INFORME DE FRUTAS FRESCAS 2007 - ExportaPyMEs
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INFORME DE MERCADO
DE FRUTAS FRESCAS
EN EL NORESTE DE
LOS ESTADOS UNIDOS
REPRESENTACIÓN: CONSULADO GENERAL DE LA REPÚBLICA ARGENTINA EN NUEVA YORK [email protected] FECHA DE ELABORACIÓN: AGOSTO 2007
2
Consideraciones Generales............................................................................................................................. 3
Descripción del producto............................................................................................................................ 3 Clasificación Aduanera .............................................................................................................................. 3
Arancel ........................................................................................................................................................... 4 Régimen sanitario de importación.................................................................................................................. 7 Ley sobre Bioterrorismo............................................................................................................................... 12 Comercialización.......................................................................................................................................... 14 Comercio Exterior ........................................................................................................................................ 15
Estadísticas de Importación ...................................................................................................................... 15 Precios .......................................................................................................................................................... 26
Informes diarios de precios, por aduana ................................................................................................... 26 Orgánicos ..................................................................................................................................................... 26 Normas de Etiquetado .................................................................................................................................. 26 Listado de importadores ............................................................................................................................... 27 Herramientas de utilidad para la comercialización....................................................................................... 28 Asociaciones................................................................................................................................................. 28 Modalidades de Pago.................................................................................................................................... 31
Consideraciones Generales....................................................................................................................... 31 Costo de los instrumentos de pago más usuales ....................................................................................... 32 Pago contra recepción de mercadería ....................................................................................................... 32 Cobranza Simple y Documentaria ........................................................................................................... 33 Costos de cobranzas ................................................................................................................................. 33 Carta de Crédito........................................................................................................................................ 33 Criterios para la selección de un instrumento de pago ............................................................................. 35
Algunas direcciones de la Aduana en la jurisdicción ................................................................................... 36
3
Consideraciones Generales
Descripción del producto
El presente informe de mercado analiza la comercialización de frutas frescas en
el noreste de Estados Unidos. Se incluyen aspectos generales relativos a la
comercialización de estos productos e información estadística y arancelaria de aquellas
posiciones en las que Argentina tuvo participación durante el período 2004 a junio 2007.
Clasificación Aduanera
En los EE.UU. solo el Gobierno Federal tiene competencia para regular el
comercio exterior. La US Customs Service, -Administración de Aduanas de los EE. UU -,
es la rama del Departamento del Tesoro que administra las leyes relacionadas con la
importación de productos. La Comisión de Comercio Internacional de EE.UU. (US
International Trade Commission o ITC) es la institución responsable de la publicación
del esquema arancelario vigente, sus actualizaciones y todo el material relacionado.
La clasificación de bienes para su importación al territorio de los EE.UU. se rige
por el Harmonized Tariff Schedule of the United States, - Esquema arancelario
Armonizado de los Estados Unidos -. Este contiene más de 10.000 clasificaciones, la
mayoría de las cuales están sujetas a interpretación. Como sucede en otros países, se
registran con frecuencia casos en los que un producto de importación puede resultar
clasificado en más de una posición, por diferencias en la interpretación del oficial de la
Aduana que lo recibe (especialmente en productos industriales complejos). Cuando un
producto ingresa a los EE.UU. deben completarse los documentos necesarios con el
objetivo de que la aduana le asigne un valor tentativo y proceda a su clasificación.
4
Las posiciones arancelarias a considerar en este informe son las correspondientes
a1:
0806 (uvas)
0808 (manzanas, peras y membrillos)
0809 (damascos, cerezas, duraznos, ciruelas y endrinas)
0810 (otras frutas)
Arancel
Al momento del ingreso de estos productos a los Estados Unidos, la Aduana
establece la posición arancelaria y se determina el arancel que corresponde, el que debe
hacerse efectivo en el lugar y tiempo de ingreso. En términos generales, el ingreso de
productos importados a EE.UU. está sujeto al pago de gravámenes relativamente bajos.
Estos varían conforme al país de origen y la tasa general es pagada en ocasiones sólo por
un grupo reducido de los mismos. La mayoría de los países gozan de los beneficios de la
cláusula Relaciones Comerciales Normales (o cláusula de Nación más Favorecida). Otros
acuerdos bilaterales y regionales otorgan beneficios adicionales de desgravación.
A continuación se detallan los aranceles generales y especiales para las siguientes siglas:2
A: Sistema Generalizado de Preferencias (Al momento de elaboración de este informe
incluye a Argentina.)
A+: Países de menor nivel de desarrollo según lo define el Acta de Comercio de 1974 (no
incluye a Argentina)
AU: Acuerdo de Libre Comercio Australia – Estados Unidos
BH: Acuerdo de Libre Comercio Bahrain – Estados Unidos
1 http://dataweb.usitc.gov/scripts/cy_m3_run.asp?Fl=m&Phase=HTS4&cc=3570&cn=Argentina&HTS2=08&HTS2desc=EDIBLE+FRUIT+AND+NUTS%3B+PEEL+OF+CITRUS+FRUIT+OR+MELONS
5
CA: Canadá (NAFTA)
CL: Acuerdo de Libre Comercio Chile – Estados Unidos
D: Acta de Crecimiento y Oportunidad Africana
E: Acta de Recuperación Económica de la Cuenca del Caribe
IL: Acuerdo de Libre Comercio Israel – Estados Unidos
J: Acta de Promoción del Comercio y Erradicación de las Drogas de los Países Andinos
JO: Acuerdo de Libre Comercio Jordania – Estados Unidos
MA: Acuerdo de Libre Comercio Marruecos – Estados Unidos
MX: México (NAFTA)
P: Acuerdo de Libre Comercio Jordania-Estados Unidos
R: Acta de Asociación Económica de la Cuenca del Caribe y los Estados Unidos
SG: Acuerdo de Libre Comercio Singapur – Estados Unidos
PRODUCTO ARANCEL
GENERAL3
ARANCEL ESPECIAL (%)
0806.10.20 Uvas frescas ingresadas entre el 15 de febrero al 31 de marzo inclusive, de cada año.
1,13 dólares por metro cúbico.
LIBRE (A+, AU, BH, CA, CL, D, E, IL, J, JO, MA, MX, P, SG)
0806.10.40 Uvas frescas ingresadas entre el 1ro de abril al 30 de junio inclusive, de cada año.
LIBRE.
0806.10.60 Uvas frescas ingresadas entre el 1ro de julio al 14 de febrero inclusive, de cada año
1,80 dólares por metro cúbico.
LIBRE (A+, AU, BH, CA, CL, D, E, IL, J, JO, MA, MX, P, SG)
3 El nomenclador arancelario del capítulo 08 se encuentra disponible online en http://hotdocs.usitc.gov/docs/tata/hts/bychapter/0702C08.pdf
6
0808.10.00 Manzana.
LIBRE
0808.20.20 Peras y membrillos ingresados entre el 1ro de abril al 30 de junio, inclusive, de cada año.
LIBRE
0808.20.40 Peras y membrillos ingresados entre el 1ro de julio al 31 de marzo inclusive, de cada año.
0,3 centavo de dólar por Kilogramos.
LIBRE (A+, AU, BH, CA, CL, D, E, IL, J, JO, MA, MX, P, SG)
0809.10.00 Damascos
0,2 centavo de dólar por Kilogramos.
LIBRE (A+, AU, BH, CA, CL, D, E, IL, J, JO, MA, MX, P, SG)
0809.20.00 Cerezas
LIBRE
0809.30.20 Duraznos ingresados entre el 1 de junio al 30 de noviembre inclusive, de cada año.
0,2 centavo de dólar por Kilogramos.
LIBRE (A+, AU, BH, CA, CL, D, E, IL, J, JO, MA, MX, P, SG)
0809.30.40 Duraznos ingresados entre el 1 de diciembre al 31 de mayo inclusive, de cada año.
LIBRE
7
0809.40.20 Ciruelas ingresadas entre el 1 de enero al 31 de mayo inclusive, de cada año.
LIBRE
0810.10.40 Frutillas no ingresadas entre el 15 de junio al 15 de septiembre inclusive, de cada año
1,1 centavo de dólar por Kilogramos.
LIBRE (A, AU, BH, CA, CL, E, IL, J, JO, MA, MX, P, SG)
0810.40.00 Arándanos y otros frutos del género vaccinium
LIBRE
0810.90.45 Las demás frutas frescas
2,2 centavo de dólar por Kilogramos
LIBRE (A, AU, BH, CA, CL, E, IL, J, JO, MA, MX, P, SG)
Régimen sanitario de importación
El Departamento de Agricultura de Estados Unidos – USDA en su sigla en
inglés– ha publicado un manual que regula la importación de frutas frescas y vegetales
para consumo.
El manual completo se encuentra disponible en
http://www.aphis.usda.gov/ppq/manuals/port/pdf_files/20Fruits_and_Vegetables.pdf. El
manual cubre la información relativa a las siguientes frutas: manzanas, cítricos, uvas y
peras, en todos los casos frescas. Se incluye la explicación detallada para que los agentes
8
de control realicen los siguientes pasos, y sirve de ayuda para orientar a los exportadores
a cumplir las normas de ingreso:
Paso 1 – Determinar si el envío ha sido pre-inspeccionado, tiene tratamiento de
frio, viene por correo internacional, retorna a los Estados Unidos o simplemente se
encuentra en tránsito a otro país.
Paso 2 – Determinación de la condición de ingreso y condiciones especiales
Paso 2 a – Determinación de si el producto se encuentra aprobado para su ingreso
desde todos los países o desde todos los países de las Indias Occidentales (West Indies)
Paso 2 b – Determinación de si se encuentra aprobado para un país en particular
(lista por países)
Paso 2 c – Decisión acerca de si permitir o denegar el ingreso
Paso 2 d – Determinación de la acción apropiada
Paso 3 – Control de ingreso
Paso 4 – Verificación del envío y determinación de su condición
Paso 5 – Selección de muestras
Paso 6 – Inspección de muestras
Paso 7 – Acción regulatoria e inspección de resultados
Paso 8 – Documentar la acción realizada
Listados de frutas cuyo ingreso se permite desde Argentina, dado que las
listas son actualizadas por la autoridad de control, se sugiere consultar el documento
original4 a fin de determinar la lista de frutas permitidas desde todos los países (List of
4 http://www.aphis.usda.gov/import_export/plants/manuals/index.shtml
9
Approved Fruits and Vegetables), y las permitidas desde Argentina (Argentina, Argentine
Republic).5
Los tratamientos sanitarios a los que deben someterse las distintas frutas
están explicados en
http://www.aphis.usda.gov/ppq/manuals/port/pdf_files/Treatment%20Chapters/05-02-
T100-5.pdf.
Agencias estatales relacionadas con aspectos sanitarios La importación de
productos agroalimentario está regulada principalmente por tres agencias federales: a.
United States Department of Agriculture (USDA), b. Food and Drug Administration
(FDA) y c. Environmental Protection Agency (EPA)
a. Departamento de Agricultura:
El Departamento de Agricultura de Estados Unidos -USDA en sus siglas
en inglés- es un ministerio subdividido en varias agencias (services), varias de las cuales
están directamente relacionadas con las importaciones argentinas como se describe a
continuación:
1. Food Safety Inspection Service (FSIS): Esta agencia es la responsable
de las prácticas y sistemas de higiene para productos cárnicos y delega la inspección de
los frigoríficos en Argentina a SENASA., inspecciona los embarques en los puertos de
ingreso, supervisa los productos, el análisis de residuos y etiquetado de carnes rojas y
blancas.
2. Agricultural Marketing Service (AMS): Es responsable de los
estándares (voluntarios) de productos como carnes, frutas, hortalizas y procesados, la
5estas listas se encuentran en la página 2-54 y 2-59 respectivamente del Manual citado
10
normativa de productos orgánicos, supervisa los programas de Certificación (por ejemplo
Angus) y administra las órdenes de mercado (Marketing Orders). El objetivo de las
órdenes de mercado es controlar la variabilidad del mercado ya que obliga a cumplir con
los estándares del producto y con la comercialización de determinado grado, tamaño o
calidad especificada durante un lapso determinado, que puede ser de unos meses o de la
totalidad del año calendario. La ley establece que de existir esta obligación se debe
extender también al producto importado. Los productos sujetos a Ordenes de Mercado
son: paltas, dátiles, pomelos, avellanas, kiwis, limas, aceitunas, cebollas, papas, naranjas,
uvas de mesa, ciruelas pasas, pasas de uva, tomates y nueces. Asimismo el AMS brinda a
través del Market News, informes de precios y movimiento de producto en diferentes
puntos de la cadena de comercialización (precio en puerto de llegada, en mercados
mayoristas), en diferentes ciudades, y para diferentes productos. También recopila y
publica los precios de los mercados concentradores de los principales mercados
internacionales.
3. Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS): Es la agencia
encargada de mantener la sanidad animal y vegetal de los Estados Unidos. A tal fin
realiza las inspecciones en los puertos de ingreso y emite las normativas que permiten o
prohiben el ingreso de productos (animales y vegetales) en base a los requerimientos
sanitarios y fitosanitarios.
4. Foreign Agricultural Service (FAS): Es el brazo internacional del
Departamento de Agricultura, coordina las políticas a nivel internacional, representa a
Estados Unidos en foros internacionales y recopila información de los diferentes países.
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b.Food and Drug Administration
Esta agencia depende del Departamento de Salud de los Estados Unidos
(HHS - Dept. of Health and Human Services) está relacionada con los alimentos y es
responsable de la protección del consumidor. Las tareas generales del FDA se pueden
resumir en aquellas actividades dirigidas a proteger la salud de la población. Por lo tanto
reglamenta a los alimentos insalubres e impuros, los medicamentos y cosméticos y a
otros productos con riesgo para el consumidor. Específicamente el FDA tiene a cargo el
control de:
Buenas prácticas de elaboración de alimentos (excepto carnes) Aditivos directos e indirectos (excepto carnes) Etiquetado de alimentos (excepto carnes) Buenas prácticas agrícolas (voluntarias) de productos frutihortícolas frescos. Pesca (HACCP, equivalencias) Bivalvos (Memorando de Entendimiento) Lácteos (Leche y su comercio interestatal) Residuos de pesticidas permitidos en alimentos (FDA ejecuta el cumplimiento de los
niveles establecidos por EPA)
Alimentos de baja acidez o acidificados Ley de Bioterrorismo
Las regulaciones de FDA se encuentran en el Code of Federal Regulations. La
descripción de las regulaciones necesarias de los alimentos se encuentra en el título 21:
Parts 1 to 99: Posee las regulaciones generales de FDA y las de colorantes
Parts 100 to 169: Posee información de etiquetado general, etiquetado nutricional, buenas
prácticas de elaboración, etc
12
Parts 170 - 199: Posee información sobre aditivos y estándares
El título 40, parte 150 - 189 lista los residuos de pesticidas aprobados en los
alimentos emitidos por EPA y analizado por FDA. Si bien los requerimientos de FDA
son iguales para productos domésticos e importados, el cumplimiento de los mismos es
diferente ya que los productos importados regulados por FDA están sujetos a inspección
en Aduana (Customs) a la entrada a los EEUU. Los embarques que no cumplen con las
leyes y regulaciones están sujetos a detención. Los mismos deben ser adecuados a las
leyes y regulaciones o de no poder serlo serán destruidos o re-exportados. A discreción
del FDA, se le permite al importador adecuar la mercadería para cumplir con las leyes,
previa a la decisión final que determina si puede ser aprobada su entrada. Cualquier
selección, reprocesado o re-etiquetado debe ser supervisado por un funcionario de FDA a
costo del importador.
c. Environmental Protection Agency (EPA):
Esta agencia es responsable de las políticas relacionadas con el ambiente,
incluyendo la aprobación de los pesticidas y las tolerancias para los residuos de los
mismos así como el proceso de aprobación de nuevos productos químicos para la
agricultura.
Ley sobre Bioterrorismo
El 12 de junio de 2003, el Presidente George W. Bush firmó la Ley de Seguridad
de la Salud Pública y Preparación y Respuesta ante el Bioterrorismo de 2002 (La Ley
contra el Bioterrorismo) que incluye un gran número de disposiciones que se relacionan
con la producción, manejo e importación de alimentos a Estados Unidos.
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Las instalaciones alimenticias nacionales y extranjeras que fabrican, procesan,
envasan, distribuyen, reciben o almacenan alimentos para el consumo humano o animal
en los Estados Unidos se deben registrar en la FDA. Este registro consiste en el
suministro de información, como el nombre de la empresa, la dirección, etc., a la FDA.
La registración puede hacerse a través de Internet, en forma gratuita, sin necesidad de
contratar a un intermediario (existen empresas que ofrecer el servicio de registración, ver
http://www.cfsan.fda.gov/~dms/fsbtnote.html), como se explica en
http://www.cfsan.fda.gov/~furls/ovffreg.html. Por otra parte, las empresas extranjeras
que se registren deben designar un agente de información en los Estados Unidos (por
ejemplo un importador, broker o cualquier otra persona que acepte ser agente de
información), quien deberá vivir o mantener una residencia de negocios en los Estados
Unidos, y estar físicamente en los Estados Unidos.
A partir del 12 de diciembre de 2003, la FDA debe recibir notificación previa de
todas y cada una de las partidas de alimentos que entren en los EE.UU. La notificación
debe incluir una descripción de todos los artículos, el fabricante y el embarcador de cada
uno de ellos, el productor (si se conoce), el país originario, el país desde el que se envía el
artículo y el puerto de entrada previsto
En virtud de la Ley contra el Bioterrorismo -Bioterrorism Act- salvo las
exenciones especificadas, las nuevas normativas se aplican a todas las instalaciones en el
mundo para todos los productos de alimentación humana y animal reguladas por la FDA,
incluidas los suplementos de la dieta, las leches maternizadas, las bebidas (incluidas las
alcohólicas) y los aditivos alimenticios. Información adicional en español se encuentra
disponible en http://www.cfsan.fda.gov/~dms/sfsbta12.html y
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http://www.cfsan.fda.gov/~dms/sfsbtac5.html. Hay información adicional en inglés en
http://www.fda.gov/oc/bioterrorism/bioact.html. Si desea realizar la registración
requerida por la ley, puede consultar http://www.cfsan.fda.gov/~furls/ovffreg.html
Comercialización
En el último Censo Industrial realizado por el Departamento de Comercio de los
EE.UU (año 2002)6, se registran 5.397 establecimientos mayoristas dedicados a la
comercialización de frutas y hortalizas frescas7, con un valor de ventas anual de casi
50.000 millones de u$s.
En lo que hace a la distribución geográfica por ventas, California ocupa el primer
lugar con un 32 % del total, seguido por Florida (8%) y New York (7%). El principal
centro de distribución de frutas y vegetales de la región noreste es el mercado central de
Hunts Point, que reune a más de 50 comercializadores mayoristas. El plano y páginas
web de las empresas que allí se sitúan se encuentran disponibles en
http://www.terminalmarkets.com/huntspoint.htm.
6 Fuente: http://www.census.gov/econ/census02/data/industry/E424480.HTM
15
Comercio Exterior
Estadísticas de Importación
IMPORTACIONES DE LOS EE.UU. PROVENIENTES DE ARGENTINA PARA LAS POSICIONES
CONTEMPLADAS EN ESTE INFORME.8 (VALORES DESCENDIENTES CORRESPONDIENTE AL AÑO 2006).
2005 2006 2006 2007
enero-junio Descripción en miles de dólares
en miles de dólares
Total $59.915,4 $75.117,9 $47.975,3 $59.325,9
0808.20.40 Peras y membrillos ingresados entre el 1ro de julio al 31 de marzo inclusive, de cada año.
$28.979,5 $27.442,1 $26.927,4 $30.390,7
0810.40.00 Arándanos y otros frutos del género Vaccinium
$15.239,3 $25.995,9 $260,1 $558,9
0808.20.20 Peras y membrillos ingresados entre el 1ro de abril al 30 de junio inclusive, de cada año.
$13.380,1 $19.510,8 $19.454,7 $22.848,1
0808.10.00 Manzanas frescas
$1.428,6 $1.323,1 $1.072,9 $4.057,3
0809.20.00 Cerezas
$34,2 $546,4 $0 $532,6
0810.10.40 Frutillas no ingresadas entre el 15 de junio al 15 de septiembre inclusive. de cada año
$324,1 $150,0 $110,6 $5,5
0810.90.45 Las demás frutas frescas
$0,0 $66,8 $66,8 $59,8
0809.40.20 Ciruelas ingresadas entre el 1ro de enero al 31 de mayo inclusive, de
$98,1 $64,7 $64,7 $146,6
8 Fuente: US Bureau of Census – Departamento de Comercio de los EEUU http://dataweb.usitc.gov/scripts/cy_m3_run.asp?Fl=m&Phase=HTS4&cc=3570&cn=Argentina&HTS2=08&HTS2desc=EDIBLE+FRUIT+AND+NUTS%3B+PEEL+OF+CITRUS+FRUIT+OR+MELONS
16
cada año.
0806.10.40 Uvas frescas ingresadas entre el 1ro de abril al 30 de junio inclusive, de cada año.
$0,0 $18,1 $18,1 $15,2
0806.10.60 Uvas frescas ingresadas entre el 1ro de julio al 14 de febrero inclusive, de cada año
$344,4 $0,0 $0,0 $296,2
0806.10.20 Uvas frescas ingresadas entre el 15 de febrero al 31 de marzo inclusive, de cada año.
$64,8 $0,0 $0,0 $48,6
0809.10.00 Damascos frescos $0,0 $0,0 $0,0 $7,0
0809.30.40 Duraznos ingresados entre el 1ro de diciembre al 31 de mayo inclusive, de cada año.
$0,0 $0,0 $0,0 $409,3
0809.30.20 Duraznos ingresados entre el 1ro de junio al 30 de noviembre inclusive, de cada año.
$0,0 $0,0 $0,0 $9,9
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IMPORTACIONES DE LOS EE.UU. DE PERAS Y MEMBRILLOS INGRESADOS EN CUALQUIER OTRO PERÍODO DE CADA AÑO, EXCEPTO LOS INGRESOS
CORRESPONDIENTES A LA POSICIÓN 080820209 P.A.:0808.20.40
2004 2005 2006 2007
enero-junio Origen en miles de dólares %
en miles de dólares
Total $40.832,2 $61.037,7 $66.444,8 100,0% $41.556,3 $52.641,0
Argentina $15.386,8 $28.979,5 $27.442,1 41,3% $26.927,4 $30.390,7
Republica de Corea $14.667,6 $21.444,1 $20.833,3 31,4% $4.666,7 $3.690,2
Chile $9.060,6 $8.807,7 $9.598,2 14,4% $7.959,0 $7.372,2
China $69,1 $90,0 $7.234,3 10,9% $1.922,0 $8.138,1
Japón $868,3 $1.144,7 $1.076,5 1,6% $0,0 $0,0
Nueva Zelanda $749,5 $35,6 $159,8 0,2% $81,2 $3.037,7
IMPORTACIONES DE LOS EE.UU. DE PERAS Y MEMBRILLOS INGRESADOS DURANTE EL 1RO DE ABRIL AL 30 DE JUNIO INCLUSIVE. DE CADA AÑO10.
P.A. 0808.20.20
2004 2005 2006 2007
enero-junio Origen en miles de dólares %
en miles de dólares
Total $26.355,6 $30.074,5 $35.762,8 100,0% $35.451,0 $43.292,7
Argentina $10.243,7 $13.380,1 $19.510,8 54,6% $19.454,7 $22.848,1
Chile $6.724,5 $7.611,2 $10.072,1 28,2% $10.035,6 $11.229,0
Nueva Zelanda $7.808,4 $8.495,2 $3.208,0 9,0% $3.183,2 $3.667,3
Sud África $1.579,0 $394,5 $1.325,2 3,7% $1.147,0 $945,8
China $0,0 $0,0 $1.016,9 2,8% $1.016,9 $4.534,7
Republica de Corea $0,0 $166,9 $629,9 1,8% $613,7 $67,8
9 Fuente: US Bureau of Census – Departamento de Comercio de los EEUU http://dataweb.usitc.gov/scripts/details.asp?Phase=HTS8&HTS8=08082040&DESC= 10 Fuente: US Bureau of Census – Departamento de Comercio de los EEUU http://dataweb.usitc.gov/scripts/details.asp?Phase=HTS8&HTS8=08082020&DESC=
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IMPORTACIONES DE LOS EE.UU. DE MANZANAS FRESCAS. P.A. 0808.10.0011
2004 2005 2006 2007
enero-junio Origen en miles de dólares %
en miles de dólares
Total $180.081,1 $103.731,8 $135.215,5 100,0% $88.773,9 $102.004,3
Chile $86.949,2 $40.575,5 $75.764,9 56,0% $55.785,1 $66.602,0
Nueva Zelanda $67.119,1 $39.627,9 $31.024,0 22,9% $21.156,7 $21.527,3
Canadá $20.463,3 $21.676,2 $26.787,9 19,8% $10.464,4 $9.395,0
Argentina $2.381,1 $1.428,6 $1.323,1 1,0% $1.072,9 $4.057,3
Japón $205,0 $225,4 $210,6 0,2% $210,6 $210,1
China $29,4 $56,6 $80,6 0,1% $80,6 $0,0
Tailandia $0,0 $7,2 $17,5 0,0% $3,7 $15,3
India $0,0 $0,0 $6,9 0,0% $0,0 $4,8
IMPORTACIONES DE LOS EE.UU. DE ARÁNDANOS Y OTROS FRUTOS DEL GÉNERO VACCINIUM
P.A. 0810.40.0012 2004 2005 2006 2007
enero-junio Origen en miles de dólares %
en miles de dólares
Total $131.761,9 $148.274,7 $196.982,0 100,0% $55.839,9 $75.843,6
Canadá $82.367,1 $83.831,1 $100.440,0 51,0% $1.876,6 $2.508,5
Chile $38.365,1 $47.012,6 $68.224,0 34,6% $52.107,4 $71.106,1
Argentina $9.723,1 $15.239,3 $25.995,9 13,2% $260,1 $558,9
Nueva Zelanda $909,4 $1.200,5 $1.615,9 0,8% $1.233,2 $1.254,9
Francia $224,2 $457,0 $264,0 0,1% $91,6 $232,8
11 Fuente: US Bureau of Census – Departamento de Comercio de los EEUU http://dataweb.usitc.gov/scripts/details.asp?Phase=HTS8&HTS8=08081000&DESC= 12 Fuente: US Bureau of Census – Departamento de Comercio de los EEUU http://dataweb.usitc.gov/scripts/details.asp?Phase=HTS8&HTS8=08104000&DESC=
19
México $0,0 $17,9 $193,7 0,1% $189,7 $171,7 IMPORTACIONES DE LOS EE.UU. DE FRUTILLAS NO INGRESADAS DURANTE
EL 15 DE JUNIO AL 15 DE SEPTIEMBRE INCLUSIVE. DE CADA AÑO13 P.A. 0810.10.40
2004 2005 2006 2007
enero-junio Origen en miles de dólares %
en miles de dólares
Total $69.491,4 $88.978,8 $124.535,8 100,0% $105.710,8 $103.493,7
México $68.361,6 $88.065,7 $123.784,5 99,4% $105.539,9 $103.378,2
China $3,0 $32,3 $217,6 0,2% $15,3 $44,9
Nueva Zelanda $587,7 $250,3 $213,3 0,2% $0,0 $0,0
Argentina $72,1 $324,1 $150,0 0,1% $110,6 $5,5
Canadá $132,0 $89,0 $98,5 0,1% $0,0 $38,7
Polonia $0,0 $111,2 $36,7 0,0% $36,7 $0,0
Perú $50,7 $34,4 $35,1 0,0% $8,3 $0,0
IMPORTACIONES DE LOS EE.UU. DE LAS DEMÁS FRUTAS FRESCAS P.A. 0810.90.4514
2004 2005 2006 2007
enero-junio Origen en miles de dólares %
en miles de dólares
Total $78.450,2 $75.283,3 $74.206,3 100,0% $45.121,5 $47.920,3
México $61.091,9 $57.521,4 $56.785,5 76,5% $35.945,1 $38.023,5
China $2.078,0 $4.966,4 $4.786,6 6,5% $2.542,4 $3.144,6
Taiwán $5.713,5 $4.250,4 $3.783,0 5,1% $1.579,4 $1.192,6
Israel $4.800,9 $3.069,5 $3.456,9 4,7% $2.017,6 $2.046,6
13 Fuente: US Bureau of Census – Departamento de Comercio de los EEUU http://dataweb.usitc.gov/scripts/details.asp?Phase=HTS8&HTS8=08101040&DESC= 14 Fuente: US Bureau of Census – Departamento de Comercio de los EEUU http://dataweb.usitc.gov/scripts/details.asp?Phase=HTS8&HTS8=08109045&DESC=
20
Chile $3.026,8 $2.911,8 $2.860,1 3,9% $1.874,3 $2.402,3
Nueva Zelanda $516,8 $615,0 $780,4 1,1% $654,0 $526,1
Republica de Corea $145,9 $395,0 $421,0 0,6% $128,7 $181,3
Republica Dominicana $67,7 $306,5 $258,1 0,3% $73,8 $174,7
Ecuador $222,6 $286,8 $253,6 0,3% $118,9 $113,2
Vietnam $0,0 $111,8 $231,2 0,3% $2,2 $0,0
Costa Rica $61,7 $53,4 $126,3 0,2% $0,0 $0,0
Tailandia $359,0 $217,8 $114,9 0,2% $14,8 $33,7
Guatemala $46,2 $128,1 $93,4 0,1% $0,0 $8,4
Argentina $0,0 $0,0 $66,8 0,1% $66,8 $59,8
IMPORTACIONES DE LOS EE.UU. DE UVAS FRESCAS INGRESADAS DURANTE EL 1RO DE ABRIL AL 30 DE JUNIO INCLUSIVE, DE CADA AÑO
P.A. 0806.10.4015 2004 2005 2006 2007
enero-junio Origen en miles de dólares %
en miles de dólares
Total $282.696,8 $353.390,9 $251.987,7 100,0% $251.961,4 $321.813,9
Chile $85.263,1 $103.130,7 $138.972,6 55,2% $138.972,6 $105.297,2
México $196.668,2 $250.175,2 $112.847,4 44,8% $112.821,2 $216.446,4
Republica de Sud África $765,5 $0,0 $107,1 0,0% $107,1 $0,0
Perú $0,0 $31,9 $42,5 0,0% $42,5 $0,0
Argentina $0,0 $0,0 $18,1 0,0% $18,1 $15,2
Brasil $0,0 $53,2 $0,0 0,0% $0,0 $0,0
Canadá $0,0 $0,0 $0,0 0,0% $0,0 $55,0
15 Fuente: US Bureau of Census – Departamento de Comercio de los EEUU http://dataweb.usitc.gov/scripts/details.asp?Phase=HTS8&HTS8=08061040&DESC=
21
IMPORTACIONES DE LOS EE.UU. DE PASAS DE UVAS FRESCAS INGRESADAS DURANTE EL 15 DE FEBRERO AL 31 DE MARZO INCLUSIVE, DE CADA AÑO.
P.A. 0806.10.2016 2004 2005 2006 2007
enero-junio Origen en miles de dólares %
en miles de dólares
Total $140.615,7 $188.828,4 $252.627,0 100,0% $252.627,0 $252.990,6
Chile $138.393,3 $186.254,0 $250.093,5 99,0% $250.093,5 $252.021,0
Sud África $2.172,3 $1.413,6 $2.078,3 0,8% $2.078,3 $679,7
Perú $0,0 $1.096,0 $455,3 0,2% $455,3 $194,6
Argentina $33,7 $64,8 $0,0 0,0% $0,0 $48,6
Brasil $0,0 $0,0 $0,0 0,0% $0,0 $0,0
Costa Rica $6,1 $0,0 $0,0 0,0% $0,0 $17,3
España $0,0 $0,0 $0,0 0,0% $0,0 $0,0
México $0,0 $0,0 $0,0 0,0% $0,0 $0,0
Republica Dominicana $0,0 $0,0 $0,0 0,0% $0,0 $9,2
Canadá $10,3 $0,0 $0,0 0,0% $0,0 $20,2
16 Fuente: US Bureau of Census – Departamento de Comercio de los EEUU http://dataweb.usitc.gov/scripts/details.asp?Phase=HTS8&HTS8=08061020&DESC=
22
IMPORTACIONES DE LOS EE.UU. DE UVAS FRESCAS INGRESADAS DURANTE EL 1RO DE JULIO AL 14 DE FEBRERO INCLUSIVE, DE CADA AÑO
P.A. 0806.10.6017 2004 2005 2006 2007
enero-junio Origen en miles de dólares %
en miles de dólares
Total $308.540,4 $402.311,5 $416.540,2 100,0% $256.750,1 $302.552,0
Chile $287.548,6 $324.828,8 $329.162,2 79,0% $224.217,0 $257.223,7
México $9.963,8 $50.392,9 $39.869,2 9,6% $26.493,6 $35.701,0
Brasil $1.582,8 $13.100,6 $28.717,6 6,9% $0,0 $0,0
Perú $4.439,5 $9.791,1 $15.233,2 3,7% $6.034,9 $9.104,3
Italia $1.947,4 $1.937,8 $1.506,9 0,4% $0,0 $0,0
Canadá $1.759,0 $1.236,2 $1.477,1 0,4% $2,1 $13,4
Republica de Corea $0,0 $455,9 $496,5 0,1% $0,0 $0,0
Egipto $0,0 $0,0 $75,1 0,0% $0,0 $0,0
Suiza $0,0 $0,0 $2,5 0,0% $2,5 $0,0
Argentina $529,5 $344,4 $0,0 0,0% $0,0 $296,2
17 Fuente: US Bureau of Census – Departamento de Comercio de los EEUU http://dataweb.usitc.gov/scripts/details.asp?Phase=HTS8&HTS8=08061060&DESC=
23
IMPORTACIONES DE LOS EE.UU. DE CEREZAS P.A. 0809.20.0018
2004 2005 2006 2007
enero-junio Origen en miles de dólares %
en miles de dólares
Total $16.087,4 $28.941,3 $42.668,8 100,0% $12.937,7 $11.884,5
Chile $14.678,4 $26.693,6 $38.548,9 90,3% $12.726,8 $10.668,4
Canadá $936,1 $1.121,0 $3.328,1 7,8% $6,2 $188,9
Argentina $0,0 $34,2 $546,4 1,3% $0,0 $532,6
Nueva Zelanda $409,9 $954,7 $197,0 0,5% $197,0 $197,5
Alemania $3,5 $6,2 $13,8 0,0% $7,7 $0,0
Brasil $0,0 $0,0 $10,7 0,0% $0,0 $0,0
Perú $0,0 $19,9 $9,6 0,0% $0,0 $0,0
Costa Rica $0,0 $0,0 $9,5 0,0% $0,0 $0,0
Australia $12,8 $79,1 $4,8 0,0% $0,0 $274,1
IMPORTACIONES DE LOS EE.UU DE CIRUELAS INGRESADAS DURANTE EL 1RO DE ENERO AL 31 DE MAYO INCLUSIVE, DE CADA AÑO
P.A. 0809.40.2019 2004 2005 2006 2007
enero-junio Origen en miles de dólares %
en miles de dólares
Total $29.036.1 $36.588.1 $40.284.6 100.0% $40.179.0 $44.793.5
Chile $28.825.1 $36.266.1 $39.840.4 98.9% $39.760.4 $44.518.1
Guatemala $115.1 $158.6 $241.3 0.6% $241.3 $36.2
Nueva Zelanda $20.1 $16.5 $75.1 0.2% $75.1 $64.9
18 Fuente: US Bureau of Census – Departamento de Comercio de los EEUU http://dataweb.usitc.gov/scripts/details.asp?Phase=HTS8&HTS8=08092000&DESC= 19 Fuente: US Bureau of Census – Departamento de Comercio de los EEUU http://dataweb.usitc.gov/scripts/details.asp?Phase=HTS8&HTS8=08094020&DESC=
24
Argentina $0.0 $98.1 $64.7 0.2% $64.7 $146.6
El Salvador $65.8 $18.7 $32.2 0.1% $6.6 $0.0
Turquía $0.0 $0.0 $16.0 0.0% $16.0 $0.0
Afganistán $0.0 $0.0 $7.0 0.0% $7.0 $0.0
Pakistán $0.0 $11.7 $4.3 0.0% $4.3 $2.8
China $0.0 $8.4 $3.6 0.0% $3.6 $11.5
IMPORTACIONES DE LOS EE.UU DE DAMASCOS FRESCOS P.A. 0809.10.0020
2004 2005 2006 2007
enero-junio Origen en miles de dólares %
en miles de dólares
Total $3,787,6 $4,440,4 $5,411,8 100,0% $2,133,9 $2,112,1
Chile $2,638,7 $3,483,1 $4,395,7 81,2% $1,286,3 $912,6
Nueva Zelanda $1,061,3 $950,9 $788,0 14,6% $788,0 $1,171,2
Turquía $13,3 $0,0 $153,8 2,8% $0,0 $0,0
Polonia $0,0 $0,0 $31,2 0,6% $31,2 $0,0
China $0,0 $0,0 $28,4 0,5% $28,4 $0,0
Argentina $0,0 $0,0 $28,4 0,5% $28,4 $7,0
20 Fuente: US Bureau of Census – Departamento de Comercio de los EEUU http://dataweb.usitc.gov/scripts/details.asp?Phase=HTS8&HTS8=08091000&DESC=
25
IMPORTACIONES DE LOS EE.UU DE DURAZNOS INGRESADOS DURANTE EL 1RO DE DICIEMBRE AL 31 DE MAYO INCLUSIVE, DE CADA AÑO
P.A. 0809.30.4021 2004 2005 2006 2007
enero-junio Origen en miles de dólares %
en miles de dólares
Total $57.703,4 $57.190,6 $64.396,0 100,0% $50.504,3 $57.522,0
Chile $57.271,0 $55.914,7 $63.478,1 98,6% $49.596,4 $55.480,3
México $303,3 $1.253,5 $907,9 1,4% $907,9 $1.584,1
Perú $0,0 $9,6 $10,0 0,0% $0,0 $12,6
Argentina $15,4 $0,0 $0,0 0,0% $0,0 $409,3
China $0,0 $12,8 $0,0 0,0% $0,0 $29,7
IMPORTACIONES DE LOS EE.UU DE DURAZNOS INGRESADOS DURANTE EL 1RO DE JUNIO AL 30 DE NOVIEMBRE INCLUSIVE, DE CADA AÑO
P.A. 0809.30.2022 2004 2005 2006 2007
enero-junio Origen en miles de dólares %
en miles de dólares
Total $2.044,4 $446,1 $839,3 100,0% $0,0 $80,0
Chile $1.804,7 $359,5 $633,0 75,4% $0,0 $0,0
Canadá $144,6 $18,8 $163,7 19,5% $0,0 $0,0
China $0,0 $0,0 $39,9 4,8% $0,0 $0,0
Perú $0,0 $0,0 $2,7 0,3% $0,0 $0,0
Argentina $0,0 $0,0 $0,0 0,0% $0,0 $9,9
España $57,3 $67,8 $0,0 0,0% $0,0 $0,0
Bolivia $0,0 $0,0 $0,0 0,0% $0,0 $0,0
Grecia $0,0 $0,0 $0,0 0,0% $0,0 $0,0
21 Fuente: US Bureau of Census – Departamento de Comercio de los EEUU http://dataweb.usitc.gov/scripts/details.asp?Phase=HTS8&HTS8=08093040&DESC= 22Fuente: US Bureau of Census – Departamento de Comercio de los EEUU http://dataweb.usitc.gov/scripts/details.asp?Phase=HTS8&HTS8=08093020&DESC=
26
Irlanda $0,0 $0,0 $0,0 0,0% $0,0 $0,0
México $37,8 $0,0 $0,0 0,0% $0,0 $70,1
Precios
Informes diarios de precios, por aduana
Los precios del día anterior en el mercado de Nueva York (mayorista) se
encuentran disponibles en http://www.ams.usda.gov/mnreports/NX_FV010.txt.
El glosario de las palabras y abreviaturas utilizadas en este informe se encuentran
disponibles en http://www.ams.usda.gov/mnreports/NX_FV010.txt.
Frutas Frescas con Certificación Orgánica
En el portal de negocios de la Cancillería Argentina,
http://www.argentinatradenet.gov.ar/, se puede acceder a la ultima actualización del
informe de mercados de alimentos, con certificación orgánica en el noroeste de los
Estados Unidos preparado por este Consulado General.
Normas de Etiquetado
El cumplimiento de las normas de etiquetado es una condición imprescindible no
sólo para la nacionalización del producto sino también para la venta al por menor. Las
mismas normas que rigen para los productores domésticos tienen vigencia para los
productos importados.
Resumidamente, tales normas establecen: Las etiquetas deben ser colocadas en un
lugar visible, pegadas al objeto en forma firme, no hay restricciones en cuanto al tipo de
materiales a utilizar pero éstos deben ser duraderos.
27
Las etiquetas deben contener información precisa sobre:
País de origen: es obligatorio indicar el nombre del país en que el artículo fue
producido.
Composición: en lo que a la composición se refiere deben cumplirse las
regulaciones internas al respecto. La descripción debe responder exactamente al
material utilizado. Si por ejemplo el producto tiene la superficie exterior de un
material y el interior de otro debe indicarse apropiadamente. Los productos que
no responden a estas características, no pueden ser vendidos ni distribuidos en el
territorio de los EE.UU.
El Código de Regulaciones Federales de los EE.UU. determina las normas de país
de origen y otras relativas al etiqueta de prendas de vestir en el Título 19, parte
102.
Listado de importadores
En el portal de negocios de la Cancillería Argentina,
http://www.argentinatradenet.gov.ar/, se puede acceder al listado de importadores de
estos productos, buscando por las respectivas posiciones arancelarias.
En dicho sitio de Internet, los exportadores argentinos, deben registrarse, y luego
pueden acceder a toda la información que ofrecen las Secciones Económicas y
Comerciales de las Representaciones Argentinas en el exterior.
La información que se consigna ofrece los elementos para establecer los primeros
contactos en el mercado EE.UU. Es producto de un minucioso trabajo de selección y
decenas de llamados telefónicos.
Es difícil predecir si estos se ajustan a los requerimientos necesarios para que un
productor argentino concrete operación alguna. Esto solo puede definirse sobre la base de
28
la evaluación de muestras y cotizaciones. No obstante y sin dudas, el intercambio
personal o epistolar con los mismos puede ser fuente de un cúmulo de información de
utilidad para seleccionar una estrategia de penetración, analizar cuales son las
posibilidades del producto, definir si es necesario introducir cambios para proceder a su
adaptación a este mercado así como de ulteriores contactos.
Tal primer aproximación puede realizarse directamente o a través de las Oficinas
Comerciales en el Exterior solicitando la difusión de una determinada gestión de ventas.
Herramientas de utilidad para la comercialización
Asociaciones
Ante la creciente demanda, la tecnología, la complejidad de los mercados, las
regulaciones gubernamentales y la sofisticación que los consumidores han creado,
presionando sobre los líderes de los negocios, pocas empresas pueden afrontar el operar
aisladamente. De tal necesidad surgen las cámaras y asociaciones empresarias.
Para un correcto funcionamiento de las empresas éstas deben proveer información
y servicios necesarios y satisfactorios a los clientes. Justamente la principal razón para la
creación de una asociación es la provisión de información sobre el sector, ideas e
investigación dentro de la industria. Otra de las funciones de las asociaciones es la de
hacer lobby con el gobierno, para algunas ese es su principal propósito. Otras
asociaciones proveen en adición a sus programas servicios especializados:
Entrenamientos
Provisión de becas de estudio
Premios
Organización de ferias comerciales
29
Las grandes asociaciones tienen un staff de profesionales que trabajan en ella a
tiempo completo, sin embargo algunas pequeñas asociaciones mantienen simplemente un
pequeño grupo de empleados en la parte administrativa
No todas las asociaciones trabajan en el ámbito internacional. No obstante saber
cuales son las más importantes es indispensable para realmente conocer un mercado. Por
otra parte, aunque su membresía no esté abierta a empresas extranjeras, buenas
relaciones con sus directivos facilita el acceso a información de utilidad, contactos y la
difusión de la oferta exportable.
Se menciona a continuación algunas de las asociaciones del sector:
United Fresh Fruit & Vegetable Association
1901 Pennsylvania Ave. NW, Suite 1100
Washington, DC 20006
Phone: (202) 303-3400
Fax: (202) 303-3433
E-mail: [email protected]
Web: http://www.uffva.org/
Contacto: Amy Philpott
Hunts Point - New York City Terminal Produce Co-Operative Market
Halleck and Spofford Streets,
Bronx, NY 10474
James McIntire Market Manager
Tel: 718-542-2944
Fax:718-542-2971
30
Myra Gordon Executive Admin Director
Tel: 718-589-4095
Fax: 718-589-1570
E-mail: [email protected]
http://www.terminalmarkets.com/huntspoint.htm
En cuanto al principal evento ferial del sector es el:
Food Marketing Institute
655 15th. Street NW
Washington, DC 20005
Tel: 202-220-0814
Fax: 292-220-0885
E-mail: [email protected]
Web: www.fmi.org
Contacto: Ryan Orton
Observaciones: el evento tiene lugar en el Mandalay Bay Convention Center de la ciudad
de las Vegas entre los días 4 al 8 de mayo de 2008.
Catalogos
Para presentar un producto en un mercado es necesario contar como mínimo con
fotografías y listado de precios. No obstante, si bien la importancia de los mismos varía
conforme a la estrategia de exportación, en todos los casos para el desarrollo de un
contacto inicial personal o epistolar, una presentación adecuada exige contar con
catálogos.
31
En su elaboración conviene considerar que:
Antes de proceder a su desarrollo se debe tener una clara idea de medida,
etiquetado y cuestiones que hacen a la definición final del producto.
El catálogo no necesita contener muchas páginas, una sola es suficiente en la
mayoría de los casos. Puede complementarse con fotografías y muestras.
Debe cuidarse todo detalle de presentación, y estar escrito en perfecto inglés. Este
Centro de Promoción puede realizar sugerencias de diseño, suministrar copia de los de
otras empresas a fin de que sirvan de ejemplo y asistir en la revisión de su redacción y
ortografía.
Modalidades de Pago
Consideraciones Generales
El comercio internacional de mercaderías y servicios se concreta a través de
instrumentos de pago que pueden clasificarse en tres grandes categorías: orden de pago
(Payment Order), cobranza (Collection) y carta de crédito (Letter of Credit). En los
Estados Unidos, con motivo de una transacción de bienes y/o servicios internacionales,
no existen restricciones de tipo cambiario para realizar transferencias de fondos al y
desde el exterior salvo excepciones que no comprenden a Argentina.23. Para facilitar el
comercio en el ámbito internacional, las instituciones financieras autorizadas a operar
como tales en los EE.UU., cuentan con servicios de corresponsalía bancaria en todo el
mundo. Dentro de la relación de corresponsalía, los bancos en EE.UU. otorgan líneas de
crédito comerciales a bancos extranjeros cuyas operaciones más usuales son:
apertura/confirmación de cartas de crédito y financiación de importaciones por plazos
que se extienden de los 90 a los 360 días.
23 Desde el punto de vista geográfico, existen limitaciones con relación a determinados países, hacia los cuales EE.UU. impone políticas comerciales restrictivas. Estas responden a cuestiones de orden político.
32
Dentro de la comunidad bancaria internacional y a los efectos de instruir pagos o
proporcionar información de otra índole, existe un sistema universal de pagos “SWIFT”
Society for Worldwide Interbank Financial Telecomunication, el cual permite asegurar la
autenticidad de los mensajes.
En el ámbito nacional, a los efectos de seguir evitando la intervención humana,
los mensajes pasan a ser transmitidos y convalidados por las redes CHIPS y FEDWIRE,
los cuales operan de 9:00 a 16:30 y 9:00 a 18:30 horas respectivamente.
Costo de los instrumentos de pago más usuales24
La utilización de medios de pago internacionales implica el pago de comisiones y
gastos que las entidades bancarias exponen en lo que se denomina términos y
condiciones. Se presentan a continuación los costos de los instrumentos de pago
comúnmente utilizados en transacciones de comercio exterior. Estos deben ser
considerados como una referencia útil pero no exacta ni única, ya que varía de acuerdo al
tipo de cliente, producto comercializado, términos de pago, etc.
Pago contra recepción de mercadería
Tales costos difieren según conforme el mecanismo utilizado. Las instrucciones
de pago pueden emitirse a través de SWIFT autenticado o telex con clave. Cuando se lo
indica, éstos se hacen directamente al banco beneficiario, caso contrario éste se hace
directamente por cheque.
El siguiente cuadro basado en información proporcionada por Banco Nación,
sucursal Nueva York sirve de referencia indicativa de tales costos:
Pagos a emitir
-Automático vía Swift (sin intervención manual) $4
24 Datos suministrados por la sucursal Nueva York del Banco de la Nación Argentina, tel 1-212-303-0600. Se sugiere consultar los datos que se actualizan con frecuencia en http://www.argentinatradenet.gov.ar
33
-BNACASH (banca electrónica) $15
-Manual $20
-Mediante cheque oficial $20
Las enmiendas a la transferencia ya ejecutadas tienen un arancel fijo de $200, a
los que deben sumarse los intereses compensatorios pertinentes.
Cobranza Simple y Documentaria
Por cobranza se entiende la operación comercial mediante la cual un remitente
(generalmente un banco), actuando por cuenta orden y riesgo de un cliente (el girador)
por regla general por intermedio de otro banco cobrador, tramita el cobro de valores o
efectos ante un deudor (el girado), sin más compromiso ni responsabilidad que ejecutar
las instrucciones de su mandante o cliente (el girador).
Se detallan a continuación sus costos basados en igual fuente:
Costos de cobranzas Simples
-Cheque girado sobre banco ubicado en E.E.U.U. $ 40
-Cheque girado sobre banco ubicado fuera de E.E.U.U. $ 50
-Devolución de cheque impago por cualquier razón $ 20
Documentarias
-Carta compromiso (Trust Receipt) $ 20
-Letra de cambio $ 50
-Cobranza documentaria $ 100
-Aviso de reclamo $ 15
-protesto Honorarios de escribano $ 250
Carta de Crédito
Es todo acuerdo por el que un banco (“Banco Emisor”), obrando a petición y de
conformidad con las instrucciones de un cliente (Ordenante) o en su propio nombre se
obliga a: -hacer un pago a un tercero (Beneficiario) o a su orden, o a aceptar y pagar
34
efectos librados por el beneficiario o autoriza a otro banco para que efectúe el pago, o
para que acepte y pague tales efectos o autoriza a otro banco para que negocie contra la
entrega de los documentos exigidos, siempre y cuando se cumplan los términos y las
condiciones del crédito.
Se detallan a continuación sus costos basados también en los valores publicados
por el Banco Nación – sucursal Nueva York:
-Preaviso de L/C $ 50
-Aviso de L/C $100
-Confirmación de L/C (por período de 3 meses o fracción) 20/00, min. $100
-Tarifa de traducción acuerdo min. $100
-Ajuste por extensión de plazo o aumento (por período de 3 meses o fracción
Más cargos de confirmación de aplicarse 1 0/00 min. $ 75
-Otros ajustes $75
-Pagos a la vista o negociaciones 1 0/00 min. $ 100
-Aceptaciones/pagos diferidos sobre capital 1,5% p.a.min. $ 200
-Pagos diferidos sobre intereses 1,5% p.a.min. $ 50
-Cancelación o vencimiento de crédito sin utilizar $ 50
-Por discrepancia $ 50
-Crédito documentario de importación acuerdo min $ 75
-Carta de crédito standby 1,75% p.a.
-Reembolso, por pago $50
-Tramitación de L/C comprendidas en programas del
gobierno de EE.UU. o de organismos internacionales $ 100
-Carta de cesión/Transferencia 0,25 % min $ 100
Si la L/C especifica que los gastos bancarios corren por cuenta del beneficiario,
generalmente cada banco se reserva el derecho de debitar las comisiones y gastos
impagos al banco que emite la L/C.
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Criterios para la selección de un instrumento de pago
Crecientemente el pago contra recepción de mercadería ha ido remplazando el uso
de cartas de crédito como instrumento de pago de las importaciones tanto por los costos
involucrados como por las complejidades burocráticas relativas que esta última implica.
El mecanismo de pago más utilizado es, sin duda, el de la cuenta corriente.
Los importadores condicionan en la mayoría de los casos el desarrollo de una
operación a que el pago se realice contra recepción de mercadería. No obstante, el único
documento que ofrece totales garantías es el de la carta de crédito.
La decisión sobre que mecanismo se utilizará deberá definirse en cada caso
teniendo en cuenta los riesgos que se dispone asumir, el grado de credibilidad que se
asigne al importador en cuestión y directamente relacionado con éste, la antigüedad y
permanencia de la relación comercial. No obstante, la carta de crédito es el único
mecanismo que ofrece totales garantías25.
Cabe agregar que la información sobre la situación y comportamiento crediticio
de las corporaciones en EE.UU. es de relativamente fácil acceso a través de diversos
servicios electrónicos privados. No obstante, dado la brecha entre el grado de
penalización entre uno y otro caso, un buen comportamiento crediticio doméstico no
necesariamente implica un comportamiento saludable en la esfera internacional.
25 El Centro de Promoción y Consulado General de Argentina en Nueva York atiende alrededor de 5 casos anuales referidos a dificultades en las cobranzas.
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Algunas direcciones de la Aduana en la jurisdicción
EAST GREAT LAKES
4455 Genesee St
Buffalo, NY 14225
Tel: 716-626-0400
Fax: 716-626-1164
NEW YORK
6 World Trade Center
New York, NY 10048
Tel: 212-466-4444
Fax: 212-466-2097
NORTH ATLANTIC
10 Causeway St
Boston, MA 02222
Tel: 617-565-6210
Fax: 617-565-6277
Se sugiere tomar contacto con un despachante de aduanas, quien lo guiará en el
proceso de nacionalización de la mercadería.