GUIA ABC Del Exportador

ABC 1

DEL EXPORTADOR 2014

M I F I CMINISTERIO DE FOMENTOINDUSTRIA Y COMERCIO

d e l e x p o r t a d o r

2014

El ABC del Exportador es un documento que se ha estructurado como una guía sencilla, práctica y de fácil

comprensión, para que sea usado por exportadores actuales y potenciales.

M I F I CMINISTERIO DE FOMENTOINDUSTRIA Y COMERCIO

2014d e l e x p o r t a d o r

2014

ABC4

DEL EXPORTADOR

CONTENIDO

Presentación

Agradecimiento

I. Conceptos básicos para la exportación

II. Exportando paso a paso

III. Instituciones de apoyo al sector exportador en Nicaragua

IV. Oportunidades comerciales en diferentes mercados internacionales

4.1 Mercado de ee.UU de Norteamérica

4.2. Mercado de la Unión europea

4.3. Mercado de Centroamérica

4.4. Mercado Asiático

V. Bibliografía

VI. Anexos

Anexo 1

Anexo 2

Anexo 3

Anexo 4

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GLOSARIO DE TÉRMINOS

AAP Acuerdo de Alcance Parcial

ADA Acuerdo de Asociación Comercial entre Centroamérica y la Unión europea

ALADI Acuerdo de Asociación Latinoamericana de Integración

AMS Agencia de Marketing Agrícola de estados Unidos

APHIS Agencia de Inspección de Sanidad Animal y Vegetal de estados Unidos

ARS Agencia de Investigación Agrícola de estados Unidos

BAGSA Bolsa Agropecuaria SA

BID Banco Interamericano de Desarrollo

BM Banco Mundial

BPA Buenas Prácticas Agrícolas

BPM Buenas Prácticas de Manufactura

CACONIC Cámara de Comercio de Nicaragua

CACOPANIC Cámara de Comercio Panamá Nicaragua

CAFTA DR Tratado de Libre Comercio entre la estados Unidos de América, Centroamérica y República Dominicana

CAMIPYME Centros de Apoyo a las Pequeñas y Medianas empresas

CARICOM Comunidad del Caribe

CEI Centro de exportaciones e Inversiones

CETREX Centro de Trámites de las exportaciones

CNPE Comisión Nacional de Promoción de exportaciones

DGA Dirección General de Servicios Aduaneros

DGCE Dirección General de Comercio exterior (MIFIC)

DGI Dirección General de Ingresos

EPA Agencia de Protección Ambiental de estados Unidos

FAO Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura

FAUCA Formulario Aduanero Único Centroamericano

FDA Administración de Medicamentos y Alimentos de estados Unidos

FGIS Agencia Federal de Inspección de Granos de estados Unidos

FMI Fondo Monetario Internacional

FSIS Agencia de Inspección de Seguridad Alimentaria de estados Unidos

FUE Formato Único de exportación

ICC Cámara de Comercio Internacional

INCOTERMS Términos de Comercio Internacional

INTUR Instituto Nicaragüense de Turismo

ISO Organización Internacional de Normalización

IVA Impuesto al Valor Agregado

MAGFOR Ministerio Agropecuario y Forestal

MARENA Ministerio del Ambiente y Recursos Naturales

MCCA Mercado Común Centroamericano

MEFCCA Ministerio de economía Familiar. Comunitaria y Cooperativa y Asociativa

MHCP Ministerio de Hacienda y Crédito Público

MIFIC Ministerio de Fomento, Industria y Comercio

MINGOB Ministerio de Gobernación

MINSA Ministerio de Salud

MIPYME Micro, Pequeña y Mediana empresa

NTON Norma Técnica Obligatoria Nicaragüense

RPI Registro de la Propiedad Intelectual

RUC Registro Único del Contribuyente

SGP Sistema Generalizado de Preferencias

SIECA Secretaría de Integración económica Centroamericana

USDA Departamento de Agricultura de los estados Unidos

VET Ventanilla Única Tributaria

VUI Ventanilla Única de Inversión

Roberto Brenes IcabalcetaGeReNTe GeNeRAL CeI

en Nicaragua como en otros países que fomentan el desarrollo del país, a nivel del sector público y privado se ha enfatizado en el rol de las Micro, pequeñas y medianas empresas (en adelante MIPYMe), como motor de crecimiento económico del país.

el Centro de exportaciones e Inversiones de Nicaragua (CeI) y el Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC), a través de la Dirección General de Fomento a las exportaciones y el Programa de Apoyo al Comercio exterior (PACe-BID 2244 BL-NI), como actores que promueven las exportaciones del país, ponen a la disposición a las Micro Pequeñas y Medianas empresas (MIPYMes), el “el ABC del exportador” - edición 2014.

Con esta edición, se pretende promover la participación de todos los sectores sociales y económicos del territorio de Nicaragua, convencidos que la presencia de nuestros productos en los mercados internacionales juegan un papel muy importante en la economía familiar, de las cooperativas, asociaciones, pymes y consecuentemente en el desarrollo del país.

el documento está estructurado de manera que sirve de guía, para seguir paso a paso los elementos necesarios a considerar desde el momento de tomar la decisión de exportar, hasta el cierre del negocio.

Agradezco a todos los colaboradores, por su disposición de brindar información contenida en este documento y a las MIPYMeS, por el interés expresado a través de la demanda de este tipo de información que seguro será de provecho para las universidades, consultores, empleados de gobierno y público en general.

Confío que el ABC del exportador, edición 2014 contribuirá de forma didáctica al desafío nacional de fomentar, promover, ampliar y diversificar las exportaciones.

Invito a todos los sectores relacionados al crecimiento y fomento de las exportaciones a a sumarse a las iniciativas que conlleven a conquistar los mercados internacionales, con una perspectiva de desarrollo sostenible, equitativo y sano.

Finalmente, deseo el mayor de los éxitos a todas las empresas que utilizando eficientemente esta herramienta, logren incursionar en los diferentes mercados internacionales.

Exportar ….es Progresar!

PRESENTACIóN

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DEL EXPORTADOR 2014

2014

ABC8

DEL EXPORTADOR

a g r a d e c i m i e n t o s

Deseamos expresar nuestro especial agradecimiento a

embajada del Reino de los Países Bajos ( Holanda)

Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC) y

a la Dirección General de Fomento a las exportaciones,

Programa de Apoyo al Comercio exterior/ PACe BID 2244 BL-NIpor su valiosa colaboración y apoyo para la publicación del

ABC del EXPORTADOR 2014

CONCEPTOS BÁSICOS PARA LA EXPORTACIÓN

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ABCABC 1110

DEL EXPORTADORDEL EXPORTADOR 2014

Toda persona natural o jurídica que desee o se dedique a la exportación, debe tener un correcto dominio de los términos comerciales más utilizados, que facilite el lenguaje apropiado y el buen desarrollo del proceso exportador.

Arancel

Buenas Prácticas Agrícolas (BPA)

Buenas Prácticas de Manufactura (BPM)

Certificado de origen

Certificado sanitario

Certificado Zoosanitario

Clasificación Arancelaria

Competitividad

Embalaje

Envase

Tasa impositiva que se aplica los bienes que son importados a un país, que inciden en el aumento del precio de éstos. Puede ser de dos tipos específicos o ad valorem. Los específicos, son el pago de una cantidad determinada por cada unidad del bien importado, por cada unidad de peso o por cada unidad de volumen. Los ad valorem, se calculan como un porcentaje del valor de los bienes y son los más utilizados.

Lineamientos voluntarios para minimizar la contaminación física, química y microbiológica en las operaciones de campo y empaque de los productos agrícolas. Prácticas orientadas a la sostenibilidad ambiental, económica y social en los procesos productivos de la explotación agrícola.

Condiciones estructurales que debe cumplir el lugar de procesamiento, así como, los procesos establecidos para la manufactura de un alimento, para producirlo en condiciones salubres, que no causen daño al consumidor.

Documento que tiene la función de asegurar al importador que la mercadería adquirida es originaria de una determinada región, bloque económico o país y se regula bajo las normas de origen prefijadas en cada acuerdo comercial suscrito. El certificado también se exige para determinar el cupo de importación que pueda tener cierta mercadería o país.

Documento expedido por los organismos correspondientes del país de origen (en Nicaragua por MAGFOR), para certificar que la mercancía analizada está exenta de elementos patógenos.

Documento oficial extendido por una entidad competente del país de origen (en Nicaragua por MAGFOR), en el que se hace constar el buen estado sanitario de las mercancías de origen animal en él consignadas.

Operación para ubicar una mercancía en las partidas o sub-partidas que le correspondan del arancel de aduanas.

Es la capacidad de las empresas de un país dado para diseñar, desarrollar, producir y colocar sus productos en el mercado internacional en medio de la competencia con empresas de otros países (Alic, 1997).

Son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía, desde la fábrica o planta hasta el consumidor final. Brinda una cobertura externa que protege al producto durante el trayecto y pueden ser cajas de cartón, maderas, tarimas, paletas, otros.

Es el recipiente que tiene contacto directo con el producto específico, con la función de contener y guardar el producto, proteger la mercancía y distinguirla de otros productos de la competencia. Se le conoce como empaque primario o de venta.

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DEL EXPORTADOR

Empaque

Etiqueta

Etiquetado nutricional

Exportación

Inocuidad de los alimentos

INCOTERMS

Precio de Exportación

Requisitos de acceso a mercados

Requisitos arancelarios

Requisitos no arancelarios

Requisitos sanitarios y fitosanitarios

Sistema Análisis de Peligros y Puntos Críticos de Control (HACCP)

Sistema Nacional de la Calidad en Nicaragua (SNC)

Tratado de Libre Comercio (TLC)

Trazabilidad

Cualquier material que encierra un artículo, con envase o sin él, a fin de preservarlo y facilitar su entrega al consumidor. Se conoce como empaque secundario o colectivo.

Marbete, rótulo, marca, imagen, u otra materia descriptiva o gráfica, que se haya escrito, impreso, estarcido, marcado en relieve o en hueco grabado o adherido al envase de un alimento para consumo humano.

Descripción destinada a informar sobre las propiedades nutricionales, características y datos relevantes del producto.

Es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios que se trasladan de un país a otro. La exportación puede ser directa, indirecta, temporal o definitiva.

Acciones encaminadas a garantizar la máxima seguridad posible de los alimentos, abarcando la cadena alimenticia, desde la producción hasta el consumo.

Reglas internacionales que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. Determinan deberes y obligaciones entre las partes en una exportación.

Precio de venta de un producto o servicio destinado a mercados exteriores, que incluye los costos (industrial, administrativo, financiero y comercial) vinculados con la exportación, más un margen de utilidad para el exportador.

Son las exigencias administrativas, arancelarias, técnicas y sanitarias que se deben cumplir de manera obligatoria, para exportar el producto.

es un derecho de aduana que se aplica a las mercancías que ingresan en forma definitiva a un país (ver arancel).

Medidas, al margen del arancel, que que incluyen: cuotas, subsidios, normativas, normas de origen, entre otros.

Son las reglas básicas que se deben cumplir para garantizar la inocuidad de los alimentos, la salud de los animales y preservación de los vegetales.

Es una certificación que garantiza una seguridad e inocuidad en la manipulación de los alimentos. Identifica, evalúa, previene y registra los riesgos de contaminación a lo largo de toda la cadena de producción.

es un conjunto de herramientas técnicas y reglamentaciones necesarias para el desarrollo y garantía de la calidad, de acuerdo a los derechos y obligaciones de las normativas nacionales e internacionales.

Acuerdo comercial multilateral, regional o bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los países , que cuentan con preferencias comerciales más favorables al alcance de las establecidas en la Organización Mundial del Comercio.

Sistema de registro y control que permite construir el historial de un producto y las condiciones que lo rodean en el proceso de toda la cadena productiva y de comercialización.

EXPORTANDO PASO A PASO

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Los principales pasos son:

Paso 1: DIAGNóStICO y EStuDIO DE MERCADO

Realizar un diagnóstico para conocer la capacidad de la empresa y la oferta productiva, donde se analicen aspectos de calidad del producto, tecnología utilizada en la producción, abastecimiento de la materia prima, materiales, y la capacidad para el cumplimiento de normas exigidas en el mercado internacional. Igualmente se revisa la imagen corporativa, situación financiera, y los recursos humanos que participan en la cadena.

en el análisis se debe considerar los elementos relacionados a la diversificación de mercados y producto, volúmenes de ventas para ser más competitivos, los acuerdos comerciales que existan entre los países donde se ubicará el producto, para aprovechar las oportunidades de mercado. es útil valorar si el producto que se va a exportar tiene alguna restricción de acceso en el mercado de destino.

Paso 2: INvEStIGACIóN DE MERCADO

Los aspectos a considerar dentro del análisis son:

1. La empresa debe reconocer que no puede abordar una investigación larga de muchos posibles mercados.

2. Debe concentrar sus esfuerzos en un análisis de indicadores que posibilite priorizar mercados para una investigación más detallada como las estadísticas de la balanza comercial, precios internacionales, preferencias arancelarias y condiciones de acceso.

3. el estudio de mercado debe focalizar los esfuerzos de

exportación a un mercado meta, previamente investigado, brindando información relevante para la toma de decisiones como:

a. elementos macroeconómicos del mercado meta,

b. Variables culturales, sociales, económicas;

c. Perfil general del consumidor con énfasis en las necesi-dades,

d. estilo de vida y preferencias (hábitos, patrones de gasto, tendencias del consumo, motivos de compra)

e. Información sobre el producto y la competencia, conside-rando bienes sustitutos y competidores

f. Requisitos de acceso arancelarios y no arancelarios

g. Cantidades consumidas

h. Precios

i. Contactos comerciales

j. Canales de comercialización

k. Logística

La investigación dependerá de los objetivos estratégicos de la empresa. esta fase de análisis permite comparar y focalizar el mercado, facilidad del acceso del producto o servicio, las características del comprador, entre otros elementos.

Se recomienda consultar fuentes de información comercial confiables y actualizadas que ofrecen instituciones de Nicaragua dedicadas a la promoción de exportaciones, entre ellas:

InstitucionesCentro de Trámites de las exportaciones (CeTReX)www.cetrex.gob.ni

Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC)/Dirección General de Fomento a las exportaciones/CNPewww.mific.gob.ni

Centro de exportaciones e Inversiones Nicaragua (CeI)www.cei.org.ni

Banco Central de Nicaragua (BCN)www.bcn.gob.ni

Dirección General de Aduanaswww.dga.gob.ni

A nivel internacional, las fuentes de información pueden considerarse base de datos tales como SIeCA, ICeX, ALADI, TRADeMAP, COMTRADe, FHIA, PROCHILe, entre otras.

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n Asociación para la exportación: proceso en el que dos o más empresas actúan conjuntamente para atender un mercado de exportación. el propósito es combinar esfuerzos, costos, volu-men y objetivos estratégicos de los involucrados. Se conocen los consorcios de exportación, join-venture, otros.

en todo caso, la elección del mecanismo más conveniente para su empresa está asociada a:

n Capacidad económica.

n Volúmenes de producción

n Disponibilidad de tiempo y recursos humanos.

n Conocimiento del mercado y del proceso de exportación.

Trámites para exportar

Los trámites generalmente se realizan en la Dirección General de Ingresos (DGI), Centro de Trámites de las exportaciones (CeTReX), Ministerio Agropecuario y Forestal (MAGFOR), Ministerio de Salud (MINSA), Ministerio de Recursos Naturales y del Ambiente (MAReNA), Organismo Nacional de Certificación de la Calidad del Café (ONCC), Laboratorios de análisis de productos entre otros. Ver Anexo No.2 Pasos de los trámites de exportación

A. Inscríbase en el Registro Único del Contribuyente ya sea como persona natural o como persona jurídica.

B. Inscríbase como exportador en el CeTReX.

C. Cumplir con requisitos por tipo de producto.

D. Realizar los trámites de permisos y certificaciones según el pro-ducto a exportar.

E. Presentar los siguientes documentos ante CeTReX:

1. Factura de exportación

2. Documentos de transporte

3. Documento FAUCA, FUe/DMe

4. Permisos y Certificados según el destino y producto.

Envío de muestras y Cotización al importador

La oferta del producto (envío de muestras), el empresario la realiza en firme una vez que ha calculado el precio de exportación y dispone con información para negociar con su cliente. Se considera que una cotización formal, reúne al menos los siguientes aspectos:

n Nombre comercial y nombre técnico del producto

n Descripción del producto, posición arancelaria y certificaciones si dispone

n Precio de exportación, estableciendo claramente el INCO-TeRMS utilizado

n Cantidad máxima y tiempo de entrega

n Características del empaque y embalaje

n Número de unidades de producto por empaque o embalaje, peso y sus dimensiones.

n Transporte a utilizar

n Forma de pago

n Validez de la oferta a partir de la fecha de cotización

n Referencias bancarias y comerciales

Logística Los principales elementos de la logística son:

A. empaque y embalaje (De cartón, madera, plástico, metal, papel, vidrio, etc.). Dada la amplia gama de empaques disponibles, es preciso:

n Conocer muy bien el producto que se desea empacar y sus requerimientos a lo largo de la cadena de distribución.

n Conocer las tendencias y los requisitos del mercado al que se quiere enviar el producto.

n Conocer y estudiar los diferentes materiales que se po-drían utilizar para el empaque.

n Diseñar el empaque de acuerdo con el producto y el mer-cado. Tomar en cuenta elementos como: diseño estructu-ral, formas y estilos; diseño gráfico, diagramación y colo-res; medidas (sistema métrico internacional o anglosajón para el mercado de los estados Unidos);

Paso 3: PLAN DE ExPORtACIóN

Para realizar una exportación es muy importante elaborar un plan que permita orientar las actividades a desarrollar en todo el proceso de la venta de los productos en el mercado exterior.

el Plan de exportación debe contemplar aspectos como: selección del mercado, oferta del producto, análisis de costos y utilidades y finalmente, los trámites y requisitos de la exportación.

Selección del mercadon Que exista una demanda potencial del producto o servicio

n Facilidades de acceso y que existan preferencias o acuerdos comerciales que favorezcan el ejercicio de exportación

n Que existan canales de distribución aceptables y disponibles.

n Cercanía geográfica y facilidades de logística.

Oferta del producto

La oferta debe incluir, las especificaciones técnicas del producto, el nivel de calidad, tamaño, forma y dimensiones, variedades y sugerencia de uso o seguridad, según se lo acordado con el comprador.

Otros aspectos que diferencian la oferta, son los envases, diseños, marcas, patentes y describir el tipo de embalaje.

De igual manera, debe mencionar elementos facilitadores relacionados al uso del producto o servicio, como: tiempos de entrega, garantía y servicios post venta, en el caso que se ofrezca.

el exportador debe disponer de una ficha técnica que resuma las características de su producto, cantidades, incluyendo cumplimiento de normativas y exigencias de calidad. Ver Anexo No.3

el producto o servicio a exportar debe reunir las siguientes consideraciones:

n Potencial de rentabilidad: la empresa debe seleccionar aquel producto con el que tenga seguridad de obtener los márgenes aceptables de rentabilidad que toma en cuenta el precio interna-cional y los costos de producción.

n Capacidad productiva (en volumen y sostenibilidad de la oferta): la empresa debe planificar sus necesidades de abas-tecimiento de materias primas, tecnología, recursos humanos y financieros que permitan garantizar el envío de los productos en el tiempo, calidad y forma de los contratos.

en este paso se debe identificar el código arancelario del pro-ducto, dado que toda la información de comercio exterior se basa en esa codificación. esta información puede ser obtenida en la Dirección General de Aduanas y el CeTReX, cuya dirección de la web es: www.dga.gob.ni; y www.cetrex.gob.ni

n Movilidad: es la capacidad de la empresa para almacenar y enviar el producto en las condiciones negociadas o pactadas con el cliente receptor.

n Adecuación al nuevo comprador: en el caso de un nuevo comprador la empresa exportadora debe garantizar el cumpli-miento de los requisitos exigidos para la sostenibilidad del clien-te, por ejemplo: tamaño, presentaciones del producto, empa-ques, etiquetado, certificaciones específicas, otras.

Análisis de costos y utilidades

Para estimar el precio de exportación se debe tener en cuenta: costo de producción, costos de administración, comercialización y gastos financieros, seguro, transporte en dependencia del INCOTeRMS ofrecido, trámites de exportación, costos de adaptación del producto y margen de rentabilidad.

Los INCOTeRMS pueden incidir en los costos y rentabilidad de la exportación, por tanto, la asesoría en estos términos es muy importante al momento de acordar la modalidad de pactar un contrato. Por lo general Nicaragua exporta en términos FOB, eXW o FCA.

Proceso operativo de la exportación

el exportador puede seleccionar tres mecanismos de contacto con el cliente:

n Exportación directa: Se asumen todos los riesgos de opera-ción del ejercicio de exportación, con recursos y personal de la empresa.

n Exportación indirecta: La empresa transfiere la mercancía, el proceso de logística, la relación con el cliente y el cobro, a otra empresa que se dedica a la actividad de exportación. esta operación es viable en países de difícil acceso comercial, falta de conocimiento de los procesos por parte de las empresas productoras o por razones financieras, para asumir los costos de una exportación.

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Notificación previa. el exportador también debe preparar información que instruya al transportista sobre el envío de carga para que notifique telefónicamente al agente de transporte internacional su llegada.

Paso 4: ENvíO DE LA ExPORtACIóN

esta etapa es básicamente cuando la carga o el producto va a ser enviado al comprador, en los términos que se hayan establecido en el contrato.

Embarque del producto

La definición del embarque depende si en el contrato se establece que el producto sale de bodega del beneficio o vendedor (eX WORK) o bien, que se haya acordado la entrega de la mercancía en términos FOB. en este último caso, se debe de considerar los costos inherentes del traslado desde la bodega o el beneficio hasta el puerto nacional seleccionado.

en ambos casos, se garantiza el cumplimiento de todos los pasos y requerimientos del contrato para lograr que la mercadería se encuentre:

n Correctamente embalada y etiquetada para asegurar que la mercadería sea despachada adecuadamente y que llegue a tiempo al lugar definido para evitar roturas, pérdida de peso, humedad y robo.

n Correctamente documentada para satisfacer los requerimientos del cliente y al mismo tiempo cumplir con la normativa del país de destino, así como también las normativas de cobro que se aplican en destino.

n Debidamente asegurada contra todo riesgo, daño, pérdida total y robo y, en algunos casos, demoras.

Debido a la variedad de consideraciones involucradas en el proceso de exportación física, la mayoría de los exportadores, tanto nuevos como experimentados, cuentan con agencias de logísticas para llevar a cabo estos servicios.

el comprador usualmente solicita se especifique la descripción que debe aparecer en la carga para la fácil identificación del producto. Por lo general, el comprador solicita la siguiente información:

n Nombre del transportista

n País de origen

n Peso (en kilogramos)

n Número de embalajes y tamaño de las cajas (en pulgadas y centímetros)

n Marcas de manipulación (símbolos gráficos internacionales)

n Conjunto de marcas preventivas, tales como “hacia arriba” o “ no usar guinches” (en inglés y en el idioma del país de destino)

n Puerto de Destino

n etiquetas para materiales peligrosos (símbolos universales adaptados por la Organización Marítima Internacional).

La legibilidad de las marcas que permita una rápida y fácil visualización es de extrema importancia para prevenir malos entendidos y demoras en los embarques.

Generalmente la información se debe grabar en los paquetes y contenedores con tinta a prueba de agua. Las marcas deben aparecer en las tres caras del embalaje, preferentemente en la parte superior y en los dos extremos o en los dos lados.

Muchos agentes de embarque y especialistas en embalaje de exportación, pueden proveer al exportador la información necesaria con relación a las normas específicas.

Seguimiento a la entrega del producto exportado

La empresa que exporta debe de dar seguimiento al recorrido que lleva la carga hasta su destino final. Para ello, las agencias de transporte y logística brindan un número de guía de embargue (traking), que facilita el monitoreo durante el transito y entrega de la carga.

Una vez finalizada la exportación del producto, la empresa deberá enviar toda la documentación de cobranza al banco correspondiente, con el que se acordó realizar la transacción de pago.

n Reglamentaciones respecto de la información que habría que incluir, unidades requeridas y tamaños permitidos.

n Hacer pruebas de mercado reales, antes de decidirse por el empaque final.

n Ajustar el empaque a los resultados de las pruebas.

n Cumplir con las normas y requisitos de etiquetado según el mercado y el comprador.

B. transporte internacional: Para el comercio internacional regularmente se utilizan los siguientes medios:

n transporte terrestre: medio que se utiliza para mercados cercanos.

n transporte Aéreo: es el medio de transporte más rápido en largas distancias; por eso, aunque es el más costoso, suele contratarse para enviar productos muy perecederos y de alto valor.

entre las limitaciones técnicas del transporte aéreo están: el peso máximo permitido, la resistencia del piso de las bodegas, el tamaño de las puertas y la autonomía de vue-lo.

n transporte Marítimo: es el medio de transporte más eco-nómico y eficiente (desde el punto de vista de consumo de energía), para trasladar volúmenes de carga grandes y densos, en largas distancias.

n transporte multimodal: Consiste en el traslado de con-tenedores, cajas y paletas que hacen trasbordo entre di-ferentes medios de transporte, sin alterar o fraccionar la carga y con un documento de transporte único.

el transporte multimodal se puede realizarse de dos maneras: a) el exportador se encarga de cotizar y negociar con cada uno de los transportistas y de preparar la documentación; b) los preparativos de la operación los realiza una tercera persona, un agente transportista.

Negociación, tipo de contrato y modalidad de pago

Negociación: es preciso tener información recopilada sobre el comprador, la oferta y márgenes de negoción, construcción de argumentos para la justificación y cierre del negocio.

La negociación comercial con un cliente potencial se considera exitosa cuando las partes involucradas en el proceso logran satisfacción en su máxima e incluye datos generales de las empresas negociadoras, cantidades demandadas, calidad, tamaños, presentación del producto, tipo de empaque, embalaje, etiquetado, tiempos de entrega, precio competitivo, lugar de entrega, pago de seguros y almacenaje, otros.

Contratos. el cierre de la negociación se da con la firma del contrato, que es un acuerdo escrito entre las partes negociadoras, sirve para normar la relación comercial, por un tiempo determinado. en él se establecen una serie de cláusulas que describen los detalles de la relación y de la operación comercial, tales como nominación de las partes, precio de los productos, cantidades negociadas, penalidades, etc.

Modalidad de pago. Uno de los contenidos de mayor énfasis en los contratos, es la definición del mecanismo de pago, siendo el más recomendable el crédito documentario, por la seguridad y conveniencia para el exportador al realizarse a través de un banco.

Los créditos documentarios tienen la característica de ser irrevocables, porque no pueden ser modificados o cancelados sin el consentimiento del exportador, notificado y confirmado.

Los datos básicos del crédito documentario son:

n Condiciones generales

n Nombre y dirección del beneficiario (exportador).

n INCOTeRM de venta

n Plazo de pago

n Plazo de validez de la carta de crédito

n Tipo de embarque

n Gastos y comisiones bancarias

n Banco confirmante

n Documentos requeridos

n Aviso de apertura

Documentos para la exportación

La empresa debe de considerar los siguientes documentos para que su exportación sea efectiva:

n Factura Comercial

n BL (Bill of lading), Airway Bill, Carta de Porte.

n Lista de empaque

n Solvencia Fiscal

n Cédula RUC

n Poder Notarial

n Permisos especiales cuando apliquen (MINSA, MAGFOR, otros)

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ABC20

DEL EXPORTADOR

FLuJOGRAMA DE LA ExPORtACIóN PASO A PASO

Paso1Diagnóstico

Paso 2Investigación de mercado

Paso 3Plan de Exportación

Paso 4Exportación

n Capacidad de la empresa

n Oferta productiva (calidad, tecnologia, abastecimiento de materia prima, materiales, normas nacionales e internacionales, imagen corporativa, recursos humanos y financieros)

n Análisis de indicadores macroeconómicos del mercado meta

n Variables culturales, sociales y económicos

n Gustos y preferencias del consumidor

n Información del producto de la competencia (sustitutos y competidores)

n Requisitos de acceso arancelarios y no arancelarios

n Demanda o consumo real

n Precios

n Contactos comerciales

n Canales de comercialización

n Logística

n Selección de mercado

n Oferta del Producto

n Análisis de costos y utilidades

n Proceso operativo de la exportación

n Trámites para la exportación

n envio de muestras y cotización

n Logística

n Documentos de exportación

n embarque del producto

n Seguimiento a la entrega del producto

INSTITUCIONES DE APOYO AL SECTOR EXPORTADOR EN NICARAGUA

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en Nicaragua existen actores que interactúan en el sistema de fomento y promoción a las exportaciones. A continuación se presenta un breve resumen de las funciones de las instituciones que apoyan el proceso exportador:

Funciones de Instituciones que Apoyan al Sector Exportador

n BANCO CENTRAL www.bcn.gob.ni Facilita estadísticas y análisis del comercio exterior

n CENTRO DE TRAMITES DE LAS EXPORTACIONES (CETREX)

www.cetrex.gob.ni Sus principales funciones son:

•Simplificarelprocesoexportadorydisminuircostos.

•Controlar el sistema y generar estadísticas del procesoexportador.

•Atenderasesoríasrelacionadasconeltrámitedeexporta-ción

•Realizareltrámitedocumentarioenformaágilyoportuna.

•Estableceroficinasdondeelsistemalorequierayverificarlos procedimientos de exportación en la salida de los pro-ductos del país.

•Verificarycontrolar lospreciosdeclaradosen lasexpor-taciones (Sub-Facturación y Sobre-Facturación), posterior al proceso de exportación e informar de ello a la Dirección General de Promoción de exportaciones y a la Dirección General de Aduanas.

n CORPORACIóN DE ZONAS FRANCAS (CZF) www.czf.com.ni Empresa operadora estatal que administra y crea nuevas zonas

en cualquier parte de la República. Provee instalaciones, equipos y servicios necesarios para su funcionamiento y desarrollo. Son responsables de garantizar los estándares de calidad, tecnología y competitividad de clase mundial que promuevan el desarrollo económico y social del país.

n DIRECCIóN GENERAL DE FOMENTO A LAS EXPORTACIONES (MIFIC)

www.mific.gob.ni Administra el Régimen de Perfeccionamiento Activo y Facilitación

de las Exportaciones (Ley No.382) y otras que mejoren la posición exportadora de Nicaragua, autoriza políticas que permitan la aplicación de este régimen a empresas exportadoras que no cumplan con los criterios establecidos, fortalece la coordinación interinstitucional con el sector privado para la ejecución de las políticas de fomento de las exportaciones.

n INSTITUTO NACIONAL FORESTAL (INAFOR) www.inafor.gob.ni Ente de Gobierno descentralizado, vinculado en su estructura

orgánica al Ministerio Agropecuario y Forestal (MAGFOR), con autonomía funcional, técnica y administrativa. Fomenta, administra y regula el recurso forestal para un desarrollo sostenible y para la adaptación al cambio climático. Otorga permisos para la explotación y exportación de productos madereros manejo, conservación y restauración de bosque.

n INSTITUTO NICARAGüENSE DE LA PESCA Y LA ACUACULTURA (INPESCA)

www.inpesca.gob.ni Responsable de la administración, desarrollo, promoción y control

responsable y transparente de los recursos pesqueros y acuícola de Nicaragua, garantizando sostenibilidad, equidad ambiental, económica y social.

n LABORATORIO DE ALIMENTOS (LABAL) El Laboratorio de Alimentos, LABAL, garantiza el cumplimiento

de normas nacionales e internacionales y contribuye al control de calidad y al desarrollo de la. Calidad de los Alimentos

n MINISTERIO AGROPECUARIO Y FORESTAL (MAGFOR) www.magfor.gob.ni Promueve y asegura el mejoramiento económico, social, ambiental y

productivo de la población que trabaja para los sectores agropecuario y forestal organizando información de proyectos y estadísticas. Realiza servicios de inspección de productos de exportación, emisión de certificados de calidad sanitarios y fitosanitarios y análisis de productos en laboratorio.

n MINISTERIO DE ECONOMíA FAMILIAR COMUNITARIA, COOPERATIVA Y ASOCIATIVA (MEFCCA)

www.economiafamiliar.gob.ni A esta institución le corresponde dictar políticas programas y

proyectos relacionados con el fortalecimiento de la economía familiar, para perfeccionar e implementar planes de financiamiento, facilitación de insumos, diversificación de la producción, transferencia de tecnología y prácticas acordes con el medio ambiente, registro de unidades económicas como cooperativas, incorporación del modelo económico de las comunidades indígenas, impulsar iniciativas de emprendimiento económico familiar, agrícolas y no agrícolas, que contribuyan al sostenimiento socio económico de las familias y la economía comunitaria y nacional.

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ABC24

DEL EXPORTADOR

n MINISTERIO DE FOMENTO, INDUSTRIA Y COMERCIO (MIFIC)

www.mific.gob.ni Encargado del fomento empresarial, comercio exterior, negociaciones

comerciales y firmas de TLC, transparencia de mercados, administrar el registro de la propiedad intelectual e impulsar la competitividad de las empresas.

n MINISTERIO DE HACIENDA Y CRÉDITO PúBLICO A TRAVÉS DE LA DIRECCIóN GENERAL DE INGRESOS (DGI)

www.dgi.gob.ni Regula todo lo concerniente a la existencia y cuantía de las

obligaciones tributarias. Es la encargada de administrar las leyes fiscales y recaudar los impuestos internos del país: Impuesto sobre la Renta (IR), Impuesto al Valor Agregado (IVA), Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) e Impuesto de Timbres Fiscales (ITF) de acuerdo a lo establecido en la Ley de Concertación Tributaria y demás leyes relacionadas.

n MINISTERIO DE SALUD (MINSA) www.minsa.gob.ni Promueve las acciones de promoción, prevención, recuperación

y rehabilitación de la salud, el saneamiento del medio ambiente, el control sanitario que se ejerce sobre los productos y servicios destinados a la salud, las medidas administrativas, de seguridad y de emergencias que aplicará el Ministerio de Salud y la definición de las infracciones y su correspondiente sanción

n MINISTERIO DE TRANSPORTE E INFRAESTRUCTURA (MTI) www.mti. gob.ni Institución que formula políticas en materia de transporte y

construcción a fin de normar, planificar, ejecutar, evaluar y controlar la actividad que conlleve a conservar la infraestructura vial y brindar un servicio de transporte en sus diferentes modalidades que satisfaga las exigencias de la población para contribuir al desarrollo y progreso del país.

n MINISTERIO DEL AMBIENTE Y LOS RECURSOS NATURALES

www.marena.gob.ni Institución encargada de la gestión ambiental establecida y regulada

con leyes generales y especiales, decretos legislativos y ejecutivos, normas técnicas obligatorias nicaragüenses, resoluciones y acuerdos ministeriales y ordenanzas municipales que regulan uno o varios aspectos del medio ambiente o aseguran el uso y aprovechamiento sostenible de los recursos naturales. También vincula las disposiciones ambientales emanadas de tratados y convenios internacionales y regionales ratificados por el país.

n ORGANISMO NACIONAL DE CERTIFICACIóN DE LA CALIDAD DEL CAFÉ (ONCC)

www.oncc.conacafe.org.ni Organismo creado para ejercer la función de Certificación de la

Calidad del café de exportación. Brinda seguridad y confianza para el vendedor y el comprador.

n PRONICARAGUA www.pronicaragua.org Iinstitución pública, cuya misión es generar crecimiento económico y

empleos en Nicaragua a través de la atracción de inversión extranjera directa de alta calidad. Sus principales servicios son:

•Información completa y relevante acercadeoportunida-des de inversión en Nicaragua.

•Serviciosdefacilitación:suministrándolereferencias,con-tactos con el gobierno y servicios generales de apoyo para emprender un negocio.

•Asesoríapara encontrar compañías locales y establecerjoint ventures, identificar proveedores y otras formas de alianzas estratégicas.

•AsistenciaconlaidentificacióndelaopciónidealdeBie-nes Raíces para su proyecto y apoyo con la auditoría legal de la propiedad de interés.

•ServiciosdePost-Establecimientopara identificar yapo-yar en la solución de los principales problemas que en-frentan inversionistas ya establecidos y así contribuir a la mejora del clima de inversiones.

Fuente: elaboración CeI con datos de cada institución

Adicionalmente, existen otras instituciones de carácter privado que intervienen de manera directa e indirecta para fomentar la competitividad de pequeñas, medianas y grandes empresas de los diferentes sectores de la economía nacional y para promover su inserción en los mercados internacionales. entre estas instituciones está el Centro de exportaciones e Inversiones, con su Centro de Negocios, NICATRADe, la Asociación de Productores y exportadores de Nicaragua (APeN), Cámara de Comercio de Nicaragua, Cámara de Comercio Panamá - Nicaragua (CACOPANIC), Bolsa Agropecuaria, entre otras.

2014

ABC26

DEL EXPORTADOR

Funciones de Instituciones Privadas que Apoyan al Sector Exportador

n BOLSA AGROPECUARIA (BAGSA) www.bagsa.com.ni Organización que tiene como objetivo facilitar transacciones

comerciales con la participación ampliada de compradores y vendedores, proveer información de precios y mercados, elaborar y hacer cumplir los reglamentos para el comercio y servir como instancia para resolver disputas entre las partes contratantes.

n CáMARA DE COMERCIO DE NICARAGUA (CACONIC) www.caconic.org.ni Institución sin fines de lucro que defiende los intereses del

Comerciante frente a medidas o políticas económicas que puedan afectar el principio de libertad de Empresa o tiendan a restringir el fortalecimiento y desarrollo del sector comercio o servicio.

n CáMARA DE COMERCIO PANAMá NICARAGUA (CACOPANIC)

Cámara creada para fortalecer las relaciones comerciales que existen para el intercambio de mercancías entre Panamá y Nicaragua, aprovechando un comercio balanceado, donde ambos países tienen oportunidades de aumentar el comercio de productos agropecuarios, agroindustriales. e industriales.

n CENTRO DE EXPORTACIONES E INVERSIONES (CEI) Y SU CENTRO DE NEGOCIOS NICATRADE

www.cei.org.ni El CEI tiene como función principal impulsar el proceso exportador

de las micro, pequeñas y medianas empresas, apoyándolas en la realización de estudios que le permitan su desarrollo técnico, empresarial, comercial y promocional. Para ello, ofrece los siguientes servicios:

•Estudiosdemercados

•Desarrollodeestrategiaspublicitarias(DiseñodepáginaWeb. Diseño de logos, desarrollo e inscripción de marcas. etiquetas, diseño de material promocional)

•Planesdenegocios

•Formulacióndeproyectos

•Planesdeexportación

• Fomenta y organiza la participación de las pequeñas y medianas empresas en ferias internacionales y misiones comerciales.

•ComercializacióndeproductosatravésdeNICATRADE*

•RuedasdeNegocios

•Capacitación (desarrollo de Cursos, Diplomados. Post-grados)

* NICATRADE, es el nuevo centro de negocios, creado para asesorar de forma directa, a las pequeñas y media-nas empresas, para la comercialización de sus productos, para lo cual realiza actividades como: identificación de la demanda potencial de sus productos, búsqueda de con-tactos comerciales, participación en ruedas de negocios con clientes nacionales e internacionales, comercializa-ción y exportación directa, exhibición de productos, entre otros servicios.

n ASOCIACIóN DE PRODUCTORES Y EXPORTADORES DE NICARAGUA (APEN)

www.apen.org.ni Organización que apoya y brinda servicios para optimizar la cadena

productiva, mejorar la competitividad, capacidad exportadora del país y lograr ventajas en los mercados regionales e internacionales

Fuente: elaborado por CeI, con datos de las instituciones.

OPORTUNIDADES COMERCIALES EN DIFERENTES MERCADOS INTERNACIONALES

2014

ABCABC 2928


Nicaragua cuenta con acuerdos comerciales que brindan acceso preferencial a mercados como Norteamérica, europa y Asia, lo que representa oportunidades de mercados como se detalla a continuación:

NICARAGuA:

Tratados de Libre Comercio

n Miembros del Mercado Común Centroamericano (MCCA)

Suscripción: 13 diciembre 1960 Vigencia: entró en vigencia el 04 de junio del año 1961

n Acuerdo de Asociación (ADA) / Unión Europea - Centroamérica

(Costa Rica, el Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y Panamá)

Suscripción: 29 junio 2012 Vigencia: Aplicación 01 agosto 2013

n México - Centroamérica (Costa Rica, el Salvador, Guatemala, Honduras y

Nicaragua ) Suscripción: 22 noviembre 2011 Vigencia: 27 de Abril 2012

n Taiwán (República de China) - Centroamérica Costa Rica, el Salvador, Guatemala, Honduras y

Nicaragua Suscripción: 16 junio 2006 Vigencia: 01 enero 2008

n República Dominicana - Centroamérica -Estados Unidos

(CAFTA-DR) Suscripción: 5 agosto 2004 Vigencia: 1 de Abril 2006

n Chile – Centroamérica (Costa Rica, el Salvador, Guatemala, Honduras y

Nicaragua) Suscripción: 31 de agosto de 2011 Vigencia: 27 de septiembre de 2012

n Panamá - Centroamérica (Costa Rica, el Salvador, Guatemala, Honduras y

Nicaragua) Suscripción: 06 marzo 2002 Vigencia: entró en vigencia a partir del 01 de enero del

2008.

n República Dominicana - Centroamérica (Costa Rica, el Salvador, Guatemala, Honduras y

Nicaragua) Suscripción: 16 abril 1998 Vigencia: 3 de septiembre de 2002

n México Suscripción: 18 diciembre 1997 Vigencia: 01 julio 1998

Acuerdos de Alcance Parcial

n Venezuela Fecha de suscripción: 15 agosto 1986 Vigencia: el Acuerdo tiene una duración de tres (3) años

prorrogables automáticamente por períodos iguales, sal-vo notificación expresa en contrario de uno de los países signatarios efectuadas ( 6 ) meses antes de su vencimien-to. (Sistema de información comercial OeA)

n Colombia Fecha de suscripción: 02 marzo1984 Vigencia: el presente Acuerdo rige a partir de la fecha

en que los países signatarios comunicaron haber cum-plido con los requisitos legales necesarios, y tendrá una duración de tres (3) años prorrogables automáticamente por iguales periodos, si el país interesado en darlo por ter-minado no comunica tal intención al otro país signatario con noventa (90) días de anticipación a la fecha en que caduque. (Sistema de información comercial OeA)

Fuente: MIFIC – DGCe

2014

ABCABC 3130


CertifiCado de origen: CentroamériCa, rePúbliCa

dominiCana y estados Unidos

MERCADO DE EE.uu DE NORtEAMéRICA

estados Unidos es un país con más de 312 millones de personas y con un PIB per cápita anual de aproximadamente $37,000. Se trata de un mercado muy maduro, abierto y competitivo que normalmente presenta una gran demanda de productos. es un mercado, con muchas particularidades por la gran diversidad de oportunidades gracias al poder adquisitivo, lazos históricos entre comunidades, por razones geográficas, étnicas y culturales.

Nicaragua con la firma del DR-CAFTA, que integra a Centroamérica, República Dominicana y estados Unidos ha logrado:

i. Integrarse comercialmente con el mercado de estados Unidos principalmente.

ii. Propiciar la atracción de inversión capaz de crear nuevas de plazas de trabajo

iii. en términos generales Nicaragua logró que el 100% de la producción exportable agrícola (80% acceso inmediato y 20% a través de contingentes) e industrial ingrese al terri-torio de estados Unidos libre de aranceles a la importa-ción,

iv. Se mantienen restricciones comerciales a una pequeña lista de productos relacionados con situaciones de segu-ridad, sanidad y protección al consumidor.

v. Ampliación de productos agrícolas y pecuarios, que se pueden comercializar en ese mercado de forma perma-nente.

vi. Reglas de origen flexibles que garantizan que algunas materias primas pueden calificarse como nicaragüenses

vii. Trato especial para productos agrícolas sensibles

viii. Salvaguardias Agrícolas especiales, que establecen sal-vedades en temas agrícolas.

FUeNTe: Documento explicativo del CAFTA DR. MIFIC

Para insertar de forma exitosa los productos nicaragüenses en el mercado de estados Unidos, se deben cumplir con los requerimientos de ese país:

a) Conocimiento de las reglas de origen para las materias primas utilizada en el procesamiento de los productos.

b) Manejo de los contingentes arancelarios por producto, lo cual deben consultados con el MIFIC, cada año.

c) Manejo o reconocimiento de las instituciones que regulan el tránsito de los alimentos y mercancías en estados Unidos:

•FDA:Protegeypromuevelabuenasalud

•APHIS.Protegecontraenfermedadesdeanimalesypla-gas

•FAS:Promueveproductos agrícolasde losEE.UUen elcomercio Internacional

•FSIS:Aseguralainocuidaddelascarnes,avesyhuevosprocesados

•EPA:Establece límitesde toleranciaparaplaguicidasenalimentos humanos y animales.

d) Cumplimiento con las leyes relacionadas con la inocuidad ali-mentaria y la calidad, dependiendo del sector, la principal ley en ee.UU, es la ley FMSA o Ley de Inocuidad Alimentaria.

e) Inscribirse como exportador en la FDA

f) Cumplir con los requisitos de etiquetado de los productos en general. en el caso de alimento, se exige que tengan etiqueta-dos específicos de nutrición e ingredientes y que las etiquetas de alimentos, bebidas, y suplementos dietéticos, tengan conte-nido de nutrientes y mensajes relacionados con la salud cum-plan con requisitos específicos).

g) Garantizar los límites de tolerancia de plaguicidas en los pro-ductos de origen agrícola

h) Trazabilidad de los productos (Ganado y carnes).

A continuación se presenta la muestra de un certificado de origen utilizado para en el TLC Centroamérica, República Dominicana y estados Unidos.

Fuente: CeTReX

2014

ABCABC 3332


MERCADO DE LA uNIóN EuROPEA

La Unión europea es el mayor importador mundial de productos agropecuarios y un 70% de estos proceden de los países en desarrollo. La región Centroamericana, exporta con éxito al mercado europeo productos como el café, frutas tropicales, cacao, miel, jugos de frutas, camarones y maní, ya que en el sector de alimentos, existe una demanda creciente para productos orgánicos y de comercio justo, así como productos procesados (pulpas de frutas o jaleas).

FUeNTe: TradeMap

europa demanda productos agrícolas, e industriales con alto valor agregado. Para ello es necesario atraer inversiones de empresas extranjeras.

Con la entrada en vigor del Acuerdo de Asociación entre Centroamérica y la Unión europea AdA se mejoran significativamente las relaciones comerciales entre ambas regiones. Antes del acuerdo, éstas se basaban en un sistema unilateral de preferencias que la Unión europea otorgaba a los países en desarrollo (GSP+), y muchos productos de Centroamérica entraban con ventajas arancelarias a ese mercado, pero los productos sensibles de Nicaragua estaban totalmente excluidos (tales como carne o azúcar). Además, este sistema, siendo unilateral, no garantizaba el acceso permanente al mercado de la Unión europea.

Sin embargo con el Acuerdo de Asociación, se logró:

n Acceso libre de aranceles consolidado y permanente para todos los productos que se beneficiaban del régi-men SPG+.

n Acceso más allá del SGP+ para productos como el ca-marón, el ron embotellado, el queso y la yuca.

n Cuotas libres de arancel, con un crecimiento anual, para importantes productos de exportación de Centroamérica, tales como el azúcar, la carne de res, el ron a granel y el arroz.

n Normas de origen flexibles para productos como el atún, textiles y plásticos

n Reducción significativa de los aranceles aplicables al ba-nano: la Ue reducirá su arancel a 75 € /ton para el 1ro de enero de 2020, en comparación con el nivel NMF de 114 € /t que se aplicará a partir del año 2017.

n Aumento de la cooperación para el desarrollo del sector privado y la integración regional

La Unión europea cuenta con un universo de normas que buscan proteger la vida y la salud de plantas, animales y seres humanos, evitar la contaminación ambiental, asegurar la calidad de los productos, y la responsabilidad social de las empresas.

Las principales regulaciones a cumplir para insertarse en el mercado europeo de productos alimenticios son:

1. Controles fitosanitarios y zoosanitario

2. Control de contaminantes

3. Límites máximos de residuos de plaguicidas

4. Controles referentes a aditivos

5. Aplicación del sistema HACCP que garantice la higiene e inocuidad de los alimentos.

6. Adición de vitaminas y minerales a los alimentos

7. envasado de alimentos

8. etiquetado

9. Declaraciones de propiedades nutritivas, sanitarias y medicinas

10. embalaje de madera

11. Cumplimiento de las Nomas de Globalgap (es una nor-ma que abarca todo el proceso de producción del pro-ducto certificado y todas las actividades agropecuarias subsiguientes, hasta el momento en que el producto es retirado). Sistemas de Gestión de la Calidad (SGC).el certificado de origen de este acuerdo es el que se pre-senta a continuación:

FUENTE: MIFIC. Dirección General de Comercio Exterior DGCE

ProductoTratamiento Otorgado Por La UE A Los Principales Productos De Exportación De Nicaragua

Tratamiento Otorgado Por Nicaragua A Las Importaciones Procedentes De La Unión Europea

Calzado de Cuero

Artesanías

Muebles de madera

Hamacas

Confección

Cigarros y puros

Cueros

Ron

Café tostado, instantáneo y preparaciones a base de café

Arroz

Bananos

Miel natural

Camarones Libre comercio Liberalización del arancel en 10 años

Papas

Cebollas

Zanahorias, chayotes, pepinos, apio, ayotes, okras

Maní

Embutidos de bovino, porcino, aves

Cacao en grano, entero o partido, crudo o tostado

Carne de bovino

Carne de porcino

Carne de pollo

Leche fluida

Leche en polvo

Yogur

Mantequilla

Quesos

Musgos y líquenes

Frijoles rojos y negros

Raíces de yuca (mandioca)

Piñas, aguacates, mangos, guayabas, naranjas, limones, sandías, papayas, pitahayas

Maíz blanco y amarillo

Sorgo

Aceites

Azúcar de caña

Libre Comercio

Libre Comercio

Libre Comercio

Libre Comercio

Libre Comercio con regla de origen que no permite la importación de materia prima, por lo que ofrecieron cuota para líneas arancelarias del capítulo 61 y 62, de 8.75 millones de unidades para Nicaragua con crecimiento de 9% anual durante 5 años, con regla flexible de simpletransformación

Libre Comercio

Libre Comercio

3 años

Libre comercio

Cuota libre de impuestos para 20,000 TM crecimiento de 5% anual. Fuera de cuota el arancel es de 211 €/t

Desgravación a partir del 2010, partiendo de 148 euros por TMPunto de llegada: 75 euros por TM en el 2020Cláusula de estabilización de mercado para Nicaragua de 10, 000 TM con crecimiento de 500 TM anuales hasta llegar a 14,500 TM en el año 2020.Cláusula de revisión a los 5 años

Libre comercio

Libre comercio

Libre comercio

Libre comercio

Libre comercio

Libre comercio

Excluida del programa de desgravación, se aplicará arancel de149.4 €/100 kg/net

Libre comercio

Cuotas con 0% de arancel para 9,500 toneladas con hueso (70% del equivalente sin hueso); 475 TM de incremento anual para Centroamérica.500 TM aparte para Nicaragua con crecimiento anual de 5%, con 0% de arancel

Desgravación a 7 años para carne de cerdos domésticos y acceso inmediato para la carne de cerdos no domésticos.

Excluida del programa de desgravación, se aplicará arancel de 41 €/100 kg/net

Desgravación lineal a 7 años

Excluida del programa de desgravación, se aplicará arancel de 125.4 €/100 kg/net




Libre comercio

Libre comercio

Libre comercio

Libre comercio

Excluida del programa de desgravación, se aplicará arancel de 94 €/t


Libre comercio

Cuota libre de aranceles de 126.000 TM de azúcar de caña para las partidas 1701 y 1702. Incremento de 3% anual.(Nota: La calidad del azúcar en bruto será con Rendimiento en azúcar blanco del 92%)Más 24,000 TM libre de aranceles para productos con alto contenido de azúcar, con crecimiento de 3% anual.

Liberalización de arancel en 15 años






Libre Comercio

Excluida del programa de desgravación, se aplicará arancel de 40%

Libre comercio, con regla de origen estricta de tal modo que el café debe ser totalmente originario


Libre comercio


Liberalización del arancel en 10 años







Excluida del programa de desgravación, se aplicará arancel NMF (30%)


Excluida del programa de desgravación, se aplicará arancel entre 15 y 164 según el caso


Cuota de 200 TM anuales con crecimiento de 5% anual, sin desgravación fuera de cuota. Arancel fuera de cuota 60%.



Cuota de 400 TM anuales con crecimiento de 5% anual, excluyendo el queso fresco Sin desgravación fuera de cuota. Arancel fuera de cuota entre 0% y 40%.



Libre comercio




Excluido del programa de desgravación, se aplicará arancel entre 5 y 15 %

Libre comercio con cláusula de exportador neto 1/

tRAtAMIENtO DE PRODuCtOS ExPORtABLES DE NICARAGuA y uNIóN EuROPEA

2014

ABCABC 3534


1. Exportador (nombre, apellidos, dirección completa y país)

EUR. 1 No A

Véanse las notas del reverso antes de llenar el impreso

2. Certificado utilizado en los intercambios preferenciales entre Y (indíquense los países, grupos de países o territorios a que se refiera)

3. Destinatario (nombre, apellidos, dirección, completa y país) (mención facultativa)

4. País, grupo de países o territorio de donde se consideran originarios los productos.

5. País, grupo de países o territorio de destino

6. Información relativa al transporte (mención facultativa)

7. Observaciones

8. Número de orden; marcas, numeración; número y naturaleza de los bultos (1); Designación de las mercancías (2)

9. Masa bruta (kg) u otra medida (litros, m3, etc.)

10. Factura (mención facultativa)

11. VISADO DE LA ADUANA O DE LA AUTORIDAD GUBERNAMENTAL COMPETENTE Declaración certificada conforme................................... Documento de exportación (3):....................................... Sello Modelo ..............................No........................................... Aduana o Autoridad gubernamental competente:........ País o territorio de expedición .....,................................ En......................................., a......................................... ................................................ (Firma)

12. DECLARACIÓN DEL EXPORTADOR El que suscribe declara que las mercancías arriba designadas cumplen las condiciones exigidas para la expedición del presente certificado. En............................, a............................... .................................... (Firma)

(1) En caso de que las mercancías no estén embaladas, indíquese el número de artículos o escríbase “a granel” según sea el caso.

(2) Incluye la clasificación arancelaria de la mercancía al nivel de partida (4 dígitos).

(3) Rellénese únicamente si la normativa del país o territorio de exportación lo exige.

13. SOLICITUD DE CONTROL, con destino a: 14. RESULTADO DEL CONTROL

El control efectuado ha demostrado que este certificado(1)

� Ha sido efectivamente expedido por la aduana o la autoridad gubernamental competente indicada y que la información que contiene es exacta. � No cumple las condiciones de autenticidad y exactitud requeridas (véanse notas adjuntas)

En..........................a..............................

Sello

...............................................

(Firma)

(1) Márquese con una X el cuadro que corresponda.

Se solicita la verificación de la autenticidad y de la regularidad del presente certificado.

En ............................, a ...............................

Sello

..................................

(Firma)

Notas

(1) El certificado no deberá llevar raspaduras ni correcciones superpuestas. Cualquier modificación deberá hacerse tachando los datos erróneos y añadiendo, en su caso, los correctos. Tales rectificaciones deberán ser aprobadas por la persona que haya extendido el certificado y ser visadas por las autoridades aduaneras o la autoridad gubernamental competente del país o territorio de expedición.

(2) No deberán quedar renglones vacíos entre los distintos artículos indicados en el certificado y cada artículo irá precedido de un número de orden. Se trazará una línea horizontal inmediatamente después del último artículo. Los espacios no utilizados deberán rayarse de forma que resulte imposible cualquier añadido posterior.

(3) Las mercancías deberán designarse de acuerdo con los usos comerciales y con el detalle suficiente para que puedan ser identificadas.

DECLARACIÓN DEL EXPORTADOR

El que suscribe, exportador de las mercancías designadas en el reverso,

DECLARA que estas mercancías cumplen los requisitos exigidos para la obtención del certificado anexo;

PRECISA las circunstancias que han permitido que estas mercancías cumplan tales requisitos:

................................................................................................................................. ................................................................................................................................. .................................................................................................................................

PRESENTA los documentos justificativos siguientes (1): ................................................................................................................................. ................................................................................................................................. ................................................................................................................................. SE COMPROMETE a presentar, a petición de las autoridades competentes, todo justificante suplementario que éstas consideren necesario con el fin de expedir el certificado anexo, y se compromete a aceptar, si fuera necesario, cualquier control por parte de tales autoridades, de su contabilidad y de las circunstancias de la fabricación de las anteriores mercancías. SOLICITA la expedición del certificado anexo para estas mercancías.

1 Documentos de importación, certificados de circulación, facturas, declaraciones del fabricante, etc., que se refieran a los

productos empleados en la fabricación o a las mercancías reexportadas sin perfeccionar.




Calzado de Cuero

Artesanías

Muebles de madera

Hamacas

Confección

Cigarros y puros

Cueros

Ron


Arroz

Bananos

Miel natural


Papas

Cebollas


Maní



Carne de bovino

Carne de porcino

Carne de pollo

Leche fluida

Leche en polvo

Yogur

Mantequilla

Quesos

Musgos y líquenes





Sorgo

Aceites

Azúcar de caña

Libre Comercio

Libre Comercio

Libre Comercio

Libre Comercio


Libre Comercio

Libre Comercio

3 años

Libre comercio



Libre comercio

Libre comercio

Libre comercio

Libre comercio

Libre comercio

Libre comercio


Libre comercio









Libre comercio

Libre comercio

Libre comercio

Libre comercio



Libre comercio








Libre Comercio




Libre comercio



















Libre comercio









Calzado de Cuero

Artesanías

Muebles de madera

Hamacas

Confección

Cigarros y puros

Cueros

Ron


Arroz

Bananos

Miel natural


Papas

Cebollas


Maní



Carne de bovino

Carne de porcino

Carne de pollo

Leche fluida

Leche en polvo

Yogur

Mantequilla

Quesos

Musgos y líquenes





Sorgo

Aceites

Azúcar de caña

Libre Comercio

Libre Comercio

Libre Comercio

Libre Comercio


Libre Comercio

Libre Comercio

3 años

Libre comercio



Libre comercio

Libre comercio

Libre comercio

Libre comercio

Libre comercio

Libre comercio


Libre comercio









Libre comercio

Libre comercio

Libre comercio

Libre comercio



Libre comercio








Libre Comercio




Libre comercio



















Libre comercio






tRAtAMIENtO DE PRODuCtOS ExPORtABLES DE NICARAGuA y uNIóN EuROPEA CERtIFICADO DE CIRCuLACIóN DE MERCANCíAS (EuR 1)

2014

ABCABC 3736


MERCADO ASIátICO

el mercado asiático constituye para Nicaragua un reto significativo, por la distancia, las diferencias culturales y por la tendencia de consumo.

TAIWáN Los beneficios obtenidos por Nicaragua a través del TLC firmado con Taiwán, son:

n Libre acceso para los productos fabricados en zona fran-ca;

n Se eliminación subsidios a la exportación;

n Se mantiene la posibilidad de imponer restricciones a la importación de bienes usados, entre ellos, llantas usadas, calzado usado y ropa usada;

n Los principales productos para los cuales Nicaragua lo-gra un acceso inmediato son: Carne y despojos de bovi-no, Pescados y crustáceos, Quesos, Frijoles, yuca, Nue-ces, frutas (mango, melón, piña, pitahaya, etc.), Café en grano e instantáneo, Harinas de cereales, Cacao, Aceites comestibles, Ron, Sal, bentonita, Productos de cerámica, Insecticidas, pinturas, Productos plásticos, Madera y pro-ductos de madera, Cartón y productos de cartón, Textil y confección, Muebles, etc.

n Los bienes agroindustriales nicaragüenses que gozan de acceso inmediato son: queso fresco sin madurar, queso de pasta azul, algunos mariscos y flores, tomates, cebo-llas, chayotes, café, yuca, quequisque, cocos, nueces de marañón, melones.

n en la actualidad la chatarra ferrosa (materia prima para producir hierro) y la carne bovina lideran las ventas. Otros productos, como el café, los mariscos, el maní y el azúcar, también son vendidos a Taiwán en importantes volúme-nes.

Nicaragua otorgó a Taiwán el 35.5% del comercio en acceso inmediato, el resto fue colocado en canastas de desgravación lineal de hasta 15 años, quedando excluido un 12.91% del comercio global con ese mercado.

el 43.63% del comercio goza de acceso inmediato y 6.53% del sector industrial quedó excluido de la negociación.

Los estándares taiwaneses se fundan principalmente en las normas internacionales como los establecidos por el International Standards Organization (ISO).

el Reglamento sobre etiquetado nutricional para alimentos envasados, requiere la siguiente información:: (1) una etiqueta general, y (2) una etiqueta nutricional en chino, con la excepción de aditivos alimentarios, cuya etiqueta debe ser genérica. Las etiquetas en chino deben contener la siguiente información:

1. Nombre del producto

2. Información nutricional

3. el código de barras

4. Peso neto

5. Lista de ingredientes

6. Fecha de envasado y caducidad

7. Nombre y dirección del fabricante

8. País productor

9. Si el producto es importado incluirá Nombre del importador, teléfono y dirección

Para los productos en conserva debe incluir una etiqueta nutricional que incluya:

1. Valor nutricional

2. Contenido energético

3. Contenido proteínico, de grasas hidratos de carbono y sodio

4. Contenido de otros nutrientes declarados con carácter nutricional

Los productos alimenticios que contengan aditivos artificiales, están sujeto a niveles de tolerancia y requisitos de utilización muy estrictos. Los aditivos permitidos son:

a) Conservantes

b) Agentes desinfectantes

c) Antioxidantes

d) Agentes de mejora de la calidad, fermentación, y procesamiento de alimentos

e) Decolorantes

f) Re forzantes de color

g) Levaduras

MERCADO DE CENtROAMéRICA

el Mercado Común Centroamericano (MCCA) integrado por Guatemala, el Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica se rige por el Tratado de Managua (1960) y sus protocolos modificatorios.

existe libre comercio entre todos los países (armonizado hasta un actual 96% del total del productos). el restante cuatro por ciento (4%) constituye el régimen de excepción para productos considerados vulnerables (café, azúcar, bebidas alcohólicas y derivados del petróleo) y servicios. La ventaja principal de este acuerdo se centra en que las mercancías originarias del territorio centroamericano gozan de tratamiento nacional en todos ellos, y están exentas de toda restricción o medida de carácter cuantitativo, con

excepción de las medidas de control que sean legalmente aplicables en los territorios de estos países por razones de sanidad, seguridad.

el certificado de origen utilizado para la libre circulación de las mercancías es el Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAUCA).

el documento FAUCA: cumple funciones de certificado de origen, factura comercial y declaración aduanera. Los formatos son generados por el sistema del CeTReX. Los datos son proporcionados por el exportador, para ser revisados, grabados y autorizados en la ventanilla de trámites del CeTReX o en la ventanilla virtual. el exportador tiene que pagar una tarifa de servicio de acuerdo al valor FOB, establecida en esa misma institución.

Fuente: DGA

CENTRO DE TRAMITES DE LAS EXPORTACIONES CETREX

REPUBLICA DE NICARAGUA FORMULARIO ADUANERO ÚNICO

CENTROAMERICANO

1.Exportador (Nombre, dirección, país) 2. Identificación tributaria Exp.

3. No de factura 4. Registro No

5. Código de Exportador

6. Licencia No

7. Consignatario / importador / Internador 8. Identificación Tributaria 9. Tipo de Exportación 10. Modalidad/Modos de Pago

11. Agente o Representante, País de origen (nombre, dirección, país) 12. Forma de Pago 13.Pais de origen de la Mercancía

14. Modo de Transporte 15. País de Procedencia

16. Aduana de Destino 17. Puerto de embarque 18. País Destino de la Mercancía

19. Redestino 20. Fecha de embarque 21. Aduana de salida

22. No de Item

23. Marcas de Expedición No Contenedor

24. Numero y clase de los Bultos Descripción de las Mercaderías

25. Código Arancelario 26. Cantidad y unidad de Medida

27. Peso Bruto y Peso Total (Kg)

28. Valor FOB $ C:A

Peso Neto Total en KGS Peso Bruto Total en KGS

29.No de ítem

30. Método para determinar El Origen 31. Permisos y observaciones 32. Valor F O B Total $ CA

30.1 Criterio para certificar origen

30.2 Método Utilizado VCR

30.3 Otras instancias

33. Fletes $ CA

34. Seguros $ CA

37. Firma y sello de Funcionario Autorizado de la Dirección General de Aduanas o de la Aduana de Salida

35. Otros $ CA

36. Valor Total $ CA 38. Impuestos Internos Total a Pagar

39. Lugar y Fecha de Emisión 41. Centro de Tramites de Exportaciones No.

FAUCA

40. Valido Hasta

42.El suscrito declara que las mercancías arriba detalladas son originarias de NICARAGUA y que los valores, gastos, transporte seguro y demás datos consignados en este formulario son verdaderos Nombre Empresa Cargo ____________________________ Firma Productor

43. El suscrito CERTIFICA que las mercancías arriba detalladas son originarias de NICARAGUA y que los valores, gastos, transporte seguro y demás datos consignados en este formulario son verdaderos Nombre Empresa Cargo ________________________ Firma Productor/Exportador

FORMuLARIO ADuANERO ÚNICO CENtROAMERICANO (FAuCA)

Mercados

Capacitaciones

Crecimiento PYME

Comunicación estratégica para PYMES

2014

ABC38

DEL EXPORTADOR

h) Aditivos nutricionales

i) Colorantes

j) Aromas

k) Agentes para pegar

l) Agentes Coagulantes

m) Productos químicos para la industria alimenticia

n) Disolventes

o) emulgentes

p) Agentes seasoning

q) Otros

en lo que se refiere a los pesticidas y otros contaminantes, Taiwán establece sus propios límites máximos de residuos (LMR). Los importadores de frutas, hortalizas frescas, carne y derivados están sujetos a inspección de plaguicidas y drogas de animales.

el incumplimiento de los estándares establecidos, supone que el alimento no es apto para el consumo humano y una mayor vigilancia e inspección de las plantas.

Los requisitos para exportar chatarra a Taiwán comprende:

1. Declaración de exportación


3. Factura comercial

4. Registro de exportadores

5. Póliza de seguros

6. La Chatarra no ferrosa: Requiere una licencia especial, otorgada por la Dirección General de Aduanas.

el certificado de origen utilizado por Taiwán es el que se presenta a continuación:

2014

ABC40

DEL EXPORTADOR

BIBLIOGRAFIA

Fuente: CeTReX

2014

ABCABC 4342


n Decreto No. 01-2013 Reglamento de la Ley No. 822, Ley de Concertación Tributaria.

n Dirección General de Servicios Aduaneros DGA. Re-gulaciones Aduaneras de Nicaragua para las Importacio-nes.

n Reglamento Técnico Centroamericano.

Dirección General de Ingresos, Disposición Administrati-va General No 04.2013, Presentación de Declaraciones y Pagos de impuestos.

n Dirección General de Ingresos. Disposición Adminis-trativa General No 01-2013, Inscripción en la Ventanilla electrónica Tributaria (VeT) y actualización de Número RUC.

n Dr Barragán José Nicolás. Negociación Comercial In-ternacional.

n Guía de Apoyo al emprendedor. Cómo realizar un es-tudio de Mercado. CeeI, Ciudad Real. Creación y Desa-rrollo de empresas.

n Guía para Empresarios PyMEs para elaborar un Plan de Negocios.

n Herramienta 02: Plan de exportación. Servicios de De-sarrollo empresarial.

n Alicia Frohmann, Sebastián Herreros, Nanno Mulder, Ximena Olmos. Huella de carbono y exportaciones de ali-mentos, Guía Práctica.

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n La Contratación en el Comercio Internacional. Guía práctica para el exportador

Ventura Luis Clemente, abogado. IICA. el Salvador, mar-zo 2007.

n Ley de Reformas y Adiciones a la Ley 380, Ley Mar-cas y Otros Signos Distintivos (Gaceta. No. 60 del 24 de Marzo 20 06).

n Ley de Reformas y Adiciones a la Ley354 Patentes de Invención, Modelos de Utilidad y Diseños Industriales(GacetaD.O.196,12-10-07)

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n Daniel Rodríguez Sáenz, Connie Cruz y Frank Lam- Serie de Agro negocios. Cuadernos para la exportación. No.10. Logística Para La exportación De Productos Agrí-colas, Frescos Y Procesados

Programa Interamericano para la Promoción del Comer-cio, los Negocios Agrícolas y la Inocuidad de los Alimen-tos.

n Sistema de Análisis de Peligros y de Puntos Críticos de Control (HACCP) y Directrices Para Su Aplicación. FAO

2014

ABC44

DEL EXPORTADOR

Páginas Web

www.economiafamiliar.gob.ni/

www.mific.gob.ni

[email protected]

www.magfor.gob.ni

www.cetrex.gob.ni/

www.marena.gob.ni

www.minsa.gob.ni

www.dga.gob.ni

www.apen.org.ni/

www.sieca.org.gt/

www.aladi.org/

www.caricom.org/

www.cei.org.ni

www.normasycertificaciones.com/normas-eurep-gap

www.iso.org/

www.caconic.org.ni/

www.cacopanic.org.ni/

www.bagsa.com.ni/

www.dga.gob.ni/

www.fao.org/home/es/

www.europa.eu/index_es.htm

www.usda.gov/wps/portal/usda/usdahome

www.wto.org

ANEXOS

2014

ABCABC 4746


ANExO 1Formación de empresas

Para iniciar una actividad comercial tenemos que estar conformados como empresa, que no es más que una unidad económico-social, integrada por elementos humanos, materiales y técnicos, que tiene el objetivo de obtener utilidades a través de su participación en el mercado de bienes y servicios. Para esto, se hace uso de los factores productivos (trabajo, tierra y capital).

Según el concepto anterior, las empresas pueden clasificarse según la actividad económica que desarrollan en:

1. empresas del sector primario: Obtienen recursos a partir de la naturaleza (agrícolas, pesqueras o ganaderas).

2. empresas del sector secundario se dedican a la transfor-mación de bienes (industriales y de construcción).

3. empresas del sector terciario, ofertan servicios o se dedi-can al comercio.

Además las empresas pueden ser 1). Propiedad de extranjeros y 2). Propiedad de nacionales

Las empresas se constituyen de la siguiente manera:

n Constituirse legalmente mediante escritura de constitución.

n Obtener su número de Registro Único de Contribuyente (RUC)

n Otorgar Poder de Administración a su representante legal.

n Registrarse como contribuyente y los libros contables cotidianos, un libro diario, un libro mayor, uno de actas y uno de acuerdos.

n Registro en la Alcaldía Municipal que le corresponde (departamento o municipio) presentando copia de escritura de constitución y los libros contables debidamente registrados en la Administración de Rentas.

n Apertura de cuenta en moneda nacional y extranjera

n Inscribirse en la Ley sectorial que le corresponda según la naturaleza de su empresa o compañía

n Registrarse en el Sistema de Registro estadístico de Inversiones extranjeras de la República de Nicaragua, si su inversión es mayor a los US$30,000.00 (TReINTA MIL DOLAReS NeTOS), según mandato de Ley N° 344 Promoción de Inversiones extranjeras y su Reglamento. (en el caso de fondos de inversión extranjeros)

n Registro Público Mercantil y de la Propiedad.

n Dirección General de Ingresos (DGI).

n Ante Abogado y Notario Público

n Administración de Rentas que le corresponda según su ubicación territorial.

n Alcaldía Municipales

n en cualquier banco privado de su preferencia. (el banco privado se encargará de informarle al Banco Central de Nicaragua, el tipo de cambio de sus divisas en moneda nacional).

n Dirección de Políticas de Fomento de Inversiones y exportaciones.

n Ministerio de Fomento, Industria y Comercio.

Pasos dónde haCerlo

2014

ABCABC 4948


Para obtener el Número de Registro Único de Contribuyente debe cumplir con los siguientes requisitos en la Dirección General de Ingresos (DGI): a) Fotocopia de solicitud de comerciante, inscrita en el Registro Mercantil, b) Fotocopia de la minuta cancelada en el registro mercantil c) Fotocopia de cédula de identidad para nicaragüenses y Fotocopia de disponibilidad de Servicio Público (agua, luz, teléfono o contrato de arriendo) del domicilio particular o del negocio, c) Poder especial en caso de que no sea el propietario el que realiza la gestión y cédula de identidad y Fotocopia de residencia nicaragüense o constancia de trámite y pasaporte (en caso de ser extranjero).

Para la obtención de la Matricula Municipal en las alcaldías se requiere cumplir con los siguientes requisitos: a) Fotocopia de solicitud de comerciante inscrita en el Registro Mercantil, fotocopia del Registro Único del Contribuyente, b) fotocopia de Cédula de identidad para nacionales o fotocopia de pasaporte en caso de ser extranjero, d) Carta solicitud de matrícula, e) fotocopia de poder especial para realizar trámite y cédula de identidad, si el trámite es realizado por un gestor con sus respectivos timbres fiscales.

ANExO 2

Trámites para de Exportación e Instituciones involucradas

Qué es un trámite para la exportación?

Son las gestiones que se efectúan para la obtención de los documentos que se requieren para cumplir con las ventas de productos en el exterior. estos trámites generalmente se realizan en el Dirección General de Ingresos, Centro de Trámites de las exportaciones (CeTReX), Ministerio Agropecuario y Forestal (MAGFOR), Ministerio de Salud (MINSA), Ministerio de Recursos Naturales y del Ambiente (MAReNA), Organismo Nacional de Certificación de la Calidad del Café (ONCC), Laboratorios de análisis de productos entre otros.

PASOS DE LOS tRáMItES DE ExPORtACIóN

F. Inscríbase en el Registro Único del Contribuyente ya sea como persona natural o como persona jurídica.

Personas Naturales

Las personas naturales deben cumplir con los requisitos siguientes y presentar original y copia de los documentos:

n Original y fotocopia de cédula de identidad o cédula de residencia y pasaporte en caso de extranjeros

n Copia del recibo básico de agua, luz, teléfono o contrato de arrendamiento (en caso de alquiler)

n Presentación de libros contables, debidamente inscritos en el registro mercantil.

n Inscripción de libros contables en la Administración de Rentas

n Trámite personal

n Si los libros contables están en proceso de registro, se puede presentar la minuta de depósito

n Para extranjeros, el requisito de la cédula de identidad se sustituye por el de cédula de residencia y pasaporte vi-gente.

Tanto las empresas de propiedad de extranjero como las nacionales pueden ser: Sociedad en nombre colectivo, Sociedad en Comandita Simple, Sociedad Anónima, Sociedad en Comandita por Acciones. También existen como empresas las cooperativas y las denominadas MIPYMeS.

Qué es una cooperativa?

La cooperativa es una forma de asociación autónoma de personas que se une voluntariamente para hacer frente a sus necesidades y aspiraciones económicas, sociales y culturales comunes por medio de una empresa de propiedad conjunta y democráticamente controlada.

Las cooperativas pueden ser de consumo, producción, ahorro y crédito, agropecuarias, de viviendas, pesqueras, de servicios, multisectoriales y multifuncionales2.

Los requisitos para conformar una cooperativa son los siguientes:

1. Constituirse con el mínimo de asociados que establece la Ley (10 asociados) el número máximo de asociados es ilimitado.

2. Presentar Acta Constitutiva dirigida al Director del Regis-tro Nacional de Cooperativa firmada por el presidente y el secretario.

3. Acompañar a la solicitud, el certificado de capacitación de 40 horas sobre Legislación Cooperativa y los libros de: Actas para Asamblea General, Consejo de Administra-ción, Junta de Vigilancia, Registro de Asociados, Inscrip-ción de Certificados de Aportaciones, Diario Mayor.

4. La personalidad jurídica de las Cooperativas tendrá vi-gencia a partir de la fecha en que fueran inscritas en el Registro Nacional de Cooperativas.

5. Las cooperativas deberán publicar la certificación de su personalidad jurídica otorgada por el Registro Nacional de Cooperativas en La Gaceta Diario Oficial.

6. Las Cooperativas no podrán extender sus actividades a objetivos y propósitos que no se correspondan con los declarados en el Acta Constitutiva y el estatuto legalmen-te vigente.

Qué son las MIPYME?

Según la ley No. 645, publicada en La Gaceta No. 28 de Febrero 2008, las MIPYMe son todas aquellas micro, pequeñas y medianas empresas, que operan como persona natural o jurídica, en los diversos sectores de la economía, siendo en general empresas manufactureras, industriales, agroindustriales, agrícolas, pecuarias, comerciales, de exportación, turísticas, artesanales y de servicios, entre otras. en Nicaragua, se utilizan básicamente tres criterios para clasificar a las empresas MIPYMeS.

Nicaragua: Criterios para clasificar las Mipymes

variables: Número total de TrabajadoresMicro Empresa: 1-5Pequeña Empresa: 6-30Mediana Empresa: 31-100

variables: Activos Totales (Córdobas)Micro Empresa: Hasta 200.0 milesPequeña Empresa: Hasta 1.5 millonesMediana Empresa: Hasta 6.0 millones

variables: Ventas Totales Anuales (Córdobas)Micro Empresa: Hasta 1 millónPequeña Empresa: Hasta 9 millonesMediana Empresa: Hasta 40 millones

Las PYMes pueden ser: Persona Natural (Cuota Fija), Persona Natural (Régimen Natural) y Persona Jurídica (sociedad anónima y compañía limitada).

Las PYMes para registrarse como empresas deben inscribirse como comerciante en el Registro Mercantil y cumplir con los siguientes requisitos: a) Llenar solicitud de inscripción como comerciante ante el Registro Mercantil (original en papel sellado), b) llevar libros contables (diario y mayor), c) presentar copia de cédula de identidad nicaragüense, d) fotocopia de cédula de residencia para extranjeros.

2 Fuente: Reglamento de la Ley General de Cooperativas. Nicaragua. Decreto No. 16-2005, Aprobado el 17 de Marzo del 2005. Publicado en la Gaceta No. 55 del 18 de Marzo del 2005

2014

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Los requisitos específicos por producto se reflejan en la siguiente tabla:Personas jurídicas (sociedades mercantiles, asociaciones sin fines de lucro y cooperativas) Las sociedades mercantiles deben presentar los

siguientes documentos:

n Original y copia del acta constitutiva y de los estatutos, debidamente inscrita en el Registro Mercantil

n Fotocopia de recibo de agua, luz, teléfono o contrato de arriendo (caso de alquiler)

n Fotocopia de cédula del representante legal; en el caso de ser extranjeros presentar copia del pasaporte y cédu-la de identidad.

n Inscripción de libros contables en la Administración de Rentas.

n Fotocopia de cédulas de identidad de los socios Nicara-güenses y de los pasaportes de los socios extranjeros.

Las Asociaciones sin fines de lucro:

n Original y copia del acta constitutiva y de los estatutos, debidamente inscrita en el Ministerio de Gobernación.

n Gaceta donde se publicó su personería.

n Fotocopia de recibo de agua, luz, teléfono ó contrato de arriendo (caso de alquiler)

n Fotocopia de cédula del representante legal; en el caso de ser extranjeros presentar copia del pasaporte y cédula de identidad.

n Inscripción de libros contables en la Administración de Rentas.

Cooperativas:

n Original y copia del acta constitutiva y de los estatutos, debidamente inscrita en el Ministerio del Trabajo.

n Fotocopia de recibo de agua, luz, teléfono ó contrato de arriendo (caso de alquiler)

n Fotocopia de cédula del representante legal; en el caso de ser extranjeros presentar copia del pasaporte y cédula de identidad.

n Inscripción de libros contables en la Administración de Rentas

G. Inscríbase como exportador en el CeTReX Para iniciar el proceso exportador las empresas tienen

que dirigirse al Centro de Trámites de exportación (Ce-TReX) y cumplir con los requisitos para tal fin, los cuales deben ser actualizados cada año.

Documentos a presentar.

n Personas Naturales3: Deberán presentar fotocopia del Registro Único de Contribuyente (RUC), Constancia de Contribuyente de la Dirección General de Ingresos (DGI), registro de firmas, identificación de exportador y sus re-presentantes, poder especial notariado para las agencias aduaneras y llenar hoja de solicitud de inscripción auten-ticada por un abogado.

n Personas Jurídicas4: Las personas jurídicas deberán presentar Fotocopia del Registro Único de Contribuyente (RUC), Constancia de Contribuyente de la Dirección Ge-neral de Ingresos (DGI), registro de firmas, escritura de Constitución original y fotocopia y Poder General de Admi-nistración, debidamente inscrito en el Registro Mercantil.

n Las cooperativas deben de presentar copia de La Ga-ceta donde se les confiere la personería jurídica y docu-mento del Instituto de Fomento Cooperativo (INFOCOOP) que certifique la vigencia de la Cooperativa. También se presenta carta del Presidente o Gerente General, autori-zando firmas o personas encargadas de la empresa para realizar trámites cuando no envían agentes aduaneros.

Los extranjeros residentes deben de presentar un documen-to de la Dirección de Migración y extranjería, acreditando su residencia temporal o permanente y llenar hoja de solicitud de inscripción, autenticada por un abogado.

H. Verifique en el CeTReX, qué requisitos tiene que cumplir según el producto a exportar

Los requisitos generales de exportación son:

1. Factura de exportación


3. Documento FAUCA O FUe

3 La persona natural es todo miembro de la especie humana susceptible de adquirir derechos y contraer obligaciones. Lo que implica que la persona asume la responsabilidad y garantiza con todo el patrimonio que posea, las deudas y obligaciones que pueda contraer.

4 La persona jurídica es una empresa que ejerce derechos y obligaciones a nombre de esta., lo cual implica que las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa están garantizadas y se limitan solo a los bienes que pueda tener la empresa a su nombre. el 17 de Marzo del 2005. Publicado en la Gaceta No. 55 del 18 de Marzo del 2005

5 CITeS: La CITeS (Convención sobre el Comercio Internacional de especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres) es un acuerdo internacional concertado entre los gobiernos. Tiene por finalidad velar por que el comercio internacional de especímenes de animales y plantas silvestres, no constituye una amenaza para su supervivencia.

Fuente: Elaborado por CEI con datos de CETREX

Producto Requisitos

Café

Semillas Para Siembra (Maíz, Sorgo, Ajonjolí, Forestales, otras)

Plantas Ornamentales y Flores

Exportaciones de Productos de Origen Vegetal

Otros Productos Agrícolas

Ganado en Pie

Hembras de Descarte

Ganado de Raza Pura

Equinos para Reproducción

Equinos de Descarte

Carne con Fines Comerciales

Carne sin Fines Comerciales

Pieles Saladas

Pieles Procesadas

Harina de Carne y Hueso

Productos Biológicos (Suero Fetal Bovino)

Lácteos (Queso, Quesillo y Crema)

Exportaciones de Miel

Postlarva de Camarón

Exportaciones de Peces Vivos (Cangrejos, Caracoles, Langostas, Camarón de Cultivo sin Procesar, Ostras, Conchas Negras y Pepinos del Mar).

Pescado (fresco, refrigerado o congelado)

Agroquímicos y Productos Veterinarios

Productos Farmacéuticos

Productos Alimenticios

Productos Forestales

Otros Animales Vivos (Aves, anfibios, reptiles, arácnidos)

Productos Textiles o de Zona Franca

Bienes de CapitalMaterial de Transporte y Vehículos Personales

Primera Fase: inscribir sus Contratos de compra venta. Presentar Declaración de Mercancías de Exportación, Instrucción de Embarque (instrumento que gira el exportador a la línea Naviera). Certificado de Calidad, emitido por el Organismo Nacional de Certificación de la Calidad del Café (ONCC), Pre-Certificación Fitosanitaria, emitida por el delegado regional de MAGFOR, previa inspección de café, Certificado de Origen OIC, Permiso de tránsito hondureño (si se requiere).Segunda Fase: Tramitar con la línea naviera el documento de conocimiento de embarque, Certificado de Origen SGP, para exportar a Europa, Certificado de origen OIC, firmado y sellado por Aduana. Factura definitiva.

Certificación de la Dirección de Semillas del MAGFOR, constancia de Certificación Fitosanitaria, emitida por los servicios regionales del MAGFOR.

Constancia de Certificación Fitosanitaria, permiso CITES de MARENA, Certificado de Tratamiento emitido por el MAGFOR

Obtener de previo, los exámenes correspondientes efectuados por el MAGFOR, una semana antes del embarque, estos son Constancia de Inspección Fitosanitaria y/o Constancia de Fumigación que certifique el cumplimiento de las normas internacionales.

Permiso de Importación (opcional), Constancia de Certificación Fitosanitaria emitida por el MAGFOR; Análisis de Aflatóxina para el caso de frijol y maíz, cuando se exporta a Costa Rica, Certificado de Fumigación para el caso tabaco en rama y análisis de residuos biológicos para pitahaya y piña.

Registro de pesa de ganado, recibo de pago de impuestos a la Dirección General de Ingresos. Si la transacción se realiza en la Bolsa Agropecuaria, S.A. (BAGSA), se paga 2% de IR en la fuente y 1% de anticipo de IR (presentar Contrato y Constancia de transacción), si se realiza fuera de la Bolsa Agropecuaria, pagan 3% de IR en la fuente y 1% de anticipo de IR (presentar recibo de pago a la DGI), Certificado de médico veterinario privado especificando vacunas aplicadas.

Certificado de médico oficial de MAGFOR.

Autorización del Director de Salud Animal de la DGPSA, análisis de laboratorio (Brucelosis, Tuberculosis y Leucosis Bovina) y certificado de médico oficial de MAGFOR.

Certificado del médico veterinario privado, especificando vacunas y análisis de laboratorio (brucelosis, tuberculosis, anemia infecciosa equina).

Certificado del médico veterinario privado, especificando vacunas.

Certificado oficial de inspección de carnes, emitida por el médico del matadero, Constancia emitida por el médico veterinario oficial.

Factura de compra de matadero autorizado por el MAGFOR.

Certificación de un médico oficial de MAGFOR.

Factura de Exportación.

Certificado oficial de inspección de carnes, emitida por el médico del matadero, constancia emitida por el médico veterinario oficial.

Constancia del médico oficial del matadero.

Permiso de Importación y Factura de compra de planta autorizada de la unidad HACCP del MAGFORNúmero de registro ante la FDA, factura de planta autorizada, firmada y sellada por la unidad HACCP del MAGFOR.

Análisis de laboratorio del MAGFOR (Calidad, Cloranfenicol, Órganos fosforados, Órganos clorinados).

Análisis de PCR y Constancia de la unidad HACCP del MAGFOR.

Constancia de la unidad HACCP del MAGFOR.

Certificación de la Unidad HACCP del MAGFOR.

Permiso de exportación en la Dirección del Registro Nacional y Control de Insumos Agropecuarios, Sustancias Tóxicas y Peligrosas del MAGFOR, Póliza de Importación, Factura de Exportación y Permiso de MAGFOR. Ley 274 Control de Sustancias Tóxicas, Plaguicidas.

Póliza de Importación (para Laboratorios no registrados como nicaragüenses); Permiso de libre venta del MINSA, los de uso humano, Permiso de MAGFOR, los de uso animal.

Permiso de libre venta del MINSA, para los de consumo humano.

Certificado CITES (Caoba), emitido por MARENA, Constancia de Inspección de INAFOR, Recibo fiscal y/o Constan-cia de Retención, emitida por el aserrío de los impuestos de madera, Constancia de Certificación Fitosanitaria y/o Certificado de Fumigación, si el país destino lo requiere.

Certificado CITES , otorgado por MARENA y Certificado de médico veterinario privado.

Las exportaciones de Zona Franca son manejadas por la DGA, el CETREX, emite los certificados de origen para los distintos países, donde Nicaragua goza de preferencia arancelaria de acuerdo los Tratados. (Ver Ley de Zona Franca y su Reglamento).

Póliza de Importación o demostrar la procedencia de la mercadería. Estas exportaciones son autorizadas por la Junta Directiva de la empresa y/o apoderado generalísimo.

5

REQuISItOS POR tIPO DE PRODuCtO

2014

ABCABC 5352


n Certificado Fitosanitario de Exportación. este certificado avala la calidad fitosanitaria de los productos a exportar. el valor del formato va incluido en la tarifa que se paga según el valor FOB de la exportación. Los requisitos son los siguientes: estar registrado en el CeTReX como exportador, Certificado de Fumigación emitido por OIRSA, si el país consignatario lo requiere (caso de frijol, cacao, madera, tabaco en rama, láminas de plywood, otros); Certificado CITeS (madera aserrada de caoba), Constancia de Certificación Fitosanitaria, emitida por los Servicios Regionales de Sanidad Vegetal (café, frutas y vegetales).

n Certificado Zoosanitario (Productos, sub productos y biológicos de origen animal). Los requisitos son: estar registrado en el CeTReX como exportador, constancia del Departamento de Registro y Control de Productos Veterinarios MAGFOR (productos veterinarios, médicos y biológicos), certificado de la unidad HACCP (para productos pesqueros, lácteos y otros), factura comercial de matadero autorizado (productos comestibles de origen animal), constancia del médico veterinario de la planta (pieles saladas, harina de carne y hueso, suero fetal bovino y sebo de bovino).

estos documentos pueden ser tramitados simultáneamente en el CeTReX en un período de aproximadamente 45 minutos, en horario 8:00am a 5:00pm, en la sede central. en el resto de delegaciones del país se trabaja las 24 horas del día.

I. Instituciones donde se tramitan permisos y certificados según el producto.

Productos e Instituciones donde tramitar permisos y certificados

n Café: Organismo Nacional de Certificación de la Calidad del Café (ONCC),DGPSA/MAGFOR

n Productos Agropecuarios: DGPSA/MAGFOR/OIRSA (tiene oficinas en Cetrex)

n Productos Procesados de Origen Animal y vegetal: DGPSA/MAGFOR, MINSA

n Miel: Laboratorios DGPSA MAGFOR

n Productos Alimenticios procesados: MINSA , MAGFOR

n Productos Farmacéuticos: MINSA

n Productos del Mar (frescos y procesados): INPeSCA y MAGFOR

n Productos Forestales y Animales vivos (arácnidos, aves, anfibios, reptiles y otros): MAReNA

n Agroquímicos y Productos veterinarios: Dirección del Registro Nacional y control de insumos agropecuarios, sustancias tóxicas y peligrosas del MAGFOR

Fuente: elaborado por CeI con datos de CeTReX

J. Con la documentación obtenida en estas instituciones, diríjase al CeTReX a solicitar la autorización y entrega de documentos según lugar de destino y producto.

Los principales documentos que se tramitan de manera centralizada en el CeTReX son:

n Declaración de Mercancías de Exportación (antes FuE)

n Certificado de Origen CEtREx

n Certificado de Origen tLC con México

n Certificado de Origen Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)

n Certificado de Origen del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) Forma A

n Certificado CAFtA-DR

n Certificado de Origen tLC con Panamá

n Certificado de Origen taiwán, tLC con taiwán

n Certificado de origen Chile, tLC con Chile

n Certificado de Origen unión europea, Acuerdo de Asociación – ADA-

n Certificado de Origen Organización Internacional de Café (OIC)

n Certificado de origen República Dominicana Chile, tLC con Chile

Para el trámite de cada uno de estos documentos se deben llenar los requisitos que se detalla a continuación:

n Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAuCA): este documento cumple funciones de Certificado de Origen, Factura Comercial y Declaración Aduanera. Para el llenado del documento FAUCA, los exportadores deberán presentar la siguiente información: Nombre, dirección y número NIT del consignatario), aduana de salida y destino, fecha y puerto de embarque, cantidad de bultos, cantidad de mercancía, peso neto y bruto en kilogramos, valor FOB en dólares, en totales y para cada partida arancelaria.

n Declaración de Mercancías de Exportación (antes FuE). Se utiliza para las exportaciones fuera del área centroamericana. También aplica para aquellas exportaciones de productos originarios fuera de Centroamérica, pero cuyo destino es algún país centroamericano. Para el llenado de este formulario, los exportadores deberán presentar la siguiente información: Nombre del consignatario, aduana de despacho y salida, cantidad de bultos, cantidad de mercancía, peso neto y bruto en kilogramos, valor FOB en dólares, en totales y para cada partida arancelaria. Se permiten hasta un máximo de 10 partidas arancelarias.

n Certificados de Origen. este documento tiene por finalidad acreditar y garantizar el origen de las mercancías exportadas, que permitan beneficiarse de las preferencias o reducciones arancelarias que otorgan los estados en el marco de los Tratados o Acuerdos Comerciales Internacionales que nuestro país mantiene con sus homólogos en el mundo. Los requisitos son: estar registrado en el CeTReX como exportador, presentar Declaración de Mercancías de exportación (FAUCA O FUe), fotocopia de Factura. Si el embarque fue despachado se debe presentar: Factura definitiva de exportación, Conocimiento de embarque (marítimo), Corte de guía (aéreo) o Carta de porte (terrestre).

Fecha__________________________ Departamento__________________________ Municipio_______________________ Dirección exacta________________________ Teléfono _______________________ Celular_________________________________ Código arancelario:__________________________________________________________ Descripción del producto (características del producto): ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Cantidad disponible por período __________________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________

Unidad de medida___________________________________________________________ Empaque utilizado __________________________________________________________ Tarjeta de presentación ______ Muestra del Producto ________

ANExO 3

Ficha Técnica de la Oferta Exportable

2014

ABCABC 5554


Qué son los INCOTERMS?

Son las condiciones establecidas internacionalmente para la entrega de la mercancía en el mercado de destino según el contrato entre el comprador y vendedor, que considera lo siguiente:

n el punto de entrega

n Las obligaciones del comprador y el vendedor

n Las responsabilidades de las diferentes partes

n el punto de transmisión de propiedad entre el vendedor y comprador

A continuación presentamos los tipos de Inconterms 2012 actualizados:

INCOTERMS 2012

n EXW

el vendedor pone la mercancía a disposición del com-prador en sus instalaciones: fábrica, almacén, etc. Todos los gastos a partir de ese momento son por cuenta del comprador.

el INCOTeRM eXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinación de ellos (conocido como transporte multimodal).

n FAS

el vendedor entrega la mercancía en el muelle pactado del puerto de carga convenido; esto es, al lado del bar-co. el INCOTeRM FAS es propio de mercancías de carga a granel o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del puerto especializadas, que están situadas en el muelle.

el vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de exportación el INCOTeRM FAS sólo se utili-za para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.

n FOB

el vendedor entrega la mercancía sobre el buque. el ven-dedor contrata el transporte a través de un transitorio o un consignatario, pero el coste del transporte lo asume el comprador.

el INCOTeRM FOB es uno de los más usados en el co-mercio internacional. Se debe utilizar para carga general

(bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancías, no utilizable para granel. el INCOTeRM FOB se utiliza exclu-sivamente para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.

n FCA

el vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto acordado dentro del país de origen, que pueden ser los locales de un transitorio, una estación ferroviaria. (este lugar convenido para entregar la mercancía suele estar relacionado con los espacios del transportista). Se hace cargo de los costes hasta que la mercancía está situada en ese punto convenido; entre otros, la aduana en el país de origen.

el INCOTeRM FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte aéreo, ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal. Sin embargo, es un no quier decir INCOTeRM poco usado

n CFR

el vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercancía se encuentra cargada en el buque, en el país de origen. Se debe utilizar para carga general, que no se transporta en contenedo-res; tampoco es apropiado para los graneles.

el INCOTeRM CFR sólo se utiliza para transporte en bar-co, ya sea marítimo o fluvial.

n CIF

el vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercan-cía llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.

Como en el INCOTeRM anterior, CFR, el riesgo se trans-fiere al comprador en el momento que la mercancía se encuentra cargada en el buque, en el país de origen. el INCOTeRM CIF es uno de los más usados en el comer-cio internacional porque las condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un producto que se importa.2 Se debe utilizar para carga general o convencional, pero no se debe utilizar cuando se trans-porta en contenedores.

el INCOTeRM CIF se utiliza para cualquier transporte, pero sobretodo barco, ya sea marítimo o fluvial.

ANExO 4

Cálculo de un Precio de Exportación

Para calcular el precio de exportación se debe tomar en cuenta el margen comercial y el precio competitivo a ofertar.

Composición del Precio de Exportación

el precio de exportación se compone de 5 elementos que siempre hay que considerar:

n Costos fijos y variables de producción

n Costos de adaptación del producto para la exportación

n Margen de utilidad

n Costos de comercialización y exportación del producto

n Las comisiones bancarias y los costos de los servicios de la intermediación para llegar al consumidor final.

el precio de exportación se calcula como una cadena de equivalencias, por lo que presentamos un resumen simplificado de los pasos a seguir:

1. Cálculo de los costos de fabricación o producción, enten-diendo estos como los costos fijos y variables ligados a la producción.

2. Se añaden los costos necesarios para la adaptación y preparación del producto, adecuado a las condiciones acordadas para su entrega al comprador.

3. Seguidamente habrá que añadir los costos de comercia-lización dependiendo del Incoterms utilizado (CIF, FOB u otras equivalencias). De esa forma se obtendrá el precio al que habrá que vender el producto.

4. Calcular los márgenes de comercialización que se quie-ren obtener.. este puede ser un porcentaje calculado so-bre los costos ex Work.

. 5. Al precio anterior adquirido se debe añadir o agregar los

márgenes de beneficio o comercialización de los diferen-tes intermediarios en el proceso que incluye importador, mayorista, minoristas, con esto hallaremos el precio de venta al consumidor.

IMPORTANTE: es probable que se tenga que mantener un diferencial de precios por debajo con el producto equivalente de la competencia. esto para tratar de posicionarse, ofreciendo precios competitivos para ese mercado meta.

Fuente: Elaboración Propia

Concepto Valor US$ Incoterms Valor US

Costo variable de producción (materiales. mano de obra directa, costos directos de fabricación)

6.70

Costospreparación de exportación 1.05

Margen de comercialización deseado 2.80

Comisión agente comercial 1.00 Precio Ex Word 10.65

Transporte domestico, almacenamiento 0.55

Documentación, pago de aduanas, certificaciones u otros

0.35 Precio FOB 11.55

Transporte internacional y seguro 1.45 Precio CIF 13.00

Aduanas, despacho, almacén otros 0.75

Transporte a comprador 0.50 Precio DDP 14.20

Recargo importador (15%) 2.10 16.40

Recargo distribuidor (10%) 1.40 17.80

Recargo detallista (40%) 5.70 23.50Fuente: Elaboración Propia

MODELO DE CáLCULO DE PRECIO DE EXPORTACIóN (Cálculo origen-destino)

2014

ABC56

DEL EXPORTADOR

n CIP

el vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino. el riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al transportista dentro del país de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor beneficia-rio de el seguro es el comprador.

el INCOTeRM CIP se puede utilizar con cualquier modo de transporte o con una combinación de ellos (transporte multimodal).

n DAT

el INCOTeRM DAT se utiliza para todos los tipos de trans-porte. el vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercancía se coloca en a la terminal definida. También asume los riesgos hasta ese momento.

n DAP

el INCOTeRM DAP se utiliza para todos los tipos de trans-porte.

el vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (que no es obligatorio) pero no de los costes asociados a la importación, hasta que la mercancía se ponga a disposición del comprador en un vehículo listo para ser descargado. También asume los riesgos hasta ese momento.

n DDP

el vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mer-cancía en el punto convenido en el país de destino. el comprador no realiza ningún tipo de trámite. Los gastos de aduana de importación son asumidos por el vendedor.

Fuente: Cámara Internacional de Comercio

(ICC por sus siglas en inglés). Año 2012

Planes de Altamira - Primera Etapa, contiguo Alianza Francesa, Casa No. 112. Managua, Nicaragua.PBX: +505.2252.5747

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/CEI Nicaragua

2014

ABC58

DEL EXPORTADOR

REVISIÓN TÉCNICAn Dirección General de Fomento a las

Exportaciones/Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (DGFEX-MIFIC)

n Programa de Apoyo al Comercio Exterior /Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (PACE-BID 2244 BL-NI-MIFIC)

n Centro de Exportaciones e Inversiones Nicaragua (CEI)

AUSPICIADO PORMinisterio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC)

ARTE, DISEÑO GRAFICO Y WEB COMERCIAL www.markanica.com PBX: [email protected]

Enero, 2014. Managua, Nicaragua.

JUNTA DIRECTIVA Orlando Solórzano DelgadilloPresidente

José Adán Aguerri ChamorroVice-Presidente

Leonardo Torres CéspedesSecretario

René González CastilloTesorero

Enrique Zamora LlanesVocal

Douglas Reyes MejíaVocal

Roberto Brenes IcabalcetaGerente General

COMITE GERENCIAL Roberto Brenes IcabalcetaGerente General

Maritza Obando FloresDirectora de Proyectos

Rafael Salazar GutiérrezGerente de Desarrollo Empresarial

Perla Aguilar Silva Gerente de Comercialización

María José GuerreroGerente de Inteligencia Comercial

Lastenia Enriquez LacayoGerente de Promoción

Carlos Ramírez ColindresGerente de NicaTrade

Patricia UlloaGerente de Capacitación

Kaffir LópezGerente Administrativo Financiero

Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI)Planes de Altamira - Primera Etapa, contiguo Alianza Francesa, Casa No. 112.

PBX: +505.2252.5747 Fax: +505.2270.5191 Phone: U.S.A. +305.897.3073

US Mailling Address: Nicabox: 1130 l P.O. Box: 02-5640 l Miami, FL 33102-5640

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