Fundraising
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FUNDRAISINGFUNDRAISING
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Las empresas españolas que invierten en Acción Social
destinan entre 0,7% y el 1% de sus beneficios a causas sociales
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COMPROMISO
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CAUSA SOCIAL
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FONDOSFONDOS
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LARGO PLAZOLARGO PLAZO
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FUNDRAISER
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ÉTICAÉTICA
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VOCACIÓNVOCACIÓN
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INQUIETUDESINQUIETUDESÁMBITO SOCIALÁMBITO SOCIAL
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INQUIETUDESINQUIETUDESBIEN PÚBLICOBIEN PÚBLICO
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EMPLEO EN ORGANIZACIONESEMPLEO EN ORGANIZACIONESCooperación de desarrolloCooperación de desarrollo
Sector socialSector socialDefensa del medio ambienteDefensa del medio ambiente
Sector culturalSector culturalDerechos humanosDerechos humanos
UniversidadesUniversidades
Partidos PolíticosPartidos Políticos
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OBJETIVO:EMPRESA
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DISYUNTIVADISYUNTIVA
PRESIÓNPRESIÓN
FONDOSFONDOS
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ONG GRANDE, INTERNACIONAL YCON VARIAS CAUSAS
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DEPENDIENTESRELACIONADAS CON LA IGLESIA
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ONG PEQUEÑAS, INDEPENDIENTES YCON UNA SOLA CAUSA
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PREFERENCIAS
• Lucha contra el hambre• Ayuda a la infancia• Ayuda al desarrollo de países pobres• Ayuda en emergencias• Ayuda en enfermedades o epidemias
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PLANIFICACIÓNPLANIFICACIÓNESTRATÉGICAESTRATÉGICA
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ESTRATEGIASESTRATEGIAS
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¿QUIEN ES MI PÚBLICO?¿QUIEN ES MI PÚBLICO?
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DEBILIDADESDEBILIDADES
FORTALEZASFORTALEZAS
AMENAZASAMENAZASOPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
POSITIVOSPOSITIVOS
NEGATIVOSNEGATIVOS
INTERNOINTERNO
EXTERNOEXTERNO
INTERNOINTERNO
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¿Cómo me veo?¿Cómo me veo?
¿Cómo me ven los demás?¿Cómo me ven los demás?
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CONFIANZACONFIANZA
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MERCADEOMERCADEO
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ACTUAR COMO UNA EMPRESA
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FUENTES DE FINANCIACIÓNPÚBLICAS
• Subvenciones • Ayudas Administración Pública• Convenios
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FUENTES DE FINANCIACIÓNPRIVADAS
• Cuotas Socios• Donantes• Merchandising• Donaciones de empresas• Legados o herencias• Venta de servicios• Organización de eventos para captación
de fondos
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COMUNICACIÓNCOMUNICACIÓN
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CANALES
• Telemarketing• E-mailing• Publicidad en internet• SMS• Radio y/o TV• Cine• Street Fundraising
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VIDEO STREET MARKETING
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¿DÓNDE ESTÁ EL ÉXITO?
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Desarrollar un proyecto claroDesarrollar un proyecto claro
Identificar a las empresas claves para el Identificar a las empresas claves para el
proyecto (sector)proyecto (sector)
CreativoCreativo
Transmitir seriedadTransmitir seriedad
Desarrollar un contrato de colaboraciónDesarrollar un contrato de colaboración
Memoria Anual.Memoria Anual.
Estados financieros auditadosEstados financieros auditados
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RESPONSABILIDADSOCIAL
CORPORATIVA
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FELICITAR
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RELACIONES PÚBLICASRELACIONES PÚBLICAS
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ALIANZAS
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Modelos de relación de las Modelos de relación de las ONGS con el Sector EmpresarialONGS con el Sector Empresarial
Estrategia aceptación sin límitesDonaciones corporativasPatrocinio, esponsorización
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Modelos de relación de las Modelos de relación de las ONGS con el Sector EmpresarialONGS con el Sector Empresarial
Incidencia/ Presión Diálogo social Desarrollo alianzasCobranding/ PatrocinioDonaciones
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Modelos de relación de las Modelos de relación de las ONGS con el Sector EmpresarialONGS con el Sector Empresarial
Estrategia boicot/presión
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Principios de actuación
• Coherencia con valores institucionales• Asegurar el proceso de filtro (ethical check)• Prioridad empresas con programas claros y
reales de RSC y políticas de Acción Social• Fidelizar más que Captar • Prioridad Grandes Donantes
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Principios de actuación
• Colaboraciones a medio y largo plazo• Implicación global en diferentes vías de
colaboración• Asertividad en la negociación • Acertar en la selección• Evitar sectores comprometedores
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LOVE STORY
![Page 44: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/44.jpg)
BUSCANDO NOVIO/A
![Page 45: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/45.jpg)
CORTEJAR
![Page 46: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/46.jpg)
NOVIAZGO
![Page 47: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/47.jpg)
PROPUESTA DE MATRIMONIO
![Page 48: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/48.jpg)
FESTEJAR
![Page 49: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/49.jpg)
CRECER Y ENVEJECER JUNTOS
![Page 50: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/50.jpg)
¿CÓMO PUEDE SER NUESTRA RELACIÓN?
![Page 51: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/51.jpg)
FINANCIAR PROYECTOS
![Page 52: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/52.jpg)
PATROCINIOS
![Page 53: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/53.jpg)
CONOCIMIENTO
![Page 54: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/54.jpg)
CEDER PRODUCTOS O SERVICIOS
![Page 55: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/55.jpg)
IMPLICACIÓN EMPLEADOS
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INSERCIÓN DE COLECTIVOS EN RIESGO
![Page 57: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/57.jpg)
INVERSIÓN SOCIALMENTE RESPONSABLE
![Page 58: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/58.jpg)
MARKETING CON CAUSA
![Page 59: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/59.jpg)
USO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA
![Page 60: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/60.jpg)
APOYO EN COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN
![Page 61: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/61.jpg)
COMERCIO JUSTO
![Page 62: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/62.jpg)
SE ROMPIÓ EL AMOR
![Page 63: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/63.jpg)
REPROCHES
![Page 64: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/64.jpg)
DIVORCIO
![Page 65: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/65.jpg)
CASOS REALES
![Page 66: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/66.jpg)
PASTILLAS CONTRA EL DOLOR AJENOPASTILLAS CONTRA EL DOLOR AJENO
![Page 67: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/67.jpg)
![Page 68: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/68.jpg)
![Page 69: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/69.jpg)
![Page 70: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/70.jpg)
“Más importante que conseguir dinero es tener una base
permanente de donantes, que se ha de caracterizar por su
eficiencia, estabilidad, implicación y crecimiento
permanente” Warwick 1995
![Page 72: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/72.jpg)
“LA ÚNICA FORMA DE TENER UN TRABAJO GENIAL
ES
PONIENDO EL CORAZÓN EN LO QUE SE HACE”
Steve JobsFundador de APPLE
![Page 73: Fundraising](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022070604/5478ac12b4af9f3d358b46de/html5/thumbnails/73.jpg)
BEATRIZ VALDIVIABEATRIZ VALDIVIA
Twitter: @bvaldivia
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