Ferias y Misiones Comerciales s18

8/18/2019 Ferias y Misiones Comerciales s18

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LAS MISIONES COMERCIALES

Aunque un mundo social en lí nea parecerí a estarreemplazando la interacción personal, la

actividad empresarial está demostrando que

puede valerse de todos los medios digitales parapromoverse e impulsarse, pero sobrevive en base

a la relación cara a cara.


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Siempre habrán diferentes métodos decomunicación, diferentes maneras de llegar a

otros negocios e industrias, que funcionan mejor

para algunas personas más que para otras. Peromuchas personas todavía reconocen que hay un

valor agregado en la interacción personal- a

veces una forma más convincente de vender su

producto o contar su historia.


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¿QUE ES UNA MISION COMERCIAL?Las misiones comerciales son una visita colectiva

concertada, realizada de acuerdo a un plan, que

un país organiza para aumentar su comercio con

otro. Demuestra interés por aumentar el

comercio entre el país de origen y el país de

destino.


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¿QUE ES UNA MISION COMERCIAL?La misión comercial, en sentido nato, es una

técnica de promoción comercial que puede ser

de buena voluntad, de estudio, de acuerdos

bilaterales, o que influye directa o

indirectamente en el comercio, que forma parte

de los programas nacionales de promoción de lasexportaciones. En un sentido estricto, es una

misión de ventas para aumentar el comercio.


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¿QUE ES UNA MISION COMERCIAL?Es un evento en el que un grupo de

exportadores, se reúne en una sede previamente

establecida, con potenciales compradores, con elfin de sentar las bases para el afianzamiento de

negocios futuros.


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¿QUE ES UNA MISION COMERCIAL?Requiere una preparación y una planificación

detallada en los diversos aspectos de su

organización.

Ayuda a crear y mantener la imagen de un país y

fortalecer la presencia de las empresas y sus

productos dentro del ámbito global


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¿QUE ES UNA MISION COMERCIAL?• Se realizan con la finalidad de entrar en contacto

directamente con la distribución, para dar a

conocer la oferta sectorial o multisectorial,

• Profundizar en el conocimiento de la demanda y

la estructura de la distribución

• Valorar las posibilidades reales de sus productos.


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EL PRODUCTO, LAS CONDICIONES DE LAOFERTA Y LA ESTRATEGIA PARA LAPRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

Analizar las ventajas y desventajas frente a otros

productos (nacionales e internacionales) .

Debemos analizar las cuestiones mas relevantes

en este aspecto, desde una óptica crítica yrealista.


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• Materia prima: Reviste gran importancia conocer

la calidad, el origen y las cualidades diferenciales

de la misma.

• Tradición o trayectoria de la empresa o elproducto


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• Imagen del País o del Sector: La asociación del

origen del producto con el producto en si mismo,

puede ser un factor de ventaja o no, según la

percepción respecto al país que tenga elconsumidor o el importador.

• La Empresa y la Competencia


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• Especificaciones sanitarias propias y de los

principales destinos - Requisitos de calidad:

Debemos diferenciar certificaciones sanitarias de

cumplimiento obligatorio de las certificacionesde calidad cuyo cumplimiento resulta opcional.


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• Competitividad en costos / precios

internacionales: Se debe hacer una evaluación de

los costos y precios internacionales. Hay que

ofrecer al comprador alternativas de cotización(FOB, CIF, FAS, etc.) a fin que el mismo pueda

elegir la mas conveniente o analizar las

diferencias entre las distintas opciones.


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• Tiempos de entrega, lugar y logística: El producto

es solo una parte de la exportación. La

cotización, la logística y la información que se

adjuntan al producto no son menos importantes.


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• Situación del producto en cuanto a calidad frente

a la competencia, aspectos distintivos: Análisis

del marketing. Observar que valores diferenciales

puede tener el producto y como debe sercomunicado. En cada país, es posible que haya

que resaltar distintos aspectos.


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• Vigencia de listas de precios

• Entrega del embarque: La entrega del producto

debe ser tratada con especial cuidado. No se

deben tomar compromisos con el compradorsobre los cuales no se tenga certeza de

cumplimiento.


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• Derechos de importación y preferencias

arancelarias (si existieran)


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TIPOS DE MISIONES COMERCIALESMisiones Comerciales Directas: Estas se realizanpor un grupo de empresas de un mismo sector o

de diferentes sectores a un potencial mercadoobjetivo.

• Misiones De Estudio: Son viajes realizados a un

mercado potencial por un número reducido deempresas representativas de un sector que

esperan analizar las posibilidades comerciales de

la oferta sectorial en el mismo.


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TIPOS DE MISIONES COMERCIALESBuscan estudiar el mercado, su infraestructura,

cómo opera.

Ideal para empresas que empiezan y paraempresas que desean explorar nuevos mercados.

Costo más bajo de participación. Contacto

comercial directo muy bajo.

Puede aplicarse el benchmarking.


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TIPOS DE MISIONES COMERCIALES• Misiones De Venta: Se realizan con el fin de dar a

conocer productos con posibilidades de ser

exportados al mercado de interés y con elobjetivo de cerrar contratos en el futuro

inmediato.

•Buscan contactos y reuniones de negocios deacuerdo a la necesidad de la empresa.


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TIPOS DE MISIONES COMERCIALES• Comprenden un breve estudio de mercado, el

establecimiento de una agenda de negocios, el

espacio para las reuniones, la coordinación delalojamiento y transporte, algún personal de

apoyo y el directorio de participantes.


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TIPOS DE MISIONES COMERCIALESLas empresas en etapa de crecimiento, con

oferta disponible y con capacidad de adaptar

producto a requerimientos del comprador,pueden organizar una agenda con citas

previamente pactadas, efectuar reuniones one-

to-one que duren máximo 20 minutos. en laoficina del contacto o un lugar contratado. Puede

significar un costo un poco mas elevado.


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TIPOS DE MISIONES COMERCIALES• Misiones Exposición: Esta se realiza con la

presentación in situ de los productos de las

empresas. Estas son habituales en sectores comola bisutería, joyería, calzado, marroquinería y en

algunos sectores donde el transporte de la

mercadería no supone una limitación.


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TIPOS DE MISIONES COMERCIALESMisiones Comerciales Inversas: Las misionesInversas dan a conocer la oferta nacional a

profesionales extranjeros y compradorespotenciales mediante visitas a las zonas y centros

de producción y Ferias nacionales

representativas del sector del que se trate.


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TIPOS DE MISIONES COMERCIALESDe Compradores: Importadores y Distribuidores,cuya intención es conocer la oferta internacional

con el fin de establecer relaciones comerciales.Para su realización debemos tener en cuenta la

selección de las empresas extranjeras. En

muchos casos se comparten gastos con lasempresas receptoras, además de brindarles

apoyo logístico y coordinar la agenda de

negocios.


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TIPOS DE MISIONES COMERCIALESDe Prescriptores de Opinión:

Profesionales del sector, no involucrados

directamente en la comercialización (clientes,distribuidores, periodistas especializados, etc.),

cuya autorizada opinión influye en la decisión de

compra.

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