Financiamiento de la mercadotecnia internacional

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ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO EXTERIORLIC. EN COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS

TEMA.FINANCIAMIENTO DE LA MERCADOTECNIA

INTERNACIONAL

*FINANCIAMIENTO*CARTAS DE CRÉDITO

EXPOSITORES:León Solares Rocío Edith

Delgadillo Rodríguez Raúl

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

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FINANCIAMIENTO DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

*FINACIAMIENTO DE LA MERCADOTECNIA

*CARTAS DE CRÉDITO


FINANCIAMIENTO

TODO EMPRESARIO DEBE ADMINISTRAR Y CONTROLAR LOS TRES RECURSOS BÁSICOS DE UNA EMPRES A:

a) El recurso humano: Compuestos por los trabajadores. b) El recursos físico- tecnológico: Instalaciones, maquinarias, equipos y procesos de fabricación;

c) El recurso financiero: O sea, el dinero que circula a través de la operación del

negocio.


FINANCIAMIENTO

FINANCIAMIENTO:

Consiste en la obtención de recursos (dinero) o medios de pago, que se

destinan a la adquisición de los bienes de Capital y de Servicios que la

empresa necesita para cumplir su función.

Para obtener el financiamiento debemos basarnos en el principio:

“De que nada es gratis”

TODO CUESTA.


FINANCIAMIENTO

DEFINIR CUÁL FINANCIAMIENTO ES EL MÁS ADECUADO,

REQUIERE UN ANÁLISIS PROFUNDO QUE TOME EN CUENTA:

a) Costo del interés

b) Flexibilidad de prórrogas o períodos de gracia.

c)Riesgo en que se incurre en cuanto a las imposibilidad de pagar.

d) Expectativas de nuevos préstamos.


FINANCIAMIENTO

EL FINANCIAMIENTO SEGÚN LAS FUENTES DE ORIGEN:

Existen dos vertientes: Financiamiento interno o autofinanciamiento: Es el que proveniente de los recursos generados por la

misma empresa, es decir de los beneficios no distribuidos “Utilidades”.

Financiamiento externo: Es el obtenido de accionistas, proveedores, acreedores y

entidades de crédito.


FINANCIAMIENTO

FINANCIAMIENTO INTERNO O AUTOFINANCIAMIENTO.

SE OBTIENE DE: Reservas:

Son retenciones de las utilidades de la empresa para fortalecimiento de su patrimonio ante riesgos posibles pero aún no conocidos.

Previsiones:

Son una prolongación del capital para hacer frente a gastos futuros ya conocidos.

Amortización: Es la depreciación de los activos con el tiempo, el cual

disminuye el pago de impuestos. (+ dinero = financiación).


FINANCIAMIENTO

FINANCIAMIENTO EXTERNO SE OBTIENE DE: 1. Financiamiento automático o vía proveedores2. Prestamos y Creditos Bancarios3. Factoring4. Emprésitos5. Leasing6. Renting7. Acciones8. Bonos9. Derivados10. Capital de riesgo11. Carta de crédito


FINANCIAMIENTO

FINANCIAMIENTO AUTOMÁTICO O VÍA PROVEEDORES:

Créditos a 30,60 y 90 dias (financiamiento gratuito).

Descuentos por volumen, pronto pago, etc.) que aportan los proveedores y otros acreedores a la empresa como consecuencia de su actividades ordinarias.

PRESTAMOS Y CRÉDITOS BANCARIOS: Prestamo: Recibe los fondos solicitados al banco en forma inmediata,

por lo que los interes deben pagarse por la totalidad de los fondos recibidos.

Crédito: El banco concede una cantidad limite de dinero para que la

empresa disponga de lo que vaya necesitando, los intereses se pagan solo por la cantidad utilizada.


FINANCIAMIENTO

EMPRÉSITOS:

Son titulos de credito ( bonos pagares, obligaciones, etc.), que emite la

empresa, los compradores se convierten en acredores con derecho a cobrar

intereses.

LEASING:

Es un contrato mercantil, donde se entrega la tenencia de equipos sin

necesidad de utilizar fondos de la empresa, pagando una renta mensual con

opcion de compra al finalizar el contrato.


FINANCIAMIENTO

RENTING:

Consiste en el alquiler de bienes muebles por una renta

fija mensual, se brinda mantenimiento a los bienes y al

finalizar el contrato se sustituyen estos, no hay opcion de

venta.

ACCIONES:

Son títulos de valor de carácter negociable que

representa un porcentaje de participación de la empresa.


FINANCIAMIENTO

DERIVADO FINANCIERO:

Su valor se basa en el precio de otro activo que

de confianza de pago, como las acciones, bonos,

etc.

CAPITAL DE RIESGO:

Son instituciones interesadas en invertir en

proyectos aportando capital.


FINANCIAMIENTO

BONO:

Es un certificado de deuda, es decir, una promesa de

pago futura documentada en un papel y que determina

el monto, plazo, moneda y secuencia de pagos.


CARTA DE CRÉDITO


CARTA DE CRÉDITO

DEFINICIÓN:

Es un compromiso escrito asumido por un banco de

efectuar el pago al vendedor a su solicitud y de acuerdo

con las instrucciones del comprador hasta la suma de

dinero indicada, dentro de determinado tiempo y contra

entrega de los documentos indicados

El contrato de crédito es el que regula la relación entre el

banco emisor y ordenante.


CARTA DE CRÉDITO

SUJETOS Ordenante:

Es el importador o comprador de la mercancía, y es entonces quien solicita la apertura del crédito documentario.

Banco emisor: es el banco sobre el que recae la obligación principal para con el beneficiario

Beneficiario: es el exportador o vendedor de la mercancía, y el que tiene el derecho de cobro en función del cumplimiento de las condiciones impuestas en el crédito.

Banco corresponsal: según la responsabilidad que tenga.


CARTA DE CRÉDITO

LAS CARTAS DE CRÉDITO EN GENERAL DEBEN CONTENER UNA SERIE DE DATOS, ENTRE LOS CUALES FIGURAN, COMO INDISPENSABLES, LOS SIGUIENTES:

- Determinación del Tiempo.

-Cantidad por la cual se abre el crédito.

- La firma autógrafa del tomador.


CARTA DE CRÉDITO

REQUISITOS NECESARIOS PARA GIRAR UNA CARTA DE CRÉDITO.

* Nombre y dirección del ordenante y beneficiario.* Monto de la Carta de Crédito.* Documentos a exigir.* Fecha de vencimiento de la Carta de Crédito.* Descripción de la mercancía.* Tipo de Carta de Crédito (Irrevocable, Confirmada, etc).* Tipos de embarques parciales (permitidos o no permitidos).* Cobertura de Seguros.* Formas de pago.

* Instrucciones especiales.


CARTA DE CRÉDITO

DOCUMENTOS NECESARIOS PARA GIRAR UN CARTA DE CRÉDITO.

Conocimiento de embarque marítimo:

Guía aérea.

Factura Comercial.

Lista de empaque.

Certificado de origen.

Lista de precios.

Certificado de análisis.

Certificado de Seguro.


CARTA DE CRÉDITO

DOCUMENTOS NECESARIOS PARA GIRAR UNA CARTA DE CRÉDITO.

Conocimiento de embarque marítimo:Guía aérea.Factura Comercial.Lista de empaque.Certificado de origen.Lista de precios.Certificado de análisis.

Certificado de Seguro.


CARTA DE CRÉDITO

FUNCIONES DE LA CARTA DE CRÉDITO.

La Carta de Crédito tiene como función garantizar las compraventas a distancia no sólo dentro de un país, sino también con el objeto de exportar mercancía a comerciantes ubicados en otros países.

No sólo una compraventa, por medio de la Carta de Crédito se

han garantizado otras actividades tales como garantía de una licitación, para un proyecto de construcción que abre algún gobierno y en garantía del cumplimiento se emite una Carta de Crédito por un determinado valor.

Garantizar las obligaciones de los proveedores de los grandes proyectos, así como también para respaldar la emisión de papeles comerciales, e incluso es un instrumento útil para desmontar trampas legales.


CARTA DE CRÉDITO

REVOCABLE

IRREVOCABLE

C.CRÉDITO P/ IMPORTACIÓN

TIPOS DE TIPOS DE CARTAS DE CARTAS DE

CRÉDITOCRÉDITO

SIN CONFIRMAR

RESPANDADAS

STAND BY

CONFIRMADO

ADELANTADO A CUENTA CONTRA CARTA DE CRÉDITO

TRANSFERIBLE


Diagram

*Asesoría para verificar términos y condiciones del crédito.

·*Disponibilidad de comprobantes p/ comisiones y gastos.

* Revisión de doctos. para asegurar que se apeguen al contrato.

·*Rapidez en el pago.

BENEFICIOS DE LA CARTA DE CRÉDITO

*Información oportuna y veraz sobre el estado de cuenta de sus operaciones en créditos comerciales. * Comprobantes de todas las comisiones y gastos cobrados por este servicio.

*Requisitos: Solamente requiere presentar el instrumento original.

DIAGRAMA DE LA CARTA DE CRÉDITO



CARTA DE CRÉDITO

FORMAS DE PAGO

*Con pago la vista.

*Con la aceptación de Giro.

*Con pago diferido.

*Con pago anticipado.


CARTA DE CRÉDITO

DESVENTAJAS Y RIESGOS DE LAS CARTAS DE CRÉDITOS

Las principales desventajas son las cuotas cargadas por el banco del importador por la emisión de la carta de crédito, y la posibilidad de que la carta de crédito reduzca la línea de crédito para pedir préstamos a su banco.


DESVENTAJAS DE LAS CARTAS DE CRÉDITO

DESVENTAJASDESVENTAJAS

Las principales desventajas son las cuotas cargadas por el banco del importador por la emisión de la carta de crédito, y la posibilidad de que la carta de crédito reduzca la línea de crédito para pedir préstamos a su banco.


VENTAJAS DE LAS CARTAS DE CRÉDITO

VENTAJAVENTAJALa principal ventaja de una carta de crédito es que el exportador

puede vender contra la promesa de un banco de pagar, no contra la

promesa de una empresa comercial.

VENTAJAVENTAJALa carta de crédito para el importador es que este no debe pagar los

fondos hasta que los documentos lleguen a un puerto o aeropuerto

local y hasta que se hayan satisfecho todas condiciones establecidas

en el crédito.

VENTAJAVENTAJAUn exportador encontrará que un pedido respaldado por una carta de

crédito irrevocable facilitará la obtención de financiamiento

doméstico para antes de la exportación.


CARTA DE CRÉDITO

RIESGOS DE CAMBIO:

Riesgo derivado de la fluctuación de las paridades de

las divisas al que se exponen los exportadores o

importadores cuando fijan sus contratos en monedas

diferente.


CARTA DE CRÉDITO


CARTA DE CRÉDITO

CONCLUSIÓN

Los métodos actuales de financiación comercial permiten a los exportadores e importadores obtener seguridad para realizar las transacciones con mayor confiabilidad y respaldo.

Las cartas de crédito, integrantes del crédito documentario seguirán en funcionamiento hasta que el mercado financiero logre crear elementos con más ventas y menos riesgos.

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