INFORME DE POLÍTICAS DE NEGOCIACIÓN Y TRÁMITES LEGALES

JULY TATIANA GALLON TABORDA

LEYDI VANESSA GONZALEZ PATIÑO

ANTONIO JOSE RADA SAENZ

11-A

PRESENTADO A: CLAUDIA PATRICIA OSORIO

EN EL AREA DE: LEGISLACION

INSTITUCION EDUCATIVA EFRAIN VARELA VACA

SEDE PABLO EMILIO CAMACHO PEREA

ZARZAL-VALLE

2012

TÉCNICAS Y POLÍTICAS DE NEGOCIACIÓN

Al momento de negociar se necesita de algo más que lógica, de persuasión para

lograr los objetivos propuestos anteriormente por la empresa; algunos de los

factores negociables son:

El precio

Bonificaciones

Garantía y servicio

Tiempo de entrega

Condiciones de pago

En los formatos comerciales consultados nos encontramos con la siguiente

información:

Supermercado Echeverry:

En este formato comercial se manejan los factores negociables dependiendo de la

situación presentada por la empresa. Ejemplo: cuando se compra a los

proveedores se deja por escrito el precio y las bonificaciones según la cantidad de

productos; la garantía y servicio, y el tiempo de entrega, debe ser exacta a la que

el formato comercial ha solicitado; las condiciones de pago son estipuladas

dependiendo de la facilidad que ofrezca a ambas partes.

Cuando se vende a los consumidores, todos los factores negociables se aplican

pues es necesario para la satisfacción del cliente

Agro veterinaria El Vaquero:

En este formato comercial se ofrecen productos en diferentes presentaciones

según la necesidad del cliente, y los factores negociables son tenidos en cuenta

dependiendo si se recibe de proveedores o se vende a posibles clientes. Con los

primeros se tiene muy en cuenta el tiempo de entrega, es decir, si el pedido no

llega en la fecha estipulada, el almacén puede pedir a otros proveedores,

igualmente si llega en malas condiciones que haría referencia a la garantía y

servicio.

Con los clientes es igual negocian el precio del producto y se mantienen en el

mercado según la competencia, ofreciendo excelente calidad y diversas formas de

pago, para la facilidad del cliente.

Tienda Mafer:

En este formato comercial practican todos los factores negociables para el mejor

rendimiento del mismo, a demás funciona como autoservicio, es decir, el cliente

llega, toma lo que necesita y lo cancela.

En los formatos comerciales consultados nos encontramos con la siguiente

información en cuanto a los trámites legales:

Supermercado Echeverry:

Este formato comercial cuenta con todos los trámites legales vigentes para su

funcionamiento, sin embargo estos documentos no se encuentran a la vista de

todos, sino que la secretaria los mantiene guardados.

Agro veterinaria El Vaquero:

Este formato comercial tiene todos los documentos legales en regla, a la vista de

todos los posibles clientes

Tienda Mafer:

Este formato comercial cuenta con los trámites ante las oficinas de cámara y

comercio: cuenta con nit, diligenciamiento de formularios, verificación de

disponibilidad del nombre y los pagos correspondientes; ante la DIAN no cuenta

con el RUT (registro único tributario) razón por la cual no está formalizado

legalmente; y ante la Secretaria de Hacienda posee el registro de industria y

comercio, pero con el de registro sanitario.

Conclusión:

Sugerimos al propietario del establecimiento comercial, completar sus trámites

legales para evitar futuras sanciones legales.