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Informe Agrotecnologiacutea por Corporacioacuten Ruta N se distribuye bajo una Licencia Creative Commons Atribucioacuten-NoComercial-
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Corporacioacuten Ruta N (2018) Observatorio CT+i Informe No 1 Agrotecnologiacutea
Recuperado desde wwwrutanmedellinorg
LICENCIA
REFERENCIA BIBLIOGRAacuteFICA
Aacute R E A D E O P O R T U N I D A D A G R O T E C N O L O G Iacute A
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LIDERA
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EJECUTA
6
DESARROLLA EL ESTUDIO
ASESORJaime Andreacutes Cano
Director Parque i ITMPhD Ciencia y Tecnologiacutea Agroalimentaria
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PARTICIPANTES
El estudio de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva denominado AGROTECNOLOGIacuteA fue desarrolladopor la Corporacioacuten Tecnnova UEE en el cual los participantes asumieron los siguientes roles
Metodoacutelogo Asesora con la metodologiacutea de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva disentildeada para el proyectoObservatorio CT+i y definida por INNRUTA - Red de Inteligencia competitiva Adicionalmente coordina dentro de cadainstitucioacuten los ejercicios realizados
Vigiacutea Encargado de recopilar de fuentes primarias y secundarias los datos e informacioacuten relacionada con el aacuterea deoportunidad estudiada Realiza con expertos temaacuteticos y asesores el anaacutelisis de la informacioacuten recopilada y la consolidacioacuten delos informes del estudio de inteligencia competitiva
El estudio contoacute con la participacioacuten de Jaime Andreacutes Cano quien desempentildeoacute el papel de asesor temaacutetico con las siguientesactividades
Asesor temaacutetico Participa en las etapas de anaacutelisis y validacioacuten de la informacioacuten recopilada por el vigiacutea Orienta y dalineamientos del estudio de inteligencia competitiva realizado
Se contoacute con la participacioacuten de un grupo de actores con conocimientos en relacioacuten a la temaacutetica quienes contribuyeron en lavalidacioacuten y priorizacioacuten de oportunidades
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DIRECTOR DEL PROYECTOCamilo Andreacutes Garciacutea Giraldo
COORDINADORA DEL PROYECTODiana Mariacutea Aguilar Valencia
METODOacuteLOGASDiana Mariacutea Aguilar valenciaPaola Vargas Gonzaacutelez
VIGIacuteANeacutestor Rauacutel Ospina
DIRECTOR DEL PROYECTOElkin Echeverri
COORDINADORES DEL PROYECTOMariacutea Isabel Palomino AacutengelCarlos Andreacutes Franco Pachoacuten
PARTICIPANTES
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INTRODUCCIOacuteN
El presente estudio es un panorama sobre Agrotecnologiacutea desde el anaacutelisis de compantildeiacuteas emergentes como startups asiacutecomo capacidades y oportunidades locales
La informacioacuten aquiacute contenida representa el resultado de un estudio de inteligencia competitiva en el cual se realizoacute unarevisioacuten de modelos de negocio de startups a nivel global identificando sus dinaacutemicas caracteriacutesticas y lo que las hacediferentes y atractivas para inversioacuten Las startups fueron revisadas y priorizadas por Ruta N como actores claves dentrode escenarios de negocios que podriacutean aprovecharse en la ciudad y Latinoameacuterica
Adicionalmente se realizoacute un mapeo de las capacidades locales tanto desde las empresas como desde la investigacioacutenpara finalmente a partir de la comparacioacuten entre las soluciones globales y las locales identificar las potencialesoportunidades de innovacioacuten para la ciudad las cuales fueron validadas y priorizadas con el aporte de actores delecosistema de innovacioacuten
El estudio ofrece a los lectores una focalizacioacuten en modelos de negocios emergentes con el fin de promover trabajocolaborativo donde se complementen capacidades y se aprovechen oportunidades de negocios que auacuten no estaacutensiendo explotadas a nivel local Busca incentivar la curiosidad por profundizar maacutes en el tema y generar dinaacutemicas parala creacioacuten de nuevos negocios en la ciudad
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METODOLOGIacuteA
bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio
bull Reportes de tendenciasglobales
A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado
Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo
Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos
Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad
Definicioacuten de aacutereas de oportunidad
Anaacutelisis de modelos de negocio
Empresas identificadas
Identificacioacuten de oferta de soluciones locales
Definicioacuten de oportunidades para la ciudad
Definicioacuten de empresas a analizar
Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea
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ALCANCE DEL ESTUDIO
1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO
3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES
AGROTECNOLOGIacuteA
bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea
bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico
bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups
analizadas
bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas
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CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Generalidades del aacuterea de oportunidad
Contexto sobre Agrotecnologiacutea
Modelos de Negocio
Lienzo del modelo de negocio considerado
Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones
Insights modelo de negocio ndash Animal data
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data
Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Insights modelo de negocio ndash Market Places
Para tener en cuenta
Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten
Desde lo tecnoloacutegico
Desde la investigacioacuten
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60
61
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CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Oportunidades
Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades
Potenciales oportunidades para Medelliacuten
Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial
Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor
Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos
Para tener en cuenta
Referencias
Anexos
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GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD
A continuacioacuten se presenta una
descripcioacuten del aacuterea de oportunidad
con los aspectos maacutes importantes
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CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]
Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]
Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]
Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]
47 56 50 57
185234
344
735
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Mile
s d
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illo
nes
US
D
Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior
Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]
Contenido
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En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]
Samuel Allen CEO deJohn Deere
Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves
bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados
bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas
bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]
bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011
bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos
bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados
bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el
financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]
bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea
Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de
Agrotecnologiacutea
Productividad y eficiencia agronoacutemica
Operaciones y logiacutestica de la granja
Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios
Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas
Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos
Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos
Pronoacutestico del rendimiento
Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable
Sensores de aire suelo y cultivos
Imaacutegenes satelitales drones
Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos
CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA
Contenido
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
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Anaacutelisis de datos de plantas
Roboacutetica y drones
Animal Data
Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Market places
En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques
Contenido
MODELOS DE NEGOCIO
En este capitulo se presentan los insights
de los modelos de negocio para las
startups analizadas presentando un lienzo
por cada enfoque estudiado Este lienzo
presenta los hallazgos mas relevantes en
relacioacuten a las startups
18Contenido
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
PO
R Q
UEacute
EX
IST
EN
LA
S S
TA
RT
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DE
LA
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TA
RT
UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
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INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
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INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
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INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
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INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
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DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
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INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
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INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
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INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
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ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
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ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
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Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
2
Informe Agrotecnologiacutea por Corporacioacuten Ruta N se distribuye bajo una Licencia Creative Commons Atribucioacuten-NoComercial-
CompartirIgual 40 Internacional
Sugerimos se referencie el documento de la siguiente forma
Corporacioacuten Ruta N (2018) Observatorio CT+i Informe No 1 Agrotecnologiacutea
Recuperado desde wwwrutanmedellinorg
LICENCIA
REFERENCIA BIBLIOGRAacuteFICA
Aacute R E A D E O P O R T U N I D A D A G R O T E C N O L O G Iacute A
3
4
LIDERA
5
EJECUTA
6
DESARROLLA EL ESTUDIO
ASESORJaime Andreacutes Cano
Director Parque i ITMPhD Ciencia y Tecnologiacutea Agroalimentaria
7
PARTICIPANTES
El estudio de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva denominado AGROTECNOLOGIacuteA fue desarrolladopor la Corporacioacuten Tecnnova UEE en el cual los participantes asumieron los siguientes roles
Metodoacutelogo Asesora con la metodologiacutea de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva disentildeada para el proyectoObservatorio CT+i y definida por INNRUTA - Red de Inteligencia competitiva Adicionalmente coordina dentro de cadainstitucioacuten los ejercicios realizados
Vigiacutea Encargado de recopilar de fuentes primarias y secundarias los datos e informacioacuten relacionada con el aacuterea deoportunidad estudiada Realiza con expertos temaacuteticos y asesores el anaacutelisis de la informacioacuten recopilada y la consolidacioacuten delos informes del estudio de inteligencia competitiva
El estudio contoacute con la participacioacuten de Jaime Andreacutes Cano quien desempentildeoacute el papel de asesor temaacutetico con las siguientesactividades
Asesor temaacutetico Participa en las etapas de anaacutelisis y validacioacuten de la informacioacuten recopilada por el vigiacutea Orienta y dalineamientos del estudio de inteligencia competitiva realizado
Se contoacute con la participacioacuten de un grupo de actores con conocimientos en relacioacuten a la temaacutetica quienes contribuyeron en lavalidacioacuten y priorizacioacuten de oportunidades
8
DIRECTOR DEL PROYECTOCamilo Andreacutes Garciacutea Giraldo
COORDINADORA DEL PROYECTODiana Mariacutea Aguilar Valencia
METODOacuteLOGASDiana Mariacutea Aguilar valenciaPaola Vargas Gonzaacutelez
VIGIacuteANeacutestor Rauacutel Ospina
DIRECTOR DEL PROYECTOElkin Echeverri
COORDINADORES DEL PROYECTOMariacutea Isabel Palomino AacutengelCarlos Andreacutes Franco Pachoacuten
PARTICIPANTES
9
INTRODUCCIOacuteN
El presente estudio es un panorama sobre Agrotecnologiacutea desde el anaacutelisis de compantildeiacuteas emergentes como startups asiacutecomo capacidades y oportunidades locales
La informacioacuten aquiacute contenida representa el resultado de un estudio de inteligencia competitiva en el cual se realizoacute unarevisioacuten de modelos de negocio de startups a nivel global identificando sus dinaacutemicas caracteriacutesticas y lo que las hacediferentes y atractivas para inversioacuten Las startups fueron revisadas y priorizadas por Ruta N como actores claves dentrode escenarios de negocios que podriacutean aprovecharse en la ciudad y Latinoameacuterica
Adicionalmente se realizoacute un mapeo de las capacidades locales tanto desde las empresas como desde la investigacioacutenpara finalmente a partir de la comparacioacuten entre las soluciones globales y las locales identificar las potencialesoportunidades de innovacioacuten para la ciudad las cuales fueron validadas y priorizadas con el aporte de actores delecosistema de innovacioacuten
El estudio ofrece a los lectores una focalizacioacuten en modelos de negocios emergentes con el fin de promover trabajocolaborativo donde se complementen capacidades y se aprovechen oportunidades de negocios que auacuten no estaacutensiendo explotadas a nivel local Busca incentivar la curiosidad por profundizar maacutes en el tema y generar dinaacutemicas parala creacioacuten de nuevos negocios en la ciudad
10
METODOLOGIacuteA
bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio
bull Reportes de tendenciasglobales
A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado
Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo
Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos
Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad
Definicioacuten de aacutereas de oportunidad
Anaacutelisis de modelos de negocio
Empresas identificadas
Identificacioacuten de oferta de soluciones locales
Definicioacuten de oportunidades para la ciudad
Definicioacuten de empresas a analizar
Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea
11
ALCANCE DEL ESTUDIO
1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO
3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES
AGROTECNOLOGIacuteA
bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea
bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico
bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups
analizadas
bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas
12
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Generalidades del aacuterea de oportunidad
Contexto sobre Agrotecnologiacutea
Modelos de Negocio
Lienzo del modelo de negocio considerado
Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones
Insights modelo de negocio ndash Animal data
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data
Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Insights modelo de negocio ndash Market Places
Para tener en cuenta
Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten
Desde lo tecnoloacutegico
Desde la investigacioacuten
14
15
18
20
21
27
28
34
36
42
45
51
53
59
60
61
62
13
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Oportunidades
Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades
Potenciales oportunidades para Medelliacuten
Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial
Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor
Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos
Para tener en cuenta
Referencias
Anexos
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD
A continuacioacuten se presenta una
descripcioacuten del aacuterea de oportunidad
con los aspectos maacutes importantes
14
15
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]
Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]
Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]
Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]
47 56 50 57
185234
344
735
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Mile
s d
e m
illo
nes
US
D
Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior
Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]
Contenido
16
En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]
Samuel Allen CEO deJohn Deere
Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves
bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados
bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas
bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]
bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011
bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos
bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados
bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el
financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]
bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea
Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de
Agrotecnologiacutea
Productividad y eficiencia agronoacutemica
Operaciones y logiacutestica de la granja
Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios
Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas
Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos
Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos
Pronoacutestico del rendimiento
Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable
Sensores de aire suelo y cultivos
Imaacutegenes satelitales drones
Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos
CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA
Contenido
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
17
Anaacutelisis de datos de plantas
Roboacutetica y drones
Animal Data
Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Market places
En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques
Contenido
MODELOS DE NEGOCIO
En este capitulo se presentan los insights
de los modelos de negocio para las
startups analizadas presentando un lienzo
por cada enfoque estudiado Este lienzo
presenta los hallazgos mas relevantes en
relacioacuten a las startups
18Contenido
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
PO
R Q
UEacute
EX
IST
EN
LA
S S
TA
RT
UP
SQ
UEacute
HA
CE
N D
IFE
RE
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NC
ION
AN
LA
S S
TA
RT
UP
S
PO
TE
NC
IAL
DE
LA
S S
TA
RT
UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
Aacute R E A D E O P O R T U N I D A D A G R O T E C N O L O G Iacute A
3
4
LIDERA
5
EJECUTA
6
DESARROLLA EL ESTUDIO
ASESORJaime Andreacutes Cano
Director Parque i ITMPhD Ciencia y Tecnologiacutea Agroalimentaria
7
PARTICIPANTES
El estudio de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva denominado AGROTECNOLOGIacuteA fue desarrolladopor la Corporacioacuten Tecnnova UEE en el cual los participantes asumieron los siguientes roles
Metodoacutelogo Asesora con la metodologiacutea de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva disentildeada para el proyectoObservatorio CT+i y definida por INNRUTA - Red de Inteligencia competitiva Adicionalmente coordina dentro de cadainstitucioacuten los ejercicios realizados
Vigiacutea Encargado de recopilar de fuentes primarias y secundarias los datos e informacioacuten relacionada con el aacuterea deoportunidad estudiada Realiza con expertos temaacuteticos y asesores el anaacutelisis de la informacioacuten recopilada y la consolidacioacuten delos informes del estudio de inteligencia competitiva
El estudio contoacute con la participacioacuten de Jaime Andreacutes Cano quien desempentildeoacute el papel de asesor temaacutetico con las siguientesactividades
Asesor temaacutetico Participa en las etapas de anaacutelisis y validacioacuten de la informacioacuten recopilada por el vigiacutea Orienta y dalineamientos del estudio de inteligencia competitiva realizado
Se contoacute con la participacioacuten de un grupo de actores con conocimientos en relacioacuten a la temaacutetica quienes contribuyeron en lavalidacioacuten y priorizacioacuten de oportunidades
8
DIRECTOR DEL PROYECTOCamilo Andreacutes Garciacutea Giraldo
COORDINADORA DEL PROYECTODiana Mariacutea Aguilar Valencia
METODOacuteLOGASDiana Mariacutea Aguilar valenciaPaola Vargas Gonzaacutelez
VIGIacuteANeacutestor Rauacutel Ospina
DIRECTOR DEL PROYECTOElkin Echeverri
COORDINADORES DEL PROYECTOMariacutea Isabel Palomino AacutengelCarlos Andreacutes Franco Pachoacuten
PARTICIPANTES
9
INTRODUCCIOacuteN
El presente estudio es un panorama sobre Agrotecnologiacutea desde el anaacutelisis de compantildeiacuteas emergentes como startups asiacutecomo capacidades y oportunidades locales
La informacioacuten aquiacute contenida representa el resultado de un estudio de inteligencia competitiva en el cual se realizoacute unarevisioacuten de modelos de negocio de startups a nivel global identificando sus dinaacutemicas caracteriacutesticas y lo que las hacediferentes y atractivas para inversioacuten Las startups fueron revisadas y priorizadas por Ruta N como actores claves dentrode escenarios de negocios que podriacutean aprovecharse en la ciudad y Latinoameacuterica
Adicionalmente se realizoacute un mapeo de las capacidades locales tanto desde las empresas como desde la investigacioacutenpara finalmente a partir de la comparacioacuten entre las soluciones globales y las locales identificar las potencialesoportunidades de innovacioacuten para la ciudad las cuales fueron validadas y priorizadas con el aporte de actores delecosistema de innovacioacuten
El estudio ofrece a los lectores una focalizacioacuten en modelos de negocios emergentes con el fin de promover trabajocolaborativo donde se complementen capacidades y se aprovechen oportunidades de negocios que auacuten no estaacutensiendo explotadas a nivel local Busca incentivar la curiosidad por profundizar maacutes en el tema y generar dinaacutemicas parala creacioacuten de nuevos negocios en la ciudad
10
METODOLOGIacuteA
bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio
bull Reportes de tendenciasglobales
A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado
Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo
Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos
Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad
Definicioacuten de aacutereas de oportunidad
Anaacutelisis de modelos de negocio
Empresas identificadas
Identificacioacuten de oferta de soluciones locales
Definicioacuten de oportunidades para la ciudad
Definicioacuten de empresas a analizar
Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea
11
ALCANCE DEL ESTUDIO
1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO
3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES
AGROTECNOLOGIacuteA
bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea
bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico
bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups
analizadas
bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas
12
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Generalidades del aacuterea de oportunidad
Contexto sobre Agrotecnologiacutea
Modelos de Negocio
Lienzo del modelo de negocio considerado
Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones
Insights modelo de negocio ndash Animal data
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data
Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Insights modelo de negocio ndash Market Places
Para tener en cuenta
Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten
Desde lo tecnoloacutegico
Desde la investigacioacuten
14
15
18
20
21
27
28
34
36
42
45
51
53
59
60
61
62
13
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Oportunidades
Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades
Potenciales oportunidades para Medelliacuten
Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial
Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor
Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos
Para tener en cuenta
Referencias
Anexos
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD
A continuacioacuten se presenta una
descripcioacuten del aacuterea de oportunidad
con los aspectos maacutes importantes
14
15
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]
Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]
Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]
Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]
47 56 50 57
185234
344
735
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Mile
s d
e m
illo
nes
US
D
Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior
Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]
Contenido
16
En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]
Samuel Allen CEO deJohn Deere
Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves
bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados
bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas
bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]
bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011
bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos
bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados
bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el
financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]
bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea
Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de
Agrotecnologiacutea
Productividad y eficiencia agronoacutemica
Operaciones y logiacutestica de la granja
Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios
Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas
Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos
Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos
Pronoacutestico del rendimiento
Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable
Sensores de aire suelo y cultivos
Imaacutegenes satelitales drones
Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos
CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA
Contenido
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
17
Anaacutelisis de datos de plantas
Roboacutetica y drones
Animal Data
Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Market places
En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques
Contenido
MODELOS DE NEGOCIO
En este capitulo se presentan los insights
de los modelos de negocio para las
startups analizadas presentando un lienzo
por cada enfoque estudiado Este lienzo
presenta los hallazgos mas relevantes en
relacioacuten a las startups
18Contenido
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
PO
R Q
UEacute
EX
IST
EN
LA
S S
TA
RT
UP
SQ
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HA
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N D
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NC
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LA
S S
TA
RT
UP
S
PO
TE
NC
IAL
DE
LA
S S
TA
RT
UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
4
LIDERA
5
EJECUTA
6
DESARROLLA EL ESTUDIO
ASESORJaime Andreacutes Cano
Director Parque i ITMPhD Ciencia y Tecnologiacutea Agroalimentaria
7
PARTICIPANTES
El estudio de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva denominado AGROTECNOLOGIacuteA fue desarrolladopor la Corporacioacuten Tecnnova UEE en el cual los participantes asumieron los siguientes roles
Metodoacutelogo Asesora con la metodologiacutea de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva disentildeada para el proyectoObservatorio CT+i y definida por INNRUTA - Red de Inteligencia competitiva Adicionalmente coordina dentro de cadainstitucioacuten los ejercicios realizados
Vigiacutea Encargado de recopilar de fuentes primarias y secundarias los datos e informacioacuten relacionada con el aacuterea deoportunidad estudiada Realiza con expertos temaacuteticos y asesores el anaacutelisis de la informacioacuten recopilada y la consolidacioacuten delos informes del estudio de inteligencia competitiva
El estudio contoacute con la participacioacuten de Jaime Andreacutes Cano quien desempentildeoacute el papel de asesor temaacutetico con las siguientesactividades
Asesor temaacutetico Participa en las etapas de anaacutelisis y validacioacuten de la informacioacuten recopilada por el vigiacutea Orienta y dalineamientos del estudio de inteligencia competitiva realizado
Se contoacute con la participacioacuten de un grupo de actores con conocimientos en relacioacuten a la temaacutetica quienes contribuyeron en lavalidacioacuten y priorizacioacuten de oportunidades
8
DIRECTOR DEL PROYECTOCamilo Andreacutes Garciacutea Giraldo
COORDINADORA DEL PROYECTODiana Mariacutea Aguilar Valencia
METODOacuteLOGASDiana Mariacutea Aguilar valenciaPaola Vargas Gonzaacutelez
VIGIacuteANeacutestor Rauacutel Ospina
DIRECTOR DEL PROYECTOElkin Echeverri
COORDINADORES DEL PROYECTOMariacutea Isabel Palomino AacutengelCarlos Andreacutes Franco Pachoacuten
PARTICIPANTES
9
INTRODUCCIOacuteN
El presente estudio es un panorama sobre Agrotecnologiacutea desde el anaacutelisis de compantildeiacuteas emergentes como startups asiacutecomo capacidades y oportunidades locales
La informacioacuten aquiacute contenida representa el resultado de un estudio de inteligencia competitiva en el cual se realizoacute unarevisioacuten de modelos de negocio de startups a nivel global identificando sus dinaacutemicas caracteriacutesticas y lo que las hacediferentes y atractivas para inversioacuten Las startups fueron revisadas y priorizadas por Ruta N como actores claves dentrode escenarios de negocios que podriacutean aprovecharse en la ciudad y Latinoameacuterica
Adicionalmente se realizoacute un mapeo de las capacidades locales tanto desde las empresas como desde la investigacioacutenpara finalmente a partir de la comparacioacuten entre las soluciones globales y las locales identificar las potencialesoportunidades de innovacioacuten para la ciudad las cuales fueron validadas y priorizadas con el aporte de actores delecosistema de innovacioacuten
El estudio ofrece a los lectores una focalizacioacuten en modelos de negocios emergentes con el fin de promover trabajocolaborativo donde se complementen capacidades y se aprovechen oportunidades de negocios que auacuten no estaacutensiendo explotadas a nivel local Busca incentivar la curiosidad por profundizar maacutes en el tema y generar dinaacutemicas parala creacioacuten de nuevos negocios en la ciudad
10
METODOLOGIacuteA
bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio
bull Reportes de tendenciasglobales
A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado
Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo
Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos
Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad
Definicioacuten de aacutereas de oportunidad
Anaacutelisis de modelos de negocio
Empresas identificadas
Identificacioacuten de oferta de soluciones locales
Definicioacuten de oportunidades para la ciudad
Definicioacuten de empresas a analizar
Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea
11
ALCANCE DEL ESTUDIO
1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO
3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES
AGROTECNOLOGIacuteA
bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea
bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico
bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups
analizadas
bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas
12
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Generalidades del aacuterea de oportunidad
Contexto sobre Agrotecnologiacutea
Modelos de Negocio
Lienzo del modelo de negocio considerado
Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones
Insights modelo de negocio ndash Animal data
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data
Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Insights modelo de negocio ndash Market Places
Para tener en cuenta
Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten
Desde lo tecnoloacutegico
Desde la investigacioacuten
14
15
18
20
21
27
28
34
36
42
45
51
53
59
60
61
62
13
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Oportunidades
Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades
Potenciales oportunidades para Medelliacuten
Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial
Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor
Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos
Para tener en cuenta
Referencias
Anexos
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD
A continuacioacuten se presenta una
descripcioacuten del aacuterea de oportunidad
con los aspectos maacutes importantes
14
15
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]
Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]
Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]
Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]
47 56 50 57
185234
344
735
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Mile
s d
e m
illo
nes
US
D
Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior
Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]
Contenido
16
En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]
Samuel Allen CEO deJohn Deere
Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves
bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados
bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas
bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]
bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011
bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos
bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados
bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el
financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]
bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea
Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de
Agrotecnologiacutea
Productividad y eficiencia agronoacutemica
Operaciones y logiacutestica de la granja
Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios
Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas
Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos
Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos
Pronoacutestico del rendimiento
Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable
Sensores de aire suelo y cultivos
Imaacutegenes satelitales drones
Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos
CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA
Contenido
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
17
Anaacutelisis de datos de plantas
Roboacutetica y drones
Animal Data
Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Market places
En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques
Contenido
MODELOS DE NEGOCIO
En este capitulo se presentan los insights
de los modelos de negocio para las
startups analizadas presentando un lienzo
por cada enfoque estudiado Este lienzo
presenta los hallazgos mas relevantes en
relacioacuten a las startups
18Contenido
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
PO
R Q
UEacute
EX
IST
EN
LA
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RT
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TA
RT
UP
S
PO
TE
NC
IAL
DE
LA
S S
TA
RT
UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
5
EJECUTA
6
DESARROLLA EL ESTUDIO
ASESORJaime Andreacutes Cano
Director Parque i ITMPhD Ciencia y Tecnologiacutea Agroalimentaria
7
PARTICIPANTES
El estudio de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva denominado AGROTECNOLOGIacuteA fue desarrolladopor la Corporacioacuten Tecnnova UEE en el cual los participantes asumieron los siguientes roles
Metodoacutelogo Asesora con la metodologiacutea de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva disentildeada para el proyectoObservatorio CT+i y definida por INNRUTA - Red de Inteligencia competitiva Adicionalmente coordina dentro de cadainstitucioacuten los ejercicios realizados
Vigiacutea Encargado de recopilar de fuentes primarias y secundarias los datos e informacioacuten relacionada con el aacuterea deoportunidad estudiada Realiza con expertos temaacuteticos y asesores el anaacutelisis de la informacioacuten recopilada y la consolidacioacuten delos informes del estudio de inteligencia competitiva
El estudio contoacute con la participacioacuten de Jaime Andreacutes Cano quien desempentildeoacute el papel de asesor temaacutetico con las siguientesactividades
Asesor temaacutetico Participa en las etapas de anaacutelisis y validacioacuten de la informacioacuten recopilada por el vigiacutea Orienta y dalineamientos del estudio de inteligencia competitiva realizado
Se contoacute con la participacioacuten de un grupo de actores con conocimientos en relacioacuten a la temaacutetica quienes contribuyeron en lavalidacioacuten y priorizacioacuten de oportunidades
8
DIRECTOR DEL PROYECTOCamilo Andreacutes Garciacutea Giraldo
COORDINADORA DEL PROYECTODiana Mariacutea Aguilar Valencia
METODOacuteLOGASDiana Mariacutea Aguilar valenciaPaola Vargas Gonzaacutelez
VIGIacuteANeacutestor Rauacutel Ospina
DIRECTOR DEL PROYECTOElkin Echeverri
COORDINADORES DEL PROYECTOMariacutea Isabel Palomino AacutengelCarlos Andreacutes Franco Pachoacuten
PARTICIPANTES
9
INTRODUCCIOacuteN
El presente estudio es un panorama sobre Agrotecnologiacutea desde el anaacutelisis de compantildeiacuteas emergentes como startups asiacutecomo capacidades y oportunidades locales
La informacioacuten aquiacute contenida representa el resultado de un estudio de inteligencia competitiva en el cual se realizoacute unarevisioacuten de modelos de negocio de startups a nivel global identificando sus dinaacutemicas caracteriacutesticas y lo que las hacediferentes y atractivas para inversioacuten Las startups fueron revisadas y priorizadas por Ruta N como actores claves dentrode escenarios de negocios que podriacutean aprovecharse en la ciudad y Latinoameacuterica
Adicionalmente se realizoacute un mapeo de las capacidades locales tanto desde las empresas como desde la investigacioacutenpara finalmente a partir de la comparacioacuten entre las soluciones globales y las locales identificar las potencialesoportunidades de innovacioacuten para la ciudad las cuales fueron validadas y priorizadas con el aporte de actores delecosistema de innovacioacuten
El estudio ofrece a los lectores una focalizacioacuten en modelos de negocios emergentes con el fin de promover trabajocolaborativo donde se complementen capacidades y se aprovechen oportunidades de negocios que auacuten no estaacutensiendo explotadas a nivel local Busca incentivar la curiosidad por profundizar maacutes en el tema y generar dinaacutemicas parala creacioacuten de nuevos negocios en la ciudad
10
METODOLOGIacuteA
bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio
bull Reportes de tendenciasglobales
A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado
Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo
Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos
Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad
Definicioacuten de aacutereas de oportunidad
Anaacutelisis de modelos de negocio
Empresas identificadas
Identificacioacuten de oferta de soluciones locales
Definicioacuten de oportunidades para la ciudad
Definicioacuten de empresas a analizar
Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea
11
ALCANCE DEL ESTUDIO
1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO
3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES
AGROTECNOLOGIacuteA
bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea
bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico
bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups
analizadas
bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas
12
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Generalidades del aacuterea de oportunidad
Contexto sobre Agrotecnologiacutea
Modelos de Negocio
Lienzo del modelo de negocio considerado
Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones
Insights modelo de negocio ndash Animal data
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data
Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Insights modelo de negocio ndash Market Places
Para tener en cuenta
Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten
Desde lo tecnoloacutegico
Desde la investigacioacuten
14
15
18
20
21
27
28
34
36
42
45
51
53
59
60
61
62
13
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Oportunidades
Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades
Potenciales oportunidades para Medelliacuten
Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial
Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor
Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos
Para tener en cuenta
Referencias
Anexos
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD
A continuacioacuten se presenta una
descripcioacuten del aacuterea de oportunidad
con los aspectos maacutes importantes
14
15
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]
Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]
Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]
Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]
47 56 50 57
185234
344
735
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Mile
s d
e m
illo
nes
US
D
Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior
Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]
Contenido
16
En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]
Samuel Allen CEO deJohn Deere
Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves
bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados
bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas
bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]
bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011
bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos
bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados
bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el
financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]
bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea
Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de
Agrotecnologiacutea
Productividad y eficiencia agronoacutemica
Operaciones y logiacutestica de la granja
Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios
Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas
Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos
Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos
Pronoacutestico del rendimiento
Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable
Sensores de aire suelo y cultivos
Imaacutegenes satelitales drones
Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos
CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA
Contenido
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
17
Anaacutelisis de datos de plantas
Roboacutetica y drones
Animal Data
Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Market places
En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques
Contenido
MODELOS DE NEGOCIO
En este capitulo se presentan los insights
de los modelos de negocio para las
startups analizadas presentando un lienzo
por cada enfoque estudiado Este lienzo
presenta los hallazgos mas relevantes en
relacioacuten a las startups
18Contenido
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
PO
R Q
UEacute
EX
IST
EN
LA
S S
TA
RT
UP
SQ
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HA
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TA
RT
UP
S
PO
TE
NC
IAL
DE
LA
S S
TA
RT
UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
6
DESARROLLA EL ESTUDIO
ASESORJaime Andreacutes Cano
Director Parque i ITMPhD Ciencia y Tecnologiacutea Agroalimentaria
7
PARTICIPANTES
El estudio de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva denominado AGROTECNOLOGIacuteA fue desarrolladopor la Corporacioacuten Tecnnova UEE en el cual los participantes asumieron los siguientes roles
Metodoacutelogo Asesora con la metodologiacutea de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva disentildeada para el proyectoObservatorio CT+i y definida por INNRUTA - Red de Inteligencia competitiva Adicionalmente coordina dentro de cadainstitucioacuten los ejercicios realizados
Vigiacutea Encargado de recopilar de fuentes primarias y secundarias los datos e informacioacuten relacionada con el aacuterea deoportunidad estudiada Realiza con expertos temaacuteticos y asesores el anaacutelisis de la informacioacuten recopilada y la consolidacioacuten delos informes del estudio de inteligencia competitiva
El estudio contoacute con la participacioacuten de Jaime Andreacutes Cano quien desempentildeoacute el papel de asesor temaacutetico con las siguientesactividades
Asesor temaacutetico Participa en las etapas de anaacutelisis y validacioacuten de la informacioacuten recopilada por el vigiacutea Orienta y dalineamientos del estudio de inteligencia competitiva realizado
Se contoacute con la participacioacuten de un grupo de actores con conocimientos en relacioacuten a la temaacutetica quienes contribuyeron en lavalidacioacuten y priorizacioacuten de oportunidades
8
DIRECTOR DEL PROYECTOCamilo Andreacutes Garciacutea Giraldo
COORDINADORA DEL PROYECTODiana Mariacutea Aguilar Valencia
METODOacuteLOGASDiana Mariacutea Aguilar valenciaPaola Vargas Gonzaacutelez
VIGIacuteANeacutestor Rauacutel Ospina
DIRECTOR DEL PROYECTOElkin Echeverri
COORDINADORES DEL PROYECTOMariacutea Isabel Palomino AacutengelCarlos Andreacutes Franco Pachoacuten
PARTICIPANTES
9
INTRODUCCIOacuteN
El presente estudio es un panorama sobre Agrotecnologiacutea desde el anaacutelisis de compantildeiacuteas emergentes como startups asiacutecomo capacidades y oportunidades locales
La informacioacuten aquiacute contenida representa el resultado de un estudio de inteligencia competitiva en el cual se realizoacute unarevisioacuten de modelos de negocio de startups a nivel global identificando sus dinaacutemicas caracteriacutesticas y lo que las hacediferentes y atractivas para inversioacuten Las startups fueron revisadas y priorizadas por Ruta N como actores claves dentrode escenarios de negocios que podriacutean aprovecharse en la ciudad y Latinoameacuterica
Adicionalmente se realizoacute un mapeo de las capacidades locales tanto desde las empresas como desde la investigacioacutenpara finalmente a partir de la comparacioacuten entre las soluciones globales y las locales identificar las potencialesoportunidades de innovacioacuten para la ciudad las cuales fueron validadas y priorizadas con el aporte de actores delecosistema de innovacioacuten
El estudio ofrece a los lectores una focalizacioacuten en modelos de negocios emergentes con el fin de promover trabajocolaborativo donde se complementen capacidades y se aprovechen oportunidades de negocios que auacuten no estaacutensiendo explotadas a nivel local Busca incentivar la curiosidad por profundizar maacutes en el tema y generar dinaacutemicas parala creacioacuten de nuevos negocios en la ciudad
10
METODOLOGIacuteA
bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio
bull Reportes de tendenciasglobales
A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado
Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo
Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos
Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad
Definicioacuten de aacutereas de oportunidad
Anaacutelisis de modelos de negocio
Empresas identificadas
Identificacioacuten de oferta de soluciones locales
Definicioacuten de oportunidades para la ciudad
Definicioacuten de empresas a analizar
Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea
11
ALCANCE DEL ESTUDIO
1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO
3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES
AGROTECNOLOGIacuteA
bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea
bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico
bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups
analizadas
bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas
12
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Generalidades del aacuterea de oportunidad
Contexto sobre Agrotecnologiacutea
Modelos de Negocio
Lienzo del modelo de negocio considerado
Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones
Insights modelo de negocio ndash Animal data
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data
Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Insights modelo de negocio ndash Market Places
Para tener en cuenta
Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten
Desde lo tecnoloacutegico
Desde la investigacioacuten
14
15
18
20
21
27
28
34
36
42
45
51
53
59
60
61
62
13
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Oportunidades
Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades
Potenciales oportunidades para Medelliacuten
Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial
Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor
Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos
Para tener en cuenta
Referencias
Anexos
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD
A continuacioacuten se presenta una
descripcioacuten del aacuterea de oportunidad
con los aspectos maacutes importantes
14
15
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]
Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]
Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]
Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]
47 56 50 57
185234
344
735
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Mile
s d
e m
illo
nes
US
D
Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior
Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]
Contenido
16
En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]
Samuel Allen CEO deJohn Deere
Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves
bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados
bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas
bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]
bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011
bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos
bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados
bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el
financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]
bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea
Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de
Agrotecnologiacutea
Productividad y eficiencia agronoacutemica
Operaciones y logiacutestica de la granja
Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios
Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas
Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos
Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos
Pronoacutestico del rendimiento
Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable
Sensores de aire suelo y cultivos
Imaacutegenes satelitales drones
Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos
CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA
Contenido
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
17
Anaacutelisis de datos de plantas
Roboacutetica y drones
Animal Data
Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Market places
En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques
Contenido
MODELOS DE NEGOCIO
En este capitulo se presentan los insights
de los modelos de negocio para las
startups analizadas presentando un lienzo
por cada enfoque estudiado Este lienzo
presenta los hallazgos mas relevantes en
relacioacuten a las startups
18Contenido
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
PO
R Q
UEacute
EX
IST
EN
LA
S S
TA
RT
UP
SQ
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HA
CE
N D
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S S
TA
RT
UP
S
PO
TE
NC
IAL
DE
LA
S S
TA
RT
UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
7
PARTICIPANTES
El estudio de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva denominado AGROTECNOLOGIacuteA fue desarrolladopor la Corporacioacuten Tecnnova UEE en el cual los participantes asumieron los siguientes roles
Metodoacutelogo Asesora con la metodologiacutea de vigilancia tecnoloacutegica e inteligencia competitiva disentildeada para el proyectoObservatorio CT+i y definida por INNRUTA - Red de Inteligencia competitiva Adicionalmente coordina dentro de cadainstitucioacuten los ejercicios realizados
Vigiacutea Encargado de recopilar de fuentes primarias y secundarias los datos e informacioacuten relacionada con el aacuterea deoportunidad estudiada Realiza con expertos temaacuteticos y asesores el anaacutelisis de la informacioacuten recopilada y la consolidacioacuten delos informes del estudio de inteligencia competitiva
El estudio contoacute con la participacioacuten de Jaime Andreacutes Cano quien desempentildeoacute el papel de asesor temaacutetico con las siguientesactividades
Asesor temaacutetico Participa en las etapas de anaacutelisis y validacioacuten de la informacioacuten recopilada por el vigiacutea Orienta y dalineamientos del estudio de inteligencia competitiva realizado
Se contoacute con la participacioacuten de un grupo de actores con conocimientos en relacioacuten a la temaacutetica quienes contribuyeron en lavalidacioacuten y priorizacioacuten de oportunidades
8
DIRECTOR DEL PROYECTOCamilo Andreacutes Garciacutea Giraldo
COORDINADORA DEL PROYECTODiana Mariacutea Aguilar Valencia
METODOacuteLOGASDiana Mariacutea Aguilar valenciaPaola Vargas Gonzaacutelez
VIGIacuteANeacutestor Rauacutel Ospina
DIRECTOR DEL PROYECTOElkin Echeverri
COORDINADORES DEL PROYECTOMariacutea Isabel Palomino AacutengelCarlos Andreacutes Franco Pachoacuten
PARTICIPANTES
9
INTRODUCCIOacuteN
El presente estudio es un panorama sobre Agrotecnologiacutea desde el anaacutelisis de compantildeiacuteas emergentes como startups asiacutecomo capacidades y oportunidades locales
La informacioacuten aquiacute contenida representa el resultado de un estudio de inteligencia competitiva en el cual se realizoacute unarevisioacuten de modelos de negocio de startups a nivel global identificando sus dinaacutemicas caracteriacutesticas y lo que las hacediferentes y atractivas para inversioacuten Las startups fueron revisadas y priorizadas por Ruta N como actores claves dentrode escenarios de negocios que podriacutean aprovecharse en la ciudad y Latinoameacuterica
Adicionalmente se realizoacute un mapeo de las capacidades locales tanto desde las empresas como desde la investigacioacutenpara finalmente a partir de la comparacioacuten entre las soluciones globales y las locales identificar las potencialesoportunidades de innovacioacuten para la ciudad las cuales fueron validadas y priorizadas con el aporte de actores delecosistema de innovacioacuten
El estudio ofrece a los lectores una focalizacioacuten en modelos de negocios emergentes con el fin de promover trabajocolaborativo donde se complementen capacidades y se aprovechen oportunidades de negocios que auacuten no estaacutensiendo explotadas a nivel local Busca incentivar la curiosidad por profundizar maacutes en el tema y generar dinaacutemicas parala creacioacuten de nuevos negocios en la ciudad
10
METODOLOGIacuteA
bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio
bull Reportes de tendenciasglobales
A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado
Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo
Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos
Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad
Definicioacuten de aacutereas de oportunidad
Anaacutelisis de modelos de negocio
Empresas identificadas
Identificacioacuten de oferta de soluciones locales
Definicioacuten de oportunidades para la ciudad
Definicioacuten de empresas a analizar
Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea
11
ALCANCE DEL ESTUDIO
1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO
3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES
AGROTECNOLOGIacuteA
bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea
bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico
bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups
analizadas
bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas
12
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Generalidades del aacuterea de oportunidad
Contexto sobre Agrotecnologiacutea
Modelos de Negocio
Lienzo del modelo de negocio considerado
Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones
Insights modelo de negocio ndash Animal data
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data
Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Insights modelo de negocio ndash Market Places
Para tener en cuenta
Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten
Desde lo tecnoloacutegico
Desde la investigacioacuten
14
15
18
20
21
27
28
34
36
42
45
51
53
59
60
61
62
13
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Oportunidades
Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades
Potenciales oportunidades para Medelliacuten
Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial
Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor
Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos
Para tener en cuenta
Referencias
Anexos
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD
A continuacioacuten se presenta una
descripcioacuten del aacuterea de oportunidad
con los aspectos maacutes importantes
14
15
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]
Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]
Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]
Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]
47 56 50 57
185234
344
735
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Mile
s d
e m
illo
nes
US
D
Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior
Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]
Contenido
16
En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]
Samuel Allen CEO deJohn Deere
Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves
bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados
bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas
bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]
bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011
bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos
bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados
bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el
financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]
bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea
Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de
Agrotecnologiacutea
Productividad y eficiencia agronoacutemica
Operaciones y logiacutestica de la granja
Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios
Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas
Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos
Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos
Pronoacutestico del rendimiento
Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable
Sensores de aire suelo y cultivos
Imaacutegenes satelitales drones
Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos
CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA
Contenido
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
17
Anaacutelisis de datos de plantas
Roboacutetica y drones
Animal Data
Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Market places
En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques
Contenido
MODELOS DE NEGOCIO
En este capitulo se presentan los insights
de los modelos de negocio para las
startups analizadas presentando un lienzo
por cada enfoque estudiado Este lienzo
presenta los hallazgos mas relevantes en
relacioacuten a las startups
18Contenido
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
PO
R Q
UEacute
EX
IST
EN
LA
S S
TA
RT
UP
SQ
UEacute
HA
CE
N D
IFE
RE
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NC
ION
AN
LA
S S
TA
RT
UP
S
PO
TE
NC
IAL
DE
LA
S S
TA
RT
UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
8
DIRECTOR DEL PROYECTOCamilo Andreacutes Garciacutea Giraldo
COORDINADORA DEL PROYECTODiana Mariacutea Aguilar Valencia
METODOacuteLOGASDiana Mariacutea Aguilar valenciaPaola Vargas Gonzaacutelez
VIGIacuteANeacutestor Rauacutel Ospina
DIRECTOR DEL PROYECTOElkin Echeverri
COORDINADORES DEL PROYECTOMariacutea Isabel Palomino AacutengelCarlos Andreacutes Franco Pachoacuten
PARTICIPANTES
9
INTRODUCCIOacuteN
El presente estudio es un panorama sobre Agrotecnologiacutea desde el anaacutelisis de compantildeiacuteas emergentes como startups asiacutecomo capacidades y oportunidades locales
La informacioacuten aquiacute contenida representa el resultado de un estudio de inteligencia competitiva en el cual se realizoacute unarevisioacuten de modelos de negocio de startups a nivel global identificando sus dinaacutemicas caracteriacutesticas y lo que las hacediferentes y atractivas para inversioacuten Las startups fueron revisadas y priorizadas por Ruta N como actores claves dentrode escenarios de negocios que podriacutean aprovecharse en la ciudad y Latinoameacuterica
Adicionalmente se realizoacute un mapeo de las capacidades locales tanto desde las empresas como desde la investigacioacutenpara finalmente a partir de la comparacioacuten entre las soluciones globales y las locales identificar las potencialesoportunidades de innovacioacuten para la ciudad las cuales fueron validadas y priorizadas con el aporte de actores delecosistema de innovacioacuten
El estudio ofrece a los lectores una focalizacioacuten en modelos de negocios emergentes con el fin de promover trabajocolaborativo donde se complementen capacidades y se aprovechen oportunidades de negocios que auacuten no estaacutensiendo explotadas a nivel local Busca incentivar la curiosidad por profundizar maacutes en el tema y generar dinaacutemicas parala creacioacuten de nuevos negocios en la ciudad
10
METODOLOGIacuteA
bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio
bull Reportes de tendenciasglobales
A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado
Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo
Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos
Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad
Definicioacuten de aacutereas de oportunidad
Anaacutelisis de modelos de negocio
Empresas identificadas
Identificacioacuten de oferta de soluciones locales
Definicioacuten de oportunidades para la ciudad
Definicioacuten de empresas a analizar
Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea
11
ALCANCE DEL ESTUDIO
1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO
3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES
AGROTECNOLOGIacuteA
bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea
bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico
bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups
analizadas
bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas
12
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Generalidades del aacuterea de oportunidad
Contexto sobre Agrotecnologiacutea
Modelos de Negocio
Lienzo del modelo de negocio considerado
Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones
Insights modelo de negocio ndash Animal data
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data
Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Insights modelo de negocio ndash Market Places
Para tener en cuenta
Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten
Desde lo tecnoloacutegico
Desde la investigacioacuten
14
15
18
20
21
27
28
34
36
42
45
51
53
59
60
61
62
13
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Oportunidades
Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades
Potenciales oportunidades para Medelliacuten
Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial
Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor
Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos
Para tener en cuenta
Referencias
Anexos
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD
A continuacioacuten se presenta una
descripcioacuten del aacuterea de oportunidad
con los aspectos maacutes importantes
14
15
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]
Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]
Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]
Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]
47 56 50 57
185234
344
735
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Mile
s d
e m
illo
nes
US
D
Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior
Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]
Contenido
16
En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]
Samuel Allen CEO deJohn Deere
Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves
bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados
bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas
bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]
bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011
bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos
bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados
bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el
financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]
bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea
Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de
Agrotecnologiacutea
Productividad y eficiencia agronoacutemica
Operaciones y logiacutestica de la granja
Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios
Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas
Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos
Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos
Pronoacutestico del rendimiento
Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable
Sensores de aire suelo y cultivos
Imaacutegenes satelitales drones
Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos
CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA
Contenido
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
17
Anaacutelisis de datos de plantas
Roboacutetica y drones
Animal Data
Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Market places
En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques
Contenido
MODELOS DE NEGOCIO
En este capitulo se presentan los insights
de los modelos de negocio para las
startups analizadas presentando un lienzo
por cada enfoque estudiado Este lienzo
presenta los hallazgos mas relevantes en
relacioacuten a las startups
18Contenido
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
PO
R Q
UEacute
EX
IST
EN
LA
S S
TA
RT
UP
SQ
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HA
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N D
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NC
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LA
S S
TA
RT
UP
S
PO
TE
NC
IAL
DE
LA
S S
TA
RT
UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
9
INTRODUCCIOacuteN
El presente estudio es un panorama sobre Agrotecnologiacutea desde el anaacutelisis de compantildeiacuteas emergentes como startups asiacutecomo capacidades y oportunidades locales
La informacioacuten aquiacute contenida representa el resultado de un estudio de inteligencia competitiva en el cual se realizoacute unarevisioacuten de modelos de negocio de startups a nivel global identificando sus dinaacutemicas caracteriacutesticas y lo que las hacediferentes y atractivas para inversioacuten Las startups fueron revisadas y priorizadas por Ruta N como actores claves dentrode escenarios de negocios que podriacutean aprovecharse en la ciudad y Latinoameacuterica
Adicionalmente se realizoacute un mapeo de las capacidades locales tanto desde las empresas como desde la investigacioacutenpara finalmente a partir de la comparacioacuten entre las soluciones globales y las locales identificar las potencialesoportunidades de innovacioacuten para la ciudad las cuales fueron validadas y priorizadas con el aporte de actores delecosistema de innovacioacuten
El estudio ofrece a los lectores una focalizacioacuten en modelos de negocios emergentes con el fin de promover trabajocolaborativo donde se complementen capacidades y se aprovechen oportunidades de negocios que auacuten no estaacutensiendo explotadas a nivel local Busca incentivar la curiosidad por profundizar maacutes en el tema y generar dinaacutemicas parala creacioacuten de nuevos negocios en la ciudad
10
METODOLOGIacuteA
bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio
bull Reportes de tendenciasglobales
A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado
Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo
Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos
Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad
Definicioacuten de aacutereas de oportunidad
Anaacutelisis de modelos de negocio
Empresas identificadas
Identificacioacuten de oferta de soluciones locales
Definicioacuten de oportunidades para la ciudad
Definicioacuten de empresas a analizar
Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea
11
ALCANCE DEL ESTUDIO
1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO
3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES
AGROTECNOLOGIacuteA
bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea
bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico
bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups
analizadas
bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas
12
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Generalidades del aacuterea de oportunidad
Contexto sobre Agrotecnologiacutea
Modelos de Negocio
Lienzo del modelo de negocio considerado
Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones
Insights modelo de negocio ndash Animal data
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data
Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Insights modelo de negocio ndash Market Places
Para tener en cuenta
Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten
Desde lo tecnoloacutegico
Desde la investigacioacuten
14
15
18
20
21
27
28
34
36
42
45
51
53
59
60
61
62
13
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Oportunidades
Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades
Potenciales oportunidades para Medelliacuten
Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial
Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor
Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos
Para tener en cuenta
Referencias
Anexos
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD
A continuacioacuten se presenta una
descripcioacuten del aacuterea de oportunidad
con los aspectos maacutes importantes
14
15
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]
Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]
Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]
Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]
47 56 50 57
185234
344
735
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Mile
s d
e m
illo
nes
US
D
Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior
Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]
Contenido
16
En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]
Samuel Allen CEO deJohn Deere
Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves
bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados
bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas
bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]
bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011
bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos
bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados
bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el
financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]
bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea
Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de
Agrotecnologiacutea
Productividad y eficiencia agronoacutemica
Operaciones y logiacutestica de la granja
Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios
Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas
Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos
Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos
Pronoacutestico del rendimiento
Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable
Sensores de aire suelo y cultivos
Imaacutegenes satelitales drones
Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos
CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA
Contenido
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
17
Anaacutelisis de datos de plantas
Roboacutetica y drones
Animal Data
Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Market places
En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques
Contenido
MODELOS DE NEGOCIO
En este capitulo se presentan los insights
de los modelos de negocio para las
startups analizadas presentando un lienzo
por cada enfoque estudiado Este lienzo
presenta los hallazgos mas relevantes en
relacioacuten a las startups
18Contenido
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
PO
R Q
UEacute
EX
IST
EN
LA
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UP
S
PO
TE
NC
IAL
DE
LA
S S
TA
RT
UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
10
METODOLOGIacuteA
bull Se tuvieron en cuenta Elhistorial de proyectos deI+D la oferta y demandatecnoloacutegica de la ciudaden la plataforma SUNNaacutereas de oportunidadidentificadas en estudiosprevios del observatorio
bull Reportes de tendenciasglobales
A partir de las temaacuteticasdefinidas se identificanmediante reportes destartups aquellas quetienen propuestasnovedosas y que sondefinidas como empresaspara ldquomantener bajoobservacioacutenrdquo ya que sonpotenciales para crear unadisrupcioacuten de mercado
Buacutesqueda y anaacutelisis deinformacioacuten asociada almodelo de negocio de lasempresas priorizadas Estainformacioacuten se esquematizaseguacuten un lienzo de modelode negocio definido paraeste estudio Se presenta demanera consolidada en estedocumento y detallada enel informe Anexo
Se realiza referenciacioacuten deempresas y grupos deinvestigacioacuten locales asiacutecomo de su oferta desoluciones y productos
Esta definicioacuten se realizaconsiderando las solucionesglobales para las cuales no seidentifica actualmente oferta enMedelliacuten estas soluciones sonpotenciales oportunidades deinnovacioacuten para la ciudad y seraacutenestudiadas y priorizadas en untaller con grupos de intereacutes paracada aacuterea de oportunidad
Definicioacuten de aacutereas de oportunidad
Anaacutelisis de modelos de negocio
Empresas identificadas
Identificacioacuten de oferta de soluciones locales
Definicioacuten de oportunidades para la ciudad
Definicioacuten de empresas a analizar
Estos estudios fueron realizados con la siguiente metodologiacutea
11
ALCANCE DEL ESTUDIO
1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO
3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES
AGROTECNOLOGIacuteA
bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea
bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico
bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups
analizadas
bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas
12
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Generalidades del aacuterea de oportunidad
Contexto sobre Agrotecnologiacutea
Modelos de Negocio
Lienzo del modelo de negocio considerado
Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones
Insights modelo de negocio ndash Animal data
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data
Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Insights modelo de negocio ndash Market Places
Para tener en cuenta
Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten
Desde lo tecnoloacutegico
Desde la investigacioacuten
14
15
18
20
21
27
28
34
36
42
45
51
53
59
60
61
62
13
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Oportunidades
Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades
Potenciales oportunidades para Medelliacuten
Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial
Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor
Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos
Para tener en cuenta
Referencias
Anexos
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD
A continuacioacuten se presenta una
descripcioacuten del aacuterea de oportunidad
con los aspectos maacutes importantes
14
15
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]
Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]
Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]
Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]
47 56 50 57
185234
344
735
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Mile
s d
e m
illo
nes
US
D
Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior
Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]
Contenido
16
En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]
Samuel Allen CEO deJohn Deere
Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves
bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados
bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas
bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]
bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011
bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos
bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados
bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el
financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]
bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea
Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de
Agrotecnologiacutea
Productividad y eficiencia agronoacutemica
Operaciones y logiacutestica de la granja
Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios
Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas
Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos
Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos
Pronoacutestico del rendimiento
Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable
Sensores de aire suelo y cultivos
Imaacutegenes satelitales drones
Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos
CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA
Contenido
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
17
Anaacutelisis de datos de plantas
Roboacutetica y drones
Animal Data
Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Market places
En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques
Contenido
MODELOS DE NEGOCIO
En este capitulo se presentan los insights
de los modelos de negocio para las
startups analizadas presentando un lienzo
por cada enfoque estudiado Este lienzo
presenta los hallazgos mas relevantes en
relacioacuten a las startups
18Contenido
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
PO
R Q
UEacute
EX
IST
EN
LA
S S
TA
RT
UP
SQ
UEacute
HA
CE
N D
IFE
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LA
S S
TA
RT
UP
S
PO
TE
NC
IAL
DE
LA
S S
TA
RT
UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
11
ALCANCE DEL ESTUDIO
1 2GENERALIDADES MODELOS DE NEGOCIO
3 4CAPACIDADES LOCALES OPORTUNIDADES
AGROTECNOLOGIacuteA
bull Contexto sobre Agrotecnologiacuteabull Inversiones en startups de Agrotecnologiacutea
bull Contexto de iquestCoacutemo estaacute Medelliacuten Desde el aacutembito tecnoloacutegico investigativo y poliacutetico
bull Insights de modelos de negocio para cada enfoquebull Desarrollos tecnoloacutegicos asociados para las startups
analizadas
bull Oportunidades de desarrollo de innovacioacuten ynegocios con el anaacutelisis de las capacidadesrequeridas y brechas detectadas
12
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Generalidades del aacuterea de oportunidad
Contexto sobre Agrotecnologiacutea
Modelos de Negocio
Lienzo del modelo de negocio considerado
Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones
Insights modelo de negocio ndash Animal data
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data
Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Insights modelo de negocio ndash Market Places
Para tener en cuenta
Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten
Desde lo tecnoloacutegico
Desde la investigacioacuten
14
15
18
20
21
27
28
34
36
42
45
51
53
59
60
61
62
13
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Oportunidades
Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades
Potenciales oportunidades para Medelliacuten
Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial
Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor
Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos
Para tener en cuenta
Referencias
Anexos
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD
A continuacioacuten se presenta una
descripcioacuten del aacuterea de oportunidad
con los aspectos maacutes importantes
14
15
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]
Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]
Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]
Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]
47 56 50 57
185234
344
735
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Mile
s d
e m
illo
nes
US
D
Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior
Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]
Contenido
16
En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]
Samuel Allen CEO deJohn Deere
Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves
bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados
bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas
bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]
bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011
bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos
bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados
bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el
financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]
bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea
Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de
Agrotecnologiacutea
Productividad y eficiencia agronoacutemica
Operaciones y logiacutestica de la granja
Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios
Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas
Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos
Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos
Pronoacutestico del rendimiento
Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable
Sensores de aire suelo y cultivos
Imaacutegenes satelitales drones
Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos
CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA
Contenido
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
17
Anaacutelisis de datos de plantas
Roboacutetica y drones
Animal Data
Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Market places
En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques
Contenido
MODELOS DE NEGOCIO
En este capitulo se presentan los insights
de los modelos de negocio para las
startups analizadas presentando un lienzo
por cada enfoque estudiado Este lienzo
presenta los hallazgos mas relevantes en
relacioacuten a las startups
18Contenido
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
PO
R Q
UEacute
EX
IST
EN
LA
S S
TA
RT
UP
SQ
UEacute
HA
CE
N D
IFE
RE
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NC
ION
AN
LA
S S
TA
RT
UP
S
PO
TE
NC
IAL
DE
LA
S S
TA
RT
UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
12
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Generalidades del aacuterea de oportunidad
Contexto sobre Agrotecnologiacutea
Modelos de Negocio
Lienzo del modelo de negocio considerado
Insights modelo de negocio - Anaacutelisis de datos de plantas
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Anaacutelisis de datos de plantashelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip
Insights modelo de negocio - Roboacutetica y drones
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados ndash Roboacutetica y drones
Insights modelo de negocio ndash Animal data
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Animal data
Insights modelo de negocio ndash Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Desarrollos tecnoloacutegicos asociados - Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Insights modelo de negocio ndash Market Places
Para tener en cuenta
Capacidades locales - iquestCoacutemo esta Medelliacuten
Desde lo tecnoloacutegico
Desde la investigacioacuten
14
15
18
20
21
27
28
34
36
42
45
51
53
59
60
61
62
13
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Oportunidades
Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades
Potenciales oportunidades para Medelliacuten
Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial
Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor
Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos
Para tener en cuenta
Referencias
Anexos
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD
A continuacioacuten se presenta una
descripcioacuten del aacuterea de oportunidad
con los aspectos maacutes importantes
14
15
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]
Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]
Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]
Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]
47 56 50 57
185234
344
735
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Mile
s d
e m
illo
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US
D
Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior
Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]
Contenido
16
En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]
Samuel Allen CEO deJohn Deere
Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves
bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados
bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas
bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]
bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011
bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos
bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados
bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el
financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]
bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea
Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de
Agrotecnologiacutea
Productividad y eficiencia agronoacutemica
Operaciones y logiacutestica de la granja
Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios
Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas
Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos
Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos
Pronoacutestico del rendimiento
Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable
Sensores de aire suelo y cultivos
Imaacutegenes satelitales drones
Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos
CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA
Contenido
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
17
Anaacutelisis de datos de plantas
Roboacutetica y drones
Animal Data
Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Market places
En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques
Contenido
MODELOS DE NEGOCIO
En este capitulo se presentan los insights
de los modelos de negocio para las
startups analizadas presentando un lienzo
por cada enfoque estudiado Este lienzo
presenta los hallazgos mas relevantes en
relacioacuten a las startups
18Contenido
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
PO
R Q
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EX
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EN
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DE
LA
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TA
RT
UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
13
CONTENIDO
No DE DIAPOSITIVA
Oportunidades
Metodologiacutea de identificacioacuten de oportunidades
Potenciales oportunidades para Medelliacuten
Oportunidad 1 Big data para el sector agroindustrial
Oportunidad 2 Integracioacuten de cadena de valor
Oportunidad 3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
Oportunidad 4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Oportunidad 5 Bioremediacioacuten de suelos
Para tener en cuenta
Referencias
Anexos
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD
A continuacioacuten se presenta una
descripcioacuten del aacuterea de oportunidad
con los aspectos maacutes importantes
14
15
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]
Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]
Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]
Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]
47 56 50 57
185234
344
735
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Mile
s d
e m
illo
nes
US
D
Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior
Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]
Contenido
16
En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]
Samuel Allen CEO deJohn Deere
Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves
bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados
bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas
bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]
bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011
bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos
bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados
bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el
financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]
bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea
Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de
Agrotecnologiacutea
Productividad y eficiencia agronoacutemica
Operaciones y logiacutestica de la granja
Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios
Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas
Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos
Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos
Pronoacutestico del rendimiento
Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable
Sensores de aire suelo y cultivos
Imaacutegenes satelitales drones
Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos
CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA
Contenido
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
17
Anaacutelisis de datos de plantas
Roboacutetica y drones
Animal Data
Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Market places
En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques
Contenido
MODELOS DE NEGOCIO
En este capitulo se presentan los insights
de los modelos de negocio para las
startups analizadas presentando un lienzo
por cada enfoque estudiado Este lienzo
presenta los hallazgos mas relevantes en
relacioacuten a las startups
18Contenido
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
PO
R Q
UEacute
EX
IST
EN
LA
S S
TA
RT
UP
SQ
UEacute
HA
CE
N D
IFE
RE
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AS
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NC
ION
AN
LA
S S
TA
RT
UP
S
PO
TE
NC
IAL
DE
LA
S S
TA
RT
UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
GENERALIDADES DEL AacuteREA DE OPORTUNIDAD
A continuacioacuten se presenta una
descripcioacuten del aacuterea de oportunidad
con los aspectos maacutes importantes
14
15
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]
Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]
Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]
Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]
47 56 50 57
185234
344
735
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Mile
s d
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illo
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US
D
Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior
Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]
Contenido
16
En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]
Samuel Allen CEO deJohn Deere
Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves
bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados
bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas
bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]
bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011
bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos
bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados
bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el
financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]
bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea
Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de
Agrotecnologiacutea
Productividad y eficiencia agronoacutemica
Operaciones y logiacutestica de la granja
Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios
Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas
Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos
Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos
Pronoacutestico del rendimiento
Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable
Sensores de aire suelo y cultivos
Imaacutegenes satelitales drones
Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos
CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA
Contenido
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
17
Anaacutelisis de datos de plantas
Roboacutetica y drones
Animal Data
Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Market places
En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques
Contenido
MODELOS DE NEGOCIO
En este capitulo se presentan los insights
de los modelos de negocio para las
startups analizadas presentando un lienzo
por cada enfoque estudiado Este lienzo
presenta los hallazgos mas relevantes en
relacioacuten a las startups
18Contenido
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
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UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
15
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
Maacutes del 70 de losemprendimientos deAgrotecnologiacutea se concentra en ladigitalizacioacuten de la agricultura [4]
Tendencias destacadas enAgrotecnologiacuteaLa agricultura tiene desafiacuteoscomo el cambio climaacutetico ylimitaciones como ladisponibilidad restringida detierra agua y otros recursos claveLo anterior genera oportunidadesde innovacioacuten en toda la cadenade valor desde insumos yproduccioacuten agriacutecola hastatransporte procesamientodistribucioacuten almacenamiento yeliminacioacuten de desechos [1]
Agrotecnologiacutea (Agrotech) se refiere a las tecnologiacuteas individuales o a la combinacioacuten de tecnologiacuteasrelacionadas con la agricultura sostenible [1] el clima la optimizacioacuten de semillas los fertilizantes y losinsumos agriacutecolas el riego la teledeteccioacuten (incluidos los drones) la gestioacuten de granjas y los grandes datosagriacutecolas [2] Agrotecnologiacutea tiene el potencial de revolucionar la agricultura mundial aumentar laproductividad del sistema agriacutecola y reducir los costos ambientales y sociales [1]
Ofrece beneficios a los propietarios de tierra agriacutecolas de la siguiente manerabull Aumento de los ingresos a largo plazo y del valor de la tierrabull Aumento de la rentabilidad de los agricultoresbull Incrementa los ingresos por alquiler de la tierra [2]
47 56 50 57
185234
344
735
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Mile
s d
e m
illo
nes
US
D
Financiacioacuten de AgTech [3]La agrotecnologiacutea estaacute ganando protagonismo heinversioacuten En el 2017 la inversioacuten en las startups seduplicoacute en relacioacuten con el antildeo anterior
Las inversiones en agrotecnologiacutea despueacutes del 2014cuando Monsanto adquirioacute la compantildeiacutea ClimateCorporation iniciaron con un crecimientoconsiderable y varios inversionistas comenzaron aponer en la mira este tipo de startups [3]
Contenido
16
En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]
Samuel Allen CEO deJohn Deere
Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves
bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados
bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas
bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]
bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011
bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos
bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados
bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el
financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]
bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea
Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de
Agrotecnologiacutea
Productividad y eficiencia agronoacutemica
Operaciones y logiacutestica de la granja
Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios
Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas
Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos
Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos
Pronoacutestico del rendimiento
Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable
Sensores de aire suelo y cultivos
Imaacutegenes satelitales drones
Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos
CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA
Contenido
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
17
Anaacutelisis de datos de plantas
Roboacutetica y drones
Animal Data
Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Market places
En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques
Contenido
MODELOS DE NEGOCIO
En este capitulo se presentan los insights
de los modelos de negocio para las
startups analizadas presentando un lienzo
por cada enfoque estudiado Este lienzo
presenta los hallazgos mas relevantes en
relacioacuten a las startups
18Contenido
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
PO
R Q
UEacute
EX
IST
EN
LA
S S
TA
RT
UP
SQ
UEacute
HA
CE
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IFE
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S S
TA
RT
UP
S
PO
TE
NC
IAL
DE
LA
S S
TA
RT
UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
16
En un futuro no muylejano la agricultura deprecisioacuten puedeevolucionar hasta elpunto que losagricultores podraacutenmonitorear gestionar ymedir el estado de cadaplanta de los camposLa agricultura deprecisioacuten es un grannegocio Es casi seguroque daraacute forma alfuturo de nuestraindustriardquo [6]
Samuel Allen CEO deJohn Deere
Las innovaciones en Agrotecnologiacutea crean valor en tres aacutereas claves
bull Productividad y eficiencia agronoacutemica generar maacutes rendimiento mediante el uso de una visioacuten basada en los datos equipos geneacuteticabiotecnologiacutea entre otros sistemas adecuados
bull Operaciones y logiacutestica de la granja optimizar los equipos el personal y las oacuterdenes de trabajo para maximizar la utilizacioacuten de losequipos minimizar los costos de transporte y limitar el tiempo de inactividad del personal Adicionalmente la distribucioacuten y entrega dealimentos desde las granjas
bull Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios el uso de plataformas de TI integradas y la planificacioacuten de recursosempresariales para aprovechar la gestioacuten del tiempo la mejora econoacutemica y la toma de decisiones operativas [2]
bull Los precios de los productos baacutesicos de laagricultura disminuyen lentamente Presentaun decrecimiento desde el antildeo 2011
bull El cambio climaacutetico deteriora la produccioacutende cultivos
bull La agricultura es uno de los sectores menosdigitalizados
bull La penetracioacuten moacutevil estaacute en crecimientobull Confluencia de nuevas tecnologiacuteas [3]bull Crecimiento del intereacutes de inversores para el
financiamiento de startups de Agrotecnologiacutea[5]
bull El cambio de moneda es una limitante paraadquirir tecnologiacutea
Ejemplo de tecnologiacuteas de AgrotecnologiacuteaMacro Tendencias de
Agrotecnologiacutea
Productividad y eficiencia agronoacutemica
Operaciones y logiacutestica de la granja
Anaacutelisis y planeacioacuten financiera y gestioacuten de los negocios
Irrigacioacuten inteligente Pronoacutesticos del climaERP (Planificacioacuten de Recursos Empresariales) para operaciones de granjas
Optimizacioacuten de semillas impulsada por grandes datos
Optimizacioacuten de Flotas Telemaacutetica de Equipos
Pronoacutestico del rendimiento
Modelado de NitroacutegenoEquipo de GPS de velocidad variable
Sensores de aire suelo y cultivos
Imaacutegenes satelitales drones
Documentacioacuten de campoRobots vehiacuteculos autoacutenomos automatizacioacuten de procesos
CONTEXTO DE AGRO TECNOLOGIacuteA
Contenido
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
17
Anaacutelisis de datos de plantas
Roboacutetica y drones
Animal Data
Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Market places
En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques
Contenido
MODELOS DE NEGOCIO
En este capitulo se presentan los insights
de los modelos de negocio para las
startups analizadas presentando un lienzo
por cada enfoque estudiado Este lienzo
presenta los hallazgos mas relevantes en
relacioacuten a las startups
18Contenido
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
PO
R Q
UEacute
EX
IST
EN
LA
S S
TA
RT
UP
SQ
UEacute
HA
CE
N D
IFE
RE
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NC
ION
AN
LA
S S
TA
RT
UP
S
PO
TE
NC
IAL
DE
LA
S S
TA
RT
UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
CONTEXTO DE AGROTECNOLOGIacuteA
17
Anaacutelisis de datos de plantas
Roboacutetica y drones
Animal Data
Precisioacuten y prediccioacuten en agricultura
Market places
En este estudio la agrotecnologiacutea se analizaraacute abordando cinco enfoques
Contenido
MODELOS DE NEGOCIO
En este capitulo se presentan los insights
de los modelos de negocio para las
startups analizadas presentando un lienzo
por cada enfoque estudiado Este lienzo
presenta los hallazgos mas relevantes en
relacioacuten a las startups
18Contenido
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
PO
R Q
UEacute
EX
IST
EN
LA
S S
TA
RT
UP
SQ
UEacute
HA
CE
N D
IFE
RE
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S S
TA
RT
UP
S
PO
TE
NC
IAL
DE
LA
S S
TA
RT
UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
MODELOS DE NEGOCIO
En este capitulo se presentan los insights
de los modelos de negocio para las
startups analizadas presentando un lienzo
por cada enfoque estudiado Este lienzo
presenta los hallazgos mas relevantes en
relacioacuten a las startups
18Contenido
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
PO
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UP
S
PO
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DE
LA
S S
TA
RT
UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
19Contenido
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO CONSIDERADO
PROBLEMAS
SOLUCIONESADOPTANTES TEMPRANOS
CANALES
RECURSOS CLAVE ALIADOS CLAVE
FUENTES DE INGRESO
INVERSIONISTAS
MEacuteTRICAS CLAVE
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
PO
R Q
UEacute
EX
IST
EN
LA
S S
TA
RT
UP
SQ
UEacute
HA
CE
N D
IFE
RE
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AS
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MO
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NC
ION
AN
LA
S S
TA
RT
UP
S
PO
TE
NC
IAL
DE
LA
S S
TA
RT
UP
S
Es la forma en la que llega el producto al
cliente Existen tres tipos de canales de
comunicacioacuten de pago y de compra
Tecnoloacutegicos recursos que hacen posible la solucioacuten Orientados a tecnologiacuteas
Humanos formacioacuten y conocimientos de las
personas que conforman las startups
Son agentes con los que las startups necesitan
trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio
Descripcioacuten de los beneficios que los clientes
pueden esperar de los productos y servicios
Aquello que es difiacutecil de copiar por parte de los
competidores
Indicadores para la toma de decisiones
iquestCoacutemo estaacuten midiendo el eacutexito iquestQueacute indicadores
estaacuten usando
Empresas entidades o personas que han
invertido en las startups
Describe la manera en que las Startups
ganan dineroiquestPor queacute y coacutemo van a pagar los clientes
Clientes de acuerdo a los segmentos a los cuales se les ofrece
Productos y Servicios ofertados por las
startupsRequerimientos o dolores del mercado los
cuales promueven la generacioacuten de las
soluciones
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
20
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Es el acceso y uso de datos que
incrementa el nivel de exactitud
permitiendo a los granjeros optimizar
costos
Combina la aplicacioacuten de sensores y
conectividad almacenamiento de datos
y agregacioacuten optimizacioacuten de hardware
plataformas de software big data y
analiacutetica [7]
Contenido
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
21
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
USA
USA
8000000
30300000
34680971
60
40
Plataforma con perfilamiento del estado del suelo
2015
2015
2012
0
0
9
SOLUCIONES
httpbensonhillbiocom
httpwwwcibotechnologiescom
httpswwwtracegenomicscom
USA
RESUMEN EMPRESAS PARA ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
22
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
PROBLEMAS
bull Dificultades en labuacutesqueda de suelosadecuados para loscultivos
bull Dificultad en el control yviabilidad del estreacutes encosecha y poscosecha
bull Peacuterdidas de productividadque no es posibleidentificar sinherramientas de anaacutelisis
bull Cultivos deteriorados o congeneacutetica no apropiada
SOLUCIONES
bull Plataforma con perfilamiento del estado del suelo dotadas conaprendizaje automaacutetico big data e inteligencia artificial permitedescubrir el perfil completo de bacterias y hongos presentes en unamuestra de suelo permite convertir los campos de baja productividad encampos de alta productividad mediante la optimizacioacuten de la salud delsuelo y la prevencioacuten de enfermedades integra el conocimientocientiacutefico los conocimientos y las experiencias para incorporar nivelesde comprensioacuten bioloacutegica e identifica doacutende existen secuencias objetivoen el genoma de una planta
bull Software con tecnologiacutea de modelamiento de cultivos herramientasdigitales dotadas con tecnologiacutea de modelamiento de cultivossimulacioacuten ambiental y reconstruccioacuten ambiental que permiten conocerla complejidad de los sistemas agriacutecolas y una visioacuten geneacutetica
Contenido
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
23
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Cultivador a pequentildea y grandeescala
bull Empresas de cualquier tamantildeo entoda la cadena de valor de alimentosy agricultura
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos Plataformas con tecnologiacuteade inteligencia artificial aprendizajeautomaacutetico big data modelamientode cultivos simulacioacuten ambientalreconstruccioacuten ambiental y fusioacuten dedatos
bull Humanos Equipo compuesto poringenieros de sistemas graduados enciencias computacionalesespecialistas en cultivos y cienciasdel suelo MBA agronegociosplaneacioacuten horticultura genetistasmicrobioacutelogos e inmunoacutelogosbioquiacutemicos y profesionales enbiologiacutea molecular
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por paacutegina web
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuarios como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
Contenido
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
24
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull Proporciona soporte para la toma dedecisiones en operaciones agriacutecolas
bull Identificar las caracteriacutesticas de cadacultivo para su gestioacuten adecuadaincrementando la productividad
bull Detecta e interpreta las caracteriacutesticasde cultivo y campo mediante el uso yanaacutelisis de las imaacutegeneshiperespectrales y de los datos de lossensores
bull Permite cuantificar la variabilidad delcampo
bull Facilidad en la interpretacioacuten deresultados
bull Simular la fiacutesica y la dinaacutemica del suelo
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Licenciamiento de las plataformas deacuerdo a los requerimientos de losclientes por ejemplo ofrecen elpaquete de patoacutegenos y de saludintegral del suelo
FUENTES DE INGRESO
bull Flagship Pioneering
bull Fall Line Capital
bull Viking Global Investors
bull Refactor Capital
bull TechAccel LLC
bull Prolog Ventures
bull Prelude Ventures LLC
bull Middleland Capital
bull Lewis amp Clark Ventures
bull iSELECT FUND
bull S2G Ventures
INVERSIONISTAS
Contenido
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
25
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
bull CTC y Limagrain - Desarrollar y comercializarnuevos rasgos para mejorar la fotosiacutentesis y labiomasa de los cultivos de cantildea de azuacutecar ylos rendimientos de maiacutez y trigo
bull Cottonbull Iowa Corn - Growers Associationbull North Carolina Biotechnology Centerbull NC State Universitybull NSFbull Simplotbull USB - United Soybean Boardbull USDAbull Mahycobull Beckacutesbull Washington State Universitybull BTI - Boyce Thompson Institutebull Stanford Universitybull Simon Fraser University
ALIADOS CLAVE
bull Incremento en el rendimiento de loscultivos
bull Reduccioacuten de costos a traveacutes de unamejor gestioacuten
bull Adquisicioacuten y retencioacuten de clientes
bull Incremento en la productividad
MEacuteTRICAS CLAVE
Contenido
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
26
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANAacuteLISIS DE DATOS DE PLANTAS
Nuacutemero de familias de
patentes9
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenComposiciones y meacutetodos para aumentar el crecimiento de las
plantas para obtener un mayor rendimiento de los cultivos Lascomposiciones comprenden secuencias promotoras que dirigenla expresioacuten de un nucleoacutetido unido operativamente de unamanera regulada por el desarrollo Los meacutetodos implican laexpresioacuten de una secuencia de codificacioacuten
Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull Canadaacutebull Argentinabull India
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales
Contenido
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
27
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
ROBOacuteTICA Y DRONES
Tecnologiacuteas de precisioacuten para todas las etapas del cultivo
como evaluacioacuten del suelo siembra cosecha y envasado [8]
El uso de vehiacuteculos y sistemas aeacutereos no tripulados permiten
a los agricultores ver aacutereas del campo que muestran
problemas como las deficiencias de nitroacutegeno malezas y la
magnitud e impactos de los drenajes en un campo [6]
Contenido
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
28
813000
1287867
2500000
2800000
10000000
10500000
12000000
13702391
22420781
30345000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
USA
Canadaacute
0
4
0
SOLUCIONES
Robots
1
httpwwwbluerivertechnologycom
httpswwwmavrxco
httpressoncom
httpswwwabundantrobotics
com USA
httpwwwceresimagingnet USA
3
27
46
27
Identificacioacuten de la salud de los cultivos
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ROBOacuteTICA Y DRONES
2012
2011
2013
2016
2014
1httpswwwterravioncom USA
2013
0httpwwwharvestcrooroboticscom USA 2013
0httpswwwskysquirrelca
Canadaacute 2012
USA 0httpswwwskycisioncom 2015
httpsfarmbotio 0USA 2014
Imaacutegenes aeacutereas multiespectrales
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe AnexoContenido
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
29
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
PROBLEMAS
bull Escasez de mano de obra en elcampo
bull Altos costos en la produccioacutenagriacutecola
bull Peacuterdida en cosechas debido aamenazas no detectadas comoplagas enfermedades mohotizoacuten o estreacutes hiacutedrico
bull Plagas tolerantes a los herbicidas
bull Servicios de imaacutegenes costososde baja resolucioacuten y retrasados
SOLUCIONES
bull Robots maacutequinas y unidades agriacutecolas que se encargan de cultivarregar semillas recolectar frutos eliminar malezas y aplicar herbicidasfocalizados
bull Imaacutegenes aeacutereas servicio de toma de imaacutegenes desde aviones dronesy sateacutelites Estas imaacutegenes multiespectrales miden variables teacutermicasiacutendices de agua contenido de nitroacutegeno conteo de plantasenfermedades y plagas e iacutendices de vegetacioacuten mejorada Como unservicio adicional a la toma de imaacutegenes se ofrece el seguimiento de loscultivos
bull Identificacioacuten de la salud de los cultivos permiten personalizar lasoacuterdenes de trabajo de exploracioacuten y muestreo basadas en alertascuadriacuteculas y zonas Ademaacutes permite seleccionar zonas y compararlascon datos para analizar el desempentildeo del cultivo y sus condiciones
ContenidoResumen
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
30
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Granjas familiares y agronegociosdedicados a la produccioacuten agriacutecolade maiacutez soja trigo fresas lechugamanzanas algodoacuten tomate arroz yalmendras
bull Vintildeedos
bull Consultor vitiacutecola
bull Personas con conciencia ambientalCooperativas agriacutecolas y minoristas
bull Proveedores de servicios agriacutecolas
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas basadas en datos en la nube conalgoritmos de aprendizaje automaacutetico Sensores queposeen caacutemaras infrarrojas y toman imaacutegenes de loscampos Plataformas de inteligencia visual y sensoresmuacuteltiples que utilizan imaacutegenes aeacutereas y aprendizajeautomaacutetico para analizar patrones de crecimientoRobots con visioacuten artificial
bull Humanos equipos compuestos por ingenieros ydesarrolladores de software profesionales en cienciasde la computacioacuten administradores cienciasagronoacutemicas y cultivos MBAs ingenieros electroacutenicosprofesionales en ciencias ambientales pilotosindependientes PhD y magiacutesteres en cienciasgeoloacutegicas PhDs e ingenieros mecaacutenicos y cientiacuteficoscon experiencia en agronomiacutea e hidrologiacutea
RECURSOS CLAVE
bull Contacto y asistencia porpaacutegina web llamadastelefoacutenicas y aplicacionesde Smartphone
bull Pago virtual
bull Blog con informacioacuten deintereacutes para los usuarioscomo artiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
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ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
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ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
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Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
31
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO-ROBOacuteTICA Y DRONES
bull Disponibilidad de los robots todoslos diacuteas de la semana a cualquierhora
bull Las maacutequinas recopilanconstantemente informacioacutendetallada para cada planta
bull Facilidad de uso
bull Eficiencia en la deteccioacuten deenfermedades y anomaliacuteas de loscultivos
bull Imaacutegenes de alta resolucioacuten
bull Precio accesible para las imaacutegenes
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Cobros de imaacutegenes por hectaacuterea
bull Paquetes de suscripcioacuten de imaacutegenescon opciones semanales mensualesy personalizadas
bull Venta de robots el precio variacutea deacuerdo a las especificaciones
bull Demos personalizadosposteriormente se cobra el serviciocompleto
bull Servicio de seguimiento a cultivos apartir de las imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Visionnaire Venturesbull Eclipsebull Bloomberg Betabull Crowdfoundingbull Sweet Life Farmsbull Sam Astin IIIbull California Giant Incbull John Deerebull Khosla Venturesbull Monsanto Growth Venturesbull Innovacorpbull Merus Capitalbull Initialized Capitalbull Promus Venturesbull 10x Groupbull McCain Foodsbull GV Google Venturesbull Elemental Excelerator
INVERSIONSTAS
ContenidoResumen
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
32
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ROBOacuteTICA Y DRONES
Alianzas para investigacioacuten y apropiacioacutende la tecnologiacuteabull John Deerebull University of Cambridgebull NASAbull Virginia Tech Universitybull Stanford Universitybull Harvard Business Schoolbull Norwich Universitybull Carnegie Mellon Universitybull VineViewbull Scientific Aerial Imagingbull Atlantic Canada Opportunities
Agencybull Servi-Techbull FarmSolutions
ALIADOS CLAVE
bull Cantidad de hectaacutereas que puedenser cubiertas
bull de aumento de rendimiento de loscultivos
bull Cantidad de frutas recolectadas porminuto
bull en ahorros en herbicidas
bull Resolucioacuten de las imaacutegenes
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
33
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
bull USAbull PCT1
bull Meacutexicobull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
59577734 US2015173297A) Dispositivo para la recoleccioacuten de cultivos selectivosen una planta El dispositivo incluye un aparato de recogida que puede sergiratorio alrededor de un eje central El aparato de recogida incluye una pluralidadde pinzas cada una separada y extendieacutendose radialmente desde el eje centralCada una de las pinzas son ajustables entre una posicioacuten abierta y una posicioacutencerrada
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema modular que incluye un concentrador y un conjunto de moacutedulos
acoplados de manera extraiacuteble Cada moacutedulo incluye un sensor para capturardatos de medicioacuten de campo de plantas individuales a lo largo de una fila amedida Un moacutedulo individual incluye un mecanismo de tratamiento para aplicarel tratamiento a las plantas individuales con base a los datos de medicioacuten decampo
Meacutetodos para identificar las posiciones en el campo de las caracteriacutesticas de lasplantas estas posiciones se determinan en funcioacuten de las imaacutegenes capturadaspor un vehiacuteculo (por ejemplo tractor pulverizador etc) Ver anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
34
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes1
Descripcioacuten de las Patentes
Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2015254738A) Plataformas de imaacutegenes aeacutereas sistemas y procedimientospara el anaacutelisis de imaacutegenes redireccioacuten de vuelo y la colocacioacuten de pedidos Unusuario puede definir una regioacuten por ejemplo un poliacutegono en un mapa que reflejeel aacuterea a analizar Se pueden realizar una serie de sobrevuelos de la regioacuten ygenerar resultados consolidados de un anaacutelisis de imaacutegenes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten(US2011047951A) Un vehiacuteculo agriacutecola que tiene un cuerpo moacutevil y un brazo El
brazo tiene un primer extremo soportado sobre el cuerpo moacutevil y un segundoextremo moacutevil Una herramienta de corte estaacute soportada operativamente sobre elsegundo extremo del brazo La herramienta de corte incluye una cuchillaconfigurada para la rotacioacuten
bull USAbull Corea del Surbull Japoacutenbull PCT1
bull EP2
Nuacutemero de familias de
patentes
3
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenMeacutetodo para estimar el valor de una propiedad del agua para plantas usandoimaacutegenes teacutermicas aeacutereas Los valores de imagen teacutermica y al menos un paraacutemetrode clima se utilizan para calcular un valor de estreacutes hiacutedrico El valor de la propiedaddel agua se estima utilizando el valor del esfuerzo hiacutedrico y una correlacioacutenpredeterminada entre el valor del esfuerzo hiacutedrico y el valor de la propiedad delagua
Meacutetodos para visualizar hologramas Los hologramas de visualizacioacuten puedenproducir imaacutegenes de alta calidad y que son insensibles a la luz dispersa Ver anexo
Terravion
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ROBOacuteTICA Y DRONES
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
35
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ANIMAL DATA
Soluciones de software y hardware
especiacuteficamente destinados a una
mejor comprensioacuten del ganado
desde los patrones de reproduccioacuten
hasta la genoacutemica [9]
Contenido
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
36
28
36
36
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche
Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas
Dispositivos portaacutetiles rastreadores y sensores
Japoacuten
USA
8
0
11
SOLUCIONES
USA
0
httpwwwqscoutlabcom
httpsfarmnotejp
Irlandahttpsmoocallcom
httptlbiolabscom
2013
2001
2016
India 4httpwwwstellappscom
Paiacuteses Bajos0
httpwwwconnecterraio
1httpwwwmastilinecomPaiacuteses Bajos
USA 0httpscowlarcom
2014
2011
2015
2014
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA ANIMAL DATA
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
---
50000
1000000
1800000
3380000
4000000
4000000
6300000
38800000
Contenido
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
37
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
PROBLEMAS
bull Enfermedades como mastitisfiebres entre otras que bajan laproduccioacuten de los animales ygeneran peacuterdidas
bull Planeacioacuten incorrecta de lasgranjas agriacutecolas
bull Reduccioacuten en la produccioacuten deleche
bull Baja produccioacuten causada porenfermedades en las vacaslecheras
bull Estreacutes en las vacas lecheras
SOLUCIONES
bull Pruebas genoacutemicas y de leucocitos diferenciales de leche test (comogenoacutemicas leucocitos diferenciales de leche recuento de ceacutelulas somaacuteticas)para diagnosticar a los animales e identificar su estado de salud
bull Plataformas de gestioacuten de rebantildeos y granjas sistemas basados en la nubepara el registro de animales productividad y gestioacuten de rendimiento maacuteximodeteccioacuten de periacuteodos de ovulacioacuten cuidados preventivos de salud manejo deforraje y cuidado veterinario
bull Dispositivos portaacutetiles rastreadores que se ponen en los cuellos de las vacaspara realizar un monitoreo continuo y preciso Sensores que monitorean lascontracciones de las vacas habilitando alertas tempranas para la toma dedecisiones
ContenidoResumen
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
38
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull Granjas lecheras
bull Consultores y personal de enfermeriacuteapara inseminacioacuten artificial
bull Consultores de alimentos yveterinarios
bull Compantildeiacuteas laacutecteas
bull Proveedores de maacutequinas de ordentildeo
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataforma y aplicacionesque usan tecnologiacutea de aprendizajeautomaacutetico inteligencia artificial bigdata e internet de las cosas
bull Humanos equipo compuesto porlicenciados en ciencias animalesingenieros de sistemas biomeacutedicoscientiacuteficos de datos MBAs ingenierosmecatroacutenicos licenciados enagronegocios y agricultura
RECURSOS CLAVE
bull Contacto con los clientes por correoelectroacutenico mensajes de texto yportal web Aplicacioacuten web y moacutevil
bull Pago y compra virtual
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
39
bull Acceso a los datos desde cualquierlugar y en tiempo real
bull Identificacioacuten del estado real de losanimales y sus condiciones de salud
bull Asistencia oportuna posiblesenfermedades evitando contagios
bull Herramientas plataformas ydispositivos de faacutecil uso
bull Proporciona diagnoacutesticos raacutepidos
bull Registros 247365
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos de plataformas
bull Cobro de mensualidades oanualidades
bull Venta de los dispositivos y sensores
bull Venta de accesorios o insumos queusan los dispositivos
FUENTES DE INGRESO
bull Novartis Venture Fund
bull Intersouth Partners
bull LabCorp
bull Sumitomo Corporation
bull Blume Ventures
bull Venture Highway
bull Y Combinator
bull Zillionize Angel
bull Sound Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
ContenidoResumen
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
40
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- ANIMAL DATA
bull University of Illinois
bull University of Chicago
bull Illinois of Technology
bull IIT Kharagpur
bull Bangalore University
bull Delft University of Technology
bull University of Oxford
bull Stanford University
bull University of Amsterdam
bull Arizona State University
bull Dublin City University
bull National University os Science andTechnology
ALIADOS CLAVE
bull de incremento en la eficiencia deoperaciones agriacutecolas
bull Aumento de la produccioacuten laacutectea
bull de usuarios de las soluciones
bull de granjas en donde se han usadolos servicios y productos
MEacuteTRICAS CLAVE
ContenidoResumen
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
41
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Nueva Zelandabull Israel
Nuacutemero de familias de
patentes
11
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
Dispositivo y meacutetodo para la deteccioacuten de mastitis u otra enfermedad a partir deun fluido corporal de un mamiacutefero
Dispositivo para detectar un analito en una muestra liacutequida preparar unamuestra liacutequida para anaacutelisis adicionales y recogida de sangre raacutepida Disentildeoornamental para un conjunto de dispositivo de recoleccioacuten de muestras Meacutetodopara identificar un animal apropiado para el tratamiento antibioacuteticoantiinfeccioso probioacutetico inmunoestimulante control adicional o una estrategiade tratamiento alternativo Ver anexo
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacutenJP2015167529A Sistema de manejo de ganado que utiliza informacioacuten individual delos animales y comprende la situacioacuten de toda la zona de criacutea y obtiene materialesde referencia de poliacuteticas de manejo Este sistema comprende un dispositivo deadministracioacuten central una terminal de informacioacuten portaacutetil servidor web servidorde aplicaciones servidor de bases de datos y una red para conectarlos
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
42
bull Indiabull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
4
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistema inteligente de control de la actividad para controlar el ganado en una
granja ademaacutes intercambia datos automatizados entre diferentes granjas a traveacutesde una uacutenica puerta de enlace instalada en cada granja y el sistema de gestioacuten derebantildeos basado en la nube al que se puede acceder a traveacutes de red moacutevil Sistemade medicioacuten en liacutenea basado en el ordentildeo en tiempo real que supervisa controla yanaliza la estacioacuten de ordentildeo utilizando un dispositivo informaacutetico moacutevil a traveacutesde Internet Dispositivo para monitorizar y controlar el equipo agriacutecola en la nubeVer anexo
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Paiacuteses Bajosbull India
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2011020835A) Dispositivo que comprende un convertidor de imaacutegeneselectroacutenico incorporado en tecnologiacutea de semiconductores para detectar losfotones que representan las pequentildeas cantidades de luz y un circuitoelectroacutenico conectado al convertidor electroacutenico de imaacutegenes para leer elconvertidor electroacutenico de imaacutegenes y generar una sentildeal que representa elnuacutemero de fotones recibidos por el convertidor electroacutenico de imaacutegenes Veranexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
43
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
2
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
Arquitectura de computadora para aplicaciones de dispositivos que proporcionauna capa de comunicacioacuten bidireccional en tiempo real
Interfaz para datos de identificacioacuten de radiofrecuencia (RFID) que proporcionarespuesta en tiempo real a una especificacioacuten de ciclo de eventos recibidos de unaaplicacioacuten Ver anexo
bull Irlandabull Reino Unidobull USAbull PCT1
bull Australiabull India
Nuacutemero de familias de
patentes
8
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSensores de nacimiento se usan para monitorear a las hembras prentildeadas y emitir
una alerta a un granjero o veterinario cuando el animal estaacute a punto de comenzarel trabajo de parto
Meacutetodo para alertar a un individuo responsable sobre el nacimiento de un animalLos movimientos de la cola del animal se comparan por un microcontrolador conun inminente indicador de movimiento de nacimiento y si los movimientoscoinciden con el indicador se considera que el animal estaacute en trabajo de partoVer anexo
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- ANIMAL DATA
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
44
Incremento de la productividad a partir de toma de
decisiones y gestioacuten maacutes precisa en base a la captura y
anaacutelisis de datos de muacuteltiples fuentes
La forma de obtener los datos la realizan mediante
bull Drones e imaacutegenes satelitales
bull Sensores remotos y monitoreo georreferenciado
bull Soluciones integradas de hardware y software (loT)
bull Anaacutelisis de datos y soporte tecnoloacutegico para toma de
decisiones [4]
PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
Contenido
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
45
1000000
1196257
1308224
2745000
4000000
7400000
13799999
14450000
22000000
193900000
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
SOLUCIONES
USA
7
0
1
SOLUCIONES
Pronoacutesticos a nivel de campo
Gestioacuten de semillas
0USA
1
36
29
14
21
Imaacutegenes hiperespectrales
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
2014
2014
1999
2012
2015
02014
0USA
2013
02012
02016
0USA 2015
httpwwwagriblecom
httplucinahealthcom
httpsstrideragen
wwwadapt-ncom
httpswwwfarmersbusinessnetworkcom
httpswwwprosperaag
httpwwwawherecom
httpswwwflurosatcom
httpswwwagrilystcom
Israel
Suiza
Brasil
Brasil
Australia Dispositivos de seguimiento para operaciones
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
USA
httpswwwbovcontrolcom
Contenido
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
46
PROBLEMAS
bull Baja eficiencia y rentabilidad de loscultivos
bull Problemas en los cultivos comoenfermedades deficiencias denutrientes plagas y malezas
bull Dificultades para tomar medidasfrente a los cambios y condicionesclimaacuteticas que afectan los cultivos
bull Cultivos estresados
SOLUCIONES
bull Pronoacutesticos a nivel de campo Herramientas basadas en big data visioacuten einteligencia artificial y algoritmos de procesamiento de imaacutegenes paragestionar cultivos Hacen pronoacutesticos de rendimiento disponibilidad denutrientes y realiza control fitosanitario
bull Imaacutegenes hiperespectrales Monitoreo remoto que se basa en el anaacutelisis deimaacutegenes hiperespectrales
bull Gestioacuten de semillas aplicacioacuten de big data que de acuerdo alrequerimiento de los cultivadores propone las opciones maacutes adecuadas deltipo de semillas requeridas
bull Dispositivos de seguimiento para operaciones aparatos dotados coninteligencia artificial y sensores que permiten un rastreo de las operaciones yactividades agriacutecolas
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
47
bull Productores agriacutecolas con cultivos demaiacutez algodoacuten trigo soya sorgoarroz canola cebada avenalegumbres girasoles lentejas yguisantes
bull Intermediarios de productosagriacutecolas
bull Agroacutenomos
bull Granjeros dedicados al ganado yproduccioacuten de leche
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos software y aplicaciones que sebasan en big data internet de las cosasredes neuronales convolucionalesalgoritmos aprendizaje automaacuteticointeligencia y visioacuten artificial Lassoluciones son compatibles y adaptables aplataformas como SST Software EFCSystems
bull Humanos Equipo compuesto por MBAsPhDs magiacutesteres y pregrado en ingenieriacuteaagriacutecola licenciados en cienciascomputacionales con conocimientos enaprendizaje automaacutetico e ingenieriacutea desistemas profesionales en fiacutesica de suelosprofesionales en estudios agriacutecolas yambientales
RECURSOS CLAVE
bull Asistencia por aplicacioacuten moacutevil y porpaacutegina web
bull Contacto por correo electroacutenico yteleacutefono
bull Ventas directas y venta consultiva atraveacutes de paacutegina web de lascompantildeiacuteas asociaciones y aliados
bull Blog con informacioacuten de intereacutes paralos usuario como casos de eacutexito yartiacuteculos de intereacutes
CANALES
ContenidoResumen
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
48
bull Mayor confiabilidad y precisioacuten de lassoluciones frente a meacutetodostradicionales
bull Anaacutelisis instantaacuteneo de retorno de lainversioacuten
bull Recoleccioacuten de datos automatizada
bull Prediccioacuten de rendimientotemprano
bull Programas de faacutecil uso y acceso
bull Alertas tempranas frente a posiblesenfermedades
bull Acceso remoto e instantaacuteneo a lainformacioacuten 247
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Demos gratuitos
bull Cobro de mensualidades oanualidades dependiendo de la liacuteneade servicios tipo de productor o aacutereade los cultivos y cabezas de ganado
bull Cobro por imaacutegenes
FUENTES DE INGRESO
bull Serra Ventures
bull Flyover Capital
bull Yara
bull Icos Capital Management
bull Qualcomm Ventures
bull Acre Venture Partners
bull GV Google Ventures
bull Redpoint eventures
bull Cisco Investments
bull AirTree Ventures
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
49
bull Champaign County Farm Bureaubull CHSbull FritoLaybull The Equitybull University of Southamptonbull Ecole Polytechnique Federale de
Lausannebull Universidade Federal de Minas Geraisbull foodshediobull FarmersWebbull John Deerebull Winfield United SUSTAINbull University of Illinoisbull University of New South Walesbull University of Minnesotabull Colorado State Universityrsquos
Cooperative Institute for Research inthe Atmosphere (CIRA)
ALIADOS CLAVE
bull Incremento del de rendimiento
bull de disminucioacuten de malezas
bull de reduccioacuten de peacuterdidas
bull de reduccioacuten de uso de pesticidas
bull Cantidad de hectaacutereas mapeadascubiertas o gestionadas
bull granjas o campos usuarios yactivos
bull de precisioacuten en los datos
bull Capacidad diaria de procesamientode datos
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN EN AGRICULTURA
ContenidoResumen
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
50
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
bull USAbull PCT1
bull EP2
bull Japoacuten
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
(US2017205337A) Meacutetodo para obtener datos de imaacutegenes espectrales porun conjunto de muestra de datos generados de un objeto en una baseespacial El muestreo de la propiedad espectral de la imagen comprendeproporcionar una matriz de filtro espectral (SFA) para formar una superficieconfigurar cada elemento SFA para filtrar uno o maacutes anchos de bandaespectrales centrados cada uno en longitudes de onda especiacuteficascorrespondientes
1
Descripcioacuten de las PatentesGeografiacuteas de
proteccioacuten
(US2016247082A) Tecnologiacuteas agronoacutemicas que pronostican el rendimiento delos cultivos y un portal web que incluye determinar un rendimiento esperado
bull USAbull PCT1
Nuacutemero de familias de
patentes
6
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacutenSistemas y meacutetodos para el monitoreo automaacutetico de plantas optimizar la
aplicacioacuten de quiacutemicos en los cultivos determinar un valor de color absoluto paraun aacuterea objetivo identificar anomaliacuteas de desarrollo (a traveacutes de visioacuten artificial)la gestioacuten dinaacutemica del riego (mediante sentildeales teacutermicas) y la administracioacuten delsistema de riego basado en imaacutegenes (con visioacuten de maacutequinas) Ver anexo
1 PCT es un tratado internacional ratificado por maacutes de 150 Estados contratantes Con el PCT puede solicitar la proteccioacuten de una invencioacuten por patente mediante la presentacioacuten de una uacutenica solicitudldquointernacionalrdquo de patente en un gran nuacutemero de paiacuteses sin necesidad de cursar por separado varias solicitudes de patente nacionales o regionales2 EP el sistema de patente europea permite obtener proteccioacuten mediante una solicitud de patente europea directa con designacioacuten en aquellos Estados europeos en que se quiere obtener proteccioacuten y sean partedel Convenio Europeo de Patentes Asiacute se puede obtener proteccioacuten en hasta 38 paiacuteses del aacutembito europeo
ContenidoResumen
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
51
bull USA
Nuacutemero de familias de
patentes
1
Descripcioacuten de las Patentes Geografiacuteas de proteccioacuten
(US2017364816A) Meacutetodo para predecir si un explorador observaraacute un hongoparticular en un cultivo y ubicacioacuten en una fecha establecida El meacutetodoutiliza un conjunto de informes de exploracioacuten previos e informacioacutenmeteoroloacutegica para la ubicacioacuten particular incluida la informacioacutenmeteoroloacutegica durante un periacuteodo de tiempo anterior a la fecha
DESARROLLOS TECNOLOacuteGICOS ASOCIADOS- PRECISIOacuteN Y PREDICCIOacuteN
ContenidoResumen
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
52
MARKET PLACES
Sistemas que ofrecen mercados virtuales
relevantes para la agricultura conectando
a los productores directamente con
proveedores o consumidoresclientes sin
intermediarios Mientras algunas son
plataformas claacutesicas de comercio
electroacutenico otras emplean tecnologiacuteas
avanzadas para facilitar los mercados
fiacutesicos [9]
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
Contenido
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
53
40
20
20
20
SOLUCIONES
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
inversioacuten enMillones de Doacutelares
Empresa Lugar de Origeacuten Antildeo deFundacioacuten
Producto oServicio
Familias dePatentes
Gestioacuten y rastreo de pedidos
Venta de productos de agricultores
FaaS (Farming as a Service)
Japoacuten
USA
0
SOLUCIONES
0
2013
2011
0Paiacuteses Bajos
USA 0
2015
2013
RESUMEN EMPRESAS ANAacuteLIZADAS PARA MARKET PLACES
httpslaruchequiditouifrfr
httpswwwagriconomiecom
httpwwwem3agricom
httpsyagrocom
Creacioacuten de comunidades de consumo
La informacioacuten del modelo de negocio para cada startup se encuentra en el informe Anexo
500000
13100000
13300000
Contenido
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
54
PROBLEMAS
bull Los agricultores no reciben ingresossuficientes por la venta de lo quecosechan
bull Altos costos de los alimentos por losmaacutergenes de rentabilidad de losintermediarios
bull Monopolio de distribuidores deproductos agriacutecolas
bull Migracioacuten de mano de obra a lasciudades reduciendo la mano deobra disponible
bull Altos niveles de desperdicio de lascosechas
bull Tiempo y esfuerzo consumido para lacompra y adquisicioacuten de insumos
SOLUCIONES
bull Gestioacuten y rastreo de pedidos plataformas basadas en la nube que seencargan de suministrar insumos equipo y maquinaria agriacutecola de acuerdoa las necesidades particulares de cada cliente con reduccioacuten de tiempos deentrega
bull Venta de productos de agricultores plataforma que gestiona la venta delos productos cultivados con el concepto de mercado justo
bull FaaS (Farming as a Service) plataforma basada en big data que permiteque la tecnologiacutea llegue al agricultor y a la granja a traveacutes de una red decentros agriacutecolas Presta los servicios de preparacioacuten de tierra siembragestioacuten de cultivos cosecha y gestioacuten de la postcosecha
bull Comunidades de consumo Apoyo en la creacioacuten y sostenimiento decomunidades de consumo 20 Consta de una plataforma y equipo humanodedicados a guiar paso a paso la creacioacuten de una comunidad de consumoresponsable
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
55
bull Productores agriacutecolas
bull Consumidores focalizados enconsumir productos de mercadosresponsables
bull Proveedores de insumos ymaquinaria agriacutecola
ADOPTANTES TEMPRANOS
bull Fiacutesicos plataformas (basada en la nube enbig data y geoposicionamientoHerramientas de uacuteltima tecnologiacuteamaacutequinas de liberacioacuten laacuteser maacutequinas dearados transportadores de arroz equiposde labranza profunda gradas mecaacutenicaspara producir camas de semillas
bull Humanos equipo compuesto poringenieros agroacutenomos y agriacutecolasingenieros mecaacutenicos licenciados enciencias agriacutecolas MBAs bioacutelogos gestoresde agronegocios ingenieros de softwaremagiacutester en ciencias computacionales eninteligencia artificial administradores denegocios
RECURSOS CLAVE
bull Acceso por medio deaplicaciones portal web
bull Asistencia por llamadatelefoacutenica paacutegina web
bull Pedidos en liacutenea
bull Blogs
CANALES
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
56
bull Mayor facilidad para la realizacioacuten delos pedidos y entrega gratuita
bull Transparencia en la facturacioacuten a lahora de vender o comprar losinsumos
bull Posibilidad de gestionar pedidos yrastrearlos
bull Acceso a tecnologiacuteas y equipos sinnecesidad de grandes inversionesmediante su acceso como servicio
bull Posibilidad de tercerizar los procesosasociados al cultivo y cosecha
PROPUESTA Y ATRIBUTOS DE VALOR
bull Pago de una comisioacuten sobre lafacturacioacuten de los productoresagriacutecolas (venta de productos deagricultores)
bull Margen sobre los productoscomprados a los proveedores
bull Reventa a los agricultores
bull Pago por una tarifa de servicio porhora o por hectaacuterea (modelo de pagopor uso)
bull Acuerdos comerciales con losproveedores para cubrir costos deoperacioacuten
bull Venta de datos agregados paraayudar a los proveedores a reconocerpatrones a lo largo de las estaciones
FUENTES DE INGRESO
bull Caisse des Depots et Consignations
bull Kima Ventures
bull BNP Paribas
bull NUMA
bull Grand-Est
bull Bpifrance
bull Elaia
bull Aspada
bull Global Innovation Fund
bull Soros Economic Development Fund
INVERSIONISTAS
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
57
bull MINES ParisTech
bull ENSIIE
bull Tulane University
bull Ecole Centrale Paris
bull HEC School of Management
bull John Deere
bull Aspada
bull Syngenta
bull Trimble
bull ASA
bull Indira Gandhi Engineering CollegeSaga
bull London Business School
bull University of Oxford
bull Harper Adams University College
ALIADOS CLAVE
bull de incremento de productividad
bull de reduccioacuten de costos
bull Aumento en los rendimientos
bull Mayores ingresos
bull Mejora en los tiempos de respuesta alo pedidos
bull de agricultores asociados a lasplataformas
bull de productos ofrecidos en lasplataformas
MEacuteTRICAS CLAVE
INSIGHTS MODELO DE NEGOCIO- MARKET PLACES
ContenidoResumen
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
58
PARA TENER EN CUENTA
bull Importantes compantildeiacuteas estaacuten invirtiendo en las startups de Agrotecnologiacutea ratificando la relevancia de lastecnologiacuteas y la necesidad del mercado por este tipo de soluciones Dentro de los principales inversionistas se destacanY Combinator Monsanto Growth Ventures GV Google Ventures Syngenta
bull John Deere es un aliado clave para las empresas de Agrotecnologiacutea como inversionista y como proveedor de losservicios para las startups
bull La inteligencia artificial y los robots juegan un papel importante en Agrotecnologiacutea los usos maacutes relevantes sonanaacutelisis de imaacutegenes satelitales monitoreo en campo anaacutelisis de la salud de los suelos analiacuteticas predictivas y robotsagricultores
bull Uno de los beneficios identificados es que la mayoriacutea de las soluciones de Agrotecnologiacutea se integran a lamaquinaria y equipos actuales de los agricultores por ejemplo tractores sistemas de riegos y de medicioacuten
bull Las soluciones de Agrotecnologiacutea estaacuten orientadas a la prediccioacuten y a la prevencioacuten para evitar futuros dantildeos oproblemas en los cultivos reduciendo los gastos asociados y mejorar las eficiencias
bull El freemium (demos gratis) es una de las principales taacutecticas para llegar a los usuarios posterior al periodo deprueba las soluciones son ofertadas mediante planes mensuales o anuales por usar las aplicaciones
bull La toma de imaacutegenes espectrales es un servicio protagonista en Agrotecnologiacutea y apoya varias de las solucionesofertadas Para este tipo de soluciones los cobros son realizados por hectaacuterea fotografiada
Contenido
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
59
CAPACIDADES LOCALES
En este capitulo se realiza la
identificacioacuten de la situacioacuten actual
de Medelliacuten desde el aacutembito social
tecnoloacutegico y poliacutetico con el fin de
identificar las dinaacutemicas y
capacidades locales en relacioacuten al
aacuterea de oportunidad
Contenido
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
60
iquestCOacuteMO ESTAacute MEDELLIacuteND
ES
DE
LO
TE
CN
OLOacute
GIC
O
Oferta de productos y servicios en el Valle de Aburraacute
bull Combina el anaacutelisis cuantitativo y la biotecnologiacutea devanguardia para desarrollar ganado reproductor
bull Recepcioacuten manipulacioacuten preparacioacutenalmacenamiento y anaacutelisis de muestras de origenbioloacutegico y alimentario
bull Modelos de aprendizaje automaacutetico para comprendere identificar problemas a nivel regional en laproduccioacuten aviacutecola
bull Plataforma de e-commerce para venta directa deproductos agriacutecolas
Algunas compantildeiacuteas con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
61
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Biogeacutenesis Grupo de investigacioacuten de laUdeA del aacuterea de las ciencias agropecuariasvinculado a Colciencias con categoriacutea A1
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Biotecnologiacutea Ruminalbull Calidad nutritiva de forrajesbull Implementacioacuten del Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) en la ganaderiacutea
con base en el silvopastoreobull Inventario y mitigacioacuten de las emisiones de metano enteacuterico por el ganadobull Sistemas Silvopastoriles y sus Servicios Ambientalesbull Utilizacioacuten de los efluentes de los biocombustibles en alimentacioacuten animal
Biotecnologiacutea ruminal y silvopastoreo esun grupo Interdisciplinario de investigacioacutene innovacioacuten de bienes y servicios en elaacuterea de Biotecnologiacutea Ruminal la Nutricioacutende Rumiantes y Sistemas Silvopastoriles
Grinbio grupo creado con el fin de aplicar labiotecnologiacutea para la generacioacuten deestrategias que permitan la conservacioacutendel ambiente y el uso sustentable de labiodiversidad con el fin de lograr eldesarrollo de productos comercializables yla solucioacuten a problemas ambientales
bull Biodiversidad y Bioprospeccioacutenbull Biotecnologiacutea agriacutecola y forestalbull Biotecnologiacutea industrialbull Biotecnologiacutea ambientalbull Bioingenieriacuteabull Valoracioacuten territorial
bull Competitividad y agronegociosbull Estudio de enfermedades que afectan la reproduccioacutenbull Fisiologiacutea y Biotecnologiacutea de la Reproduccioacuten y la Lactancia
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
62
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
DE
SD
E L
A IN
VE
ST
IGA
CIOacute
N
bull Aprovechamiento de subproductos agroindustrialesbull Biotecnologiacutea de Alimentosbull Hidrolisis enzimaacutetica
El Grupo de Nutricioacuten y tecnologiacutea dealimentos integra con el sectorproductivo y acadeacutemico para desarrollarproyectos de investigacioacuten y extensioacutencon alto nivel de aplicabilidad a lasolucioacuten de problemas concretos de laindustria y la sociedad colombiana
El Grupo de Investigacioacuten en CienciasVeterinarias CENTAURO tiene el objeto deestudio la investigacioacuten baacutesica cliacutenica yaplicada en las disciplinas que conformanlas aacutereas baacutesicas cliacutenicas y epidemioloacutegicasde la medicina veterinaria
bull Eacutenfasis en la investigacioacuten de los problemas individuales y colectivos dela salud animal y con proyeccioacuten a la prevencioacuten de las enfermedadeszoonoacuteticas
bull Praacutecticas de manejo del ordentildeo asociadas con la prevalencia deStreptococcus agalactiae y Staphylococcus
bull Evaluacioacuten de la cineacutetica de anticuerpos post-vacunales del virus de laenfermedad de Marek
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos grupos de investigacioacuten con oferta de soluciones o servicios en Agrotecnologiacutea
Contenido
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
63
ENTIDADES DESCRIPCIOacuteN TECNOLOGIacuteA
Maestriacutea en poscosecha hortofrutiacutecola
DE
SD
E L
A F
OR
MA
CIOacute
N El magiacutester queda con capacidad debull Disentildear y planificar proyectos de investigacioacuten desarrollo tecnoloacutegico e
innovacioacuten en las empresas hortofrutiacutecolasbull Ejecutar o asesorar proyectos relacionados con transferencia y
adaptacioacuten de tecnologiacuteas novedosas para procesos productivos de laposcosecha de frutas y hortalizas frescas
bull Gestionar proyectos agroalimentarios y procesos administrativos de lasempresas en poscosecha relacionados
iquestCOacuteMO ESTA MEDELLIacuteN
Algunos programas para formacioacuten asociada con Agrotecnologiacutea
El egresado queda con capacidad debull Gestionar y dirigir proyectos de aplicacioacuten de biotecnologiacuteas
reproductivas en grandes especies animalesbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas que requieran la aplicacioacuten de
biotecnologiacutea reproductivas en bovinosbull Asesoriacutea consultoriacutea de empresas de desarrollo geneacutetico en grandes
especies animales
Especializacioacuten en Biotecnologiacutea de laReproduccioacuten en Grandes EspeciesAnimales
Contenido
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
OPORTUNIDADES
En este capiacutetulo se identifican
oportunidades y brechas para el aacuterea
de intereacutes considerando aspectos
como capacidad requerida
segmento de clientes y barreras
64Contenido
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
METODOLOGIacuteA DE IDENTIFICACIOacuteN Y PRIORIZACIOacuteN DE OPORTUNIDADES
65
Taller de priorizacioacuten de oportunidades Las potencialesoportunidades identificadas son priorizadas y analizadas en untaller con grupos de intereacutes en los cuales se realiza unacalificacioacuten de cada potencial oportunidad considerandovariables de mercado y capacidades locales para suimplementacioacuten Las variables consideradas son
Capacidades
o Recursos humanos
o Infraestructura
o Capacidad de financiacioacuten
o Cadena de valor
Definicioacuten de potenciales oportunidadespara Medelliacuten a partir de la oferta desoluciones globales y locales Laidentificacioacuten de las potencialesoportunidades se realiza considerando lassoluciones globales para las cuales no seidentifica actualmente oferta en Medelliacuten oaquellas que a partir del estudio seidentifican como necesidades para laciudad Estas soluciones son potencialesoportunidades de innovacioacuten para laciudad
Identificacioacuten de oportunidadespara la ciudad A partir de laevaluacioacuten en los grupos de intereacutesse identifican las cinco oportunidadesque tengan mayor potencial puestoque se pueden implementar en uncorto plazo y se cuenta con lacapacidades a nivel local necesariaspara su implementacioacuten Para estasoportunidades se definen en estecapitulo los potenciales clientescapacidades requeridas para suimplementacioacuten y brechas
Mercado
o Necesidad del mercado
o Beneficios de la solucioacuten
o Disposicioacuten de compra
o Productos complementarios
o Adopcioacuten del mercado
Contenido
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
66
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Contenido
ASISTENTES AL TALLER DE OPORTUNIDADES
Juan Esteban Betancur Ochoa
John Sepulveda
Juan Rauacutel de Greiff
Experimentaly
Sebastiaacuten Arango
Independiente
Independiente
Jaime Andreacutes Cano (Asesor)
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
1 Big data para el sector agroindustrial
2 Integracioacuten de cadena de valor
3 Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
5 Dispositivos portaacutetiles que recopilan datos en tiempo real
6 Bioremediacioacuten de suelos
7 Cultivo cosecha robotizada y multiespectralidad
POTENCIALES OPORTUNIDADES PARA MEDELLIacuteN
67
3
2
1
4
5
Potencial de la solucioacuten
Tiempo al mercado
Corto LargoMediano
Ca
pa
cid
ad
es D
isp
on
ible
s
El tamantildeo de la burbuja representa el potencial de la oportunidad y se calcula con la sumatoria entre la puntuacioacuten de las capacidades y del mercado
Op
ort
un
ida
de
s p
rio
riza
da
s
6
7
Las oportunidades 4 y 5 se fusionan bajo el tiacutetulo definido para la oportunidad 4
Contenido
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Big data para el sector agroindustrial
Segmentos de clientes
Seguimiento y control de cultivos determinacioacuten de rendimientos para laagroindustria generacioacuten de pronoacutesticos de rendimiento anaacutelisis dedisponibilidad de nutrientes y control fitosanitario Compuesto por unaplataforma de gestioacuten de grandes voluacutemenes de datos y algoritmos deprocesamiento de imaacutegenes con herramientas de visioacuten e inteligenciaartificial
bull Sector en crecimiento y se encuentra incluido como aacuterea clave del plan dedesarrollo de Antioquia
bull El mayor acceso a datos permite la realizacioacuten de estudios prospectivosanticipaacutendose a los sucesos y mejorando la precisioacuten de las predicciones
bull La interconexioacuten actual entre actores garantiza la asociatividad ycolaboracioacuten entre productores
bull Apertura de nuevos negocios (basados en el anaacutelisis de datos) focalizadosen las necesidades de las empresas agroindustriales
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
bull Poca inversioacuten puacuteblicabull Bajo desarrollo tecnoloacutegico a nivel localbull Baja conectividad en el sector ruralbull Poca formacioacuten en ingenieriacutea de datos y ganaderiacuteabull Baja integracioacuten de los curriacuteculos acadeacutemicos de ingenieriacuteas de sistemas
con agronomiacutea y ganaderiacutea (medicina veterinaria)bull Alto costo de implementacioacuten de la solucioacutenbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Capacidades requeridas
bull Formacioacuten y actualizacioacuten en aspectos tecnoloacutegicos en el sectoragroindustrial
bull Capacitacioacuten del talento humano focalizado en ingenieriacutea y ganaderiacuteatecnificada
bull Integracioacuten de curriacuteculos acadeacutemicos en temas afinesbull Gestioacuten de capital semilla focalizado al agro
Oferta hacia los clientes
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Compantildeiacuteas agroindustriales
1
68
Oferentes
Desarrolladores de software centros de desarrollo tecnoloacutegico
universidades
Contenido
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
Suministro de insumos y maquinaria en el momento preciso reduciendotiempos muertos e ineficiencias El modelo se orienta en la identificacioacutende las necesidades especiacuteficas de los proveedores o clientes mediantesistemas de vigilancia y verificacioacuten enfocados en los requerimientos ehistoriales de consumo Compuesto por plataformas en la nube paragestioacuten y analiacutetica de la informacioacuten habilitando predicciones deinsumos requeridos por los clientes y pedidos para los proveedoresanticipaacutendose a la demanda
Oferta hacia los clientes
Integracioacuten de cadena de valorbull Articula a todos los responsables de la cadena de valor (proveedores
productores y comercializadores)bull Mejora la eficiencia de los procesos con acceso a los recursos e insumos
cuando se requieren generando valores agregadosbull Actualizacioacuten tecnoloacutegica del campobull Se requieren herramientas que ayuden a reducir las ineficiencias
bull Desarrollo de infraestructura como viacuteas secundarias y terciarias quefacilite la logiacutestica de los nuevos negocios
bull Desarrollo de plataformas tecnoloacutegicas que soporten las transacciones yseguimiento de los pedidos
bull Formacioacuten teacutecnica y tecnoloacutegica en agroindustria ingenieriacutea agriacutecola yagronoacutemica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
2 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
69
Cultivador a pequentildea y grande
escala
Oferentes
Grandes empresas gremios
comercializadoras (tractoras)
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Hay baja inversioacuten puacuteblica en el desarrollo de viacuteas secundarias y terciariasbull El sector cuenta con baja apropiacioacuten tecnoloacutegica es un paradigma que
existe en los agricultores productores y consumidoresbull Alto costo de implementacioacuten de las plataformas y de los desarrollos
tecnoloacutegicosbull Baja rentabilidad dada los relevos de los cultivos
Contenido
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
Mejorar la disponibilidad de productos agriacutecolas de acuerdo a las necesidades de lademanda y requerimientos de calidad mediante la generacioacuten de comunidades deconsumo fundamentado en cooperativismo y asociatividad Permite determinarcanales y propuestas teacutecnico administrativas para el desarrollo de las cadenas devalor y gestioacuten de proveedores de acuerdo a las necesidades de los clientes
Creacioacuten de comunidades de produccioacuten y consumo bull Reduccioacuten de precios finales al permitir una comercializacioacuten directa
bull Incremento de los ingresos de los productores al orientarse enremuneraciones justas
bull Actualmente hay una creciente conciencia de compras responsablesbull Identifica y atiende nuevos nichos de mercado especiacuteficos y exigentes
como consumidores de productos orgaacutenicos y vegetarianosbull Mejora la calidad del producto final y garantiza la trazabilidad de los
mismos
bull Monopolio que cierra el mercado de los pequentildeos productores oasociaciones
bull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Poca inversioacuten puacuteblica en infraestructura (viacuteas acceso tecnoloacutegico)bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformas
tecnoloacutegicasbull Baja oferta en formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en
desarrollo agroindustrial
bull Trabajo con comunidades permitiendo la formacioacuten en cooperativismoy asociatividad
bull Disposicioacuten de las grandes empresas para trabajar con comercio justobull Formalizacioacuten de las empresasbull Infraestructura teacutecnica y tecnoloacutegica
Gobierno local y regional
Empresas con Responsabilidad
social empresarial
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Compantildeiacuteas focalizadas en comercio justo
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
3 iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
70
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Contenido
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
4 Sensoacuterica y artefactos tecnoloacutegicos para el campo
Seguimiento en las etapas de produccioacuten agriacutecola para incrementar laproductividad y reducir ineficiencias asociadas habilitando la toma dedecisiones informadas y un mayor control del proceso Emplea dispositivossensores de rastreo captura de datos procesamiento de imaacutegenes einteligencia artificial
bull Permite un mayor aprovechamiento y optimizacioacuten de recursosbull Existe una orientacioacuten creciente hacia la agricultura de precisioacutenbull En la actualidad se vienen desarrollando programas de extensioacuten tecnoloacutegica y
apropiacioacuten de los mismos para el campobull Necesidades identificadas en nichos especiacuteficos (como lecheriacuteas grandes
empresas aviacutecolas empresas agroindustriales) de acuerdo a las caracteriacutesticas ydemandas locales
bull Altos costos de los desarrollos tecnoloacutegicosbull Baja conectividad en el sector ruralbull La complejidad de algunas las soluciones puede frenar su adopcioacutenbull Baja apropiacioacuten social del conocimientobull Bajo intereacutes de los productores en estas solucionesbull Alta inversioacuten inicial para la aplicacioacuten de la tecnologiacutea
bull Formacioacuten y capacitacioacuten en aspectos relacionados con mecaacutetronicaingenieriacutea mecaacutenica para desarrollo de productos enfocado al agro
bull Formacioacuten acadeacutemica con enfoque especifico en desarrollo agroindustrialbull Apoyo gubernamental con convocatorias enfocadas en la actualizacioacuten
tecnoloacutegica del sectorbull Actualizacioacuten de normas que generen gobierno y gobernanza y a la vez propicie
la apropiacioacuten tecnoloacutegica
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
71
Empresas con
Responsabilidad social empresarial
Universidades Centros de desarrollo tecnoloacutegico
DesarrolladoresActores de ecosistema de
innovacioacuten
Empresas agroindustriales
Oferentes
Contenido
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
Bioremediacioacuten de suelos
bull Permite un mayor aprovechamiento de los insumos y evita el agotamientode los suelos
bull Los productores cada vez tienen mayor intereacutes en la prevencioacuten de lasenfermedades del suelo
bull Uso indiscriminado de agroquiacutemicos que afectan las caracteriacutesticas de lossuelos
bull Desconocimiento de los beneficios de la solucioacuten por parte de lospotenciales clientes
bull Altos costos de implementacioacuten de las soluciones y plataformastecnoloacutegicas
5
bull Disponibilidad de estudios de suelo que precise caracteriacutesticas tendenciasy datos
bull Desarrollo de la infraestructura tecnoloacutegica que permita generar y capturardatos
bull Red de laboratorios certificados para el anaacutelisis de los suelosbull Personal capacitado para el anaacutelisis de los suelos
OPORTUNIDADES AGROTECNOLOGIacuteA
Cultivadores a pequentildea y gran
escala
Segmentos de clientes
Oferta hacia los clientes
iquestPor queacute es una oportunidad
Brechas Barreras
Capacidades requeridas
72
Oferentes
Alcaldiacuteas secretariacuteas de agricultura y desarrollo rural y econoacutemico Ministerio
de agricultura Gran Empresa
GremiosAsociaciones de productores
Mejorar la productividad de los campos y optimizar la salud del suelo realizandoseguimiento control y simulaciones por medio de plataformas y softwaredotados con tecnologiacutea de crop modeling aprendizaje automaacutetico analiacutetica debig data e inteligencia artificial para tomar decisiones y medidas basadas en lascondiciones de cada suelo y el tipo de cultivo requerido
Contenido
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
PARA TENER EN CUENTA
bull Las soluciones de agrotecnologiacutea estaacuten orientadas en mejorar rendimientos y la productividad en el sectorreduciendo ineficiencias y viabilizando un mejor aprovechamiento de los recursos que para algunos casos pueden serescasos o costosos
bull Las oportunidades priorizadas buscan mejorar los procesos agriacutecolas y permitir ingresos justos a los agricultoresreduciendo no solo las ineficiencias en la produccioacuten sino tambieacuten en la cadena de valor
bull Se debe lograr una integracioacuten de los conocimientos asociados al agro con conocimientos en tecnologiacuteas comosensoacuterica analiacutetica roboacutetica entre otras para lograr una mayor aplicabilidad y pertinencia de las soluciones
bull Se requiere lograr una mayor conexioacuten con el campo mediante desarrollo de infraestructura vial que facilite lamovilidad desde y hacia los cultivos Adicionalmente se requiere acceso a internet y redes estables que facilitenla transferencia de datos en tiempo real dando lugar a la implementacioacuten de las soluciones
bull Una de las principales barreras identificadas son los costos asociados a la implementacioacuten de las soluciones sinembargo si las tecnologiacuteas son implementadas y apropiadas de forma adecuada se pueden ver resultadossatisfactorios para el retorno de la inversioacuten en un corto y mediano plazo
bull Es necesario trabajar en sensibilizar a los potenciales clientes respecto a los beneficios de implementar soluciones deagrotecnologiacutea puesto que una de las principales barreras es el desconocimiento que genera una resistencia enaplicar este tipo de desarrollos
73Contenido
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
74
REFERENCIAS
[1] S Dutia ldquoAgTech Challenges and Opportunities for Sustainable Growthrdquo Available SSRN 2431316 no April 2014[2] L HighPath Consulting Inc and Moore amp Warner Ag Group ldquoBeyond the Hype How agricultural technology wins customers and createvaluerdquo 2016[3] CBInsights ldquoCultivating Ag Techrdquo 2017[4] BID ldquoAGRO-TECH Innovaciones que no sabiacuteas que eran de Ameacuterica Latina y el Cariberdquo 2017[5] ldquoAg Tech Heats Up 5 Trends Shaping The Future of Farming ampamp Agribusinessrdquo 2017[6] ldquoAg Tech Expertos debaten sobre el futuro de los drones la roboacutetica en la agricultura | AgFaxrdquo 2017 [Online] Available
httpagfaxcom20170726ag- tech-experts-discuss-the-future-of-drones-robotics-in-agriculture [Accessed 23-Jan-2018][7] D Walker T Kurth J Van Wyck and M Tilney ldquoLessons from the Front Lines of the Agtech Revolutionrdquo Bost Consult Gr 2016[8] ldquoDrones and Robots Revolutionizing the Future of Agriculturerdquo Geospatial World 2016 [Online] Available
httpswwwgeospatialworldnetarticledrones- and-robots-future-agriculture [Accessed 23-Jan-2018]
Contenido
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
75
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017198298A COMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017218387ACOMPOSITIONS AND METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD USING RICE PROMOTERS
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017226523A METHODS FOR SETARIA VIRIDIS TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2016090602A METHODS FOR PLANT TRANSFORMATION
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO16182847A1 METHODS FOR INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ICTB SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
US2017233756A COMPOSITIONS AND METHODS FOR MODIFYING GENOMES
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17216704A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PHENYLALANINE AMMONIA LYASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221112A1INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING AN ADP-GLUCOSE PYROPHOSPHORYLASE SEQUENCE
BENSON HILLL BIOSYSTEMS INC
WO17221115A1 INCREASING PLANT GROWTH AND YIELD BY USING A PSAN SEQUENCE
HARVEST CROO LLC US2015173297A AUTOMATED SELECTIVE HARVESTING OF CROPS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2013235183A METHOD AND APPARATUS FOR AUTOMATED PLANT NECROSIS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2015027040A SYSTEM AND METHOD FOR INDIVIDUAL PLANT TREATMENT BASED ON NEIGHBORING EFFECTS
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2016255778A MODULAR PRECISION AGRICULTURE SYSTEM
BLUE RIVER TECHNOLOGY INC
US2017206415A PLANT FEATURE DETECTION USING CAPTURED IMAGES
Contenido
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
76
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
TERRAVION LLC US2015254738A SYSTEMS AND METHODS FOR AERIAL IMAGING AND ANALYSIS
HARVESTMOORE LLC US2011047951A TREE PRUNER AND HARVESTING MACHINE
CERES IMAGING LTD GB201715369A PSEUDO-COLLIMATED ILLUMINATION DERIVED FROM AND ARRAY OF LIGHT SOURCES
CERES IMAGING LTD US2011267666A APPARATUS AND METHOD FOR DISPLAYING TRANSMISSION AND REFLECTION HOLOGRAMS
CERES IMAGING LTD US2017325418A METHODS AND DEVICES FOR ASSESSING A FIELD OF PLANTS FOR IRRIGATION
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009011451A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2009233329A MICROFLUIDIC CHAMBER ASSEMBLY FOR MASTITIS ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
NZ580565A MICROFLUIDIC DEVICE AND LEUCOCYTE ANTIGEN MEDIATED MICROFLUIDIC ASSAY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2013302788A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2014363882A RAPID DETECTION OF ANALYTES IN LIQUID SAMPLES
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
USD720468S SAMPLE COLLECTION DEVICE ASSEMBLY
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2016291308A DIAGNOSTIC APPARATUS INCLUDING PASSIVE AUTOLOADER
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
WO17019743A1 APPARATUS FOR RAPID COLLECTION OF BLOOD FROM LIVESTOCK
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017219604A METHODS AND COMPOSITIONS FOR DETECTING MYCOPLASMA EXPOSURE
Contenido
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
77
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
ADVANCED ANIMAL DIAGNOSTICS
US2017276663A METHODS AND COMPOSITIONS FOR REDUCING ANTIBIOTIC ADMINISTRATION TO FARM ANIMALS
FARMNOTE CO LTD JP2015167529A LIVESTOCK ANIMAL MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001537A3 SMART ACTIVITY MONITORING SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001539A3 DEVICE FOR CLOUD BASED MONITORING AND CONTROL OF FARM EQUIPMENT
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001538A3 FARM AND HERD MANAGEMENT SYSTEM
STELLAPPS TECHNOLOGIES PRIVATE LTD
WO15001540A1 ONLINE REAL-TIME AUTOMATED MILKING BASED MEASUREMENT SYSTEM
MASTILINE BV US2011020835ADEVICE AND METHOD FOR DETECTING SMALL QUANTITIES OF LIGHT COMPRISING AN ELECTRONIC IMAGE CONVERTER EMBODIED IN SEMICONDUCTOR TECHNOLOGY
CONNECTERRA INC US2006174037A IDENTIFYING A COMPUTER DEVICE
CONNECTERRA INC US2009085723A COMPUTER APPLICATION INTERFACE TO RADIO-FREQUENCY IDENTIFICATION DATA
MOOCALL LTD GB201616688A A METHOD SYSTEM AND APPARATUS FOR DETECTING WHEN AN ANIMAL IS IN HEAT
MOOCALL LTD GB201713114A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD GB201713119A A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD US2008128486A LIVESTOCK BREEDING AND MANAGEMENT SYSTEM
Contenido
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
78
ANEXO
SOLICITANTENUacuteMERO
PRIORIDADTIacuteTULO
MOOCALL LTD WO13186232A1 A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO13186235A1 A METHOD OF ALERTING AN INDIVIDUAL TO THE IMPENDING BIRTH OF AN ANIMAL
MOOCALL LTD US2017196668A BIRTHING SENSOR
MOOCALL LTD WO17211473A1METHOD AND APPARATUS FOR PROVIDING INDICATION OF THE ONCOMING PARTURITION IN LIVESTOCK
ECOLE POLYTECH US2017205337A COMPACT MULTIFUNCTIONAL SYSTEM FOR IMAGING SPECTROSCOPY
FARMERS BUSINESS NETWORK LLC
US2016247082A CROP MODEL AND PREDICTION ANALYTICS SYSTEM
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2016148104A SYSTEM AND METHOD FOR PLANT MONITORING
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017039425A SYSTEM AND METHOD FOR OPTIMIZING CHEMIGATION OF CROPS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017243340ATECHNIQUES FOR DETERMINING ABSOLUTE COLOR VALUES FOR MULTIMEDIA CONTENT ELEMENTS
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017249733A SYSTEM AND METHOD FOR EFFICIENT IDENTIFICATION OF DEVELOPMENTAL ANOMALIES
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017273258A SYSTEM AND METHOD FOR DYNAMIC IRRIGATION MANAGEMENT
PROSPERA TECHNOLOGIES LTD
US2017367276A SYSTEM AND METHOD FOR IMAGE-BASED IRRIGATION SYSTEM MANAGEMENT
AWHERE INC US2017364816A PREDICTION OF DISCERNIBLE FUNGUS ESTABLISHMENT ON A CROP
Contenido
79
79