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TOUR TERRITORIO DIGITAL VALENCIA
IMPULSA LA DIGITALIZACIÓN Y LAS VENTAS DE TU NEGOCIO
GRATIS | 6 octubre -17 noviembre 2020 | Online | 7 sectores | 7 municipios
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GESTIÓN DE VENTAS Y HERRAMIENTAS DIGITALES
Herramientas digitales para integrar en tu estrategia comercial.
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95%PREPARACIÓN
5%INTUICIÓN
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VENDER ES UN
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5 PILARES DE LA GESTIÓN DE VENTAS
CONOCIMIENTO SEGUIMIENTO
FORMACIÓN
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FIDELIZACIÓN
COMUNICACIÓN
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EL CONOCIMIENTOINTERNO Y EXTERNO
EXTERNO:● El entorno macroeconómico y nuestro sector● LA COMPETENCIA
INTERNO:● NECESITAMOS INFORMACIÓN ORDENADA Y PRECISA● Datos comerciales detallados de las ventas de cada comercial y sus
máxima capacidad, costes, márgenes, ranking de productos…● Datos financieros de ratios actuales, datos de mejoras, KPIs,
objetivos SMART, capacidad máxima, capacidad usada...
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HERRAMIENTAS COMPETENCIA
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Qué tecnología usa la competencia
Usan facebook como canal de publicidad y seguimiento
Facebook Pixel Helper
Cómo ha avanzado su presencia digital
y qué cambian
Quiénes son similares a mi, qué competencia tiene
presencia digital
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EL SEGUIMIENTO
ES EL TRABAJO MÁS IMPORTANTE PARA CRECER
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RESPONDE A ESTAS PREGUNTAS
¿CÓMO SE LLEVA EL REGISTRO DE VENTAS EN TU EMPRESA?
¿QUÉ CUOTA DE MERCADO ABARCAS Y CUÁL ES TU POSICIONAMIENTO?
¿CÓMO SE REALIZA EL ANÁLISIS DE VENTAS Y CADA CUÁNTO TIEMPO?
¿QUÉ NECESITAS PARA CRECER MÁS EN FACTURACIÓN / MARGEN Y/O CUOTA?
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1 + 1 = 1 DOS PUNTOS DE VISTA:● COMERCIAL● FINANCIERO
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Funnel de ventas
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Un funnel o embudo de conversión es la metodología que usamos para definir y planificar los pasos que tiene que dar un usuario para cumplir uno o más objetivos.
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Funnel de ventas
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CLIENTE POTENCIAL
PRIMER CONTACTO
ANÁLISIS PROPUESTAOPORTUNIDAD
GANADACONTRATO
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HERRAMIENTAS VENTAS
Comprar Bases de Datos o
generación de leads propios Captación de leads Comunicación con el cliente
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HERRAMIENTAS COMERCIAL
CONTENIDO DE VALOR VIDEO VIDEOCONFERENCIAS, VIDEO-DEMOS Y VIDEO-MENSAJES
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Funnel de ventas
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PRIMER CONTACTO
ANÁLISIS PROPUESTAOPORTUNIDAD
GANADACONTRATO
OPORTUNIDADES PERDIDAS
Cualificación incorrecta
Preguntas inadecuadas
No seguimiento
Falta de concreción
CLIENTE POTENCIAL
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RESPONDE A ESTAS PREGUNTAS
¿CUÁNTOS CLIENTES POTENCIALES O PROSPECTOS DEBES TENER PARA CUMPLIR EL OBJETIVO?
¿CUÁNTO TE CUESTA CONSEGUIR UN CLIENTE POTENCIAL?
¿CUÁNTO TIEMPO TARDAS EN CERRAR UNA VENTA DESDE EL PRIMER CONTACTO?
¿SABES CUÁNTO ES EL TICKET MEDIO POR CLIENTE?
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HERRAMIENTAS GESTIÓN
CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT
CANAL DE COMUNICACIÓNENTERPRISE RESOURCE
PLANNING
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HERRAMIENTAS GESTIÓN
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HERRAMIENTAS GESTIÓN
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“El Marketing digital no es más que es Marketing tradicional con herramientas digitales”
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Dr. Philip Kotler
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¿Preguntas?
Mónica GaleanoPonente:
CEO at SBT - Facility ServicesVENTAS Y MARKETING
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