CASO: GALLETAS MARIA

Matriz EFIValor Clasificación Valor Ponderado

N FORTALEZAS

1Producto posicionado en el mercado español como parte de su alimentación y tradición 0.15 4 0.60

2Identificación y lealtad de los trabajadores y de los pobladores de la localidad de Aguilar del Campoo con la marca Fontaneda y su galleta Maria

0.15 4 0.60

3Personal con experiencia en la producción de galletas Maria 0.10 3 0.30

4Tiene diferentes fábricas en europa

0.09 3 0.27

5Producto bajo precio

0.08 3 0.24

N DEBLIDADES

1 Fábrica en Aguilar del Campo trabaja al 30% de su capacidad

0.10 1 0.10

2Baja capacidad de gestión

0.10 1 0.10

3Sindicatos de la empresa se resisten al cambio

0.08 2 0.16

4Ventas estancadas en los últimos años y pérdidas ecónomicas 0.15 1 0.15

TOTAL 1.00 2.52

Factores Internos Clave

Matriz EFEValor Clasificación Valor Ponderado

N OPORTUNIDADES

1 Llegar a otros mercados gracias a la globalización 0.10 3 0.30

2Incrementar linea de productos según preferencias del mercado

0.12 3 0.36

3Utilizar nueva tecnologia para optimizar el proceso productivo

0.13 3 0.39

4 Compra de otras cias/fábricas del mismo rubro 0.10 4 0.40

N AMENAZAS

1 Preferencias de alimentación más sana y natural (frutas)

0.12 1 0.12

2Aparición de productos sustitutos (cereales, yogurt)

0.14 2 0.28

3Competencia de otras marcas nacionales y extranjeras

0.14 1 0.14

4Crisis del sector

0.15 1 0.15

TOTAL 1.00 2.14

Factores externos clave

Matriz IE

EFI

4 2.52 1

4

2.14

1

EFE

BAJO

BAJO

ALTO

MEDIO

MATRIZ INTERNA - EXTERNA (IE)

ALTO MEDIO

III

III

IVV

VI

VII VIII IX

Conclusiones Matriz IE Cuadrante V: La Estrategia debe

ser la de Mantener y Conservar a través de la penetración de mercado y desarrollo de producto.

Penetración de mercado: debe reforzar sus ventajas competitivas frente a la competencia a través de una agresiva campaña publicitaria

Desarrollo de producto: además de resaltar las virtudes de la clásica galleta maria debe realizar continua investigación para brindarle a sus productos los atributos que el cliente exige como el que sean saludables

Qué buenas son!!

Matriz BCG

Tasa de crecimiento de la industria aproximada de 4.40%

Matriz GS

Cuadrante II Cuadrante IPenetracion de mercado * Desarrollo de productoDesarrollo de mercado * Penetracion en el mercadoDesarrollo de producto * Integración hacia atrásIntegración horizontal * Integración horizontalDesinversión Desarrollo de mercadoLiquidación Integración hacia delante

Diversificación concéntrica

Cuadrante III Cuadrante IVAtrincheramiento Diversificación concéntricaDiversificación concéntrica Diversificacion horizantalDiversificacion horizantal Diversificación en coglomeradosDiversificación en coglomerados Empresas de riesgo compartidoDesinversiónLiquidación

* Estrategias convenientes a desarrollar.

GRAN ESTRATEGIA

CRECIMIENTORAPIDO DEL MERCADO

CRECIMIENTOLENTO DEL MERCADO

POSICIONCOMPETITIVA

FUERTE

POSICIONCOMPETITIVA

DEBIL