GUIA DE ESTUDIO EQUIVALENCIA

1º. BASICO CONTABILIDAD

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CONTABILIDAD

PRESUPUESTO FAMILIAR

PRESUPUESTO:

1. Presupuesto o suposición. Cómputo anticipado del coste de una obra o de los gastos y rentas de una corporación.

2. Cantidad de dinero calculada para hacer frente a los gastos generales de la vida cotidiana, un viaje, etc.

Con base a las definiciones anteriores podemos decir que un presupuesto familiar es el instrumento esencial que nos ayudará a llevar el control de los ingresos y los gastos de un núcleo familiar, ordenándolos de tal manera que se logre un balance que permita cubrir convenientemente las necesidades que se presenten.

El presupuesto familiar nos ayuda a planificar, detectar gastos que no son necesarios y se pueda tener una planificación a mediano y largo plazo en la familia. Es importante tomar en cuenta lo que se quiere lograr, tener bien claros los ingresos y los gastos más importantes en los que se debe incurrir para obtener los mayores beneficios.

Es muy importante darse cuenta que los presupuestos familiares son muy importantes porque afectan de una forma directa al consumo. Cuando las familias tienen un ingreso menor que el presupuesto o gasto es cuando se encuentran en dificultades, porque de no obtener los ingresos necesarios para poder cubrir el presupuesto familiar se encontrarán con un problema de déficit (escasez de algún bien, ya sea dinero, comida o cualquier otra cosa).

INGRESOS

Los ingresos son las cantidades que se obtienen como pago al proporcionar un bien o un servicio.

En general, las personas, las familias, las empresas, etc., buscan aumentar sus ingresos. Si éstos se elevan, su consumo y su ahorro pueden aumentar, llevando, en muchos casos, a un mejor nivel de vida y de bienestar.

Los ingresos pueden clasificarse en ordinarios y extraordinarios. Los ingresos ordinarios son aquellos que se obtienen de forma habitual y consuetudinaria; por ejemplo el salario de un trabajador que se ocupa en un trabajo estable, o las ventas de una empresa a un cliente que compra periódicamente o de forma habitual. Los ingresos extraordinarios son aquellos que provienen de acontecimientos especiales; por ejemplo un negocio inesperado por parte de una persona.

Existen diferentes tipos de Ingresos entre los que se encuentran:

1. Ingreso Acumulable: Debe adicionarse a otros para causar una cantidad, por ejemplo cuando en un inmueble que se renta y produce beneficios para su venta, ambas cantidades se deben de reunir para obtener el ingreso total.

2. Ingreso Bruto: Es el que no considera disminuciones por ningún concepto, es el ingreso total.

3. Ingreso Corriente: El que proviene de fuentes normales, estables o propias del giro de una entidad.

4. Ingresos Exceptuados: Son los que, por disposición de la ley del Impuesto Sobre la Renta, no deben gravarse aún cuando provengan de situaciones que la propia ley señala como hechos generadores de un crédito fiscal.

5. Ingresos Exentos: Aquellos que perciben algunos causantes específicamente mencionados en una ley y que no deben pagar el impuesto a que la misma ley se refiere.

6. Ingreso Global Gravable: Es la cantidad neta sobre la que las empresas causan el impuesto sobre la renta.

7. Ingreso Gravado: Aquel que sí genera el pago de impuesto, a diferencia del ingreso exento.

8. Ingreso Marginal: El que se obtiene con relación a una cantidad adicional a las presupuestadas.

9. Ingreso Semi-Gravado: El que genera el pago del impuesto, pero en proporción menor a la generalidad.

GASTOS

Un gasto son todas las cantidades que se deben disminuir de la cantidad que se ha obtenido como ingreso. En un gasto habrá una reducción financiera. Se debe de diferenciar entre costo y gasto, en el primer caso no habrá desembolso financiero pero sí lo hay en un gasto.

En general se entiende por gasto al sacrificio económico para la adquisición de un bien o servicio, derivado de la operación normal de la organización, y que no se espera que pueda generar ingresos en el futuro.

IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA)

El IVA es un impuesto indirecto sobre el consumo, es decir financiado por el consumidor final. Un impuesto indirecto es el impuesto que no es percibido por el estado directamente del tributario. El IVA se debe cobrar por las empresas obligadamente en el momento de toda venta de productos (transferencia de bienes y servicios). Las empresas tienen el derecho de hacerse reembolsar el IVA que ellos han pagado a otras empresas en compras efectuadas a cambio de facturas, restándolo del monto del IVA cobrado a sus clientes, debiendo entregar la diferencia al estado. Los consumidores finales tienen la obligación de pagar el IVA sin derecho a reembolso, lo que es controlado por el estado obligando a la empresa de entregar boletas de venta al consumidor final e integrar copias de estas a la contabilidad de la empresa. El porcentaje del IVA en Guatemala es del 12 % (a partir del 21 de agosto del 2004). El IVA es un impuesto indirecto, pues al final es el consumidor el que termina pagándolo, EL COMERCIANTE sólo es un intermediario del impuesto, no le queda a él ese dinero. RAZONAMIENTO DEL CONSUMIDOR: COMPRO mercaderías, entonces pago el IVA. VENDO mercaderías, entonces cobro el IVA.

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RAZONAMIENTO DEL COMERCIANTE: COMPRO mercaderías, entonces tengo que cobrar el IVA a Finanzas, pues compro para

luego vender, por lo tanto no soy consumidor, no tengo que pagar el impuesto; pero como ya lo pague entonces se lo tengo que cobrar al Ministerio de Finanzas Públicas.

VENDO mercaderías, entonces tengo que pagar el IVA a Finanzas, pues cuando vendí mercaderías cobré el impuesto, tengo un dinero que no me pertenece, lo debo de llevar al Ministerio de Finanzas. ESTE COBRO O PAGO DEL IVA SE HACE POR MEDIO DE UN FORMULARIO (que lo proporciona el Ministerio de Finanzas Públicas)

EL RAZONAMIENTO QUE DEBEMOS TOMAR PARA TRABAJAR EL IVA

ES EL DEL COMERCIANTE, POR LO CUAL LO TRABAJAREMOS ASI:

Cuando COMPREMOS o PAGUEMOS algo, contabilizaremos:

IVA POR COBRAR.

Cuando VENDAMOS o COBREMOS algo, contabilizaremos:

IVA POR PAGAR

En cada ejercicio fiscal (el que se presenta a Finanzas), se debe determinar: cuanto hay que pagarle a Finanzas y cuánto hay que cobrarle; para ello determinamos la diferencia, la cual pagamos o cobramos.

Cuando el IVA por PAGAR es mayor que el IVA por COBRAR, se obtiene la diferencia a la cual se le llama DEBITO FISCAL.

Cuando el IVA por COBRAR es mayor que el IVA por PAGAR, se obtiene la diferencia a la cual se le llama CREDITO FISCAL.

LA DETERMINACION DEL IMPUESTO: Se determina con el cobro total de las ventas o

compras restándole a ésta los descuentos que se concedan.

Cuando se compran mercaderías se registra el IVA por cobrar y cuando se venden mercaderías se registra el IVA por pagar. COMPRAS = IVA POR COBRAR VENTAS = IVA POR PAGAR

Cuando vendemos mercadería registramos el IVA por pagar, debido a que a ese momento que vendemos cobramos el IVA, por lo que le damos ingreso a nuestra Caja, pero ese es un impuesto que no nos pertenece por lo que debemos de pagarlo a Finanzas

Si somos comerciantes y compramos mercaderías tenemos que registrar el IVA por cobrar debido a que en el momento que compramos mercaderías pagamos el IVA pero como no somos consumidores no tenemos que pagar dicho impuesto ya que el impuesto que pagamos fue a dar a Finanzas, entonces a esta institución tenemos que cobrarlo.

CONSUMO

Es la acción que se da cuando se desea obtener un bien, se consume o se gasta para satisfacer las necesidades que se poseen. Es al culminar un proceso de producción en el cual un bien o servicio satisface la necesidad de los consumidores. Al consumir un bien se pueden dar dos situaciones, se puede destruir o terminar el bien por el uso o se puede transformar en otro tipo de bien o servicio.

El consumo, por tanto, comprende las adquisiciones de bienes y servicios por parte de cualquier sujeto económico (tanto el sector privado como las administraciones públicas). Significa satisfacer las necesidades presentes o futuras y se le considera el último proceso económico. Constituye una actividad de tipo circular en tanto en cuanto que el hombre produce para poder consumir y a su vez el consumo genera producción.

Diferentes factores determinan el consumo de los bienes y servicios; entre los que sobresalen 1. Los factores de la vida y 2. La subsistencia de cada uno de los países ya que en esto se basa el ritmo de gasto o de consumo.

Los estudios económicos muestran que la renta es el principal determinante del consumo y del ahorro. Los ricos ahorran más que los pobres, tanto en términos absolutos como en términos porcentuales. Las personas muy pobres no pueden ahorrar nada; más bien, si tienen alguna riqueza o pueden pedir préstamos, tienden a des ahorrar. Es decir, tienden a gastar más de lo que ganan, reduciendo así el ahorro acumulado o endeudándose más.

La RENTA son los ingresos percibidos después de cierto período de tiempo, conforme al efecto que la renta puede provocar en el consumo y los gastos se pueden ver las siguientes diferencias:

1. La renta disponible de cada año. El postulado básico de esta teoría de la renta absoluta es que el consumidor individual determina qué parte de su renta actual va destinar al consumo basándose en el nivel absoluto de esa renta. A igualdad de otros factores, un aumento de la renta absoluta conducirá a una disminución de la proporción de renta dedicada al consumo.

Estadísticamente se ha comprobado que la renta y el consumo son variables que avanzan conjuntamente.

2. Renta permanente: La teoría más sencilla del consumo sólo utiliza la renta de cada año para predecir los gastos de consumo. Se ha mostrado que los individuos basan su gasto de consumo de un año tanto en las tendencias de la renta a largo plazo como en la renta disponible de ese año.

3. Renta relativa: Esta teoría establece que la parte de la renta de una familia dedicada al consumo depende del nivel de su renta relativa frente a la renta de las familias vecinas o de otras familias con las que aquella se identifica y no del nivel absoluto de la renta de la familia.

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EL CONSUMIDOR

El consumidor es una persona u organización que demanda bienes y servicios los cuales pueden ser proporcionados por un productor de los mismos o un proveedor. El consumidor es una persona que posee muchas necesidades y deseos, y posee una renta disponible para satisfacer sus necesidades y deseos por medio de la obtención de los bienes que se encuentran en el mercado.

En la Constitución Política de la República de Guatemala, en la sección décima en el Régimen Económico y Social se establece dentro de las obligaciones del estado en el artículo 119 literal i) la defensa de consumidores y usuarios en cuanto a la preservación de la calidad de los productos de consumo interno y de exportación para garantizar su salud, seguridad y legítimos intereses económicos.

Siguiendo con este régimen del Estado se crea la Ley de Protección al Consumidor y Usuarios, que fue emitida por el Congreso de la República, Decreto Número 006-2003. Esta ley se crea considerando que Guatemala adquirió el compromiso de aplicar y cumplir las directrices para la protección del consumidor, aprobadas por la Asamblea General de la Organización de Naciones Unidas, mediante resolución número 39/248 de 9 de abril de 1985, en las que se define el que hacer de los gobiernos para la concreción de una efectiva protección y salvaguarda de los derechos e intereses legítimos de los consumidores.

Esta ley tiene por objeto promover, divulgar y defender los derechos de los consumidores y usuarios, establecer las infracciones, sanciones y los procedimientos aplicables en dicha materia. Las normas de esta ley son tutelares de los consumidores y usuarios y constituyen un mínimo de derechos y garantías de carácter irrenunciable, de interés social y de orden público.

Están sujetos a las disposiciones de esta ley todos los actos jurídicos que se realicen entre proveedores y consumidores y/o usuarios dentro del territorio nacional; se aplicara a todos los agentes económicos, se trate de personas naturales o jurídicas.

En esta ley se incluyen los derechos de los consumidores y usuarios, de los proveedores los derechos, prohibiciones y obligaciones. Para la protección de los consumidores también son importantes ciertos aspectos que se detallan también en esta ley, entre los cuales se encuentra la información y publicidad de los bienes y servicios, la normalización y medición de ellos, los créditos para el consumo, la prestación de servicios, la seguridad de los productos y servicios así como la protección contractual, entre otros.

En los últimos tiempos, la preocupación sobre la preservación de los intereses del consumidor ha calado en la sociedad, llegándose a incorporar asignaturas sobre educación del consumidor dentro de los programas educativos.

El Consumidor no es un simple agente pasivo que espera a que le ofrezcan los productos y servicios, es un agente activo con el poder suficiente para lograr cambios en las ofertas y hasta en las mismas empresas, para que se ajusten a sus requerimientos y necesidades. Cada vez se es más consciente que lo importante no es la venta sino la repetición de la misma, lo importante no es el primer consumo sino su repetición sucesiva.

COMERCIO

Se denomina comercio a la actividad socioeconómica consistente en el intercambio de algunos materiales que sean libres en el mercado compra y venta de bienes y servicios, sea para su uso, para su venta o su transformación. Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra cosa de igual valor.

Las actividades comerciales o industriales son el intercambio de bienes o de servicios que se afectan a través de un mercader o comerciante.

El comerciante es la persona física o jurídica que se dedica al comercio en forma habitual, como las sociedades mercantiles. También se utiliza la palabra comercio para referirse a un establecimiento comercial o tienda.

Los orígenes del comercio se remontan a finales del Neolítico, cuando se descubrió la agricultura. Al principio, la agricultura que se practicaba era una agricultura de subsistencia, donde las cosechas obtenidas eran las justas para la población dedicada a los asuntos agrícolas. Sin embargo, a medida que iban incorporándose nuevos desarrollos tecnológicos al día a día de los agricultores, como por ejemplo la fuerza animal, o el uso de diferentes herramientas, las cosechas obtenidas eran cada vez mayores. Así llegó el momento propicio para el nacimiento del comercio, favorecido por dos factores:

1. Las cosechas obtenidas eran mayores que la necesaria para la subsistencia de la comunidad.

2. Ya no era necesario que toda la comunidad se dedicara a la agricultura, por lo tanto parte de la población empezó a especializarse en otros asuntos, como la alfarería o la siderurgia.

Los excedentes de las cosechas empezaron a intercambiarse con otros objetos en los que otras comunidades estaban especializadas. Normalmente estos objetos eran elementos para la defensa de la comunidad, depósitos para poder transportar o almacenar los excedentes alimentarios (ánforas, etc.), nuevos utensilios agrícolas, o incluso más adelante objetos de lujo.

El comercio también propició un paulatino cambio de las sociedades. Ahora la riqueza podía almacenarse e intercambiarse. Empezaron a aparecer las primeras sociedades capitalistas tal como las conocemos hoy en día, y también las primeras estratificaciones sociales. En un inicio las clases sociales eran simplemente la gente del poblado y la familia del dirigente. Más adelante aparecieron otras clases sociales más sofisticadas como los guerreros, los artesanos, los comerciantes, etc.

El uso del dinero en las transacciones comerciales supuso un gran avance en la economía. Ahora ya no hacía falta que las partes implicadas en la transacción necesitaran las mercancías de la parte opuesta. Civilizaciones más adelantadas, como los romanos, extendieron este concepto y empezaron a acuñar monedas. Las monedas eran objetos especialmente diseñados para este asunto. Aunque estas primitivas monedas, al contrario de las monedas modernas, tenían el valor de la moneda explícito en ella. Es decir, que las monedas estaban hechas de metales como oro o plata y la cantidad de metal que tenían era el valor nominal de la moneda.

Hacia finales de la Edad Media y principios del Renacimiento surgió en Europa un nuevo concepto comercial: la banca. Una banca o banco era un establecimiento monetario con una serie de servicios que facilitaban mucho el comercio. Los pioneros en esta área fueron cambistas que actuaban en ferias anuales y básicamente se dedicaban a realizar cambios de moneda cobrando una comisión. Estos cambistas fueron creciendo, hasta el punto que

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aparecieron las grandes familias de banqueros europeas como los Médicis, los Fugger y los Welser.

Más adelante aparecieron otros servicios bancarios que también ayudaron mucho a desarrollar el comercio, como el papel moneda y la letra de cambio.

TIPOS DE COMERCIO

El comercio es una fuente de recursos tanto para el empresario como para el país en el que esté constituido, entre más empresas vendan el mismo producto o brinden el mismo servicio se abaratan los servicios.

1. COMERCIO MAYORISTA (conocido también como "comercio al por mayor" o "comercio al mayor") la actividad de compra-venta de mercancías cuyo comprador no es consumidor final de la mercancía. La compra con el objetivo de vendérsela a otro comerciante o a una empresa manufacturera que la emplee como materia prima para su transformación en otra mercancía o producto.

2. COMERICO MINORISTA (conocido también como "comercio al por menor", "comercio al menor"; "comercio detallista" o simplemente "al detal") la actividad de compra-venta de mercancías cuyo comprador es el consumidor final de la mercancía, es decir, quien usa o consume la mercancía

3. COMERCIO INTERIOR es el que se realiza entre personas que se hallan presentes en el mismo país, sujetos a la misma jurisdicción.

4. COMERCIO EXTERIOR es el que se efectúa entre personas de un país y las que viven en otro.

5. Comercio terrestre, marítimo, aéreo y fluvial, todos hacen referencia al modo de transportar la mercancía y cada una es propia de una rama del derecho mercantil, que llevan el mismo nombre.

6. Comercio por cuenta propia, el que se realiza por cuenta propia, para sí mismo, y comercio por comisión, es el que se realiza a cuenta de otro.

El comercio es la principal fuente de ingresos de cada país, es por eso que el gobierno apoya a que se generen cada vez más nuevas empresas. También es la mejor forma de ganar dinero.

EMPRENDIMIENTO

El emprendimiento es un término que se ha desarrollado cada día más por la necesidad de superar los constantes y crecientes problemas económicos.

La palabra emprendimiento proviene del francés y se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo, siendo utilizada también para referirse a la persona que iniciaba una nueva empresa o proyecto, después se fue utilizando para referirse a empresarios que fueron innovadores o agregaban valor a un producto o proceso ya existente.

El emprendimiento es la actitud y aptitud de la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso más, ir más allá de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona esté insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros.

En la actualidad se puede observar un crecimiento del número de personas desempleadas, esto ha generado la necesidad de que las personas creen sus propios recursos e inicien sus propios negocios, para tener la posición de empleadores. Esto es posible si las

personas tienen un espíritu emprendedor. Se requiere de una gran determinación para poder iniciarse como empresario. Sólo mediante el emprendimiento se podrá salir triunfador en situaciones de crisis. El emprendimiento es el mejor camino para crecer económicamente, para ser independientes, y para tener una calidad de vida acorde a nuestras expectativas lo cual implica desarrollar una Cultura del emprendimiento encaminada a vencer la resistencia de algunas personas a dejar de ser dependientes

EMPRENDEDOR

Un emprendedor es aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. Es habitual emplear este término para designar a una persona que crea una empresa o que encuentra una oportunidad de negocio, o a alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa.

Hasta principios del siglo XX, no se reconocía en la economía el rol del emprendedor.

En el contexto económico actual la necesidad de innovar, generar riqueza y desarrollar el potencial creativo se empieza a asociar con mayor fuerza por un lado a las pequeñas y medianas empresas y por otro a las empresas asociativas; esto en un contexto de búsqueda de independencia económica y desarrollo humano a través de una economía libre que trascienda la concentración monopólica de grandes empresas estatales y privadas y la centralización administrativa y burocratizante de la que éstas corporaciones pueden padecer.

Para modificar a las personas emprendedoras es necesario modificar la educación y las organizaciones, para poder comprender la mejor forma de ser una persona emprendedora es necesario analizar las características de estas, y empezar a incluirlas en el comportamiento del día a día.

EL AUTOCONOCIMIENTO

El Autoconocimiento es el conocimiento de uno mismo. Es un aspecto que está relacionado con la autoestima, el desarrollo personal y la autorrealización.

El Autoconocimiento en el desarrollo psicológico de las personas se da en un proceso descrito a continuación:

1. Inicialmente, el niño no se diferencia de los demás ni diferencia entre otros. Estos dos momentos se producen simultáneamente y tienen que ver con la medida en que sus necesidades son atendidas.

2. A los 5 meses: Comienza el desarrollo emocional. Con la conciencia de sí mismo aparecen los sentimientos de ira y vergüenza. Esta autoconciencia tiene lugar de forma muy temprana. Empieza a intuirse una conducta intencional; es decir, satisfacción cuando consigue algo que se proponía y frustración cuando no lo consigue.

3. A los 8 meses: Se reconocen en ciertas imágenes 'en vivo y en directo' (espejo). 4. Cuando tienen entre 15 y 18 meses: se da el Autorreconocimiento en diferido y

comienzo de utilización de vocablos que hacen referencia a sí mismos. 5. Y a los 2 años: Se autocategoriza en función de su comportamiento (orgullo, culpa) y

manifiesta su identidad mediante sus posesiones.

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Se pueden utilizar diferentes instrumentos para la medición del autoconocimiento entre los cuales se encuentran:

1. Fichas de recogida de datos personales y profesionales. 2. Test de personalidad. 3. Perfiles de personalidad. 4. Cuestionarios para mediar algún factor. 5. Dinámicas de grupo. 6. Técnicas de análisis de situaciones. 7. Sesiones de puesta en común. 8. Implicación de proyectos teóricos. 9. Aprendizaje de técnicas de búsqueda de empleo. 10. Eneagrama

En el estudio del Autoconocimiento describen que en cada persona podemos encontrar a tres personas:

1. AUTOCONCEPTO: la persona que creemos que somos, es la imagen del yo que tiene cada persona, la construcción mental de cómo se percibe la persona a sí misma. Si este concepto es positivo mejorará la autoestima. Incluye todos los parámetros que son relevantes para la persona, desde la apariencia física hasta las habilidades o creencias.

2. La persona que otros creen que somos. 3. AUTOCONOCIMIENTO: La que realmente somos. Es la opinión emocional profunda

que las personas tienen de sí mismos, y que sobrepasa en sus causas la racionalización y la lógica de dicho individuo, también se puede expresar como el amor que tenemos hacia nosotros mismos.

PROYECTO DE VIDA

El proyecto de vida es la dirección que el hombre se marca en su vida, a partir del conjunto de valores que ha integrado y jerarquizado vivencialmente, a la luz de la cual se compromete en las múltiples situaciones de su existencia, sobre todo en aquellas en que decide su futuro, como son el estado de vida y la profesión.

Las personas pueden encontrar una dificultad al crear el proyecto de vida ya que deben de tomar una decisión, deben de elegir un rumbo a seguir excluyendo otros. La persona en este momento se puede encontrar con un sentimiento de indecisión, que puede convertirse en algo más grave. Las causas de este conflicto pueden ser el miedo a la responsabilidad, sentirse incapaces de renunciar a alguna posibilidad, y por la influencia del ambiente en el que se desarrollan.

Tener un proyecto de vida es fundamental. De lo contrario se vive sin rumbo, a la deriva; se vive sin sentido. Este es el drama en el que vive hoy mucha gente. Muchas personas viven sin saber para qué viven, viven sin un sentido, sin un rumbo que encamine sus vidas. Viven a la deriva.

Existir significa, construir proyectos en los que el hombre despliega sus aptitudes y recursos. Anticipa un futuro en el que la meta de la autorrealización despierta y sostiene ese despliegue. Estos proyectos giran alrededor de dos grandes bases el amor y el trabajo.

Para poder cumplir con un proyecto de vida cada persona debe tener ciertas condiciones básicas para poder desarrollar sus habilidades, esto surge en la interacción que tenga con el mundo que lo rodea.

Para desarrollar un proyecto de vida se deben de seguir ciertos pasos que se describen a continuación:

La elaboración de un proyecto de vida, debe considerar aspectos tales como: el entorno y conocimiento de la persona; la búsqueda de información para satisfacer las inquietudes y posibilidades que nos rodean para alcanzar las metas propuestas; y la flexibilidad, que no debe faltar, pues los seres humanos poseen múltiples intereses, habilidades y la capacidad de rectificar, además los resultados no dependen sólo de la persona.

Al definir un proyecto de vida las personas podrán defender lo que piensan, sus intereses y formarse un carácter menos vulnerable al medio.

Las personas deben de conocer sus fortalezas y debilidades, también es importante conocer sus historias de su vida, cuáles han sido sus intereses, características, personas con mayor influencia en sus vidas, principales éxitos y fracasos, situaciones en las que se han encontrado. Toda esta información servirá como base para el desarrollo del proyecto de vida.

Es importante también listar aspectos con respecto a la apariencia física, relaciones sociales, vida espiritual, aspectos intelectuales y vocacionales, es necesario identificar lo que le gusta y lo que no con respecto a estas áreas.

Se debe identificar quién es, se pueden utilizar las siguientes preguntas:

1. ¿Cuáles son las condiciones facilitadoras o impulsadoras de mi desarrollo (tanto personales como las existentes en el medio).

2. ¿Cuáles son las condiciones obstaculizadoras o inhibidoras para mi desarrollo (tanto personales como las existentes en el medio).

3. Organice la información obtenida teniendo en cuenta los siguientes aspectos: 1. Es posible el cambio 2. Es factible el desarrollo 3. No es posible cambiar (justificar porque no)

4. ¿Cuál será el plan de acción a seguir?

Luego se puede identificar quién será la persona

5. ¿Cuáles son mis sueños? 6. ¿Cuáles son las realidades que favorecen mis sueños? 7. ¿Cómo puedo superar los impedimentos que la realidad me plantea para realizar mis

sueños? 8. ¿Cómo puede potenciar o enriquecer mis condiciones? 9. ¿Cómo puedo enfrentar las condiciones obstaculizadoras? 10. ¿Cómo sé que logré realizar lo que quería? 11. ¿Cuáles serán las soluciones? 12. ¿Cuáles serán las acciones derivadas a seguir 13. El propósito de mi vida. es... 14. Analizo mi realidad para realizar el plan de acción: ¿Cuál es mi realidad? ¿Qué tengo?

¿Qué necesito? ¿Qué puedo hacer? ¿Qué voy a hacer?

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PASOS HACIA EL PROYECTO DE VIDA

RECONOCER EL TERRENO

OBJETIVO:

Es conocer las bases con que cuenta una persona para construir su proyecto de vida. Debe propiciar una sana aceptación de sí mismo y de las circunstancias que lo rodean, sin que ello quiera decir que deba contemporizar con todo lo que pueda ser superado.

PUNTO DE PARTIDA:

El punto de partida será, la situación en la que la persona se encuentra. La persona debe de tomar en cuenta los valores, actitudes, comportamientos con los que cuenta ya que sobre eso se iniciará a construir la personalidad para desarrollar el proyecto.

Proyecto es el conjunto de valores, actitudes, y comportamientos que debe poner el hombre para que su vida tenga una orientación y un sentido autentico.

RECONOCER EL TERRENO:

Antes de diseñar el proyecto, es necesario dar un paso previo: reconocer el terreno. Lo primero que tenemos que hacer es reconocer nuestro propio terreno. Esto es, preguntarnos : ¿quién soy yo?, ¿cómo estoy yo?. Las respuestas a estas preguntas les deben iluminar y ofrecer las bases para su propio proyecto de vida.

TIPOS DE PROYECTOS DE VIDA 1. EL HOMBRE PAVO: En su proyecto de vida todo lo quiere hacer girar sobre sí mismo.

Busca convertirse en el eje de todos, todos tienen que alabarlo, estimarlo y servirle, pues se considera el ser más importante del universo. Egoísta y despreocupado de los demás. Las cosas y las personas tienen valor en la medida en que le son útiles para sobresalir.

2. EL HOMBRE TIGRE: Su proyecto de vida se funda en dominar. Es el hombre agrio, hiriente, violento, que va sembrando el dolor y la desolación a su alrededor. La crítica, el chisme, la venganza, si es necesaria, son las armas que emplea para destruir a su enemigo. No soporta una contradicción o una frustración, responde con ira. Coloca la personalidad en la fuerza física o en la contundencia de los argumentos.

3. EL HOMBRE ESCARAGAJO: Su proyecto de vida está impulsado por el gozar. Su ideal es el placer por el placer. Tremendamente primitivo y guiado por los instintos. Vive en función de las sensaciones y de la comodidad. Al sacrificio o a lo que lo mortifica responder con el pataleo del niño malcriado. Su vida instintiva no tiene control ni disciplina de ninguna clase. Amigo de la vida muelle y del confort.

4. EL HOMBRE BORREGO: Su proyecto de vida consiste en no pensar ni decidir por sí mismo, es el hombre masificado y despersonalizado, hecho según moldes sociales. Dependiente de las personas y del ambiente, cede sin resistencia a los estímulos de la propaganda y se amolda fielmente al pensar, desear y vivir del medio: "donde va Vicente, donde va la gente". Elige sin criterio personal. Al escoger trabajo, profesión, sigue el gusto de sus padres, de sus amigos o de la moda. No soporta estar solo un momento. Su ley es seguir a la mayoría y en rebaño va donde lo llevan.

5. EL HOMBRE MARIPOSA: Su proyecto de vida se define como un rotundo no al compromiso. Inconstante, superficial, no echa raíces, novelero, cambia de ideas, de trabajo, de carrera, de amigos, de valores, de novias como la veleta, con el viento.

Entusiasta en los comienzos, enseguida cede al esfuerzo, a la rutina o al compromiso. Es el hombre que no opina, que no sale en defensa de los derechos de nadie, que no separa a los que pelean, que nunca se siente aludido cuando piden colaboración. Para él todo eso es complicación. Es el "ciudadano Pilatos" que se lava las manos a la hora de los problemas. Es el testigo que en momento de declarar la verdad calla cobardemente o el juez que pretende hacer justicia con componendas inútiles.

6. EL HOMBRE CARACOL: Su proyecto de vida es vivir encerrado sobre sí mismo. Desea que no lo molesten y con su concha se protege de todo lo externo a él. Marcadamente asocial, la vida de los demás le importa poco. Se puede estar hundiendo el mundo y él como si nada. Su paz, su comodidad y sus intereses personales están por encima de todo. Es el que dice frecuentemente: "allá cada cual con su problema; a mí que me dejen en paz", o el que coloca en la puerta de su habitación el rotulo de ocupado. Su aislamiento lo disimula con la lectura o con alguna otra actividad solitaria. Cobarde para enfrentar los problemas, se envuelve en su caparazón en espera de que éstos se alejen. Dado a todo tipo de evasiones.

7. EL HOMBRE ZÁNGANO: Su proyecto de vida consiste en vivir sin trabajar. Lo domina la ley del menor esfuerzo. Ve la forma de aprovecharse de los demás para vivir de gorra. A la puerta del colegio o de la universidad y con una disculpa en los labios al compañero incauto espera para copiar sus tareas.

8. EL HOMBRE PULPO: Su proyecto de vida se mueve por la búsqueda del poder. Como el pulpo, con sus tentáculos va atrapando lugares estratégicos y personas claves. Para ganar poder utiliza o manipula a las personas. Traiciona a los de abajo o a sus compañeros con tal de ganarse el aprecio de sus superiores. Interesado, se arrima a la mejor sombra, pero no repara en abandonarla cuando encuentra otra superior. Su amistad no es más que un disfraz para alcanzar los secretos e intereses personales. Recurre a la hipocresía, al soborno y al chantaje.

9. EL HOMBRE ERIZO: Su proyecto de vida se apoya sobre un principio mil veces repetido: la vida no tiene sentido. La existencia la arrastra con pesadez, pues de antemano sabe que no vale la pena vivirla. Negativo y pesimista ve siempre el lado malo de la realidad, quejumbroso, vive comparándose con los demás para concluir que su vida es la más desgraciada. Ve enemigos por todas partes. En cada palabra o gesto descubre un doble sentido que inmediatamente se apropia. Resentido, desconfiado, se aleja sistemáticamente de sus semejantes, con morbosa satisfacción colecciona sagradamente los agravios recibidos y con rencor trama la venganza o el desquite. Su conciencia se ve envuelta en prejuicios, discriminaciones y barreras que lo separan de los demás. Es dado a la agresividad y a las explosiones violentas.

10. EL HOMBRE RICO McPATO: Su proyecto de vida gira en torno al dinero, como hoy existe verdadera obsesión por el dinero, el hombre Rico McPato presenta una gran variedad de caras. Una de ellas es la de hombre que solo piensa en enriquecerse y en atesorar. El dinero es su ideal supremo. No concibe la actividad o relación humana que no haya de ser lucrativa. Paga salarios de hambre y al trabajador lo trata peor que a un animal o a una maquina. Su corazón está metalizado y solamente vive y piensa en función del dinero. Amigo de los lujos y de los derroches innecesarios, despilfarra en viajes, en un estilo de vida suntuoso, que refuerza su imagen de poderoso y de rico.

Se debe de tomar en cuenta las características de cada uno de los modelos a tomar y basando las características personales desarrollar en base a los valores de cada persona el proyecto de vida.

LIDERAZGO

Llamamos Liderazgo al proceso de influir en otros y apoyarlos para que trabajen con entusiasmo en el logro de objetivos comunes. Se entiende como la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo. El

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liderazgo implica que haya una persona (líder) que pueda influir y motivar a los demás (seguidores).

TIPOS DE LIDERAZGO

1. LIDER AUTOCRÁTICO: es cuando una sola persona quiere imponer sus opiniones y obliga a todo el resto del grupo a acatar las órdenes y hacer las cosas como él crea conveniente.

2. LIDER DEMOCRÁTICO: es cuando el liderazgo toma la opinión de los demás para poder tomar una decisión, se llega a tomar la decisión por la misma opinión de la mayoría que participa.

3. LÍDER LAISSEZ-FAIRE: es cuando en el liderazgo se da una completa libertad, sin que haya un líder quien dirija a las demás personas.

4. LÍDER PATERNALISTA: se da cuando el líder toma decisiones por las otras personas en base a sus sentimientos y no por medio de un análisis de las situaciones.

5. LÍDER CARISMÁTICO: es cuando el líder logra obtener gracia frente a las demás personas ya sea por su personalidad o por sus características que motivan a los demás.

6. LIDERAZGO LATERAL: es el Liderazgo que se realiza entre personas del mismo rango dentro de una organización u organigrama, y se basa en echar mano de habilidades personales para lograr que los demás tengan una actitud diferente ante el trabajo en equipo y así mismo lograr cumplir con los objetivos en común, esto, sin ser el jefe necesariamente.

Tres tipos de liderazgo que se refieren a formas variadas de autoridad:

LÍDER TRADICIONAL: Es aquél que hereda el poder por costumbre o por un cargo importante, o que pertenece a un grupo familiar de élite que ha tenido el poder desde hace generaciones.

LÍDER LEGAL: Es aquél que obtiene el poder mediante una persona o un grupo de personas, con capacidad, conocimientos y experiencia para dirigir a los demás. El término legal se refiere a las leyes o normas jurídicas. Un líder legal es simplemente aquél que cumple con la ley. Para ser un líder, es requisito inevitable que cumpla con ella.

LÍDER LEGÍTIMO: El término líder legal está mal empleado. Podríamos pensar en "líder legítimo" y "líder ilegítimo". El primero es aquella persona que adquiere el poder mediante procedimientos autorizados en las normas legales, mientras que el líder ilegítimo es el que adquiere su autoridad a través del uso de la ilegalidad. Al líder ilegítimo ni siquiera se le puede considerar líder, puesto que una de las características del liderazgo es precisamente la capacidad de convocar y convencer, así que un "liderazgo por medio de la fuerza" no es otra cosa que carencia del mismo. Es una contradicción per se.

PEQUEÑA EMPRESA

"La pequeña empresa es una entidad independiente, creada para ser rentable, que no predomina en la industria a la que pertenece, cuya venta anual en valores no excede un determinado tope y el número de personas que la conforma no excede un determinado límite, y como toda empresa, tiene aspiraciones, realizaciones, bienes materiales y capacidades técnicas y financieras, todo lo cual, le permite dedicarse a la producción, transformación y/o prestación de servicios para satisfacer determinadas necesidades y deseos existentes en la sociedad"

CARÁCTERÍSTICAS DE LA PEQUEÑA EMPRESA

1. RITMO DE CRECIMIENTO por lo común superior al de la microempresa y puede ser aún mayor que el de la mediana o grande.

2. MAYOR DIVISIÓN DE TRABAJO (que la microempresa) originada por una mayor complejidad de las funciones; así como la resolución de problemas que se presentan; lo cual, requiere de una adecuada división de funciones y delegación de autoridad.

3. Requerimiento de una MAYOR ORGANIZACIÓN (que la microempresa) en lo relacionado a coordinación del personal y de los recursos materiales, técnicos y financieros.

4. CAPACIDAD PARA ABARCAR EL MERCADO LOCAL, REGIONAL Y NACIONAL y con las facilidades que proporciona la red de internet, puede traspasar las fronteras con sus productos (especialmente si son digitales, como software y libros digitales) y servicios.

5. Está en PLENA COMPETENCIA con empresas similares (otras pequeñas empresas que ofrecen productos y/o servicios similares o parecidos).

6. MANO DE OBRA DIRECTA aunque en muchos casos tiene un alto grado de mecanización y tecnificación.

VENTAJAS DE LA PEQUEÑA EMPRESA

1. Tiende a ser económicamente más innovadora que las compañías más grandes, es más apta para responder a las cambiantes exigencias del consumidor, más dispuesta a crear oportunidades para las mujeres y grupos minoritarios y para emprender actividades en las zonas empobrecidas.

2. Tiene la capacidad de realizar alianzas y sociedades, a diferencia de las grandes empresas con intereses competitivos demarcados.

3. Actúa como punto de entrada a la economía de trabajadores nuevos o previamente menospreciados.

DESVENTAJAS DE LA PEQUEÑA EMPRESA

1. Los emprendedores de pequeñas empresas, en muchas ocasiones, tienen que dejar su empleo para iniciar su empresa o lo hacen cuando sufren un despido; lo cual, implica un cambio drástico no solo en lo económico, sino también en el modo de vida.

2. En la primera etapa, los emprendedores de pequeñas empresas suelen pasar por momentos de privaciones, como consecuencia de haber invertido sus ahorros, haber incurrido en préstamos y contraído obligaciones (sueldos, alquileres, impuestos, etc.).

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3. Las pequeñas empresas suelen cerrar sus puertas con más frecuencia que las grandes empresas, debido principalmente a la falta de recursos económicos, capacidad técnica (para ofrecer productos de calidad) y/o de suficientes clientes como para mantenerlos en funcionamiento.

4. Las pequeñas empresas tienen menor poder de negociación con los proveedores que las medianas o grandes, debido a sus bajos volúmenes de compras.

5. Las pequeñas empresas tienen menor acceso al financiamiento o mayor dificultad para obtenerlo.

ORIGEN DE LAS PEQUEÑAS EMPRESAS

Existen diferentes situaciones que despiertan en muchos emprendedores el deseo y el compromiso de iniciar una pequeña empresa, sin embargo, las principales son las siguientes:

1. La identificación de una oportunidad en el mercado en el que el emprendedor determina o supone que puede obtener ganancias al ofrecer productos y/o servicios que las grandes empresas no ofrecen.

2. La tenencia de un producto o servicio que apasiona al emprendedor, al punto de querer producirlo y comercializarlo por cuenta propia.

3. La realidad económica en la que las oportunidades laborales son escasas o los salarios muy bajos; por tanto, emprender una pequeña empresa es vista por muchos emprendedores como una solución.

4. El impulso de las sugerencias de familiares o amistades para que el emprendedor establezca un nuevo negocio o empresa por cuenta propia.

5. El hecho de poder trabajar en familia o de brindar trabajo a otros miembros de la familia.

6. La pérdida de un empleo.

7. La necesidad de tener un ingreso adicional para la familia que por lo general, induce a uno de los cónyuges a emprender una pequeña empresa.

8. El deseo de ser dueño del propio destino, de crecer por cuenta propia y de generar riqueza.

MERCADOTECNIA

En la actualidad el término Mercadotecnia es conocido como Marketing, es más conocido por su nombre en inglés.

La mercadotecnia tiene como fundamento de desarrollo la evolución de la economía.

La mercadotecnia está asociada con la etapa de abundancia económica que otorga la mayor importancia a la distribución, a la innovación de productos orientada hacia el consumidor, el servicio, etc.

Históricamente, la mercadotecnia ha sido empleada "bajo algo", en vez de "sobre algo". El departamento de mercadotecnia promovió la investigación de ésta en el siglo XX. En 1911, la empresa Publicaciones Curtís estableció el primer departamento de investigación comercial en Estados Unidos.

La mercadotecnia activa la demanda donde es insuficiente y mala.

Hoy en día, la mayor parte de los países sin importar su etapa de desarrollo económico o sus distintas ideologías políticas, reconocen la importancia de la mercadotecnia.

El marketing involucra estrategias de mercado, de ventas, estudio de mercado, posicionamiento de mercado, etc. Frecuentemente se confunde este término con el de publicidad, siendo ésta última sólo una herramienta de la mercadotecnia.

El mercadeo tiene como objetivo principal favorecer el intercambio entre dos partes de modo que ambas resulten beneficiadas.

Marketing es el uso de un conjunto de herramientas encaminadas a la satisfacción del cliente mediante las cuales pretende diseñar el producto, establecer precios, elegir los canales de distribución y las técnicas de comunicación más adecuadas para presentar un producto que realmente satisfaga las necesidades de los clientes.

El Objeto de estudio del marketing son los clientes. Sin clientes no hay empresa. Sin un producto que satisfaga una necesidad no hay empresa.

1. Las personas que trabajan en la empresa. La mayoría de las empresas olvidan que mercadotecnia es también satisfacer las necesidades de la gente que trabaja dentro de ellas. Buscar la satisfacción del personal es también fundamental.

2. Los accionistas. Quienes toman el riesgo deben ver recompensados sus esfuerzos. Una buena estrategia de mercadotecnia debe lograr que la empresa genere utilidades para sus accionistas.

3. La sociedad. Una empresa debe ser benéfica para la sociedad.

Los esfuerzos de mercadotecnia de una empresa deben enfocarse a satisfacer las necesidades de estos cuatro grupos de gente. Sólo entonces se podrá decir que se tiene una buena estrategia de mercado.

ADMINISTRAR

La Idea de administrar se encuentra presente en todas las actividades del ser humano. Todos los actos de nuestra vida, van dirigidos a la obtención de ciertas satisfacciones y en forma consciente e inconsciente nos damos a la tarea de prever nuestros planes.

Haciendo un inventario de los recursos materiales y humanos con que contamos para que por medio del trabajo o actividad de ejecución de las ideas obtengamos los fines que nos planteamos al Inicio de nuestro trabajo.

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Sin embargo, lo anterior, no significa que el ser humano sea un modelo de ADMINISTRADOR, sino por el contrario, cada día a nivel personal o social encontramos fracasos y gasto innecesario de recursos debido o uno planificación empírica, errónea si se quiere y en algunos casos, por negligencia o falta total de administración.

En consecuencia, desde un punto genérico a grandes rasgos podemos especificar por lo menos tres grandes pasos en la administración que son: a. PLANIFICACION b. EJECUCION c. SATISFACCIÓN

A. FASE DE PLANIFICACION

Partiendo de una Idea nos hacemos varias preguntas para verificar la procedencia o la improcedencia de su materialización. Preguntamos qué es lo que buscamos, paro qué deseamos materializar esa idea y con qué elementos y recursos materiales o humanos contamos. Ejemplo: Un empresario llene idea de producir botellas de plástico puede preguntarse qué es lo que desea obtener, se fijará determinado índice de lucro o de ganancia. Al preguntarse para qué desea organizarse, encontraremos en sus respuestas motivaciones de índole personal, ahorrar en dólares (en Miami, terminar de pagar el edificio que compró, ampliar su mercado en toda Centro América y eventualmente contribuir al desarrollo económico del país).

Al preguntarse con qué recursos cuenta generalmente consulta con especialistas: economistas, administrador, ingenieros, abogados, etc., que lo orienten en cuanto al capital que necesita, la materia prima que debe obtener, la organización del proceso de industrialización, la maquinaria y equipo, la mano de obra calificada y no calificada, las instalaciones físicas que necesita, el mercadeo de su producto, la formulación química que necesita, lo organización legal que más conviene, los requisitos legales que debe satisfacer: a. Registro Mercantil b. Número de patente c. Depósito bancario, etc.

B. FASE DE EJECUCION Comprende la parte más dinámica de la administración en donde por medio del trabajo contando con las instrucciones, los instrumentos y los controles necesarios, verificamos si nuestros planes son correctos, si nos llevan al fin propuesto o si por el contrario, debemos corregirlos (retroalimentación). C. FASE DE FIN O SATISFACCION Encontramos que quien administra y los que colaboran con él, pueden tener finalidades de tipo personal, familiar y empresarial o fines de tipo social o colectivo sin que ello signifique que existe la administración puramente privada y la administración puramente pública, porque siempre vamos a encontrar directamente o indirectamente en una o en otra, fines privados y públicos en las personas que intervienen en ellas.

CLASES DE ADMINISTRACION

1. Privada (Micro Organización) Personal o familiar Empresarial

2. Pública (Macro Organización) Estatal Interestatal Federación Internacional

3. Mixta (Privada y Pública)

TIPOS DE ADMINISTRACIÓN

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A. LA ADMINISTRACION PRIVADA Esta clase de administración puede llamarse micro organización o micro administración que comprende la organización o planificación, ejecución y consecución de fines de carácter personal, familiar y empresarial.

B. LA ADMINISTRACION PÚBLICA También se le llama Macro Administración u organización que se van dirigida mediante la planificación y ejecución de sus programas a obtención de la satisfacción de necesidades de la población de este estado o Administración Pública estatal o las poblaciones de das o más estados o interestatal que a su vez puede tener su origen en una federación de Estado (Administración Federación) o de varios estados mediante tratados o convenios (Administración Público internacional).

C. LA ADMINISTRACION MIXTA

Se refiere a las actividades de aquellos organismos que están bajo la jurisdicción tanto del Poder Público corno del Sector Privado y a ella corresponden las instituciones de participación estatal descentralizadas o autónomas.

Ej. Banco de los Trabajadores, el instituto Guatemalteco de Seguridad Social (I.G.SS.)

CONCEPTO DE ADMINISTRACION

La administración es el proceso de diseñar y mantener un ambiente en el que las personas trabajando en grupo alcance con eficiencia metas seleccionadas. Consiste en darle forma, de manera consistente y constante a las organizaciones. Todas las organizaciones cuentan con personas que tienen el encargo de servirle para alcanzar sus metas, llamados Gerente, administradores etc.

La administración incluye los aspectos de dirigir las actividades que ayudan a las organizaciones a alcanzar sus metas. Debe haber personas encargadas de llevar el control de que esto se realice. Esto incluye convertir un conjunto de recursos humanos, materiales, técnicos, monetarios, de tiempo y espacio en una empresa de una manera útil y efectiva. Cada persona debe de hacer sus aportaciones para lograr los objetivos del grupo.

EVOLUCION DE LA ADMINISTRACION El inicio de la Administración se da cuando las personas estuvieron obligadas de coordinar sus esfuerzos para hacer algo que ninguno de ellos pudo hacer por sí solo y ha evolucionado hasta convertirse en un acto que les permite alcanzar los objetivos con los menores esfuerzos y mayores beneficios para todos, realizando todo por medio de una planificación. En el estudio de la evolución de la administración podemos observar los diferentes enfoques que tuvo en países como Egipto, China, Grecia y Roma, y esto hizo que se den algunas prácticas actuales en esta área. Se dio una transformación mayor en la Edad Contemporánea con los estudios de Woodrow Wilson. Así mismo las teorías y experiencias de Henri Fayol y de Frederick Taylor marcaron una nueva etapa en la evolución en la ciencia de la Administración, la administración también se ha desarrollado actualmente que influye en el desarrollo económico y mejoramiento de los países.