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Farmacia Segovia 8: “El medicamento nos sirve de gancho para que el público entre”-
P o b l a c i ó n m á s e n v e j e c i d a e n G a l i c i a y A s t u r i a s - M o n o g r á f i c o s : A b s o r b e n t e s ,
cuidando de lo que más queremos- Cuidado Facial, cuidados diarios para un rostro sano
Febr
ero
2013
| núm
ero
32
| 12
€ |
Angel Salada, editor
IM Farmacias nº 32 Febrero 2013www.imfarmacias.es
Director: Angel Salada [email protected] Jefe: Rosa Gracia [email protected]ón: Carla Prats, [email protected], Luis Marchal, Clara Pariente, Franc Mendiola,Paula Recarey y Luis Ximénez.Redacción on-line: Helena Sanglas, [email protected]
Diseño y maquetación: Ana Lorenzo y Alejandra Valbuena.
Portada: Farmacia Segovia 8 (Madrid)
Publicidad Barcelona: Marcos A. Espada [email protected]óvil 630932817Agente comercial:Luz Valencia [email protected]óvil 651 650 465Publicidad Madrid: Luis Pereira López [email protected] móvil 609303392Impresión: Cevagraf, S.C.C.L.Dep. Legal: B-55183-2008Periodicidad mensual Número 32 Año 2013
EDIMICROS, S.L. C/ Pallars, 84-88 3º5ª08018 BARCELONA Tel. 93-368 38 00 Fax 93-415 20 71www.edimicros.es Editor: Angel Salada [email protected]: Josep Martí [email protected] de Medios: Rosa Gracia [email protected]ño y Producción: Ana Lorenzo [email protected] Suscripciones: Pilar Barbero [email protected]
Director Comercial Madrid:Luis Pereira López [email protected]/ Rafael Fernández Hijicos, 12, 6º A 28038 Madrid Tel. 91-380 00 67- Fax 91-778 14 28 móvil 609 303 392
Ángel Salada, director
editorial
Han colaborado:Mayte Garbayo, Pilar Peix, Blanca García Sola, farmacéuticas; Ana Prieto, presidenta del COF Lugo; Fernando Castillo, director general de Aragofar; Manuel Plaza, CEO de Laboratorios Milo y José Luis Poveda, doctor;
DesconciertoSi le soy sincero, he estado a punto de cambiar el titular de este editorial por la palabra cachondeo. He preferido moderarme y eliminar cualquier atisbo de humor porque lo que está ocurriendo en este país no es para reír, al contrario, es para llorar.Tasas que van y vienen, listas de medicamentos subvencionados que ahora si ahora no, medicamentos cuyo precio sube como un resorte automático sin que nadie sepa el porqué, doble tarifa según pague o no una parte el esta-do… Ah! Creo que sí, que debería utilizar la palabra cachondeo porque el des-concierto que sufren los farmacéuticos es producto de un menear la perdiz para encarar una reforma que no se atreven a poner directamente sobre la mesa quienes ya hace tiempo la tienen perfectamente diseñada.El gran negocio de la sanidad es el nuevo objetivo de los de siempre. Es ruin, pero es real que las privatizaciones hospitalarias y de los servicios asociados no tienen como finalidad el beneficio común, por más que se empeñen en vendernos lo contrario. Es entrar a saquear uno de los pocos reductos donde hoy es posible hacerlo. Miren los gobiernos, peleándose por quién se lleva el euro por receta a sus arcas. Luchas intestinas, vergonzosas y vergonzantes que huelen a últimos coletazos de un modelo de estado devaluado además de arruinado.El ministro Luis de Guindos tiene entre ceja y ceja la “farmacia libre”, eufemis-mo con el que se refiere a liberalizar el sector de tal forma que desaparezcan hasta el 65% de las farmacias actuales a favor de abrir la puerta a las grandes multinacionales. Sin duda, el sector farmacéutico español, en concreto la red de oficinas de farmacia, no puede seguir en el inmovilismo cuando todo a su alrededor cambia. Hay que cambiar para adaptarse a las nuevas necesidades. No obstante, entre el inmovilismo y la ruptura total con la realidad vigente habrá muchos caminos que explorar. La ley de Servicios Profesionales del Mi-nisterio de Economía, todavía anteproyecto, ha caído como una bomba en el sector. Sería la traca final de un proceso que no está dejando de machacar una y otra vez a los propietarios de farmacias y, de rebote, a los usuarios.Si el anteproyecto se convierte en ley, será el punto final para más de la mitad de las oficinas de farmacia españolas.
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34
52
sumario
24
jornadasMás garantías para la dispensación: la nueva receta privada 6Adivinar qué será de la Sanidad Pública, todo un desafío para los expertos 10 La nueva imagen de Fedefarma ofrece solución al paciente
y rentabilidad al farmacéutico 12El último Consejo Interterritorial del año cerró 2012 con nuevos copagos 14FEFE avisa: “Nuestro servicio farmacéutico no está en venta” 18
el farmacéuticoUn nuevo concepto que invita a la compra llega a Majadahonda
con la Farmacia Celia 22Farmacia Segovia 8: “El medicamento nos sirve de gancho para que el público entre” 24A pie de calle 30 distribuciónPoblación más envejecida en Galicia y Asturias 34Presidenta COF Lugo: “Podríamos asistir a la más grave agresión
a nuestra profesión sufrida hasta la fecha” 46Aragofar: “Estamos liderando uno de los movimientos cooperativos más importantes
que se han dado en los últimos años” 50
68
22
80
54
76
publirreportajeSe acerca la temporada del mosquito 52
monográfico
Cuidando lo que más queremos 54Novedades 62Cuidados diarios para un rostro sano 68Novedades
empresaManuel Plaza: “En laboratorios Milo, como empresa hecha por boticarios,
sabemos lo que necesita el farmacéutico” 74
publirreportajeMavala, especialista mundial en el tratamiento de uñas 76
conversando con... José Luis Poveda: “El farmacéutico hospitalario es una de las puntas de lanza
de la sostenibilidad del SNS” 78
escaparate 80
jornadas|6
Más garantías para la dispensación: la nueva receta privadaPRÁCTICAS COMO PRESCRIBIR FÁRMACOS EN SIMPLES HOJAS MANUSCRITAS, O A
TRAVÉS DE RECETAS NO VALIDABLES, SERÁN PRONTO COSAS DEL PASADO. A PARTIR DEL
PRÓXIMO 21 DE ENERO DE 2013 SÓLO SE PUEDE DISPENSAR FÁRMACOS CON EL NUEVO
MODELO DE RECETA MÉDICA PRIVADA, QUE CONVIVIRÁ DE FORMA NATURAL CON LA
RECETA PÚBLICA UTILIZADA POR EL SNS. EL NUEVO FORMATO ES FRUTO DEL TRABAJO
COMPARTIDO POR LOS CONSEJOS GENERALES DE MÉDICOS, DENTISTAS Y PODÓLOGOS.
EN ESE AFÁN TAMBIÉN HA SIDO IMPRESCINDIBLE LA COLABORACIÓN DEL CONSEJO
GENERAL DE COLEGIOS OFICIALES DE FARMACÉUTICOS.
Tras décadas de inseguridad jurídica en que
los farmacéuticos, a veces, se veían en la
obligación de dispensar medicamentos
sin poder comprobar la validez real de
la receta, un amplio consenso interprofesional
ha permitido diseñar un documento que evita la
falsificación de las recetas privadas, permitiendo
al profesional farmacéutico conocer al autor de
la prescripción. Según explicó el presidente de la
Organización Médica Colegial, Juan José Rodrí-
guez Sendín, “la nueva receta incorpora medidas
de seguridad destinadas a garantizar su autenticidad,
informando sobre la localización del prescriptor y su
habilitación para el ejercicio profesional. Así mismo,
permite al dispensador anular el documento de forma
electrónica cuando éste sea fraudulento”. La nueva
receta fue presentada el pasado 10 de enero en la
sede de la OMC.
Pedro Hidalgo (Observatorio de la Prescripción), Juan José Rodríguez Sendín (OMC), Alfonso Villa Vigil (Consejo de Dentistas) y Manuel Meneses (Consejo General de Podólogos)
Contra las falsificacionesLa nueva receta deriva del Real Decreto
1718/2010 que establece la receta médica y
las órdenes de dispensación y las recetas mé-
dicas privadas, tanto en soporte papel como
electrónico. En lo referente al papel, Pedro
Hidalgo, presidente del Colegio de Médicos de
Badajoz y miembro del Observatorio de la Pres-
cripción, aseguró que “prescriptores y dispensa-
dores llevaban 30 años esperando una solución
como la que representa ahora la nueva receta.
Desde 1984, las técnicas de falsificación habían
avanzado a una velocidad superior a la que
las instituciones y administraciones no habían
sabido adelantarse”. Durante mucho tiempo,
se creyó que la clave contra la falsificación era
lograr un papel soporte a prueba de fraudes y
manipulaciones. Sin embargo, la nueva receta
ha venido a demostrar que la solución estaba
en la elección del sistema de validación. Un
sistema que, según añadió Rodríguez Sendín,
“también será muy útil para evitar el intrusismo
profesional y el tráfico de medicamentos como
los ansiolíticos o los antidepresivos”.
Misión cumplidaEn nombre de sus homólogos de los otros
consejos, Rodríguez Sendín expresó su sa-
tisfacción por haber alcanzado un consenso
pleno en la elaboración de la nueva receta,
ajustándose al plazo establecido por la ley.
En ese sentido, Sendín añadió que “toca aho-
ra al Ministerio de Sanidad concretar la orden
ministerial que especifique el funcionamiento
exacto de la nueva receta”. Según los cálculos
del presidente de los médicos, este proceso
llevará aproximadamente 2 meses y durante
el mismo coexistirán los dos modelos de re-
ceta, nuevo y antiguo. “No obstante, la nueva
receta será de uso obligatorio, una vez se haya
instaurado a todos los efectos”, añadió Sendín.
OBJETIVO
DE TRAZABILIDAD:
SABER QUIÉN
Y PARA QUIÉN
SE HACE LA
PRESCRIPCIÓN
Poder del ConsejoTal como detalló Rodríguez Sendín, el men-
cionado decreto otorga en exclusiva a los
consejos generales de los colegios de médicos,
dentistas y podólogos la distribución de la
receta médica privada, responsabilizándose
de la edición y gestión de los talonarios y de
adoptar las medidas necesarias para acreditar
la autenticidad e impedir el fraude. Para Rodrí-
guez Sendín “es muy positivo que los consejos
sean los encargados de garantizar a través de los
colegios el uso de recetas auténticas, en beneficio
de los propios profesionales, las entidades que
los contratan y, especialmente, la totalidad de
los ciudadanos”. Esta atribución de los consejos
les permite retirar la capacidad de prescribir a
aquellos profesionales que hayan sido expe-
dientados. Igualmente, el sistema permite a
los farmacéuticos, anular las recetas de estos
profesionales, en el caso de que lleguen a sus
oficinas de farmacia.
LA NUEVA RECETA
EVITARÁ EL TRÁFICO
DE MEDICAMENTOS
Y EL INTRUSISMO
PROFESIONAL
Como los billetes del AVEPara el doctor Hidalgo, “verificar la nueva
receta será tan fácil para el farmacéutico como
lo es para una azafata del AVE hacerlo con un
billete de alta velocidad”. La nueva receta es
posible mediante una plataforma tecnológica
capaz de generar un Código de Verificación
Electrónica (CVE) único e intransferible para
cada receta a partir de los datos del prescrip-
tor y del numero de la propia receta. Dicha
plataforma archiva la información en una
base de datos donde es posible consultar si el
documento está activo o si ya ha sido anulado
en farmacia, además de permitir verificar los
datos del prescriptor. Según explicó Hidalgo,
“junto a los datos del médico, dentista o podó-
logo, también son recogidos los del paciente:
nombre, apellido, año de nacimiento y número
de identidad personal (DNI, NIE o Pasaporte); y
los del medicamento: número de medicamentos
por receta, etc.”. En la receta en soporte papel,
única hasta que se aplique la receta electróni-
ca, sólo se podrá prescribir un medicamento
y un envase por receta. No obstante, la receta
en papel ya nace pensada para converger con
su homóloga virtual. Por otro lado, cuando se
trate de un estupefaciente, se seguirá aplican-
do la legislación actual.
La receta quedará bajo la custodia del farma-
céutico por un periodo de tres meses y deberá
constar de dos partes diferenciadas: la receta
propiamente dicha y la hoja de información al
Manuel Meneses, vicepresidente del Consejo General de Podólogos
Alfonso Villa Vigil, presidente del Consejo de Dentistas
Pedro Hidalgo, presidente del Colegio de Médicos
de Badajoz y miembrodel Observatorio de la Prescripción
Serafín Romero, secretario general de la OMC
Juan José Rodríguez Sendín, presidente de la OMC.
jornadas|8
Compartimentos no estancos
A partir del 21 de enero será más fácil para los farmacéuticos
velar por la integridad de las prescripciones de Médicos,
Dentistas y Podólogos. Así son sus agrupaciones profesionales:
CGCOM: Consejo General de Colegios Ofi ciales de Médicos
Año de creación 1930.
Número de colegios en la actualidad: 52 colegios.
Misión: ordenar la profesión y salvaguardar el Código
de Deontología Médica.
Número de profesionales en el país: 228.000 médicos.
Consejo General de Colegios de Odontólogos y
Estomatólogos de España
Año de creación 1930.
Número de colegios en la actualidad: 36 colegios.
17 Juntas Provinciales.
3 Consejos Autonómicos de Odontólogos y
estomatólogos.
Misión: ordenar la profesión y salvaguardar el Código
de Deontología de los Dentistas.
Número de profesionales en el país: 28.000 dentistas
colegiados.
Consejo General de Colegios Ofi ciales de Podólogos
Año de creación Año de creación 1999.
Misión: agrupar a todos los colegios ofi ciales existentes,
además de controlar y ordenar la profesión.
Número de profesionales en el país: 6.000 podólogos.
paciente. Su validez será de diez días, una vez realizada la prescripción.
Esto “dará más libertad al paciente a la hora de elegir donde comprar sus
medicinas”, según Serafín Romero, secretario general de la OMC.
EL CONSEJO GENERAL TEME
QUE NO HAYA QUE SER
FARMACÉUTICO PARA POSEER
UNA FARMACIA
Inquietud en los consejos generalesLa jornada también sirvió para que los representantes de los dentis-
tas y los farmacéuticos expresaran de forma reservada sus mayores
inquietudes en los momentos actuales. Concretamente, el consejo
de los farmacéuticos ha empezado 2013 con la preocupación de que
el Ministerio de Economía reorganice las actividades profesionales
de forma que no sea imprescindible ser farmacéutico para ser titular
de una farmacia. Esto “sería una conmoción para el sector y primaría el
carácter comercial del establecimiento farmacéutico, por encima de su
labor consultora y científi ca para el ciudadano”, argumentó una voz del
Consejo General de Farmacéuticos como respuesta a una consulta de
IMfarmacias. Es posible que esta razón moviera a la institución a no
estar presente en la rueda de prensa de la nueva receta o, quizás, fue
una decisión elegante para no robar protagonismo a los tres consejos
convocantes. +
Formato de la nueva receta privada para todo el territorio y próximamente en toda la UE
|10
jornadas
Adivinar qué será de la Sanidad Pública, todo un desafío para los expertosEL DÉCIMO Y ÚLTIMO ANÁLISIS PROSPECTIVO DELPHI HASTA LA
FECHA, EFECTUADO POR LA FUNDACIÓN SALUD, INNOVACIÓN Y
SOCIEDAD FSIS, Y PATROCINADO POR NOVARTIS, HA DADO COMO
FRUTO EL INFORME “VISIÓN DE LA CRISIS DE LA SANIDAD PÚBLICA EN
ESPAÑA”. EN EL TRABAJO SE RECOGEN LAS OPINIONES DE 81 EXPERTOS
PANELISTAS PARA INDAGAR LAS POSIBLES CAUSAS DE LA CREACIÓN
DE LA “BURBUJA” SANITARIA Y LAS HIPÓTESIS DE NUEVOS MODELOS
SANITARIOS. ENTRE LOS PANELISTAS PARTICIPANTES, 7 FUERON
FARMACÉUTICOS DEDICADOS PRINCIPALMENTE A DESEMPEÑAR
TAREAS DE ASISTENCIA EN EL MEDIO HOSPITALARIO.
La consulta Delphi recopila las coinci-
dencias y discrepancias de los pane-
listas, de forma anónima y voluntaria.
En el bloque de preguntas dedicadas a
testar la necesidad de que se racionalicen los
gastos farmacéuticos, los panelistas apoyaron
mayoritariamente el cese de tratamientos
innecesarios, la reducción de tratamientos
preventivos en poblaciones de bajo riesgo
y la reducción de los efectos adversos de los
medicamentos.
7 DE LOS 81 PANELISTAS
CONSULTADOS SON
FARMACÉUTICOS
PERTENECIENTES AL
ÁMBITO HOSPITALARIO
Acudir a las fuentes del conocimientoEl doctor Jesús Acebillo, presidente del Grupo Novartis en España,
presentó el informe como un buen ejemplo de lo que hace su
compañía para recoger las opiniones de los colectivos líderes en
Salud Pública. Según sus palabras “ahora es más necesario que nunca
hacer un pronóstico de los posibles escenarios de transformación del
SNS, a partir de la Ley General de Sanidad”. Acebillo expresó no tener
ninguna duda de que resulta imprescindible realizar modificaciones
sustanciales en el modelo sanitario para que pueda ser sostenible.
El presidente de SEAUS, Asociación Española de Atención al Usuario de
la Sanidad, Rodrigo Gutiérrez fue el primero en avisar del peligro
de que la universalidad de las prestaciones sanitarias pudiera estar
comprometida en el medio plazo. Gutiérrez enumeró algunas de
las razones que explicarían la persistencia de una crisis que, según
expresó el presidente de Novartis, “nunca nadie esperó que fuera a
ser tan prolongada”. Entre esas razones estarían la falta de concien-
cia social de que la falta de eficiencia en el sistema sanitario afecta
a la economía general del país, que la confianza en el modelo se
está deteriorando, que las medidas adoptadas hasta la fecha no
están trabajando en la mejora de su reputación y que las trabas
burocráticas y dilaciones en las prestaciones plantean dificultades
en el acceso a los servicios.
De responsabilidades y culpasJuan J. Artells, analista de política sanitaria y coordinador del informe
presentado, coincidió con el presidente de SEAUS en que los panelis-
tas en general querrían disfrutar de instituciones dotadas de plena
legitimidad, gestores competentes al frente de organizaciones
éticas y profesionales motivados. Otro factor clave también sería la
corresponsabilidad de los ciudadanos al entender que las medidas
de eficiencia son necesarias para el futuro de su salud, porque sin
su apoyo “difícilmente podremos salir adelante”. En el plano técnico,
Artells alabó la versatilidad de la consulta Delphi y su capacidad de
aportar datos para el análisis retrospectivo y prospectivo. En ese
viaje al origen del mal que afecta a la sanidad pública, el ponente
repartió la culpa entre los tomadores de decisiones y la ciudadanía
en su conjunto. Denunció Artells la permisividad en las desviacio-
nes presupuestarias, a las que consideró impropias de tiempos
democráticos. Así mismo, se rebeló contra el inmovilismo de las
organizaciones sanitarias. Para concluir su intervención, aseguró
que “en estos tiempos, lo único que es seguro es la incertidumbre”
y que “sería deseable evaluar los recortes realizados durante estos
últimos 5 años para saber si han cumplido su objetivo”.
Más quejasLa última mesa de la jornada estuvo compuesta por los doctores
Carlos Campillo (Servicio Balear de Salud), Juan Oliva (Asociación
de Economía de la Salud) y Ricard Meneu (Fundación Instituto de
Investigación en Servicios de Salud de Valencia). Campillo fue el
primero en hablar y lo hizo para sacudir las conciencias de “aquellos
colectivos del mundo sanitario que no ofrecen soluciones”. Según su
opinión, “habría que prescindir del carácter funcionarial en los colecti-
vos y empezar a retribuir según los resultados que se logren en salud”.
Por su parte, el doctor Oliva explicó que en la actual crisis la curva
del gasto público sanitario no ha llegado a acercarse todavía a la
del PIB nacional. En otro orden de cosas, aseguró que “los ajustes ya
están afectando a la calidad asistencial, especialmente en las listas de
espera”. Por último, el doctor Meneu pidió “el cese de la corrupción
que nace del clientelismo político”.
Una nueva visión de la Sanidad Pública· Objetivos de la consulta Delphi (X edición)
· Identificar las causas de una crisis sin precedentes
· Valorar las medidas adoptadas… y las no emprendidas
· Calcular el impacto futuro en la salud de dichas medidas
Anticipar cómo será el nuevo SNS
Futuro imperfectoLa parte más interesante del panel es la última. En ella se pide a
los participantes que conjuguen sus deseos de cambio en el sistema
con sus verdaderos pronósticos acerca de lo que creen que va a pasar.
La sección se titula “Y después de la crisis, ¿qué?”. Según la mayoría de
panelistas, habrá un nuevo tipo de relaciones entre el sector público
y el privado, según las cuales el primero perderá peso en beneficio de
la inversión, la gestión y las prestaciones del segundo. Los expertos
participantes rechazarían cualquier recentralización que pudiera
darse en el SNS y la coexistencia entre un seguro libre y otro básico
para rentas bajas. Entienden que el Ejecutivo central será permeable
a diferentes formas de colaboración pública-privada. En general, los
panelistas serían partidarios de un seguro social de financiación pú-
blica, gestión mixta y garantía de no exclusión de riesgos, aunque no
confían plenamente en que este sistema pueda implantarse, dadas las
incertidumbres que rodean hoy a todo lo sanitario. Como resumen,
el doctor Meneu declaró haber sido sorprendido por el hecho de que
“los deseos y pronósticos de los panelistas no han estado tan distanciados
como se hubiera pensado en un principio”. Probablemente la razón sea
que todo actor sanitario lleva suficientes años de crisis encima como
para no mirar cara a cara a la realidad. +
Rodrigo Gutiérrez
Jesús Acebillo
PROPUESTA:
UN SEGURO
PÚBLICO,
CON
GESTIÓN
MIXTA Y SIN
EXCLUSIÓN
POR
RIESGOS
jornadas|12
La nueva imagen de Fedefarma ofrece solución al paciente y rentabilidad al farmacéuticoEN EL ENCUENTRO FEDEFARMA, CELEBRADO EN BARCELONA; LA COOPERATIVA PRESENTÓ ANTE MÁS
DE 800 PROFESIONALES UN RENOVADOR CONCEPTO DE FARMACIA INTEGRADA CUYO OBJETIVO ES
DAR SOLUCIÓN AL PACIENTECLIENTE Y RENTABILIDAD AL FARMACÉUTICO.
La nueva imagen de marca de Federa-
ció Farmacèutica (Fedefarma) es un
renovador concepto de farmacia. Per-
sigue dar solución al paciente-cliente
y rentabilidad al farmacéutico. La cooperativa
la presentó en el Encuentro Fedefarma, el
pasado 12 de diciembre, en el Palau de Con-
gressos de Catalunya, en Barcelona, a más de
800 profesionales.
En primer lugar, Vicenç Calduch, presidente
de Fedefarma, hizo balance del 2012. Lo valoró
como un año de “capacidad de subsistencia”.
Asimismo, animó a los profesionales a inno-
var y a aumentar la cooperación a partir de
fórmulas que permitan reducir los costes, ya
que dio por sentado que los precios de los
medicamentos no pueden subir. “Se debe fa-
vorecer el cambio mediante la acción conjunta,
pues en el entorno actual las individualidades
no suman”, recordó.
CALDUCH VALORÓ 2012 COMO
UN AÑO DE “CAPACIDAD DE
SUBSISTENCIA” Y ANIMÓ A
INNOVAR Y A AUMENTAR LA
COOPERACIÓN
En Cataluña, Valencia y Aragón
Fedefarma, constituida en 1928, es la primera cooperativa
en volumen de facturación en Cataluña y una de las
principales distribuidoras farmacéuticas de España,
con más de 3.000 socios. Su principal actividad es la
distribución de medicamentos a las farmacias, siendo
las comunidades autónomas de Cataluña, Comunidad
Valenciana y Aragón sus principales áreas de actuación.
Actualmente, Fedefarma también incluye, entre otros,
los servicios de formación, asesoramiento técnico,
servicios informáticos, gestión de compras y marketing.
La gestión de la distribución es su razón de ser y brinda
un servicio integral a la oficina de farmacia. Desde la
apertura hasta el traspaso, pasando por la gestión diaria,
la mejora del negocio o la formación, todos los socios de
Fedefarma disfrutan de servicios exclusivos, diseñados
por farmacéuticos y para farmacéuticos.
Mensajes de renovaciónEn el evento, conducido por el presentador de tv3 Xavier Coral, hubo
muchos mensajes de cambio y de renovación. Los asistentes también
disfrutaron de las intervenciones de ponentes como Fernando Trías
de Bes, especialista en mercadotecnia e innovación, y Verónica Torras,
farmacéutica y experta en Marketing.
Torras habló sobre la adaptación de la farmacia a las nuevas tecnologías
en su conferencia La farmacia a Internet. Un cambio de paradigma, mien-
tras que Trías de Bes analizó el momento actual del sector farmacéutico
y expuso algunos de los retos y oportunidades de futuro.
Después, se informó de la nueva propuesta de Fedefarma. La farmacia
cambia según el flujo de segmento poblacional que recibe en cada mo-
mento. Sea verano o invierno, por la mañana o por la tarde, el cliente no
es el mismo ni busca lo mismo. Por eso, durante el Encuentro Fedefarma
se pudo ver y conocer todos los espacios que pueden desarrollarse dentro
de la oficina de farmacia y que aporta al farmacéutico grandes soluciones.
Por ejemplo, un sistema de campañas integradas a nivel de publicidad
dinámica, gestión de pedidos (pre-campañas), gestión y comunicación
en el punto de venta, espacios segmentados por especialización farma-
céutica (Espacio Mayores, Espacio Infantil) y Servicios de Salud como el
que se lanzará próximamente para dejar de fumar. Otros, más innova-
dores y estrellas de la jornada fueron el programa de promociones o la
tarjeta de fidelización colaborativa entre farmacias Farmapremium. En él
ya participan más de 650 farmacias. Éstos fueron servicios que crearon
mucha expectación dentro de los talleres que enseñaban al farmacéutico
a utilizarlos.
El color fue otro de los protagonistas del encuentro. Fedefarma despidió
el verde de FedintiA para vestirse de lila y de gris y presentar todas sus co-
municaciones direccionadas al punto de venta. Esto conlleva una imagen
definida a fin de atraer al usuario a un espacio de consejo farmacéutico
dirigido por profesionales de la atención sanitaria. Es este mismo cliente
al que se atraerá de las redes sociales y el mundo 2.0 para que conozca
las ventajas de tener a un agente de salud en la farmacia de su barrio.
La idea es captar nuevos clientes vía Internet con fuertes descuentos en
parafarmacia y dirigirlos a los establecimientos asociados para recoger
los productos comprados en la red. +
Por su parte, David Pardo, director general de Fedefarma, avisó de que
los cuatro decretos legislativos que se han aprobado en los últimos
cuatro años han hecho que la dispensación de medicamentos a nivel
de calle pase de suponer el 75% del gasto farmacéutico total en 2000
al 62% en 2012, debido a la migración de los nuevos compuestos
hacia la farmacia hospitalaria. Desde Fedefarma afrontan la situación
con un planteamiento de reestructuración de costes para garantizar la
sostenibilidad y de creación de valor para mejorar la cuota de mercado.
A renglón seguido, Pardo vaticinó que la facturación alcanzada en
2010 no volverá a repetirse hasta 2016, como muy pronto, e indicó la
agrupación todavía mayor del sector, para acometer compras conjuntas
que permitan mejorar los márgenes, como una de las fórmulas para
limitar el daño.
Vicenç Calduch
jornadas|14
El último Consejo Interterritorial del año cerró 2012 con nuevos copagos
Como órgano de coordinación en-
cargado de garantizar la equidad
en las prestaciones sanitarias de las
diferentes CC.AA., el CISNS se reunió
varias horas a puerta cerrada para aprobar el
mayor número de puntos establecidos en
el orden del día. Como en otras ocasiones,
el encuentro de los consejeros sirvió para
escenificar la refriega política, en este caso
minimizada por la clara hegemonía del Partido
Popular, gobernante en la mayoría de comu-
nidades autónomas. Estuvieron ausentes los
consejeros de Cataluña, Cantabria y Ceuta. Por
primera vez, el consejo reunió información
sobre las listas de espera de todas las comu-
nidades. En los próximos meses se procederá
a desarrollar las carteras aprobadas, como
“garantía de igualdad y equidad”, en palabras
de la ministra de Sanidad, Servicios Sociales e
Igualdad, Ana Mato.
EL ÚLTIMO PLENO DEL AÑO DEL CONSEJO INTERTERRITORIAL DEL SISTEMA NACIONAL DE SALUD
CISNS, CELEBRADO EL PASADO 20 DE DICIEMBRE, CERRÓ CON LA APROBACIÓN DE LAS CARTERAS
BÁSICA Y SUPLEMENTARIA DE PRESTACIONES. MIENTRAS LA PRIMERA SE CIÑE A LAS MEDIDAS
GENERALES QUE DEBE APLICAR EL EJECUTIVO PARA DOTAR AL SNS DE MAYOR EFICIENCIA, LA
SUPLEMENTARIA DEFINE LAS APORTACIONES Y LIMITACIONES A DESEMBOLSAR POR LOS PACIENTES Y
USUARIOS DEL TRANSPORTE SANITARIO NO URGENTE, LA ORTOPRÓTESIS Y LA DIETOTERAPIA. ESTAS
TASAS SE SUMAN A LA DE LA PRESTACIÓN FARMACÉUTICA, VIGENTE DESDE JULIO DE ESTE AÑO.
De izq. a dcha.: Luis A. Hernández, Pilar Farjas, Ana Mato y José Ignacio Echániz
Cartera Común SuplementariaComplementariamente a la prestación farmacéutica en vigor desde
julio de este año, el pleno ratificó la Cartera Común Suplementaria,
relativa a la prestación Ortoprotésica, Dietoterápica y de Transporte
sanitario no urgente. En contra se manifestaron la consejera de Salud de
Andalucía, María Jesús Montero, y el consejero de Sanidad de Asturias,
Faustino Blanco González, ambos del PSOE. Según la responsable
política andaluza, “los copagos aprobados vienen a castigar aún más
a las clases más desfavorecidas, ya que el hecho de tener que pagar los
desplazamientos supondrá un quebranto para las economías de los pa-
cientes, generalmente pensionistas y enfermos crónicos”. Por su parte, el
consejero asturiano divagó por un hipotético copago a la prescripción
farmacéutica hospitalaria, pero no encontró eco en su argumentación.
Sea como fuere, las prestaciones enumeradas fueron aprobadas por
el Consejo, contemplando excepciones especiales para parados de
larga duración sin prestación y los grupos ya previstos en la prestación
a Farmacia: pensiones no contributivas, rentas de inserción, síndrome
tóxico y discapacidad según la Ley de Integración de las Personas con
Discapacidad.
Novedades en Farmacia
Informe único de posicionamiento terapéutico de
medicamentos.
Reconocido por todo el SNS.
Nuevos medicamentos: Financiación específica para
pacientes.
Proyectos de Real Decreto:
1) Para distribución de medicamentos sin fármacos
falsificados.
2) Terapias avanzadas.
SEGÚN GOBIERNO Y CC.AA. DEL
PP, LAS MEDIDAS APLICADAS YA
HAN AHORRADO MÁS DE 1.000
MILLONES DE EUROS
Ambulancias, sillas de ruedas y dietas médicasEl pleno aprobó un precio unitario de 50 euros para el transporte no
urgente, quedando exentos los traslados entre centros. En el caso
de pacientes de zonas distantes o rurales, el paciente sólo deberá
abonar el 10% (5 euros). Para no gravar en demasía al ciudadano, se
aprobaron límites mensuales, según nivel de renta y duración del
tratamiento. Si la persona ingresa por debajo de 18.000 euros al año,
su límite mensual será de 10 euros, que podrían bajar a 6 euros, en el
caso de tratamientos que duren más de 6 meses. Para rentas entre
18.000 y 100.000 euros al año, sus topes serán de 20 euros y 12 euros,
respectivamente; y de 60 euros al mes para personas que perciban
100.000 euros o más al año. En cuanto a productos de Ortoprótesis, el
pleno ratificó las aportaciones reducidas de los productos recogidos
en el anexo del RD 1506/2012, con aportación del 10% y un límite de
20 euros por prescripción. Para el resto de productos, se establecen
aportaciones normales según el nivel de renta: hasta 18.000 euros al
año, 40% (límite por prescripción: 30 euros); de 18.000 a 100.000 euros
50% (límite por prescripción: 40 euros). En Dietoterápicos se establece
una aportación reducida del 10% como límite máximo por envase en
las enfermedades más graves y pensionistas. La aportación normal
también queda fijada en función de la renta: Menos de 18.000 euros/
año (40%); entre 18.000 y 100.000 (50%); y más de 100.000 euros (60%);
de aplicación únicamente en productos para la alergia e intolerancia
a las proteínas de la leche de vaca.
EL CONSEJO APROBÓ LAS TASAS
POR TRANSPORTE SANITARIO,
ORTOPRÓTESIS Y DIETOTERÁPIA
Pilar Farjas José Ignacio Echániz
Faustino Blanco González
jornadas|16
En la arena políticaA pesar de tener un marcado carácter técnico, el Consejo estuvo so-
metido a la refriega política. Además de algunas manifestaciones de
médicos y colectivos contrarios a los recortes, en el exterior del edificio
del Ministerio de Sanidad, los consejeros de distinta filiación política
verbalizaron sus diferencias partidistas. Las discrepancias se agudizan
desde la promulgación del Real Decreto 16/2012, pero no encuentran
fuerzas parangonables ya que la mayor parte de las CC.AA. están
siendo gobernadas actualmente por el Partido Popular. Precisamente
para hablar en nombre de estas, se ausentó momentáneamente del
pleno el consejero de Castilla La Mancha, José Ignacio Echániz, para
presentarse a los medios acreditados en el Ministerio. Empezó expre-
sando su satisfacción y la de su partido por los acuerdos obtenidos.
Echániz celebró el consenso logrado con las sociedades científicas y
las agencias estatales en la redacción de las medidas aprobadas. El
político castellano-manchego defendió el criterio de justicia social
propio del escalado de las aportaciones de los pacientes en función de
su renta. En cuanto a la necesidad de las medidas, Echániz se remontó
a 1991, momento en que por primera vez se propuso el abono de una
cantidad simbólica por parte del paciente al sistema público de salud.
Incluso Echániz repartió copias del Informe Abril Martorell con varios
párrafos marcados: “Los usuarios deberían participar, aunque minorita-
riamente, en el pago de los servicios. Las cantidades serían, en principio,
casi simbólicas y dirigidas principalmente a aumentar la percepción de
los costes y crear el sistema de facturación… Esta cofinanciación del pa-
ciente o usuario tendría carácter adicional o complementario”. Según el
Cartera Común SuplementariaNiveles de Renta: 18.000 euros/año; 100.000 euros/año.
Excepciones: Paro, pensión, discapacidad, síndrome tóxico y
renta de inserción.
Transporte sanitario
Precio único por trayecto (50 euros) con aportación reducida
por medio rural y tratamientos largos (+6 meses).
Límites mensuales según nivel de renta (10, 20, 60 euros).
Ortoprótesis
Aportación reducida del 10% para productos imprescindibles
y caros (RD 1506/2012).
Aportaciones normales del 40-50%, según nivel de rentas.
Dietoterápicos.
Aportación reducida (10%) para enfermedades graves y
pensionistas.
Aportaciones normales del 40-50-60%, según nivel de rentas.
NOMBRE DEL MEDICAMENTO Diosmina KERN PHARMA 500 mg comprimidos recubiertos con película COMPOSICIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA Cada comprimido
recubierto con película contiene: Fracción flavonoica purificada micronizada 500 mg, conteniendo: Diosmina (90%): 450 mg Flavonoides expresados en Hesperidina (10%):
50 mg Para consultar la lista completa de excipientes, ver sección “Lista de excipientes”. FORMA FARMACÉUTICA Comprimidos recubiertos con película, de color
anaranjado, oblongos y ranurados por una cara. La ranura sirve únicamente para fraccionar y facilitar la deglución, pero no para dividir en dosis iguales. DATOS CLÍNICOS
Indicaciones terapéuticas Alivio a corto plazo del edema y síntomas relacionados con la insuficiencia venosa crónica en adultos.Posología y forma de administración
Adultos: La dosis terapéutica usual es de 2 comprimidos al día, repartidos en dos tomas, un comprimido al medio día y otro por la noche, con las comidas. La duración
máxima del tratamiento es de 2 a 3 meses. Población pediátrica: No se ha establecido la seguridad y eficacia de diosmina en la población pediátrica. Contraindicaciones
Hipersensibilidad conocida a diosmina, otros flavonoides, o a alguno de los excipientes. Advertencias y precauciones especiales de empleo Ver sección “Fertilidad,
embarazo y lactancia”. Interacción con otros medicamentos y otras formas de interacción No se han realizado estudios específicos sobre las posibles interacciones
farmacocinéticas y/o farmacodinámicas de diosmina con otros medicamentos o con alimentos. Sin embargo, y aun considerando la extensa experiencia post-comercialización
con el producto, no se ha notificado ninguna interacción con otros fármacos hasta la fecha. Fertilidad, embarazo y lactancia Embarazo: No se tiene constancia de
ningún efecto nocivo en la especie humana. Los datos clínicos conocidos sobre un número limitado de embarazos tratados con diosmina no han permitido detectar efectos
perjudiciales para el embarazo, desarrollo fetal o postnatal. Hasta la fecha, no se dispone de otros datos epidemiológicos relevantes. Los estudios que se han realizado
en animales no mostraron efectos perjudiciales directos o indirectos para el embarazo, desarrollo embrionario/fetal, parto y desarrollo postnatal. Lactancia: No se tiene
constancia de que el medicamento se excrete a la leche materna, por lo que, en ausencia de datos, no se aconseja su uso durante la lactancia. Fertilidad: No se ha observado
toxicidad para la fertilidad o función reproductora. Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas La influencia de diosmina sobre la capacidad para
conducir y utilizar máquinas es nula o insignificante. Reacciones adversas A continuación se describen las reacciones adversas en relación a su frecuencia de aparición:
Muy frecuentes ( 1/10) Frecuentes ( 1/100 a <1/10) Poco frecuentes ( 1/1.000 a <1/100) Raras ( 1/10.000 a <1/1.000) Muy raras (<1/10.000) Frecuencia no conocida
(no puede estimarse a partir de los datos disponibles) Trastornos gastrointestinales: Frecuentes: náuseas, vómitos, diarrea, dispepsia. Trastornos generales y alteraciones en
el lugar de administración Raras: cefalea, malestar, vértigo. Trastornos de la piel y del tejido subcutáneo: Raras: erupción, prurito, urticaria. Sobredosis No se han descrito
casos de sobredosis. DATOS FARMACÉUTICOS Lista de excipientes Celulosa microcristalina (E-460i) Gelatina Almidón glicolato sódico (almidón de patata) Estearato de
magnesio Talco (E-553b) Lauril sulfato sódico Opadry naranja 03G34105, conteniendo: Hidroxipropilmetilcelulosa (E-464) Glicerol Dióxido de titanio (E-171) Óxido de hierro
rojo (E-172) Óxido de hierro amarillo (E-172) Polietilenglicol 6000 Estearato de magnesio Incompatibilidades No procede. Periodo de validez 3 años. Precauciones
especiales de conservación Ninguna especial. Naturaleza y contenido del envase Blíster de lámina de aluminio/PVC transparente. Envases conteniendo 30 ó 60
comprimidos. Precauciones especiales de eliminación y otras manipulaciones Ninguna especial. TITULAR DE LA AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN
Kern Pharma, S.L. Pol. Ind. Colón II, C/ Venus 72 08228 Terrassa (Barcelona) NÚMERO DE AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN FECHA DE LA PRIMERA
AUTORIZACIÓN/RENOVACIÓN DE LA AUTORIZACIÓN Marzo 2012 FECHA DE LA REVISIÓN DEL TEXTO PRESENTACIONES DEL PRODUCTO Y PRECIO RÉGIMEN
DE PRESCRIPCIÓN Y DISPENSACIÓN Medicamento sujeto a prescripción médica. Medicamento excluido de la oferta del SNS. Para más información, consultar la Ficha
Técnica completa del producto.
político popular, y posteriormente en palabras de la ministra Mato,
“las medidas aplicadas por el Gobierno durante los últimos 4 meses han
logrado un ahorro de más de 1.000 millones, incluyendo la reducción
del Vademécum”.
Finalmente, el último Consejo Interterritorial se cerró comprometién-
dose a promover un Informe único de posicionamiento terapéutico
de medicamentos para uso en Farmacia. +
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|18
jornadas
FEFE avisa: “Nuestro servicio farmacéutico no está en venta”LA FEDERACIÓN EMPRESARIAL DE FARMACIAS DE ESPAÑA FEFE HA DADO UN AVISO AL GOBIERNO
ANTE LA POSIBLE LIBERALIZACIÓN DE LAS FARMACIAS. SUS DIRIGENTES DESTACAN QUE “NUESTRO
SERVICIO FARMACÉUTICO NO ESTÁ EN VENTA”.
Desde FEFE consideran que las iniciativas propuestas por el
Ministerio de Economía, encaminadas a la liberalización
de las farmacias, pondrían en peligro el acceso de los pa-
cientes a los medicamentos en condiciones de equidad y
accesibilidad. Así lo advirtieron Fernando Redondo e Isabel Vallejo,
presidente y vicepresidenta de la patronal, arropados por el resto de su
equipo directivo, el pasado 11 de enero.
Redondo destacó la “sorpresa” que les ha producido las intenciones
de Economía. Por ello, el 10 de enero se reunió la Asamblea General
Extraordinaria de FEFE, con representación de todas las provincias
de España con la intención de estar preparados para “informar de los
riesgos”. “Estamos actuando a todos los niveles, para que el Ministerio
reconsidere la cuestión”, aseguró. Esta organización solicitó que el Mi-
nisterio de Sanidad se mantenga firme en la defensa del actual modelo
de oficina de farmacia en beneficio del ciudadano e instó a Economía
a que reconsidere su anteproyecto de ley.
De izq. a dcha.: Juan Vacas Angulo, Dolores Espinosa, Fernando Redondo, Ángel Pérez, Isabel Vallejo y Miguel Chamorro
“Irreversible”Redondo consideró que un proceso que destruyera el actual modelo
farmacéutico sería “irreversible”. A su juicio, el modelo pretendido “no
nos llevaría a la liberalización del sector, sino a una concentración del
mismo con establecimientos localizados en núcleos rentables y llevando
a la desaparición de aquellas farmacias de poco interés mercantil y donde
la población no sea elevada”. De acuerdo con los cálculos de FEFE, si
esta iniciativa legislativa se materializase, tres de cada cuatro farma-
cias podrían cerrar y se pondría en riesgo la continuidad de 22.000
autónomos y 60.000 puestos de trabajo directos. “Es posible que los
operadores que entrasen en las farmacias, como propietarios, no hagan el
mismo esfuerzo en recursos humanos que el que realizan en la actualidad
los farmacéuticos”, sentenció Redondo.
“No estamos hablando de un servicio profesional que se pueda liberalizar,
es un servicio público. El Gobierno regula y planifica para favorecer a los
ciudadanos”, insistió Vallejo. “Se pone en peligro por la intervención de
los intereses económicos. El Gobierno perdería el control sobre un servicio
muy necesario para los ciudadanos, sobre el que además no hay quejas”,
expresó.
Según ellos, si la farmacia deja de ser un establecimiento sanitario
de interés público y fuese propiedad de cualquiera, desaparecería el
concepto de Autorización Administrativa. FEFE considera que ésta es
necesaria para el ejercicio de las potestades organizativas que ha de
establecer la Administración, en beneficio del interés público tutelado.
Vallejo se refirió al sistema farmacéutico de Reino Unido, con libe-
ralización. “En muchas zonas rurales de allí hay que recorrer más de 40
kilómetros para llegar a una oficina de farmacia”, lamentó. “El modelo de
Reino Unido tampoco ha supuesto una reducción de costes. El sistema en
España es más económica que allí”, matizó Redondo. En nuestro país,
“todas las farmacias tienen acceso a todos los medicamentos y los tienen
en menos de 24 horas. Ningún modelo ha demostrado que es económica-
mente más eficiente que el que tenemos”, terminó Vallejo.
Con todo, desde FEFE se subrayó que el actual modelo español no es
contrario a ninguna norma comunitaria, como puso de manifiesto el
Tribunal de Justicia de Luxemburgo, sentenciando que la regulación de
la propiedad/titularidad exclusiva para el farmacéutico es compatible
con el derecho de la Unión Europea y que es una garantía de calidad
añadida para los ciudadanos. La desregulación pretendida no existe
en Alemania, Francia, Italia, España y ocho estados más, cuyos sistemas
de salud asisten a más del 65% de la población de la UE. +
La farmacia en España, según la patronalUn elemento clave para el tejido industrial:
· 22.000 trabajadores autónomos.
· 55.000 empleados entre farmacéuticos, adjuntos, auxiliares
y otros trabajadores.
· Generador de empleo estable y cualificado.
· Empleo mayoritariamente femenino.
· Motor económico con un gasto de explotación anual de
3.100 millones de euros: empleo, servicios, consumos.
· Motor para industria farmacéutica y que genera 9.483.357
millones de euros de facturación (datos a precio de venta de
laboratorio. Fuente: IMS, últimos 12 meses a septiembre de
2012).
Una red de servicio de salud con una inversión
extraordinaria:
· 22.000 farmacias.
· 1.600.000 metros cuadrados de espacio para atender al
paciente.
· 3.650 millones de euros en inversión.
· 2.400 millones de euros en inmuebles (oficinas).
· 1.250 millones de euros en instalaciones técnicas para
atender a los pacientes.
· Esta cifra equivale al 0,34% del PIB español en 2011.
Ciudadanos de Madrid evitan el euro por receta acudiendo a farmacias de comunidades limítrofesFernando Redondo confirmó que hay ciudadanos de Madrid que acuden a las farmacias de otras comunidades limítrofes a recoger
sus medicamentos para esquivar la tasa del euro por receta, recién implantada en dicha comunidad y recurrida por el Gobierno de
Mariano Rajoy por ser inconstitucional. Redondo, titular de una farmacia de Segovia, consideró que este hecho es “lógico” si “así
consiguen ahorrar algo”. En ese sentido, en un primer momento, hay compañeros de comunidades limítrofes que están recibiendo
“avalanchas” de ciudadanos procedentes de Madrid. Esto podría derivar en una situación de desabastecimiento.
“No creo que alguien se coja un coche y recorra 200 kilómetros para ahorrarse un euro, pero hay pueblos en los que uno puede ir andando
de uno a otro”, admitió. Incluso, comentó que habrá personas que aprovechen el viaje de otra para que recojan sus medicamentos
y también ahorrarse el euro por receta.
Para Redondo, es “competencia del Estado” el que haya igualdad de prestaciones para todos los ciudadanos. “Si esta tasa es
recaudatoria, o disuasoria, no es un tema meramente sanitario. El farmacéutico se convierte en un agente recaudador de tasas, algo
que no es su función”, criticó.
FEFE: “CON LA LIBERALIZACIÓN,
CERRARÍAN TRES DE CADA
CUATRO FARMACIAS Y
PELIGRARÍAN 60.000 PUESTOS
DE TRABAJO”
|72
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El farmacéutico|22
LA FARMACIA CELIA, EN MAJADAHONDA MADRID, INVITA A VIVIR UNA EXPERIENCIA DE COMPRA DE
PARAFARMACIA. APUESTA POR LA COMUNICACIÓN CON EL PACIENTE. EL 19 DE DICIEMBRE, VIVIÓ LA
INAUGURACIÓN DE SU NUEVO CONCEPTO EN EL QUE SE MIMAN LOS DETALLES. LA REFORMA DE ESTA OFICINA
LA HA LLEVADO A CABO APOTHEKA Y SE HA BASADO EN EL MODELO SKINCARE CENTER DE L’ORÉAL
Un nuevo concepto que invita a la compra llega a Majadahonda con la farmacia Celia
Apotheka y L’Oréal celebraban el pa-
sado 19 de diciembre, en el cóctel
de inauguración de la renovada far-
macia Celia, de 24 horas, un ejemplo
del modelo del futuro. Celia Fernández de
Landa Lastra, la titular, señaló que “es momen-
to de reaccionar, de ser creativos y de redescubrir
la farmacia”. Afirmó que a ella no debe ir sólo
la gente porque esté mala.
Celia también ha estudiado nutrición y óptica
por lo que en su establecimiento, con tres
plantas y una superficie de venta superior a
200 metros cuadrados, son dos servicios que
cobran gran protagonismo, junto a otros como
dermofarmacia o salud y bienestar.
te tiene la oportunidad de probar producto.
“Es una experiencia muy sensorial”, matizó.
Igualmente, se realiza allí una apuesta fuerte
por el diagnóstico.
El modelo de la farmacia Celia, en la que
trabajan 13 personas, pivota sobre ocho
puntos: atraer desde fuera, dar la bienvenida,
encontrar el camino (todas las categorías están
señaladas y colocadas de forma estratégica),
invitar a probar producto, realizar diagnós-
ticos gratuitos, entregar muestras, realizar
promociones y hacer mucha comunicación
visual en el mostrador. Po ende, no cabe duda
de que se incrementará la venta cruzada con
este concepto y de que el cliente recibirá una
excelente atención farmacéutica. Un plus es
el mimo a los detalles. Estos, precisamente,
son los que hacen que uno quiera volver a la
farmacia Celia. +
De izq. a dcha.: Xavier Martín; Carmen Palos, Celia Fernández de Landa Lastra, José Manuel Deblas, Rafael Ruano,
CELIA: “ES MOMENTO
DE REACCIONAR,
DE SER CREATIVOS
Y DE REDESCUBRIR
LA FARMACIA”
“Mucha vida”La reforma la ha llevado a cabo Apotheka y
se ha basado en el Modelo Skincare Center
de L’Oréal. En el evento estaban, entre otros,
Carmen Palos, vicepresidenta de Apotheka, y
Rafael Ruano, su director comercial.
El diseñador Xavier Martín explicó que Celia
perseguía que la farmacia tuviera “mucha vida”
y “color”. En ese sentido, “es un recuerdo a lo que
buscamos hoy en día en la farmacia que es la
prevención”. Parte del mobiliario está realiza-
do con la superficie Krion, que es resistente,
duradero, fácil de pulir y versátil. “Lleva líneas
sinuosas y delgadas, puras”, destacó. Gracias a
la iluminación LED se juega con la cromática
de la farmacia, cambiando los colores de gón-
dolas y traseras de los lineales. El suelo, con
motivos florales en su mayoría y una proyec-
ción de estanque con peces en otra parte, y el
techo, metálico de color blanco y cuya sombra
proyecta flores, llaman la atención.
José Manuel Deblas, Category Manager
L’Oréal, hizo hincapié en que esta farmacia
“comunica los servicios que presta”, por lo que
“las categorías están vivas”. En el lineal, el clien-
GRACIAS A LA
ILUMINACIÓN LED SE
CAMBIAN LOS COLORES
DE GÓNDOLAS Y
TRASERAS DE LOS
LINEALES
El farmacéutico|24
“El medicamento nos sirve de gancho para que el público entre”
TRADICIÓN Y VANGUARDIA SE MEZCLAN EN LA FARMACIA DEL NÚMERO OCHO DE LA CALLE SEGOVIA DE MADRID.
CON 60 METROS CUADRADOS DE TAMAÑO, EL PRODUCTO SE EXPONE EN UNAS FINÍSIMAS ESTRUCTURAS
METÁLICAS DE COLOR. ALLÍ DOS FARMACÉUTICAS ATIENDEN A LOS PACIENTES DESDE UN PUNTO DE VISTA
PERSONAL Y HUMANO. SE ESTÁ POTENCIANDO LA PARAFARMACIA, SELECTIVA, QUE NO EXISTÍA HASTA EL MES
DE JUNIO Y EL MEDICAMENTO SIRVE DE GANCHO PARA QUE EL PÚBLICO ENTRE.
|24
Desde junio de 2012, la farmacéutica
Mayte Garbayo tiene su farmacia
en la calle Segovia de Madrid. Es-
tuvo buscándola un año. Quería
una que fuera antigua y que inicialmente
no facturase demasiado. Admite que con la
bajada de los precios de los medicamentos,
las farmacias han perdido rentabilidad en un
primer momento. No obstante, piensa que hay
“un nicho de farmacias, sobre todo en el Madrid
antiguo, que son regentadas como negocios
antiguos, y que si tú trasladas ese modelo a una
gestión moderna, con el precio del medicamen-
to, la marcha del negocio puede ser diferente”.
Explica que ella entró en su farmacia en el mes
de junio y que en julio se puso en marcha el
copago. A pesar de eso, están aumentando
ventas en relación al año anterior.
El cambio de modelo de gestión ha sido radi-
cal. “Nos hemos abierto al público al reformar
la estructura del local y haber acrecentado el
área de venta. Hemos introducido parafarma-
cia. Antes no la había”, dice Garbayo. Se están
distinguiendo por su parafarmacia selectiva,
para un público selectivo, que “es a quien le va
esta farmacia”, ya que el barrio de La Latina,
donde está ubicada, tiene unas características
intrínsecas muy particulares y la gente que
vive ahí es muy moderna. “Busca un producto
de mucho valor, muy último. Todo novedades.
Nosotros estamos especializados en conseguir
esas novedades. Gama media alta y muy mo-
derna”, matiza la farmacéutica. Llevan a cabo
un servicio muy personalizado. “Buscamos un
producto hasta el fin del mundo y así es como
captamos clientes”, añade Garbayo.
Con la reforma, el objetivo era diferenciarse
del resto de farmacias de la zona. “Teníamos
que aprovechar la estructura del local, porque
tiene una bóveda en la entrada y unas colum-
nas muy particulares. Pensamos en respetar la
antigüedad del local y en no tapar su historia”,
declara Garbayo.
Habló con Cutu Mazuelos y Eva Prego, de
Stone Designs. Su proyecto mezcla tradición
y vanguardia. Lo hace de una forma tan sutil
que se genera “un diálogo pausado y fluido en el
que nada destaca especialmente, para generar
una armonía casi musical”. Idearon un suelo de
baldosa hidráulica y unas paredes azules. El
suelo es azulado. “Dejando esta estructura, esto
parecía un dispensario o una farmacia antigua.
“SOMOS ESPECIALISTAS EN NOVEDADES.
BUSCAMOS UN PRODUCTO HASTA EL FIN DEL
MUNDO Y ASÍ ES COMO CAPTAMOS CLIENTES”
La reformaCuando adquirió su farmacia, de ocho horas;
Garbayo tenía claro que lo había hecho para
explotar la parafarmacia que no tenía. “Esta
farmacia cuenta con muy buenas ventas de
medicamentos por el centro de Salud que está
al lado, pero tenía un potencial de parafarmacia
enorme, puesto que partía de cero”, indica. Por
otro lado, la venta de medicamentos también
podía gestionarse de forma distinta. “Era la
típica farmacia del ‘vuelva usted mañana’. No
tenía stock, no tenía cajonera”, describe.
Eso nos gustó un montón”, expresa Garbayo.
Se metieron muebles “modernos y rompedo-
res” para contrarrestar las paredes, el suelo y
unos butacones de terciopelo estilo retro que
hay. Pusieron unas estructuras de aluminio
de distintos colores, que van suspendidas,
creando una gama cromática dulce y acoge-
dora. Son livianas y el producto queda como
en una exposición. “No es un almacén. Es más
trabajoso, porque cada vez que vendemos algo
de la exposición tenemos que reponerlo, pero
era el polo opuesto a un centro comercial o una
“HEMOS DEJADO
LA MÁXIMA ZONA
DE PÚBLICO POSIBLE
Y LA MÍNIMA
DE REBOTICA
Y DESPACHO”
Mayte Garbayo
|26
el farmacéutico
farmacia comercial en la que se usa la exposición como un almacén”, co-
menta Garbayo. El mostrador es moderno, pero con una peculiaridad:
la tapa es de mármol y pertenece al mostrador de la primera dueña de
esta oficina de farmacia. La tapa de mármol tiene aproximadamente
un siglo de antigüedad.
¿Pensaron en instalar un robot? Garbayo responde que no tienen es-
pacio suficiente. La suya es una farmacia de 60 metros cuadrados, en
la que trabaja junto a ella otra farmacéutica. Asimismo, opina que con
un robot el servicio es “muy frío”, porque “son farmacias muy grandes,
con muchos trabajadores y público”. Justifica que ellos separan a los
pacientes y procuran que unos no escuchen lo que les dicen otros. Así
se abren y detallan más sus historias médicas. “Eso lo valoran mucho.
Salimos constantemente del mostrador. Es un servicio personalizado”,
considera.
“Hemos dejado la máxima zona de público posible y la mínima de rebotica
y despacho. Eso nos fuerza a trabajar más. Tenemos que estar constan-
temente reponiendo producto. Hemos maximizado el espacio”, señala.
En los meses de rodaje que lleva Garbayo en su farmacia, están hacien-
do una “brecha” muy importante entre lo que es la venta periférica y
lo que es la venta por receta. Calcula que en medio año la venta por
receta dejará de ser la principal y que podrán vivir de la venta libre.
“El medicamento nos sirve de gancho para que el público entre. A partir
de que entra alguien a por un medicamento, nosotros hacemos el valor
añadido de la parafarmacia, de nuestro servicio personalizado, de nuestra
dietética, etcétera”, manifiesta.
A juicio de Garbayo, los genéricos hacen que la gestión del stock de
una farmacia resulte más fácil que antes, puesto que sólo se tiene unas
determinadas marcas de genéricos. Asimismo, a ella le almacenan los
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lo más precioso que posee la vid. Por primera vez, se reúnen las 3 patentes de Caudalie:
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Caudalie se compromete a donar el 1% de su volumen
|28
el farmacéuticolaboratorios con los que colabora fuera. “Yo les compro el stock por un
año, me lo guardan y me prorratean el pago en doce meses. Eso es gestión.
Lo que se vende es el paracetamol a un gramo. Ahí el médico ha perdido
mucha fuerza. Al final el farmacéutico es quien decide la marca. El 90% de
los medicamentos lo tenemos cubierto con los genéricos”, aclara. Trabaja
con la cooperativa Cofamasa, que le brinda facilidades de pago y de
almacenamiento.
Homeopatía y dietética
El perfil laboral de la Mayte Garbayo ha estado siempre
muy enfocado a la dietética. Tras licenciarse, trabajó en
empresas relacionadas con dicho campo. “No hay mucha
industria de la dietética en España”, lamenta ella. Su madre
también es farmacéutica y ha tenido un herbolario, por
lo que trabajan muy bien la homeopatía y la dietética.
Efectúan los servicios comunes a todas las farmacias, con
una “atención farmacéutica muy estrecha”. Aunque los 60
metros cuadrados del local les limita a la hora de idear
servicios nuevos para prestar, poseen la ilusión de estar
empezando y el potencial de una parafarmacia que antes
no había en esta farmacia.
“LA GENTE ES CONSCIENTE
DE QUE EL PRECIO DEL
MEDICAMENTO ES TAN BAJO
QUE A LA FARMACIA NO LE
DA PARA VIVIR”
Garbayo piensa que con el medicamento sólo no se puede vivir. Del
copago, marca que “la gente lo ha aceptado más o menos bien”, que “es
consciente de que el precio del medicamento es bajísimo”, de que “es tan
bajo que a la farmacia no le da para vivir”. “A nosotros lo que nos ahoga
es la bajada de precios”, critica.
¿La salud de la farmacia española? La ve muy mal. “Nos está costando
un verdadero esfuerzo de conocimiento, de gestión y de formación pagar
los créditos que tenemos adquiridos con los bancos. No sé si todas las
farmacias que se han comprado en los últimos tres años van a poder
mantenerse en los próximos cinco años”, duda.
Sobre el sistema de recetas, Garbayo recalca que llegar de la industria
a la oficina de farmacia y encontrarse con toda la burocracia que hay
es un “choque” tremendo. Sostiene que es “arcaico” el método del sello,
de firmarlas, de revisarlas, etcétera. Igualmente, que es una “pérdida de
dinero” por el material que se utiliza y el tiempo que se dedica. “Todo
lo que no depende de nosotros no está informatizado y es una pérdida
de tiempo. Las bases de datos no las ponen en común. Son de las CC AA.
Nosotras nos apoyamos mucho en el colegio a la hora de consultar dudas
sobre recetas que vienen de otras comunidades. El número de envases en
unas comunidades son diferentes a otras. No se nos explica qué podemos
dispensar y qué no a nivel de autonomías”, concluye. +
el farmacéutico|30
HEMOS SALIDO A LA CALLE PARA CONOCER LA OPINIÓN Y EL PUNTO DE VISTA DE LOS
FARMACÉUTICOS RESPECTO A LA ACTUALIDAD DE LA PROFESIÓN: LA DERMOFARMACIA,
LA ROBOTIZACIÓN Y LOS RECORTES DEL SECTOR
|30
A pie de calle
Pilar Peix (Madrid)
Antes de ser cotitular de su farmacia en el madrileño barrio de Aluche,
Pilar Peix, que se licenció en Salamanca en 1982, trabajó en la industria.
Alberto López y ella compraron su farmacia hace doce años.
“Queremos especializarnos en dermofarmacia y poner el sistema de dosifi -
cación de medicamentos”, informa Peix. Añade que la dermofarmacia es
una vía con la que se siente cómoda. Venden mucho producto infantil,
porque por su zona hay bastantes niños. Destaca que se vuelcan en la
atención farmacéutica y que han dado importancia a la formación. Por
ejemplo, han hecho cursos en osteoporosis. No obstante, admite que
desde el principio ha entendido su farmacia como una PYME, que se
sostiene si hay consumo y si es rentable.
En el verano pasado, reformaron la farmacia, en la que hay dos farma-
céuticos y tres auxiliares. Han agrandado el espacio de la exposición
y la han comunicado con un piso encima del local. “Nos planteamos
instalar en el futuro cabinas para tratamiento. Si se amplía la cartera
de servicios, pretendemos traer a un podólogo”, comenta. Han dejado
esa planta superior diáfana, pero preparada para un uso dirigido a la
atención farmacéutica.
Como en Salamanca tienen una cristalería, en la farmacia han colocado
prácticamente todo de cristal y han adaptado los muebles. La fachada
es de color verde y en el interior predomina el blanco. “La idea inicial era
poner un robot, pero el presupuesto se disparaba”, confi esa Peix.
Sobre la situación económica, señala que “la gente antes no pregun-
taba tanto por el precio de las cosas como ahora. No hacían muestreo”.
Subraya que las leches de los niños están casi a precio de costo para
poderlas vender. “A este paso, vamos a volver al biberón de cristal y a
hervirlo”, vaticina. Respecto al copago, explica que les está afectando
muchísimo. “Todos notamos en los días anteriores una sobreventa. Ha
generado mucho papeleo y nos vemos obligados a dar explicaciones que
no tienen que ver con nuestro trabajo. Nos han transformado en gestores
de Hacienda. Los pacientes se cortan a la hora de llevarse productos por
lo que cuestan. Por otro lado, los médicos ya no quieren recetarles lo que
ellos tomaban antes. Ya no vamos a la optimización del tratamiento sino
al precio del tratamiento”, critica.
“Con la cantidad de farmacéuticos parados, porque los titulares no los
podemos contratar y porque las facultades producen más, tenemos que
espabilar. No quiero ver el futuro de la farmacia española negro, pero sí
diferente. Tenemos que espabilar con la cartera de servicios, con el auto-
cuidado, con la colaboración farmacia-centro de Salud,… que no nos
quedemos en la mera dispensación, que se nos vea más en el Sistema Na-
cional de Salud y que descarguemos de trabajo al médico”, concluye Peix.
“La gente antes no preguntaban tanto
por el precio como ahora”
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el farmacéutico|32
Blanca García de Sola (Las Rozas, Madrid)
Es la titular de la farmacia El Burgo, en el
centro comercial Burgocentro de Las Rozas
(Madrid), que antes era de su madre y en la
que trabajan 26 personas (15 farmacéuti-
cos). Blanca García de Sola se licenció en
1998. En ese año, comenzaron a abrir 24
horas. En 2003, compraron otro local en la
parte superior al suyo e hicieron una obra
importante. Fue entonces cuando intro-
dujeron el robot Rowa (ARX), el segundo
que se instaló en una farmacia española
(el primero se puso pocos días antes que
el suyo). Para tomar la decisión, fue por
su cuenta a ver cómo funcionaban los que
había en otras ciudades extranjeras como
Berlín. Se muestra muy satisfecha con él. En
el año 2005 se quedó ella con la farmacia.
Actualmente, dispone de 220 metros cua-
drados de exposición. “Estamos siempre de
cara al público”, afi rma García de Sola. En la
planta de arriba, 100 metros cuadrados para
el robot, ofi cinas y rebotica. En el sótano,
otros 90 metros cuadrados para vestuarios,
otras instalaciones y aula de formación del
personal. “Si tienes al personal bien formado
y bien entrenado, la venta perfecta está en
términos de asesoramiento”, considera.
“La farmacia es una empresa. Así lo he creído
siempre. Hay que mirar al resto de sectores.
Estamos condicionados por el ‘yo no vendo,
yo dispenso’. Realmente es ‘yo no vendo, a mí
me compran”, indica. De su facturación, el
40% es Seguridad Social y el 60% es venta
libre. Cuando es preguntada por la salud
de la farmacia española, García de Sola
contesta que entre devoluciones, bajadas
de precio y otras medidas les hacen cada
vez más “débiles”. En ese sentido, declara
que antes tenían un dinero para realizar
“cosas nuevas y reformas” y que ahora no
puede hacerlas al ritmo que a ella le gusta-
ría. En agosto del año pasado, llevó a cabo
la última reforma. “Tenía muy claro lo que
quería hacer. Le metimos color y más inti-
midad. El gris, el predominante, es un color
limpio. Quería que los clientes se sintieran
a gusto. Cada farmacia tiene que buscar su
identidad. Veo que ahora la gente se pasea
más por ella”, explica.
García de Sola agradece que confíen en su
criterio y en el de su equipo. “Somos una
farmacia de 24 horas, por lo que en función
del horario viene un tipo de cliente u otro. Por
la mañana, gente más mayor. Del mediodía
“Con la reforma quería que los clientes se sintieran a gusto. Cada farmacia tiene
que buscar su identidad”
a media tarde, las mamas. Por la tarde, la
gente trabajadora de cualquier edad. Los
fines de semana, familias que van de paseo”,
aclara. ¿Cuál es su objetivo en estos tiem-
pos de crisis económica? Asegura que, más
que subir la facturación, tarea complicada
hoy por hoy, es que los clientes sigan acu-
diendo a su botica, “que estén satisfechos y
que no se vayan a otros sectores”. Añade que
antes era más fácil que el cliente comprara
lo que se le recomendaba y que ahora hay
que hacerle ver más los motivos por los
que necesita lo que se le está aconsejando.
Para ello, se apoyan en la aparatología.
La de García de Sola es una farmacia que la
gente se cree que es de centro comercial,
pero realmente es de barrio. Hay un centro
de Salud cerca. “Nos preocupamos por el
mantenimiento de la salud de todos nuestros
clientes, con todas las implicaciones que eso
conlleva. Cuando hablo de salud, hablo de
concepto salud-enfermedad, pero también
de salud de la piel, del pelo, etcétera. Por
supuesto, no voy a dejar que te tomes un
medicamento que no te tienes que tomar.
Apostamos mucho por la prevención, con
campañas anuales”, expone. La farmacia El
Burgo cuenta con su propio plan de Marke-
ting. Los laboratorios ayudan en ese plan.
¿La receta electrónica? García de Sola la ve
con pavor. “Espero que el sistema esté bien
montado. Es como lo de tener que saber la
renta de nuestros clientes con lo del copago.
Es un golpe a la protección de datos. ¿Por qué
tengo que saber lo que ganan mis vecinos?
A nivel tecnológico, la receta electrónica es
una gran evolución, si el sistema está bien
preparado y si nos simplifica la facturación
de la receta”, asevera. Por otra parte, critica
que se tengan que recortar los cupones:
“¿Por qué tengo que dar una caja rota?”.
Cuestionada por el copago, manifiesta que
lo sufren sobre todo los clientes, porque
se tarda más en la operativa, pero que
estaban “preparados” porque la medida ha
estado muy difundida.
distribución|34
Población más envejecida en Galicia y Asturias
|34
CANTABRIA PRESENTA UN CRECIMIENTO REGIONAL LIGERAMENTE INFERIOR EN COMPARACIÓN
CON EL CONJUNTO DE ESPAÑA
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000
100 y más95-9990-9485-8980-8475-7970-7465-6960-6455-5950-5445-4940-4435-3930-3425-2920-2415-1910-14
5-90-4
0500010000150002000025000
Cantabria
0 20000 40000 60000 80000 100000 120000
100 y más95-9990-9485-8980-8475-7970-7465-6960-6455-5950-5445-4940-4435-3930-3425-2920-2415-1910-14
5-90-4
020000400006000080000100000120000
Galicia
0 10000 20000 30000 40000 50000
100 y más95-9990-9485-8980-8475-7970-7465-6960-6455-5950-5445-4940-4435-3930-3425-2920-2415-1910-14
5-90-4
01000020000300004000050000
Asturias
Fuente:Instituto Nacional de Estadística
Algunas características unen a Galicia,
Asturias y Cantabria. La situación
económica que atraviesa el país
está marcando el panorama de-
mográfi co español y estas tres comunidades
no se escapan de ello. Desgranamos punto a
punto las características de cada una de las
comunidades.
Panorama demográfico de GaliciaLa emigración y el mayor peso de los falleci-
mientos sobre los nacimientos aumentarán el
envejecimiento poblacional de la comunidad
y reducirá su volumen de residentes, según
las proyecciones de población para el 2022
del Instituto Galego de Estatística (IGE). En los
próximos diez años, Galicia perderá el cinco
por ciento de su población.
El informe demográfi co del IGE apunta a que la
pérdida poblacional de Galicia será de 136.977
personas y que irá a más cada año. Así, si para
el censo del 2013 el IGE prevé una caída en
el número de residentes de Galicia de 11.626
personas, la bajada llegará hasta 14.253 en el
2022 respecto a lo estimada para un año antes.
Será en el 2015 cuando Galicia bajará de los 2,7
millones de residentes, para caer por debajo
de los 2,6 millones de habitantes en el 2022.
A largo plazo, y según las proyecciones rea-
lizadas con anterioridad para el año 2051,
el IGE establece tres posibles escenarios de
evolución, alertando el más negativo de ellos
de la pérdida de hasta un millones de habi-
tantes para el ecuador del presente siglo en
la comunidad. Según ese análisis pesimista,
Galicia se quedaría con solo 1.734.073 resi-
dentes, mientras que una proyección media
dibuja una posible población de 2.411.740
integrantes. La previsión más optimista estima
que Galicia podría recuperar censo y alcanzar
los 3.307.441 vecinos, algo que parece difícil
y que requeriría de una revolución demográ-
fi ca similar a la de los años setenta del siglo
pasado.
LAS JÓVENES ASTURIANAS HACEN UN MAYOR
USO DEL ORDENADOR Y DE INTERNET
QUE SUS COETÁNEOS VARONES
|36
TABLA GENERAL DE GALICIA, ASTURIAS (Principado de) Y
SIGRE.
año 2009N º Puntos
Sigre 2010
kg recogidos/1.000
habitantes (2009)
ASTURIAS (Principado de) 460 6,45 CANTABRIA 253 6,10 GALICIA 1.324 7,11
Evolución del paro. Datos
segundo trimestre
2012 (miles)
EPA 2do Tr/12 Tasa del
paro
IPC Tasa variación interanual
agosto 2012
IPRI Tasa variación interanual
junio 2012
PIB interanual 2/Tr 2012
Número de -
cadas por cada -
tantes. Junio 2012
Importe medio
en euros
Variación interanual
España 5.778,10 25,02% 2,90% 3,50% -0,30% 93 109.770 -9,40%
Galicia 264 20,13% 2,70% 3,50% n.d 83 106.028 7,30%
Asturias 105.9 21,84% 2,70% 1,60% n.d 77 85.145 -54,30%
43.5 15,71% 3,50% -0,70% n.d 64 216.433 100%
Buena marcha de los puntos Sigre en el norte peninsularEl reciclado de medicamentos a través de los puntos Sigre sigue en alza y es un hábito que se
expande cada vez más en los hogares españoles. Los resultados del año 2011 así lo avalan y
muestran como la gestión realizada por la entidad es eficaz y consigue que los envases y restos
de medicamentos que ya no se necesitan o están caducados reciban un correcto tratamiento
en términos medioambientales y sanitarios.
En la actualidad, cerca de 21.000 farmacias disponen de un Punto Sigre que facilitan al ciudadano la gestión de estos restos de
medicamentos, concretamente 20.958. De las Comunidades Autónomas del norte de España, Galicia destaca con 1.324 puntos
y una media de 7,11 kg por 1.000 habitantes, superior a la general. El Principado de Asturias le sigue con 460 puntos Sigre y una
media de 6,45 kg, mientras que Cantabria dispone de 253 puntos que consiguen recoger unos 6,10 kg por cada 1.000 habitantes.
Cada punto Sigre consta de un contenedor
situado en el interior de las oficinas de farmacia
al que sólo tienen acceso los agentes que
participan en el Sistema de recogida. Además, los
consumidores disponen de folletos informativos
y productos promocionales que explican y
fortalecen la acción de Sigre.
En la proyección de población, la provincia de A Coruña es la que más
habitantes pierde hasta el año 2021 un total de 42.748 residentes, por
34.163 de Ourense, 32.123 en Pontevedra y 27.944 más en Lugo. Con
ello, la demarcación coruñesa se situaría por debajo de 1,1 millones
de habitantes, y Ourense con menos de 300.000
En este mismo período de diez años, los habitantes gallegos de más
de 85 años aumentarán un 36,8 por ciento con respecto a los actuales,
según el IGE. Por sexos, en Galicia habrá dentro de diez años 65.281
hombres menos y 63.964 mujeres menos.
La tasa bruta de natalidad pasará de 7,9 nacimientos por cada 1.000
habitantes en 2012 a 6,2 nacimientos por cada 1.000 habitantes en
2021; mientras que la tasa bruta de mortalidad pasará de 11,3 este año
a 12 en 2021. Por franjas de edad, en 10 años los menores de 15 años
pasarán de 321.906 a 304.106, lo que supone un 5,5 por ciento menos.
Frente a esto, los mayores de 65 años crecerán un 9 por ciento y los
mayores de 85 pasarán de 94.189 a 128.884, un 36,8 por ciento más.
Panorama demográfico de CantabriaEn comparación con el conjunto de España, el crecimiento regional
es ligeramente inferior, la variación interanual se sitúa en 0,36%, y la
media anual del periodo 2006-2011 es del 1,09%, lo que representa,
prácticamente, 2 millones y medio más de habitantes.
Desde el 1 de enero de 2004 y de manera ininterrumpida hasta 2010,
el crecimiento de la población ha sido principalmente consecuencia
de la llegada de inmigrantes procedentes del extranjero. Sin embargo,
a 1 de enero de 2011, por primera vez, el aumento de población es
CANTABRIA
Nº medio de hijos por mujer España 1,36
Asturias (Principado de) 1,051,23
Galicia 1,07
Variación interanual a 1/01/10, a 1/01/10,
mujeres
Edad me-dia de la
2011
extranjera a 1/01/12
extranjera a 1/01/12,
extranjera a 1/01/12,
mujeres
Esperanza de vida al nacimien-to (2010),
en años
Esperanza de vida después de los
65 años (2010)
en años,
Esperan-za de vida después de los
65 años (2010), en años mujeres
47.190.493 23.283.187 23.907.306 41,36 5.711.040 2.964.231 2.746.809 81,95 18,3 22,2
2.795.422 1.349.591 1.445.831 45,2 111.332 56.470 54.862 81,77 18,39 22,56
1.081.487 518.571 562.916 46,1 50.762 24.993 25.769 80,94 17,56 22,14
593.121 289.872 303.249 43,3 39.214 19.722 19.492 81,93 18,2 23,05
consecuencia únicamente de los residentes españoles,
ya que estos crecieron un 0,19%, mientras el número
de extranjeros se redujo un 0,53%.
A pesar del descenso de extranjeros registrado el últi-
mo año, la proporción de los mismos respecto al total
de población se mantiene en el 6,6%.
Estructura por sexo y edadLa población de Cantabria se caracteriza por un mayor
número de mujeres (51,1%) que de hombres, siendo la
diferencia en datos absolutos de 13.377 mujeres más
que hombres. Esta situación es similar a la del conjunto
nacional, en el que las mujeres suponen el 50,7%.
Desde principios de 2001 y hasta el 1 de enero de 2008
las diferencias entre sexos se habían reducido año a
año, alcanzando la menor distancia en esta última
fecha, 50,96%. Sin embargo en los dos últimos años
se ha producido un repunte, de tal manera que para
este último padrón se alcanzan valores similares a los
de 1 de enero de 2005.
La reducción de las diferencias entre sexos producida
hasta 2008 está asociada directamente a los procesos
migratorios, ya que la inmigración procedente del ex-
tranjero está protagoniza principalmente por hombres,
es por ello que el reciente aumento del peso de las mu-
jeres parece consecuencia directa de la disminución de
inmigración exterior y del aumento de las emigraciones
de retorno de los extranjeros.
La pirámide de población de Cantabria nos habla de
una estructura demográfica vieja o regresiva, sometida
en los últimos años a un proceso de rejuvenecimiento.
Encontramos una fuerte reducción de los grupos de
edad más avanzados, siendo esta más importante en
el caso de los hombres, fruto de su menor esperanza
Fenómenos demográficosTasa
nupcialidad
Tasa
natalidad
Tasa
mortalidad
España 3,5 10,16 8,4Asturias (Principado de) 3,75 7,3 12,08
3,78 9,18 9,75Galicia 3,38 7,94 11,2
LOS EXTRANJEROS RESIDENTES
EN CANTABRIA DESCENDIERON EN 2010,
LO QUE SUPONE LA PRIMERA CAÍDA
EN LA ÚLTIMA DÉCADA
|38
POBLACIÓN POR FRANJA DE EDAD
TABLA GENERAL DE GALICIA, ASTURIAS (Principado de) Y
GASTO FARMACÉUTICO POR COMUNIDADES
Comunidad y provincia Provincias nas de
Farmacia
de Farma-cia en Capital
Farmacia en Provincias
Colegiados por farma-cia
Gasto medio por gasto medio por
provincias
Asturias (Principado de) 1.081.487 457 90 367 1.319 2.366 330 356.916.774
593.121 255 90 165 673 2.326 330 195.744.224
Galicia 2.795.422 1.340 282 1.058 4.656 2.086 330 922.556.630
De 0 a 14
Mayores de 65
Resto 685.320
De 0 a 14 102.763
Mayores de 65 111.125
Resto 379.233
Asturias (Principado de)
154.311
Cantabria241.856
De 0 a 14 440.015
Mayores de 65 629.477
Resto 1.725.930
Galicia
Resto España
14.098.782.353
Asturias (Principado de)
356.916.774
Cantabria
195.744.224
Galicia
922.556.630
de vida. A medida que descendemos en edad la pirámide se ensan-
cha, siendo el grupo de edad de entre 25 y 49 años el más numeroso.
Finalmente, la base vuelve a estrecharse hasta los 10 años de edad,
donde se aprecia cierto engrosamiento fruto del repunte de la natali-
dad experimentado en los últimos años.
Centrando el análisis en los grandes grupos edad, en el grupo de ma-
yores de 64 años destaca el marcado estrechamiento en torno a los 70
años, refl ejo del descenso de efectivos consecuencia de la Guerra Civil.
La tasa de envejecimiento muestra que la población cántabra está más
envejecida que la del conjunto del país. La tasa regional se sitúa en
18,74% frente al 17,15% de España, siendo más acusado este proceso
en el caso de las mujeres cántabras, que alcanzan una tasa del
21,43%, mientras la de las españolas en conjunto es del 19,42%.
Los resultados del índice de longevidad para Cantabria muestran que
56 de cada100 mayores de 64 años tienen una edad superior a 75,
mientras para todo el país el índice es de 51, lo cual indica no sólo que la
población cántabra está más envejecida, sino que además sus mayores
son más mayores que en el conjunto de España. Por sexos el índice en
la región para las mujeres es de 59,34% y en los hombres de 50,41%.
El grupo de 15 a 64 años es el más numeroso en ambos territorios, ya
que aglutina al 68,08% de la población de Cantabria y el 67,99% de
la española, siendo mayor la proporción de hombres que de mujeres.
Por otro lado, hay que destacar que en Cantabria 13 de cada 100 ha-
bitantes tienen menos de 16 años (tasa de juventud 13,19%) mientras
en España la proporción es ligeramente superior, 14,86%.
Para poder relacionar los grupos de edad entre sí se analizan los ín-
dices de dependencia y recambio. El primero presenta valores muy
similares, tanto para Cantabria como para España, encontrando que
por cada 100 personas en edad activa hay 47 dependientes, es decir
niños y ancianos. Estas cifras están marcadas por el fuerte peso de los
grupos de mayor edad.
El segundo, el índice de recambio, difi ere entre Cantabria y España
con valores de 113,43% y 86,32%, respectivamente. El hecho de que
el índice esté por encima de 100, como ocurre en el caso de la región,
caracteriza una población envejecida o en retroceso, donde el recambio
generacional no está garantizado.
Por todo lo anteriormente expuesto, se puede concluir que la estructura
de la población de Cantabria es la propia de una sociedad madura, en
la que la mayor parte de la población se concentra en los grupos de
edad adultos, de forma que entre los 25 y los 59 años se encuentra
más de la mitad de la población total de la región (53,11%) y marcada
por un ligero rejuvenecimiento consecuencia de cierta dinamización
de la natalidad.
ÚNICAMENTE EL 17,8 % DEL TOTAL
DE MUNICIPIOS ASTURIANOS
LOGRARON INCREMENTAR
EL NÚMERO DE VECINOS
CANTABRIA
Venta media PVP por farmacia
nº medio rece- Recetas por provincias
SNS0-4 5 al 19 20 a 34 34 a 49 50 a 64 65 a 79 Mayores
de 65
781.000 20,6 22.303.561 39.947 114.364 198.611 253.441 233.268 160.664 241.856
767.624 20,6 12.231.964 28.032 74.731 117.959 143.121 118.153 74.025 111.125
688.475 20,6 57.650.129 111.702 328.313 539.568 644.474 541.888 432.354 629.477
Panorama demográfico de AsturiasEl envejecimiento poblacional es una de las
características demográficas de Asturias y
una tendencia cada vez más marcada. Desde
el año 1981 el porcentaje de mayores de 65
años creció en el Principado más de 9 puntos.
En la actualidad ese grupo de edad representa
el 22,4% del total de la población, y el 59,1%
del mismo son mujeres.
Y este envejecimiento es aún mayor en las
comarcas con un importante peso de po-
blación rural. En las de Eo-Navia, Cangas del
Narcea y Oriente, las mujeres de 65 y más años
representan más del 15% de la población de
las mismas, siendo también el envejecimiento
masculino más señalado en ellas que en las
comarcas del centro y en las cuencas. La media
asturiana está varios puntos por encima de la
estatal para ambos sexos.
Según las cifras correspondientes a 2010, la
edad media al primer matrimonio se sitúa
en Asturias en 31,2 años para las mujeres y
33,5 años para los hombres, continuando la
tendencia ascendente registrada a lo largo de
las últimas décadas. Cabe señalar el aumento
de los matrimonios civiles en Asturias, que
pasaron de representar el 20% del total en
1990 a más del 57% en 2010.
La edad media a la maternidad de las mujeres
asturianas se sitúa en los 31,1 años -frente a
los 32,2 correspondientes a la media nacional-,
registrándose un promedio de 1,03 hijos por
mujer (1,38 en el conjunto de España). Los
nacimientos de madre no casada suponen en
Asturias el 32,5% del total, frente al 35,5% en
el conjunto del país.
SaludSegún la Encuesta de Salud para Asturias 2008,
las mujeres asturianas realizan un mayor uso
de los servicios sanitarios ambulatorios que los
hombres. Así, el 65,3% de las mujeres declaró
haber acudido a consulta de medicina general
durante el último mes, frente a un 56,9% de
los hombres.
Las mujeres acuden también con mayor
frecuencia a consulta de determinadas espe-
cialidades. Así, los porcentajes de mujeres que
declararon haber acudido al dentista (36,2%)
y al oculista (11,3%) durante los últimos seis
meses, superan a los correspondientes a los
hombres en seis y cuatro puntos respectiva-
mente.
En cuanto a la hospitalización, los porcentajes
de hombres y mujeres que declararon haber
ingresado en un centro sanitario durante los
últimos doce meses son muy similares (9,6%
para las mujeres y 9,4% para los hombres). Es
preciso tener en cuenta que, en el caso de las
mujeres, un 12,1% de las hospitalizaciones son
debidas al parto.
Las enfermedades del sistema circulatorio y los
tumores son las principales causas de muerte
en la población asturiana. En las mujeres, la
mortalidad por trastornos mentales y enfer-
medades del sistema nervioso está relaciona-
da con el envejecimiento. En los hombres, las
causas externas (principalmente accidentes)
causan importante mortalidad temprana.
Tecnologías de la informaciónEn el manejo de las tecnologías de la infor-
mación y la comunicación (TIC) se aprecian
diferencias por sexo en función de la edad.
Así, según datos de 2011, las jóvenes asturia-
nas hacen un mayor uso del ordenador y de
Internet que sus coetáneos varones: el 99,2%
de las mujeres entre 16 y 24 años declaró
haber utilizado Internet al menos una vez
por semana en los últimos tres meses, frente
a un 84,1% de los hombres. En este mismo
tramo de edad, el porcentaje de mujeres
que utilizan el comercio electrónico (19,5%)
es sensiblemente mayor al de los hombres
(11,1%). Sin embargo, a medida que avanza
la edad esta tendencia se revierte. Así, en el
tramo de edad 45-54 años, el porcentaje de
mujeres que utilizan frecuentemente Internet
(59,3%) ya es sensiblemente inferior al de los
hombres (64,5%).
Prácticamente la totalidad de la población
asturiana utiliza la telefonía móvil, no apre-
ciándose diferencias notables por sexo. +
ARAGÓN
Población
Colegiados
Oficinas de farmacia
Farmacias en la capitalFarmacias en la provincia
Venta media PVP por farmacia€
LUGO
OURENSE
A CORUÑA
PONTEVEDRA
GALICIA
ASTURIAS
CANTABRIA
1.081.487
1.319
457
19,69%
80,31%
781.000€
593.121
673
255
19,69%
80,31%
781.000€
2.795.422
4.656
1.340
17,31%
82,69%
688.475€
PRINCIPALES COOPERATIVAS QUE
OPERAN
510
74
39
2552
22
2552
22
|40
Comunidad de residenciaComunidad Nº inversores %
GALICIA 61 77,22%
CASTILLA-LEÓN 7 8,86%
MADRID 2 2,53%
ASTURIAS 2 2,53%
CANARIAS 2 2,53%
CANTABRIA 2 2,53%
CATALUÑA 1 1,27%
ANDALUCÍA 1 1,27%
NAVARRA 1 1,27%
TOTAL 79 100,00%
Comunidad de residenciaComunidad Nº inversores %
ASTURIAS 7 24,14%
CASTILLA-LEÓN 6 20,69%
GALICIA 5 17,24%
MADRID 3 10,34%
CANTABRIA 3 10,34%
NAVARRA 2 6,90%
MURCIA 1 3,45%
CANARIAS 1 3,45%
RIOJA 1 3,45%
TOTAL 29 100,00%
Interés de compra por tramos de facturaciónTramos de facturación Nº solicitudes %
Hasta 150.000 € 32 13,22%
150.000 - 300.000 € 45 18,60%
300.000 - 500.000 € 55 22,73%
500.000 - 700.000 € 47 19,42%
700.000 - 1.000.000 € 28 11,57%
1.000.000 - 1.500.000 € 17 7,02%
1.500.000 - 2.000.000 € 11 4,55%
Más de 2.000.000 € 7 2,89%
Total solicitudes de compra 242 100,00%
Interés de compra por tramos de facturaciónTramos de facturación Nº %
Hasta 150.000 € 10 12,99%
150.000 - 300.000 € 16 20,78%
300.000 - 500.000 € 17 22,08%
500.000 - 700.000 € 15 19,48%
700.000 - 1.000.000 € 8 10,39%
1.000.000 - 1.500.000 € 7 9,09%
1.500.000 - 2.000.000 € 2 2,60%
Más de 2.000.000 € 2 2,60%
Total solicitudes de compra 77 100%
Distribución de inversores en función de su titularidad
Inversores sin farmacia 89,87%
Inversores con farmacia 10,13%
Total compradores 100,00%
Nuevos inversores Nº % Crecimiento
Inversores sin farmacia 25 86,21%
Inversores con farmacia 4 13,79%
Total compradores 29 100%
Galicia
Asturias
Durante el último año se ha incrementado en un 25,40% las solicitudes de farmacia en Galicia con respecto al 2011
79 nuevos inversores se han interesado en el 2012 por comprar farmacia en Galicia frente a los 63 del 2011
Según los datos facilitados por Farmaconsulting a esta revista, se observa que durante el
último año se ha incrementado en un 25,40% el atractivo de búsqueda de farmacia en la
comunidad gallega con respecto al 2011, y así lo representan los 79 nuevos farmacéuticos
que solicitaron comprar farmacia en la Comunidad.
Respecto al perfil del inversor, destacó que el 40,51% de las solicitudes se correspon-
dieron con farmacéuticos de una edad comprendida entre los 30 y los 40 años, siendo
los hombres los más interesados con una representación del 55,70% frente al 44,30%
de las mujeres.
Para estos inversores la farmacia más atractiva se corresponde con una facturación
comprendida entre 150.000€ a 1.000.000€ concentrándose en estos tramos el 72,31%
de las solicitudes.
Por último, detallar que el 10,13% de los inversores que se interesaron el año pasado
por una farmacia en Galicia eran titulares en ese momento de otra oficina de farmacia.
Los inversores asturianos y castellano-leone-ses los más interesados en comprar farmacia en Asturias
Durante el último año 29 nuevos inversores se han intere-sado en comprar farmacia en la provincia
Durante el último año, el interés de compra de farmacia en la Comunidad Autónoma de
Asturias acumuló un 44,83% de las solicitudes entre los farmacéuticos castellano-leoneses
y asturianos, siendo estos últimos los más interesados con una representación del 24,14%.
En la lectura de los datos facilitados a esta revista por Farmaconsulting Transacciones se
puede ver que el perfil del inversor se corresponde en su mayoría con un hombre (58,62%
frente al 41,38% de las mujeres) con una edad inferior a los 40 años estando representados
en este tramo el 86,21% de las demandas.
El 13,79% de las solicitudes se correspondieron con farmacéuticos que actualmente tienen
farmacia y están interesados en un cambio, mientras que la farmacia más demandada fue
la que se encuentra en un tramo de facturación de 150.000€ a 700.000€ acumulando el
62,34% de las peticiones.
|42
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Comunidad de residenciaComunidad Nº inversores %
CANTABRIA 14 46,67%
CASTILLA-LEÓN 6 20,00%
GALICIA 2 6,67%
ASTURIAS 2 6,67%
NAVARRA 2 6,67%
COMUNIDAD VALENCIANA 1 3,33%
PAÍS VASCO 1 3,33%
CANARIAS 1 3,33%
RIOJA 1 3,33%
TOTAL 30 100,00%
Interés de compra por tramos de facturaciónTramos de facturación Nº solicitudes %
Hasta 150.000 € 9 12,16%
150.000 - 300.000 € 16 21,62%
300.000 - 500.000 € 21 28,38%
500.000 - 700.000 € 13 17,57%
700.000 - 1.000.000 € 11 14,86%
1.000.000 - 1.500.000 € 4 5,41%
1.500.000 - 2.000.000 € 0 0,00%
Más de 2.000.000 € 0 0,00%
Total solicitudes de compra 74 100%
Nuevos inversores Nº % Crecimiento
Inversores sin farmacia 25 83,33%
Inversores con farmacia 5 16,67%
Total compradores 30 100%
Cantabria
La farmacia más demandada en Canta-bria tiene una facturación de 300.000€ a 500.000€
El 28,38% de las solicitudes recibidas en el 2012 de-mandaban una farmacia de 300.000€ a 500.000€ de facturación
Mientras que el 82,43% de las demandas se agruparon en la solicitud de farmacias con
una facturación comprendida entre los 150.000€ a 1.000.000€ destacó que la factura-
ción más demandada dentro de este tramo fue la que iba de 300.000€ a 500.000€ con
una representación del 28,38%, y así lo refl ejan los datos de Farmaconsulting (www.
farmaconsulting.es).
Por otro lado, fue signifi cativo el incremento de interés por invertir en farmacia en la
Comunidad con respecto al 2011 recibiendo un 57,89% más de solicitudes (durante el
último año se recibieron 30 nuevas demandas de farmacia) siendo los farmacéuticos
residentes en Cantabria los más interesados con una representación del 46,67%.
Dentro de las Comunidades analizadas en este número, Cantabria ha sido la Comunidad
donde más activos están los farmacéuticos por cambiar de farmacia (el 16,67% de las
solicitudes eran titulares de otra en el momento de la demanda)
distribución|46
“Podríamos asistir a la más grave agresión a nuestra profesión sufrida hasta la fecha”EN EL COF DE LUGO TIENEN CLARO QUE EL FARMACÉUTICO INDEPENDIENTE PRIORIZA EL INTERÉS SANITARIO
POR ENCIMA DE INTERESES ECONÓMICOS, GARANTIZANDO LA CONTINUIDAD DEL SERVICIO FARMACÉUTICO
EN SITUACIONES ADVERSAS. ESTO ES ASÍ GRACIAS AL MODELO ACTUAL DE PROPIEDADTITULARIDAD
FARMACÉUTICA. POR ESO, EL COF DE LUGO RECHAZA LAS PRETENSIONES DEL MINISTERIO DE ECONOMÍA
DE LIBERALIZAR LAS FARMACIAS ESPAÑOLAS.
Ana Prieto
En los últimos cinco años, se han abierto en Lugo diez oficinas
de farmacia. Actualmente, esta provincia cuenta con 182. Su
COF tiene 565 colegiados, cuando había 515 en enero de 2008,
lo que supone una subida del 8,85%. Por otra parte, el número
de farmacéuticos adjuntos ha pasado de 138 en 2008 a 201 en 2012.
Ana Prieto, presidenta del COF de Lugo, hace hincapié en que éste es
un incremento de un 45,65%, mientras que el porcentaje del aumento
de farmacias en el mismo período es del 5,81%.
A pesar de estos buenos datos, Prieto advierte de que “la farmacia
española, golpeada gravemente por la crisis económica, está atravesando
momentos de gran dificultad, inseguridad e incertidumbre”. A su juicio,
esta situación se ha agravado por los impagos en la factura de los
medicamentos de algunas administraciones autonómicas.
Ante todo esto, Prieto recuerda que “la farmacia presta un servicio
asistencial de elevado valor profesional y sanitario al paciente, por encima
de otros intereses, que debe ser potenciado por las administraciones, en
beneficio de la salud de la población”.
De acuerdo con sus datos, en España, las farmacias generan más de
79.000 puestos de trabajo directos, de los cuales 44.243 son farma-
céuticos. Sin embargo, avisa, “la situación económica límite que sufren
numerosas farmacias está llevando al cierre de oficinas y pone en riesgo
la calidad de la prestación farmacéutica”.
Un sistema garantistaLa presidenta del COF de Lugo subraya que “el actual sistema español de
farmacia, basado en la propiedad-titularidad del farmacéutico indepen-
diente, no incrementa estructuras públicas y contribuye a la sostenibilidad
del sistema sanitario público español”. Una mayoría de los países de la
UE (como Alemania, Francia, Finlandia, Austria o Italia) la tienen. Prieto
asegura que la propiedad-titularidad garantiza que en situaciones de
crisis, como la actual, el farmacéutico permanece al lado del paciente,
dando continuidad a la prestación farmacéutica. En ese sentido, la red
de farmacias hace que el 99,9% de la población disponga de una farma-
cia en el lugar donde vive, “no sólo donde es económicamente rentable”.
“El anteproyecto de Ley de Servicios Profesionales, del que tuvimos conoci-
miento en los últimos días del 2012, cuya información disponible desvela
la pretensión del legislador de suprimir la reserva exclusiva de propiedad
y titularidad de la oficina de farmacia al farmacéutico, y de suprimir la
reserva exclusiva de la producción y conservación de medicamentos a los
farmacéuticos, desemboca en una gravísima, inaceptable e innegociable
situación. Si se sigue el calendario de acuerdo con el programa de trabajo,
y no se modifican los dos puntos mencionados, asistiremos en primera
fila a la más grave agresión a nuestra profesión sufrida hasta la fecha y al
principio del fin del modelo actual de oficina de farmacia, lo que conllevaría
a su práctica desaparición, tal y como lo conocemos y defendemos hoy
por hoy”, sentencia Prieto.
Fomento de la atención farmacéuticaEl COF de Lugo firmó el pasado 21 de mayo un convenio
de colaboración con la Sociedad Española de Farmacia
Comunitaria (Sefac) Galicia para impulsar la formación e
investigación en la farmacia comunitaria, donde la atención
farmacéutica constituye el eje de estas acciones. “Hemos sido
el primer colegio gallego en firmar dicho convenio”, afirma Ana
Prieto. Éste ya ha dado sus frutos. Uno de ellos es un taller
formativo, Los omega-3 EPA y DHA: más allá de la prevención
cardiovascular. También ha conllevado la participación
de un grupo de colegiados coordinados por el CIM en el
desarrollo de una guía de indicación farmacéutica. Otro
es un taller formativo sobre rinitis, dentro de un proyecto
global de Sefac Galicia. Además, el colegio de Lugo organiza
cursos y talleres de atención farmacéutica. Durante el año
pasado se llevaron a cabo seis actividades de este tipo. Entre
otras, un taller de sistema personalizado de dosificación
(SPD), un curso de selección de medicamentos en grupos
especiales de pacientes (embarazo, lactancia, ancianos,
insuficiencia renal, insuficiencia hepática, etcétera), un taller
práctico de disfunción tiroidea y una jornada de psoriasis en
colaboración con la Asociación de afectados de psoriasis.
Para el primer trimestre de 2013 está programado un
curso de Atención Farmacéutica al paciente polimedicado.
Del mismo modo, se está gestionando un proyecto de
colaboración entre las oficinas de farmacia y médicos
de atención primaria para llevar a cabo un servicio de
deshabituación tabáquica.
Por otra parte, el COF de Lugo se ha sumado a otras nueve
entidades públicas y privadas lucenses con el fin de poner
en marcha una iniciativa solidaria que, con el lema Los
tapones dan vida y cuidan el medio ambiente, pretende
recoger tapones de plástico para, con su venta, ayudar a
niños y a jóvenes de menos de 25 años que precisen prótesis
o medios mecánicos para poder desplazarse, entre otras
necesidades.
“EL EURO POR RECETA ROMPE
LA COHESIÓN DEL SNS, PORQUE
ESTABLECE DIFERENCIAS EN EL ACCESO
A LOS MEDICAMENTOS”
EL ANTEPROYECTO DE LEY
DE SERVICIOS PROFESIONALES
DESEMBOCA EN UNA GRAVÍSIMA
E INNEGOCIABLE SITUACIÓN
Asimismo, esta responsable del COF de Lugo comenta que países como
Irlanda y Portugal, donde desregularon la propiedad-titularidad en el
2001 y 2007 respectivamente, se encuentran en situación de rescate.
Con todo, en palabras de Prieto, “un cambio en la propiedad-titularidad
farmacéutica no va a producir un ahorro en el gasto público en medica-
mentos ni va a mejorar la competitividad de la economía. Tampoco va a
producir mejora alguna en la salud de los ciudadanos”. Por el contrario,
esta desvinculación de la propiedad-titularidad “daría entrada al
poder económico con la aparición de las grandes cadenas de farmacia,
favoreciendo intereses de multinacionales, peligrando el interés general
de mantener la calidad del Sistema Nacional de Salud (SNS)”. Se pondría
en riesgo la prestación farmacéutica, especialmente en la zona rural,
y en las zonas farmacéuticas de menor rentabilidad.
distribución|48
Preguntada por la medida del euro por receta, Prieto confiesa que,
como profesional sanitaria, no entiende “una medida disuasoria que
prioriza lo económico por encima de lo sanitario”. En su opinión, “disuadir
a los ciudadanos para evitar tratamientos empeorará su salud a largo
plazo”. Es decir, el euro por receta es “una medida de recorte, disuasoria,
insolidaria y que grava la enfermedad con posibles perjuicios para los
pacientes, en especial para los de rentas más bajas, que podrían elegir
prescindir de los medicamentos que les han sido prescritos y que necesitan
para su salud”. La enfermedad no se elige, ni los enfermos son los res-
ponsables del gasto sanitario. “El euro por receta es demoledor para las
rentas medias, cada día con menor poder adquisitivo, porque se suma al
copago de julio y al ‘medicamentazo’, desfinanciación, de septiembre, que
ya incrementaron el coste de las medicinas”, expresa. Para los pensionistas
es “aún peor”, ya que suelen ser pacientes crónicos y polimedicados.
“El euro por receta rompe la cohesión del SNS, porque establece diferen-
cias en el acceso a los medicamentos, según el lugar de España donde se
viva. No tiene lógica sanitaria “disuadir” al paciente para que no retire
los medicamentos prescritos por un médico del SNS, quien considera que
el paciente los necesita”, dictamina. Prieto se muestra segura de que,
tras el recurso de inconstitucionalidad anunciado por el Gobierno, las
autoridades sanitarias de Galicia no van a llevar a cabo una medida
como ésta en su región.
Cada vez se consume menosEn la farmacia, cada vez se consume menos debido a la
disminución, o pérdida, de poder adquisitivo del ciudadano.
“Si hablamos de medicamentos, los que en septiembre fueron
desfinanciados, que quedaron excluidos de la financiación
pública, han caído en picado en cuanto a su dispensación”,
informa Ana Prieto. Las familias de productos que más
se consumen, al margen de los medicamentos, son tanto
productos de higiene corporal e higiene bucal como
productos de cosmética facial y/o corporal.
Sobre la valoración de los primeros meses de recorrido del copago
farmacéutico, Prieto, que lo rechaza frontalmente, también lo define
como “insolidario, injusto e innecesario”. Detalla que “está penalizando al
enfermo, especialmente al de menos renta, que no retira medicamentos
prescritos por su médico en las farmacias por problemas económicos, con
el riesgo que esto conlleva de deterioro de su salud”. A Prieto le preocupa
la decisión, que están tomando muchos pacientes por un motivo
exclusivamente económico, de no retirar parte de sus medicamentos
en la farmacia. Esta farmacéutica solicita a las autoridades sanitarias
una reflexión sobre las medidas aplicadas hasta el momento, “que han
recaído mayoritariamente sobre los medicamentos”. Reprocha que “el
mensaje que envían al paciente es que acuda al médico y luego no retire
la medicación prescrita para no abusar del sistema”.
La clave para mantener la sostenibilidad de las farmacias españolas es
“el establecimiento de un equilibrio entre las medidas de racionalización
del gasto sanitario, que en los últimos años han afectado directamente a
la oficina de farmacia y al medicamento, haciéndolas extensibles a otros
ámbitos de la Sanidad, para que no incidan directa y constantemente
sobre la oficina de farmacia, que en este momento se encuentra ya al
límite de su sostenibilidad”. Prieto aboga por una revisión del sistema
de actualización, mensual y trimestral, de precios menores y precios
más bajos. La idea es garantizar la sostenibilidad de la gestión de la
oficina de farmacia, siendo el período “más razonable” para revisar
los precios de al menos seis meses. “El medicamento es el recurso te-
“EL COPAGO ESTÁ PENALIZANDO
AL ENFERMO, QUE NO RETIRA
MEDICAMENTOS PRESCRITOS POR
PROBLEMAS ECONÓMICOS”
rapéutico más económico para abordar la enfermedad, que utilizado de
forma adecuada evita ingresos hospitalarios y disminuye costes sociales
enormes tales como las bajas laborales o jubilaciones anticipadas por
enfermedad”, termina.
“El farmacéutico es el profesional sanitario, experto en el medicamento,
que va a garantizar la adherencia de los pacientes a los tratamientos que
éstos están tomando”. Prieto no entiende ni comparte otra farmacia. +
“EL MEDICAMENTO
ES EL RECURSO TERAPÉUTICO
MÁS ECONÓMICO PARA
ABORDAR LA ENFERMEDAD
Y EVITAR HOSPITALIZACIONES”
Hema-Plex IIEl multinutriente con hierro
¿Estás en forma?
Con vitaminas B6, B12, C y ácido fólico De origen natural y buena tolerancia
El hierro contribuye a:— La formación normal de glóbulos rojos y de hemoglobina— El transporte normal de oxígeno en el cuerpo— La disminución del cansancio y la fatiga
LIBERACIÓN SOSTENIDA
150 %CDR deHierro
|50
distribución
“Estamos liderando uno de los movimientos cooperativos más importantes que se han dado en los últimos años”ARAGOFAR ES UNA EMPRESA DE DISTRIBUCIÓN FARMACÉUTICA EN RÉGIMEN COOPERATIVO, FUNDADA
EN 1967. EJERCE SU ACTIVIDAD CASI EXCLUSIVAMENTE EN LA AUTONOMÍA ARAGONESA, CON UNA
CUOTA DE MERCADO DEL 70%. DESDE SUS SEDES DE ZARAGOZA Y CALATAYUD ATIENDE A 650 SOCIOS Y
SU FACTURACIÓN EN EL AÑO 2012 HA SIDO DE 240 MILLONES DE EUROS.
La situación actual, que ya se viene manteniendo a lo largo de
los últimos años, afecta por igual a toda la distribución far-
macéutica y viene condicionada por las bajadas de precio del
medicamento que arrastran consigo las cifras de ventas. Fer-
nando Castillo, director general de Aragofar (Cooperativa Farmacéutica
Aragonesa), reflexiona sobre este hecho que, en su opinión, “va a más,
y nos obliga a todos los distribuidores a tomar medidas adicionales que
hasta el momento no habíamos tomado, de contención de gastos por una
parte y por otra de sacar adelante proyectos que estaban más escondidos”.
Esta doble política, que ya ha sido puesta en práctica en el año 2012 y
ante los resultados positivos continuará en 2013, se basa en dos ejes
fundamentales. “En primer lugar integración entre cooperativas, y en
segundo otros proyectos estratégicos de fidelización, especialmente la
tarjeta Farmapremium”. Por lo que se refiere a integración Aragofar
pertenece al Grupo Edifa, y desde hace tres años están cada vez más
integrados en Cruzfarma, un grupo de seis cooperativas (Aragofar,
Cofarcir, Cofarme, Guifarco, Riofarco y Vascofar) a través del cual de-
sarrollan proyectos novedosos, fundamentalmente de servicios. “El
éxito ha sido total, hemos creado muchos servicios, empezando por un
catálogo de más de 40 laboratorios con 3000 referencias, una política muy
activa de genéricos con determinados laboratorios, servicios exclusivos
de Cruzfarma, etc.”.
Fernando Castillo
“YA EN ESTE MOMENTO SOMOS
EL GRUPO DE FARMACIAS ASOCIADAS
MÁS IMPORTANTE DE ESPAÑA”
FarmapremiumHace un año, y teniendo en cuenta que la mayor parte de los socios
de Aragofar ya eran socios de Cruzfarma, dieron un paso adicional
creando FarmaPremium, servicios exclusivos para aquellos socios que
estaban fidelizados en la cooperativa. Tal y como señala Castillo “este
es un detalle muy importante. Pusimos una cifra orientativa del 65%, una
farmacia que nos compraba de manera evidente, que estaba volcada con
la cooperativa, que en Aragón son la mayoría, ya que nosotros tenemos
un 73% de mercado, y empezamos a desarrollar una serie de servicios,
pero sobre todo y lo más importante la tarjeta de fidelización”. Seis son
los servicios principales que ofrece Farmapremium a sus farmacias
asociadas: dietista online, asesoramiento legal gratuito, planes de
marketing personalizados, mistery shopper, estudios de mercado y
la posibilidad de entrar en el programa Farmapremium. Y en cuanto
a la tarjeta, Castillo deja claro que “no es una tarjeta comercial, sino de
farmacéuticos copropietarios y por lo tanto de calidad sanitaria”.
Fue tal el éxito que tuvo la tarjeta que otras cooperativas les pidieron
integrarla, y entonces hicieron un planteamiento de extrapolación a
nivel nacional. “En este planteamiento se ha integrado ya Nafarco con
sus farmacias asociadas, Cofas, Fedefarma y finalmente se integró Far-
manova con todas sus cooperativas, lo que fue un gran éxito. El resto del
Grupo Edifa comenzará a integrarse desde enero, con lo cual un proyecto
que tenía una vocación de unir más a las cooperativas de Cruzfarma lo
hemos exportado a nivel nacional, y estamos muy contentos”, afirma
satisfecho Fernando Castillo. La última novedad es la creación de la
aplicación app para Iphone.
En este momento son 693 las farmacias registradas y 51.495 clientes, y
esta cifra va creciendo día a día. “Ya en este momento somos el grupo de
farmacias asociadas más importante de España, y evidentemente con la
incorporación de Cataluña, del sur y del resto de las cooperativas de Edifa
vamos a seguir siéndolo con muchísima diferencia, nos vamos a situar en
2.000 farmacias en un par de meses”.
Entre las claves del éxito debemos mencionar que se trata del primer
programa de fidelización de ámbito nacional exclusivo para oficinas
de farmacia integradas en cooperativas, y nace como una herramienta
concebida para competir con las grandes superficies en la venta de
productos de parafarmacia. Además de para el consumidor, el sistema
también ofrece muchas ventajas para las farmacias asociadas: no re-
quiere la instalación de nuevos terminales, es compatible con todos los
programas de gestión de farmacia y su coste de pertenencia es mucho
más bajo gracias a su sencillez, al número de farmacias adheridas y a
la gestión a través de la cooperativa. Asimismo, el programa mantiene
un enfoque sanitario de máximo respeto normativo y ético, acorde con
la política que sigue Cruzfarma.
Mirando al futuroOtro de los temas que más interesan a la dirección de Cruzfarma es
la integración de cooperativas, y para ello están analizando diversos
proyectos y modelos no solo entre sus socios, sino con Unne y Edifa. “Es-
tamos en negociaciones y el escenario se definirá en el primer trimestre de
2013. Creo que desde Cruzfarma estamos liderando uno de los movimien-
tos cooperativos más importantes que se han dado en los últimos años,
y el mercado exige que sean a corto plazo”, afirma el director general.
Además de este horizonte a corto plazo, otro de los asuntos de actua-
lidad que no deja de preocupar desde la distribución es la defensa
del modelo español de farmacia. Como deseo para el 2013 Castillo
formula “que se frene el modelo de liberalización europeísta y se potencie
el modelo mediterráneo de farmacia, el mejor para el cliente sin ninguna
duda. Igual que nadie duda que la sanidad ha de ser pública y universal
para todos, nadie debería dudar que la sanidad pública y universal va
íntimamente ligada a nuestro modelo de farmacia, con el acceso del
medicamento directamente a toda la población con igualdad de precios
y de oportunidades”. En Aragón es especialmente palpable esta necesi-
dad, donde Aragofar cuenta con rutas de más de 400 kilómetros para
atender a 12 poblaciones. Hay pueblos en la comunidad que pueden
estar a más de 100 km de un hospital, como sucede en muchos casos
en la provincia de Teruel, “y el único sanitario que tienes es un médico
que va tres veces a la semana durante media hora, y un farmacéutico
que vive allí las 24 horas. En un momento determinado es el que resuelve
una situación de gravedad como llamar a una ambulancia o administrar
algún medicamento, esta labor asistencial del farmacéutico no se puede
perder, es calidad de vida”. Esa labor asistencial es la que mantiene con
vida proyectos innovadores como Farmapremium. +
2012*201120102009
248 248 240 230
Evolución de la facturación de Aragofar (millones de euros)
SE TRATA DEL PRIMER PROGRAMA
DE FIDELIZACIÓN
DE ÁMBITO NACIONAL EXCLUSIVO
PARA OFICINAS DE FARMACIA
INTEGRADAS EN COOPERATIVAS
* Previsión
|52
publirreportaje
Se acerca la temporada del mosquitoEL DE LOS REPELENTES DE INSECTOS ES UN MERCADO AMPLIO QUE REPUNTA CON
FUERZA DURANTE LA TEMPORADA ESTIVAL. DESDE LA FARMACIA SE BUSCA FIDELIZAR AL
CLIENTE, Y PARA ELLO NECESITAMOS ELEGIR PRODUCTOS EFECTIVOS Y ADECUADOS A SUS
NECESIDADES, LO QUE SE CONSIGUE GRACIAS AL INESTIMABLE CONSEJO FARMACÉUTICO.
Durante los meses de la primavera y el verano, el farmacéutico
recibe con frecuencia en su oficina de farmacia consultas
de pacientes que han sufrido alguna picadura de insecto.
Normalmente bastará con recomendarle alguna de las espe-
cialidades farmacéuticas de administración por vía tópica autorizadas
para el alivio de los molestos síntomas de las picaduras, pero a la vez
se deberá aconsejar sobre la prevención de otras posibles picaduras
mediante el adecuado repelente. La variedad y cantidad de productos
y sus usos que caracteriza a este mercado hace aconsejable por parte
del farmacéutico una constante formación y actualización para poder
ofrecer el mejor consejo adaptado a las necesidades del cliente.
A pesar de tratarse de una categoría relativamente nueva, se trata de
un mercado que cada vez ofrece mayores posibilidades de negocio y
crecimiento a los farmacéuticos. Según datos ofrecidos por IMS Sell Out,
desde abril del año 2011 al mismo mes del año 2012 se vendieron más
de 1.750 millones de unidades de productos repelentes de insectos,
lo que supuso un crecimiento del 15,5% con respecto al año anterior.
Estas ventas añadieron a la farmacia un valor de mercado que superó
los 17 millones de euros, cifra que resulta ser un 23,6% más alta que en
el mismo periodo previo. Milo fue el laboratorio con una mayor cuota de
mercado, copando el 26,7% de las ventas en valor, gracias a su produc-
to Para´Kito. Se trata de un producto altamente efectivo y susceptible
de recomendación por su inocuidad, debido a sus ingredientes 100%
naturales que garantizan tanto al farmacéutico como al cliente que no
habrá reacciones alérgicas ni interacciones no deseadas, como puede
suceder con otros productos que incluyen químicos en su formulación.
Debido a la importancia y amplitud de este mercado, nos encontramos
ante una categoría que puede resultar estratégica para la farmacia en los
meses estivales, y la fórmula para fidelizar al cliente es siempre la misma:
ofrecer un producto efectivo, de calidad, registrado y de garantía, que
garantice la satisfacción de un cliente que sin duda volverá a la oficina
de farmacia. Para´Kito reúne todas esas cualidades además de resultar
práctico, moderno y fácil de utilizar.
Cómo combartirlosLos repelentes de mosquitos constituyen una eficaz herramienta contra
las picaduras y nos permiten realizar actividades al aire libre con total
tranquilidad, además de tratarse de una cuestión sanitaria cuando via-
jamos a países donde son frecuentes las enfermedades que transmiten.
Las variables necesarias para que los mosquitos elijan a su víctima de-
penden de varios factores, desde el olor, sudor y color de la piel, hasta
el gas carbónico que desprendamos, el calor corporal, el estado de
salud en el que nos encontremos, nuestra edad, o la humedad de
nuestro cuerpo, un sinfín de características que definirán su elección,
cuantas más reunamos más posibilidades tendremos de ser atacados.
Existe en el mercado una amplia variedad de repelentes con diferentes
formas y composiciones (aerosoles, líquidos, sticks, cremas), pero en su
mayoría cuentan con agentes químicos en su formulación, que pueden
resultar nocivos, especialmente para personas con pieles sensibles,
embarazadas y niños. Actualmente también encontramos repelentes
electrónicos que funcionan con ultrasonidos, y pueden resultar eficaces
para mantener alejadas determinadas plagas, en general especies de
mayor tamaño que los mosquitos.
Para´Kito difunde una mezcla de 7 aceites esenciales extraídos de
plantas que actúan como protección natural contra los mosquitos,
incluso en zonas tropicales y templadas del planeta. De sus 7 aceites
esenciales de su composición, su principal componente es el Aceite de
Lavanda especialmente indicado como repelente de mosquitos por su
alta eficacia. La pulsera, de talla única y ajustable, disponible en una
gran variedad de colores y diseños, está fabricada en neopreno y se
adapta a la muñeca como una segunda piel, resultando impermeable
tanto en agua salada como dulce. El mecanismo de funcionamiento,
recargable, no puede ser más sencillo, basta con introducir la pastilla
activa en la malla de la pulsera para contar con 15 días de protección
continuada. Para´Kito puede llevarse tanto en la mano como en el
tobillo, y resulta ideal para disfrutar de todo tipo de actividades sin
preocuparse de los mosquitos tanto de día como de noche, simple-
mente dejando su pulsera cerca mientras duerme.
Desde el año de su lanzamiento, 2008, su crecimiento ha sido expo-
nencial, superando la cifra de 10 millones de pastillas vendidas en todo
el mundo. Actualmente Para´Kito tiene presencia en los mercados de
35 países, de los cuales 16 son países tropicales de Asia, América del
Sur y África.
Para más información puede dirigirse a www.laboratoriosmilo.com
AL NO CONTENER SUSTANCIAS QUÍMICAS,
PARA´KITO RESULTA UN MÉTODO COMPLETAMENTE
EFICAZ Y SEGURO
La N,N-Dietil-meta-toluamida, conocida como DEET, es el ingrediente
más habitual de los repelentes de insectos. Se usa aplicándolo sobre
la piel o la ropa a la hora de evitar las picaduras de artrópodos, en
particular contra las picaduras de garrapatas y mosquitos. Fue inicial-
mente desarrollado por el ejército estadounidense para solucionar los
problemas que tuvieron sus soldados en la jungla durante la Segunda
Guerra Mundial. Aunque lo usaron desde 1946, no fue hasta 1957 cuan-
do su uso se extendió a la población civil. Inicialmente pensado como
un pesticida agrícola, resultó especialmente útil durante la Guerra de
Vietnam. Los fabricantes de este producto siempre advierten que no
se debe aplicar sobre la piel si hay alguna herida. Además, el DEET
puede irritar la piel y en algunas personas se han visto reacciones muy
exageradas. En personas que han estado expuestas a él de modo muy
prolongado se ha observado un aumento de casos de insomnio. Por
precaución, se suele recomendar evitar su uso en niños.
Para´Kito, una solución naturalLos Laboratorios Milo han creado un producto revolucionario en lo
que se refiere a protección natural contra los mosquitos, las pulseras
Para´Kito. Basadas en una tecnología patentada de impregnación
de polímeros con aceites esenciales, se han convertido en toda una
referencia en el sector. Estudios técnicos realizados en Francia, Italia,
Alemania, Holanda, España, Australia, Tanzania y Estados Unidos
avalan su eficacia testada frente a diferentes tipos de mosquitos, inclu-
yendo al mosquito tigre, y confirman sus características de no tóxico
e hipoalergénico, por lo que resulta especialmente recomendado
para personas que sufren alergias e irritaciones en la piel, mujeres
embarazadas y niños. Al no contener sustancias químicas resulta un
método completamente eficaz y seguro, y además la pastilla no está
en contacto con la piel.
ESTUDIOS TÉCNICOS AVALAN
SU EFICACIA TESTADA FRENTE A
DIFERENTES TIPOS DE MOSQUITOS,
INCLUYENDO AL MOSQUITO TIGRE
monográfico|54
NADA HAY MÁS DELICADO QUE LA PIEL DE UN RECIÉN NACIDO, Y EN SU CUIDADO LOS PADRES NO
ESCATIMAN RECURSOS. EL DE LOS PRODUCTOS PROTECTORES DE LA PIEL DEL ÁREA DEL PAÑAL ES
UN SEGMENTO DE MERCADO EN EL QUE EL FARMACÉUTICO PUEDE ACTUAR COMO PRESCRIPTOR EN
TODA REGLA. ANTE SEMEJANTE VARIEDAD DE PRODUCTOS Y EL VOLUMEN DE NEGOCIO QUE GENERAN
CONVIENE PRESTARLE TODA LA ATENCIÓN DESDE LA FARMACIA.
Cuidando lo que más queremos
Los pañales se han convertido de manera inevita-
ble en un artículo de consumo y compra masivo
ligado a canales que no son únicamente el far-
macéutico, sin embargo la problemática derma-
tológica asociada con frecuencia a su uso convierte a la
oficina de farmacia en su terreno natural y al farmacéutico
en el mejor prescriptor. La profesionalidad, el consejo,
la respuesta adecuada e individualizada y un arsenal de
productos de calidad son las herramientas con las que
contamos para defender este importante segmento del
mercado que puede aportar notables ganancias a la
oficina de farmacia.
PAÑALES DESECHABLES. TENDENCIAS DEL LIBRESERVICIO (HIPERMERCADO+SUPERMERCADO)
PAÑALES DESECHABLES. TENDENCIAS DEL LIBRESERVICIO (HIPERMERCADO+SUPERMERCADO) VALOR (%)
Total
Empapadores
Pañales
para incontinentes
Pañal Tradicional
+Rollo
Braga-Pañal
Ventas en miles
Unidades en miles
213.151
379.765
181.147
6
9
37.246
14.560
7.769
17.434
424.786
PAÑAL TRADICIONAL+ROLLO (0,0%)
BRAGA-PAÑAL
89,4%
PAÑALES PARA INCONTINENTES
8,8%
EMPAPADORES
1,8%
Fuente:Nielsen
Unas características propiasLos recién nacidos tienen una piel inmadura,
con unas características y una fi siología muy
distintas a la del adulto. La falta de ciertos
mecanismos de defensa de la piel, como una
insufi ciente secreción sebácea y sudorípara,
hace que carezca de algunos de los compo-
nentes fundamentales de la película hidrolipí-
dica protectora de la superfi cie, favoreciendo
la presencia de dermatitis, muy frecuentes
durante los primeros años de vida. La zona
del pañal, sometida a un microclima espe-
cialmente complejo, suele verse afectada con
frecuencia, ya que con el pañal se evita que
heces y orina se escapen pero las mantiene en
contacto directo con la piel del bebé.
En las farmacias, donde podemos encontrar
toda una completa gama de productos infan-
tiles capaces de satisfacer todas las necesidades
del bebé, se encuentran especialmente bien re-
presentados los productos para prevenir y tratar
la dermatitis del pañal. La incidencia de este tipo
de dermatitis ha disminuido considerablemente
con la llegada de los pañales desechables absor-
bentes de celulosa, que mantienen al bebé seco,
son generalmente bien tolerados y no provocan
irritación por sí mismos.
LA CAPACIDAD DE ABSORCIÓN DEL PAÑAL Y SU
SEQUEDAD, ASÍ COMO EL CUIDADO DE LA DELICADA
PIEL DEL BEBÉ DEBEN SER LAS PRIORIDADES
Eritema del pañalSe conoce como eritema del pañal a la erup-
ción que aparece en el área cubierta por él. Es
un problema frecuente en el niño, sobre todo
durante su primer año de vida, aunque tam-
bién puede presentarse en niños mayores o
adultos con incontinencia que necesiten usar
pañales. Aunque normalmente hablemos de
eritema del pañal, es más correcto el término
de dermatitis irritativa del área del pañal.
No hay una única causa que produzca la irrita-
ción, se trata más bien de una serie de factores
que conjuntamente provocan una agresión
continua en la piel y que arrojan como resulta-
do el eritema. La primera causa es el exceso de
humedad. La aplicación de agua sobre la piel
monográfico|56
conlleva un efecto de hiperhidratación que desorganiza la capa córnea,
altera su función y favorece la proliferación de microorganismos. Al
tratarse de orina, el efecto irritante es mucho mayor, ya que es alcalina,
al formarse amoníaco por descomposición bacteriana de la urea. Las
heces también contienen numerosos componentes irritantes para la
piel, que varían según la dieta (enzimas proteolíticos, un pH demasiado
ácido o demasiado alcalino, etc.). Por tanto, una higiene escrupulosa
de la zona es fundamental para prevenir o minimizar el problema.
Otros factores que favorecen el eritema son la fricción continua, la
temperatura elevada en la zona, pañales excesivamente ajustados,
utilización de productos poco adecuados para la piel infantil, etc. Hay
que evitar que estas zonas maceradas se sobreinfecten. Si se cuida
al bebé en este estado, la piel puede volver a la normalidad en poco
tiempo. En ausencia de tratamiento se forman vesículas, pápulas y
erosiones, el eritema se extiende y aparecen sobreinfecciones. Las
más habituales son por bacterias y por hongos (Candida albicans, en
la mayoría de los casos).
Extremar al máximo los cuidados en el área del pañal, utilizando para
ello productos adecuados, es muy importante para prevenir o disminuir
los episodios de dermatitis.
Es decisiva la higiene cuidadosa de la zona, que debe ser realizada con
agua tibia y jabón suave una o varias veces al día, aunque en muchas
situaciones pueden ser más cómodas unas toallitas específicamente
formuladas para la higiene infantil. El cambio de pañal debe ser frecuen-
te y antes de colocar el nuevo se debe dejar secar al aire la zona durante
unos minutos. Mejor utilizar pañales desechables y absorbentes.
Por último, aplicar una crema protectora con el fin de aislar la piel de las
sustancias irritantes y recuperar su equilibrio natural. No se utilizarán
de modo profiláctico corticoides, antifúngicos ni antibióticos. En caso
de sobreinfección, el pediatra indicará el tratamiento a seguir.
TOTAL MERCADO CELULOSA EN ESPAÑAFARMACIAS+PARAFARMACIAS(TAM 11/2011 - 11/2012)
Valor
Unidades
2011 2012
370.834.800 379.698.100
16.622.900 16.388.300
Fuente:Nielsen
Cómo elegir el pañalLas claves de la calidad de un pañal son sequedad, comodidad y pro-
tección de la piel del bebé. Como es lógico, el nivel de exigencia hacia
la calidad de un producto que está en contacto continuo con la piel del
bebé debe ser muy alto. Por eso es importante que los pañales estén
clínicamente y dermatológicamente testados.
La capacidad de absorción del pañal y su sequedad, así como el cui-
dado de la delicada piel del bebé deben ser las prioridades. También
es importante valorar la comodidad y la libertad de movimientos que
ofrece, dado que el bebé pasa muchas horas con él y será su compa-
ñero hasta, aproximadamente los dos años y medio, cuando ya esté
preparado para prescindir de él.
Para prevenir las posibles irritaciones causadas por el exceso de hu-
medad y la interacción de la orina y las heces líquidas es necesaria una
rápida absorción. De esta manera disminuye la descomposición de
la urea en amoniaco y el incremento de pH. El uso de un buen pañal
que ofrezca máxima sequedad y que absorba la orina rápidamente es
clave, ya que según demuestran estudios clínicos y dermatológicos la
sequedad ayuda a prevenir irritaciones. Si el bebé es pequeño, y sus
deposiciones líquidas, es también muy importante que el pañal las
absorba rápidamente y las mantenga alejadas de su piel. Además, es
importante cambiar el pañal con una frecuencia adecuada y, sobre
todo, siempre que el bebé haya hecho deposiciones. La frecuencia
dependerá en cada caso de la edad del bebé y su alimentación (por
ejemplo, durante la lactancia materna el número de deposiciones suele
ser igual al número de tomas, y su consistencia, líquida; posteriormente,
con la introducción de nuevos alimentos, se va reduciendo el número
de deposiciones y la consistencia se va haciendo más sólida).
Los pañales con loción dermoprotectora ayudan a aislar la piel de la
humedad. Con el calor y el movimiento del bebé, la loción de la capa
superior del pañal es transferida a la piel formando una fina película so-
bre la piel del culito. De esta manera se forma una barrera de protección
no ocluyente contra la humedad y otros agentes irritantes externos.
Además es importante que el pañal incorpore tecnologías de retención
de la humedad que la mantengan alejada de la piel del bebé durante
todo el tiempo en que lleve el pañal puesto. Este factor es de especial
relevancia durante las noches, cuando el bebé puede llegar a estar
hasta 12 horas en contacto con él.
monográfico|58
Protectores menstrualesLa menstruación es un proceso fisiológico inherente a la
condición femenina y a su papel en el ciclo reproductivo
humano. Además de una adecuada limpieza de la zona,
es importante en estos casos la utilización de productos
absorbentes que capten las secreciones y mantengan la zona
genital limpia y seca.
Las toallas sanitarias (compresas) y los tampones son dos
grandes aliados de la mujer para el control del sangrado
menstrual. Las compresas son pequeñas bandas absorbentes
y desechables que incorporan una tira adhesiva mediante la
cual se fijan a la ropa interior femenina evitando su movimiento.
Como elemento absorbente suelen incluir materiales celulósicos
de alta capacidad de absorción. Entre las novedades de más
reciente introducción figuran las compresas que incluyen
canales para dirigir la humedad a lo largo del absorbente o
materiales que gelifican al captar líquido impidiendo que éste
regrese a la superficie con la presión o el movimiento. Algunas
compresas han mejorado la superficie en contacto con la zona
vulvar confiriéndole un tacto de algodón, mucho más agradable
del que podían proporcionar las texturas sintéticas tradicionales.
Las toallas sanitarias son, dentro de los productos para la
PROTECCIÓN E HIGIENE FEMENINA. TENDENCIAS DEL LIBRESERVICIO (HIPERMERCADO+SUPERMERCADO)
Total
Aseo íntimo
Protectores
íntimos
Tampones
Compresas
Ventas en miles
Unidades en miles
308.840
132.367
123.603
59.020
46.032
59.724
138.029
5.889
1.176
257.000
Fuente:Nielsen
higiene íntima, la familia de productos que ha presentado
una mayor capacidad de innovación y diversificación para
intentar adaptarse a las necesidades específicas de cada
mujer en cuanto a protección, comodidad, discreción y
libertad de movimiento. Es posible encontrarlas con diferentes
capacidades de absorción (desde los llamados salvaslips
-muy pequeños y casi imperceptibles, útiles para los días de
poco flujo o entre períodos no menstruales para absorber el
flujo vaginal- hasta los superabsorbentes, algo más gruesos
y especialmente indicados para sangrados menstruales muy
abundantes o para ser utilizados durante la noche).
Respecto a los tampones, son entramados de fibras absorbentes
prensadas, con forma cilíndrica, que se introducen en la vagina.
Para facilitar su inserción suelen acompañarse de aplicadores
plásticos o de cartón. Al ir absorbiendo el flujo menstrual el
tampón se hincha y se adapta a la cavidad vaginal ofreciendo
una protección segura. Para su extracción basta con relajar la
musculatura pélvica y tirar del hilo que incorporan.
Igual que ocurre con las toallas sanitarias, los tampones
presentan una amplia gama de posibilidades para adaptarse
tanto a la morfología de la cavidad vaginal como a la intensidad
del flujo y a su variabilidad durante los días del ciclo.
Es necesario que el tejido del pañal sea trans-
pirable, permitiendo la entrada de aire hasta la
piel y la salida del vapor de agua. De esta forma
se reduce el nivel de humedad en el interior
del pañal, manteniendo la piel del culito más
seca y fresca.
El pañal debe proporcionar bienestar y co-
modidad al bebé para su correcto desarrollo.
Es clave que el bebé se sienta relajado y
cómodo con el pañal desde el primer día y a
medida que va creciendo y dando pasos en su
desarrollo motor, aún adquiere más importan-
cia que pueda estar cómodo para explorar y
descubrir el mundo a su alrededor. Por tanto,
otros factores importantes a la hora de elegir
su pañal son la suavidad, la comodidad y la
libertad de movimientos.
Hay que elegir un pañal con:
- Núcleo con forma anatómica, que se adapte
perfectamente al cuerpo del bebé.
- Ultrafino, que no abulte en la entrepierna y,
por tanto, facilite los movimientos del bebé
(especialmente relevante cuando empieza a
gatear y andar).
- Ajuste flexible. Las cintas deben se súper elás-
ticas y de suave tejido que permitan ajustar
el pañal perfectamente a la cintura del bebé,
pero con delicadeza y sin apretarlo. Así estará
cómodo en todo momento, además de seco.
- Tejidos suaves y transpirables en contacto
con su piel.
Para asegurar la absorción y comodidad óp-
tima del pañal es necesario que el bebé lleve
la talla que le corresponde en función de su
peso. También es importante asegurarse de
la correcta colocación del pañal: desplegarlo
completamente antes de ponérselo al niño y,
una vez puesto, comprobar que las barreras
interiores quedan bien ajustadas.
ES IMPORTANTE
VALORAR
LA COMODIDAD
Y LA LIBERTAD
DE MOVIMIENTOS
QUE OFRECE
monográfico|60
PROTECCIÓN E HIGIENE FEMENIA.TENDENCIAS DEL LIBRESERVICIO (HIPERMERCADO+SUPERMERCADO) VALOR (%)
A
ASEO ÍNTIMO 2,3%
COMPRESAS
51,5%
TAMPONES
23,0%
PROTECTORES
ÍNTIMOS
23,2%
Fuente:Nielsen
Absorbentes de incontinenciaLa incontinencia urinaria es un problema muy frecuente, que
afecta en mayor medida a la población madura femenina pero
al que no es ajeno la población masculina (la incontinencia
urinaria es uno de los efectos colaterales principales de las
prostatectomías). El potencial irritante de la orina, la humedad,
la oclusividad y la presencia de una importante población
microbiana autóctona pueden acabar causando molestias e
infecciones si no se extreman las precauciones higiénicas.
Para minimizar las molestias de la incontinencia urinaria puede
recurrirse en casos leves a las compresas para pérdidas leves
o moderadas y, cuando el problema es más importante, a
los absorbentes de incontinencia para adultos. Este tipo de
productos son diseñados específi camente para ajustarse a la
anatomía (masculina o femenina) y son muy discretos (lo que
permite que sean utilizados sin que pueda identifi carse su uso,
una de las grandes preocupaciones de las personas que padecen
este tipo de problema).
Los absorbentes para pérdidas leves son similares en concepto
a las toallas sanitarias pero presentan una mayor capacidad de
absorción, incluyen alguna capa fi na de material plástico para
evitar el traspaso de líquido y suelen contener algún tipo de
sustancia desodorante para neutralizar el olor.
Los absorbentes para adultos están provistos de resortes
ajustables y/o elásticos a pierna y cintura, lo que permite una
adaptabilidad óptima con un riesgo mínimo de pérdidas de
líquido. Se ofrecen en varios modelos, tallas y niveles de absorción
en función del sexo, de la anatomía de la persona, la gravedad del
problema o la actividad que se pretenda realizar. Son también de
utilidad en pacientes con incontinencia fecal.
Laboratorios IndasLos pañales Chelino “Fashion&Love” son
cómodos, seguros y ofrecen una gran
protección para la piel de bebé gracias al
extracto de ambiaty, aloe vera y a los ácidos
grasos omega 3 y 6. Además de ser pañales
ergonómicos, gracias a sus bandas laterales
superelásticas que permiten un mejor ajuste
al cuerpo del bebé, son un producto que
ofrecen un doble sistema de seguridad con
barreras anti escapes y capa de difusión.
HartmannMolicare Mobile es la ropa interior absor-
bente de Hartmann. Ésta, es la solución que
ofrece total comodidad, seguridad y mayor
discreción. Está disponible de la talla XS a
la talla XL y destaca por su alta capacidad
de absorción. Además incorpora el sistema
de moléculas Cydex que neutralizan el olor.
novedades
Exclusivas IglesiasProtechDry es un absorbente textil, en
forma de ropa interior, reutilizable y ade-
cuado para la absorción de pérdidas leves
de orina o de incómodas secreciones ge-
nitales del día a día. Está disponible en slip
o bóxer para ellos y en braguita o braguita
alta para ellas. También destacan por su
gran diseño y por su look muy depurado.
Está disponible en tallas S, M, L, XL y XXL
(excepto en braguita).
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tratamiento intensivocon Sistema de Acción Inteligente
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monográfico|62
EL CUIDADO FACIAL ENGLOBA A UN SECTOR INDUSTRIAL Y ECONÓMICO DE PRIMER NIVEL. EL CUIDADO PERSONAL ES
UNO DE LOS GRANDES PILARES DEL CONSUMO, Y EN LA FARMACIA EL CONSUMIDOR ENCUENTRA EL ASESORAMIENTO,
EL CONSEJO Y UNA VARIEDAD DE PRODUCTOS COMPLETA QUE LE OFRECE CONFIANZA.
Cuidados diarios para un rostro sano
El rostro es una de las partes de nuestro cuerpo que
requiere de una mayor atención y cuidados. Reflejo de
nuestro estado de salud y también de nuestro estado
de ánimo, necesita de unas atenciones diarias que le
permitan mantenerse en condiciones óptimas. A medio camino
entre el consumo y la salud, el mercado dermofarmacéutico nos
ofrece un amplio abanico de productos que cubren todas las
necesidades en cuanto a higiene y cuidados, adaptándose a las
características específicas del consumidor.
Dada la amplitud de este mercado, en el que podemos encon-
trar productos adecuados para todas las pieles y para todos los
bolsillos, el farmacéutico debe tomar una postura proactiva en
cuanto a su recomendación profesional, ya que siempre puede
encontrar la mejor solución para cada una de las demandas de
sus clientes.
Es interesante conocer las características generales y específicas
del mayor número posible de productos de cada marca. De este
modo, no sólo tendrá las cosas más claras a la hora de definir su
política de compras, sino que estará preparado para aconsejar a
todos aquellos que lo requieran con la debida preparación y pro-
fesionalidad. Una creencia muy generalizada es aquella de que
la piel se acostumbra a un determinado producto cuando hace
tiempo que se usa, pero no es cierto. Si un cliente nos comenta
que el producto que utiliza parece haber perdido eficacia, será,
sencillamente, porque las necesidades de su piel han cambiado.
EL ROSTRO ES UNA DE LAS
PARTES DE NUESTRO CUERPO
QUE REQUIERE DE UNA MAYOR
ATENCIÓN Y CUIDADOS
MERCADO CUIDADO FACIAL MUJERVENTAS EN MILES(Acumulado anual a 11/2012)
MERCADO CUIDADO FACIAL MUJEREVOLUCIÓN VENTAS(Acumulado anual a 11/2012)
TOTAL
RESTO
GALÉNIC
LA ROCHE POSAY
DERMOFARM
VICHY
AVÈNEUnidades
Valor817.607
11.451
429.314
6.657
482.930
4.616
250.846
4.185
81.035
2.173
1.648.348
24.786
3.710.080
53.868
TOTAL
GALÉNIC
LA ROCHE POSAY
DERMOFARM
VICHY
AVÈNE
Unidades
Valor-6,7%
-6%
-18,1%
-17,2%
-15%
-5,2%
0,1%
0,5%
-25,8%
-22,6%
-8,4%
-5,1%
Paso a pasoAl comenzar la edad madura es cuando
tanto mujeres como hombres intensifican
el cuidado de su piel. Este mayor cuidado
debe centrarse no sólo en la hidratación, sino
también en la limpieza y en la exfoliación
para mejorar la regeneración.
- Limpieza. Aunque los buenos hábitos
de higiene de la piel se habrán adquirido
con anterioridad, es necesario realizar una
limpieza por la mañana para eliminar las
secreciones de la noche y por la noche para
eliminar los restos de maquillaje, polución,
toxinas y el exceso de grasa. Terminaremos
con la aplicación de un tónico que propor-
cione sensación de suavidad y bienestar. Las
fórmulas limpiadoras serán suaves y calman-
tes, que se apliquen y eliminen con facilidad
dejando sensación de limpieza, hidratación
y frescor. Los tónicos limpiadores refrescan,
calman y cierran los poros. Ayudan a regular
la secreción de grasa y los brillos sobre todo
en pieles grasas y mixtas.
- Exfoliación. Se aplicará de manera más
frecuente cuanto más madura sea la piel.
El exfoliante elimina las células muertas
depositadas sobre la piel de manera que
conseguimos estimular la renovación celular
que con la edad se hace más lenta. Además,
al aplicarlo con un suave masaje ayudamos a
activar la microcirculación cutánea mejoran-
do la oxigenación y la nutrición de las capas
más profundas de la piel. Conseguimos una
piel más luminosa y más receptiva para los
tratamientos posteriores. Se pueden usar
exfoliantes (peelings) con ingredientes ac-
tivos más agresivos como el ácido glicólico.
Este tipo de exfoliación se hará de forma más
esporádica y conviene aplicarla en invierno
cuando la piel no está tan expuesta al sol.
- Hidratación y tratamiento. Las emulsiones
hidratantes tendrán una composición que
compense las deficiencias de hidratación de
la piel madura. Su textura será rica cuando la
piel tenga déficit de grasa, algo habitual en
mujeres tras la menopausia, o con base no
grasa para pieles grasas o mixtas. Las hidra-
tantes para uso durante el día es conveniente
que lleven filtros solares que nos protejan del
sol, pues la radiación solar es un factor que
propicia el envejecimiento. Si llevan color, los
pigmentos producen un efecto óptico que
atenúa las pequeñas arrugas.
Además las distintas fórmulas pueden llevar
ingredientes reafirmantes, regeneradores
y nutritivos que generan una piel más lisa,
sana, elástica y sedosa. Para la noche elegi-
remos fórmulas reafirmantes, que estimulen
la síntesis de colágeno y elastina, proteínas
Fuente: IMS Sell Out
EL MERCADO DERMOFARMACÉUTICO NOS
OFRECE UN AMPLIO ABANICO DE PRODUCTOS
QUE CUBREN TODAS LAS NECESIDADES
EN CUANTO A HIGIENE Y CUIDADOS
monográfico|64
MERCADO CUIDADO FACIAL MUJERCUOTA DE MERCADO(Acumulado anual a 11/2012)
que sostienen la estructura de la piel y con in-
gredientes regeneradores como las vitaminas
A y C o el resveratrol. Estas propiedades con-
tribuyen a reducir las arrugas más profundas.
Los sueros (serum) son tratamientos concen-
trados que mejoran el estado y el aspecto
de la piel. Pueden aplicarse 2 veces al día. Si
el suero lleva vitaminas e ingredientes con
efecto tensor es recomendable aplicarlo por
la mañana para mejorar el aspecto fi nal de la
piel, sobre todo en pieles apagadas como la
de los fumadores.
- Contorno de ojos y labios. Los productos cos-
méticos para el contorno de ojos y los labios
son muy específi cos pues se aplican sobre
zonas cuya piel es muy fi na y sensible. Los
ojos son los primeros en refl ejar el cansancio,
el estrés y el envejecimiento, a través de las
arrugas, las bolsas y las ojeras. Para corregir
estos problemas las fórmulas deben contener
sustancias tensoras, drenantes y reafi rmantes,
como la cafeína, la manteca de karité o la
alantoína, que borran los signos de fatiga y
previenen el envejecimiento prematuro. Se
aplican después de la limpieza y antes del
resto de las cremas, mañana y noche, con un
masaje circular descendente, presionando
suavemente con las yemas de los dedos.
Cuidados adaptadosEn España, tan solo el 12% de las mujeres
españolas tienen una piel normal. Pocas
personas gozan de una piel perfectamente
equilibrada, salvo durante la infancia. La ma-
yoría, un 54%, de las mujeres de entre 25 a
UNIDADES VALOR
RESTO
RESTO
22% 21,3%
AVÈNE AVÈNE
11,6% 12,4%
VICHY VICHY
13%8,6%
DERMOFARM DERMOFARM
6,8% 7,8%
LA ROCHE POSAY LA ROCHE POSAY
2,2%4%
GALÉNIC GALÉNIC
44,4% 45,9%
44 años sufre algún tipo de anomalía, ya sea
por exceso de grasa o falta de hidratación, y
tiene lo que se conoce como piel mixta. Para
mantener la piel en óptimas condiciones
es necesario utilizar productos hidratantes
adecuados a cada tipo de piel que aporten
las sustancias necesarias para formar una pe-
lícula barrera, limiten la pérdida de agua de la
capa córnea y que, al mismo tiempo, capten
el agua y la fi jen en el interior de las células.
- La piel normal / eudérmica. El objetivo princi-
pal debe ser mantener y conservar el equilibrio
entre la hidratación y la emoliencia, por lo que
se requieren cremas con un porcentaje similar
de agua y emolientes. Lo mejor es escoger
productos ligeros, ya que se adecuan mejor a
la sensación térmica de la época.
Fuente: IMS Sell Out
- La piel grasa. Tiene el nivel de sebo alterado
y suele ser brillante y untuosa debido a un
exceso de secreción sebácea, por lo que tiende
al acné y puede presentar imperfecciones visi-
bles, poros dilatados, etc. Generalmente está
bien hidratada, pero no hay que olvidar que
la necesidad de hidratación es independiente
del tipo de piel y que el hecho de que una
piel sea más grasa tiene relación con la mayor
presencia de lípidos, no obligatoriamente
de agua, por lo que puede estar igualmente
deshidratada. Como hidratantes son prefe-
ribles las formas fl uidas al ser menos grasas.
- La piel mixta. Presenta una combinación de
exceso de grasa y falta de hidratación en dis-
tintas zonas del rostro. Las zonas de piel grasa
se sitúan en la frente, nariz y barbilla o “zona T”,
mientras que las zonas secas se generan en las
mejillas, el contorno de los ojos y el cuello. Este
tipo de piel tiene los inconvenientes de la piel
grasa, como brillos y puntos negros, y de la piel
seca, como la falta de hidratación que genera
síntomas de envejecimiento prematuro y que
se refl eja en la aparición precoz de las arrugas
en el contorno de los ojos. Para hidratarlas es
necesario usar productos de acción combina-
da, que aporten agua a todo el rostro y lípidos
sólo en aquellas áreas que hacen falta, sin
incrementar la grasa en la “zona T”.
- La piel seca. Su principal característica es la
falta de hidratación en la superfi cie de la piel.
Este problema se agrava con la edad, por lo
que es más frecuente encontrar este tipo de
piel en las personas de más de 30 años. Algu-
nas de las señales que evidencian la piel seca
son la descamación, las manchas, los poros
pequeños y un aspecto opaco y áspero. Ade-
más, la deshidratación acentúa las líneas de
expresión y las arrugas. Las personas con este
tipo de piel suelen tener sensación de tirantez
y, si además es sensible o fácilmente irritable,
monográfico|66
picor, ardor e irritaciones. Para darle una mayor
hidratación y capacidad para retener el agua
es necesario emplear productos que recons-
truyan constantemente las propiedades de su
barrera protectora.
- La piel sensible. Reacciona de manera exacer-
bada a factores externos como el sol, el frío,
el calor, la contaminación o productos mal
adaptados a sus características, por lo que es
muy importante aplicar productos hidratan-
tes, protectores y suavizantes que le ayuden a
recuperar su estado y función normal.
- La piel atópica. Las pieles atópicas tienen,
además de otros factores, la función barrera
alterada y no son capaces de retener el agua
por lo que es fundamental mantener una
buena hidratación con productos específicos
que restauren la función barrera de la piel y
reduzcan los signos cutáneos como el picor
y la irritación.
MERCADO CUIDADO FACIAL MUJERVENTAS EN MILES(Total anual móvil 11/2011-11/2012)
MERCADO CUIDADO FACIAL MUJEREVOLUCIÓN VENTAS(Total anual móvil 11/2011-11/2012)
TOTAL
RESTO
GALÉNIC
LA ROCHE POSAY
DERMOFARM
VICHY
AVÈNEUnidades
Valor
891.159
12.541
475.604
7.367
532.652
5.079
273.222
4.555
90.751
2.428
1.809.564
27.180
4.072.952
59.150
TOTAL
GALÉNIC
LA ROCHE POSAY
DERMOFARM
VICHY
AVÈNE
Unidades
Valor-7,4%
-6,8%
-18%
-17,2%
-15,7%
-5,8%
-1,2%
-1,1%
-27,1%
-23,9%
-8,9%
-5,7%
Fuente: IMS Sell Out
LOS OJOS SON LOS PRIMEROS EN REFLEJAR EL
CANSANCIO, EL ESTRÉS Y EL ENVEJECIMIENTO,
A TRAVÉS DE LAS ARRUGAS, LAS BOLSAS Y LAS
OJERAS
Los enemigos de la pielEl aspecto saludable de la piel de una persona
se identifi ca habitualmente con la genética,
pero lo cierto es que ésta sólo representan el
25% del envejecimiento. El resto, el parecer
joven a medida que pasan años, se debe a evi-
tar ciertas causas externas o vicios: sol, estrés,
tabaco, alcohol, drogas, contaminación, radia-
ciones solares, alimentación inadecuada, etc.
Los enemigos son múltiples y atacan donde
más duele: la oxidación celular, principal causa
del envejecimiento. Para reducir su efecto solo
hay dos posibilidades, tratar de evitar estos vi-
cios y utilizar tratamientos antienvejecimiento
para tener una piel siempre joven.
- Sol. La tanorexia, obsesión por el bronceado,
es muy frecuente en la actualidad y es una de
las causas más importantes de envejecimien-
to prematuro.
MERCADO CUIDADO FACIAL MUJERCUOTA DE MERCADO(Total anual móvil 11/2011-11/2012)
UNIDADES VALOR
RESTO
RESTO
21,9% 21,2%
AVÈNE AVÈNE
11,7% 12,5%
VICHY VICHY
13,1% 8,6%
DERMOFARM DERMOFARM
6,7% 7,7%
LA ROCHE POSAY LA ROCHE POSAY
2,2%
GALÉNIC GALÉNIC
44,4% 41,9%
4,1%
Fuente: IMS Sell Out
- Tabaco y polución. Es el segundo tóxico, des-
pués del sol, mejor estudiado en la piel. Los
estudios epidemiológicos realizados hasta la
fecha confi rman que el riesgo de arrugas de las
mujeres fumadoras es casi el triple respecto a
quienes no consumen tabaco y el doble en el
caso de los hombres. Hoy aproximadamente
fuma un 38,8% de la población femenina
española mayor de 15 años y un 30% de la
masculina. En los últimos 14 años, el principal
incremento del consumo de tabaco en España
se ha producido en la población femenina.
afectan a su estética. Asimismo, se ha podido
observar que el envejecimiento cutáneo se
potencia al unirse tabaco y exposición al sol.
- Alcohol. El alcohol, sobre todo el destilado
(whisky, ginebra, vodka, etc), produce al igual
que el tabaco, envejecimiento prematuro de la
piel. Las caras de las personas que consumen
habitualmente dosis altas de alcohol suelen
ser demacradas y evidentemente envejecidas.
Sin embargo, es aconsejable el uso habitual
de vino tinto, en pequeñas dosis (1-2 copas/
EL RIESGO DE ARRUGAS
DE LAS MUJERES
FUMADORAS ES CASI
EL TRIPLE RESPECTO
A QUIENES NO
CONSUMEN TABACO
Y EL DOBLE
EN EL CASO
DE LOS HOMBRES
La piel humana está expuesta a los efectos
del humo del tabaco de una forma directa,
por contacto del humo ambiental con la piel,
e indirecta, por la llegada vía sanguínea de las
sustancias tóxicas procedentes del humo del
tabaco inhalado. La piel sufre las consecuen-
cias del tabaquismo, no sólo con enfermeda-
des graves, sino también con aquéllas que
día), que contiene resveratrol, un potente
antioxidante.
- Dieta basura. La dieta basura, tan habitual en
los jóvenes, produce importantes cambios en
nuestro organismo. Aunque saciante, no apor-
ta las vitaminas y nutrientes que el organismo
necesita para funcionar correctamente. La
dieta rica en grasas saturadas e hipercalóricas
produce una alteración en el metabolismo
lipídico que afecta a la grasa de la piel, em-
peorando sobre todo el acné, la dermatitis
seborreica y, por mecanismos infl amatorios,
la psoriasis.
- Estrés. El estrés continuado altera conside-
rablemente a la piel, envejeciéndola. Y esto
se debe a que la piel y el sistema nervioso
guardan una conexión embriológica en la vida
adulta, con elevación de ciertas hormonas en
los casos de estrés. El estrés afecta el sueño y
esto hace que la piel pierda lozanía y aparez-
can ojeras. Contribuye a que salgan manchas
en la piel porque la hace más vulnerable al
medio ambiente
Aparece acné en la cara y en el tronco. Causa
arrugas, ya que contribuye a la micro-infl ama-
ción de la piel, la irrita y la hace más vulnerable
al sol y otros agresores. Con el tiempo la piel
pierde colágeno y se forman arrugas y líneas
de expresión. El estrés contribuye a la perdida
del cabello y se cree que a la aparición tem-
prana de canas. +
novedades|68
Talika
Talika ha presentado el primer tratamien-
to “beauty flash retouch” basado en las
técnicas de retoque fotográfi co. Las bases
de la fórmula son una textura stretch,
pigmentos inteligentes de talla grande y
pequeña y algún plus de la fórmula, como
el hecho de que no reseca. El aplicador es
una espátula alisadora que puede lavarse
con agua y permite aplicar el producto con
un solo gesto.
Pranarôm
El Sérum Dynamiser de Pranarôm activa
la piel y la mente. La pimienta negra, la
menta y la crambe marítima favorecen
la circulación sanguínea y la renovación
celular. Especialmente adecuado para las
piles fatigadas. Es ideal como tratamiento
preventivo de pieles con cuperosis, caras
apagadas y en caso de sensibilidad al
afeitado, además de ejercer de booster
para la piel y el espíritu.
Farma Dorsch
La crema de tratamiento total antiedad
hidratante con protección 50 + ADN está
pensado para todo tipo de pieles. Se trata
de una crema hidratante ligera y mate que
aporta máxima protección cutánea frente
a las radiaciones sociales a tres niveles:
epidermis, dermis y celular. Entre sus
principales activos están los fi ltros solares
físicos y fi ltros químicos; activos vegetales
calmantes y antiinfl amatorios; Tetrapéptido
21, ácido cítrico y vitamina E; aceites emo-
lientes y emulsionantes de origen vegetal
y el Componente del F.H.N Sodium PCA.
Darphin
Inspirado en ingredientes naturales,
Predermine Serum Fermeté Réparateur
de Rides rellena las arrugas y restaura la
fi rmeza de la piel, reactivando la produc-
ción natural de las proteínas (colágeno y
elastina), pero además las protege, para
que puedan funcionar en las mejores
condiciones. La Tecnología Smart Firming
System transfiere la información a los
fi brobalastos y reactiva la producción de
las proteínas, pero también el ensamblaje
de las fi bras de colágeno y elastina.
Sesderma
El Acglicolic liposomal serum está indicado
para todo tipo de pieles. Contiene un 5% de
ácido glicolico libre y liposomado. Además, la
fórmula se completa con una exclusiva com-
binación de activos que le confi eren propieda-
des antioxidantes y regenerantes y propieda-
des calmantes, hidratantes y protectoras de
la piel. El ácido glicólico es un principio activo
de origen natural de gran poder hidratante,
exfoliante y regenerador.
Nuxe
Nuxe ha creado Nuxellence Jeunesse,
el primer fl uido Revelador de Juventud
y Luminosidad, la 1ª batería fl oral que
repara el ADN mitocondrial para recar-
gar en juventud y luminosidad la piel de
todas las mujeres de todas las edades.
Apoyándose en su experiencia vegetal
y después de varios años de trabajos
en investigación aplicada, el laboratorio
de Nuxe ha identifi cado tres extractos
fl orales (Pasifl ora, Anchusa y Amapola),
demostrando su poder sobre la repara-
ción del ADN mitocondrial.
novedades|70
Christian Breton
El Serum Elixir Contour des Yeux para el
contorno de los ojos ayuda a la reducción
rápida de las arrugas profundas de la
zona. Es un tratamiento que combina el
frío y su innovador ingrediente, Matrixy,
un peptapéptido que aumenta signifi ca-
tivamente la síntesis de colágenos y que
aumenta de forma drástica la elasticidad
y tonicidad de la piel. Con ello consigue
garantizar una segunda juventud de la
mirada. Sus efectos son: una piel más lisa y
fi rme, minimizar la apariencia de las arru-
gas y patas de gallo y ayudar a mejorar la
propia producción de colágeno.
Avène
La gama Eluage se fundamenta en dos patentes de Pierre Fabre:
Ácido Hialurónico Fragmentado (A.H.F.) en sinergia con Retinal-
dehido (RAL). Dentro de esta gama destaca la novedad Eluage
Emulsión, formulada para corregir las arrugas marcadas, los surcos
profundos y la falta de fi rmeza, mediante acciones reafi rmantes,
alisadoras y matifi cantes sobre las pieles normales a mixtas. Se trata
de una emulsión de aceite en agua cuya fase acuosa se conserva
gracias a un conjunto de gelifi cantes específi cos que proporcio-
nan una sensación fundente a la aplicación, combinada con un
efecto empolvado no graso. Al adaptarse mejor que una crema,
la emulsión tiene la ventaja de que no agrava los problemas de
brillo y seborrea típicos de las pieles normales a mixtas.
Plante System
La crema revitalizante Bio Trésor Royal de 50
ml está pensada para pieles desvitalizadas,
apagadas, sin luminosidad. Aporta vitalidad,
densidad, fi rmeza y luminosidad. Contiene
jalea real, un rejuvenecedor de las células
que aporta elasticidad a la piel, aceite de
Argán, aloe como Limpiador y antiséptico
natural, y manteca de Karité, rica en vitaminas
y sustancias nutritivas. Además, también se
compone de aceite de Granada, las moléculas
procedentes de las yemas de Haya Gatuline
y fi nalmente aceite de melocotón.
Pirinherbsan
Med Epitelium crema dermo regeneradora
hidrata y nutre en profundidad la piel, mante-
niendo los niveles de humectación naturales
de la dermis, evitando la deshidratación propia
de las bajas temperaturas, la nieve, el viento y
el frío. Su composición rica en ceras naturales
previene el envejecimiento prematuro de la piel,
que gracias a su contenido rico en antioxidantes
ayuda a luchar contra los radicales libres y retrasa
la aparición de las primeras líneas de expresión.
Sus principios activos naturales estimulan la mi-
crocirculación mejorando la oxigenación celular
y favoreciendo la regeneración epitelial, revitali-
zando la piel, al mismo tiempo que la calman y
equilibran frente a las agresiones externas.
Blistex
Blistex Protect Plus es un bálsamo labial en barra necesario para
el mejor cuidado de los labios en situaciones de frío en las que se
ven resentidos o agrietados. Gracias al alto factor de protección
solar y sus ingredientes protectores, es ideal para que te acompañe
este invierno en viajes a la nieve, en los que tus labios necesitarán
estar bien protegidos contra el frío y el sol. Los ingredientes clave
que frenarán los factores externos son la glicerina, que preserva
la humedad de la piel en ambientes secos; el aceite de germen
de trigo, que aporta vitamina E antioxidante; la caléndula, que
calma y suaviza las pieles sensibles o dañadas por el frío y el sol; y
SPF 30, que proporciona protección contra los rayos UVA y UVB.
Skin Ceuticals
Phloretin CF Gel desafía los límites de la for-
mulación consiguiendo una textura sérum-
en-gel. Formulado con 10% de vitamina C,
2% de phloretina y 0,5% de ácido ferúlico,
este sérum-en-gel ayuda a prevenir y co-
rregir los efectos nocivos causados por el
estrés oxidativo, y las principales causas del
envejecimiento asociadas a este fenómeno.
Como apoyan los estudios clínicos, la incor-
poración de Phloretina aumenta la efi cacia
de la vitamina C y Ácido ferúlico, a la vez
que regula la producción de pigmentos.
Ferrer
El Sérum líneas de expresión de Ferrer
es un sérum regenerador que reduce
intensamente las arrugas fi nas y líneas
de expresión. Ideal como coadyuvante
de otros tratamientos estéticos antienve-
jecimiento como botox, retinoides típicos,
etc. Enriquecido con Argireline de acción
decontracturante, reduce en profundidad
la rigidez de la red colagónica, modifi can-
do el dibujo de las arrugas y reduciendo
la profundidad y longitud de las líneas
de expresión.
Esdor
La crema de noche antioxidante Vid Perfec-
tion de Esdor es una crema de textura suave
y ligera, que gracias a su sinergia de poderes
antioxidantes, combate el envejecimiento
celular, dotando de luminosidad, hidrata-
ción y nutrición a la piel. Estimula la circu-
lación, regenera y tonifi ca, consiguiendo un
efecto resplandeciente. Está recomendada
para pieles maduras o castigadas. Entre
sus principios activos está el eminol, ácido
hialurónico, extracto de caviar, aceite de
rosa mosqueta, almendras dulces, jojoba y
germen de trigo y vitaminas E y F.
Lierac
Los tratamientos de Sunifi c Solaire 1, 2, 3
se benefi cian de las tecnologías solares
Lierac más avanzadas: protección UVA/
UVB patentada y triple rendimiento contra
el envejecimiento solar: anti-arrugas, anti-
elastosa y anti-manchas. Una formulación
única y ultra-efectiva enriquecida con un
péptido estimulador de pigmentación y
un trío hidratante bronceador. La fórmula
Sunifi c 1, 2, 3 asocia 3 activos de origen
vegetal concentrados en 5% por una ac-
ción hidratante reforzada y un bronceado
magnifi cado: el urucú, la manteca de alba-
ricoque y la glicerina vegetal.
A-derma
Por primera vez, se han creado para la piel
atópica y muy seca unos cuidados emolien-
tes estériles y sin conservantes, obtenidos
mediante una tecnología única en el mundo
patentada por los Laboratorios Pierre Fabre:
la Cosmética Estéril, gracias a la cual Exomega
D.E.F.I. sólo contiene activos esenciales para el
cuidado de este tipo de pieles tan delicadas
y susceptibles de irritabilidad. Uno de los
productos es el Exomega Bálsamo Emoliente
D.E.F.I., un cuidado calmante para la piel ató-
pica y muy seca.
Apivita
La crema gel hidratante para hombres
Men’s Care de Apivita contiene un 92%
de ingredientes naturales, completa la
hidratación hasta un 25%, tonifi ca la piel
hasta un 40%, e incluye aloe, que reduce
las irritaciones de la piel. El extracto de
abedul elimina la deformación de la piel
hasta un 43%, y la mezcla de 4 aceites
esenciales orgánicos (cedro, cardamomo,
limón, salvia) proporciona antiestrés, an-
tifatiga, acción antioxidante y antiséptica,
rejuvenece la piel y estimula los sentidos.
Está libre de parabenes, siliconas, glicol
de propileno, alcohol y aceite mineral.
novedades|72
Indermo
Tersoskin crema facial anti-aging de
acción regeneradora es una emulsión
hipoalergénica, no comedogénica, der-
matológicamente testada e indicada para
todo tipo de pieles. Correctora de los efec-
tos del envejecimiento cutáneo desde su
aparición, combina las propiedades de los
Polifenoles de Vitis vinífera, Vitaminas C,
A y E en nanosferas. Las vitaminas C, A y
E por su efecto anti radicales libres y los
Polifenoles de Vitis Vinífera, consiguen
paliar los efectos del paso del tiempo
sobre la piel.
Singuladerm
Fusionist Age ofrece a la piel algo más que
una corrección superfi cial de las marcas del
tiempo: modifi ca en profundidad el dibujo
visible de las arrugas, aporta hidratación
y nutrición extremas a la piel, la protege
de los efectos nocivos del sol (SPF 20) y
repara su ADN.
La Roche-Posay
Redermic de La Roche-Posay es un tra-
tamiento de relleno antiedad global que
por primera vez incluye Vitamina C pura +
Manosa, pensado para pieles sensibles. La
Manosa es un derivado de la sacarosa con
acción densifi cante que unifi ca el tono del
rostro desde las primeras aplicaciones. El
ácido hialurónica es capaz de retener el
agua hasta 1000 veces su peso. También
cuenta con las propiedades del Madecas-
sosside, la neurosensina y y el agua termal
de La Roche-Posay.
Yacel
Regenerage es un tratamiento antiarrugas
reparador noche de Yacel con spilanthol
50 y retinol activo. Corrige las arrugas de
manera activa y revitaliza la piel actuan-
do sobre las cuatro dimensiones de las
arrugas: número, superficie, longitud y
anchura. Actúa en equilibrio con el ciclo
natural de descanso cutáneo para nutrir en
profundidad y corregir las arrugas de ma-
nera activa en una triple acción: retinol en
fi lm molecular, spilanthol 50 y vitamina E.
Bella Aurora
Bio 10 de Bella Aurora, tratamiento de cho-
que anti-manchas y aclarante, es una crema
fl uida intensiva para la eliminación de las
manchas oscuras de la piel. Despigmenta
efi cazmente gracias a una asociación ex-
clusiva de activos que actúan en el proceso
de pigmentación cutánea, reduciendo y
eliminando las manchas existentes. Ade-
más, aclara el cutis y unifi ca el tono de la
piel, aportando luminosidad.
SkinClinic
La Crema M Noche de SkinClinic es una
crema facial que inhibe la formación
de manchas y reduce su color. Evita la
aparición de manchas provocadas por
la radiación solar, la edad y el embarazo.
Está indicado como mantenimiento de
tratamiento postpeeling despigmentante
y mejora notablemente el aspecto del
cuello y el escote. Su uso es para todo
tipo de pieles, especialmente mayores
de 40 años.
Caudalie
Premier Cru posee los tres ingredientes y
patentes estrella de Caudalie en su más
alta concentración. El Resveratrol-Oleyl
(concentrado a 750 ppm) una molécula
que tiene la capacidad de activación de
la renovación celular, así como un efecto
estimulante de la síntesis de colágeno y
de elastina, al que se añade ahora un po-
der antiglicación inédito. La Viniferina que
permite corregir y prevenir la aparición de
manchas y devolver resplandor al cutis. Por
último, los Polifenoles de pepitas de uva
(dosifi cados al 0,5%), los antioxidantes más
potentes del mundo vegetal.
Sabina
Sabina ha presentado su sérum facial de
efecto lifting y peeling que, gracias a su
textura ligera y sedosa, penetra en las ca-
pas profundas de la piel proporcionando
un tratamiento concentrado. Así, previene
y trata las arrugas y manchas, reafi rma el
rostro y recupera la piel opaca y fatigada
en segundos. Este sérum, completamen-
temade in Spain, cuenta con gran canti-
dad de activos combinados que añaden
tecnología avanzada creando un efecto
global en la piel.
Noviderm
La marca cuenta con 2 líneas especiali-
zadas de tratamientos: Boréade para las
pieles con tendencia acneica y Melatrio,
indicada para pieles hiperpigmentadas.
En total, son 9 productos para tratar los
problemas cutáneos del adolescente y
del adulto que asocian efi ciencia y tole-
rancia, con un máximo de componentes
naturales que contribuyen al bienestar
de la piel y respetan mejor el medio
ambiente.
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VISITA NUESTRA REVISTA DIGITAL
|74
empresa
“En Laboratorios Milo, como empresa familiar hecha por boticarios, sabemos lo que necesita el farmacéutico”EN EL ADN DE LABORATORIOS MILO ESTÁ LA FARMACIA. CON UNOS 30 AÑOS DE
HISTORIA, ES UNA EMPRESA FAMILIAR, HECHA POR BOTICARIOS DE HASTA SÉPTIMA
GENERACIÓN. ES DECIR, ESTÁ FUNDADA POR FARMACÉUTICOS Y PENSADA PARA LA
FARMACIA. POR ESTE MOTIVO, SUS RESPONSABLES SABEN BIEN QUÉ SE NECESITA EN
ELLA. SUS PRODUCTOS CUBREN NECESIDADES PUNTUALES DE LOS CONSUMIDORES Y
ATRAEN A MÁS CLIENTES. ADEMÁS, CREAN ÁREAS DE NEGOCIO NUEVAS.
Laboratorios Milo es una empresa familiar, de far-
macéuticos. Así lo destaca Manuel Plaza, su CEO
e hijo del fundador. Entre otros, su tatarabuelo,
su abuelo, su abuela y sus padres se licenciaron
como tales. Varios de sus hermanos y de sus cuñadas
también lo son. “Conocemos bien los distintos avatares
por los que ha pasado la profesión”, dice Plaza.
En resumen, Laboratorios Milo, compañía 100% de
capital español, fue fundada por un farmacéutico, es
desarrollada por una familia de farmacéuticos y está
pensada para la farmacia. “Llevamos casi 30 años en el
mundo de la parafarmacia y de la ortopedia”, aclara el di-
rectivo. En esta empresa, cuyas instalaciones principales
(de 2.500 metros cuadrados) se localizan en Zaragoza,
hay unos 50 empleados.
“Nuestro secreto es que somos farmacéuticos. Estamos
educados en el mundo de la farmacia. Miramos al sector
desde el punto de vista del farmacéutico, no sólo desde el
punto de vista del laboratorio”, insiste Plaza.
Sus productos son nicho. “En Laboratorios Milo, como
empresa familiar hecha por boticarios, sabemos lo que
necesita el farmacéutico y le proporcionamos áreas de
negocio nuevas”, aclara.Manuel Plaza
En ese sentido, recuerda que hay que trabajar la pequeña ortopedia,
porque hoy por hoy supone en torno a un 2,5% de las ventas de la
farmacia. Si se compara con la cosmética, que representa alrededor
de un 9%, es poco. Sin embargo, la farmacia destina casi un 70% de su
superficie útil a cosmética y poco más del 3% a la pequeña ortopedia.
“No se le da la importancia que tiene”, lamenta Plaza. Por ende, posee un
gran potencial de crecimiento si se le brinda más espacio en la farmacia.
Además de pequeña ortopedia, Laboratorios Milo cuenta con produc-
tos para repeler los mosquitos, para luchar contra los ronquidos, contra
las varices, contra las ampollas, contra la presbicia,… “¿Qué buscamos
con nuestros productos? Cubrir necesidades puntuales de consumidores,
de manera que se satisfagan en la farmacia”, manifiesta Plaza. “Nuestra
función es que haya más gente en la farmacia que pueda encontrar cosas
útiles”, recalca.
En 2011, Laboratorios Milo incrementó su facturación un 35% con
respecto a la de 2010. En 2012, han conseguido volver a crecer con
respecto al 2011. En 2013, esperan consolidar el crecimiento alcanzado
en los últimos años. En volumen, mueven más de 1.200.000 unidades
al año.
“Una alternativa sencilla”¿La parafarmacia será el chaleco salvavidas de la farmacia? Plaza res-
ponde que no definiría a la parafarmacia como el chaleco salvavidas.
Si bien, hace hincapié en que, en tiempos en los que las comunidades
autónomas retrasan los pagos a las farmacias y en los que el margen del
medicamento cada vez está más controlado por el Gobierno, hay que
plantear alternativas. A su juicio una alternativa “sencilla” es la parafar-
macia en su conjunto, desde el complemento alimentario a la pequeña
ortopedia. “O se trabaja eso, y se trabaja bien, o la farmacia perderá no
una fuente de ingresos sino algo que le puede dar supervivencia”, expone.
En ese sentido, defiende que la pequeña ortopedia debería tener
mucha más presencia. “En muchas ocasiones, es una venta de impulso.
Si el cliente no ve el producto, no lo va a pedir o ni siquiera va a pensar que
lo puede encontrar en la farmacia”, matiza. “El ‘network’ de las farmacias
hace muy difícil que cualquier otro establecimiento le vaya a hacer la
competencia en pequeña ortopedia, siempre que se tenga. Es un servicio
que necesita el consumidor”, opina.
Unos 40 años de experiencia
Manuel Plaza tiene 40 años de experiencia en el sector,
en distintos puestos de responsabilidad. En el negocio de
OTC, hizo, en sus primeros años, lanzamiento de productos
como Sensodyne o Corega. Luego, trabajó en Alliance
Boots. Allí aprendió el merchandising de la farmacia. Conoce
perfectamente los productos de marca blanca o los productos
determinados. También ha sido consejero delegado de Teva
Genéricos Española.
“NUESTRA FUNCIÓN ES QUE HAYA
MÁS GENTE EN LA FARMACIA QUE
PUEDA CUBRIR SUS NECESIDADES
CON COSAS ÚTILES”
Por ejemplo, siempre que se habla de Milo hay que hablar de Para´Kito.
Éste es un producto natural, realizado a base de esencias naturales,
muy efectivo contra los mosquitos. Las pastillas que llevan las pulseras
y llaveros no tienen contacto directo con la piel. Está funcionando muy
bien. De hecho, se vende medio millón de unidades en toda España.
Recientemente, ha lanzado gafas de presbicia Maries Glass. “Pensamos
que había un hueco de diseño en la farmacia y hemos intentado llenarlo”,
indica Plaza. Su precio es adecuado y es “una manera de atraer más
clientes a la farmacia”. Hay más de 100 modelos.
Por otro lado, Laboratorios Milo se ha especializado muchísimo en
productos para los pies. Su completa gama en este campo va desde
protectores para ampollas a protectores para juanetes, pasando por
calcetines de descanso y calcetines de deporte de compresión y por
cremas para tratamiento. “Son productos que necesitan una recomen-
dación del farmacéutico para poder escoger el adecuado. El canal apro-
piado es la farmacia si se quiere trabajar bien. Pensamos que esto debe
de estar en la farmacia porque no todos los consumidores son iguales.
Sólo alguien que conozca bien el proceso de dispensación puede dar lo
correcto”, asevera Plaza. Los venden con dos marcas: Dr. Square y Viadol.
Dr. Square es más deportiva, mientras que Viadol es más farmacéutica.
Se han separado en dos marcas porque las funciones son diferentes.
Otra novedad reciente son los productos para las ampollas de Viadol
Protect. Disponen tanto de formas estándar como diferentes y son
muy fáciles de colocar.
Desde Laboratorios Milo, se controla la calidad de los procesos de
fabricación de sus productos de una forma estricta. “Nuestra misión es
asegurar la calidad de los productos que llegan al mercado con nuestra
marca”, comunica Plaza. Esta compañía se mueve en diferentes catego-
rías de producto (desde productos sanitarios, PS I y PS II, a cosméticos,
medicamentos, plaguicidas de uso humanos,…) y cada una tiene sus
requisitos. Sus productos llegan a casi todas las farmacias españolas. To-
dos los almacenistas de distribución y cooperativas trabajan con ellos.
Con todo, la primera ventaja de vender sus productos es que el boti-
cario no se los va a encontrar en grandes superficies. “Los farmacéuti-
cos saben que el cliente que van a fidelizar con nosotros lo van a seguir
manteniendo en la farmacia”, subraya Plaza.
“NUESTRA MISIÓN ES ASEGURAR
LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS
QUE LLEGAN AL MERCADO
CON NUESTRA MARCA”
Para vender estos productos, como una media de compresión, hay
que tener una mínima formación. “¿Quién te puede dar esa formación?
Laboratorios Milo. Somos capaces de formar al farmacéutico y a su equipo
en cómo tiene que dispensar unas medias para varices. Enseñamos cómo
explicar a los clientes cómo utilizarlas y qué medias emplear”, anuncia
Plaza. En este caso, la media lo que hace es favorecer la circulación
venosa de retorno, para mandar sangre al corazón para que ésta se
oxigene. Normalmente, las varices se forman en las venas.
“La ortopedia va a existir siempre. El envejecimiento de la población va a
hacer que las ayudas técnicas sean cada vez más necesarias. Si no damos
en la farmacia lo que buscan irán a otro sitio”, concluye Plaza. +
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publirreportaje
Mavala, especialista mundial en el tratamiento de uñasCREADA EN 1959, MAVALA SE HA CONVERTIDO EN LÍDER MUNDIAL EN TRATAMIENTO Y BELLEZA DE
UÑAS. CON MÁS DE CINCUENTA AÑOS DE EXPERIENCIA Y PRESENCIA EN MÁS DE 110 PAÍSES, CUENTA CON
ESCUELAS DE MANICURA EN INGLATERRA, FRANCIA Y SUIZA, DONDE SE ENCUENTRA SU SEDE CENTRAL.
MERCADO ESMALTE DE UÑASCUOTA DE MERCADO VALOR(Acumulado anual a 6/2012)
15%
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Resto
25%
Mavala
23%
Unglax
19%
Nailine
14%
Mussvital
7%
Xerial
4%
OTC Coraza Uñas
4%
Bilca Uñas
3%
Resto
Bilca Uñas
OTC Coraza Uñas
Xerial
Mussvital
Nailine
Unglax
Mavala 70%
6,4%
2%
-7,1%
57,3%
-47,2%
-13,2%
-28,3%
MERCADO ESMALTE DE UÑASEVOLUCIÓN VENTAS VALOR(Acumulado anual a 6/2012)
Fuente: IMS Health. Elaboración: IM Farmacias
La continua innovación y efi cacia en sus productos ha permitido
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pecializada en el tratamiento de las uñas. Actualmente Mavala
está presente en los cinco continentes.
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España dónde ya ha conseguido la mayor cuota en maquillaje de
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conversando con...|78
“El farmacéutico hospitalario es una de las puntas de lanza de la sostenibilidad del SNS”
Selección de Medicamentos y PreciosDurante la entrevista, el doctor Poveda explicó el mecanismo
mediante el cual se fijan los precios de los medicamentos en los
hospitales. Según detalló, existe un proceso de evaluación de los
medicamentos y otro de selección, propiamente dicho. Inicialmente
se seleccionan aquellas moléculas del arsenal terapéutico disponible
que se consideran más eficientes para el sistema. La metodología
usada para la evaluación incluye parámetros de eficacia, seguridad
y eficiencia. Los dos primeros vienen dados por la AEMPS (Agencia
Española de Medicamentos y Productos Sanitarios), sin embargo,
los parámetros de eficiencia son aportados por los servicios de Far-
macia Hospitalaria. Como prueba de lo exigente que es el proceso
de selección, el doctor Poveda precisó que, “de aproximadamente
9.000 especialidades que hay en el mercado farmacéutico, únicamente
menos del 10% son aceptadas para uso en los hospitales”. Se trata de
un trabajo desarrollado por las comisiones de evaluación que se
reúnen cada mes para estudiar los nuevos medicamentos, de los
cuales unos se aprueban y otros no, según los parámetros comen-
tados. Y, según las palabras del presidente de la SEFH, “la fijación de
precios se realiza en concurso público y mediante la negociación con
los proveedores”.
ILUSIONADO AL ENCARAR EL SEGUNDO AÑO DE SU SEGUNDO MANDATO AL FRENTE DE LA SEFH,
EL DOCTOR JOSÉ LUIS POVEDA TUVO RECIENTEMENTE LA GENTILEZA DE COMPARTIR CON ESTE
MEDIO SUS IMPRESIONES SOBRE LA SITUACIÓN QUE ATRAVIESAN LA FARMACIA HOSPITALARIA
Y EL SNS EN GENERAL. POVEDA ES ESPECIALISTA DESDE 1990 Y ACTUALMENTE JEFE DEL
SERVICIO DE FARMACIA DEL HOSPITAL UNIVERSITARIO LA FE DE VALENCIA.
Doctor José Luis Poveda
Consultado el entrevistado sobre la valoración que tiene la sociedad
que preside sobre el Real Decreto 16/2012, éste aseguró que “la práctica
del farmacéutico de hospital ya cumple los requerimientos de financiación
selectiva determinados por la norma aprobada el año pasado”. Poveda
aún fue todavía un poco más lejos al asegurar que la “valoración que
se hace desde la SEFH del decreto es totalmente positiva ya que confirma
lo acertado de la práctica profesional en lo tocante a la selección de me-
dicamentos más eficientes para el sistema”. Además, “el texto establece
que los servicios de farmacia hospitalaria deben proyectar su labor hacia
los centros socio-sanitarios de su entorno. Lo que sin duda es toda una
demostración de su competencia”, añadió.
Atención excelente a buen coste Ante la posibilidad de que se esté produciendo una desinversión de
medicamentos debida al ahorro, Poveda contestó que en los servicios
de farmacia se entiende que la incorporación de innovación tecnológi-
ca lleva aparejada una evaluación continua de los medicamentos que
se utilizan. La desinversión, por tanto, se realiza de forma periódica.
Para ello, se mantienen actualizados los conocimientos sobre eficacia
y seguridad de los fármacos, incluyendo los ensayos clínicos y los
cambios en los escenarios en los precios. En ese sentido, el presidente
de la SEFH recalcó que “se trata de una labor permanente para que los
pacientes reciban siempre los máximos beneficios al menor coste”.
Sobre la central de compras de medicamentos, decidida por la secre-
taria general de Sanidad Pilar Farjas, Poveda explicó que la compra
mediante centrales es algo que las CC.AA. vienen haciendo desde hace
tiempo. Es una estrategia que favorece las economías de escala porque
los modelos de gestión centralizada buscan obtener mejores precios
en función del volumen de compra. A nivel nacional, la central está en
fase de publicación y ya hay bases para una serie de medicamentos
que saldrán en los próximos concursos. A finales de año se conocerá
el primero. Según Poveda, “existe un acuerdo marco con las CC.AA. para
unos principios activos, con unos proveedores elegidos y determinados
criterios de selección y de ajustes de precios”.
Recortes y pacientes polimedicadosPoveda aseguró que los servicios de farmacia no se están viendo
atenazados por los recortes fundamentalmente porque en los hospi-
tales se llevan aplicando políticas de eficiencia desde hace bastante
tiempo, al margen de la crisis económica. De hecho, sus profesionales
componen uno de los colectivos más concienciados en esta materia.
“El farmacéutico de hospital siempre ha sido consciente de que el modelo
de eficiencia es básico para la sostenibilidad del sistema porque es preci-
so poner siempre a disposición de los pacientes los medicamentos más
eficientes, con mejores resultados de salud y al mínimo coste”, detalló el
presidente de la SEFH.
EL 98% DE LOS FARMACÉUTICOS
DE HOSPITAL ESTÁN ASOCIADOS
A LA SEFH
SEFH: Conceptos básicos· Grupo Génesis: Grupo de Evaluación de Novedades,
Estandarización e Investigación de medicamentos de la
SEFH.
· Programa Madre: Manual de ayuda a la toma de decisiones
sobre selección de medicamentos en hospitales.
· CFT: Comisión de Farmacia y Terapéutica de medicamentos,
liderada por los farmacéuticos en los hospitales.
· Validación terapéutica: Seguimiento posológico y
terapéutico realizado por el farmacéutico de hospital.
· Historia clínica única por paciente y para cualquier hospital.
(Reivindicación de la SEFH en su último congreso).
Cuando se trata de pacientes crónicos, pluripatológicos y polimedi-
cados, la SEFH estima que se pueden conseguir ahorros a través de
la compra hospitalaria. Ahorros que en cualquier caso no merman
la salud de las personas porque “un mejor seguimiento del paciente
permite mejores resultados de salud y menos reingresos, efectos adversos,
etc.”, razonó el presidente Poveda. En esa materia la SEFH tiene un Plan
específico, “destinado a garantizar la continuidad asistencial y promover
la utilización racional de los medicamentos en estos pacientes crónicos,
según los criterios de calidad y excelencia propios del medio hospitalario”.
MENOS DEL 10% DE LAS 9.000 ESPECIALIDADES
FARMACÉUTICAS SON SELECCIONADAS PARA LOS HOSPITALES
ACTUALMENTE NO HAY
PROBLEMAS DE ABASTECIMIENTO
DE MEDICAMENTOS EN LOS
HOSPITALES
Amenaza de cierresAnte la amenaza de que la crisis pueda provocar el cierre de algún
hospital, Poveda aseguró que, “ante todo hay que decir que no existen
problemas de abastecimiento de medicamentos en los hospitales”. Esto
es fundamentalmente así por el gran esfuerzo que están realizando
los proveedores. Por otro lado, “debemos dar una luz a la esperanza”,
concluyó el doctor Poveda, “porque nuestro sistema hospitalario es una
referencia por la calidad de sus prestaciones. Los continuos reajustes que
vivimos deben ir encaminados a reducir las actuales bolsas de ineficiencia.
Y este es un esfuerzo de todos los agentes. Porque todo profesional debe
mejorar la productividad del trabajo que realiza”. +
escaparate|80
DermaActive, la solición para pequeñas heridasGrupo Hartmann lanza DermaActive, un
producto desarrollado por profesionales mé-
dicos, pensado para curar y aliviar de forma
profesional cada tipo de herida (quemaduras,
rozaduras, ampollas y cortes no profundos).
La novedad de esta solución radica en que
ofrece un tratamiento completo en un
packaging de tamaño reducido con todo lo
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Además incluye un folleto informativo con el
proceso de curación adecuado para un buen
tratamiento de la herida evitando la aparición
de marcas, cicatrices e infecciones.
GrinTuss protege la mucosa y calma la tosLos jarabes GrinTuss de Aboca crean una
película protectora con “efecto barrera” que
calma la tos seca y productiva, protegiendo
las vías respiratorias altas. Están formulados
para adherirse a la mucosa y limitar su con-
tacto con agentes externos irritantes. Ade-
más, promueven la hidratación de la mucosa
y de la mucosidad favoreciendo su expulsión.
Los extractos liofilizados de Llatén, Grindelia
y Helicristo poseen propiedades mucoad-
hesivas y protectortas, gracias a la acción
de sustancias vegetales como mucilágenos,
gomas y resinas. La miel ejerce una acción
protectora y emoliente proporcionando
un sabor agradable que se completa con la
acción refrescante de los aceites esenciales.
Protege tus manos y uñas con Vid Divine de EsdorLa crema de Manos y Uñas Vid Divine de
Esdor ofrece un cuidado integral, nutritivo
y antioxidante, con cinco acciones funda-
mentales: Antiaging (por su potente coctel
de antioxidantes); hidratante (por su ácido
hialurónico fragmentado); reparador y ci-
catrizante (por activos como la alantolina,
proliferante celular que estimula la epiteli-
zación); anti-manchas (por un activo natural
derivado de la planta “estrella amarilla”, que
reduce la actividad de la tirosinasa e inhibe
su expresión); y, por último, nutritiva y rege-
neradora (por la presencia de aceites como
el de Argán, rico en ácidos grasos esenciales,
tocoferoles y carotenos).
Cuida el contorno de ojos con Magic Eyes de Fridda DorschEl nuevo contorno de ojos Magic Eyes de
Fridda Dorsch está reforzado con hesperi-
dina, un potente antioxidante vegetal que
refuerza la capilaridad sanguínea, y trigo
sarraceno, que reduce la formación de grasa
en la zona periorbital. Otros de sus princi-
pales ingredientes activos son Camomila,
Raíz del Ginseng, Agua de Rosas y Urea, que
aportan nutrición, hidratación y tonificación
con un efecto calmante redensificando la
piel. No contiene parabenes ni perfumes y
es hipoalergénico.
Tensión bajo control con VisomatVisomat double comfort es el nombre del
tensiómetro indicado para la toma de ten-
sión de pacientes con arritmia cardiaca y/o
diabetes de Roche Diagnostics. Este nove-
doso tensiómetro combina dos métodos
de medición diferentes: el preciso método
Korotkow en combinación con el confortable
método oscilométrico. El manguito visomax
de tamaño universal (23-43 cm), incluye un
micrófono altamente sensible que registra
el ruido generado por la turbulencia de la
sangre en el interior de la arteria durante la
medición. Entre sus características cabe des-
tacar un código de colores para clasificar de
forma sencilla los valores de tensión según
los valores indicados por la OMS; medida de
la presión del pulso que proporciona indi-
caciones importantes del posible endureci-
miento de los vasos sanguíneos; control de
arritmias; 60 memorias para dos pacientes;
horario por radiocontrol y un manguito pe-
queño y adaptador de corriente opcionales
Nueva Crema bio hipoalergénica para el cambio de pañal de CattierCattier acaba de lanzar al mercado la Crema
bio hipoalergénica para el cambio de pañal,
que completa la línea de Cuidado del bebé.
Esta Crema hidrata, protege y repara el culito
del bebé creando una barrera protectora y
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fricción del pañal. Está testada bajo control
pediátrico y dermatológico. Los test de uso
confirman la buena tolerancia del producto.
Con Certificación Ecocert y Cosmebio.
escaparate|82
Rehidraforte, el suero de rehidrata-ción oral de alta eficacia de OrdesaRehidraforte es un suero de rehidratación
oral que permite recuperar el equilibrio hídri-
co y electrolítico tras alteraciones digestivas
u otros procesos que hayan ocasionado una
elevada pérdida de agua y sales minerales.
Su completa fórmula ha sido adaptada a las
recomendaciones de la OMS (Organización
Mundial de la Salud) y la ESPGHAN (European
Society of Paediatric Gastroenterology, Hepa-
tology and Nutrition). Este producto, elabo-
rado a base de glucosa y sales minerales, y
tiene un agradable aroma y sabe a manzana.
Cuida tu piel con el Aloe vera corporal de LaincoEl gel corporal Aloe Vera Lainco es un ex-
celente protector y regenerador dérmico,
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aloe barbadensis en una concentración del
100%, lo que permite aprovechar al máximo
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humecta, suaviza y restituye la hidratación
natural de la piel dañada o seca. Además,
por su formulación proporciona un efecto
calmante y refrescante inmediato sobre la
zona aplicada, junto a unos excelentes resul-
tados, como su uso como crema hidratante
después de tomar el sol o como gel reparador
después del afeitado. Al no contener alcohol,
está recomendado para todo tipo de pieles.
Reparador anti rojeces de DarphinIntral Baume Réparateur Anti-Rougeurs es el
nuevo bálsamo calmante para la piel seca y
sensible, que ayuda a reparar y fortalecer la
barrera natural de la piel para una mejora pro-
tección contra las irritaciones, al tiempo que
reduce la apariencia de rojeces. Para piel seca
a muy seca, ayuda a proteger la piel de los
factores medioambientales e irritantes que
causan rojeces. Repara y fortalece la barrera
natural de la piel para una mejor protección
contra los irritantes. Reduce la sensibilidad,
hidrata y suaviza la piel seca a muy seca
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pensado para cabellos teñidos, decolorados
o con mechas, y cubre 5 tonos: castaño,
cobrizo, dorado, chocolate y platino. Phyto
Gloss es un tratamiento express reavivador
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ñidos, decolorados o con mechas, y está for-
mulado para cabellos teñidos, decolorados
o con mechas. No obstante, puede utilizarse
en cabellos naturales pero los reflejos serán
menos intensos.
Boca sana y limpia con PHBPara la higiene bucal de los más pequeños de
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minaciones externes. Ideales para cuidar y
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Di adiós a los piojos con el tratamiento pediculicida AlvitaAlvita Pediculicida es el tratamiento pedicu-
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