Geomarketing

Es la disciplina que aporta información en función a variables espaciales, para la toma de decisiones de negocios y mercadeo

Geomarketing ~ El Marketing asistido con Geográfia

Junta los conocimientos de

Geomarketing

Base de datosSistemas de Información

geográfica, SIG o GIS

Es un conjunto de datos pertenecientes al un mismo contexto y almacenados sistemáticamente para su posterior uso

Es la integración organizada de hardware, software, datos geográficos y personal, diseñado para capturar, almacenar, manipular, analizar y desplegar en todas sus formas la información geográficamente referenciada con el fin de resolver problemas complejos de planificación y gestión.

Geomarketing

Funciones de un SIGLocalización: preguntar (Donde?) por las

características de un lugar concreto. Condición: el cumplimiento o no de unas

condiciones impuestas al sistema (Como?, que?). Tendencias: comparación entre situaciones

temporales o espaciales distintas de alguna característica. (Cuanto compran?)

Rutas: cálculo de rutas según criterios requeridos.

Pautas: detección de pautas espaciales. (Comportamientos)

Modelos: generación de modelos a partir de fenómenos o actuaciones simuladas. (Análisis de escenarios, Y si?)

Geomarketing

¿Qué hace el SIG?

Elección del lugar de compra

Localización de domicilios de clientes

¿Qué compran? ¿Cuanto compran?

Consumo

¿Donde están mis clientes?

Geomarketing

¿Qué hacen los SIG?

Impacto de una industria

2004 2005

Atracción de centros

comerciales

Geomarketing

Datos

Datos geográficos

Nombre: Juan Rodriguez

Dirección: Malecón Balta 754

Ingreso mensual: s/. 2 000.00

Deuda pendiente: s/. 245.00

Categoría de Cliente: A

.

.

Coordenadas: (x, y)Apariencia: Color, tamaño

Es cliente potencial para créditos y financiamiento

Información

Datos e Información

y

x

Información geográfica

El cliente es propenso a comprar en el local de la competencia por el recorrido entre el lugar de su trabajo y su domicilio

Geomarketing

a) Representación vectorial

Formas de representación de datos geográficos

Ejemplos de representación vectorial

Domicilios, cabinas telefónicas, punto de venta, bodega, farmacias, etc.

Carreteras, ríos, recorridos: turísticos, viales, etc.

Lotes de vivienda, zonas comerciales, distritos, provincias, departamentos

Polígonos-conjunto cerrado de puntos:

(x1,y1),(x2,y2),…,(xn,yn)

Puntos: (x,y)

Líneas- conjuntos de puntos: (x1,y1),(x2,y2),…,(xn,yn)

Geomarketing

b) Imágenes de satélite

Formas de representación de datos geográficos

Geomarketing

Mundo real

Imagen de satélite

Relieve

Zonas comerciales

Calles

Clientes

Organización de la información en un SIG

Todos los elementos de la cadena de negocios es representada en forma de capas

Puntos de venta

Competencia

Geomarketing

Elementos de un Sistema de Geomarketing

Datos ExternosInformación sociodemográficaCensos, Centros comercialesComercios, Competencia, …

Datos InternosClientes, Productos

Ventas,vendedores locales de venta,…

Mapas

Sistema de información geográfica

Integración, consistencia, normalización, …

Análisis, creación de escenarios, hipótesis,

segmentación, modelos, …

Toma de decisiones