Historia y Transformación de la Vivienda En México.

Historia y Transformación de la

ViviendaEn México

Locomotora de vivienda: 1 millón de viviendas

Con la locomotora de vivienda se espera incrementar la construcción de vivienda en 80%

Iniciaciones VIS y No VIS(Miles de viviendas)

Iniciaciones de Viviendas(Unidades)

Fuente: Ministerio de Vivienda

2007 - 2010 2011 - 2014

Fuente: Ministerio de Vivienda

Consolidación sector vivienda, ya no es construcción

INCLUYE ; INFONAVIT, SHF, FOVISSSTE, FONHAPO,BANCA, SOFOLES,PEMEX,CFE

FUENTE; CONAFOVI (1/SEPT/2006)

VIVIENDA MEXICO

0

200

400

600

800

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

ANO

VIV

IEN

DA

S M

ILE

S

221 182 204 203

318375 358 400

501 532

675750 e

Histórico Créditos Hipotecarios en México

2008 2009 2010 2011 2012

535,000 555,000 575,000 595,000 615,000

80,000 80,000 90,000 95,000 95,000

Banca y Sofoles. 120,000 115,000 110,000 105,000 100,000

140,000 140,000 140,000 140,000 140,000

TOTAL 875,000 895,000 915,000 935,000 950,000

Contexto Proyección Créditos Vivienda 2007 - 2012

Nota: No se incluye inversión ni porcentaje del PIB

No incluye OREVIs, PEMEX, CFE, LFC, ISSFAM, ProVivAh y Hábitat.

(1): (Se considera el subsidio para ingresos entre 2 y 3 salarios mínimos).

(2): Incluye 80 mil cofinanciamientos y 30 mil Apoyos.

…. Y se estima que este dinamismo continúe

PANORAMA DE LA INDUSTRIA EN MEXICO ANTES DE 1995

InfonavitFoviste

$

Constructor

Comprador de casa

• Edificación

• Proveedor de Materias Primas

Hipoteca

$

Casa

Modelo de Negocio

PANORAMA DE LA INDUSTRIA EN MEXICO HOY EN DIA

FoviInfonavitFoviste

CuotasPatronales

Banca

$ $

$

Hipoteca

Casa Deuda

Aportación

Desarrollador Comprador de casa

• Mercado - Producto• Urbanismo• Edificación

• Promotor de Soluciones para sus clientes• Proveedor de Materias Primas• Proveedor de Formaletas y Tecnología del Proceso

Modelo de Negocio

COLOMBIAMinisterio de vivienda

Cajas de Compensación

Oferta de Vivienda

• Menor Costo• Menor Tiempo• Mayor Calidad

• Asesoría técnica• Formaleta Definición Modulación y

esquema renta / Financiamiento• Reducción costos

• Estandarizar productos f´c• Optimizar procesos• Eliminación costos indirectos

• Oferta integral materiales• Línea crédito regular• Capacitación M.O., molderos, colocación

de concreto, • ISO 9000• Certificación ACI• Desarrollo de Productos Especiales CTCC• Investigación y Desarrollo• Creditos Puente• Vivienda Llave en Mano • Racionalización de Acero• Modelo de Servicio

Necesidades Oferta de Valor CEMEX

Sustitución de sistemas Constructivos

1Ajuste en la

línea de Producción

Ventas

2

Capital de Trabajo

3

Sustenta-bilidad

6

Diseño Urbano

7

Capital de Riesgo

5

Crecimiento

Rentable

4

• Aceptación• Velocidad de Construcción• Venta Anticipada (Tiempo para enganches)

• Estudios de Mercado (Bismark)• Marketing• Co-branding• Re-ingeniería área de ventas• Segmentación de Mercado• Diseño de la Oferta• Estrategias de Venta• 5 P´s (Precio, Promoción, Plaza Producto,

Postventa)



1Ajuste en

la línea de

Producción Ventas

2

Capital de Trabajo

3

Sustenta-bilidad

6

Diseño Urbano

7

Capital de Riesgo

5

Crecimiento

Rentable

4

• Operación• Reserva Territorial

• Asesoría técnica• Fondos de Financiamiento• Banco de Tierras• Pavimentos de Concreto (Llave en Mano)• Industrialización de Acabados• Vivienda Llave en Mano (Obra Negra)• Líneas de Financiamiento• Multiproductos• Alianzas Estratégicas



1Ajuste en la


Ventas

2

Capital de

Trabajo

3

Sustenta-bilidad

6

Diseño Urbano

7

Capital de Riesgo

5

Crecimiento

Rentable

4

• Plataforma Tecnológica• Nuevos Modelos de

Negocio• Core Business

• EPR (SAP, PROSAP)• Asesoría Organizacional• SATGLO• Planeación en GINCO / SAP• Implantación nuevo modelo de negocio

(outsourcing)• Institucionalización de la empresa• Estandarización de procesos

administrativos



1Ajuste en la


Ventas

2

Capital de Trabajo

3

Sustenta-bilidad

6

Diseño Urbano

7

Capital de Riesgo

5

Crecimiento

Rentable

4

• Industrialización• Core Business

(Desarrollador)• Re- estructuración empresa• Gobiernos Corporativos

• Re-Ingeniería procesos RH• Asesoría Organizacional• Procesos de Outsourcing• Escuela de Molderos• Consejo de Administración• Información Financiera• Emisión Bursátil• Ingeniería de Valor• CEMEX WAY a la medida del desarrollador



1Ajuste en la


Ventas

2

Capital de Trabajo

3

Sustenta-bilidad

6

Diseño Urbano

7

Capital de

Riesgo

5

Crecimiento

Rentable

4

• Arquitectura Bioclimática• Sistemas Ahorradores de

Energía

• Desarrollo de Concretos sustentables• Concreto Ahorrador de Energía• Concreto Ligero

• Materiales para la reducción de Calor• Pavimentos de Concreto• Hipoteca Verde• Subsidio Verde (Certificación y Calificación

de Productos)• Oferta Integral Sustentable (Ciclo de Vida)• Investigación y Desarrollo• Participación en Mecanismos de Desarrollo

Limpio• Empresa Socialmente Responsable



1Ajuste en la


Ventas

2

Capital de Trabajo

3

Sustenta-bilidad

6

Diseño Urbano

7

Capital de Riesgo

5

Crecimiento

Rentable

4

• Formaletas Vivienda Vertical• Diseño de Mezclas Vivienda Vertical• Diseño Estructural y Planeación de

Proyecto• Alianzas Estratégicas• Asesoría • Obras de Infraestructuras en Macro

desarrollos (PPS)• Nuevos sistemas constructivos en vertical.


• Densidad• Vivienda Vertical• Lean Construction


1Ajuste en la


Ventas

2

Capital de Trabajo

3

Sustenta-bilidad

6

Diseño Urbano

7

Capital de Riesgo

5

Crecimiento

Rentable

4

Que son los DUIS

Por que evolucionamos a DUIS?

Quienes y como se promueven los DUIS?

Elegibilidad de los DUIS

Evaluación y promoción de los DUIS

Ejemplo DUIS

Gracias

Ing. Alexandro Román [email protected]

Cel 318 350 1769

mailto:[email protected]

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