imagina convertirteen el principal partner de los clientes

Conseguir que tus clientes te vean como un partner implica la necesidad, no solo de

un conocimiento profundo de los productos y servicios que ofrece tu empresa, sino

también el impacto que produce en sus procesos y sistemas. En los mercados B2B

las decisiones de compra son necesariamente complejas y con impacto a largo plazo,

por lo que los clientes necesitan que sus proveedores vayan más allá de la relación

tradicional, contribuyendo a generar valor.

Con el programa de Dirección Comercial B2B de IQS Executive Education

mejorarás tus conocimientos y habilidades directivas imprescindibles para lograr que

tu equipo enfoque la labor comercial hacia un modelo de partnership de éxito.

Siempre con la garantía de IQS, un centro de enseñanza universitaria y ejecutiva de

gran prestigio y reconocimiento académico con más de 100 años de experiencia,

una larga trayectoria en la formación de profesionales sénior y con un método de

enseñanza de éxito.

Hoy puedes empezar a marcar la diferencia.

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Con el programa de Dirección Comercial B2B, lograrás tu objetivo

“Haber cursado un programa en IQS EXECUTIVE EDUCATION supone un antes y un después en la forma de desarrollar mi rol, siendo una base muy importante para mi desarrollo futuro”

David RevueltaPurchasing Packaging Manager en Affinity Petcare

El programa de Dirección Comercial B2B de IQS Executive Education ha sido

creado para dotar a los técnicos de empresa de una combinación de conocimientos

generales de management y conocimientos específicos de su área necesarios para

optimizar el valor añadido de su gestión.

El equilibrio perfecto entre management general y formación específica

programa

Bloque común:

· Integración de las Áreas de Negocio

· Finanzas y Control de la Gestión (II)

· Marketing (II)

Trabajo en equipo sobre Innovación Disruptiva

(15 h de dedicación).

Intensificación en Dirección Comercial B2B:

· Análisis Estratégico Comercial

· Gestión del Marketing Mix en Mercados B2B Internacionales

· Costumer Relationship Management (CRM)

· Venta Estratégica

· Comercio Internacional

· Alianzas Estratégicas Comerciales

· Alineación de la Organización a la Internacionalización

· “The world is flat”: exposición de las claves para el éxito comercial

en diversas partes del mundo

Habilidades específicas:

· Gestión de relaciones en entornos multiculturales

· Autoconfianza y actitud proactiva

· Estrategia comercial

· Planificación y organización de la venta

· Presentaciones eficaces (en inglés)

· Comunicación persuasiva

· Negociación para ganar

· Prevención, gestión y resolución de conflictos

Trabajo individual aplicable en algún área de interés

(entre 60 y 80 h de dedicación).

Segundo y Tercer Trimestre

Primer Trimestre

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Bloque común:

· Estrategia

· Marketing

· Dirección de Operaciones

· RR.HH

· Finanzas y Control de la Gestión

· Métodos Cuantitativos

· Habilidades fundamentales:

· Autoconocimiento

· Trabajo en Equipo

· Liderazgo

Trabajo en equipo sobre mejora continua (15 h de dedicación).

(120 h presenciales / 58 h on-line)

(224 h presenciales / 112 h on-line)

El mejor medio para alcanzar tu fin profesional

Responsables de Ventas o Key Account Managers de empresas industriales

o de servicios (consultorías, ingenierías, software, utilities, etc) que tengan la

responsabilidad de gestionar la captación de clientes y su mantenimiento en entornos

B2B, tanto en grandes empresas y multinacionales como en pequeñas y medianas

empresas, así como profesionales de otros ámbitos de gestión.

a quién va dirigido

“La profesionalidad del profesorado es algo que me gustaría destacar, y también la parte práctica”

Pablo SeijoResponsable de Ventas en Minerals Girona

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Queremos compartir contigo nuestra especialización en management de las áreas

industriales y técnicas, para ofrecerte una formación diseñada exactamente a tu

medida. Ponemos todos los medios profesionales y tecnológicos a tu servicio: lo

mejor de la metodología presencial y el soporte del Campus Virtual de IQS.

El programa está diseñado para que puedas compaginarlo con tu labor profesional.

Por ello, ofrecemos la metodología blended learning que combina de manera

eficiente la formación presencial (viernes y sábados), mediante el role playing, casos

prácticos, visitas a empresas…, con la formación on-line tutorizada a través del

Aula Virtual y el Campus Virtual de IQS, donde tendrás el apoyo constante de los

profesores con los que podrás mantener contacto directo y on-line mediante vídeo-

conferencias, foros de debate... y, por supuesto, se encargarán de llevar a cabo un

seguimiento de tu evolución académica y profesional, guiándote y preparándote para

alcanzar tus objetivos.

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El programa Dirección Comercial B2B de IQS Executive Education pone a tu disposición

un equipo de profesores altamente cualificados. Todos ellos cuentan con una dilatada

experiencia profesional en sus respectivas áreas.

Aprende de la mano de profesionales expertos

DIRECCIÓN IQS EXECUTIVE EDUCATIONLuis Miravitlles JoverChemical Engineering, Organic Chemistry (IQS)Master Business Administration (IESE)Amplia experiencia en el campo de las Operaciones y SCM, como gerente y como consultor30 años ejerciendo de profesor en escuelas de negocio, principalmente IQS e IE Business School, con más de 50 publicaciones entre casos, artículos y libros20 años trabajando profesionalmente en el campo de la comunicación Corporativa y RR.PP con empresas de múltiples áreas (institucionales, financieras, industriales, tecnología y salud…)15 años trabajando en Finanzas Corporativas en medianas y pequeñas empresas/operaciones

ÁREA DE OPERACIONES & SCMJosep A. Aguilar PDG, ESADE Diplomado en Operaciones, EADAMáster de Logística Integral, ICILGraduado en Business Administration, Lincoln University (UK)Advisory Board Member, DEVICARE (Global Health hom Devices)Partner & Managing director, Actio Consulting GroupCoord. Área de Operaciones & SCM, IQS Executive Education

Guillermo Reyes PozoDoctor Ingeniero Industrial, UPCIngeniero Industrial, Especialidad Tecnología Construcción de Máquinas, Universidad de Holguin, CubaDirector del Dept. de Ingeniería Industrial, IQS School of Engineering

Màrius Gil MendozaMBA, EUNCETIngeniero Industrial, UPCConsultor Asociado Crealor - Actio Consulting Group

Lourdes Pérez ZubeldiaCertificación CPIM, CIRM y Green Belt y LeanMáster en Logística IndustrialLicenciada en Ciencias Económicas y Empresariales

ÁREA DE ESTRATEGIA Y MARKETINGMiguel de la OssaPDD, IESELicenciado en Ciencias Empresariales y MBA, ESADE Founder & CEO Radical Advantage Co.Coord. Área de Estrategia y Marketing, IQS Executive Education

Javier HernándezProject Management, IESE Business SchoolCE & MBA, Finance & Marketing, ESADE Business SchoolConsultant, Co-Active Coach & Trainer, Nexe, OLS, SLExperto en negociación y estrategia de negocio

Antonio CeballosUPCUniversidad de CantabriaFounder & CEO en CEYLLE S&D (Production Engineering)Profesor en Maestría de Dirección de Operaciones y Logística, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

Heléne OlssonIESE Business SchoolBachelor & Master’s Degree, International Business Administration, Gothenburg Business SchoolManaging Director Spain, Kairos FuturePresident Swedish Spanish Chamber of Commerce, Barcelona

Lucinio González SabatéDoctor Ingeniero Químico, IQSPG en Diseño y Estadística en Ciencias de la SaludProfesor Catedrático, URLDirector del Departamento de Estadística Aplicada, IQS

José Antonio Gago LoloMáster en Business Innovation (MBI-UPC)Máster en Diseño y Estrategia de Producto (UdG)Graduado Superior en Diseño de Producto, Escola Massana (UAB)Experto en Innovación Creativa, Ineedit Creative Innovation Lab

Óscar TorresExecutive Management Development, IESE Business SchoolBA, EUNCET Business SchoolIngeniero Industrial, Industrial Organization, UPC ETSEITIngeniero Técnico Industrial, Mechanical UPC EUETIB

Juan Marcos Ingeniero en Telecomunicaciones y MBA por la URLPDD en IESECEI University of ChicagoDirector y Consultor Sénior en Manum Counsulting Group

ÁREA de HABILIDADES Y RR.HHMercè MorenoLicenciada en Psicología, UBMáster de Dirección de RR.HHPostgrado en Gestión de la PYMEExecutive Coach, Formadora y Consultora RR.HH, Mercè Moreno ConsultingCoord. Área de Habilidades y RR.HH, IQS Executive Education

Ricard Masip PousDoctor en Recursos Humanos, ESADELicenciado en Psicología, UBDirector-Consultor en RM Consulting

Susana Díaz de OtazuCoaching Ejecutivo, Escuela Europea de CoachingLicenciada en Psicología y Máster en Organización y Desarrollo de RR.HH, Universidad Autónoma de MadridConsultora Sénior Freelance-RR.HH.Consultora en Seeliger y Conde

Laura Inés FernándezSenior Management, Universidad de Belgrano, Buenos AiresOrganizational Learning, Universidad de Córdoba (Argentina)Business Administration, Universidad de Córdoba (Argentina)External advisor for business competitiveness (HUB), Federació de Cooperatives de Treball de CatalunyaSocia en a+4Articulista en 50x7

ÁREA ECONÓMICO – FINANCIERALuis Calaf DelsenyMáster en Finanzas, ESADELicenciado en Ciencias Empresariales, UBSocio-Director de Delka Solutions Financial Services & SolutionsCoord. Área Económico-Financiera en IQS Executive Education

Antonio RubioIngeniero Químico, IQSMBA, Finanzas, Estrategia y Organización, UCLA Anderson School of ManagementMiembro del Comité de Inversiones y del Consejo de Administración en Ysios CapitalDG Financiero y Corporativo y miembro del Comité Ejecutivo en Grupo Copisa

Víctor VeraExcellence Master in Finance & Controlling, ESCP Europe (Londres)Master International Business Development, Essec (París)Censor Jurado de Cuentas por el Col.legi de Censors Jurats de Comptes de CatalunyaEconomista por la Universitat Pompeu FabraDirector Financiero en Orange Cataluña

· Dirección de Operaciones

· Dirección de Calidad y Medioambiente

· Project Management

· Dirección de I+D+i

IQS Executive Education · SPIMIQS Executive Education dispone de otros 4 programas SPIM (Senior Program in Industrial

Management), de larga duración, para optimizar competencias técnicas y directivas:

Todos ellos proporcionan un contenido amplio y global que combina: fundamentos de

management, con conocimientos técnicos y habilidades enfocadas a las necesidades

específicas de diferentes posiciones directivas.

Además, SPIM ofrece el material y los conocimientos requeridos para poder presentarse

a las certificaciones internacionales de primer nivel como son CPIM y CSCP (APICS),

certificación Green Belt y Black Belt de IILBC, PMP (PMI), etc.

El programa Dirección Comercial B2B de IQS Executive Education ha sido

creado y diseñado específicamente para todos los profesionales técnicos que, como

tú, tienen claros sus objetivos y quieren seguir progresando año tras año:

Programa

Perfil

Duración

Formato

Idioma

Estructura

Dirección Comercial B2B

Profesionales sénior

3 trimestres, 344 h presenciales

(viernes tarde y sábados mañana) y 170 h on-line

Blended (aprox.65% presencial y 35% on-line)

Castellano

Núcleo central + especialización

Progresa en tu especialidad

Matricúlate, ahora, a través de executive.iqs.es y prepárate para alcanzar tu sueño profesional.

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Vía Augusta, 39008017 BarcelonaTel. (+34) 93 267 20 08 executiveiqs@iqs.url.edu executive.iqs.es