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“GESTION DE PERSONAS:
CLAVE PARA EL ÉXITO
GANADERO”
Dr. MARCOS MEDINA-BRITOS M.Sc; M.P.A
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REALIDADES QUE INFLUENCIAN LA
GANADERIA PARAGUAYA EN EL SIGLO XXI
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CONOCIMIENTO
ACTIVO +++
VALIOSO
ECONOMIA
SIGLO XXI
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TECNOLOGIA
LLAVE DEL
DESARROLLO
SUSTENTABLE
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GLOBALIZACION
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Evolución de la Población Mundial y la Población Bovina hasta el 2050
EL MUNDO NECESITA
ALIMENTOS=CARNE
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ESCENARIO DE LA GANADERIA
PARAGUAYA EN EL SIGLO XXI
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Comparación Crecimiento Exportaciones Carne Bovina en Países del MERCOSUR
2003 vs 2012 (US$ Millones)
57
1547
379577
816
5570
1405
1049
PARAGUAY BRASIL URUGUAY ARGENTINA
14,3x
CRECIMIENTO VECES (x) 3,6x 3,7x 1,8x
2012
2003
(Fuente: Senacsa, 2012, IPCVA 2012, INAC 2012; MAPA, 2012)
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CRECIMIENTO DEL SECTOR DE LA
CARNE EN PARAGUAY
GANADERIA 2003GANADERIA 2003
GANADERIA 2013GANADERIA 2013
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EVOLUCION EN LA GANADERIA
2003 2013
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CRECIMIENTO ECONOMICO ≠ CRECIMIENTO
OTROS ASPECTOS CLAVES DE LA
GANADERIA
GESTION DE PERSONAS
Infraestructura
Tecnología
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CAMBIOS ENTRE PERSONAS DE LAS ESTANCIAS EN LA ULTIMA DECADA
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QUIENES EVOLUCIONAN Y PERDURAN EN EL TIEMPO?
AQUELLOS QUE SE “ADAPTAN" a
los CAMBIOS PRODUCIDOS
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QUIEN ES RESPONSABLE DE ADAPTAR LOS CAMBIOS?
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ADAPTACION A CAMBIOS EN LA GESTION DE PERSONAS DEPENDE:
•PATRON
•ADMINISTRADORES
•GERENTES
•MAYORDOMOS
•CAPATACES
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GESTION PERSONAS=ROMPER
PARADIGMAS:
-”No se puede con el paraguayo…”
-“El paraguayo necesita voz de mando…”
- “Yo soy el patrón y manejo a las personas a
mi manera…al que no le gusta que se vaya…”
- “Después del patron está el patrón…y
después el patrón….y el patrón otra vez..”
-”El papel (power point) aguanta todo …”
-”Habría que analizarlo alguna vez…”
-Se va Gastar mucho tiempo y dinero…
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PORQUE
ADAPTARSE A CAMBIOS EN GESTION DE PERSONAS?
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CONFIARIAMOS SIN UN BUEN PILOTO
Y UNA BUENA TRIPULACION??
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CONCEPTO CLAVE EN LA
GANADERIA DEL SIGLO XXI:
• “75% DEL EXITO DE UN
ESTABLECIMIENTO
GANADERO DEPENDE DE DE LA GESTION DE
PERSONAS”
(Araujo, 2013)
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COMO
ADAPTARSE A CAMBIOS EN GESTION DE PERSONAS?
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GESTION
PERSONAS
LIDERAZGO
RETENER
CAPACITAR
REMUNERAR
SELECCIONAR EMPODERAR
EQUIPO
MOTIVACION
ORGANIGRAMA
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Patrones, Dueños, Directivos Administradores, Mayordomos, Capataces Retireros, Comisarios, Jefes Sección
Fuente: Santiago Lazzati
1- FORMAR LIDERES GERENCIALES
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El Gerente, Administrador, Encargado o Jefe
Ostenta mayor Jerarquía.
Autoridad Formal
Valores: Respeto, Orden, Ejemplo,
Disciplina
A
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LIDER:
Tiene una VISION = Donde vamos= marca Rumbo +
Velocidad
Define ESTRATEGIAS para hacer realidad esa
Visión.
* Ejerce influencia en otras personas.
* Es factor de Motivación para logro de objetivos
• Produce y dirige un CAMBIO cualitativo en la
Estancia o empresa ganadera
• Se manifiesta a través de las Personas
• : Capacidades blandas: Autoridad Personal
B
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LÍDER GERENTE
(ADMINISTRADOR)
A+B=LIDER
GERENCIAL
Fuente: Santiago Lazzati
A B
LIDER GERENCIAL
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LIDERAZGO ADMINISTRACIÓN
VISIÓN GESTION
TRANSFORMACIONAL TRANSACCIONAL
FOCO EN LAS PERSONAS
FOCO EN LOS OBJETIVOS
TIENE SEGUIDORES TIENE SUBORDINADOS
LIBERA EL CONTROL BUSCA EL CONTROL
INFLUENCIA AUTORIDAD
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La VISION versus la GESTION
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• El cuento de la caminata en la selva
El LÍDER se sube a un árbol y grita al grupo: “SELVA EQUIVOCADA” !!!!
El ADMINISTRADOR le responde:
“Cállate, tenemos un objetivo, sigamos avanzando” !!!
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El esfuerzo rinde frutos si se
trabaja en la selva correcta
Primero la VISIÓN
y luego la GESTION
MORALEJA
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2- ENFRENTAR EL DILEMA DE LOS ORGANIGRAMAS EN EL SIGLO XXI
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Un modelo en extinción…
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ORGANIGRAMA TRADICIONAL VERTICAL EN ESTABLECIMIENTOS GANADEROS
EJECUTA ORDENES DEL
ADMINISTRADOR
EJECUTA ORDENES DEL
PATRON
TODA la AUTORIDAD
PATRON
ADMINISTRADOR
CAPATAZ
PEONES
“MANDO MILITAR”=LAS ORDENES NO SE
DISCUTEN, SE CUMPLEN.
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SIGLO XXI: MODELO DE LA
PIRAMIDE ACHATADA
“LIDERES GERENCIALES” sin autoridad formal.
Ordenes=Proceso de discusión y Analisis
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3- MOTIVAR A LAS PERSONAS
•MOTIVACION = Cuando una persona
QUIERE hacer algo de la mejor manera
posible
Coincidente con objetivos de la
Estancia o Empresa Ganadera
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PIRAMIDE DE MASLOW: ESCALA DE
NECESIDADES Y MOTIVACIONES
ESTABLECIMIENTO O
EMPRESA GANADERA
DEBE UTILIZAR
NECESIDADES PARA
MOTIVAR
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4- FORMACION DE EQUIPO DE TRABAJO
y TRABAJO EN EQUIPO
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PERSONAS
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EQUIPO
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• EQUIPO: grupo organizado de personas con el objetivo de realizar una tarea. “ESPIRITU DE CUERPO”
UNIDAD DEL GRUPO=Valores, Creencias, Estrategias
RELACIONAMIENTO entre los miembros = Comunicación, cooperación, respeto y confianza
CONTRIBUCION de los miembros. Energía, entusiasmo, mejora continua individual y grupal, participación, liderazgo compartido.
4- FORMACION DE EQUIPO DE TRABAJO
y TRABAJO EN EQUIPO
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EL EQUIPO
SERÁ EL
REFLEJO
DEL LIDER
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El Ganado es Reflejo de LIDER
y su EQUIPO
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EMPODERAR: permitir que todo el personal, pueda desplegar sus fuerzas y capacidades.
IMPLICA delegación + metas + medios + información
5- EMPODERAR A LOS MIEMBROS DEL
EQUIPO
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• “El mejor LIDER es quien tiene
suficiente criterio para ELEGIR a
los MEJORES para que hagan lo
que El necesita, y el suficiente
control sobre sí mismo como para
EVITAR ENTROMETERSE mientras
lo están haciendo”.
Winston Churchill
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COMPETENCIAS:
TANGIBLES: (Curriculum)
•Conocimientos
•Habilidades y experiencias
INTANGIBLES:
* Motivaciones.
•( Valores + creencias).
* Autoconcepto , autoestima.
•Rasgos de personalidad
6- SELECCIONAR NUEVOS MIEMBROS
PARA EL EQUIPO DE TRABAJO
Fuente: D. Mac Lelland.
Rodearse de los mejores
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Técnicas de Selección: INVERSION
CLAVE PARA LA ESTANCIA
• Entrevista de selección: - Concentración -
apagar celulares, evitar interrupciones
• Buscar siempre: Iniciativa, Entusiasmo, Vocación
• Chequeo de referencias. Cuidado con la FALSA INFORMACION!!!
• Para Gerentes y Jefes: Estudios psicotécnicos.(conocer los Rasgos de su personalidad).
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Desfasaje
Contexto Social País y Social Estancia
Entorno Social País Entorno Estancia Ganadera
Cambios
Sociales
Cambios
Sociales
Cambios
Tecnológicos
Cambios
Tecnológicos
7- REMUNERACION INTEGRAL A LAS
PERSONAS
Remuneración= compuesta por mucho más
que SOLO el Salario Mensual
Salario Mensual ALIMENTACION
Salud
Capacitación
Bonificación
x Objetivos
Entorno
Laboral
Fuente: Fazenda Bartira, 2013
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8 – Capacitar y Formar de Nuevos
Lideres Gerenciales
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ES MAS FACIL QUE EL PEON BAJE DEL CABALLO PARA USAR LA COMPUTORA
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A QUE UN OFICINISTA DEJE LA COMPUTADORA PARA MONTAR EL CABALLO
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¿los LIDERES nacen o se hacen?
Ley del 50 – 50=
50 % = motivación INTERNA a cada persona
+
50 % = motivación proviene del ENTORNO Y ENTRENAMIENTO
Las empresas = promover/motivar sus futuros LIDERES Gerentes = INTERNAMENTE
ALTA GERENCIA: item evaluación GERENTES/JEFES
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Promoción Interna de Lideres en
las Estancias = Proceso Dinámico
Nivel “Sabio”
Nivel 1
Nivel 2
Nivel 2/3
“Referentes” “Marcan el Rumbo” “Preservan Valores”
Toman “El Mando” “Ejecutivos”
“Ascenso Selectivo”
Nivel 3
“Ascenso Selectivo”
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BABY BOOMERS vs GENERACIÓN “X”
vs GENERACIÓN “Y”
31-49 AÑOS
+50 AÑOS 18-30 AÑOS
ABUEL@ HIJ@ NIET@
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ES NECESARÍA SU INCORPORACION
FORTALEZAS: Flexibilidad, aprendizaje, Energía, buen humor, Tecnología
DEBILIDADES: impaciencia, falta experiencia ganadera, falta de espíritu de sacrificio
INCORPORACION DE GENERACION “Y”
(18-35 AÑOS)
SERÁN LIDERES DEL 2020
RESPONDEN RAPIDAMENTE
BALANCE (+) PARA LA ESTANCIA
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9 – RETENER
TALENTOS
“85% DE LAS PERSONAS RENUNCIAN a causa
del JEFE y NO de la EMPRESA.
LA MEJOR MANERA DE RETENER
TALENTOS ES CONTAR CON LIDERES
GERENCIALES
(Araujo, 2013)
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Consideraciones Finales
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Perspectiva de Crecimiento del Hato Ganadero del Paraguay 2013-2023 (Millones de cabezas)
13,756
14,334
14,936 15,564
16,217
16,899
17,608
18,348
19,119
19,922
20,758
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Fuente: Comisión Técnica de la ARP
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• Todas las personas que trabajarán en nuestras estancias en el 2023… YA NACIERON!
• CUAL ES LA ESTRATEGIA?
= ADAPTACION A GESTION DE PERSONAS SIGLO XXI
• ESTRATEGIA = COSTOS EN TIEMPO y $$$
• ESTRATEGIA = NECESARIA PARA APROVECHAR OPORTUNIDADES DE LA GANADERIA PARAGUAY
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EN TODA DECISION EXISTE RIESGO
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Cuando se asumen riesgos,
se pueden tomar ciertas precauciones
“Nadie prueba la profundidad del río Nadie prueba la profundidad del río
con ambos pies” (Proverbio con ambos pies” (Proverbio ArabeArabe))
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NO SE PUEDE DETENER EL RELOJ
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LA
TRADICION
Mantener LA
TRADICION…Es una forma de honrar a nuestros antepasados.
Pero TRADICION NO es hacer lo que hicieron nuestros abuelos en el AYER.
ES hacer lo que nuestros abuelos HARIAN HOY
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MUCHAS GRACIASMUCHAS GRACIAS