Gestion mapa mental
Transcript of Gestion mapa mental
![Page 1: Gestion mapa mental](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022071819/55b1c526bb61eb09088b4709/html5/thumbnails/1.jpg)
NegociaciónEs un
Proceso dinámico de comunicación, en la cual dos o mas partes intenta resolver diferencias y defender intereses en forma directa mediante el
dialogo, con el fin de lograr una solución o acuerdo satisfactorio.
Características que definen un buen negociador
Entusiasta
Gran comunicador
Persuasivo
Muy observador Sociable
RespetuosoProfesional
Creativo
Ágil
![Page 2: Gestion mapa mental](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022071819/55b1c526bb61eb09088b4709/html5/thumbnails/2.jpg)
Estilos básicos de negociación
Negociación inmediataBusca llegar con rapidez a un
acuerdo.
Negociación ProgresivaBusca una aproximación gradual
y juega un papel muy importante la relación personal
con el interlocutor.
![Page 3: Gestion mapa mental](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022071819/55b1c526bb61eb09088b4709/html5/thumbnails/3.jpg)
Tipos de negociación
Integrativa
Deseos de ganancias mutuas. Alta cooperación. Orientada hacia el respeto Importancia de la calidad de la relación entre las partes.
Distributiva
Débil cooperación. Importancia a la ganancia personal.Una parte gana y la otra pierde.
![Page 4: Gestion mapa mental](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022071819/55b1c526bb61eb09088b4709/html5/thumbnails/4.jpg)
Tácticas de Negociación
Tácticas de Desarrollo
Se limitan a concretar las estrategias elegidas, sea esta de colaboración o
de confrontación.
Tácticas de Presión
Fortalece la propia posición y debilita al contrario.
![Page 5: Gestion mapa mental](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022071819/55b1c526bb61eb09088b4709/html5/thumbnails/5.jpg)
Conocer
Planificar
Comunicarconfianza
Resolver
conflictos
Negociar un
acuerdo
Hernandez, Tanny C.I 20.188.480