GLOSARIO

FORMULACIÓN DE PROYECTOS

El Mercado: El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos y servicios. Es decir que en ese contexto es en dónde se llevan a cabo las ofertas, las demandas, las compras y las ventas.

Producto-marca: Es el nombre genérico del producto, acompañado de su nombre

comercial o de fabricante.

Mercado de referencia: es el mercado correspondiente para un producto, marca

determinado, es decir, el entorno geográfico y competitivo donde se comercializa.

Mercado potencial: La investigación del mercado es un trabajo sistemático que consiste

en diseñar, indagar, recoger y analizar la información básica relacionada con los problemas

de ventas de un producto o servicio

Saturación del mercado: Circunstancia que se da cuando la demanda de un producto se

estabiliza porque no parece que haya un crecimiento de clientes potenciales suficiente,

por lo que la oferta sería excesiva para el nivel de demanda.

Penetración en el mercado: consiste en incrementar la participación de la empresa de

distribución comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales.

Clientes potenciales: Son aquellos personas que no le realizan compras a la empresa en la

actualidad pero que son visualizados como posibles clientes en el futuro porque tienen la

disposición necesaria.

Clientes Actuales: Son aquellos (personas, empresas u organizaciones) que le hacen

compras a la empresa de forma periódica o que lo hicieron en una fecha reciente.

Clientes Activos e Inactivos: Los clientes activos son aquellos que en la actualidad están

realizando compras o que lo hicieron dentro de un periodo corto de tiempo.

estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea

sobre la viabilidad comercial de una actividad económica

Estrategia: Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la

competencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuada para la nueva

empresa.

Mercado internacional: Es aquel que se encuentra en uno o más países en el extranjero.

mercados monetarios: son los que ofrecen y demandan fondos (liquidez) a corto plazo.

Objetivos específicos: Son la formulación de aquellas metas intermedias, las cuales

fortalecerán el desarrollo del objetivo final.

Recursos del Programa: Se pueden anotar tres rubros: Recursos humanos, materiales y

financieros.

Viabilidad técnica: Estudia las posibilidades materiales, físicas, químicas de producir el

bien o servicio que espera generarse del proyecto. Involucra los costos directos e

indirectos de fabricación del producto o de prestación del servicio.

Índice de eficiencia: Evalúan la Participación en el mercado, el desarrollo de nuevos

productos, la rotación de los inventarios, la deserción de clientes, etc.

Objetivos generales: Basados en las consideraciones o políticas macroeconómicas

sectoriales a las que el proyecto puede contribuir. Se definen como el anti problema o

situación positiva.

Objetivos específicos: Son formulaciones positivas de que expresan los anti efectos del

problema detectado

Verificabilidad: Los indicadores deben establecerse de tal modo que sea posible verificar o

comprobar de forma empírica los cambios que se van produciendo con el proyecto. Esto

permite que objetivamente el indicador tenga el mismo significado tanto para un defensor

como para un oponente del proyecto.

Accesibilidad: Que implica el establecimiento de indicadores cuya información necesaria

(datos) se puedan obtener fácilmente. No tiene mucho sentido emplear indicadores para

los cuales hay que utilizar mucho tiempo y esfuerzo en recabar los datos necesarios que

permitan la medición.

estudio de alternativas: Las alternativas son las diferentes formas de solucionar un

problema en función de su localización y la tecnología utilizada en cada una de ellas.

Presentan la favorabilidad o des favorabilidad de realización de las mismas, permite

mostrar nuestra propuesta como la mejor a considerar.

Validez

Los indicadores deben medir lo que se pretende medir. No se trata de un juego de

palabras. Tomados en conjunto, todos los indicadores deben reflejar los efectos del

proyecto.

Índice de igualdad: Establecen la justicia, la imparcialidad, la igualdad.

GLOSSARY

FORMULATION OF PROJECTS

Market: The market is the context in which they occur exchanges of products and services.

That is, in this context is where carried out offers , demands , purchases and sales.

Product - Brand: The generic name of the product, accompanied by his trade name or

manufacturer .

relevant market: the relevant market for a product, brand specific , ie , geographic and

competitive environment where it is marketed .

Potential Market: Market research is a systematic work which involves designing ,

investigating , collecting and analyzing information related to the basic problems of sales of a

product or service

Market Saturation: Circumstance that occurs when demand for a product is stabilized because

there seems to be enough growth prospects, so the offer would be excessive for the level of

demand.

Market Penetration: is to increase the participation of the company's commercial distribution

in the markets in which it operates and the actual products.

Leads: Those who do not make you buy the company at present but are seen as potential

customers in the future because they have the necessary provision .

Current Clients: Those (people, companies or organizations ) making purchases from the

company on a regular basis or they did at a recent date .

Active and Inactive Clients: The clients are those who currently are making purchases or did

so within a short period of time.

Market: research is a business initiative in order to get an idea about the commercial viability

of an economic activity

Strategy: Based on the objectives, resources and market research and competition should be a

strategy that is most suitable for the new company defined.

International market: It is that which is found in one or more foreign countries .

monetary markets: are those that offer and demand funds (liquidity ) in the short term.

Specific objectives: are the formulation of those intermediate goals, which will strengthen the

development of the ultimate goal.

Resources Software: can score three areas: human resources , material and financial .

Technical feasibility: Study material , physical, chemical to produce the good or service that

generated the project expected possibilities. It involves the direct and indirect costs of

manufacturing the product or providing the service.

Efficiency ratio: Evaluate the Market share , new product development inventory turnover ,

customer defections , etc. .

General Objectives: Based on the considerations sectoral or macroeconomic policies to which

the project can contribute. Are defined as positive anti problem or situation.

Specific objectives: are positive formulations expressing anti effects of the problem identified

Verifiability: Indicators should be established so that it is possible to verify or prove

empirically the changes that occur with the project. This allows an objective indicator has the

same meaning as both an advocate for an opponent of the project.

Accessibility: It involves the establishment of indicators for which information ( data) can be

easily obtained . It makes little sense to use indicators which should be used much time and

effort to gather the necessary data measurement.

study of alternatives: Alternatives are the different ways to solve a problem depending on

your location and the technology used in each . They have the favorability or des favorability

embodiment thereof , it shows our proposal as the best to consider.

Validity: Indicators should measure what they purport to measure. This is not a pun. Taken

together, all indicators should reflect the effects of the project.

Equality Index: Establish justice, fairness, equality.