Guia plan de negocio

ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Agosto - Diciembre del 2001

GUIA PLAN DE NEGOCIOS

Facilitador:Mg. HUMBERTO MENA MENA.


PLAN DE NEGOCIOS• Documento donde se

describe un negocio, se analiza a situación del mercado y se establecen las acciones que se realizaran en el futuro, junto a las correspondientes estrategias para implementarlas

• Instrumento que permite comunicar una idea de negocio para venderla u obtener inversión


DEFINICIÓN DEL PROBLEMA¿Cuál es la necesidad, deficiencia, carencia o ausencia detectada en el mercado?•Necesidad. Estado de carencia percibida que pude ser: física o mental del que es difícil sustraerse porque genera una discrepancia entre el estado real y el deseado.•Deficiencia. Falta, desperfecto o carencia.•Carencia o ausencia. Falta o privación de algo.


DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO¿Describa brevemente el producto, con el cual espera solucionar el problema identificado, incluyendo: características, usos, precios?

Descripción. Explicar de forma detallada y ordenada, cómo son las personas, los lugares o los objetos.•En este aspecto describa de manera corta pero muy especifica cual es el producto o servicio que piensa desarrollar, sus características físicas y técnicas, su funcionalidad o los usos específicos, cual es su innovación, precio tentativo, beneficios entre otros.•Si se trata de un servicio describa los procesos que lo componen.


PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS • Enunciado que indica lo que pretende ser

alcanzado.

• Se redacta iniciando con un verbo en infinitivo

• Debe ser claro, concreto, verificable, medible, alcanzable.


RELACIÓN ENTRE OBJETIVOS

GeneralProducir y comercializar una bebida energizante natural a base de plantas medicinales en la ciudad de Quibdó.

Específicos.•Crear una empresa dedicada a la producción y comercialización de bebida hidratante a base de plantas medicinales.•Hacer uso en el procesos de producción de los desarrollos tecnológicos apropiados para garantizar la calidad del producto •Producir ___ unidades anuales de bebida energizante e incrementar la producción en un __ % los próximos años.•Comercializar en el mercado de la ciudad de Quibdó _____ unidades anuales de bebida energizante a base de plantas medicinales.•Generar ___ empleos directos y ___indirectos y mantenerlos durante la vida útil del proyecto.


EVALUEMOS CADA OBJETIVO ESPECIFICO• ES CLARO?• ESTA BIEN REDACTADO?• ES PERTINENTE?• ES ALCANZABLE?• ES NECESARIO?• ES SUFICIENTE?


CONOCIMIENTO Y TECNOLOGIAConocimientos

Lo que debe saber el equipo emprendedor y que debe poseer (procesos, software, maquinaria, equipos) para llevar a cabo su iniciativa empresarial.

Tecnología

Componentes tecnológicos requeridos para poner en marcha la idea empresarial, especifique el grado de acceso y dominio que posee el equipo emprendedor con dichas tecnologíasIdentificar el lugar de donde proviene la tecnología (mercado nacional o internacional)


MERCADO Y CLIENTESMercado objetivo.•Destinatario ideal de una determinada campaña, producto o servicio.•Totalidad de un espacio preferente donde confluyen la oferta y la demanda para el intercambio de bienes y servicios.

Clientes potenciales.•Sujeto que de acuerdo a un análisis de mercado o estudio de marketing, podría convertirse en comprador, consumidor o usuario de un producto o servicio.


COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS¿Qué empresas ha identificado como su competencia directa e indirecta, que productos ofrecen y cuales son sus fortalezas y debilidades?

Analizar los productos que ofrecen, a quien los venden, los precios, los canales de distribución que utilizan, las fortalezas y debilidades de cada uno de ellos. Es importante conocer los productos sustitutos, estos son productos o servicios diferentes al que usted plantea en su proyecto pero que satisface la misma necesidad.


COMPETIDORES N° Empresa Dirección y Tel Pag. Web Productos1.

2.

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COMPETIDORES N° Empresas Fortalezas Debilidades

1.

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11.

12.


MODELO DE NEGOCIOS¿Cuál es el modelo de operación para satisfacer con el producto o servicio, las necesidades detectadas?•Mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios•Planificación que realiza una empresa respecto a los ingresos y beneficios que intenta lograr.


EJ: MODELO DE NEGOCIO


¿En que forma se generan los ingresos para la empresa?

Especifique:•Como seleccionará sus clientes•Como define y diferencia sus ofertas de producto•Como consigue y conserva los clientes•Como sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)

•Como configura sus recursos•Como consigue el beneficio


ESTRATEGIAS DE SOSTENIBILIDADDescriba la capacidad del proyecto o sus resultados de continuar existiendo o funcionando mas allá del fin del financiamiento (tenga

en cuenta la sostenibilidad social, organizativa, política o legal, tecnológica y económica) ¿Cuáles son los factores fundamentales de diferenciación?Ej: Características físicas, presentación•Accesorios que se suministran con el mismo•Rendimiento técnico, facilidad de manejo, ergonomía•Diseño, estética del envase o el embalaje •Otras características: reciclabilidad, ergonomía, facilidad de apertura o cierre•Marca, disponibilidad de suministros, •Garantía, seguridad en la utilización, •Estructura de precios. Política de descuentos, ofertas.•Disponibilidad de recambios y servicios post-venta•Respeto al medio ambiente, reciclabilidad.•Método de venta, canal de distribución, prontitud en la disponibilidad


¿Cuales son los factores críticos de riesgo identificados y su posible forma de minimizarlos?

N° Factores críticos de riesgo Formas de minimización1.

2.

3.

4..

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.


ESTADO DEL ARTE DE LA TECNOLOGIA

CONCEPTO. Lo más reciente que se esta trabajando en el área. Nivel mas alto de desarrollo conseguido en un momento determinado sobre cualquier aparato (tecnología de punta” o “tecnología de vanguardia)


ESTADO DEL ARTE DE LA TECNOLOGIA

¿Qué estado del arte le reconoce usted a su proyecto tanto en el ámbito nacional como mundial?¿Considera usted que su proyecto esta a la vanguardia, utiliza tecnología de ultima generación? ¿Qué tipo de tecnologías alternativas o sustitutas se manejan?


RED DE TRABAJOConcepto. Conjunto de personas, empresas o instituciones con las que se deben establecer vínculos para que la empresa pueda desarrollar su función.¿Cuál es el perfil de la instituciones o personas que harán parte de la red de trabajo (Externa)? Ej: U. T. CH. A través de la unidad de emprendimiento, adquirir conocimientos y asesoría para el perfeccionamiento del plan de negocio, elaboración de estudios de mercado, aplicación de prueba piloto y participación en las convocatorias del Fondo Emprender.•SENA. Capacitación de los colaboradores en el manejo de la maquinaria y equipos, manipulación de la materia prima . Financiación del proyecto a través del Fondo Emprender.•CAMARA DE COMERCIO. Capacitación de los colaboradores en materia legal, comercial y de prestación de servicios; registro mercantil, expedición de certificado


IMPACTO SOCIAL, AMBIENTAL Y ECONOMICO¿Qué impactos ambientales, sociales y económicos se generan con la empresa (positivos y negativos)?


IMPACTOSIMPACTOS POSITIVOS NEGATIVOS

Sociales

Ambientales

Económicos


FORMA DE MINIMIZAR LOS IMPACTOS NEGATIVOSIMPACTOS NEGATIVOS FORMAS DE MIN

Sociales

Ambientales

Económicos


PUESTA EN MARCHA

¿Cuánto tiempo se requiere para poner en marcha la iniciativa empresarial?


PUESTA EN MARCHA


INVERSIONES REQUERIDAS PARA PONER EN MARCHA LA INICIATIVA

EMPRESARIAL

¿Qué inversión se requiere para poner en marcha la iniciativa empresarial y con cuanto se dispone?


DISCRIMINE LAS INVERSIONES REQUERIDAS

Cuadro ___ Inversiones fijas

Descripción U. medida U. reque V. Unitario V. Total

Terreno Mt2 30 $ 500.000 $ 15.000.000

Edificio Mt2 30 $ 1.200.000 $ 36.000.000

Maquinaria y E. Unidad 1 $ 8.000.000 $ 8.000.000

Muebles y E. Unidad 3 $ 4.000.000 $ 12.000.000

Vehículo Unidad 1 $ 24.000.000 $ 24.000.000

Total . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $ 95.000.000



Cuadro _ Inversiones diferidasDescripción U. medida U. reque V. Unitario V. Total

Est. Mercado Unidad 1 $ 2.500.000 $ 2.500.000

Gto. notaria y reg Unidad 1 $ 1.950.000 $ 1.950.000

Publicidad Mes 6 $ 350.000 $ 2.100.000

Cert. Homonimia Unidad 1 $ 150.000 $ 150.000

Reg. mercantil Unidad 1 $ 250.000 $ 250.000

Lic. sanitaria Unidad 1 $ 350.000 $ 350.000

Lic. funcionami Unidad 1 $ 410.000 $ 410.000

Lic. ambiental Unidad 1 $ 500.000 $ 500.000

Total . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

$ 8.210.000



Cuadro _ Inversiones en capital de trabajoDescripción U. medida U. reque V. Unitario V. Total

Salarios Mes 2 $ 5.500.000 $ 11.000.000

M. Prima A. Metro 350 $ 12.000 $ 4.200.000

M. Prima B. Galon 24 $ 75.000 $ 1.800.000

M. Prima C. Rastra 49 $ 120.000 $ 5.880.000

M. Prima D. Yarda 730 $ 2.250 $ 1.642.500

M. Prima E. Unidad 35 $ 72.000 $ 2.520.000

M. Prima F. Caja 66 $ 41.000 $ 2.706.000

M. Prima G. Docena 103 $ 50.000 $ 5.150.000

Total . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $ 34.898.500


RESUMEN DE LAS INVERSIONES Cuadro _ Resumen de las Inversiones

Descripción Valor Porcentaje (%)

Inversiones Fijas $ 95.000.000 68.78

Inversiones Diferidas $ 8.210,000 5.94

Inversiones en Capital de Trabaj $ 34.898.500 25.28

Total . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

$ 138.108.500 100%


CRONOGRAMA DE TRABAJOTabla__ Cronograma de trabajo

Segundo semestre de 2012

ACTIVIDADES Junio Julio Agosto Septiembre

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Redacción y Mecanogra

Presentación


PRESUPUESTOTabla _ Presupuesto de la investigación.

DESCRIPCION U.Medida C. Unitario U.Requeridas TOTAL 1.0 COSTOS DE SERVICIOS PERSONALES

1.1 Honorarios Horas 30.000 35 1.050.000 1.2 Digitación e impresión Hoja 1.500 250 375.000 1.3 Encuestadores Unidad 2.000 200 400.000 Sub total $ 1.825.000

2.0 COSTOS GENERALES 2.1 Fotocopias Hojas 100 850 85.000 2.2 Transporte interno Carrera 5.000 75 375.000 2.3 Refrigerio Unidad 3.200 90 288.000 2.4 Anillado Unidad 7.200 4 28.800 2.5 Encuadernación Unidad 5.000 4 60.000 2.6 Papel bond Rema 11.000 2 22.000 2.7 Lápices Unidad 800 6 4.800 2.8 Lapiceros Unidad 1.200 24 28.800 2.9 Corrector Unidad 4.700 2 9.400 2.7 Tajalápiz Unidad 5.800 1 5.800 2.8 Borrador Unidad 800 2 1.600 2.9 Servicio de Internet Hora 1.400 70 98.000 2.10 Recarga de celular Unidad 20.000 36 720.000 Sub total $1.727.200

3.0 OTROS (10%) 355.200 TOTAL $ 3.907.400 Fuente: Mena 2011


RESUMEN DE LOS GASTOS

Detalles Monto ParticipaciónServicios personales $ 1.825.000 46.7%

Gastos Generales $ 1.727.200 44.2%

Otros $ 355.200 9.1%

Total . . . . . . . . . . . . . . . $ 3.907.400 100%


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