GRAFICO DE INFLUENCIAS DIRECTAS

MATRIZ DOFA- MATRIZ PEEA DE LA

EMPRESA:

MBA En Mercadeo

Cátedra: Como Ganar Mercados (Planificación

Estratégica)

Elaborado por: Lic. Yulimar Jiménez / Ing. William Rondón -

Enero, 2014

LA EMPRESA:

FONDO DE VALORES INMOBILIARIOS

LISTADO DE VARIABLES INTERNAS Y EXTERNAS

MATRIZ DE INFLUENCIAS DIRECTAS

GRÁFICO DE INFLUENCIAS

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS:

Considerando los resultados obtenidos de la matriz MICMAC y

haciendo un análisis de los mismos, podemos desprender los

siguientes puntos o acciones a ser emprendidas

Se debe tratar de aprovechar al máximo el crecimiento

sostenido que esta experimentando el mercado Inmobiliario.

Tomar ventaja de la imagen que tiene el FVI para lograr

incrementar la participación en el mercado nacional e

internacional.

Analizar las actividades que realiza la competencia y su

impacto en el publico general, de manera de contrarrestar el

crecimiento que esta experimentando la competencia.

Hacer un análisis amplio y completo sobre los factores políticos

y económicos del país y encontrar la forma de minimizar su

impacto negativo en el desarrollo del negocio.

Hacer perspectiva y prospectiva sobre los diferentes escenarios

que puedan sucederse en el aspecto jurídico (y sus posibles

cambios) que rige al sector inmobiliario.

En la medida de lo posible, aumentar la participación en el

desarrollo y construcción de centros comerciales tipos High

End y oficinas AAA.

Para cuando se estabilicen los indicadores macroeconómicos en

Venezuela, el Fondo de Valores Inmobiliarios estará entre las

mejores alternativas para la inversión tanto nacional como

internacional.

Crear alianzas con el gremio de Centros Comerciales y el

gobierno para aportar ideas que permitan fomentar la inversión

y el desarrollo económico, para generar trabajos y

prosperidad, traduciéndose en paz social y un ambiente de

convivencia.

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS:

MATRIZ DOFA

Una fase importante dentro de la planificación estratégica

tiene que ver con el análisis de

las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de

tu compañía, lo que se ha denominado matriz DOFA

también conocida por sus siglas D.A.F.O.

Esta herramienta es fundamental para conocer el estado

general en el que pueda encontrarse tu organización, una

evaluación comparativa de las condiciones reales de tu

Empresa tomando en cuenta los agentes internos

(Fortalezas y Debilidades) y los factores externos

(Oportunidades y Amenazas) Las cuales si vemos

constituyen la base para tomar decisiones en pro de

estrategias a futuro.

MATRIZ DOFA DE EL FONDO VALORES INMOBILIARIOS

MATRIZ DOFADEBILIDADES OPORTUNIDADES

• Descontrol Presupuestario.

• Falta de control operativo sobre las unidades de negocio.

• Dependen de forma indirecta del consumo de los visitantes de los

centros comerciales para el negocio.

• Mejoras en las infraestructura del edificio para modernizar los

espacios: internos y externos.

• Aprovechamiento de las ventajas del mercado de capitales a través de la emisión de deuda

y acciones a través de la Bolsa de Valores.

• Desarrollo y construcción de Centros Comerciales High End y oficinas AAA con miras a

expandir las operaciones en el interior y exterior del país.

• Redes de alianzas estratégicas comerciales con grupos económicos representantes

de marcas y Retail reconocidos.

• Mantener la disciplina financiera.

• FVI será una de las mejores alternativas para la inversión tanto nacional como

internacional.

• Esperar las oportunidades que ofrezca el gobierno para colocar gavetas comerciales.

FORTALEZAS AMENAZAS

• Captar nuevos negocios/creciendo bajo el esquema de “Project

Finance”.

• Evolución del negocio: Ofrece un servicio profesional de buena

administración y gerencia eficiente.

• Consolidación del negocio dentro del mercado de valores venezolano,

siendo el principal emisor de papeles comerciales privado dentro del

mercado.

• Equipo multidiciplinario que han permitido mantener altos estándares

de servicios.

• Crecimiento sostenido dentro de las dificultades económicas y

sistémicas de los últimos años.

• Bolsas mundiales muestran resultados desfavorables en un clima de terror por la

recuperación de las principales economías mundiales.

• Creciente competencia: segmento de comercio que evoluciona rápidamente y es

altamente competido, organizando eventos, exposiciones y conciertos que llaman mucho la

atención del público.

• Factores políticos y económicos, situación país y stress general.

• Alto porcentaje de inflación genera disminución del poder adquisitivo de la población.

• Riesgo de fallas en inventario: bajo nivel de diversificación económica por problemas

fiscales y de divisas. Posiblemente los comercios tengan problemas para satisfacer la

demanda en algunos rubros.

• Reducción de liquidez

• Régimen en el cambo jurídico que puedan afectar al sector inmobiliario.

CRUCE MATRIZ DOFA DE EL FONDO VALORES INMOBILIARIOS

MATRIZ DOFAESTRATEGIAS DEBILIDADES / AMENAZAS (DA) ESTRATEGIAS DEBILIDADES / OPORTUNIDADES (DO)

• Reorganizar la estructura de contratación de los servicios para mejoras

de las diferentes estructuras de negocios.

• Reestructurar y unificar las diferentes unidades de negocios para un

mejor control operativo y fortalecerlas frente a la competencia creciente

en el mercado.

• Buscar alternativas de negocios o propuestas comerciales para

solventar futuras bajas en comercialización y afluencia en consumo de

los visitantes

• Aumentar los ingresos y reducir los costos.

• Aprovechar las oportunidades que se presenten en tiempos de crisis.

• Estudiar las diferentes variables macroeconómico, imperfecciones del mercado y el alto

riesgo político para sacar el máximo provecho y permitido la expansión a nivel nacional e

internacional.

• Crear mecanismos financierosMantener la disciplina financiera y los altos estándares de

calidad de servicio.

ESTRATEGIAS FORTALEZAS / OPORTUNIDADES (FO) ESTRATEGIAS FORTALEZAS / AMENAZAS (FA)

• Captar nuevos negocios aprovechando las ventajas del mercado para la

expansión nacional e internacional y ofrecer la mejor alternativa de

inversión en el FVI, orientados principalmente a la exportación del

Know How en el diseño, desarrollo y gerencia de centros comerciales

Hig End.

• Asignar a los profesionales más destacados de la empresa y de mayor

experiencia para ser embajadores de la forma de hacer negocio del FVI.

• Realizar emisiones de renta variable (Equity) en el mercado de capital

local e internacional para lograr una estructura de financiamiento más

eficiente y expansión local e internacional del negocio de centros

comerciales.

• Realizar alianzas estratégicas y acuerdos con el gobierno, empresas

privadas, promotores nacionales e internacionales, red de marcas

internacionales de prestigio para mejoras del negocio inmobiliario y

centros comerciales.

• Cotizar el la bolsa de valores nacional e internacional pese al clima desfavorable de la

economía mundial.

• Estudiar constantemente el mercado y a la competencia para ofertar de forma creativa e

innovadora las eventos y ofertas comerciales haciéndolas atractivas al publico en general.

• Ofrecer a los clientes actuales y futuro confianza y estabilidad en el negocio con un

servicio al cliente pre y post venta con su personal altamente calificado.

• Crear acuerdos con el gobierno y los locatarios creando alianzas para combatir la afección

en los diferentes rubros comerciales.

MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE A LA ACCIÓN

(PEEA)

La Matriz de Posición Estratégica y

Evaluación de la Acción (PEEA), es una

herramienta que se utiliza en la etapa de ajusté

de la “Formulación de Estrategias” para una

organización determinada. Esta matriz se

utiliza en al etapa de ajustes en conjunto con

otras herramientas como la Matriz DOFA, la

Matriz BCG y la Matriz I-E; ya que en ella es

donde las empresas realizan un ajuste entre sus

habilidades y recursos internos, con las

oportunidades y riesgos creados por sus

factores externos.

Esta matriz es también denominada por

algunos autores PEYEA

RESULTADOS DE LA MATRIZ PEEA DE EL FVI

VARIABLES A EVALUAR

FORTALEZA FINANCIERA VALOR

Solvencia 5

Apalancamiento 4

Líquidez 3

Tasa de Retorno de la Inversión (ROI) 3

Capital de Trabajo 5

Riesgos Impicitos del Negocio 2

Flujos de Efectivo 5

PROMEDIO 3,9

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA VALOR

Abundancia, diversidad de insumos y proveedores 2

Potencial de Crecimiento 4

Conocimientos Tecnológicos 4

Productividad, aprovechamiento de la capacidad 3

Demanda 5

Regulaciones del sector 3

PROMEDIO 3,5

VENTAJAS COMPETITIVAS VALOR

Participación en el mercado -1

Calidad de productos -1

Lealtad de los clientes -2

Control sobre proveedores y distribuidores -3

Utilizavión de la capacidad competitiva -1

PROMEDIO -1,6

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE VALOR

Cambios tecnológicos -4

Tasa de Infalción -6

Barreras para entrar al mercado -3

Variables de la demanda -3

Presión Competitiva -4

Estabilidad política y social -6

PROMEDIO -4,3

Constituye una destreza o habilidad especial que logra desarrollar

una empresa, y que la coloca en una posición de preferencia a los

ojos del mercado.

Busca medir el atractivo o no que posee el sector industrial en la cual

la empresa objeto de estudio se encuentra inmersa.

Son aquellas que buscan medir las capacidades distintivas de una

empresa en su área financiera y a la vez su nivel de competitividad

en este aspecto.

En la estabilidad ambiental prácticamente se evalúan todas las

situaciones por las que está pasando la empresa y por las que pasará

en un futuro muy cercano, respecto a las variables políticas,

económicas, sociales, culturales y otras que afectan a la región

geográfica donde se ubica la empresa de estudio.

GRÁFICO DE LA MATRIZ PEEA DE EL FVI

SUMATORIA EJE X SUMATORIA EJE Y

VC+FI FF+EA

1,9 -0,5

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS:

Como resultado al realizar la Matriz PEEA arroja que la empresa

Fondo de Valores Inmobiliarias esta ubicada en el cuadrante

IV, indicando que debe seguir una estrategia competitiva. Aun

cuando su crecimiento en el mercado es lento posee una posición

competitiva fuerte y tiene el musculo y estabilidad financiera

suficiente para un impulso rápido en él.