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Trabajo Práctico 2 Relaciones Públicas III ARCOR EN EL EXTERIOR El Grupo Arcor tiene presencia en el mercado internacional, en más de 120 países en los 5 continentes. Con 40 plantas industriales en Latinoamérica y 13 oficinas comerciales alrededor del mundo, la expansión internacional de los negocios sigue siendo la columna central de su crecimiento. En la actualidad la compañía mantiene su estrategia de expansión de los mercados internacionales, posicionando a Arcor como el Grupo Argentino con la mayor cantidad de mercados abiertos en todo el mundo, globalizando negocios y desarrollando alianzas estratégicas con empresas líderes. Desde sus inicios, Arcor tuvo claro que su progreso vendría de la mano de su expansión internacional. Por eso, una vez consolidada su posición en el mercado argentino, comenzó a expandirse por la región latinoamericana y al resto del mundo. Esta política establecía para Arcor una especie de obligación: "exportar siempre", incluso frente a coyunturas desfavorables. Y como objetivo, mantener siempre abiertos los mercados que iba ganando para sus productos. Historia de su proyección internacional Las primeras oficinas comerciales se estabecen en Paraguay en 1976, tres años despues en Uruguay. Pero no seria hasta la decada del 80 cuando su proyeccion internacional avanza a grandes escalas. En 1981 incorpora a la empresa de golosinas Nechar con sede en San Pablo, Brasil y en 1989 se establece en Chile mediante la compra de Alimentos Indal, al año siguiente se introduce en Bolivia. Al finalizar esta etapa, Arcor entró en un proceso de transición pasando a ser un grupo económico con vocación internacional. En los años noventa hasta el 2000 Arcor muestra un importante avance exponencial en la region, estableciendo oficinas, inaugurando y adquieriendo plantas en Estados Unidos, Perú, Ecuador, Brasil, México, Canadá, Colombia y Chile. Para el nuevo siglo y de la mano del cordobés Luis Pagani la empresa tendra un importante avance con la realización de acuerdos con empresas como Brach’s, Wal-Mart, Grupo Danone (como producto de esta asociación nace Bagley Latinoamerica S.A.), Grupo Bimbo y Coca Cola. Esto permitiría que Arcor penetre nuevos mercados como el asiatico con China como su objetivo principal, y el europeo con España como su planta principal.
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Trabajo Práctico 2 Relaciones Públicas III
ARCOR EN EL EXTERIOR
El Grupo Arcor tiene presencia en el mercado internacional, en más de 120 países en los 5 continentes.
Con 40 plantas industriales en Latinoamérica y 13 oficinas comerciales alrededor del mundo, la
expansión internacional de los negocios sigue siendo la columna central de su crecimiento.
En la actualidad la compañía mantiene su estrategia de expansión de los mercados internacionales,
posicionando a Arcor como el Grupo Argentino con la mayor cantidad de mercados abiertos en todo el
mundo, globalizando negocios y desarrollando alianzas estratégicas con empresas líderes.
Desde sus inicios, Arcor tuvo claro que su progreso vendría de la mano de su expansión internacional.
Por eso, una vez consolidada su posición en el mercado argentino, comenzó a expandirse por la región
latinoamericana y al resto del mundo.
Esta política establecía para Arcor una especie de obligación: "exportar siempre", incluso frente a
coyunturas desfavorables. Y como objetivo, mantener siempre abiertos los mercados que iba ganando
para sus productos.
Historia de su proyección internacional
Las primeras oficinas comerciales se estabecen en Paraguay en 1976, tres años despues en Uruguay.
Pero no seria hasta la decada del 80 cuando su proyeccion internacional avanza a grandes escalas. En
1981 incorpora a la empresa de golosinas Nechar con sede en San Pablo, Brasil y en 1989 se establece
en Chile mediante la compra de Alimentos Indal, al año siguiente se introduce en Bolivia. Al finalizar esta
etapa, Arcor entró en un proceso de transición pasando a ser un grupo económico con vocación
internacional.
En los años noventa hasta el 2000 Arcor muestra un importante avance exponencial en la region,
estableciendo oficinas, inaugurando y adquieriendo plantas en Estados Unidos, Perú, Ecuador, Brasil,
México, Canadá, Colombia y Chile.
Para el nuevo siglo y de la mano del cordobés Luis Pagani la empresa tendra un importante avance con
la realización de acuerdos con empresas como Brach’s, Wal-Mart, Grupo Danone (como producto de
esta asociación nace Bagley Latinoamerica S.A.), Grupo Bimbo y Coca Cola. Esto permitiría que Arcor
penetre nuevos mercados como el asiatico con China como su objetivo principal, y el europeo con
España como su planta principal.
Trabajo Práctico 2 Relaciones Públicas III
En este proceso de internacionalización mediante su política de expansión internacional, Arcor se instaló
con oficinas comerciales en Canadá (2001), España (2002), Bolivia (2004), Venezuela (2006), Sudáfrica
(2006) y China (2007).
También continuó su internacionalización productiva con la inauguración de nuevas plantas industriales
en diferentes partes del mundo, alcanzando actualmente un total de 39 unidades: 29 en Argentina, 5 en
Brasil, 3 en Chile, 1 en Ecuador, 1 en México y 1 en Perú.
Varios de los grandes casos de asociacion del Grupo Arcor han sido el de la empresa argentina y el
grupo francés Danone en el 2005, a través de la cual unificaron sus negocios de galletas, alfajores y
barras de cereal en Argentina, Brasil y Chile, dando origen a una de las mayores empresas de galletas
de América del Sur bajo una sociedad denominada Bagley Latinoamérica S.A.
En 2007, en sociedad con Grupo Bimbo, se creó Mundo Dulce con el fin de producir golosinas y
chocolates para el mercado mexicano y de exportación.
Y el caso más reciente, fue la alianza estratégica con Coca-Cola que se dio a mediados de 2010. Bajo
un modelo de negocio regional Arcor se unió con la compañía de bebidas sin alcohol más grande del
mundo, para desarrollar productos innovadores con originales combinaciones entre marcas de ambas
compañías (Menthoplus-Powerade; T-Pop’s-Sprite; Topline-Sprite Zero y helado Fanta, entre otros).
Trabajo Práctico 2 Relaciones Públicas III
ARCOR EN EL
ARCOR EN EL MUNDO
Fuente: Página Web Arcor
Trabajo Práctico 2 Relaciones Públicas III
INTERIOR
Arcor es líder en el mercado argentino y también en el de exportación respecto a sus chocolates. Una de
las formas más efectivas de penetración es mediante las publicidades televisivas. Al tener un excelente
sistema de distribución desde sus comienzos, llevo a lograr ampliar la gama de sus productos y poder
agilizar sus entregas. Durante muchos años, la producción de la empresa fue destinada exclusivamente
al mercado interno. Utilizan dos canales de distribución, Canal Corto y Canal Largo. El primero consiste
en que la distribución sea realizada desde el fabricante directamente hacia el consumidor, y el segundo
mencionado es un canal donde intervienen más de un agente. El hecho de haber construido plantas
industriales, ayudó a lograr satisfacer diferentes necesidades de la empresa, desde las materias primas
hasta los envases. El Grupo Arcor logró consolidar su posición en los mercados donde ya poseían una
ventaja y al mismo tiempo desarrollarse en aquellos donde tenían una presencia baja pero que podía
garantizar un crecimiento. Los Chocolates fueron los pilares inciales dentro de esta estrategia.
Anteriormente, el Chocolate Cofler estaba dirigido a un público más clásico y adulto, luego se
reposicionaron en el mercado dirigiéndose a un público más joven, específicamente en los adolescentes
y justamente vinculándose desde la personalidad de los mismos. Un gran ejemplo es la publicidad
dirigida a los "fanáticos del chocolate"
El rediseño de el packaging es de gran ayuda para la penetración de este producto. Identifican sabor del
chocolate con un color especifico. No hay que dejar de destacar que Arcor es una marca líder y tiene un
excelente posicionamiento, y siempre busca la que sus productos tengan calidad siendo accesibles
para los consumidores de todo el mundo, que ayuda de gran forma a que tengan una satisfactoria
penetración en el mercado.
Fuente: La Voz
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Bibliografía
• Arcor. (01 de Enero de 2013). Nuestra Compañia. Obtenido de Arcor Hoy. La empresa global: http://www.arcor.com.ar/es_nuestraCompania_todoSobreArcor-‐las5Etapas5_21.aspx
• Arcor. (01 de Enero de 2013). Nuestra Compañia. Obtenido de Oficinas y plantas en el mundo:
http://www.arcor.com.ar/es_nuestraCompania_arcorMundo_26.aspx
• Baudino, V. (01 de Octubre de 2009). Economía e Industria. Obtenido de La competitividad internacional argentina: el caso de Arcor: http://www.ceics.org.ar/index.php?option=com_content&view=article&id=194:la-‐competitividad-‐internacional-‐argentina-‐el-‐caso-‐de-‐arcor&catid=66:industria&Itemid=80
• Kosacoff, B. (05 de Noviembre de 2013). Economía y Desarrollo. Obtenido de La empresa y el
desarrollo económico. El caso Arcor: http://www.geic.com.ar/2010/2013/11/05/la-‐empresa-‐y-‐el-‐desarrollo-‐economico-‐el-‐caso-‐arcor/
