GUÍA LINKEDI

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1. EDITAR DE PERFIL Puedes añadir, cambiar o eliminar información de tu perfil.

• Haz clic en Perfil en la parte superior de tu página de inicio.

• Selecciona Editar en la parte superior del perfil.

• Pulsa sobre el icono del lápiz azul junto al contenido que deseas editar.

• Puedes editar las secciones de la parte superior del perfil, y para editar el resto, desplázate con el cursor a las demás secciones de la página y haz clic en el lápiz azul.

• También puedes cambiar el orden de las secciones en el apartado Trayectoria profesional y académica arrastrando y dejando caer el icono de la doble flecha en la parte superior derecha de cada sección.

1.1 CAMPOS EDITABLES

Nombre: nombre, apellidos y apellido.

URL personalizada: nuestra url de linekedin .Es importante ya que cuanto mas se ajuste a nuestro nombre mas facilidades de encontrarnos en Linkedin y buscadores .

Titular profesional: se utilizará por defecto tu actual puesto de trabajo. Puedes cambiarlo para expresar tu marca personal o cómo quieres que se te conozca (p. ej. Excelente profesional en el sector de atención al cliente). Ten en cuenta que si tu titular coincide con tu actual puesto de trabajo, no se mostrará tu puesto de trabajo en la parte superior del perfil.

Ubicación: puedes añadir tu código postal para mostrar tu región geográfica o ciudad.

Foto: puedes añadir una foto profesional.

Información de contacto: tu correo electrónico, teléfono, mensajería instantánea y dirección (sólo visible para los contactos), así como tu dirección de Twitter y sitios web.

1.1 CAMPOS EDITABLES

Extracto: información sobre tus objetivos, logros y metas.

Experiencia: experiencia profesional incluidos empleos, puestos de voluntariado, en el ejército, en consejos de administración, en organizaciones sin ánimo de lucro o deportivas profesionales.

Educación: información universitaria y educativa.

Recomendaciones: puedes solicitar recomendaciones profesionales y mostrarlas en tu perfil.

1.1 CAMPOS EDITABLES

Certificaciones: certificaciones, licencias y acreditaciones que has obtenido.

Cursos: cuando añades los cursos principales que has realizado, puedes destacar tu formación.

Reconocimientos y premios: muestra los premios que has obtenido con esfuerzo.

Idiomas: idiomas que entiendes o hablas..

Aptitudes y conocimientos: una lista relevante de aptitudes en tu perfil ayudará a que los demás conozcan tus cualidades y aumentará las probabilidades de que te contacten cuando surjan oportunidades laborales. Tus contactos pueden recomendar estas aptitudes.

1.1 CAMPOS EDITABLES • Organizaciones: enumera las organizaciones o

asociaciones a las que has pertenecido así como el cargo que desempeñaste

• Calificaciones de pruebas: indica tus puntuaciones en exámenes para destacar tus buenos resultados.

• Voluntariado y causas benéficas: organizaciones que apoyas y causas que te importan.

• Información adicional: intereses, datos personales como tu fecha de nacimiento o el estado civil, y consejos para usuarios que quieran contactarte

• Patentes: cualquier patente que hayas solicitado o adquirido.

• Publicaciones: publicaciones que muestran tu trabajo.

• Proyectos: muestra los proyectos en los que has trabajado así como los miembros de los equipos.

2. BÚSQUEDA DE RECOMENDACIONES

Entrar en Perfil – Recomendaciones.

Nos dará varias opciones:

• Recibidas: Recomendaciones que nos hacen nuestros contactos• Enviadas: recomendaciones que hacemos a nuestros contactos.• Pide recomendaciones: recomendaciones que pedimos a

nuestros contactos

Las mejores recomendaciones provienen de gente que valora tus servicios o productos como administradores, colegas, otros empleados y clientes.Los responsables de selección de personal y la gente que busca nuevos clientes y socios de negocios prefieren trabajar con gente recomendada por alguien que conocen y en quien confían.

3. NETWORKING

• Una vez completada toda la información de perfil ,empezaremos con la fase de crecimiento de nuestra red .

• Iremos a la parte superior derecha de la barra de menús. Hacemos clic en el enlace que dice “gente” y en despegable podremos encontrar grupos, empleos, empresas... Según lo que estemos buscando.

• A continuación, escribimos un tema en el que estemos interesado (por ejemplo, marketing, ventas, tecnología etc.)

• Otra forma de ampliar nuestros contactos es buscarlos en pestaña “Contactos” –”Añadir contactos” e importarlos desde las diferentes opciones que nos muestra .

• Contactos de Outlook, correo web como Hotmail, Gmail, Yahoo, AOL o otras libretas de direcciones.

3. NETWORKING

4. CAPTACIÓN DE LEADS/CLIENTES• Enfoque directo: Proporcionar información sobre su empresa y sus

servicios en Linkedin y sus grupos.Trataremos de ser útil al ofrecer consejos, ideas o información general de la industria antes de que se convierta en una llamada de ventas.

• Enfoque indirecto: Iniciar la conversación en LinkedIn, para luego impulsar la venta a través de una Landing page en su sitio web. El Enfoque indirecto aspira a conducir a la gente a través de una Landing page donde se puede descargar un documento, una entrada a un blog para darles más información sobre sus productos o servicios.

4.1.FORMAS PARA GENERAR LEADS

• Creación y participación en grupos: unirte y participar en grupos de tu área de conocimiento, refuerza tu imagen dentro del sector, y abre oportunidades. Pero unirse a grupos que no son de tu sector, también te puede ayudar a hacer crecer tu negocio.

• Utilizacion de archivos multimedia: Linkedin nos permite subir distintos formatos de archivos a nuestro perfil como presentaciones, pdf…Consultar: http://ayuda.linkedin.com/app/answers/detail/a_id/34465

4.1 FORMAS PARA GENERAR LEADS

• Búsqueda avanzada :Podremos encontrar usuarios ,grupos , actualizaciones, empresas y empleos por diferentes términos de búsqueda que nos periten una segmentación mas avanzada.

4.1 FORMAS PARA GENERAR LEADS

• Linkedin ads: LinkedIn tiene su propio programa de publicidad, que podemos utilizar para llevar potenciales clientes a nuestra landing, grupo de LinkedIn, o a donde consideremos necesario.

• Los anuncios son similares a los de Google Adwords, aunque por lo general tienen un CPC/CPM bastante más alto. Por otra parte, teniendo en cuenta el ámbito de aplicación de LinkedIn, resulta evidente que para un negocio B2B, los anuncios en LinkedIn pueden tener un mayor impacto que un anuncio destinado a un público mucho más generalista como es el de Google.

5. GRUPOS LINKEDIN5.1 FASE DE INVESTIGACIÓN

• Cuando busques grupos relacionados con tu sector el primer paso que debes realizar es acceder a las estadísticas del grupo. Ver quien es el propietario, cuando se creó, número de miembros, ubicación, número de debates y/o comentarios, nivel de crecimiento, etc. 

• ¿Por qué? Tal vez no te interese participar en un grupo que permanace desde hace semanas inactivo. Recuerda que en la cuenta básica de Linkedin, tienes un límite de 50 grupos.

• En los grupos que aparezca el símbolo del candado, no podrás acceder sin autorización previa al contenido del mismo aunque si a sus estadísticas.

• Hay otros grupos abiertos, en los que si podrás acceder sin ser miembro a los debates lanzados.

5.2.UTLIZACION EFECTIVA DE LOS GRUPOS

• Participa: Comparte el contenido propio generado en tu blog corporativo o en tu blog personal con el resto de miembros de un grupo. Intenta que tus post tengan relación con el grupo en el que te encuentras. Demuestra a los miembros de un grupo tus conocimientos acerca de un tema.

• Interacciona: Hay algo fundamental a la hora de participar en los grupos de Linkedin. No ser unidireccional. Es decir, no solo compartir contenido, si no comentar los contenidos publicados por otros miembros en los grupos en los que estés inmerso, ya que creará valor a tu perfil y añadirá interés al crear riqueza en los debates.

5.2. UTLIZACION EFECTIVA DE LOS GRUPOS

• Miembros influyentes: si eres participativo en un grupo, si tus debates son comentados, si interactúas con los debates del resto de miembros, si recomiendan tus artículos... es muy probable que aparezcas en la lista de miembros influyentes de la semana (presente en todos los grupos).

• Es algo que habitualmente siguen los captadores de talento a la hora de comenzar a seguir un perfil en Linkedin. Intenta aparecer en esa lista dos o tres veces al mes, en diferentes grupos pero de la misma temática.Tu visibilidad aumentará muchísimo .

• Compartir un empleo: dentro de cada grupo tenemos una serie de opciones en la parte superior donde se publica el contenido de los debates, miembros, promociones, empleos, búsqueda y más.

• Si quieres compartir un empleo en un grupo determinado ya que crees que puede ser interesante para alguien, es muy sencillo compartirlo con el grupo para que se guarde directamente en la opción empleos:

• Ir a la pestaña de “Empleos”(Menu principal de Linkedin),

• Realizar una búsqueda concreta, acceder a la descripción de uno de los empleos y una vez dentro de la descripción, encontraremos en la parte derecha la opción de compartir el empleo en Linkedin,Facebook o Twitter.

• Si hacemos clic en compartir empleo se nos mostrará la siguiente pantalla y ahí elegiremos en qué grupo/grupos queremos compartir ese empleo concreto.

5.2. UTLIZACIÓN EFECTIVA DE LOS GRUPOS

5.2. UTLIZACIÓN EFECTIVA DE LOS GRUPOS

• Abandonar un grupo: si pasado un tiempo vemos que un grupo no nos aporta resultados para tus objetivos, ya sea bien porque es poco participativo, porque quieres aumentar el tráfico de tu blog o porque desde grupo no consigues generar contactos de interés, te recomiendo que lo abandones y fijes tus vistas en otro.

• Para abandonar un grupo debes dirigirte a la opción ”Más–>Tu configuración”. Allí entre otras cosas podrás elegir varias opciones (mensajes de miembros, extracto de email, etc) y la opción de Abandonar Grupo(está escondida sí).

6. ¿COMO CREAR UN GRUPO EFECTIVO?• El propósito de los grupos de LinkedIn

es permitir que las personas con intereses similares se reúnan para discutir y compartir las noticias acerca de los temas que mutuamente les interesa.

• La ventaja en ello es que como “moderador” tendrás mucho más influencia y alcance. Recuerda de establecer muy bien el objetivo del grupo y las reglas del juego.

• Invita a cuanta gente conozcas off y online que tenga el perfil deseado a tu Grupo. A través de tu Web, Blog, Redes Sociales, Invitaciones en Linkedin, Email, Boletines Electrónicos, Tarjetas de Presentación, etc. Que todos sepan del Grupo y de sus beneficios.

6. ¿COMO CREAR UN GRUPO EFECTIVO?

• Un Grupo implica también mucho trabajo, ya que debes estar muy pendiente de moderar, pero también de participar y motivar a los miembros a que lo hagan también. Lo que buscas es la interacción, más que el número de publicaciones hechas. Como en todas las redes sociales, mientras más participación activa exista, más éxito tendrá tu Grupo .

• Impulsa al debate y a la buena conversación, a la construcción de nuevas visiones. No permitas que únicamente publiquen información de la web, hazlos HABLAR!! CONVERSAR!! PARTICIPAR!!

• Ayuda a los miembros a relacionarse entre sí, conéctalos, preséntalos. Todo siempre en un ámbito profesional y de negocios, no vayas a cometer el error de cambiar el tono de la conversación dentro de Grupo, cuando se van generando relaciones de mayor confianza y amistad es mejor pasarse a otros foros para hablar en tonos menos formales como Twitter o Facebook.

7. ¿COMO DAR DIFUSIÓN A TU GRUPO ?

• Agregar botón del grupo de discusión a tu web.

• Crear políticas de moderación para evitar el spam .Es tan importante mantener la información relevante actualizada como eliminar la información irrelevante y evitar el spam .

• Al principio de la formación del grupo debemos tomar el liderazgo de una forma proactiva con la publicación de noticias relevantes y reaccionar rápidamente a los debates y los comentarios desde el momento en el que se produzcan .

• Traer discusiones interesantes de otros grupos ya si se trata de una discusión de carácter genérico puede ser reutilizada.

• Intentar siempre dar la máxima difusión a tu contenido y generar debate.

7. ¿COMO DAR DIFUSIÓN A TU GRUPO ?

• Los grupos de Linkedin tiene una potente herramienta que permite a los administradores del grupo enviar avisos a todos los miembros como máximo una vez a la semana.

• No debe usarse como autopromoción de servicios sino de contenido interesante para el grupo.

8. PENSAMIENTO DE LIDERAZGO EN LINKEDIN

• Ser contribuyente, activo y participar en la difusion información.

• Imaginese si todos los componentes de las distintas areas de la empresa se posicionaran como expertos en su campo seria una potente herramienta de obtener reconocimiento de marca.

• Herramientas que le ayudaran a converterse en un lider de pensamiento en linkedin :

• Actualizaciones de estado :Pueden ser una poderosa herramienta de para compartir conocimientos y posicionar nuestra marca personal.

• Utilizar presentaciones, documentos generados por nosotros que nos posicionen como expertos.

9. PASOS PARA MANTENER TU PERFIL ACTUALIZADO

1. Mantenerlo al día

¿Que has cambiado de trabajo? pues lo pones. ¿Qué te han ascendido o cambiado de área? pues también lo pones. ¿Has hecho algún cursillo? ya lo sabes, ponlo. La cuestión es mantener tu perfil totalmente actualizado.

2. Actualiza tus palabras clave y especialidades

¿Cuáles son las palabras que suelen utilizar los portales web de búsqueda de empleo para describir lo que haces? Debes encontrar esas palabras y utilizarlas “con cabeza” en tu perfil como lo haría cualquier página web para posicionarse bien. Lo suyo sería utilizarlas con inteligencia, construyendo frases con sentido y que estén relacionadas con la temática a tratar. Cuanto más específico seas sobre qué tipo de trabajo desempeñas más fácil te resultará encontrar un puesto acorde con lo tuyo.

9. PASOS PARA MANTENER TU PERFIL ACTUALIZADO

3. ¿Tienes varios perfiles?

Sitios web como LinkedIn, Twitter, Google+, Facebook, y un blog personal, todos conectados a través de enlaces. Asegúrate de mantener un único perfil, no vaya a parecer que posees múltiples personalidades.

4. Pon todos los reconocimientos que hayas obtenido

Todos sabemos que no está bien presumir, que es mejor que otros digan lo bueno que eres, pero aún así no se debe olvidar publicar en los perfiles profesionales los reconocimientos legítimos.

5. Que haya variedad en las recomendaciones profesionales

Que todas tus recomendaciones sean de compañeros de tu actual trabajo o de tus amigos de la universidad, no te será de gran ayuda a la hora de encontrar empleo. Debes buscar recomendaciones de distintos grupos, porque la variedad le da credibilidad.

9. PASOS PARA MANTENER TU PERFIL ACTUALIZADO

6. No te olvides de pedir recomendaciones personales y profesionales

Lección básica: Pide recomendaciones específicas y se agradecido; las buenas recomendaciones suelen ser difíciles de conseguir, pero no imposible.

7. Participa en los grupos de Linkedin y en otros foros de empleo

No olvides de meterte en grupos que estén relacionados con tu carrera y de participar en ellos. A medida que uno participa en los foros se da cuenta que es una excelente manera de hacer buenos contactos, tanto con ejecutivos de empresas como con la selección de personal.

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