Guia Elaboracion Trabajos Grado

APRYL STYLE LTDA.

YURANY ANDREA BARRERO CONTRERAS

DAYANNY MILENA BENÍTEZ BARÓN

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA LATINA - UNILATINA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

GESTIÓN FINANCIERA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

BOGOTÁ, 2012

T1

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3 cm

2

APRYL STYLE LTDA.

YURANY ANDREA BARRERO CONTRERAS

DAYANNY MILENA BENÍTEZ BARÓN

Trabajo presentado como requisito para optar

Al título de tecnólogo en Gestión Financiera del

Comercio Internacional.

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA LATINA - UNILATINA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

GESTIÓN FINANCIERA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

BOGOTÁ, 2001

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centrado

3 cm

3

NOTA DE ACEPTACIÓN

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_______________________________

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_______________________________

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_______________________________

PRESIDENTE DEL JURADO

______________________________

FIRMA DEL JURADO

______________________________

FIRMA DEL JURADO

Bogotá xx de xxxxxxxxxxx de 201X

3 cm

4

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN

CAPÍTULO 1. LA EMPRESA

1.1. ASPECTOS ESTRATÉGICOS

1.1.1. Misión

1.1.2. Visión

1.1.3. Objeticos estratégicos

1.1.3.1. Objetivo General

1.1.3.2. Objetivos específicos

1.1.4. Principios y valores

1.1.5. Organigrama

1.1.5.1. Manual de funciones

1.2. FACTORES GENERALES DEL PRODUCTO

1.2.1. Reseña histórica del producto

1.2.2. Definición del producto

1.2.3. Tipo de empresa

1.2.4. Microambiente

1.2.4.1. Proveedores

1.2.4.2. Clientes

1.2.4.3. Intermediarios

1.2.5. Macroambiente

CAPÍTULO 2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

2.1. EL PRODUCTO

2.1.1. Reseña del producto

2.1.2. Especificaciones técnicas

3 cm

5

2.1.3. Usos del producto

2.1.4. Sustitutos del producto

.

.

.

.

.

.

.

CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFÍA

CIBERGRAFÍA

ANEXOS

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6

INTRODUCCIÓN

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx






xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx.

















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7

CAPÍTULO 1. LA EMPRESA

1.1. ASPECTOS ESTRATÉGICOS

1.1.1 Misión

April style es una empresa de responsabilidad Ltda. Que suple una necesidad

básica como lo es el vestido, dedicada a la comercialización de jeans para dama

donde cuenta con personal calificado para el desarrollo de sus procesos en un

local comercial en el norte de Bogotá, en el cual busca la satisfacción de sus

clientes y pretende contribuir de manera directa con la sociedad beneficiando a

mujeres entre los 15 a 30 años con productos innovadores de excelente calidad.

Emprendemos este cometido estudiando las tendencias y necesidades

características del segmento medio alto de la población latina llegando al público

femenino, para que sean considerados la mejor prenda de vestir en cualquier

ocasión siendo parte de su estilo original.

1.1.2 Visión

April Style empresa de responsabilidad Ltda. Dedicada a la comercialización de

jeans para dama será para el año 2013 una marca de jeans reconocida a nivel

Bogotá, con la capacidad de ejercer la producción propia contando con tecnología

y componentes para el desarrollo de su labor.

Pretende obtener un alto posicionamiento en el mercado gracias al reconocimiento

otorgado por parte de las instituciones que realizan ferias comerciales y eventos

de moda, así mismo brinda oportunidades de empleo y genera un apoyo a la

economía del país. Satisfacer los variados gustos de la mujer actual según los

diseños que se encuentran a la moda es el mejor logro que puede alcanzar.

1.1.3 Objetivos Estratégicos

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1.1.3.1 Objetivo General

Consolidar a April Style como una empresa líder en la comercialización y

producción de Jeans para dama con excelente calidad, para satisfacer el público

femenino utilizando el contraste con la moda, originalidad, herramientas

apropiadas y el recurso humano calificado brindar la imagen apropiada a nuestro

producto.

1.1.3.2 objetivos Específicos

1 Brindar atención personalizada a cada uno de nuestros clientes, con el

mejor servicio de atención y asesoría en cada caso.

2 Brindar productos de excelente calidad teniendo en cuenta los gustos del

consumidor gustos y preferencias claras para plasmarla en la colección.

3 Generar empleo para contribuir a la sociedad.

4 Profundizar en los procesos de la compañía con el fin de fortalecer todas

las áreas internas.

5 Conocer los eventos de moda a nivel nacional y participar en ellos.

1.1.4 Principios y Valores

Nuestra calidad de comercializadores nos impone una gran responsabilidad en el

ejercicio de nuestras funciones por esta razón, es importante que nuestros

comportamientos sean acordes con los principios y valores, para que de esta

manera podamos cumplir con los compromisos que hemos adquirido.

Elaboramos el siguiente código de ética el cual define las reglas de

comportamiento que deben gobernar la conducta laboral de los funcionarios de la

compañía. Los empleados de April style reconocen que las funciones primordiales

que conllevan el gusto de la mujer actual y se ve reflejado en el compromiso

profundo y efectivo con la misión visión y valores lo cual logra la excelencia de la

empresa; de manera que el desempeño de la labor sea transparente, eficiente y

autónomo, generando credibilidad y confianza para con los productos brindados.

Los principios éticos de April style:

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1. Respeto: En April style el respeto es el reconocimiento de las diferencias

naturales y fundamentales que son la base para la integración y el

desarrollo de la organización así como de su posicionamiento en la ciudad.

2. Responsabilidad: En April style es la atención adecuada y oportuna de sus

deberes y derechos como individuo, miembro de familia y organización.

3. Justicia: En April style ser justo es la manifestación permanente de la

equidad y la verdad en las relaciones comerciales y decisiones.

Decálogo de valores

1. Calidad: Orientación decidida hacia el cumplimiento de los requerimientos

planteados por nuestras usuarias que se convierte en un estilo cotidiano de

trabajo caracterizado por el profesionalismo y el mejoramiento continúo.

2. Creatividad: Búsqueda de nuevas alternativas en diseño, promoción y

ventas que permitan el crecimiento y desarrollo en todos los niveles de la

empresa.

3. Trabajo en equipo: Es el mecanismo que garantiza la creatividad,

imparcialidad y calidad de la labor desarrollada el cual genera un ambiente

de confianza que permite mejorar el desarrollo profesional, personal e

institucional.

4. Desarrollo: Capacidad permanente de reconocer y aprovechar al máximo

el potencial de las personas en función de su propio crecimiento y el de la

entidad, busca mejorar el desarrollo de las competencias y habilidades en

cada uno de los participantes.

5. Integridad y honestidad: Compromiso con el cumplimiento de las normas de

conducta en donde se garantice el comportamiento optimo por parte de los

funcionarios.

6. Confidencialidad: E s el cuidado escrupuloso de los asuntos conocidos en

el ejercicio del cargo y en la responsabilidad en el uso de la información

incluso después del retiro definitivo del servidor.

3 cm

10

7. Compromiso: Reflejo de la capacidad profesional y la constante para el

cumplimiento de la misión de April style.

Política de calidad: La política de calidad se fundamenta en los diferentes

aspectos:

Clientes: Mantener el desarrollo eficaz de los procesos de ventas, con el fin

de brindar un excelente producto con calidad definida y a su vez superar las

expectativas de los clientes.

Trabajo: Trabajar con base en una cultura creativa, utilizando alta

tecnología, aprovechando al máximo los recursos disponibles y planificando

los procesos estratégicamente.

Equipo: Desarrollar un sistema de selección que permita conformar un

excelente equipo de colaboradores, capacitado técnica y humanamente,

con gran sentido de pertenencia. Garantizando un excelente servicio a

nuestros clientes.

Investigación: Crear un sistema de investigación para la gestión de

mercadeo y ventas para así superar el nivel captado por la competencia.

1.1.5 Organigrama

3 cm

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Figura 1. Organigrama de la empresa.

1.1.5.1 Manual de cargos y funciones

Gerente general

Su labor se centra en administrar los elementos de ingresos y costos de la

compañía. Esto significa que vela por todas las funciones de mercadeo y ventas

de la empresa, así como las operaciones del día a día.

Funciones

1. Designar todas las posiciones gerenciales.

2. Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las

funciones de los diferentes departamentos.

3. Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos

anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación

de los miembros de la empresa

4. Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los

registros y sus análisis se están llevando correctamente.

5. Crear y mantener buenas relaciones con los clientes y proveedores para

mantener el buen funcionamiento de la empresa.

GERENTE

GENERAL

DEPARTAMENTO

COMERCIAL

VENDEDORES

DEPARTAMENTO

ADMINISTRATIVO

ADMINISTRADOR

http://es.wikipedia.org/wiki/Ingresos

http://es.wikipedia.org/wiki/Costo

http://es.wikipedia.org/wiki/Compa%C3%B1%C3%ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Mercadeo

http://es.wikipedia.org/wiki/Ventas

3 cm

12

6. Lograr que las personas quieran hacer lo que tienen que hacer y no

hacer lo que ellos quieren hacer.

Responsabilidades

1. El Gerente General es el representante legal y principal funcionario

administrativo de la empresa.

2. Dirigir, administrar y fiscalizar las actividades de la empresa ya sea

directamente o mediante sus funcionarios.

3. La investigación comercial o de mercados

4. El marketing

5. La planificación comercial

6. Las previsiones de ventas

7. El análisis de los precios

8. La formación de vendedores

9. Las políticas y técnicas de promoción de ventas

10. La distribución

11. Publicidad

12. Organización de la red de ventas

13. Gestión de la comercialización

14. Estudio y conocimiento de la competencia

Perfil El Gerente debe ser una persona dinámica y abierta. Que sepa

escoger bien a su gente, a la que enviará al exterior a tratar con los clientes

y regresar con los pedidos bajo el brazo.

Es importante la conjunción de unas habilidades comerciales y de

relaciones públicas, con una personalidad de equilibrio emocional y

motivador, plena de trabajo en equipo, juntamente con el mejor

conocimiento de lo que tiene entre manos para vender.

3 cm

13

Vendedor

Su labor principal consiste en vender y brindar un buen servicio al cliente lo cual

permite establecer una comunicación directa y personal con los clientes actuales y

potenciales de la empresa, y además, porque tiene la facultad de cerrar la venta y

de generar y cultivar relaciones personales a corto y largo plazo con los clientes.

Funciones

1. Establecer un nexo entre el cliente y la empresa.

2. Contribuir a la solución de problemas.

3. Administrar su territorio o zona de ventas.

4. Estar en continua capacitación de técnica de ventas.

Responsabilidades

1. Comunicar adecuadamente a los clientes la información que la empresa

preparó para ellos acerca de los productos y/o servicios que comercializa,

como: mensajes promocionales, slogans, información técnica, etc.

2. Asesorar a los clientes: acerca de cómo los productos o servicios que ofrece

pueden satisfacer sus necesidades y deseos; y cómo utilizarlos

apropiadamente para que tengan una óptima experiencia con ellos.

3. Retroalimentar a la empresa informando todo lo que sucede en el mercado,

como: inquietudes de los clientes (requerimientos, quejas, reclamos,

agradecimientos, y sugerencias) actividades de la competencia (introducción

de nuevos productos, cambios de precio, bonificaciones, etc.).

4. Planificar, fijar objetivos , diseñar estrategias y decidir con anticipación las

actividades que realizará y los recursos que utilizará, implementar su plan y

controlar los resultados que vaya obteniendo en función de las actividades

que va implementando. Todo esto, teniendo en mente la satisfacción del

cliente, pero de una forma que sea al mismo tiempo rentable o beneficioso

para la empresa.

3 cm

14

Perfil El vendedor debe ser una persona de Actitudes positivas como

compromiso, entusiasmo, paciencia, sinceridad, responsabilidad y honradez

que constituyen una de las más importantes cualidades que el vendedor debe

tener.

1. Debe tener Habilidades para desempeñar adecuadamente sus funciones.

En ese sentido se contemplan el saber escuchar, tener buena memoria, ser

creativo, tener espíritu de equipo, ser auto disciplinado y tener tacto.

Administrador

Su labor principal es registrar los movimientos monetarios de bienes y

derechos. Dentro de dichos informes se encuentran los estados financieros, los

presupuestos y las rendiciones de cuentas o balances de ejecuciones

presupuestales, utilizados internamente en la empresa, además de hacer las

operaciones de un administrador relacionándose con otras áreas laborales que

estarán a su cargo en conjunto con la administración de los recursos humanos

y materiales, los que al final acaban concretándose en recursos económicos y

documentos o justificantes en soportes papel o informatizado.

Funciones

1. Contabilidad

2. Costes

3. Gestión y previsión de tesorería

4. Cobros y pagos

5. Relación con clientes y proveedores

6. Administración general

7. Gestión de los RRHH

8. Elaboración y control de presupuestos

9. Auditoría Interna

10. Relaciones Laborales

11. Relación con asesorías externas fiscales, contables y/o laborales

12. Selección de personal

http://es.wikipedia.org/wiki/Estados_financieros

http://es.wikipedia.org/wiki/Presupuesto

3 cm

15

13. Política salarial

Responsabilidades

1. Llevar los libros y registros contables de todas las transacciones de la

empresa.

2. Coordinar y supervisar al personal administrativo.

3. Brindar apoyo más eficiente y eficaz de tipo logístico para el buen

desarrollo de las actividades de la empresa.

4. Coordinar los pagos a los proveedores.

5. Gestionar permisos y demás trámites referentes a la adquisición de

bienes y servicios necesarios para la mejor.

6. Mando, dirección y gestión de personal.

Perfil El administrador contable debe ser una persona con capacidades para

aprender y transmitir, liderazgo, debe contar con experiencia y preparación en el

manejo de personal con habilidades administrativas para la resolución de

conflictos y situaciones con el cliente interno.

1.2 FACTORES GENERALES DEL PRODUCTO

1.2.1 Reseña histórica del producto

El jean fue al parecer una de las prendas que nos fueron legadas de la América

pre colonial; fueron usadas por grupos minoritarios de Norteamérica y fueron

aprovechados por los hombres "blancos" que los adaptaron. En un principio

también eran azules pero de una tela mucho más suave, obviamente sin bolsillos,

ajustados por la cintura con la ayuda de una cuerda que se pasaba por agujeros

practicados en el borde de la prenda. El tejido denim se empezó a usar para hacer

jeans cuando un militar estadounidense quiso fabricar uno con la tela con la que

se fabricaban hasta entonces las carpas.

3 cm

16

Luego aparecieron en Génova (Italia) en el tiempo en que ésta era un república

independiente y una potencia naval. Los primeros jeans, como los conocemos

hoy, se hicieron para la armada genovesa, porque necesitaban un pantalón de

todo-uso para sus marineros que pudiera llevarse tanto seco como mojado, y

cuyas perneras se pudieran remangar fácilmente para no entorpecer las piernas al

limpiar la cubierta ni para nadar. Estos pantalones se podían lavar arrastrándolos

en grandes redes bajo el barco y el agua marina los dejaba blancos. Poco

después los genoveses se encargaron de teñir la tela en un característico color

azul índigo procedente de la India. El primer denim era orginario de Nîmes

(Francia) y de ahí el nombre (de Nîmes se pronuncia como denim). El nombre

jeans viene del nombre de Génova en francés (Gênes), que tiene una

pronunciación similar a la de jeans.

Los pantalones jeans se desarrollaron en Estados Unidos alrededor de 1872. Levi

Strauss era por entonces un comerciante que vivía en San Francisco, pensó en

utilizar las lonas que se utilizaban en la fabricación de tiendas de campaña para

hacer ropas de trabajo a los mineros, ropas que resistieran la vida a la intemperie

y el peso en los bolsillos del mineral encontrado, eran todos del color marrón

usado para las tiendas y sin bolsillos traseros.

Uno de los clientes de Levi Strauss, un sastre que le compraba rollos de tela

llamado Jacob Davis, cansado de comprar tela para remendar los pantalones

rotos, pensó en reforzarlos con remaches de cobre en algunos puntos de especial

tensión, tales como los extremos de los bolsillos o la base de la bragueta. Como

Jacobs no tenía dinero para patentar la idea, le propuso a Levi hacer negocios

juntos. Levi aceptó y el 20 de mayo de 1873 recibieron la patente #139,121 de la

Oficina de patentes y marcas estadounidense y nació el jean tal y como lo

conocemos.

http://es.wikipedia.org/wiki/G%C3%A9nova

http://es.wikipedia.org/wiki/Italia

http://es.wikipedia.org/wiki/Estados_Unidos

http://es.wikipedia.org/wiki/San_Francisco

http://es.wikipedia.org/wiki/Bragueta

3 cm

17

Cultura: En su origen, los pantalones vaqueros, por su resistencia, los usaban los

trabajadores manuales, sobre todo en trabajos pesados como los mineros, o

agricultores de principios del siglo XX. En los Estados Unidos en la década de los

50, los jóvenes y adolescentes empezaron a ponerse vaqueros como forma sutil

de protesta contra el conformismo. El hecho se consideró una provocación; por

ejemplo en algunos cines no se permitía entrar al que llevase vaqueros. En la

década de los 60, los vaqueros ganaron aceptación y para la década de los 70 se

habían convertido en un artículo corriente en los EE.UU., al menos para vestir

informalmente. Su aceptación ha seguido creciendo hasta el punto en que ahora

forma parte del fondo de armario, y en promedio cada estadounidense posee 7

pares.

Las modas han ido imponiendo diversos cortes de pantalón, con la cintura más o

menos alta, con las perneras ajustadas (en España se llamaron de pitillo, en

Argentina se conocieron como chupín, en Venezuela se denominaron como tubito,

en México se nombra como entubado), rectas o acampanadas (o de pata de

elefante). Otras tendencias han afectado al grado de decoloración del pantalón e

incluso a su integridad: los pantalones rotos o hechos jirones han estado de moda.

Proceso: Es una tela de algodón asargado de trama blanca y azul, teñida de azul

índigo. Para hacerlo, después que las máquinas hiladoras convierten el algodón

en hilos, algunos de éstos son teñidos con una coloración azulada y se usan en el

telar cruzándolos con otros blancos. Se le aplican diferentes tratamientos hasta

obtener el denim en un proceso que dura 20 días.

Fabricantes: Aunque la marca de pantalones vaqueros por excelencia es Levi's,

otros fabricantes clásicos de vaqueros han sido Lee y Wrangler, en México Furor y

en España estaba Lois. Todas marcas muy populares en los 70. En la actualidad

hay muchas marcas especializadas en vaqueros e incluso las marcas más

exclusivas hacen vaqueros caros como es el caso de Diesel, Yves Saint-Laurent,

http://es.wikipedia.org/wiki/Minero

http://es.wikipedia.org/wiki/Agricultor

http://es.wikipedia.org/wiki/Siglo_XX

http://es.wikipedia.org/wiki/Estados_Unidos

http://es.wikipedia.org/wiki/A%C3%B1os_50

http://es.wikipedia.org/wiki/Joven

http://es.wikipedia.org/wiki/Adolescente



http://es.wikipedia.org/wiki/Armario

http://es.wikipedia.org/wiki/Pantal%C3%B3n_de_tiro_bajo

http://es.wikipedia.org/wiki/Espa%C3%B1a

http://es.wikipedia.org/wiki/Argentina

http://es.wikipedia.org/wiki/Venezuela

http://es.wikipedia.org/wiki/M%C3%A9xico

http://es.wikipedia.org/wiki/Levi%27s

http://es.wikipedia.org/wiki/Lee_(ropa)

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Wrangler&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Furor&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Lois

3 cm

18

7 for all mankind y G-Star Raw. Levi's hace referencia a "Òscar Levi Strauss".

Actualmente es una tienda muy famosa por todo el mundo.

Curiosidad legal: El 10 de febrero de 1999 la Corte Suprema de Apelación Italiana

en Roma absolvió a un reo de violación, argumentando que los pantalones

vaqueros no se pueden quitar sin consentimiento del que los lleva,

El 28 de noviembre de 2001, la Corte Suprema de Casación revocó la sentencia

anterior, condenando al reo y estableciendo que llevar vaqueros no excluye una

violación.

1.2.2 Definición del producto









1.2.3. Tipo de empresa









http://es.wikipedia.org/wiki/10_de_febrero

http://es.wikipedia.org/wiki/1999

http://es.wikipedia.org/wiki/Roma

http://es.wikipedia.org/wiki/28_de_noviembre

http://es.wikipedia.org/wiki/2001

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19

1.2.4. Microambiente

1.2.4.1. Proveedores









1.2.4.2. Clientes









1.2.4.3. Intermediarios







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CAPÍTULO 2. EL MERCADO

2.1. EL PRODUCTO






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xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx.

2.1.1. Reseña del producto









2.1.2. Especificaciones técnicas






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2.1.3. Especificaciones comerciales









2.1.4. Usos del producto

Los procesos y lavados ofrecen infinitas posibilidades para lograr distintos looks,

ya sea deportivo, casual, elegante, formal o ropa de trabajo, es así como cada

mujer usa el jean de acuerdo a lo que desea demostrar, con base a la tendencia

de la moda, estilos, diseños, materiales etc.

2.1.5. Sustitutos del producto

Los principales productos sustitutos del jeans que tiene April Style son:

Ropa de material liviano (Algodón, Dril, pana, Paños, etc.).

Estilos (faldas, Shorts, Leggis, Sudaderas).

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23

CONCLUSIONES

1. Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx







xxxxxxxxxxxxx.

2. Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx








xxxxxxxxxxxxx.

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24

BIBLIOGRAFÍA

American Psychological Association, APA. (2010) Manual de publicaciones

(3ra ed.) (Guerra, M. F., 2010) México: Manual Moderno.

Ossa, M. (2006) Cartilla de citas: Pautas para citar textos y hacer listas de

referencias. Bogotá: Universidad de los Andes.

Mankiw, G. (2009) Principios de economía (5ta ed.) México D.F.: Cengage

Learning Editores.

3 cm

25

CIBERGRAFÍA

http://www.marketingnews.com.co/site/

Consultado el xx de xxxxxxx de 201X a las XX horas.

http://www.elespectador.com/noticias/bogota/articulo-334027-hallan-

detrimento-patrimonial-corabastos-mas-de-1800-millones

Consultado el xx de xxxxxxxxx de 201X a las XX horas.

http://www.unilatina.edu.co/inicio/Generalidades/feria-empresarial-bienestar-

universitario.html

Consultado el xx de xxxxxxxxxx de 201X a las XX horas.

http://www.marketingnews.com.co/site/

http://www.elespectador.com/noticias/bogota/articulo-334027-hallan-detrimento-patrimonial-corabastos-mas-de-1800-millones

http://www.elespectador.com/noticias/bogota/articulo-334027-hallan-detrimento-patrimonial-corabastos-mas-de-1800-millones

http://www.unilatina.edu.co/inicio/Generalidades/feria-empresarial-bienestar-universitario.html

http://www.unilatina.edu.co/inicio/Generalidades/feria-empresarial-bienestar-universitario.html

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