Febrero 2003 - ieede.com gu˝a para la participaciÓn en ferias, exposiciones, misiones comerciales...

11111GUÍA PGUÍA PGUÍA PGUÍA PGUÍA PARA LA PARA LA PARA LA PARA LA PARA LA PARTICIPARTICIPARTICIPARTICIPARTICIPACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOS

GUÍA PGUÍA PGUÍA PGUÍA PGUÍA PARA LA PARA LA PARA LA PARA LA PARA LA PARTICIPARTICIPARTICIPARTICIPARTICIPACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONESACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONESACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONESACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONESACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONESCOMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSCOMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSCOMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSCOMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSCOMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOS

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GUÍA PGUÍA PGUÍA PGUÍA PGUÍA PARA LA PARA LA PARA LA PARA LA PARA LA PARTICIPARTICIPARTICIPARTICIPARTICIPACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOS22222


AUTORIDADESAUTORIDADESAUTORIDADESAUTORIDADESAUTORIDADES

Jefe de Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires

Dr. Aníbal Ibarra

Vicejefa de Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires

Lic. María Cecilia Felgueras

Subsecretario de Producción y EmpleoLic. Osvaldo Alonso

Director General de Industria y Comercio ExteriorLic. Federico Sánchez

Director del Centro de Estudiospara el Desarrollo Económico MetropolitanoLic. Matías Kulfas


INDICEINDICEINDICEINDICEINDICE

1. Introducción2. ¿Qué es una Feria?3. ¿Qué es una Misión Comercial?4. ¿Qué es una Ronda de Negocios?5. ¿Cuáles son los requisitos necesarios para participar en una misión comercial realizada por esta Dirección?6. ¿Cúal es la mecánica de trabajo de una Misión comercial organizada por esta Dirección?7. Observaciones a tener en cuenta a la hora de participar en una Misión Comercial8. Elección de la Feria o Exposición.9. Imagen Corporativa10. Tipos de stand.11. Costo de participación.12. Planificación y organización.13. Traslado de mercadería.

·Régimen de muestras.·Envíos postales.·Destinación suspensiva de exportación temporaria.·Material promocional·Envíos en consignación

14. Catálogos y folletos.15. Registro de un dominio.16. Evaluación final.17. Ficha modelo: contactos.18. Ficha modelo: inscripción.19. Listado de Ferias y Exposiciones Nacionales.20. Listado de Ferias y Exposiciones Internacionales.21. Direcciones Útiles22. Lista de compañías aéreas.23. Glosario.


1- INTRODUCCIÓN1- INTRODUCCIÓN1- INTRODUCCIÓN1- INTRODUCCIÓN1- INTRODUCCIÓN

Para que una venta de exportación puedaconcretarse es necesario identificar las demandasde los potenciales compradores, conocer susnecesidades, preferencias, proveedores habituales,etc. Los compradores deben saber que el productoen cuestión existe, que desean adquirirlo y que loprefieren al de la competencia. Por este motivo esmuy importante que el empresario tome la decisiónde contactarse con el exterior. Este primer contactose puede realizar participando en una feria oexposición, una misión comercial, o en rondas denegocios. Es necesario aprovechar todas lasherramientas que ofrecen este tipo de eventos,tanto para permanecer en un mercado como paraacceder a otros nuevos.Estos eventos proporcionan la posibilidad de:- Contactarse con un número elevado de clientespotenciales, operadores e intermediarios en un

breveperíodo de tiempo.- Evaluar si el producto satisface las necesidadesy requerimientos de ese mercado: diseño, color,tamaño, envase, garantía, marca, etc.- Promover y concretar las ventas de productos envarios mercados.- Ampliar la capacidad exportadora.- Estudiar el comportamiento y las característicasde los diversos mercados.- Analizar los productos y los precios de lacompetencia, como también las estrategias deventas.- Conocer y/o contratar agentes o distribuidores.- Utilizar la cartera de contactos realizados paracontinuar la comunicación una vez concluido el evento.- Enriquecer la visión empresaria.- Identificar nuevos productos, envases, embalajes,tamaños, medidas, etc.


2- ¿QUÉ ES UNA FERIA?2- ¿QUÉ ES UNA FERIA?2- ¿QUÉ ES UNA FERIA?2- ¿QUÉ ES UNA FERIA?2- ¿QUÉ ES UNA FERIA?

Las ferias son una de las actividades mástradicionales, más importantes (desde el punto devista de la inversión) y más útiles para promoverlas exportaciones, siempre que se las empleeadecuadamente.Forman parte de la estrategia de comunicación dela empresa (publicidad, promoción, participación enmisiones comerciales, muestras).La participación en ferias permite al empresariotomar contacto en forma directa con potencialescompradores de sus productos y/o servicios, comotambién con distribuidores, agentes, representantes,importadores, etc.. Son muy útiles puesto que, a lamayoría de ellas, concurren empresarios de otrospaíses y regiones del mundo. Asimismo, se efectúanactividades paralelas, tales como talleres técnicos,seminarios, rondas de negocios, degustaciones, etc.,que en ocasiones se complementan con visitas aimportadores, representantes y agentes locales.

Por sus características las ferias y exposicionespueden clasificarse como:

· Universales: participan todos los países delmundo para dar a conocer sus características másimportantes. Cada una de estas ferias se realizaen torno a una temática central. Ejemplo: Expo Sevilla’92.

· Comerciales: se organizan con la finalidad dereunir a las personas que deseen exponer susproductos y hacer negocios.

· Especializadas: en determinada gama o familiade productos (sectoriales).

· Exposición o muestra institucional: es unevento de gran magnitud y prolongada duración,realizada en sedes variables, en las cuales, lospaíses y las empresas exhiben el grado dedesarrollo integral logrado, sin objetivos comercialesdirectos y con el fin de obtener prestigio a nivelesmasivos

· Exposición permanente o showroom: sonstands fijos, dónde los productos a exhibir puedenir rotando.

También se clasifican en:· Verticales: cuando tienen por objeto atraersolamente a compradores y vendedores,

· Horizontales: cuando son de carácter general yno responden a un tema en particular, abiertas atodo público.La diferencia entre ferias y exposiciones es que enlas primeras se pueden vender los productos quese exponen, mientras que en las segundas, salvoexcepciones, simplemente se exhiben.


3- ¿QUÉ ES UNA MISIÓN COMERCIAL?3- ¿QUÉ ES UNA MISIÓN COMERCIAL?3- ¿QUÉ ES UNA MISIÓN COMERCIAL?3- ¿QUÉ ES UNA MISIÓN COMERCIAL?3- ¿QUÉ ES UNA MISIÓN COMERCIAL?

Las misiones comerciales son viajes de negociosa distintos países o regiones y, a través de ellas sebusca introducir a los empresarios participantes ala realidad de nuevos mercados para sus productosy servicios.

Durante el transcurso de la misión comercial lasempresas participantes sostienen reuniones concontrapartes locales, las cuales fueron previamentecontactadas en función del perfil de las empresasy los productos ofrecidos. Las agendas deentrevistas son confeccionadas, generalmente, porlas Embajadas de la Argentina en el exterior, conel apoyo de diferentes instituciones públicas yprivadas.Para las empresas, el trabajar con este tipo demodalidad ofrece claras ventajas. En primer lugar,se hace un uso más eficiente de los recursos y seobtienen mejores resultados en la búsqueda decontrapartes. Por otro lado, el respaldo institucionalpermite ofrecer una imagen de mayorresponsabilidad y seriedad a las contrapartesextranjeras.

Es importante destacar el carácter prospectivo deeste tipo de iniciativas. La participación en unamisión comercial ofrece la posibilidad de estudiarlas características y comportamiento del mercadoy analizar la situación de nuestros productos conrelación al mismo. También facilita la identificaciónde las demandas de potenciales compradores ysus necesidades, al tiempo que permiteinteriorizarse respecto a la cadena de valor de cadasector. En ningún caso puede esperarse cerrar unnegocio durante una misión comercial (sin perjuiciode que esto pueda suceder) ya que el viajerepresenta únicamente el puntapié inicial de untrabajo de largo plazo para conquistar el mercado.

Desde la Dirección General de Industria y ComercioExterior se organizan misiones comerciales con elobjetivo de apoyar a las PyMES porteñas en eldesarrollo de mercados externos.El trabajo de la Dirección, se concentra en laselección de empresas de acuerdo a su capacidadexportadora –real o potencial- y a la factibilidad deingresar en el mercado en cuestión, luego se trabaja

con la empresa preparándola para la misión yasesorándola sobre las normativas que se le aplicansegún su producto y el mercado objetivo.

Finalmente se colabora con las Embajadas paraoptimizar la agenda de entrevistas siempre enfunción del perfil de cada empresa. La organizaciónde los encuentros de negocios no tiene costo paralas empresas participantes. Los gastos de traslado,alojamiento, estadía, etc. corren por cuenta de cadaempresario.

Por otro lado, se busca proveer a las empresasparticipantes de una red de contactos y recursosen los países de destino, a fin de que puedandesarrollar efectivamente las opor tunidadescomerciales vislumbradas durante el viaje denegocios.

La DGIyCEX se hace plenamente responsable porlas empresas que par ticipan de nuestrasactividades frente a las contrapartes del exterior.Justamente por ello es que existe un control muyestricto respecto al compromiso que se espera delas empresas.Las mismas deben manifestar una clara vocaciónexportadora, un compromiso real en la participaciónde la misión comercial y una predisposición acolaborar con otros integrantes de la misióncomercial.

Debido a la gran demanda relacionada con estetipo de iniciativas, se ha tenido que establecer uncupo máximo de participantes. De esta manera,se ofrece un servicio más efectivo y personalizadoa cada una de las empresas inscriptas.


4- ¿QUÉ ES UNA RONDA DE NEGOCIOS?4- ¿QUÉ ES UNA RONDA DE NEGOCIOS?4- ¿QUÉ ES UNA RONDA DE NEGOCIOS?4- ¿QUÉ ES UNA RONDA DE NEGOCIOS?4- ¿QUÉ ES UNA RONDA DE NEGOCIOS?

Las Rondas de Negocios son reuniones decompradores, vendedores y otras figurascomerciales que responden a convocatoriasefectuadas por entidades públicas o privadas.

Una vez determinado el país y la fecha en la quese realizará la ronda, se convoca a productores,compradores, distribuidores, etc., y se busca la

contraparte de los mismos en el lugar donde sehará el evento. Se confecciona una agenda deentrevistas, en las cuales, los interesados presentansus productos, formulan las preguntas pertinentes,intercambian información comercial, catálogos(folletería) y, eventualmente, entregan ofertas deventa o solicitan cotizaciones.

5- ¿CUÁLES SON LOS REQUISITOS NECESARIOS P5- ¿CUÁLES SON LOS REQUISITOS NECESARIOS P5- ¿CUÁLES SON LOS REQUISITOS NECESARIOS P5- ¿CUÁLES SON LOS REQUISITOS NECESARIOS P5- ¿CUÁLES SON LOS REQUISITOS NECESARIOS PARA PARA PARA PARA PARA PARTI-ARTI-ARTI-ARTI-ARTI-CIPCIPCIPCIPCIPAR EN UNA MISIÓN COMERCIAL REALIZADA POR ESTAR EN UNA MISIÓN COMERCIAL REALIZADA POR ESTAR EN UNA MISIÓN COMERCIAL REALIZADA POR ESTAR EN UNA MISIÓN COMERCIAL REALIZADA POR ESTAR EN UNA MISIÓN COMERCIAL REALIZADA POR ESTA DI-A DI-A DI-A DI-A DI-RECCIÓN?RECCIÓN?RECCIÓN?RECCIÓN?RECCIÓN?

1- Leer detenidamente el instructivo que seencuentra en la sección Misiones Comerciales dela página web www.redexport.mercadoba.gov.ar

2- Completar el formulario de inscripción Registrode Actividades Económicas (RAE). (La inscripciónimplica un compromiso explícito a favor de laparticipación en el viaje de negocios). Recuerde: lapresencia del cupo obliga a realizar una selección,por lo que la inscripción de una empresa implicaque otras empresas han perdido la posibilidad departicipar.

3- No se aceptan formularios fuera de la fecha de cierre.

4- Respetar los tiempos. Es importante responderen forma rápida a todas las solicitudes deinformación complementaria, ya que la misma esnecesaria para el armado de las entrevistas y de lamisión en general.

Asistir a todas las reuniones previas organizadaspor la Dirección. Estos encuentros buscan establecervínculos entre las empresas participantes y evacuarlas dudas relativas a la misión comercial. Asimismo,se ofrecen charlas de capacitación con especialistasen los mercados de destino.

GUÍA PGUÍA PGUÍA PGUÍA PGUÍA PARA LA PARA LA PARA LA PARA LA PARA LA PARTICIPARTICIPARTICIPARTICIPARTICIPACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOS1 01 01 01 01 0

6- ¿CUÁL ES LA MECÁNICA DE TRABAJO DE UNA MISIÓN6- ¿CUÁL ES LA MECÁNICA DE TRABAJO DE UNA MISIÓN6- ¿CUÁL ES LA MECÁNICA DE TRABAJO DE UNA MISIÓN6- ¿CUÁL ES LA MECÁNICA DE TRABAJO DE UNA MISIÓN6- ¿CUÁL ES LA MECÁNICA DE TRABAJO DE UNA MISIÓNCOMERCIAL ORGANIZADA POR LA DIRECCIÓN?COMERCIAL ORGANIZADA POR LA DIRECCIÓN?COMERCIAL ORGANIZADA POR LA DIRECCIÓN?COMERCIAL ORGANIZADA POR LA DIRECCIÓN?COMERCIAL ORGANIZADA POR LA DIRECCIÓN?

1) Las misiones son publicadas en el boletínelectrónico de la Dirección General de Industria yComercio Exterior y otros medios de comunicacióncon dos meses de anticipación a la fecha derealización de la misión comercial. (si no seencuentra suscripto en nuestro boletín, solicítelo [email protected])

2) Una vez informado sobre los términos generales,debe enviar un e-mail a misiones [email protected] solicitando el instructivoespecífico de la misión en que está interesado y elformulario de inscripción RAE. Tenga en cuenta lafecha de cierre de inscripción, ya que no seaceptarán formularios luego de esa fecha. Por otrolado, recuerde que, entre otras variables, se tendráen cuenta el orden de llegada de las inscripcionespara determinar el cupo final de participantes.

3) Completar el RAE y enviarlo.

4) Luego del cierre de la fecha de inscripción, losformularios recibidos son analizados junto con laEmbajada Argentina del país destino. Se evalúacada una de las solicitudes en función de lasoportunidades concretas de negocios que surjanen el mercado en cuestión.

5) Se convoca a una reunión a todos losparticipantes con el fin de informar la mecánica detrabajo y evacuar dudas.

6) Charla con un especialista del mercado dedestino. Es una herramienta de suma utilidad, yaque brinda información del mercado, perfilempresario, prácticas usuales de cobro,costumbres, etc.

7) Avance de agenda. Por lo general, la Embajadaenvía la agenda final unos días antes de la fechade viaje. De todos modos, dicho avance tienecarácter tentativo y busca simplemente aportarinformación a las empresas sobre el desarrollo dela misión, a fin de que las mismas hagan suscomentarios y/o observaciones.

8) Una vez en el país destino, se organiza unareunión junto con la Embajada y organismospúblicos y privados para obtener más información

sobre el mercado en cuestión.

9) Seguimiento post-misión. La Dirección Generalde Industria y Comercio Exterior establece unarelación directa con las contrapartes previamentecontactadas, a fin de responsabilizarse por elaccionar de las empresas participantes e invitarlasa hacer comentarios y/o observaciones sobre lasreuniones concertadas.

10) La Dirección también cuenta con una agendade contactos propios que buscan actuar de soportea las empresas en el desarrollo y ejecución de losnegocios y oportunidades comerciales logrados apartir de las reuniones concretadas en las misionescomerciales.

11) Todas las empresas participantes recibeninformación complementaria, en la forma deinformes, guías, links útiles, tratamiento arancelariode los productos, etc.. Por otro lado, también sebrinda asesoramiento y cursos de especializaciónen materia de comercio exterio

ENTREVISTASLas reuniones se centran en la comunicacióntendiente al conocimiento entre las partes y laexploración de la posibilidad de realizar un negocioconjunto. Junto a las dificultades habituales de lacomunicación comercial (entender a la otra parte yexponer la propia posición), en situación del primerviaje prospectivo, se añaden otros elementos:· Dificultades de diferencia de lenguaje· Percepciones culturales diferentes· Escasez de tiempo para conseguir resultados· Personalidades· Falta de conocimiento personal previo· Dificultad en reconocer la calidad del «peso dedecisión» del interlocutor»Dicho esto, puede comprenderse que no es sencillala buena conclusión de estas reuniones. Sinembargo, hay una serie de elementos que lepueden ayudar:

A. La percepción de Puntualidad Cada cultura tieneuna percepción diferente de los que significa lapuntualidad. En algunos países, llegar 5 minutosantes es lo correcto. En otros, llegar a la hora exactaexpresa ansiedad por tener la entrevista. Compruebe

1 11 11 11 11 1GUÍA PGUÍA PGUÍA PGUÍA PGUÍA PARA LA PARA LA PARA LA PARA LA PARA LA PARTICIPARTICIPARTICIPARTICIPARTICIPACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOSACIÓN EN FERIAS, EXPOSICIONES, MISIONES COMERCIALES Y RONDAS DE NEGOCIOS

la forma en que la puntualidad es entendida en elpaís. Acomódese a la costumbre del país. Las citasprogramadas se han de mantener y se ha de acudira cuantas visitas sea posible. Todas las visitas aposibles clientes nos aportarán más informaciónsobre el mercado y nos ayudarán a valorar nuestrasdecisiones finales. Es muy importante ser puntual.También se ha de anticipar que en ciertos paísesla puntualidad no está al orden del día y por lo tantoes posible que nuestra cita se retrase media horao incluso más, lo que puede afectar todo nuestroitinerario.

B. Posición Abierta y Mente Receptiva Procureescuchar mucho y bien. Tome notas. Intente resumirla posición de la otra parte para comprobar si haentendido bien.

C. Explique el Objetivo de su Visita Sea conciso ydiga lo que tenga que decir. No debe haberequívocos.

D. Entienda el Ritmo de Presentación En muchasculturas (especialmente en las que prima la relaciónpersonal) se considera incorrecto ir directamenteal negocio sin unos protocolos previos de acercamientoa la persona (presentación previa, hospitalidad,circunloquios sobre temas comunes, etc). En otras culturas,es mejor exponer el propósito que se persigue. (Esoselementos los habrá tenido que obtener en el paso 4)

E. Evite el Monopolio del Tiempo Ciertas veces,los interlocutores principales a los que vaya a visitarquerrán monopolizar su tiempo (a veces porhospitalidad, a veces para evitar que disponga deotras alternativas de relación). Procure siempretener otros puntos de vista diferentes. (Si tiene opciones,difícilmente podrá elegir)

F. La Forma de Dirigirse a las Personas En casitodas las culturas el respeto y la formalidad en lasrelaciones es una regla de comportamiento.Evite los grandes gestos, los abrazos desmedidos,el tuteo, el paso a la utilización del nombre en vezdel apellido. No olvide que los títulos profesionales(Doctor, Ingeniero, Licenciado,...) son utilizados enmuchos países. Sobre todo,... recuerde los apellidos(ordene y memorice los apellidos). Un olvido puedeprovocar una reacción de desconfianza, inclusorechazo. Otro elemento; no desprecie a ningúninterlocutor (por edad, por cargo, etc). En muchasculturas de grupo, puede estar ejerciendo una funciónprevia de filtro, de clasificación. Puede ser un pasonecesario.


7- CONSEJOS A TENER EN CUENT7- CONSEJOS A TENER EN CUENT7- CONSEJOS A TENER EN CUENT7- CONSEJOS A TENER EN CUENT7- CONSEJOS A TENER EN CUENTA A LA HORA DEA A LA HORA DEA A LA HORA DEA A LA HORA DEA A LA HORA DEPPPPPARTICIPARTICIPARTICIPARTICIPARTICIPAR:AR:AR:AR:AR:- Las agendas de entrevistas son elaboradas enfunción de las necesidades concretas de laempresa. En la medida que la empresa brindemayor información sobre el producto / servicioofrecido y sobre el perfil de contraparte que leinterese contactar, se puede orientar mejor labúsqueda. Recuerde que es la empresa quien mássabe de sus productos o servicios. Muchas vecesla confección de una buena agenda de reunionesdepende de esto.

- En varias ocasiones se requiere determinado tipode contacto de acuerdo con la cadena decomercialización que la empresa conoce en su país.Pero los canales de comercialización nonecesariamente son los mismos en el país que seva a visitar, por lo que es importante tener en cuentalas sugerencias de quién está trabajando en elarmado de las entrevistas. A veces tener uncontacto con un comprador directo, aún cuandono fue pedido, puede dar la idea de cómo esecomprador quiere el producto, cuáles son lascostumbres de compra, etc.

- En el exterior, uno representa a su país, esimportante cuidar la imagen del mismo, por estemotivo, es necesario ser puntual en las reunionesconcertadas y en caso contrario avisar.

- No prometa cosas que no pueda cumplir. Cumplasus deberes con precisión; de lo contrario, sudescrédito será luego difícil de superar. Mantengasatisfechos a los clientes. Asegúrese que suproducto llegue en condiciones y tiempos según lopactado con el comprador.

- Al volver del viaje, realizar un seguimiento de loscontactos efectuados, cumpliendo los compromisosy promesas realizadas (por ejemplo, envíos demuestras, cotizaciones, etc.) y hacer unaautoevaluación de la participación en la misma(comentarios que se hicieron de los productos,potencialidad de realizar negocios, si lo volúmenesde producción de la empresa concuerdan con losque podrían demandarse, etc.)

- No descuide nunca los mercados extranjeros, ni

siquiera en momentos de auge o recuperación delmercado interno. La exportación ya no admitededicación esporádica. Diversifique su riesgo, vendaen varios mercados; esto le permitirá ganar por unlado lo que pueda dejar de ganar en otro.

- Responda a todos los pedidos que llegan desdeel extranjeros, aún a aquellos que no muestrenposibilidades de convertirse en ventas inmediatas,indicando los motivos. Una respuesta cortés puedemantener abierto un canal de comunicación conuna empresa extranjera, que en el futuro puedegenerar otras opor tunidades de negocios.Establezca un método estándar de respuestarápida y completa pero personalizada.

- Sea claro en la presentación; recuerde que elcomprador quiere saber si Ud. es confiable o no.La respuesta que Ud. dará, será la primeraimpresión que el cliente potencial tendrá de suempresa; evite que también sea la última. Provea -además de la descripción de sus productos, precios,términos de pago y entrega- una breve introduccióninformativa acerca de su empresa, incluyendoreferencias que puedan favorecer su imagen deconfiabilidad.

- Respete minuciosamente los estándares decalidad y seguridad exigidos en los mercados-objetivo. Pruebe que Ud. es serio y confiable; estohará crecer su negocio.

Últimos detalles

A. Maletas Adecuadas : una maleta principal, quedebe ser ligera, sólida y con ruedas (va a tenerque arrastrarla más de una vez), y con tarjeta deidentificación (desgraciadamente, las maletas sepierden). Hacer bien la maleta es un arte que sedesarrolla con la experiencia. Una bolsa de manopara llevarla siempre cerca, en el avión(documentación, dinero, pasaporte, ropa de muday el material de aseo sobre todo si el viaje estransoceánico) Tal vez, una bolsa plegable si quieretraer regalos de vuelta a casa.

B. Límite de Peso: En los vuelos hay límite de peso


en las maletas facturadas (20 o 30 Kgs). Suelehaber cierta flexibilidad, pero si lleva más de 10kgs de exceso, prepárese a pagar.

C. Ropa Adecuada: En consonancia con el climaanunciado

D. Tarjetas de Crédito: ¿Las lleva encima? ¿Puedenutilizarse en el país destino? En la actualidad lastarjetas de crédito más conocidas (Visa, MasterCard, American Express, etc.) son aceptadas comomedio de pago en casi todo el mundo, pero esposible que nos encontremos ante la necesidad dedisponer de efectivo en una divisa en concreto, porlo que antes de partir resulta recomendableasegurarse de si las tarjetas de crédito que llevamosencima nos podrán proporcionar dinero en efectivo(sobre todo en países en vía de desarrollo)

E. Dinero y Cheques de Viaje: Si puede, lleve algode dinero local. No lleve demasiado dinero encima.Si el país lo permite, es mejor cambiar con la tarjetade crédito. (Nota: no siempre se acepta la tarjetade crédito como medio de pago). En caso contrario,utilice cheques de viaje y cámbielos en los bancoslocales. El cambio suele ser mejor en los bancosque en los hoteles, pero compruebe los horariosde los bancos

F. Tarjetas de Visita: Debe llevar una buena provisiónde ellas ¿Las ha preparado de acuerdo con lascostumbres del país destino?

G. Los regalos de detalle: «Pequeños elementospueden abrir grandes puertas». Pueden ser objetospromocionales, o bien detalles simbólicos denuestro país. Son siempre bien acogidos y por supequeño valor monetario no son nunca percibidoscomo «compras de favores» (Diferente es el casode que sean devoluciones de visita a personasespecíficas de calidad en cuyo caso el tratamientodel regalo es de un significado completamentediferente. Ojo con los envoltorios de los paquetes;los colores pueden tener significados en algunospaíses (sobre todo en los asiáticos). En la webGetCustoms podemos obtener pistas.

Dos sugerencias:· Itinerario: Deje una copia su plan de viaje (teléfonos,contactos, hoteles, etc.) para que le puedan contactar

en caso de emergencia. Deje también una fotocopiade su pasaporte.· Copia de su documentación: Haga una lista desus documentos principales y saque fotocopia deellos. Le será de gran utilidad en caso de extravío...ode robo. Mejor todavía, si deja una copia y llevaotra en lugar diferente durante el viaje.


8- ELECCIÓN DE LA FERIA O LA EXPOSICIÓN8- ELECCIÓN DE LA FERIA O LA EXPOSICIÓN8- ELECCIÓN DE LA FERIA O LA EXPOSICIÓN8- ELECCIÓN DE LA FERIA O LA EXPOSICIÓN8- ELECCIÓN DE LA FERIA O LA EXPOSICIÓN

Antes de decidir la participación en una muestra,es importante considerar la magnitud del evento,el perfil de los visitantes y qué tipo de productosrequieren en cuanto a las posibilidades reales de

concretar ventas.Es conveniente tener información lo más detalladaposible del país o países a los cuales se quierepenetrar, a fin de adecuar la oferta.

9- IMAGEN CORPORA9- IMAGEN CORPORA9- IMAGEN CORPORA9- IMAGEN CORPORA9- IMAGEN CORPORATIVTIVTIVTIVTIVAAAAA

Es un instrumento que permite destacar losaspectos particulares de una empresa dentro deun mercado altamente competitivo. Diferenciarseatrae la atención de un segmento definido depotenciales clientes, quienes perciben como un todoal producto y a la suma de los elementos queconstituyen la imagen total de la empresa: logotipos,carteles, folletería, merchandising, indumentaria delpersonal, publicidad en general, y por supuesto, el

stand en la feria/exposición. Hay que tener encuenta también, la organización de la empresa, laatención de los representantes de la misma, lacalidad y el diseño de los productos, etiquetas,envases y embalajes, etc.Una organización debe definir su identidad paralograr el reconocimiento del mercado al cual sedirige.

10- TIPOS DE ST10- TIPOS DE ST10- TIPOS DE ST10- TIPOS DE ST10- TIPOS DE STANDANDANDANDAND

El expositor debe tener presente que el stand de laexposición es la vidriera de la empresa y la primeraimpresión que recibe el visitante respecto a laorganización empresaria del que expone. El diseño,la calidad y el lugar son detalles a tener en cuentaal momento de evaluar los gastos. El stand debeinvitar a los visitantes, aunque más no sea porcuriosidad, a entrar y ver de qué se trata.Dentro del predio ferial existen dos grandessectores:a) pabellones nacionales;b) empresas individuales. Muchas veces este áreaestá a su vez subdividida por tipo de productos.

Para las empresas nóveles en comercio exterior osin cartera de clientes en los países habitualmenteconcurrentes al evento, es aconsejable que suparticipación esté ubicada en el pabellón nacional.Existen también, los predios descubiertos que sonreservados para establecer stands de ciertaenvergadura, por ejemplo: si es necesario mostrarel funcionamiento de una maquinaria.En cuanto a los espacios cubiertos, podemosdistinguir tres tipos de stands:

· Paneles y perfiles en sistema: se ha impuestocomo estándar en predios cubiertos y generalmentees provisto por la empresa organizadora de laexposición. El sistema es adaptable a distintasmedidas, por lo general incluye un equipamientomínimo en cuanto a mobiliario e iluminación. Si sedesea eliminar la apariencia técnica de los paneles,es posible revestir el interior del stand con telas,laminados, cartón microcorrugado, etc.La inclusión de equipamiento adicional comoplantas, decoración, etc. contribuye a mejorar laatención y comunicación con los clientespotenciales.

· Stands artesanales: permiten mayor libertad encuanto a la forma, elección de los materiales yaspectos importantes de funcionamiento como lacirculación o la incorporación de sectoresespeciales para recibir al visitante. El objetivoprincipal de estos stands consiste en comunicar laimagen de la empresa y favorecer las acciones enmarketing y relaciones públicas. Son los másonerosos en el costo de realización.


· Expositores portables: existen los standsportátiles provistos de iluminación y sistema desujeción exclusivos. La utilización de materialeslivianos y la inclusión en el equipo de una maletaprovista de ruedas resuelve un tema, que en estoseventos no es menor, la transportabilidad. Supotencial de exhibición está basada en los gráficosy fotografías que la empresa fabricante ofrece como

servicio integrado, los cuales pueden ser iluminadospor su parte posterior.En cuanto a las estructuras inflables y las carpasestructurales, son útiles para resolver áreas deexposición al aire libre, y gracias a la flexibilidadque ofrecen en cuanto a tamaños, permitenorganizar predios feriales allí donde no hay nada,haciendo las veces de pabellones.

11- COSTOS DE P11- COSTOS DE P11- COSTOS DE P11- COSTOS DE P11- COSTOS DE PARTICIPARTICIPARTICIPARTICIPARTICIPACIÓNACIÓNACIÓNACIÓNACIÓN

El personal que atiende a los visitantes es la vozde la empresa, por lo que debe tener unconocimiento acabado de la misma, del producto,sus aplicaciones, características, etc., y estarcapacitado para dar respuesta a cada una de laspreguntas que se le formulen, por ello, esimportante que el personal hable el idiomacorrespondiente al sitio del evento, o al menosinglés, que es la lengua habitual en el comerciointernacional. Deben presupuestarse fondos parapublicidad (medios gráficos e informáticos, folletosexplicativos, descripción detallada del producto )donde el contenido haya sido minuciosamenteanalizado, apto para transmitir el mensaje que sequiere hacer llegar a los actuales y potencialesclientes.

Participar en este tipo de eventos tiene un costoque, comúnmente, suele corresponder a lossiguientes items:· Alquiler y construcción:

- Alquiler del espacio.- Construcción y montaje del stand.-Decoración e iluminación.

· Servicios:- Electricidad.- Agua.- Teléfono.- Fax.- Limpieza.- Seguridad.

· Personal:- Remuneraciones a recepcionistas e intérpretes.- Ordenanzas y vigilancia.- Promotores y vendedores.

·Promoción y Publicidad:- Folletos, catálogos, circulares, impresos en

general.- Agasajos (refrigerios, cocktails, etc.).- Atenciones y muestras.

· Gastos de representación:- Viaje y estadía de los ejecutivos de la empresaexpositora.- Gastos de representación anteriores, durantey posteriores a la muestra.- Recepciones.

·Despacho, transporte y manejo de carga:1

- Embalaje y transporte de la mercadería.- Seguros.- Despacho de mercaderías.- Derechos, tasas, honorarios por servicios, etc.

· Desmontaje del Pabellón:- Empaque de las muestras.- Expedición y manejo de la carga.

·Gastos varios:-Viáticos y movilidad del personal.-Gastos menores de caja chica.-Imprevistos.

Por otro lado, la Fundación Exportar cuenta con uncalendario oficial de ferias y exposiciones tantonacionales como internacionales, en las cualesfinancia hasta un 50% del costo de la folletería,publicaciones o armado del stand. Asimismo, sihubiera alguna Feria que fuera de interés para algúnsector, se puede solicitar la inclusión de dicha Feriaen el calendario oficial. Este organismo coordinalos aspectos logísticos relativos a la participaciónde las empresas en el pabellón correspondiente ala República Argentina (reserva de espacios,diseño, montaje, organización y funcionamiento delstand, traslado de las mercaderías, muestras, etc.).

1 la Dirección General de Industria y Comercio Exterior, tieneeditada la guía para la primera exportación.


12- PLANIOFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LA12- PLANIOFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LA12- PLANIOFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LA12- PLANIOFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LA12- PLANIOFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LAPPPPPARTICIPARTICIPARTICIPARTICIPARTICIPACIÓNACIÓNACIÓNACIÓNACIÓN

Es importante realizar una selección previa de lasferias más afines a la actividad que se desarrolla,con el objeto de concentrar las acciones en aquellasque puedan redituar mayores beneficios comerciales.Es recomendable que los trabajos preparatorioscomiencen entre 6 y 12 meses antes de la muestra.

A continuación se detallan algunos puntos a teneren cuenta en la organización de la participación enuna feria/exposición:· Enviar una carta al organizador, solicitandoinformación: requisitos, costos y el formulario deinscripción para participar.· Designar un responsable de gestionar laparticipación.· Realizar el cálculo preliminar de los gastos queimplica asistir al evento.· Tomar la decisión de exponer.· Seleccionar los productos a exponer.· Enviar el formulario para reservar un espacio enel recinto ferial. La ubicación del stand, en general,queda sujeto a la decisión de la entidad organizadora.· Conocer y organizar los aspectos formales:disposiciones sobre envío, retiro y retorno de losproductos, documentación requerida, reglamentaciónsobre el carácter de la feria (comercial y/o exposición),etc.. Habitualmente, se designa un transportadoroficial que es el único habilitado para poder ingresarlos productos. Se puede elegir libremente la empresatransportadora, pero ésta deberá dejar el envíoen la puerta del predio.· Seleccionar el personal de atención en el stand.· Preparar los materiales impresos: catálogos,folletos, publicidad, etc.· Establecer el diseño del stand.· Prever pasajes, estadía, transporte.· Preparar y enviar los anuncios de la empresa paralos catálogos de la feria/exposición.· Confeccionar una lista de posibles compradores

a los que se les comunicará la participación en elevento, invitándolos formalmente a visitar el standde la empresa y a un encuentro de negocios.Además, es conveniente enviar a la Embajada oConsulado Argentino en el país de destino una notainformando de la participación en dicha feria /exposición junto con un catálogo de los productosde la empresa.· Anunciar en revistas especializadas.· Entregar los productos y material que se expondrá.La entidad a cargo de la organización de la feria/exposición, elabora un reglamento. Es necesariotener conocimiento de éste, antes de tomar ladecisión de participar. En este documento seencuentra toda la información sobre los requisitos,horarios, elementos y servicios provistos por losorganizadores, condición de los mismos, plazos deejecución, especificaciones de armado y desarmede los stands, actividades permitidas y restricciones,entrada y salida de materiales, aspectos deseguridad, obtención de credenciales, etc. Esimportante contar con toda la información sobrelas actividades a realizarse dentro de la feria/exposición para conocer previamente los detallessobre la realización de ruedas de negocios, seminarios,charlas, etc.Los empresarios participantes deben preparar susofertas incluyendo:

· Cotizaciones FOB, C&F o CIF de los productos aofrecer.· Muestras de los productos cuando fuera factible.· Catálogos ilustrativos con especificacionestécnicas en el idioma local ó inglés.· Cálculo de costos del transporte: fletes aéreos y /o marítimos.· Evaluación de la capacidad de producción de laempresa.· Carpeta de antecedentes de la empresa.


¿Cuáles son los objetivos de su visita a una Feria?

13- TRASLADO DE LAS MERCADERÍAS13- TRASLADO DE LAS MERCADERÍAS13- TRASLADO DE LAS MERCADERÍAS13- TRASLADO DE LAS MERCADERÍAS13- TRASLADO DE LAS MERCADERÍAS

Los productos que el empresario desee presentaren la feria/ exposición deberán acogerse a algunosde los regímenes aduaneros vigentes. En el casode determinados productos, se requierencertificados de calidad, documento que, a travésde las Normas de Calidad, verifica el procesoproductivo de la empresa.

REGÍMENES ADUANEROS:

Régimen de Muestras

El régimen de muestras que dictamina el CódigoAduanero es un instrumento que permite que suenvío esté exento del pago de tributos siempre queno exceda los valores máximos que fije lareglamentación aduanera y que no se utilicen conuna finalidad distinta a la mencionada. El servicioaduanero puede exigir la colocación de marcasindelebles, cortes, perforaciones, u otros paraimpedir el uso comercial de la muestra en el paísdestino.

Existen dos maneras para despachar mercaderíaen calidad de muestra:

• El despachante de Aduana deberá gestionar undespacho de destinación de muestras (despachode exportación que se utiliza para este régimen enparticular).• Envío por courier: siempre que no se supere unmonto de $ 3.000 podrá enviarse mercadería concertificado y factura comercial al país de destino.Cod. Aduanero Art. 560-565

Envíos Postales

Existe un sistema de imposición de muestras sinvalor comercial para productos nacionales que seabona directamente en el Correo, sin intervenciónaduanera previa, solamente a los fines postales,para “pequeños paquetes”. Se debe indicar lanaturaleza y descripción del envío en los formularios(C1, C2, CP3). El contenido del paquete severificará en relación con lo declarado.Estas normas operativas para los envíos postalestendrán las limitaciones que las disposicionesespecíficas impongan en materia sanitaria,cambiaria, de defensa nacional, etc., siempre queno tengan establecido un tratamiento especial orequieran la formalización de un despacho aduanero.


Dentro de esta categoría se podrán despacharpaquetes que no sobrepasen los 500 gr. de peso,aunque es posible enviar hasta 1000 gr. a algunospaíses.Por lo tanto, los envíos postales con fines comercialesestán sujetos a la legislación aduanera vigenterelativa a la importación y expor tación demercaderías.Decreto Nº5809/61

Destinación Suspensiva de ExportaciónTemporaria

Mediante este régimen la mercadería que se deseepresentar en la feria /exposición podrá serexportada en forma temporaria por un plazodeterminado, con la obligación de reimportarla paraconsumo con anterioridad al vencimiento del plazo.Esta mercadería no está sujeta al pago de tributos,salvo la tasa retributiva de servicios.Vencido el plazo, se considerará exportada paraconsumo y el exportador será responsable de lascorrespondientes obligaciones tributarias sinperjuicio de la aplicación de las sanciones quecorrespondan.

Las firmas que vendan sus productos durante eldesarrollo de la feria deberán transformar laexportación temporaria en definitiva e ingresar alpaís las divisas correspondientes en el términovigente.Código Aduanero Ar ts. 349-373 y DecretoReglamentario Arts. 40-42

Material PromocionalEs un régimen especial para la circulación, entrelos países del Mercosur, de material promocionaldestinado a la utilización o distribución en formagratuita en ferias, exposiciones, congresos ocualquier actividad turística, cultural, educativa,científica, deportiva, religiosa y/o promocional decomercio. La circulación de los bienes indicados,hasta una suma de US$ 5000 está exenta del pagode derecho de importación y de toda restricción oprohibición de carácter económico.Resolución Nº 115/94 GMC y Res. Nº 3749/94 DGA

Envíos en consignaciónLas exportaciones en consignación son operacionespara consumo, y se caracterizan porque la

exigencia tributaria o el beneficio promocionalquedan diferidos y condicionados a los resultadosde la venta de la mercadería, verificándose un plazoentre el momento en que nace la obligacióntributaria (oficialización del Permiso de Embarque)y el de su efectivo cumplimiento (venta de lamercadería).Los tributos y/o los regímenes promocionalesaplicables al producto exportado en consignaciónson los vigentes a la fecha de oficialización delPermiso de Embarque o Documento Único.

Requisitos de las mercaderías:

-Que se encuentren en la lista respectiva (DecretoNº 637/79, modificado por el Decreto Nº 2799/83 y712/96 )

-El plazo de consignación es de 360 días corridos,contados a partir de la fecha de oficialización delPermiso del Embarque.

-Transcurrido el plazo establecido en el puntoanterior sin que se concrete la venta, se otorga unplazo adicional de 60 días para el reintegro de lamercadería.

-De concretarse la venta al exterior se presentarála copia de Oficialización del Permiso de Embarquea la Aduana, correspondiéndole el nivel debeneficios existentes en ese momento.

-Beneficios, reintegro o reembolso y Draw back(Decreto Nº 1012/91). Será el vigente al momentode oficialización del Permiso de Embarque oDocumento Único.

-Si transcurrido el plazo fijado no se hubieseconcretado la venta, los exportadores debenreingresar la mercadería dentro del plazo adicionalde 60 días corridos a contar del vencimiento de los360 días autorizados, presentando la peticiónrespectiva ante el servicio aduanero.Vencido éste último término, la Aduana procederáde acuerdo con el artículo 1122 del CódigoAduanero atento a lo dispuesto en el DecretoNº530/91 (eliminación del requisito del ingreso ynegociación de las divisas).


14- CA14- CA14- CA14- CA14- CATÁLOGOS Y FOLLETOSTÁLOGOS Y FOLLETOSTÁLOGOS Y FOLLETOSTÁLOGOS Y FOLLETOSTÁLOGOS Y FOLLETOS

Es de suma importancia que la empresa cuentecon un catálogo actualizado de los productos quequiere vender. En el mismo deben incluirse fotosde los productos ofrecidos con una breveexplicación acerca de sus características técnica.Deberá redactarse, preferentemente, en el idiomadel país de destino, si fuera posible en dos idiomasmás, necesariamente deberá estar en inglés.

Otra opción con la que puede contar el empresarioes publicar su catálogo on-line. Contar con unapágina web es una manera de estar presente entodos los mercados. El hecho de que un posiblecomprador pueda ingresar a la página de suempresa a conocer los productos de la misma esmuy importante a la hora de hacer negocios.

La utilización de Internet para promocionar la ventade productos en el mundo y/o localizar posiblescompradores en el exterior es hoy el instrumentomás poderoso y económico con que cuenta elexportador.Por Internet, además, se puede obtener informaciónde cómo actúan las empresas competidoras(productores, mercaderías que ofrecen, calidades,diseños, datos sobre el desarrollo de las empresas,etc.), de la misma forma que ellos se informaránde nuestra existencia como exportadores.El desarrollo de una página en Internet es muyeconómica si se considera que el mensaje insertose puede leer en todo momento en todo el mundo.

15- ¿CÓMO REGISTRAR UN DOMINIO?15- ¿CÓMO REGISTRAR UN DOMINIO?15- ¿CÓMO REGISTRAR UN DOMINIO?15- ¿CÓMO REGISTRAR UN DOMINIO?15- ¿CÓMO REGISTRAR UN DOMINIO?

Registrar dominios en Internet es una tarea fácil ygratuita. Debe ingresar a www.nic.ar. Este procesosuele demorar dos semanas o más, hay que volcartres registros: la entidad, la persona y dominio. Peropreviamente hay que estar suscripto a un host comoFreeservers.com o Bizland.com., que permiten elredireccionamiento de Nic Argentina.

Para registrar una entidad hay que dirigirse a lassecciones “formularios web/alta de entidad” eingresar la dirección de e-mail. Después se debepasar a la página siguiente, en la que hay que llenarun formulario con datos personales. Si los datosson correctos, se recibirá un e-mail que hay quereenviar exactamente como se lo recibió. Cuandonic.ar lo recibe inicia el trámite.

Para el registro de una persona se deben seguir

los mismos pasos. Pero una vez que se recibe ele-mail que indica que la persona está dada de alta,hay que volver a ingresar a la sección “formulariosweb” y tramitar el paso más importante: el registrodel dominio. Cuando se ingrese el nombre deldominio elegido (midominio.com.ar) debe escribirsesin “www”. Las terminaciones pueden ser .com.ar;.org.ar o .net.ar.

Posteriormente hay que seleccionar la entidadcreada y la persona –quien será la responsable deese dominio- y habrá que completar los datos delservidor cuyo nombre será proporcionado porFreeservers o Bizland.Por último, una vez completado todo el formulario,llegará un e-mail que también hay que reenviar.Unos días después la persona recibirá otro que leindicará que el dominio fue creado.


16- EV16- EV16- EV16- EV16- EVALUACIÓN FINALALUACIÓN FINALALUACIÓN FINALALUACIÓN FINALALUACIÓN FINAL

Los viajes al exterior permiten observar elfuncionamiento del mercado de destino de formaobjetiva y, aprovechando el conocimiento de esarealidad, lo fundamental ahora es tomar lasdecisiones adecuadas para posicionarnos en elmismo. Para conseguir ese objetivo, si lasperspectivas de negocio vislumbradas han sidofavorables, es necesario abordar las siguientescuestiones:

Al regresar a nuestra empresa es imprescindiblepararnos a evaluar la actividad desarrollada durantenuestro viaje e intentar obtener la mayor rentabilidaddel mismo. Para aprovechar las oportunidades quehemos detectado es el momento de ponernos enfuncionamiento, ahora que las pr imerasnegociaciones «aun están calientes» no podemosdejar que se enfríen. A lo largo de los días que hadurado el desplazamiento habremos mantenidoencuentros empresariales, visitas comerciales yrecibido inputs de información por cauces noprevistos inicialmente (actividades fuera de la Feriatales como visitas a zonas francas, fábricas locales,etc).

Análisis de Informes Post-FeriaSe trata de reunir todos los informes post-Feria quehemos ido cumplimentando durante la visita,analizarlos y clasificarlos por orden de prioridad.Su orden sería el siguiente:

1. Interés mostrado de la empresa con la quehemos mantenido la entrevista.

2. Expectativas de venta y /o volumen de laoperación.

3. Posibilidades de éxito.4. Localización geográfica y tipo de

competencia que nos podemos encontraren el país.

Esto facilita la comunicación de las gestionesrealizadas y de alguna forma ayuda a definir eltrabajo a realizar a partir de ahora; además decontribuir a mantener el orden que debe existir, entoda empresa, con su información relevante.

Reunión con el equipo de la empresaLa persona que se ha desplazado debe, a suregreso, reunirse con otros cargos directivos loscuales tengan implicación en las acciones adesarrollar a partir de este momento (área comercial,producción, etc).Hay que tener en cuenta que esta fase decomunicación de los resultados y las impresionesdel viaje, será determinante para el desarrollo delplan de acción en ese mercado. Con la información


recopilada y el análisis de los recursos y la políticade la empresa se tomarán decisiones estratégicas;de ahí la importancia de la participación de personascon responsabilidad y decisión en la empresa. Análisis de las desviaciones en el presupuestoprevistoAntes de salir de viaje, en la fase de preparacióndel mismo, habíamos estimado un presupuestodestinado a cubrir los gastos en que supuestamenteincurriríamos.A lo largo de nuestra visita a la Feria pudieron surgirimprevistos que han supuesto un desembolso

mayor al previsto, o por el contrario comprobar queel presupuesto era excesivo.Estudiar las posibles desviaciones permite un mayorcontrol sobre nuestra tesorería y planificaciónfinanciera.

Se trata pues de responder a las siguientes preguntas:-¿Cuánto se ha gastado por encima ( o debajo)sobre el presupuesto inicial?-¿ En qué concepto?

Ver el siguiente cuadro:


17- FICHA MODELO: CONT17- FICHA MODELO: CONT17- FICHA MODELO: CONT17- FICHA MODELO: CONT17- FICHA MODELO: CONTACTOSACTOSACTOSACTOSACTOS

Una vez instalados en la feria y/o exposición, losencuentros empresariales pueden darse de dosformas:

1) por medio de la agenda de reunionesprogramada anteriormente, para lo cual deberáprepararse la estrategia de ventas a desarrollar,el material impreso que será entregado y lasmuestras del producto.

2) visitas no proyectadas, para las cuales puedenrealizarse encuestas, con el objetivo de obtenermayor información.

Por este motivo se debe tener preparado unformulario preimpreso, que servirá para incrementarla lista de potenciales clientes y efectuar unseguimiento posterior para la toma de decisionesfuturas.

Nombre de la Muestra:

Nombre del/los visitantes:

Razón social de la empresa:

Dirección:___________________ Cod. Postal:__________ Ciudad: _______________

Provincia/Estado:________________________País: ___________________________

Tel: __________________________________Fax: ____________________________

E-Mail:_______________________________Pág. Web:________________________

TIPO DE EMPRESAFabricante Importador ExportadorDistribuidor Minorista Mayorista

Otros: _________________________________________________________________

Rubros que abarca y cantidades: ____________________________________________

INFORMACIÓN SOLICITADA EN EL STAND

Productos:______________________________________________________________

Cantidades:_____________________________________________________________

Precios:________________________________________________________________

Otros datos solicitados:____________________________________________________

Observaciones del responsable del stand:_____________________________________

En caso de adquirir productos similares ¿por quién se provee?_____________________

PRÓXIMO CONTACTO PREVISTO

Informaciones a remitir: ________________________________________________

por el visitante por el expositor

A establecer telefónicamente el día:

por el visitante por el expositor

Cita concretada para el día: __________ a las_____hs. Lugar__________________

Atendidos por :____________________________ Firma:_______________________

Fecha:


18- FICHA MODELO: INSCRIPCIÓN18- FICHA MODELO: INSCRIPCIÓN18- FICHA MODELO: INSCRIPCIÓN18- FICHA MODELO: INSCRIPCIÓN18- FICHA MODELO: INSCRIPCIÓN

Feria/ Exposición Fecha Ciudad –País

Nombre de la Empresa:Domicilio:__________________________ Cod. Postal:_______________________Localidad:__________________________ Provincia/Estado:___________________Teléfono:___________________________ Fax:_____________________________Contacto:__________________________ Cargo: ___________________________E- Mail:___________________________ Pag. Web: __________________________

Costo de la participación por m2: US$__________

Metros cuadrados: ______________ x US$___________

Descripción genérica de los productos a exhibir

Producto (descripción en inglés) Producto: (descripción en castellano)__________________________ ________________________________________________________ ______________________________

A través de la presente, solicitamos a (entidad organizadora), la admisión como expositores en laferia/ exposición.................................................Manifestamos estar en un todo de acuerdo con las CONDICIONES DE PARTICIPACIÓNsuministradas por (entidad organizadora). Asimismo, aceptamos pagar el monto establecido por elalquiler de un espacio al precio fijado por (entidad organizadora) antes del (fecha). En caso derequerir elementos no contemplados en el equipamiento básico, nos haremos cargo de su costo.

Firma del presidente de la empresa.


19- LIST19- LIST19- LIST19- LIST19- LISTADO DE FERIAS Y EXPOSICIONES NACIONALESADO DE FERIAS Y EXPOSICIONES NACIONALESADO DE FERIAS Y EXPOSICIONES NACIONALESADO DE FERIAS Y EXPOSICIONES NACIONALESADO DE FERIAS Y EXPOSICIONES NACIONALES

ENERO9° EXPOSICION UNION DE LAS NACIONESPredio: Centro Internacional de Exposiciones deSan Bernardo - 04 de enero al 28 de febreroFundartesan International, Acevedo 46, p. 2° of.8, (B1832BPB) - Lomas de Zamora -Tel:4245-7199/0044, Fax: [email protected] -www.uniondelasnaciones.com.ar

MARZOEXPOCHACRA 2003Predio: Establecimiento La Barrancosa - VenadoTuerto, Santa Fe - 06 al 09 de Marzo -Exposium America Latina y Editorial Atlántida,Juncal 1311, p. 6° (C1062ABO) - CBATel: 4816-9700, Fax: [email protected] - www.exposium.com

MEGA MUESTRA AGROPECUARIAPredio: Establecimiento Maipu - Junin - 13 al 16 -Grupo Clarin, Ferias y Exposiciones Argentinassa, Clarin RuralTel: [email protected]

EXPOSICION INTERNACIONAL DE LAMAQUINA HERRAMIENTA - EMAQHPredio: La Rural - 20 al 26 de marzo -Asoc. Argentina de Fabricantes de Maquina-herramienta, Accesorios y Afines, 1609, p. 5° of.21 (C1088AAO) - CBA -Tel: 4371-1593/ 4373-7138, Fax: [email protected] - www.emaqh.com

5° EXPOSICION DE OTOÑO DE CABALLOSARABESPredio: A Confirmar - Fecha a confirmarAsoc. Argentina de Criadores de CaballosArabes, Tucumán 731, p. 1° of.: N (1049) - CBA -Tel: 4393-7101, Fax: [email protected]

EXPOSICION INTERNACIONAL DE CALZADODE LA REGION DEL CENTRO - EXICAL -Predio: A Confirmar - A Confirmar -Cámara de la industria del Calzado y Afines de la

Pcia. de Santa Fe, Italia 574 (S2000DEL),Rosario, Santa Fe.Tel: (0351) 422-9581, Fax: (0351) [email protected]

ABRIL39° EXPOSICION DE OTOÑO DE LA RAZACRIOLLAPredio: La Rural - 1 al 7 de abril -Asociacion de Criadores de Caballos Criollos,Larrea 670, p. 2° (C1030AAN) - CBA -Tel: 4961-2305, Fax: [email protected] - www.accc.com.ar

FESTIVAL IBEROAMERICANO DE LAPUBLICIDAD FIAP 2003Predio: Marriott Plaza Hotel Buenos Aires - 8 al11 de abril -Fiap, L. N. Alem 734, p. 4° (C1001AAP) - CBA -Tel: 4311-2242/ 4314-3563, Fax: [email protected]

29° FERIA INTERNACIONAL DE BUENOSAIRES – EL LIBRO DEL AUTOR AL LECTORPredio: La Rural – 14 de abril al 5 de mayo –Fundación El Libro, Hipólito Yrigoyen 1628, p. 5°(C1089AAF) – CBA –Tel: 4374-3288, Fax: [email protected] – www.el-libro.com.ar

EMITEX 2003 - EXPOSICION INTERNACIONALDE MAQUINARIAS, ACCESORIOS, INSUMOS YSERVICIOS PARA LA INDUSTRIA TEXTIL Y DELA CONFECCIONPredio: Centro Costa Salguero – fecha aconfirmar –Grupo L srl, Fragata Sarmiento 1445(C1416CBG) – CBA –Tel: [email protected]

EXPOEVENTOS 2003 - 2° EXPOSICION DEORGANIZADORES DE EVENTOS Y SUSPROVEEDORES.Predio: a confirmar – fecha a confirmar –Grupo L srl, Fragata Sarmiento 1445 (C1416CBG) -CBA


Tel: [email protected]

EXPO AICACYP 2003 – 5° EXPOSICIONINTERNACIONAL DE CAZA, PESCA Y TIRODEPORTIVO, CAMPING Y ACCESORIOS.Predio: Centro Costa SalgueroAsociación Industriales y Comerciantes deartículos para caza y pesca, Piedras 770(C1070AAP) – CBA –Tel: 4362-8690/8799, Fax: [email protected] –www.expoaicacyp2002.com.ar.

PUNTO Y SEGUIDO 2003 – SALON DELENCERIA, CORSETERIA, MEDIAS, TRAJESDE BAÑO Y ACCESORIOSPredio: a confirmar – fecha a confirmar.Horacio Ernesto del Burgo, Fraga 1209(C1427BTY) – CBA.Tel: [email protected] -www.networkdessous.it.

X BUY ARGENTINAPredio: Hilton Buenos Aires Hotel – fecha aconfirmar.Cámara Argentina de Turismo y Secretaría deTurismo de la Nación, Tucumán 1610, p. 5°(C1050AAH) – CBA.Tel: 4374-1699 int 3, Fax: 4372-6902.buyargentina@camaraargturismo.com.ar-www.camaraargturismo.com.ar.

FERIFLOR 2003 – FERIA REGIONAL DEPRODUCTORES Y COMERCIALIZADORES DEPLANTAS Y FLORES.Predio: a confirmar – fecha a confirmar.Grupo Maba srl, san Juan 647, pb (S2000BDG)Rosario, Santa FeTel: (0341) [email protected]

MAYOAR MINERA 2003 – IV EXPOSICIONINTERNACIONAL DE MINERIA.Predio: a confirmar – 7 al 9 de mayo –Cámara Argentina de Empresarios Mineros,Reconquista 715, p. 6° of. C y D (C1003ABO) – CBA–Tel 4313-9331/1652, Fax: 4313-9328

[email protected] – www.caem.com.ar

FIAR ROSARIO 2003 – 3° FERIAINTERNACIONAL DE LA ALIMENTACIONPredio: Predio Ferial de Parque de laIndependencia – 07 al 11 de mayo –Consorcio Ferial Rosario, Av. Belgrano 658(S2000APT) Rosario, santa FeTel: (0341) 480-2288, Fax: (0341) [email protected] – www.fiar.com.ar –

MERCOLACTEA 2003Predio: Sociedad Rural de San Francisco – 8 al11 de mayo –Diario La Nación e Infortambo, Av. Rivadavia 767,p. 1° (C1002AAF) – CBA –Tel/fax: [email protected] –www.infortambo.com.ar

EXPO APICC 2003 – 4ª EXPOSICIÓNINDUSTRIAL, COMERCIAL Y DE SERVICIOS.Predio: Hipódromo Gral. San Martín – 8 al 11 demayo -Asociación de la producción, Industria yComercio de Corrientes, Salta 769 (W3400BLG)- Corrientes -Tel: (03783) 46-5164, Fax: (03783) [email protected]

3ª EXPOSICIÓN AVÍCOLA 2003 junto conPORCINOSPredio: La Rural – 14 al 16 de mayo –E. J. Krause & Reed Exhibitions y CamaraArgentina de Productores Avícolas, Av. De Mayo605, p. 5º (C1084AAB) – CBA –Tel: 4343-7020, Fax: 4334-4833www.avicola.com.ar

EXPO AGUA Y MEDIO AMBIENTE 2003 – 5ªEXPOSICIÓN INTERNACIONAL DETECNOLOGÍA, TRATAMIENTO YSANEAMIENTO AMBIENTAL.Predio: Centro Costa Salguero – 27 al 30 de mayoEfyc sa, Emprendimientos feriales y deComunicación, Malabia 814/16 (C1414DLR) –CBA –Tel: 4779-9004, Fax: [email protected] - www.efyc-sa.com.ar


AUTOBÚS ARGENTINA 2003 – 3ª EXPOSICIÓNINTERNACIONAL DE EQUIPAMIENTO YTECNOLOGÍA DEL AUTOTRANSPORTEAUTOMOTOR DE PASAJEROS.Predio: a confirmar – fecha a confirmar –Expotrade sa, Guatemala 5885 (C1425BVM) –CBA –Tel: 4778-7070, Fax: 4778-7171.autobú[email protected] -www.expotrade.com.ar/autobus

TRANSPORTE ARGENTINA 2003 – 4ªEXPOSICIÓN INTERNACIONAL DEEQUIPAMIENTO Y TECNOLOGÍA DELAUTOTRANSPORTE DE CARGA.Predio: a confirmar – fecha a confirmar –Expotrade sa, Guatemala 5885 (C1425BVM) –CBA –Tel: 4778-7070, Fax: [email protected] -www.expotrade.com.ar/transporte/

EXPO TODO ESQUI 2003 Y EXPOTUR –EXPOSICIÓN INTERNACIONAL DEL DEPORTEY EL TURISMO INVERNAL Y EXPOSICIÓNINTEGRAL DE TURISMO EN INVIERNO.Predio: La Rural – fecha a confirmar –Oscar Patiño y Asoc., M. T. Alvear 976, p.9 of. F(C1058AAN) – CBA –Tel/fax: 4328-9780/[email protected]

MERCADO & CONSUMO 2002 – 1ªEXPOSICIÓN INTERNACIONAL DE BIENES DECONSUMO Y SERVICIOSPredio: Centro de Exposiciones del Gob. De laCiudad de Buenos Aires – fecha a confirmarEsposito Comercio Internacional srl, A. Alsina1609, p. 7º of. 41 (C1088AAO) – CBATel: 4374-2260/4372-6428, Fax: 4373-4358

JUNIOBATIMAT EXPOVIVIENDA 2003 – EXPOSICIÓNINTERNACIONAL DE LA

CONSTRUCCIÓN Y LA VIVIENDA.

Predio: La Rural – 3 al 7 de Junio –Asociación empresarios de la vivienda, Av. DeMayo 605, p. 5º (C1084AAB) – CBA –Tel: 4343-7020, Fax: 4343-4833

[email protected]

BUONA ESTÉTICA 2003Predio: Hotel Crowne Plaza Panamericano – 7 al8 de junio –Fore Run Emprendimientos srl, Tte B. Matienzo3075 (C1426DBE) – CBA –Tel: 4556-1675, Fax: [email protected] -www.buonaestetika.com

ARTE BA 2003 – 12ª FERIA DE GALERIAS DEARTE.Predio: La Rural – 12 al 21 de junio.Fundación Arte BA, Paraná 1106, P. 3º of. A(C1018AAD) – CBA.Tel: 4816-8704, Fax: [email protected] - www.arteba.com

FITHEP ARGENTINA 2003 – FERIAINTERNACIONAL DE TECNOLOGÍA PARAHELADOS, CONFITURAS, CHOCOLATES,PANIFICADOS, PASTAS, PIZZAS Y ARTICULOSPARA COMERCIOS DE CONVIVENCIA.Predio: Centro Costa Salguero – 16 al 20 dejunio.Publitec sa, Honorio Puyrredon 550 (C1405BAP)– CBA.Tel: 4903-9600, Fax: [email protected] -www.publitec.com

EXPOMECANICA 2003 – 9ª EXPOSICIÓN DEAUTOPARTES, ACCESORIOS, MAQUINAS,EQUIPOS, HERRAMIENTAS PARA ELSERVICIO Y LA REPARACIÓN AUTOMOTRIZPredio: Centro Internacional de Exposiciones deBuenos Aires – fecha a confirmarFull Project Eventos Especiales sa, Av. Rivadavia13930 P. 6º of. D (B1704ERX), Ramos Mejia,Prov. De Buenos AiresTel: 4469-0086 - Fax: [email protected] -www.expomecanica.com.ar

JULIOFITECMA 2003 – FERIA INTERNACIONAL DEMADERA Y TECNOLOGÍAPredio: Centro Costa Salguero – 1º al 5 de julio.Asociación de Fabricantes y Representantes de


Máquinas, Equipos y Herramientas para laIndustria Maderera, Bdo de Irigoyen 972, P. 3º(C1072AAT) – CBA.Tel/Fax: 5235-0011/12/13/[email protected] - www.asora.com.ar

117ª EXPOSICIÓN DE GANADERIA,AGRICULTURA E INDUSTRIA INTERNACIONALPredio: La Rural – 25 de julio al 05 de agostoOgden-Rural UTE y Sociedad Rural Argentina,Juncal 4431 (C1425BAA) – CBATel: 4777-5500/5568, Fax: [email protected] - www.la-rural.com.ar

3º SALON INTERNACIONAL DEL AUTOMÓVILDE BUENOS AIRESPredio: La Rural – fecha a confirmarAMC Promociones Argentina y Asociados sa, Av.Córdoba 612, P. 6º of. A (C1054AAO) – CBA.Tel: 4322-0862, Fax: [email protected] -www.elsalondelautomovil.com

14ª FERIA DEL LIBRO INFANTIL Y JUVENILPredio: Centro de Exposiciones del Gob. De laCiudad de Buenos Aires – fecha a confirmarFundación El Libro, Hipólito Irigoyen 1628, O. 5º(1344) – CBATel: 4374-3288, Fax: 4375-0268fundació[email protected] - www.el-libro.com.ar

AGOSTOARMAS 2003 – 12ª FERIA INTERNACIONAL DEARMAS, CAZA, PESCA Y OUTDOORS Y 5ºSALON NACIONAL DE PESCA DEPORTIVA.Predio: La Rural – 08 al 18 de agosto.MC Congreso y exposiciones, Chile 417(C1098AAI) – CBA.Telefax: 4342-7763/7976/9340/[email protected] - www.armas2003.com.ar

ARGELIMP 2003 – EXPOSICIÓNINTERNACIONAL DE LIMPIEZA YMANTENIMIENTO EMPRESARIAL.Predio: Centro Costa Salguero – fecha a confirmar.Expotrade sa, Guatemala 5885 (C1425BVM) –CBA.Tel: 4778-7070 - Fax: [email protected] -www.expotrade.com.ar

EXPO SIGN Y SERIFRAFIA ARGENTINA 2003 –9ª EXPOSICIÓN INTERNACIONAL DECOMUNICACIÓN VISUAL Y 8ª EXPOSICIÓNINTERNACIONAL DE SERIGRAFÍAPredio: A confirmar – fecha a confirmarExpotrade sa, Guatemala 5885 (C1425BVM) –CBA.Tel: 4778-7070 - Fax: [email protected] -www.expotrade.com.ar/exposign/

FUTURA MAMÁ Y EL BEBÉ 2003 – 7ªEXPOSICIÓN INTERNACIONAL DEPRODUCTOS Y SERVICIOS PARA LA MAMÁ YEL BEBÉPredio: Centro de Exposiciones del Gob. De laCiudad de Bs. As.- fecha a confirmarExpotrade sa, Guatemala 5885 (C1425BVM) –CBA.Tel: 4778-7070 - Fax: [email protected] -www.expotrade.com.ar/futuramama/

SEPTIEMBREEXPO FERRETERA 2003 – VII EXPOSICIÓNINTERNACIONAL DE PRODUCTOSFERRETEROS.Predio: Centro Costa Salguero – 04 al 07 deseptiembre.Cámara de Ferreterías y Afines de la Rep.Argentina (CAFARA), Lavalle 1646, P. 3º of. 7(C1048AAN) – CBA.Tel: 4372-6309, Fax: 4372-8876

ALIMENTEK 2003 – 3ªEXPOSICIÓN DEMAQUINARIA Y EQUIPO PARA ELPROCESAMIENTO DE ALIMENTOS Y BEBIDAS.Predio: Centro Costa Salguero – 10 al 14 deseptiembreInstituto Argentino de Envase, Av. Jujuy 425(C1083AAE) – CBATel: 4957-0350, Fax: [email protected] -www.packaging.com.ar

COSMESUR 2003 – 10ª EXPOSICIÓNINTERNACIONAL DE PERFUMERÍA,COSMÉTICA, TOCADOR, ESTÉTICA YBELLEZA DE LA ARGENTINA.Predio: Centro de Exposiciones del Gob. De la


Ciudad de Bs. As. – 20 al 22 de septiembreMercoprof sa, H. Irigoyen 1488, P. 8º of. P(C1089AAB) – CBATelefax: [email protected] -www.mercoprof.com.ar

ENVASE 2003 – 8ª EXPOSICIÓNINTERNACIONAL DEL ENVASE Y ELEMBALAJE.Predio: Centro costa Salguero – 22 al 26 deseptiembreInstituto Argentino del Envase, Av. Jujuy 425(C1083AAE) – CBA.Tel: 4957-0350, Fax:[email protected] - www.pacjaging.com.ar

EXPO COMM ARGENTINA 2003.Predio: La Rural – 23 al 26 de septiembreE. J. Krause & Reed Exhibitions y CICOMRA, Av.De Mayo 605, P. 5º (C1084AAB) – CBATel:4343-7020, Fax: [email protected] -www.expocomm.com.ar

ARGENTINA GRAFICA 2003 – 2ª EXPOSICIÓNINTERNACIONAL DE LA INDUSTRIA GRÁFICAY SUS PROVEEDORES.Predio: La Rural – fecha a confirmar.Federación Argentina de la Industria Gráfica yAfines (FAIGA), Ramón L. Falcón 1657(C1406GNG) – CBA.Tel: 4631-5120, Fax: [email protected] -www.argentinagrafica.com

OCTUBREVI EXPOSICIÓN INTERNACIONAL DELPETROLEO, GAS Y PRODUCTOS AFINES ENCONJUNTO CON EL FORO INTERNACIONALDE ENERGÍAPredio: Centro Costa Salguero – 06 al 10 deoctubre.Uniline exhibitions sa, Av. Córdoba 632, P. 11º(C1054AAS) – CBA.Tel: 4322-5707, Fax: [email protected]

FIT 2003 - FERIA INTERNACIONAL DETURISMO DE AMERICA LATINA.

Predio: La Rural – 18 al 21 de octubre. Asociación Argentina de Agencias de Viajes yTurismo (AAAVYT), Viamonte 640, P. 10º(C1053ABN) – CBA.Tel: 4394-1023, Fax: [email protected]

MUNDO INMOBILIARIO – IIIMEGAEXPOSICIÓN DE PRODUCTOS,SERVICIOS Y TECNOLOGÍAS PARA ELMERCADO INMOBILIARIO.Predio: A confirmar – fecha a confirmar.Remul srl, Sucre 2790 (C1428DVX) – CBA.Tel: 4782-2575, Fax: [email protected] -www.mundoinmobiliario.org

MUNDO PROPIEDAD HORIZONTAL 2003 – 1ªEXPOSICIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOSPARA ADMINISTRADORES DE PH YPROVEEDORES DE CONSORCIOS.Predio: A confirmar – fecha a confirmar.Renal srl, Sucre 2790 (C1428DVX), CBATelefax: 4782-2575/[email protected]

FERINOA 2003 – 16ª FERIA INTERNACIONALDEL NORTE ARGENTINO.Predio: Cooperativa de Productores Tabacalerosde Salta – fecha a confirmarCámara de Comercio Exterior de Salta, Alvarado51 (A4402AAA), SaltaTel: (0387) 431-1003 – Fax: (0387) [email protected] –www.ferinoa.com.ar

SECURITY EXPO SOUTH AMERICA 2003 – 2ªEXPOSICIÓN INTERNACIONAL DESEGURIDAD.Predio: Centro Costa Salguero – fecha aconfirmar.Security Media Group, Guatemala 5885(C1425BVM) – CBATel: 4778-7070 – Fax: [email protected] –www.expotrade.com.ar/securityexpo/


20- LIST20- LIST20- LIST20- LIST20- LISTADO DE FERIAS Y EXPOSICIONES INTERNACIONALESADO DE FERIAS Y EXPOSICIONES INTERNACIONALESADO DE FERIAS Y EXPOSICIONES INTERNACIONALESADO DE FERIAS Y EXPOSICIONES INTERNACIONALESADO DE FERIAS Y EXPOSICIONES INTERNACIONALESCalendario de la Fundación Exportar 2003


Dirección General de Industria y ComercioExterior de la Secretaría de DesarrolloEconómico GCBASarmiento 630 Piso 15º Buenos Aires,ArgentinaTel/Fax: 4323-9833Sitio web: www.mercadoba.gov.arMail : [email protected]

Subsecretaría de Comercio Exterior delMinisterio de EconomíaAv. Julio A. Roca 651 Piso 6º Buenos Aires,ArgentinaTel.: 4349-9842Sitio web: www.mecon.gov.ar

Ministerio de Relaciones Exteriores, ComercioInternacional y CultoEsmeralda 1212 Buenos Aires, ArgentinaTel: 4819-7000 (conmutador)Sitio web: www.mrecic.gov.ar

Secretaría para la Pequeña y MedianaEmpresa (SEPYME)Paseo Colón 185 Buenos Aires, ArgentinaTel: 4349-5325/5323Fax: 4349-5413Sitio web: www.sepyme.gov.ar

Dirección General de AduanasAzopardo 350 Buenos Aires, ArgentinaTel: 4338-6400Sitio web: www.afip.com.ar

Comisión Nacional de Comercio ExteriorAv. Paseo Colón 275 Piso 6º 7º y 8º BuenosAires, ArgentinaTel. : 4348-1700/02/10/37/35Fax : 4348-1701Mail : [email protected]/cnce

Fundación Export.ArOficina Central Argentina:Paraguay 864 PB Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4315-4841Fax:4315-4841 Línea de consulta gratuita 0800-

21- DIRECCIONES ÚTILES21- DIRECCIONES ÚTILES21- DIRECCIONES ÚTILES21- DIRECCIONES ÚTILES21- DIRECCIONES ÚTILES555-3976Sitio web: www.exportar.org.arMail : [email protected]

Instituto Nacional de Estadística y Censos (I.N.D.E.C.)Av. Julio A. Roca 609 Buenos Aires, ArgentinaSala de Consultas: 4349-9652Sitio web: www.indec.mecon.gov.ar

Banco de la Ciudad de Buenos AiresCasa central: Florida 302 Buenos Aires,ArgentinaTel.: 0-800-222-0400 4329-8600/8700Fax: 4329-8771Sitio web: [email protected]

Instituto de Comercio Exterior (ICEX)Banco de la Ciudad de Buenos AiresAv. Leandro N. Alem 1051, piso 2 (1001)Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4311-1019 / 4313-2331 4315-4430 4329-8619Fax: 4329-8619Sitio web: www.icex.com.arMail : [email protected]

Centro de Economía Internacional (CEI)Esmeralda 1212 2º Buenos Aires, ArgentinaTel : 4819/7482Sitio web: www.cei.gov.ar

Banco de la Nación ArgentinaCasa Matriz: Bartolomé Mitre 326 Buenos Aires,ArgentinaTel.: 4347-6000Promoción de Comercio Exterior:Tel.: 4347-8952/56Sitio web: [email protected]

Banco de Inversión y Comercio Exterior (BICE)25 de Mayo 526 Buenos Aires, ArgentinaTel/Fax: 4317-6900Sitio web: www.bice.com.ar

Compañía Argentina de Seguro de Crédito a la


Exportación S.A.Av.. Corrientes 345 Piso 7º Buenos Aires,ArgentinaTel.: 4313-3048/4303/4362/5071Fax: 4313-2919Sitio web: [email protected]

Instituto Nacional de Tecnología Industrial(I.N.T.I.)Sede Central: Av. Leandro N. Alem 1067 BuenosAires, ArgentinaTel.: 4313-3013 Conmutador Tel.: 4724-6200/6300/6400Sitio web: www.inti.gov.ar

Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria(I.N.T.A)Sede Central: Av. Rivadavia 1439 Buenos Aires,ArgentinaTel.: 4338-4682/00Sitio web: www.inta.gov.arMail: [email protected]

S.E.N.A.S.APaseo Colón 367 Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4345-4110/12Sitio web: www.senasa.mecon.gov.ar

Administración Nacional de Medicamentos,Alimentos y Tecnología Médica (ANMAT)Av. De Mayo 869 (C1084AAD) Buenos Aires,ArgentinaTel.: 4340-0800 (Líneas Rotativas)Sitio web: www.anmat.gov.arMail : [email protected]

Instituto de Racionalización Argentino deMateriales (IRAM)Perú 552 / 556 (C1068AAB) Buenos Aires,ArgentinaTel.: 4345-6606Fax : 4345-3468Sitio web: www.iram.com.arMail : [email protected] ó[email protected]

Administración General de Puertos s.e.Av. Ing. Huergo 431(1107) Buenos Aires,Argentina

Tel.: 4342-8710/6826Fax : 4331-9640Sitio web: www.bairesport.gov.arMail : [email protected]

Centro de Despachantes de Aduana de laRepública ArgentinaMoreno 380 (1065) Buenos Aires, ArgentinaTel: 4331-2338Fax: 4331-2053Sitio web: www.cda-argentina.org.aradministración@cda_argentina.org.ar

Asociación Latinoamericana de Integración(ALADI)Cebollatí 1461 Montevideo – UruguayTel.: (59 82) 400 11 21Fax : (59 82) 409 06 49Sitio web: www.aladi.orgMail : [email protected]

Banco Interamericano de Desarrollo (BID)Esmeralda 130 Piso 19º (1035) Buenos Aires,ArgentinaTel.: 4320-1800 Fax: 4320-1830 / 1831Sitio web: www.iadb.org

Banco MundialBouchard 547 Piso 3º (1106) Buenos Aires,ArgentinaTel.: 4316-9700 / 4313-6816Fax: 4313-1233Sitio web: www.bancomundial.org.ar

Comisión Económica para América Latina yCaribe (CEPAL)Paraguay 1178 Piso 2º (1057) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4815-7810Fax: 4815-2534Sitio web: www.cepal.orgMail : [email protected]

Instituto de Integración para América Latina(INTAL)Esmeralda 130 Piso 17º (1035) Buenos Aires,ArgentinaTel.: 4320-1850Fax: 4320-1865

Instituto Interamericano de Cooperación para


la Agricultura (IICA)Bernardo de Irigoyen 88 Piso 5º (1072) BuenosAires, ArgentinaTel.: 4345-1207 / 1210Fax: 4345-1208Mail: [email protected]

Organización de las Naciones Unidas (ONU)Esmeralda 130 Piso 13º (1035) Buenos Aires,ArgentinaTel.: 4320-8700Fax: 4320-8754

Organización de las Naciones Unidas para elDesarrollo Industrial (ONUDI)Esmeralda 130 Piso 13º (1035) Buenos Aires,ArgentinaTel.: 4320-8785Fax: 4320-8793

Organización de los Estados Americanos(OEA)Junín 1940 P.B. (1113) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4803-7606 al 8Fax: 4801-6092

Organización Mundial del ComercioCentre William Rappard, 154 Rue de LausanneCH 1211Geneve 21 – SwissTel.: (41 22) 739-5111Fax: (41 22) 739-5458Sitio web: www.wto.org

Consejo Interamericano de Comercio yProducción (CICyP)Sarmiento 299 Piso 5º Of. 500 ( 1353) – BuenosAires, ArgentinaTel. : 4316-7000 INT. 7458Fax : 4315-8468Mail : [email protected] , [email protected]


CÁMARAS BINACIONALESCÁMARAS BINACIONALESCÁMARAS BINACIONALESCÁMARAS BINACIONALESCÁMARAS BINACIONALES

Cámara Argentina Noruega de ComercioEsmeralda 909 Piso 3º Of. “B”(1007) Buenos Aires, ArgentinaTel./Fax: 4312-2204Mail: [email protected] web: www.noruega.com.ar

Cámara Argentino Croata de Industria y Co-mercioTte. B. Matienzo 2532(1426) Buenos Aires, ArgentinaTel./Fax: 4771-4954Mail: [email protected] web: www.cacic.org.ar

Cámara Argentino Armenia para la Industria,el Comercio y demás Actividades EconómicasAv. Santa Fe 969 Piso 2(1059) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4393-0101Fax: 4393-0364Mail: [email protected]

Cámara Argentino-Portuguesa de ComercioSan Martín 345 4º Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4322-2112Fax: 4322-4545Mail: [email protected]ámara de Comercio Arabe-Argentino25 de Mayo 67 Piso 2º(1002) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4342-1400 / 5846Fax: 4331-6270

Cámara de Comercio Argentino-CatalanaAv. Córdoba 1336 Piso 11 Of. 47(1055) Buenos Aires, ArgentinaTel./Fax: 4375-0090Mail: [email protected] web: www.ccac.org.ar

Cámara de Comercio Argentino-AustralianaBernardo de Irigoyen 972 Piso 4º

(1072) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4307-1144 al 49Mail: [email protected]

Cámara de Comercio Argentino-AustriacaSan Martín 345 Piso 3º Of. 7(1004) Buenos Aires, ArgentinaTel./Fax: 4394-2168Mail: [email protected]

Cámara de Comercio Argentino-Boliviana25 de Mayo 611 Piso 2º Of. 1(1002) Buenos Aires, ArgentinaTel./Fax: 4311-4500 4312-3126Mail: ccabol@redesdelsurcom

www.ccabol.com.arCámara de Comercio Argentino-BrasileñaMontevideo 770 Piso 12(1019) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4811-4503 / 4512Fax: 4812-9466Mail: [email protected]

www.cambras.com.ar

Cámara de Comercio Argentino-Británica25 de Mayo 586(1002) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4312-9001 / 9002Fax: 4311-9121Mail: [email protected] web: www.ccab.com.ar

Cámara de Comercio Argentino-CanadienseSarmiento 459 Piso 7º(1041) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4327-4279 / 4280Mail: [email protected] web: www.argcancham.com.ar

Cámara de Comercio Argentino-ChilenaViamonte 783 Piso 7º “A”(1053) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4322-4702


Fax: 4322-7437Mail: [email protected]

Cámara de Comercio Argentino-HolandesaAv. De Mayo 701 Piso 19º(1084) Buenos Aires, ArgentinaTel./Fax: 4334-3247 442-7329

Cámara de Comercio Argentino-IsraelíAv. Corrientes 1312 E.P.(1043) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4371-0339Fax: 4372-6273Mail: [email protected]

Cámara de Comercio Argentino-LibanesaAv. Roque Sáenz Peña 651 Piso 7º Of. 124(1035) Buenos Aires, ArgentinaTel./Fax: 4326-6585 / 7889Mail: [email protected]

Cámara de Comercio Argentino-MexicanaFlorida 165 Piso 11º Of. 1102(1005) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4342-2914 4331-3041 al 46Mail: [email protected] web: www.ccam.org.ar

Cámara de Comercio Argentino-ParaguayaViamonte 1355 Piso 4º Of. “C”(1053) Buenos Aires, ArgentinaTel./Fax: 4371-9395

Mail: [email protected]

Cámara de Comercio Argentino-UruguayaAv. Corrientes 525 Piso 2º(1045) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4328-0890Mail: [email protected]

Cámara de Comercio Belgo-Luxemburguesade la República ArgentinaSan Martín 663 Piso 4º(1004) Buenos Aires, ArgentinaTel./Fax: 4315-3552Mail: [email protected]

Cámara de Comercio Bilateral Argentino-MalayaAv. Córdoba 1233 Piso 2º(1055) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4816-2555 / 6957Fax: 4814-1760

Cámara de Comercio de los Estados Unidosde América en la República ArgentinaViamonte 1133 Piso 8º(1053) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4371-4500Fax: 4371-8400Sitio web: www.amchamar.com.ar

Cámara de Comercio e Industria Argentino-VietnamitaMontevideo 708 Piso 1º(1019) Buenos Aires, ArgentinaTel.Fax: 4373-2935Mail: [email protected]

Cámara de Comercio Heleno-ArgentinaMaipú 374 Piso 5º Of. “A”(1006) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4394-3839Fax: 4325-9735 / 34

Cámara de Comercio Italiana en la RepúblicaArgentinaMarcelo T. De Alvear 1119 Piso 2º(1058) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4816-5900Fax: 4816-5902Mail: [email protected] web: www.ccibaires.com.ar

Cámara de Comercio Japonesa en laArgentinaHipólito Irigoyen 1530 Piso 3º(1089) Buenos Aires, ArgentinaTel./Fax: 4382-2027 / 28

Cámara de Comercio Suizo-ArgentinaAv. Leandro N. Alem 1074 Piso 10º(1001) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4311-7187


Fax: 4312-8573Mail: [email protected] web: www.suiza.org.ar

Cámara de Industria y Comercio Argentino-AlemanaFlorida 547 Piso 20º(1005) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4394-0098 / 9Fax: 4393-5151Mail: www.cadicaa.com.ar

Cámara Española de ComercioAv. Belgrano 863 Piso 8º(1381) Buenos Aires, ArgentinaTel.: 4345-2100Fax: 4334-2793Mail: [email protected] web: www.cecra.com.ar

EMBAJADAS ARGENTINAS EN EL EXTERIOREMBAJADAS ARGENTINAS EN EL EXTERIOREMBAJADAS ARGENTINAS EN EL EXTERIOREMBAJADAS ARGENTINAS EN EL EXTERIOREMBAJADAS ARGENTINAS EN EL EXTERIOR

ALEMANIA

BonnTel. : + 49 228 228-010Mail : [email protected] // [email protected] web: www.argentinische-botschaft.deSección Económica y Comercial:Tel.: + 49 228 22-3973/83

Francfort Del Meno (Consulado Gral. y Centrode Promoción)Tel.: + 49 69 972-0030/1//00324Mail: [email protected]

HamburgoTel.: +49 40 441-8460Fax: +49 40 410-5103

ARABE SIRIA, REPÚBLICA

DamascoTel. : + 963 11 333-4167/4168Fax.: + 963 11 332-7326

ARABIA SAUDITA, REINO DE

RiyadTel. : + 966 1 465-2600/6064Fax: + 966 1 465-3057Mail : [email protected]

ARGELIA (REPÚBLICA ARGELINADEMOCRÁTICA Y POPULAR)

ArgelTel. : + 213 2 92-3423/4084Fax: + 213 2 92-3433

AUSTRALIA

CanberraTel. : + 612 6273-9111Fax : + 61 2 6273-0500Mail : [email protected]

SydneyConsulado GeneralTel. : + 61 2 9251-3402Fax : + 61 29251-3402/3Mail : [email protected] web : www.consarsydney.org.auSección Económica y ComercialTel. : + 61 2 9241-1571/72Fax : + 61 2 9251-4963

AUSTRIA

VienaTel. : +431 533-8463/5171/8567Fax : +431 533-8797Mail : [email protected]


BÉLGICA

BruselasTel. : +32 2 647-7812/9002Mail : [email protected]

BOLIVIA

CochabambaTel. : + 591 42 29-347// + 591 68 2 2062/3

La PazTel.: +591 2 35-4404/3233/4//41-3511/2162/0435/7737//39-1013Mail: [email protected]

Santa Cruz de la Sierra (Consulado General)Tel.: +591 3 34-7133//32-4153Mail: [email protected]

VillazónTel.: + 591 596 2011

YacuibaTel.: + 591 68 2 2062/3

BRASIL

BrasiliaTel.: +55 61 365-3000Mail: [email protected] Sitio web: www.embarg.org.br

San Salvador de Bahía (Consulado)Tel.: + 55 71 241-4863/62/0345/5913Mail: [email protected]

Belo Horizonte (Consulado)Tel.: + 55 31 3281-5288Sitio web: www.cbelo.org.br

Curitiba (Consulado)Tel.: + 55 41 222-0799/9589/223-1216Mail: [email protected] web: www.tba.com.br/embar

Florianópolis (Consulado)Tel.: + 55 48 216-8903 / 224-6441Foz de Iguazú (Consulado)Tel.: + 55 45 574-2969

Porto Alegre (Consulado General)Tel.: + 55 51 321-1360Mail: [email protected]

Río de Janeiro (Consulado General)Tel.: +55 21 553-1646/1459/1568/1569/1789//552-6548Mail: [email protected]

Recife (Consulado)Tel.: + 55 81 327-1451

San Pablo (Consulado Gral. y Centro dePromoción Comercial)Tel.: + 55 11 283-1366/1135/1883/1809/1979/4400//284-1355/1604/1557/1480/1226285-2274//288-5371/9002Mail: [email protected]

BULGARIA

SofíaTel.:+ 359 2 971-2539/3791/2590Mail: [email protected]

CANADÁ

OttawaTel. : + 1 613 236-2351Mail : [email protected] web: www.argentina-France.net

Montreal (Consulado General)Tel. : +1 514 842-6582/3165/3369//842- 8884Mail : [email protected] web : www.consargenmtl.com

Toronto (Consulado General)Tel. : + 1 416 955-9075/0232/0512/4810/9190Mail : [email protected]

COLOMBIA

BogotáTel.: + 571 288-0900Consulado GeneralTel.:+ 57 1 287-2678//572-0082Mail: [email protected]ón Económica y Comercial:Tel.: + 57 1 285-6342/0517


COREA, REPÚBLICA DE

SeulTel.: + 82 2 794-0636Fax: + 82 2 792-5820//795-5903Mail: [email protected]ón Económica y ComercialTel.: + 82 2 798-1145//797-0636Fax: + 82 2 795-5903Sección ConsularTel.: + 82 2 793-4062//797-0636Fax: + 82 2 792-5820

COSTA RICA

San JoséTel.: + 506 234-6520/6270

CUBA

La HabanaTel.: + 53 7 24-2565/2972/2549

CHILE

Santiago de ChileTel.:+ 56 2 633-1076/1078/1942//638-0890Mail: [email protected] General:Tel.: + 56 2 635-9863//222-8977/6947/6853SecciónEconómica y Comercial:Tel.: + 56 2 633-3785/639-7464Mail: [email protected]

Antofagasta (Consulado)Tel.: + 56 55 22-0440/1

Puerto Montt (Consulado)Tel.: + 56 65 25-3996Mail: [email protected]

VALPARAISOTel.: + 56 32 25-8165//21-3691Mail: [email protected]

CHINA, REPÚBLICA POPULAR

BeijingTel. : + 86 10 6532-2142/1852/1406/2090/4755/2421/2354

Fax : + 86 10 6532-2319Mail : [email protected]ón Económica y ComercialTel. : + 86 10 6532-2875Sección ConsularTel. : + 86 10 6532-2354Fax : + 86 10 6532-2319

ShangaiConsulado General y Centro de PromociónComercialTel. : + 86 21 6278-3000Fax : + 86 21 6295-8539Mail : [email protected]

Hong KongConsulado GeneralTel. : + 85 2 2523-3208/3251/3274Fax : + 85 2 2877-0906Mail : [email protected]

DINAMARCA

CopenhagueTel. : + 45 3315-8082//9526Mail : [email protected] web : www.iberoamerican.dk

ECUADOR

QuitoTel.: + 593 2 501-106//562-292//563-662//550-819Mail: [email protected]ón Económica y ComercialTel.: + 593 2 566 760Mail: [email protected]

Guayaquil (Consulado General)Tel.: + 593 4 530-767//323-574Mail: [email protected]

EGIPTO

El CairoTel.: + 20 2 736-6862/7765Fax: + 20 2 736-4355Sección Económica y ComercialTel.: + 20 2 735-8652/1501/5234Fax: + 20 2 736-4355


EMIRATOS ÁRABES UNIDOS

Abu DhabiTel.: + 971 2 443-6838Fax: + 971 2 443-1392Mail: [email protected]

ESPAÑA

MadridTel.: + 34 91 562-2800Mai : [email protected] [email protected]ón Económica y ComercialTel.: + 34 91 564-2806/563-4980Mai : [email protected] web: www.portalargentino.netConsulado GeneralTel.: + 34 91 402-5248/5115/5862Sitio web: www.portalargentino.net

BarcelonaConsulado Gral. y Centro de PromociónComercialTel.: + 34 93 304-1200Mail: [email protected]: [email protected]: [email protected]

ESTADOS UNIDOS

WashingtonTel.: +1 202 238-6400/01/60/62/24/25/26//332-3171Mail: [email protected]ón Económica y ComercialMail: [email protected] web: www.embajadaargentina-usa.org

AtlantaConsulado GeneralTel.: + 1 404 880-0805Mail: [email protected]

ChicagoConsulado GeneralTel.: + 1 312 819-2610/2604Mail: [email protected]

Houston

Consulado GeneralTel.: +1 713 871-8935Mail: [email protected]@mrecic.gov.ar

Los ÁngelesConsulado General y Centro de PromociónComercialTel.: + 1 323 954-9155/9235/33//937-3873 Int.Operadora: 500Mail: [email protected]

MiamiConsulado GeneralTel.: + 1 305 577-9418// 358-0530// 373-1889/7794/4705Mail: [email protected] [email protected] web: www.consuladoargentinomiami.com

Nueva YorkConsulado General y Centro de PromociónComercialTeléfonos: + 1 (212) 603-0400 central telefónicaautomática + 1 (212) 603-0445 – operadora (de9:00 a 17:00)Mail: [email protected]

FILIPINAS, REPÚBLICA DE

ManilaTel.: + 63 2 810-8301//893-6091//867-3238/3273Mail: [email protected]

HelsinkiTel.: + 358 9 4242-8700Fax: + 358 9 4242-8701Mail: [email protected]

FRANCIA

ParísTel.: + 33 1 4405-2700Mail: [email protected]: [email protected] web: www.argentine-en-France.orgConsulado GeneralTel.: + 33 1 44 34-2200


Mail: [email protected]

GRECIA

AtenasTel.: + 30 1 722-4753/4710//724-4158Mail: [email protected] [email protected]

GUATEMALA

GuatemalaTel.: + 502 331-4969/9684//332-6419//362-0552Mail: [email protected] web: www.comtech.net.gt/argentina

HAITÍ

Puerto PríncipeTel: + 509 2 57-5725/8227Mail: [email protected]

TegucigalpaTel.: + 504 232-3376/3274/4543 //231-1319 //239-6487

HUNGRÍA

BudapestTel.:+ 36326-0492/93/1391Mail: [email protected]

INDIA. REPÚBLICA DE LA

New DelhiTel.: + 91 11 614-8411/8903/1345/1348/1833/1834Fax: + 91 11 614-6506Mail: [email protected]ón Económica y ComercialTel.: + 91 11 614-8411INDONESIA, REPÚBLICA DE

DjakartaTel.: + 62 21 526-5661/2Fax: + 62 21 526-5664

INGLATERRA

LondresTel.: + 44 20 7318-1300Mail: [email protected] web: www.argentine-embassy-uk.org

IRAN,REPÚBLICA ISLÁMICA DE

TeheranTel.: + 98 21 229-2618Fax: + 98 21 87-2583Mail: [email protected]

IRLANDA

DublínTel.: + 353 1 269-1546 /1713Mail: [email protected]: [email protected]

ISRAEL, ESTADO DE

Tel AvivTel.: + 972 9970-2743Fax: + 972 9970-2743Mail: [email protected]ón Económica y ComercialTel.: + 972 3 575-6070

ITALIA

RomaTel.: + 39 06 474-2551/2/3/4/5Mail: [email protected]@mrecic.gov.arSitio web: www.ambasciata-argentina.itConsulado GeneralTel.: + 39 06 322-1088/6909Mail: [email protected]

MilánConsulado General y Centro de PromociónComercialTel.: + 39 02 777-2941/2/3/4/5Mail: [email protected]


JAMAICA

KingstonTel.: + 1 876 926-2496/5588Mail: [email protected]

JAPON

TokioTel.: + 81 3 5420-7001/5Fax: + 81 3 5420-7109Mail: [email protected] web: www.embargentina.or.jpSección Económica y ComercialFax: + 81 3 3473-7171Mail: [email protected] GeneralTel.: + 81 3 5420-7107Fax: + 81 3 5420Mail: [email protected]@gol.comSitio web: www.arurioji.com

KENYA, REPÚBLICA DE

NairobiTel.: + 254 2 33-5242/9949Fax: + 254 2 21-7693Mail: [email protected]@insightkenya.com

KUWAIT, ESTADO DE

KuwaitTel.: + 965 532-3014/5/6/7Fax: + 965 532-3053Mail: [email protected]

LIBANESA, REPÚBLICA

BeirutTel.: + 961 1 987-900/1/2Fax: + 961 1 987-903Mail: [email protected]

LIBIA (GRAN YAMAHIRIA ARABE LIBIAPOPULAR Y SOCIALISTA)

TrípoliTel.: + 218 21 477-0586/2160

Fax: + 218 21 477-2258Mail: [email protected]

MALASIA

Kuala LumpurTel.: + 60 3 255-2564/0176/4836/8536/0276Fax: + 60 3 255-2706Sitio web: www.argentinemb.org.my

MARRUECOS, REINO DE

RabatTel.: + 212 37 75-5120/1304/1293/4181Fax: + 212 37 75-5410/1271

MÉXICO

México D.F.Tel.: + 52 5 520-9430/31/32//202-0873/1287//540-1424Mail: [email protected] GeneralTel.: + 52 5 395-9251/0621/9633

NICARAGUA

ManaguaTel.: + 505 2 76-0857/0156

NIGERIA, REPÚBLICA FEDERAL DE

LagosTel.: + 234 1 269-0093/0040Fax: + 234 1 269-0118Mail: [email protected]

NORUEGA

OsloTel.: + 47 22 55-2448/9Mail: [email protected] web: www.argentour.com

NUEVA ZELANDIA

WellingtonTel.: + 64 4 472-8330Fax: + 64 4 472-8331Mail: [email protected]


Sitio web: www.arg.org.nzSección ConsularTel.: + 64 4 482-4330Fax: + 64 4 472-8331

PAISES BAJOS

La HayaTel.: + 31 70 365-4836/7Mail: [email protected], REPÚBLICA ISLÁMICA DE

IslamabadTel.: + 92 51 82-5561/1242Fax: + 92 51 82-5564Mail: [email protected]

PANAMÁ

PanamáTel.: + 507 264-7403/9569/6561/6989/6883

PARAGUAY

AsunciónTel.: + 595 21 212-320/1/2/4/5/561//211-029Mail: [email protected] [email protected]

PERU

LimaTel.: + 51 1 433-3381/ 9966/ 4545/ 1887/ 1895/0705Mail: [email protected]@mrecic.gov.ar

PORTUGAL

LisboaTel.: + 351 21 797-7311//795-9223/4Mail: [email protected]

REPÚBLICA CHECA

PragaTel.: + 420 2 2421-2448Fax: + 420 2 2224-1246

REPÚBLICA DE SUDÁFRICA

PretoriaTel.: + 27 12 430-3527/3516/3513/4/3524Fax: + 27 12 430-3521Mail: [email protected]ón Económica y ComercialTel.: + 27 12 342-9601/1056Mail: [email protected]

Ciudad del CaboTel.: + 27 21 439-0403/0527Fax: + 27 21 439-5918Mail: [email protected]

JOHANNESBURGOConsulado GeneralTel.: + 27 11 442-4428/9Fax: + 27 11 442-2936Mail: [email protected] [email protected]

REPÚBLICA. DOMINICANA

Santo DomingoTel.: +1 809 682-0976 /2977 /1074Mail: [email protected]

SAN SALVADOR

San SalvadorTel.: + 503 263-3674/3675/3638Mail: [email protected]

SENEGAL, REPÚBLICA DE

DakarTel.: + 221 821-5171Fax: + 221 822-1136Mail: [email protected]

SINGAPUR, REPÚBLICA DE

SingapurTel.: + 65 883-0415/0461Fax: + 65 883-0410/0466Mail: [email protected]


SUECIA

EstocolmoTel.: + 46 8 663-1965Mail: [email protected]

SUIZA

BernaTel.: + 41 31 352-3565 al 7Mail: [email protected]

TAILANDIA, REINO DE

BangkokTel.: + 662 259-0401/9198Fax: + 66 2 259-0402Mail: [email protected] [email protected]ón Económica y ComercialMail: [email protected]

TRINIDAD Y TOBAGO

Puerto EspañaTel.: + 1 868 628-7557/7587Mail: [email protected] (paraWindows 95 o superior y para enviar anexos) [email protected] (para Windows 3.11)

TUNECINA, REPÚBLICA

TúnezTel.: + 216 1 231-222//767-430Fax: + 216 1 750-058Mail: [email protected]

TURQUÍA

AnkaraTel.: + 90 312 446-2061/2Mail: [email protected]

URUGUAY

MontevideoTel.: + 59 82 902-8166/7/8/9Mail: [email protected]@mrecic.gov.arSitio web: www.emb-uruguay.mrecic.gov.ar

VATICANO

Santa SedeTel.: + 39 06 686-5303

VENEZUELA

CaracasTel.: + 58 2 731-3311/3159/3058Mail: [email protected]

VIETNAM, REPÚBLICA SOCIALISTA DE

HanoiTel.: + 84 4 831-5578/5262/5263Fax: + 84 4 831-5577/5288Mail: [email protected] [email protected] [email protected] web: www.embargentina.org.vn

ZIMBABWE, REPÚBLICA DE

HarareTel.: + 263 4 73-0075//72-4106Fax: + 263 4 73-0076Mail: [email protected]@samara.co.zw


REPRESENTREPRESENTREPRESENTREPRESENTREPRESENTACIONES DE LA REPÚBLICA ANTE ORGANISMOSACIONES DE LA REPÚBLICA ANTE ORGANISMOSACIONES DE LA REPÚBLICA ANTE ORGANISMOSACIONES DE LA REPÚBLICA ANTE ORGANISMOSACIONES DE LA REPÚBLICA ANTE ORGANISMOSINTERNACIONALESINTERNACIONALESINTERNACIONALESINTERNACIONALESINTERNACIONALES

COMITÉ DE REPRESENTANTES DE LAASOCIACIÓN LATINOAMERICANA DEINTEGRACIÓN-ALADI-

Representación ante ALADI – Montevideo –Tel.: + 59 82 902-8243/8244/0784Fax: + 59 82 902-0096Mail: [email protected]

ORGANIZACIÓN DE ESTADOS AMERICANOS– OEA –

Misión permanente ante la OEA – Washington –Tel.: + 1 202 387-4146/4170/4142Fax: + 1 202 328-1591Mail: [email protected]

ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS– ONU –

Misión permanente ante la ONU – Nueva York –Tel.: + 1 212 688-6300Fax: + 1 212 980-8395Mail: [email protected]

ORGANISMOS INTERNACIONALES ENGINEBRA

Misión permanente de la República ante losOrganismos Internacionales – Ginebra –Tel. + 41 22 929-8600Fax: + 41 22 798-5995/1992Mail: [email protected] [email protected]

ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES UNIDASPARA LA EDUCACIÓN, LA CIENCIA Y LACULTURA – UNESCO –

Representación ante la UNESCO – París –Tel.: + 33 14568-3436/8

ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES UNIDASPARA LA AGRICULTURA Y LA ALIMENTACIÓN– FAO –

Representación permanente ante la FAO –Roma –Tel.: + 39 06 474-2551/2/3/4/5Fax: + 39 06 489-06984

UNIÓN EUROPEA

Embajada de la República ante la Comunidad –Bruselas –Tel.: + 32 2 648-9371/4682/0804//643-3230/3/3246//640-1222Fax: + 32 2 648-0804//640-1222Mail: [email protected]ón Económica y ComercialTel.: + 32 2 648-4682Fax: + 32 2 640-1222


REPRESENTREPRESENTREPRESENTREPRESENTREPRESENTACIONES DE LA REPÚBLICA ANTE ORGANISMOSACIONES DE LA REPÚBLICA ANTE ORGANISMOSACIONES DE LA REPÚBLICA ANTE ORGANISMOSACIONES DE LA REPÚBLICA ANTE ORGANISMOSACIONES DE LA REPÚBLICA ANTE ORGANISMOSINTERNACIONALESINTERNACIONALESINTERNACIONALESINTERNACIONALESINTERNACIONALES

Acuerdo Europeo de Libre Comercio:www.efta.intÁrea de Libre Comercio de las América:www.ftaa-alca.orgAsociación de Estados del Caribe: www.acs-aec.org/spanishAsociación de Naciones del Sudeste Asiático:www.asean.or.idBanco Africano de Desarrollo: www.afdb.orgBanco Asiático de Desarrollo: www.adb.orgBanco Central Europeo www.ecb.intBanco Europeo de Inversiones: www.eib.orgBanco Interamericano de Desarrollo:www.iadb.orgBanco Mundial: www.worldbank.orgBiblioteca Virtual sobre los AsuntosInternacionales: www.etown.edu/vlCanadá: Markets-Trade & Investment:www.strategis.ic.gc.caCentro Latinoamericano para las Relaciones conEuropa: www.celare.clComisión Económica para América Latina(CEPAL): www.cepal.orgComunidad Andina: www.comunidadandina.orgComunidad del Caribe: www.caricom.orgComunidad Económica de Estados del ÁfricaOccidental: www.ecowas.intConsejo Argentino para las RelacionesInternacionales (CARI): www.cari1.org.arConsejo Empresario de América Latina:www.ceal-int.orgConsejo de Relaciones Internacionales:www.cfr.orgCooperación Económica en Asia-Pacífico:www.apecsec.org.sgDirectorios de empresas:www.kompass.com -www.europages.com - www.cwdirectory.com -www.worldyellowpages.com/product.htmEstados Unidos: www.stat-usa.govFondo Monetario Internacional: www.imf.orgIndice de Fuentes de información comercial enInternet: www.intracen.orgInformación sobre Embajadas y Consulados delmundo: www.eojeda.comInformación sobre Oportunidades Comerciales:www.iapso.org

Jetro: www.jetro.go.jpLa Unión Europea: www.europa.eu.intMercado Común del África Austral y Oriental:www.comesa.intMercosur: www.mercosur.com/www.mercosur.orgNaciones Unidas, Centro de Información paraArgentina y Uruguay: www.unic.org.arOrganización de las Naciones Unidas:www.un.org/spanishOrganización de las Naciones Unidas para elComercio y Desarrollo: www.unctad.org -www.undp.orgOrganización de las Naciones Unidas para elDesarrollo Industrial: www.unido.orgOrganización de las Naciones Unidas para laAlimentación y la Agricultura: www.fao.orgOrganización de Estados Americanos:www.oas.orgOrganización de Estados Americanos:www.oas.orgOrganización de Estados Iberoamericanos:www.oei.esOrganización Mundial del Comercio: www.wto.orgOrganización Mundial de la Propiedad Intelectual:www.wipo.intOrganización de Países Exportadores dePetróleo: www.opec.orgRed Académica del Uruguay-RAU:www.rau.edu.uyRevista Electrónica de Estudios Internacionales:www.reei.orgSecretariado del Tratado de Libre Comercio deAmérica del Norte:www.nafta-sec-alena.orgSistema de Información sobre Comercio Exteriorde la OEA (SICE): www.sice.oas.orgUnited States International Trade Commission(USITC): www.usitc.govAdministración Federal de Ingresos Públicos:www.afip.gov.arAdministración Nacional de Laboratorios eInstitutos de Salud “Dr. Carlos G. Malbrán”:www.anlis.gov.arAdministración Pública Nacional Argentina:www.info.gov.arAdministración Nacional de Medicamentos,


Alimentos y Tecnología Médica (ANMAT):www.anmat.gov.arAdministración Nacional de Seguridad Social(ANSES): www.anses.gov.arAgencia de Noticias Telam S.A.I y P.:www.telam.com.arArchivo General de la Nación: www.archivo.gov.arArgentina Sur: www.argentinasur.comAsia &Argentina: www.asiayargentina.comAsociación Cristiana de Dirigentes de Empresa:www.acde.org.arAsociación de Importadores y Exportadores(AIERA): www.aiera.org.arAuditoría General de la Nación: www.agn.gov.arBanco Central de la Repúbica Argentina:www.bcra.gov.arBanco de Inversión y Comercio Exterior (BICE):www.bice.com.arBanco de la Nación Argentina: www.bna.com.arBanco Hipotecario S.A.: www.hipotecario.com.arBiblioteca Nacional: www.bibnal.edu.arBolsa de Comercio de Buenos Aires:www.bcba.sba.com.arCámara de Comercio Argentino-Brasileña:www.cambras.com.arCámara de Exportadores de la RepúblicaArgentina: www.cera.org.arCentro de Estudios Internacionales para elDesarrollo: www.ceid.edu.arCiudad Autónoma de Buenos Aires:www.buenosaires.gov.arSecretaría de Desarrollo Económico de la Ciudadde Buenos Aires: www.buenosaires.gov.ar/areas/des_economicoDirección General de Industria y ComercioExterior de la Ciudad de Buenos Aireswww.mercadoba.gov.arComisión Nacional de Valores: www.cnv.gov.arConsejo Federal de Ciencia y Tecnología:www.cofecyt.secyt.gov.arConsejo Nacional de Investigaciones Científicas yTécnicas (CONICET): www.conicet.gov.arDirección Nacional del Archivo General de laNación: www.archivo.gov.arDirección Nacional del Registro Nacional de lasPersonas: www.dnirenaper.gov.arEstado Mayor Conjunto de las Fuerzas Armadas:www.fuerzas-armadas.mil.arFundación Invertir Argentina: www.invertir.comFundación Exportar: www.exportar.org.ar

Guía Diplomática de la República Argentina:www.guiadiplomatica.com.arHonorable Cámara de Diputados de la Nación:www.hcdn.gov.ar www.diputados.gov.arHonorable Corte Suprema de Justicia:www.pjn.gov.arHonorable Senado de la Nación:www.senado.gov.arInstituto del Servicio Exterior de la Nación:www.isen.gov.arInstituto Nacional de Estadística y Censos(INDEC): www.indec.gov.arInstituto Nacional de Educación Tecnológica(INET): www.inet.edu.arInstituto Nacional de Investigación y DesarrolloPesquero (INIDEP): www.inidep.edu.arInstituto Nacional de Tecnología Agropecuaria(INTA): www.inta.gov.arInstituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI):www.inti.gov.arInstituto Nacional de de Vitivinicultura:www.inv.gov.arInternacionales en Ginebra: www3.itu.int/missions/argentinaJefatura de Gabinete de Ministros:www.jgm.gov.arMinisterio de Defensa: www.mindef.gov.arMinisterio de Desarrollo Social y Medio Ambiente:www.desarrollosocial.gov.arMinisterio de Economía: www.mecon.gov.arMinisterio de Relaciones Exteriores, ComercioInternacional y Culto: www.mrecic.gov.arMinisterio de Salud: www.msal.gov.arMinisterio de Trabajo, Empleo y Formación deRecursos Humanos: www.trabajo.gov.arMinisterio del Interior: www.mininterior.gov.arMinisterio Público Fiscal: www.mpf.gov.arPresidencia de la Nación: www.presidencia.gov.arSecretaría de Comunicaciones:www.secom.gov.arSecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa:www.sepyme.gov.arSecretaría de Turismo: www.turismo.gov.ar


22-LIST22-LIST22-LIST22-LIST22-LISTADO DE LÍNEAS AÉREASADO DE LÍNEAS AÉREASADO DE LÍNEAS AÉREASADO DE LÍNEAS AÉREASADO DE LÍNEAS AÉREAS


23-GLOSARIO23-GLOSARIO23-GLOSARIO23-GLOSARIO23-GLOSARIO

Acuerdos de Preferencias Comerciales: sonacuerdos comerciales de carácter bilateral y/omultilateral para un conjunto limitado de productosdel universo arancelario con porcentajes dedesgravaciones arancelarias diferentes según losproductos y los países intervinientes, realizados enel marco del Tratado de Montevideo de 1980 quecreó la ALADI.

Derecho Ad valorem: es un derecho deimportación que se obtiene mediante la aplicaciónde un porcentual sobre el valor en aduana de lamercadería.

AEC: Arancel Externo Común.

Arancel mixto: es una combinación de los dosanteriores.

Canales de distribución: formas y medios paracomercializar el producto exportable.

Carta de Crédito: es un instrumento de pagobancario que otorga mayor seguridad de cobro,reduce riesgos por incumplimiento en el pago, peroes el más costoso. La abre el importador.

Certificado de origen: documento que certifica elorigen de la mercadería.

Clasificación arancelaria: determina la posiciónarancelaria en la cual se ubica la mercadería.

Conocimiento de Embarque: el documentonecesario en el transporte marítimo.

Consignación: las exportaciones en consignaciónson operaciones a consumo. La exigencia tributariao los beneficios promocionales quedan diferidos ycondicionados a las resultas de la venta de lamercadería, y corresponden a los vigentes a lafecha de oficialización del permiso de Embarque oDocumento Unico.

Cupos: se permite durante un plazo determinadoel acceso al mercado de un volumen específico deproducto (ya sea en unidades físicas o en valor),superado el cual el producto es sometido acondiciones más gravosas o directamente seprohíbe su acceso.

D.I. : Derecho de Importación, grava la importación

para consumo definitivo, puede ser ad-valorem oespecífico.

D.I.E.M.: Derecho de Importación EspecíficoMínimo actúa como derecho mínimo a pagarsiempre que el total correspondiente por aplicaciónde derechos ad valórem sea un importe menor queel calculado por aplicación del específico.

Derecho específico: se obtiene mediante unasuma fija de dinero por cada unidad de medida.

Dumping : es la introducción de un producto almercado nacional a un precio inferior al valor normalde un producto similar destinado al consumo en elpaís de origen o de exportación, en el curso deoperaciones comerciales normales.

Valor Normal: es el valor al cual se vende unproducto en el mercado local (del país exportador).

Despacho directo a plaza: es el procedimientoen vir tud del cual la mercadería puede serdespachada directamente a plaza sin previosometimiento de la misma al régimen de depósitoprovisorio de importación.

Destinación definitiva de importación paraconsumo: es aquella en virtud de la cual lamercadería importada puede permanecer portiempo indeterminado dentro del territorio aduanero.

Destinación definitiva de exportación paraconsumo: es aquella en virtud de la cual lamercadería exportada puede permanecer portiempo indeterminado fuera del territorio aduanero.

Destinación suspensiva de exportacióntemporaria: es aquella en virtud de la cual lamercadería exportada puede permanecer con unafinalidad y por un plazo determinado fuera delterritorio aduanero, quedando sometida, desde elmismo momento de su exportación, a la obligaciónde reimportarla para consumo con anterioridad alvencimiento del mencionado plazo.

Destinación suspensiva de importacióntemporaria: es aquella en virtud de la cual lamercadería importada puede permanecer con unafinalidad y por un plazo determinada dentro delterritorio aduanero, quedando sometida, desde el


mismo momento de su libramiento, a la obligaciónde reexportarla para consumo con anterioridad alvencimiento del mencionado plazo.

Destinación suspensiva de tránsito deexportación: es aquella en virtud de la cual lamercadería de libre circulación en el territorioaduanero, que fuera sometida a una destinaciónde expor tación en una aduana, puede sertransportada hasta otra aduana del mismo territorioaduanero, con la finalidad de ser exportada desdeesta última.

Destinación suspensiva de transito deimportación: es aquella en virtud de la cual lamercadería importada, que careciera de librecirculación en el territorio aduanero, puede sertransportada dentro del mismo desde la aduanapor la que hubiere arribado hasta otra aduana, paraser sometida a otra destinación aduanera.

Documento Unico Aduanera (D.U.A.): documentoaduanero de registración manual que utiliza elsoporte del SIM.

Enclave: es el ámbito sometido a la soberanía deotro estado, en el cual, en virtud de un conveniointernacional, se permite la aplicación de lalegislación aduanera nacional.

Exclave: es el ámbito sometido a la soberanía dela Nación Argentina en el cual en virtud de unconvenio internacional se permite la aplicación dela legislación aduanera de otro estado.

Extra-zona: países no miembros del bloqueeconómico.

Factoring : contrato celebrado entre una compañíao sociedad comercial por una parte y una empresaespecializada o sociedad de factoring por la otra,por medio del cual la primera transmite a la segundalos créditos originados en su actividad comercialhabitual, la cual se encargará de la gestión de losmismos, pudiendo asumir el riesgo de insolvenciade los deudores cedidos, así como el anticipo defondos sobre los mismos.

Franchising: el licenciante autoriza el uso de unamarca comercial ofreciendo asistencia técnica allicenciatario y controlando la calidad del productodistribuido o el carácter del servicio prestado. Estemétodo permite estar presente en mercadosforáneos, reduciendo la necesidad de inversión propia.

Guía Aérea: es el documento requerido paratransportar la mercadería por avión.

Incoterms: las distintas formas de contrataciónasignarán derechos, obligaciones y transferenciade riesgos a las par tes de un contrato decompraventa internacional.

Intercambio compensado o « countertrade »: lasempresas que quieren incursionar en un mercadoexterno, aceptan la compra en contrapartida deproductos locales como medio para evitar, reduciro balancear la salida de divisas del país.

Intra–zona: se denomina así al flujo comercial quederiva de los países integrantes del Mercosur (uotros países miembros de un mismo bloqueeconómico).

Joint Venture : es una forma asociativa de lainversión en el exterior, y que adicionalmente puedeestar vinculada a contratos de exportación y /o detransferencia tecnológica.

Letra de Cambio: es un título de crédito autónomoy completo que se utiliza para el cobro. Elexportador es quien libra la letra (librador) a favordel importador.

Medidas para-arancelarias: son «trabas» alcomercio que aplican los países a las importacionesde otro país. Se traducen en cupos, prohibicionessanitarias, licencias, etc.

Mercado Común: a la Unión Aduanera se suma lalibre circulación de los factores productivos y deservicios. Ello implica la armonización delegislaciones en las áreas per tinentes, y lacoordinación de políticas macroeconómicas. LaUnión Europea hasta que unificó su moneda, fueun ejemplo de Mercado Común.

Mercosur: Mercado Común del Sur, integrado porArgentina, Brasil, Uruguay y Paraguay.

Nacionalizar la mercadería: pagar los arancelesy demás tributos correspondientes al ingresarmercadería extranjera al país.

Prácticas Asociativas (grupos asociativos/uniones empresarias/consorcios, etc.): sondistintas formas de uniones entre empresas, quepueden ser competidoras entre si o no, que seasocian con el único fin de exportar, de acceder demanera más fácil a los mercados internacionales,


de compartir costos, etc.

Preferencias arancelarias: acuerdos realizadosentre países para otorgar descuentos (preferenciasarancelarias) al comercio de ciertas mercaderíaspreviamente establecidas. Es un porcentaje que debedescontarse sobre el arancel que tributa la mercadería.

Reembolso: restitución total o parcial de losimportes que se hubieren pagado en concepto detributos internos en todas las etapas de produccióny comercialización, así como los que se hubierenpodido pagar en concepto de tributos por la previaimportación para uso y/o consumo.

Reintegro: los exportadores de mercaderíamanufacturadas en el país, nuevas y sin uso,tendrán derecho a obtener el reintegro total o parcialde los importes que se hubieran pagado enconcepto de tributos internos en las distintas etapasde producción y comercialización. Dicho reintegrose aplicará sobre el precio fob de la mercadería aexportar al que se le deducirá el valor CIF de losinsumos importados por el exportador y el montoabonado en concepto de comisiones.

Salvaguardia: se establece una medida desalvaguardia cuando las importaciones de unproducto en el territorio ha aumentado en talcantidad que causa o amenaza causar un dañograve a la industria nacional (siempre que lainvestigación verifique el daño real).

Sistema Generalizado de Preferencias (SGP):son preferencias arancelarias que otorga un paísa otro. Descuentos que se calculan sobre el arancelde importación de un producto, lo que produce unabaratamiento en el precio del producto y unaventaja comparativa mayor frente a productossimilares de otros países.

Sistema Informático María (SIM): sistema deregistración aduanera basado en medios informáticosmás verificación selectiva.

Subsidios o Subvenciones: contribución financierade un gobierno o de un organismo público del paísde origen o de exportación que representa unbeneficio a favor del producto del exportador.

Tasa de Estadística: es un porcentaje fijo y generaldel 0,5%.

Territorio Aduanero Especial: aquel en el cual se

aplica un sistema especial arancelario y deprohibiciones de carácter económico a lasimportaciones y exportaciones.

Territorio Aduanero General: aquel en el cual esaplicable el sistema general arancelaria y deprohibiciones de carácter económico a lasimportaciones y exportaciones.

Territorio Aduanero: es el ámbito terrestre,acuático y aéreo sometido a la soberanía Argentina,como así también los enclaves constituidos a sufavor donde se aplica un mismo sistema generalarancelario y de prohibiciones de caráctereconómico a las importaciones y exportaciones.

Unión Aduanera: a la eliminación de aranceles yrestricciones no arancelarias intrazona, se agregala fijación de un arancel externo común y lacoordinación de las políticas comerciales,sectoriales y macroeconómicas. El Mercosur seencuentra actualmente más encuadrado en estenivel de integración (Unión Aduanera Imperfecta).

Unión Económica y Monetaria: constituye laetapa de integración económica más compleja, yaque además de poseer las libertades inherentes almercado común (bienes, servicios, persona ycapital), establecer un arancel externo común ycoordinar las políticas macroeconómicas de losEstados Parte, posee una moneda única, es decir,una política económica y monetaria común.

Zona de Libre Comercio: es un área en la cual seeliminan los aranceles entre los Estados que loconforman y también las restricciones noarancelarias, quedando, sin embargo, la políticaarancelarias con respecto a terceros Estados alarbitrio de cada Estado Parte. Un ejemplo de estemodelo es el NAFTA (North American Free TradeAsociation).

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