FIBO REUS 2015 Taller 1- CANVAS de la idea al negoci (Xavier Mas)
142
Model canvas implantar el model de negoci
Transcript of FIBO REUS 2015 Taller 1- CANVAS de la idea al negoci (Xavier Mas)
Model canvas
implantar el model de negoci
... de la idea al negoci ...... de la idea al negoci ...
emprenedors
negocis tradicio.
diversific negocis
innovació
personal equip
perquè ? utilitat
com ?
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 2
... de la idea al negoci ...... de la idea al negoci ...
emprenedors
negocis tradicio.
diversific negocis
innovació
personal equip
perquè ? utilitat
com ?
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 3
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 4
DAFODAFO
Punts forts
Característiques personals Aptituds personales Enfoc a l’equip / partners
• Planificació
• Presa de decisions
• Capacitat d’assumir
riscos.
• Anàlisi
• Millora constant.
• Positiu
• Habilitats directives
• Xarxa de contactes
• “don de gentes”
• …
• Motivació
• Creativitat
• innovació
• Autonomia
• Iniciativa
• Confiança
• Paciència
• Tenacitat i compromís
• …
• Esperit d’equip
• Empatia
• Escolta activa
• Lideratge
• Autocrítica
• Saber críticar
• …
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 5
Punts forts
DAFODAFO
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 6
Punts forts
DAFODAFO
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 7
Punts dèbils
Característiques personals Aptituds personales Enfoc a l’equip / partners
•••••••
•••••••
•••••••
DAFODAFO
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 8
Punts dèbils
DAFODAFO
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 9
Punts dèbils
Pla d’acció per
trasnformar a punts
forts
DAFODAFO
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 10
Punts dèbils
Pla d’acció per
trasnformar a punts
forts
Pla d’acció
minimitzar
debilitats
DAFODAFO
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 11
El model CANVASEl model CANVAS
Què és valor?
Quelcom que algú troba útil o desitjable sota certes circumstàncies.
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 12
El model CANVASEl model CANVAS
1. Solucionar problemes existents.
2. Noves oportunitats!!!
Com crear valor?
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 13
El model CANVASEl model CANVAS
Novetat i usabilitat
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 14
El model CANVASEl model CANVAS
Novetat i usabilitat
Conveniència i quines
necessitats cobrim
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 15
El model CANVASEl model CANVAS
Novetat i usabilitat
Qualitat i perquè
comprarà
Conveniència i quines
necessitats cobrim
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 16
El model CANVASEl model CANVAS
Novetat i usabilitat
Qualitat i perquè
comprarà
Conveniència i quines
necessitats cobrim
Marca / status
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 17
El model CANVASEl model CANVAS
Novetat i usabilitat
Qualitat i perquè
comprarà
Diseny i innovació
Conveniència i quines
necessitats cobrim
Marca / status
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 18
El model CANVASEl model CANVAS
Novetat i usabilitat
Qualitat i perquè
comprarà
Diseny i innovació
Conveniència i quines
necessitats cobrim
Marca / status
Reducció de riscos
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 19
El model CANVASEl model CANVAS
Novetat i usabilitat
Qualitat i perquè
comprarà
Diseny i innovació
Reducció de costos
Conveniència i quines
necessitats cobrim
Marca / status
Reducció de riscos
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 20
El model CANVASEl model CANVAS
Novetat i usabilitat
Qualitat i perquè
comprarà
Diseny i innovació
Reducció de costos
Conveniència i quines
necessitats cobrim
Marca / status
Reducció de riscos
Desenvolupament (producte ampliat)
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 21
El model CANVASEl model CANVAS
Novetat i usabilitat
Qualitat i perquè
comprarà
Diseny i innovació
Reducció de costos
Conveniència i quines
necessitats cobrim
Marca / status
Reducció de riscos
Desenvolupament (producte ampliat)
Personalitzaciói eficiència
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 22
El model CANVASEl model CANVAS
Experiències vs
Preu Novetat i usabilitat
Qualitat i perquè
comprarà
Diseny i innovació
Reducció de costos
Conveniència i quines
necessitats cobrim
Marca / status
Reducció de riscos
Desenvolupament (producte ampliat)
Personalitzaciói eficiència
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 23
El model CANVASEl model CANVAS
Experiències vs
Preu Novetat i usabilitat
Qualitat i perquè
comprarà
Diseny i innovació
Reducció de costos
Conveniència i quines
necessitats cobrim
Marca / status
Reducció de riscos
Desenvolupament (producte ampliat)
Personalitzaciói eficiència
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 24
El model CANVASEl model CANVAS
Observar el mercat
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 25
El model CANVASEl model CANVAS
Observar el mercat
Observar l’entorn
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 26
El model CANVASEl model CANVAS
Observar el mercat
Capacitat, habilitats i
aptituds personals
Observar l’entorn
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 27
El model CANVASEl model CANVAS
Observar el mercat
Capacitat, habilitats i
aptituds personals
Observar l’entorn
Observar les oportunitats
laborals
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 28
El model CANVASEl model CANVAS
Cal cobrir necessitats, solucionar problemes o satisfer desitjos.
Com es segmenta el mercatCom es segmenta el mercat
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 29
El model CANVASEl model CANVAS
El marketing no són vendes, no és publicitat …
segmentar el mercat vs marketingsegmentar el mercat vs marketing
Valor per al client = Beneficis - costos
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 30
El model CANVASEl model CANVAS
segmentar el mercat blocssegmentar el mercat blocs
Perfil del client
Moment del consum
producte
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 31
El model CANVASEl model CANVAS
segmentar el mercat blocssegmentar el mercat blocs
Perfil del client
Moment del consum
producte
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 32
El model CANVASEl model CANVAS
segmentar el mercat criterissegmentar el mercat criteris
De comportament
Geogràfiques Demogràfiques
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 33
El model CANVASEl model CANVAS
segmentar el mercat criterissegmentar el mercat criteris
De comportament
Geogràfiques Demogràfiques
1. Identificar variables per segmentar
2. Definir el perfil dels segments
3. Mesurar l’atractiu
4. Seleccionar el/s públic/s objectiu
5. Decidir el posicionament per cada
segment
6. Decidir estratègia per cada segment
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 34
El model CANVASEl model CANVAS
Marketing = crear valor
Pla comercial
canalsRelació
amb clientsRelació
amb clientscomunicacióDistribucióPreuProd/serv
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 35
El model CANVASEl model CANVAS
Clients
Clients potencials
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 36
El model CANVASEl model CANVAS
Cal enfocar el negoci al client,
NO al producte
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 37
El model CANVASEl model CANVAS
Socials i culturals, socio-econòmiques,
regulatories, tecnològiques, …
Tendencies
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 38
El model CANVASEl model CANVAS
Socials i culturals, socio-econòmiques,
regulatories, tecnològiques, …
Segments de
mercat, incertesa,
necessitats i
demanda, gestió i
costos del canvi,
…
Tendencies
Mercats
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 39
El model CANVASEl model CANVAS
Partners,
proveïors,
col.laboradors,
societat i entorn,
competència
actual, nous
competidors,
producte
sustitutiu, …
Socials i culturals, socio-econòmiques,
regulatories, tecnològiques, …
Segments de
mercat, incertesa,
necessitats i
demanda, gestió i
costos del canvi,
…
Tendencies
MercatsEntorn
competitiu
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 40
El model CANVASEl model CANVAS
Partners,
proveïors,
col.laboradors,
societat i entorn,
competència
actual, nous
competidors,
producte
sustitutiu, …
Infraestructura econòmica, mercats de capital,
condicions, …
Socials i culturals, socio-econòmiques,
regulatories, tecnològiques, …
Segments de
mercat, incertesa,
necessitats i
demanda, gestió i
costos del canvi,
…
Tendencies
MercatsEntorn
competitiu
Entorn macroeconòmic
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 41
El model CANVASEl model CANVAS
Partners,
proveïors,
col.laboradors,
societat i entorn,
competència
actual, nous
competidors,
producte sustitutiu, …
Infraestructura econòmica, mercats de capital,
condicions, …
Socials i culturals, socio-econòmiques,
regulatories, tecnològiques, …
Segments de
mercat, incertesa,
necessitats i demanda,
gestió i costos del
canvi, …
Tendencies
MercatsEntorn
competitiu
Entorn macroeconòmic
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 42
El model CANVASEl model CANVAS
introducció
Creixement
Maduresa
Declivi
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 43
El model CANVASEl model CANVAS
Punts dèbils
Punts forts
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 44
El model CANVASEl model CANVAS
Punts dèbils
Punts forts
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 45
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 46
Punts dèbils
Pla d’acció per
trasnformar a punts
forts
Pla d’acció
minimitzar
debilitats
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 47
Punts dèbils
Pla d’acció per
trasnformar a punts
forts
Pla d’acció
minimitzar
debilitats
Punts forts
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 48
diferenciació
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 49
Valor
diferenciació
oportunitat
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 50
Valor
diferenciació
oportunitat
Serveix una necessitat
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 51
Clients potencials
Valor
diferenciació
oportunitat
Serveix una necessitat
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 52
Clients potencials
Mercat
Valor
diferenciació
oportunitat
Serveix una necessitat
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 53
Clients potencials
Tecnologia
Mercat
Valor
diferenciació
oportunitat
Serveix una necessitat
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 54
Avantatge competitivaÀ
mbi
t -M
erca
t
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 55
Avantatge competitivaÀ
mbi
t -M
erca
t€ diferenciació
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 56
Avantatge competitivaÀ
mbi
t -M
erca
t€ diferenciació
Producte / serveis o atributs
Lideratge en costos
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 57
Avantatge competitivaÀ
mbi
t -M
erca
t€ diferenciació
Producte / serveis o atributs
Lideratge en costos
Segmentar els clients
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 58
Crear valor
El model CANVASEl model CANVAS
L’objectiu del valor
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 59
Crear valor
Donar valor
El model CANVASEl model CANVAS
L’objectiu del valor
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 60
Crear valor
Donar valor
Ingrés valor
El model CANVASEl model CANVAS
L’objectiu del valor
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 61
Punts forts
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 62
Punts forts
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 63
Punts forts
Primers números ingressos
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 64
Per que vull l’empresa?
Fins a on vull arribar?
Què estic disposat a posar …
Com de gran …
Amb qui …
En què ens volem convertir?
En què ens volem diferenciar
En què som “bons” …
Enfoc, objectius
estratègics
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 65
Enfoc, objectius
estratègics
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 66
Enfoc, objectius
estratègics
Necessitat Novetat
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 67
Enfoc, objectius
estratègics
Necessitat Novetat
Mercat
existent
Mercat
nou
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 68
Necessitat Novetat
Mercat
existent
Mercat
nou
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 69
Necessitat Novetat
Mercat
existent
Mercat
nou
- Competència
- Preu
- Valor afegit
- Mercat
- Quota mercat
- …
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 70
Necessitat Novetat
Mercat
existent
Mercat
nou
- Competència
- Preu
- Valor afegit
- Mercat
- Quota mercat
- … - Quins
- Competència
- Mercat
- Com podem
entrar
- Preu
- …
Producte
substitutiu
Si
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 71
Necessitat Novetat
Mercat
existent
Mercat
nou
- Competència
- Preu
- Valor afegit
- Mercat
- Quota mercat
- … - Quins
- Competència
- Mercat
- Com podem
entrar
- Preu
- …
Producte
substitutiu
Si No
- Nova demanda
- Mercat
- Barreres
d’entrada
- Partners
- Valor afegit
- …
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 72
Necessitat Novetat
Mercat
existent
Mercat
nou
- Competència
- Preu
- Valor afegit
- Mercat
- Quota mercat
- … - Quins
- Competència
- Mercat
- Com podem
entrar
- Preu
- …
Producte
substitutiu
Si No
- Nova demanda
- Mercat
- Barreres
d’entrada
- Partners
- Valor afegit
- …
Números .. €
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 73
Necessitat Novetat
Mercat
existent
Mercat
nou
- Competència
- Preu
- Valor afegit
- Mercat
- Quota mercat
- … - Quins
- Competència
- Mercat
- Com podem
entrar
- Preu
- …
Producte
substitutiu
Si No
- Nova demanda
- Mercat
- Barreres
d’entrada
- Partners
- Valor afegit
- …
Números .. €
- Valor afegit
- Partners?
- Barreres
d’entrada?
- Mercat
potencial
- ….
El model CANVASEl model CANVAS
Com ens relacionem
Captació de clients
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 74
El model CANVASEl model CANVAS
Com ens relacionem
Captació de clients
Estimulació de la venda
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 75
El model CANVASEl model CANVAS
Com ens relacionem
Captació de clients
Estimulació de la venda
Fidelització de clients
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 76
El model CANVASEl model CANVAS
Com ens relacionem
Captació de clients
Estimulació de la venda
Fidelització de clients
Retenció de clients (mala experiència)
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 77
El model CANVASEl model CANVAS
Tipo de canals
propi col. - partner
equip comercial
venda internet
botigues pròpies
botigues col.-part.v
Majorista distribuid.
directe indirecte
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 78
El model CANVASEl model CANVAS
Fases del canal
Web, idiomesstock…
Ajudem client
ev. prop valor
Com donem conèix.
Com entreg logísti.Com
poden compr. usabilit
postventa
Com fidelitz al client
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 79
El model CANVASEl model CANVAS
Relació amb els clients i canals
És bàsic encertar la
Combinaciócanals per aproximar-se als clients.
exacta de
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 80
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 81
La part racional del model de negoci
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 82
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 83
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 84
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 85
El model CANVASEl model CANVAS
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 86
Estratègies
El model CANVASEl model CANVAS
Objectius estratègics
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 87
Estratègies
El model CANVASEl model CANVAS
Objectius estratègics
Mercat
Clients
potencials
Demanda
Oportunitats
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 88
Estratègies
El model CANVASEl model CANVAS
Objectius estratègics
Mercat
Clients
potencials
Demanda
Oportunitats
Línees
estratègiques
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 89
Estratègies
El model CANVASEl model CANVAS
Objectius estratègics
Estratègia 1
Estratègia 2
Estratègia 3
Estratègia n
Mercat
Clients
potencials
Demanda
Oportunitats
Línees
estratègiques
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 90
Selecció d’estratègies
El model CANVASEl model CANVAS
Objectius estratègics
Estratègia 1
Estratègia 2
Estratègia 3
Estratègia n
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 91
Selecció d’estratègies
El model CANVASEl model CANVAS
Objectius estratègics
Estratègia 1
Estratègia 2
Estratègia 3
Estratègia n
Recursos i
capcitats
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 92
Selecció d’estratègies
El model CANVASEl model CANVAS
Objectius estratègics
Estratègia 1
Estratègia 2
Estratègia 3
Estratègia n
Recursos i
capcitatsImplantació
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 93
Implantar – Acció – “Possible “
Implantació - AccióImplantació - Acció
Fase 0 Objectius estratègics
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 94
Implantació - AccióImplantació - Acció
Fase 0 Objectius estratègics
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 95
Implantació - AccióImplantació - Acció
Fase 0 Objectius estratègics
Organització interna; visió de
la DireccióFase 1
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 96
Implantació - AccióImplantació - Acció
Fase 0 Objectius estratègics
Organització interna; visió de
la DireccióFase 1
Organització interna; treball amb tot l’equip
Fase 2
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 97
Implantació - AccióImplantació - Acció
Fase 0 Objectius estratègics
Organització interna; visió de
la DireccióFase 1
Organització interna; treball amb tot l’equip
Fase 2
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 98
Implantació - AccióImplantació - Acció
Sensibilització i participació
Implicació i gestió del negoci
Treball en equip i desenvolupament
Formar, acmpanyar i capacitar
Planificació del canvi
Seguiment i control
Transformació i gestió del
canvi
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 99
Implantació - AccióImplantació - Acció
Fase 0 Objectius estratègics
Organització interna; visió de
la DireccióFase 1
Organització interna; treball amb tot l’equip
Fase 2
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 100
Implantació - AccióImplantació - Acció
Fase 0 Objectius estratègics
Organització interna; visió de
la DireccióFase 1
Organització interna; treball amb tot l’equip
Fase 2
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 101
Implantació - AccióImplantació - Acció
Fase 0 Objectius estratègics
Organització interna; visió de
la DireccióFase 1
Organització interna; treball amb tot l’equip
Fase 2
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 102
Implantació - AccióImplantació - Acció
Fase 0 Objectius estratègics
Organització interna; visió de
la DireccióFase 1
Organització interna; treball amb tot l’equip
Fase 2
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 103
Implantació - AccióImplantació - Acció
Fase 0 Objectius estratègics
Organització interna; visió de
la DireccióFase 1
Organització interna; treball amb tot l’equip
Fase 2
Model de treball, “cuadro de mando”Fase 3
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 104
Implantació - AccióImplantació - Acció
Temps
1era fase
Després implantació del model de gestió
Tipus d’ Indicadors Quantitat
Qualitat
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 105
Implantació - AccióImplantació - Acció
Comité de Dirección
Delegación
Mandos intermedios
PersonalIndicador
1Indicador
2Indicador
3Indicador
4
Indicador 5
Indicador 6
Indicador 4
Indicador 4
Indicador 6
Indicador 5
Indicador 7
Indicador 6
Indicador 8
Indicador 9
Indicador 10
Dirección negocio
Indicador 6
Indicador 11
Indicador 10
1 vez al semestre
Cada 15 días, mensuales i trimestrales
1 vez a la semana, algunos
mensuales
A diario algunos, 1 vez a la semana el
resto
A diario, algunos
semanales
Cada mesConsejo administraciónControl gestión del negocio
Indicador 6
Indicador 9
Indicador 10
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 106
Implantació - AccióImplantació - Acció
Fase 0 Objectius estratègics
Organització interna; visió de
la DireccióFase 1
Organització interna; treball amb tot l’equip
Fase 2
Model de treball, “cuadro de mando”Fase 3
Prova
pilot
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 107
Implantació - AccióImplantació - Acció
Prova
pilot
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 108
Implantació - AccióImplantació - Acció
Prova
pilotanalitzar
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 109
Implantació - AccióImplantació - Acció
Prova
pilotanalitzar medir
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 110
Implantació - AccióImplantació - Acció
Prova
pilotdefinitiu
analitzar medir millores
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 111
Implantació - AccióImplantació - Acció
Prova
pilotdefinitiu
analitzar medir millores
sistema
gestió
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 112
Implantació - AccióImplantació - Acció
Fase 0 Objectius estratègics
Organització interna; visió de
la DireccióFase 1
Organització interna; treball amb tot l’equip
Fase 2
Model de treball, “cuadro de mando”Fase 3
DAFO, mercat, competència, oportunidades, …
Fase 4
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 113
Implantació - AccióImplantació - Acció
Fase 0 Objectius estratègics
Organització interna; visió de
la DireccióFase 1
Organització interna; treball amb tot l’equip
Fase 2
Model de treball, “cuadro de mando”Fase 3
DAFO, mercat, competència, oportunidades, …
Fase 4
PlaEstratègic
Fase 5
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 114
Implantació - AccióImplantació - Acció
Fase 0 Objectius estratègics
Organització interna; visió de
la DireccióFase 1
Organització interna; treball amb tot l’equip
Fase 2
Model de treball, “cuadro de mando”Fase 3
DAFO, mercat, competència, oportunidades, …
Fase 4
PlaEstratègic
Fase 5
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 115
Implantació - AccióImplantació - Acció
Pla
marketing
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 116
Implantació - AccióImplantació - Acció
Plans
comercials
Pla
marketing
Plans de
vendes
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 117
Implantació - AccióImplantació - Acció
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 118
Implantació - AccióImplantació - Acció
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 119
Implantació - AccióImplantació - Acció
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 120
Implantació - AccióImplantació - Acció
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 121
Implantació - AccióImplantació - Acció
Pressupost
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 122
Implantació - AccióImplantació - Acció
Tresoreria
Pressupost
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 123
Implantació - AccióImplantació - Acció
Plans operatius
Tresoreria
Pressupost
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 124
Implantació - AccióImplantació - Acció
indicadors
Plans operatius
Tresoreria
Pressupost
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 125
Implantació - AccióImplantació - Acció
indicadors
Plans operatius
Tresoreria
Pressupost
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 126
Implantació - AccióImplantació - Acció
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 127
Implantació - AccióImplantació - Acció
1. Actitud
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 128
Eixos clau de la gestió presentEixos clau de la gestió present
2. Imaginació i molt d’esforç
En el moments difícils, només
la imaginació és més important
que el coneixement
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 129
Eixos clau de la gestió presentEixos clau de la gestió present
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 130
Eixos clau de la gestió presentEixos clau de la gestió present
3. Productivitat i gestió del temps
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 131
Eixos clau de la gestió presentEixos clau de la gestió present
4. Despatxing organitzatiu i Acció
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 132
Eixos clau de la gestió presentEixos clau de la gestió present
5. Planificació, implantació, seguiment i millora.
Gestió del canvi
6. Treball en equip
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 133
Eixos clau de la gestió presentEixos clau de la gestió present
7. Lideratge i paciència.
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 134
Eixos clau de la gestió presentEixos clau de la gestió present
8. Presència al món … comunicació!!!
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 135
Eixos clau de la gestió presentEixos clau de la gestió present
9. De cada 10 oportunitats
9 les generem nosaltres.
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 136
Eixos clau de la gestió presentEixos clau de la gestió present
10. El que avui és la teva arribada, demà serà la teva sortida
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 137
Eixos clau de la gestió presentEixos clau de la gestió present
Impossible …
l’èxités una conseqüència
És allò que no intentes …
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 138
Eixos clau de la gestió presentEixos clau de la gestió present
RE SE T …
Re + inventar+se o morir …
FIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 139
Eixos clau de la gestió presentEixos clau de la gestió present
RE SE T …
Re + inventar+se oFIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 140
Eixos clau de la gestió presentEixos clau de la gestió present
RE SE T …
Re + inventar+se Re + inventar+se
oFIBO 2015 /// taller /// Xavier Mas 141
Eixos clau de la gestió presentEixos clau de la gestió present
