Formacion de emprendedores power point
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““La única forma de conocer nuestro limite es dando La única forma de conocer nuestro limite es dando nuestro mayor esfuerzo posible. Descubrirás que ese nuestro mayor esfuerzo posible. Descubrirás que ese
esfuerzo siempre puede ser superado y rara vez el esfuerzo siempre puede ser superado y rara vez el limite es alcanzado.”limite es alcanzado.”
PLAN DE NEGOCIOS PLAN DE NEGOCIOS
FORMACION DE FORMACION DE EMPRENDEDORESEMPRENDEDORES
Búsqueda y Búsqueda y detección de detección de
oportunidades oportunidades ……
Un modelo del proceso emprendedorUn modelo del proceso emprendedor
Positivo
ESTIMULO
Negativo
Disposición a actuar
Credibilidad
Disponibilidad de recursos
Información
Algunas cosas mas ....
Shapero (1984)
Que se necesita Que se necesita para desarrollar un para desarrollar un emprendimiento?emprendimiento?
Mercado Recursos
Equipo de trabajo
Idealmente deben presentarse equilibrados
Modelo de Timmons
MercadoDemanda
Estructura (características de la oferta)
Crecimiento real
Crecimiento potencial
La sola existencia de demanda insatisfecha no garantiza una oportunidad de negocios
Modelo de Timmons
RecursosOciosos o poco utilizados
Específicos para el negocio
Disponibilidad
Factibilidad
El dinero no es el recurso más crítico. Muchos emprendedores comienzan con muy
poco dinero
Modelo de Timmons
Equipo de
Trabajo
Experiencia necesaria
Conocimiento técnico
Asignación de responsabilidades claras al inicio
El compromiso, la determinación y la persistencia son un requisito indispensable
en cualquier equipo
Modelo de Timmons
Mercado Recursos
Equipo de trabajo
Pocas veces se presenta equilibrado en la realidad
Modelo de Timmons
Mercado Recursos
Equipo de trabajo
Modelo de Timmons
Pocas veces se presenta equilibrado en la realidad
Características Emprendedoras Características Emprendedoras
Personales (McCLelland - McBer)Personales (McCLelland - McBer)
Fijar Metas
Búsqueda de Información
Planificación Sistemática y Seguimiento
Persuasión y Redes de Apoyo
Autoconfianza e Independencia
Cumplimiento
Persistencia
Correr Riesgos
Exigir Eficiencia y Calidad
Búsqueda de Oportunidades e
Iniciativa
Conjunto del Logro
Conjunto de la planificación
Conjunto del Poder
Aprovechar oportunidades Identificar problemas
Pensar en forma crítica e innovativa Solucionar problemas
Creatividad Planificar
Aportar ideas constructivas Tomar decisiones
Analizar los aspectos positivos y negativos de diferentes situaciones
Trabajar en red
Asumir riesgos moderados. Analizar objetivamente ideas propias y de otros.
Estar abierto a nuevas ideas. Jugar con sus propias ilusiones
Obtener información bien fundada. Negociar
Conseguir información Persuadir
Buen uso de la información Comunicarse
Seleccionar informaciónConocimiento (dominio del negocio, conocimiento comercial)
Bygrave 1994; Bird 1993; Gibb 1993; Hood and Young 1993; Koiranen 1993;Ray 1993; Bull and Willard 1993; Cooper and Cascón 1992; Slevin and Covin 1992;Johannisson 1991; Spilling 1991; Cornwall and Perlman 1990; Vesper 1988; Ulrich andCole 1987; Ronstadt 1984; McClelland 1961
Habilidades de los emprendedores según diferentes investigadores
Competencias PersonalesCompetencias Personales
-En cualquier tarea que hagamos para lograr buenos resultados:
ES NECESARIO CONTAR CON ALGUNAS
COMPETENCIAS PERSONALES
¿Qué es una competencia?¿Qué es una competencia?
Es la capacidad de una persona para:
-Actuar positivamente ante las dificultades.
-Resolver lo necesario para lograr objetivos.
-Aplicar sus conocimientos y sus habilidades con la actitud adecuada en cada situación.
¿Què es una competencia?¿Què es una competencia?
Recordemos que UNA COMPETENCIA es entonces la suma de:
ACTITUDES (querer algo)
+ CONOCIMIENTOS (saber algo)+
HABILIDADES (poder hacerlo)
COMPETENCIA
Una idea no es Una idea no es necesariamente necesariamente
una una oportunidadoportunidad
¿ Por qué existe una Oportunidad ?
Porque:
Los gustos y las costumbres cambian.
Se generan nuevos conocimientos.
Orígenes de una oportunidadOrígenes de una oportunidad
• PROBLEMAS. ¿Es posible desarrollar un emprendimiento que solucione problemas?
• CAMBIOS. ¿ Qué cambios están ocurriendo en el entorno que puedan transformarse en una oportunidad?
• INVENCIONES. Aún cuando uno no inventa algo es posible encontrar una manera creativa de venderlo a nuevos clientes
• COMPETIDORES. ¿Puedo hacerlo yo mejor que las actuales empresas? ¿Más rápido, más barato, más útil?
¿ Qué puede ser una Oportunidad ?
El desarrollo de nuevos productos o servicios
La implementación de nuevos métodos productivos
La introducción de nuevos canales de distribución
El diseño de nuevas estrategias comerciales
Los nuevos mercados
Las nuevas maneras de proveer
¿Debo encontrar algo único para ser exitoso?¿Debo encontrar algo único para ser exitoso?
Sustituto que difiere en precio o
funcionalidad36%
Sustituto idéntico o cercano
58%
Sin sustituto6%
¿Cuántos son los productos sustitutos de los 100 emprendimientos más exitosos de la historia ?
Las fuentes de una Oportunidad
Trabajos Anteriores
Intereses Personales
Eventos Sociales
Alguien lo sugirió
Educación Cursos
Empresas de Familia
Actividades de amigos o
flia.
Otros
43 43
%%
18 18
%%
10 10
%%
8 %8 %
6 %6 %
6 %6 %
5 %5 %
5 %5 %
Discreta
Poco sostenible en el tiempo
Poco predecible en términos de ocurrencia
¿Cómo son las señales que me da una oportunidad ?
La idea es importante pero no tan importante como
la implementación
Una buena idea no es nada más que una herramienta en las manos de un emprendedor
Una buena idea es el primer paso en la tarea de convertir la creatividad de un emprendedor en una oportunidad real
”Las ideas son inútiles a menos que puedan ser usadas” (T.Levitt)
La Gran Mentira…
“Pensar que una buena idea es un gran negocio”
Puede ser implementada.
Agrega valor para su comprador o usuario final.
Se encuentra una predisposición a pagar por ese producto más que su costo.
Si existe una tasa de crecimiento interesante para ese producto/servicio.
¿Cuándo una Idea es una OportunidadOportunidad ?
¿Qué se debe evaluar de una ¿Qué se debe evaluar de una oportunidad?oportunidad?
1. Preguntas generales básicas
2. Los puntos débiles de mi oportunidad
3. Evaluación detallada
Algunas preguntas generales básicasAlgunas preguntas generales básicas ¿Cómo puede transformarse la oportunidad original en el
corto o en el largo plazo?
¿Pueden las causas que originaron esta oportunidad durar lo suficiente para que el negocio sea rentable?
¿Quién es el primer cliente? Por qué va comprar el producto o servicio? ¿Cuál es el “valor agegado para ellos?
¿Cuáles son los tres puntos clave/críticos de esta oportunidad?
¿Quiénes serían los competidores y cómo se espera que reaccionen?
¿Cómo se puede comprobar previamente si la oportunidad funciona y “asegurar” su cumplimiento?
¿Cuál sería la ganancia potencial? ¿Cuál sería la pérdida potencial?
““El talón de Aquiles”El talón de Aquiles”
La conformación del equipo directivo
La tecnología necesaria
El “know how” y la experiencia
La estrategia de crecimiento
La protección de la idea
ConsignaConsigna ... ...
¿Qué se puede hacer con el aserrín?
Lluvia de ideas en grupos
Tiempo de trabajo: 20 minutos
Mínimo 20 ideas por grupo
Definición de Cadena Productiva Un conjunto de actividades que intervienen en un proceso productivo, desde la provisión de insumos y materias primas, su transformación y producción de bienes intermedios y finales, y su comercialización en los mercados internos y externos, incluyendo proveedores de servicios, sector público, instituciones de asistencia técnica y organismos de financiamiento.
.
Los sectores económicos más desarrollados atienden demandas más o menos remotas, y para ello normalmente el proceso técnico y comercial completo se subdivide y resulta realizado por diferentes actores especializados en cada de una de las etapas, productor primario, los proveedores de servicios e insumos, los transformadores e industrializadores, los transportistas, los vendedores en los grandes mercados, etc.
La importancia de las cadenas productivas
Ventajas de un enfoque integral
Permite que las acciones de fortalecimiento del sector productivo no sean aisladas y por lo tanto, mejoren sus oportunidades de éxito u optimicen su efecto
FR
UT
AS
. Se trata de un análisis concreto de las demandas potenciales de más fácil accesibilidad para los emprendedores locales, de los clientes con nombre y apellido, del tipo de barreras a la entrada de nuevos emprendimientos que se pueden enfrentar, etc.
El análisis de las cadenas productivas que operan en el territorio es un buen punto de partida para el programa emprendedor, evitando las difusa nociones de estudios “del mercado” como un ente impersonal y abstracto.
La importancia de un análisis de cadenas productivas.
Es un indicador de la existencia de una gran cantidad activos vinculados a ese tipo de actividades económicas en la región: mano de obra especializada, conocimientos técnicos específicos, información de los mercados o demandas, relaciones personales entre los actores.
Estos hechos harán aún más fácil la concreción de oportunidades de negocios, ya que bajan significativamente numerosas barreras a la entrada que deberían enfrentar los emprendedores.
Por qué utilizar un enfoque de cadenas en el sector rural?
La gran mayoría de nuevos negocios que se desarrollan en el ámbito rural atienden demandas o necesidades de otras unidades económicas, esto es, venden la mayor parte de sus productos o servicios a otras empresas y no a los consumidores finales.
Estos nuevos emprendimientos normalmente no colocarán una lata de puré de tomate en los supermercados, ya que esto implica que además de producir el tomate, se deben realizar acciones procesamiento industrial, de fraccionamiento y envasado, de logística, de marketing y distribución, hasta llegar por medio de algún canal comercial a los clientes finales
Cuando se trata de productos primarios con bajo nivel de procesamiento y precio unitario, de venta directa, entonces se dirigen hacia mercados locales, y esta demanda en el medio rural es –por definición-pequeña, por lo tanto el potencial de desarrollo para del sector sería muy bajo.
Ejemplo: Cadena Productiva del Aceite de Oliva
Cómo Analizar las cadenas productivas de mi región
Los productores, proveedores de servicios, o industriales agregan valor adicional en cada una de estas etapas de una cadena productiva.
Un ejemplo sencillo sería el de la cadena de valor de la uva, donde se pueden encontrar a los productores vitícolas, que venden uva a los galpones de empaque, a la vez que compran insumos como plantines y agroquímicos, o servicios como las tareas culturales de poda o cosecha.
Los empaques tienen capacidades de acondicionamiento adecuadas a las demandas del tipo de mercado que atiendan, con túneles de preenfriado si exportan o frigoríficos más sencillos si venden en el país, y también sub-contratan servicios de transportistas, de reparación de equipos, u otros, y venden uva en fresco en grande mercados de abasto, o a traders o a supermercados.
Todos estos actores económicos forman parte de la Cadena de Valor. Algunos de ellos se encuentran en el ámbito local o provincial (productores, servicios, insumos, empaques, en nuestro ej), y otros más lejanos.
EJEMPLO: UVAS
Una propuesta de cómo Analizar las cadenas productivas de mi región
Para analizar las cadenas productivas, sugerimos responder a las siguientes preguntas:
a.- para cada producto primario, cuales son las sucesivas etapas de transformación que se le realizan? Desarrollar gráficamente de modo completo el ciclo de transformaciones.
Finca Tomate Fábrica Conserva de Tomate Mercado
Esquematizar todas las secuencias productivas básicas de cada cadena
b.- observar cada uno de los servicios o productos de terceros que se compran localmente o en otras provincias, como se observa en anterior gráfico del aceite de oliva, para desarrollar un producto terminado.
Una propuesta de cómo Analizar las cadenas productivas de mi región
c.- agrupar la cadena por negocios comunes, identificando sus actores principales y los servicios que se brindan para su desarrollo.
Cadena productivaNegocio
Actores Principales Servicios (indicativa no
exhaustiva)
Fruta/Hortaliza en Fresco
Negocio orientado a conseguir proveer productos frescos en los mercado finales remotos
.- Empaques
.- Productor primariosFrioCosechaTareas culturalesRiegoSanidadTécnicos Agronómicos
Conservas o encurtidosNegocio orientado a vender frutas
conservadas por diferentes medios, cuya vida es más prolongada que los frescos
Fábrica de Conservas Productores Primarios
Fábrica de envases de hojalata, envasadoras de tetra brick, frascos vidrio
LogísticaBinesViveros Etiquetas
VinosNegocio orientado a la venta de
vino fraccionado en botellas.
Bodegas FraccionadorasBodegas TrasladistasProductores Vitícolas
Bombas de remontajeFiltrosCorchosCapsulas
CarnesNegocio orientado a la venta de
carnes frescas de bovinos, pescados, conejos, etc.
FrigoríficosInvernadotes/engordadoresCriadores
Cabañeros o proov. de material genético
VeterinariosProductores de AlevitosCamiones frigoríficosTrazabilidad
AceitesNegocio orientado a vender aceites
como condimento o insumo
Fabricas de aceite o almazharasProductores primarios de
oleaginosas o aceitunas
Prensas de Aceite
Turismo RuralAtender a turistas que disfrutan de
las tradiciones productivas y culturales, la vida y los atractivos de las zonas rurales
Operadores TurísticosFincas y residencias rurales
Agencias de viajeEmpresas de TransporteRemises y taxis
Cómo Analizar las cadenas productivas de mi región
De qué depende que nazca una empresa?...De qué depende que nazca una empresa?...
Aspectos personales
MotivaciónCompetencias
Oportunidades
Recursos
Nuevo Emprendimiento
…hablamos de este modelo…
...Hacia un enfoque integral...Hacia un enfoque integral
Aspectos personales
MotivaciónCompetencias
OportunidadesRecursos
Nuevo Emprendimiento
Educación y cultura
Estructura y dinámica
productiva
Mercado Regulaciones
11 Mitos 11 Mitos sobre emprendedorsobre emprendedoriismo…smo…
““EmprendedurismoEmprendedurismo consiste en empezar consiste en empezar
un pequeño negocioun pequeño negocio””
Mito I
““EmprendedurismoEmprendedurismo es un evento que es un evento que
“sucede” ”“sucede” ”
Mito II
““EmprendedurismoEmprendedurismo implica asumir un gran implica asumir un gran
riesgo ”riesgo ”
Mito III
““Se nace Se nace emprendedoremprendedor ” ”
Mito IV
““El emprendedor El emprendedor está relacionado con está relacionado con
la codiciala codicia ” ”
Mito V
““Emprendedurismo Emprendedurismo requiere de mucho requiere de mucho
dinero”dinero”
Mito VI
““EmprendedurismEmprendedurismo es suerte”o es suerte”
Mito VII
““Emprendedurismo comienza Emprendedurismo comienza con un nuevo producto o con un nuevo producto o
servicio”servicio”
Mito VIII
““El Emprendedurismo El Emprendedurismo es desestructurado y es desestructurado y
caótico”caótico”
Mito X
““La mayoría de los La mayoría de los emprendimientos emprendimientos
fracasan”fracasan”
Mito XI