Ibiza, 19 Mayo 2012

ONLINERSEl nuevo MK online

Gerardo MariñasGerardo.mariñas@mediacom.com

¿Hacia dónde va la inversión publicitaria?

EVOLUCIÓN INVERSIÓN PUBLICITARIA

Evolución Inversión Publicitaria EspañaMillones €

Internet es el medio que más crece en inversión publicitaria Internet representa ya el 16,3% del total inversión publicitaria, a tan sólo un punto de la prensa.

Fuente: IAB & PWC

EVOLUCIÓN INVERSIÓN PUBLICITARIA

Desglose Inversión Publicitaria EspañaMillones €

Mobile ya concentra 16 Millones € Equilibrio entre Search y Display. Aunque Display crece + 14% vs +10% Search frente a 2010.

Fuente: IAB & PWC

PREVISION SPLIT INVERSIÓN INTERNET

Fuente: eMarketer

2009 2010 2011 2012 2013 2014 14 vs 09Search 12.285 13.880 15.552 17.686 19.530 19.530 59%Display 4.933 5.448 6.182 7.175 7.958 7.958 61%Video 850 1.250 1.850 3.000 4.600 4.600 441%Rich Media 2.030 2.252 2.560 2.960 3.360 3.360 66%Clasificados 2.956 2.936 2.944 2.960 2.982 2.982 1%Generación de leads 1.645 1.682 1.792 1.998 2.268 2.268 38%Patrocinios 514 542 576 629 672 672 31%Email 488 513 544 592 630 630 29%Total 22.700 25.100 27.200 30.500 33.200 36.300 60%

La inversión en video es la que más crece Y será la tercera categoría en inversión publicitaria online

6,8% (share 2001) 12,5% (share 2014)

Split inversión internet (EEUU)

FUENTE: Forrester’s Interactive Advertising Models

Tendencias de Inversión Social Media y Mobile

PREVISION SPLIT INVERSIÓN INTERNET

¿Quién tiene la culpa?

Los consumidores

El 30% de los accesos a internet se realizan desde el móvily alcanza el 50% en Ind. 18-44

¿QUÉ HACEN LOS CONSUMIDORES?

El 70% de los usuarios acceden a alguna red social

El 60% de los Ind. 18-44 acceden a internet diariamente

10

La habilidad para conectar

con las personas es la diferencia entre el éxito y el fracaso.

NUEVO ENTORNO DE COMPRA

• La Crisis Global hace que el consumidor necesite más argumentos para justificar sus gastos.

• Internet nos da la posibilidad de estar más informados y conectados. Adquiriendo un papel cada vez más relevante a la hora de las tomas de decisiones y compra de productos.

• La opinión de los demás toma especial relevancia, y ésta la encuentran en Medios Sociales, comparadores, sites de ratings y valoraciones, etc.

EL FUNNEL TRADICIONAL AHORA ESMÁS COMPLEJO

ANTES

AHORA

PROCESO DE DECISIÓN Y COMPRA CIRCULAR

Compartir

Investigación

Experiencia post compra

Consideración Inicial

01.Consideración inicial de un numero reducido de marcas basadas en la percepción de la misma y de las que hemos estado expuesto recientemente.

Compra

04.Una vez adquirido el producto el consumidor comparte sus experiencias en función de las expectativas del producto y decide su próxima decisión de comprar.

03.El consumidor selecciona la marca en el momento de la compra.

02.El consumidor añade o quita las marcas que ha considerado en el proceso de investigación.

Hoy, la toma de decisiones y búsqueda de información se maneja desde un click.

El Mix de medios trabaja enviando tráfico al entorno digital.

SOCIAL MEDIAENGAGEMENT

Estrategia Digital

Seeding (Earned)

Exposure(Paid)

Experience(Owned)

Web

Perfil Facebook, Twitter

Canal Youtube

Visibilidad

Prescripción

Interacción

Una nueva forma de comunicación

Seeding

Exposure

Experience

Exposure

From To

Pero, ¿por dónde empezamos?

Social Media CPA CPC Twitter iPadAndroid Youtube Display SEM

SEO Buzz Monitor Web AnalyticsI-Grp Behavioral targeting Retargeting

Repuesta Directa Instagram Blogs

Community manager Atribution model

¿POR DÓNDE EMPEZAMOS?

20

¿QUÉ ACCIONES FUNCIONAN Y CUALES NO?

PLANIFICACIÓN GLOBAL EN INTERNET

CADA ACCIÓN TIENE UN OBJETIVO

…Y SE HA DE MEDIR CON LA HERRAMIENTA ADECUADA

- Ventas- Notoriedad- Cobertura- Consideración- Leads- BBDD- Engagement- Roi

Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4

DIGITAL EN EL FUNNEL DE COMUNICACIÓN

Notoriedad

Compra

Consideración

Core Target Core target affinity /Buyers

Buyers interested in

product

Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4

Consideración

Notoriedad

Compra

Display

Mobile

SEM

Direct Response

Social media

Blogs

Online Video

Targeting Audience

Retargeting

Core Target Core target affinity /Buyers

Buyers interested in

product

DIGITAL EN EL FUNNEL DE COMUNICACIÓN

MEDICIÓN DE RESULTADOS PUBLICITARIOSNotoriedad

Consideración

BRANDING. Brand Efectiveness Research. Análisis de resultados en términos de notoriedad, asociación de marca, favorabilidad e intención de compra

COBERTURA. Tracking Comscore. Analiza los resultados de la campaña en términos de GPRS, cobertura y Frecuencia.

FAVORABILIDAD HACIA LA MARCA/ENGAGEMENT. Clicks, CTR, Fans, Comentarios, Followers, Videos vistos, tiempo de permanencia, profundidad de las visitas, Valoraciones/Ratings…Interactividad con los banners, visionado de spots pre-roll…

REPUTACIÓN ONLINE. Opinión y Consideración hacia la marca. Conocer la que se habla de la marca en entornos sociales: Facebook, Twitter, Blogs, Forums…

CompraINTENCIÓN DE COMPRA: CPL Descargas de catálogos, Leads, Formularios rellenos, solicitudes, ….COMPRA: CPA Solicitudes recibidas, formalización de compras,

MUCHAS GRACIAS