Inbound Recruiting - La mejor forma de atraer, enamorar y contratar
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Nuestro objetivo: ayudarte a conectar con el talento adecuado y contratarlo en menos tiempo
La Metodología que revolucionaráel mundo de los Recursos Humanos
Hoy vamos a contarte lo que hemos descubierto
1
El Reclutamiento de publicar y rezar
Publicar y rezar sólo te permite llegar a candidatos activos (que buscan empleo)
@talentclue #inboundrecruiting
Así llegas sólo
al 15%del mercado
Dejando de lado al
85% restante:los candidatos pasivos
@talentclue #inboundrecruiting
2El Reclutamiento de
búsqueda directay contacto en frío
Aun así, son mejores que las que PUBLICAN Y REZAN
Muchos recursos haciendo búsquedas directas de candidatos
Contactan en frío a los que encajan en los requerimientos
1
2
3 Hay un ratio de respuesta muy bajo
El poder ha pasado del reclutador al candidato
LAS COSAS HAN CAMBIADO
@talentclue #inboundrecruiting
¡No en cualquiera!
@talentclue #inboundrecruiting
Los candidatos deciden trabajar en una empresa afín a sus intereses
COMO LOS CONSUMIDORES
de los candidatos se informan acerca de la cultura y los valores
de la empresa antes de inscribirse
se interesan por la misión y la visión de
la empresa
de los candidatos valoran las opiniones
de los empleados de la empresa
Fuente: Tendencias de los candidatos - LinkedIn
@talentclue #inboundrecruiting
55%50% 66%
@talentclue #inboundrecruiting
La forma actual de reclutarno funciona
ESTAS TENDENCIAS DEMUESTRAN QUE...
InboundRecruiting
Como esto no funciona, entra en juego
InboundRecruiting
¿Qué es?
Inbound Recruiting es una innovadora metodología de reclutamiento centrada en el candidato,
que ayuda a las empresas a atraer el talento adecuado, a enamorarlo durante el proceso de selección y a contratarlo de forma más rápida
@talentclue #inboundrecruiting
Tienes que conocer perfectamente cómo es tu candidato ideal
ANTES DE ENTRAR DE LLENO EN LA METODOLOGÍA...
@talentclue #inboundrecruiting
Es hora de empezar a atraer, convertir, contratar y enamorar
AHORA QUE SABES QUIÉN ES TU CANDIDATO IDEAL
@talentclue #inboundrecruiting
Las fases del Inbound Recruiting
@talentclue #inboundrecruiting
¿Qué puedes hacer para atraer talento?
@talentclue #inboundrecruiting
Página de Empleo
de los candidatos dice que su primera experiencia con una empresa es en la
página de “Trabaja con nosotros”.
(Montage Talent)
de candidatos prefiere inscribirse a ofertas desde una
Página de Empleo
(Potentialpark)
@talentclue #inboundrecruiting
95% 76%
Crea una Página de Empleo: explica quién eres, qué te hace diferente y por qué deberían trabajar contigo
@talentclue #inboundrecruiting
del total de los candidatos que recibimos vienen de nuestra Página de Empleo
@talentclue #inboundrecruiting
52%
Fuente: Informe 2015 Infoempleo - Adecco: Redes Sociales y mercado de trabajo
75%de los candidatos se inscriben a
ofertas de empresas que han conocido por las Redes Sociales
+30% que 2011
83%de los usuarios utilizan las redes sociales para buscar
empleo
+13% que 2013
65%de los usuarios siguen a
empresas en las redes sociales para conocer sus ofertas de
empleo
+23% que 2013
Qué más hemos visto que hacen los candidatos
El 88% de los candidatos acceden a diario o varias veces a la semana a sus redes sociales.
@talentclue #inboundrecruiting
@talentclue #inboundrecruiting
¿Qué podéis hacer para atraer talento?
‣ Tener una Página de Empleo o panel de empleo en vuestra web
‣ Publicar en vuestras Redes Sociales
‣ Instalar un panel de empleo en vuestra página de Facebook
¿Qué puedes hacer para convertir el máximo de visitas en candidatos?
@talentclue #inboundrecruiting
Fuente: Montage Talent
de los candidatos buscan y se inscriben a ofertas desde su
móvil
de los candidatos se retiran del proceso durante la
inscripción
se retiran del proceso por formularios complicados
@talentclue #inboundrecruiting
48%80% 65%
¡Es la hora de convencer al candidato! Usa ofertas de empleo tremendamente atractivas y explica cómo será su día a día
@talentclue #inboundrecruiting
Casi el 80%de los candidatos que contactamos por LinkedIn nos contestan.
De 10 que responden, 3 están abiertos a propuestas.
@talentclue #inboundrecruiting
Normal, con inMails así…
:) Contacto real de Fran
con Anna
Subject: ¡Hola! ¿Serás tú la próxima #TChuman?
Hola, Anna. ¿Cómo estás? :) Es un placer saludarte por aquí!
Mi nombre es Fran y soy el (brand new) Responsable de Selección de Talent Clue, una empresa que desarrolla
software de RRHH. De la mano del Inbound Marketing, estamos cambiando la forma de reclutar... ¡y queremos
que seas parte del cambio!
Actualmente, estoy buscando una estrella del Marketing para la posición de Social Media Manager que puedes
ver aquí: https://goo.gl/hMnw9H y no sólo se alinea con tu perfil, sino que puede llegar a interesarte mucho :D
Manejarás las redes sociales, dinamizarás contenido para enamorar y atraer leads, medir y optimizar... Vamos,
¡que serás embajadora de la marca!
¿Qué dices? ¿Te apuntas a una conversación telefónica para que podamos conocernos?
¡Un saludo y excelente martes!
PD: Si quieres ver más sobre cómo es la vida en Talent Clue entra aquí:
https://talentclue.com/es/trabaja-con-nosotros
Francisco Donegani
Fuente: Potentialpark US OTaC 2014 study
El formulario es la clave de la conversión, tiene que ser:
● Fácil y corto
● Responsive
● Integrado con redes sociales
Un 48% de los candidatos que van
a inscribirse a una oferta se retiran
por los formularios complicados
de los ATS.
@talentclue #inboundrecruiting
Recuerda que el 65% de los candidatos se
inscriben a ofertas vía móvil. Tus ofertas y
formularios tienen que ser responsive para que
puedan inscribirse estén donde estén.
Tus Candidatos están en el Móvil
@talentclue #inboundrecruiting
¿Qué podéis hacer para convertir talento?
‣ Tener ofertas con mejor diseño, imágenes y vídeos
‣ Tener formularios cortos y responsive
‣ Facilitar la inscripción: rapidez, sencillez, comodidad...
‣ Permitir inscripciones desde móvil y tablet
¿Qué puedes hacer para contratar más rápido?
@talentclue #inboundrecruiting
Página de Empleo
Hundredrooms ha acortado el proceso de selección: antes tardaban
4 semanas en empezar el ciclo de entrevistas, ahora tardan 1
En Talent Clue empezamos los phone screenings a los 3 días de
empezar el proceso
@talentclue #inboundrecruiting
Vía Célere pasó de dedicar 8 horas a la gestión de cada vacante a dedicar 4 horas
Adiciona pasó de dedicar 45 minutos para gestionar cada candidato individualmente a gestionar vacantes en 1 hora
@talentclue #inboundrecruiting
Fuente: Potentialpark y Forbes
preferiría ser
rechazado antes que
no recibir ninguna
información
de los candidatos odia no recibir
información o actualizaciones
después de inscribirse a una
oferta
de los candidatos que
no reciben información
hablan mal de la
empresa
@talentclue #inboundrecruiting
22%79% 43%
@talentclue #inboundrecruiting
Fuente: LinkedIn
85%de los candidatos pasivos o que tienes en la Base de Datos quiere
seguir recibiendo ofertas que encajen con ellos. No están buscando pero están abiertos a escuchar
@talentclue #inboundrecruiting
Utiliza tu propia base de datos de candidatos para empezar tus procesos de selección.
Base de Datos: Invita a tus candidatos a que se inscriban
RECLUTADOR1 CANDIDATO
Utiliza tu propia base de datos de candidatos para empezar tus procesos de selección.
RECLUTADOR CANDIDATO 2
Base de Datos: Invita a tus candidatos a que se inscriban
Hola, Ibai Zabaltegi,
Mi nombre es Fran y soy el Responsable de Selección de Talent Clue, una empresa que desarrolla software de RRHH. Estamos muy
interesados en tu perfil y creemos que encajas perfectamente en la vacante Social Media Manager. Puedes ver todos los detalles sobre la
posición en el PDF adjunto.
● Sí, ¡estoy interesado! Quiero inscribirme automáticamente
● Sí, me interesa. Quiero actualizar mi perfil e inscribirme
● No me interesa pero podéis seguir enviándome ofertas
¿Te animas a inscribirte en la oferta? Me encantará compartir una charla telefónica contigo.
¡Un saludo!
PD: Si quieres ver más sobre cómo es la vida en Talent Clue entra aquí: https://talentclue.com/es/trabaja-con-nosotros
Francisco Donegani
Las Bases de Datos antiguas son estáticas
y acabas acumulando candidatos que no
están actualizados
Base de Datos: El perfil de tus candidatos siempre actualizado
Candidato
4 meses 4 meses 4 meses 4 meses
∞
¿Qué podéis hacer para contratar más rápido?
‣ Gestionar todos los procesos en un solo sitio de forma colaborativa
‣ Enviar mensajes automáticos a todos vuestros candidatos
‣ Utilizar vuestra propia base de talento para encontrar candidatos
‣ Invitar a todos vuestros candidatos a las ofertas con las que encajan
‣ Tener los currículums de vuestra base de datos actualizados
¿Qué puedes hacer para enamorar a tus candidatos?
@talentclue #inboundrecruiting
Mantén vivo el ciclo de Inbound Recruiting
Trata a tus candidatos como si fueran clientes. Cuídalos durante todo el proceso y se quedarán tan encantados que te recomendarán a otros buenos candidatos
@talentclue #inboundrecruiting@talentclue #inboundrecruiting
¿Te has planteado los Programas de Referidos?
El 36% de candidatos encuentra trabajo
por la vía de los referrals o referidos. Tus
empleados son los mejores embajadores
de marca
@talentclue #inboundrecruiting
Mide el progreso de tus
procesos de selección y
optimízalos
Si sabes qué es lo que mejor funciona,
mejóralo. Una vez mejorado, ¡sigue
mejorándolo! Es clave para enamorar
más y más a los candidatos
¿Qué podéis hacer para enamorar a vuestros empleados y convertirlos en promotores?
‣ Utilizar el feedback de los candidatos que contratáis para mejorar
vuestro proceso de selección
‣ Utilizar vuestros empleados como referidores de candidatos
‣ Medir qué canales son los más efectivos para cada posición
El candidato, siempre en el centro
1. Página de empleo
2. Ofertas atractivas
3. Se inscribe fácilmente
4. Comunicación constante
5. Está conectado con tu empresa
¿Cúal es tu necesidad más
urgente ahora mismo?
SONDEO
Mira todo lo que hemos conseguido en 3 meses
Gracias a la metodología Inbound Recruiting...
Fuentes de talento de las que provienen nuestros candidatos
92%
de los candidatos encajaba con nosotros
¿Estás listo para transformar tu reclutamiento?