ContenidoResumen ejecutivo...............................................................................................................................................3

Capítulo I: Antecedentes generales de la empresa..............................................................................................4

Identificación de la empresa.............................................................................................................................4

Casa matriz...................................................................................................................................................4

Tipo de sociedad...........................................................................................................................................4

Objetivo de la sociedad................................................................................................................................4

Organigrama.................................................................................................................................................5

Funciones de cada ejecutivo.............................................................................................................................6

Descripción de cargos y funciones de cada ejecutivo.......................................................................................8

Estrategia..............................................................................................................................................................9

Análisis externo................................................................................................................................................9

PESTEL...........................................................................................................................................................9

Análisis del atractivo de la industria.............................................................................................................9

Análisis interno.................................................................................................................................................9

Cadena de valor............................................................................................................................................9

Análisis de recursos y capacidades...............................................................................................................9

VRIO..............................................................................................................................................................9

Diagnostico estratégico....................................................................................................................................9

F.O.D.A..........................................................................................................................................................9

Matriz de decisión F.O.D.A...........................................................................................................................9

Formulación de la estrategia..............................................................................................................................10

Misión corporativa..........................................................................................................................................10

Visión corporativa...........................................................................................................................................10

Propuesta de valor..........................................................................................................................................10

Objetivos estratégicos....................................................................................................................................10

Estrategia corporativa....................................................................................................................................10

Estrategia de crecimiento...........................................................................................................................10

Estrategia de negocios................................................................................................................................10

Políticas corporativas..................................................................................................................................10

Resumen ejecutivo

ECOTV S.A es una empresa dedicada a la fabricación, distribución y comercialización de televisores LCD y 3D. Todo esto gracias a una gestión de calidad que relaciona el compromiso con los proveedores y los clientes, gracias a que existe un equipo profesional altamente capacitado y eficiente entregando calidad desde el proceso de ensamblaje, hasta que el producto llega a las manos del consumidor final. Nuestra empresa se caracteriza por tener un enfoque ecológico…………….

El objetivo del presente informe es dar a conocer el inicio de actividades y procesos de la empresa ECOTV en el año 2015. Esta empresa operara en cinco países de Latinoamérica, los cuales son Argentina, Brasil, Chile, Colombia y México por los próximos diez años. Este informe será presentado con el fin de exponer nuestro proyecto de largo plazo y lograr un aporte de capital importante para poder financiar nuestro inicio de actividades en cada país.

…………………….

Capítulo I: Antecedentes generales de la empresa

Identificación de la empresa

Nombre legal: ECOTV S.A.

Nombre de fantasía: ECOTV

Dirección: Avenida Andrés Bello 2425 piso 60, Providencia, Región Metropolitana, Santiago de Chile

Teléfono: + (56) 2 93082056

R.U.T.: 96.458.687-1

Contacto: contacto@ecotv.cl

Casa matriz

La casa matriz de la compañía estará ubicada en Chile, específicamente en Avenida Andrés Bello 2425

piso 60, Providencia, Región Metropolitana, Santiago. Se eligió este país para su locación dado que

posee el menor impuesto a la renta de los cinco países donde opera la compañía (17%) y por ser

considerado un país con política y economía estable, incentivos y beneficios a la inversión, capacitación

de empleados y estímulos a la innovación y desarrollo.

Tipo de sociedad

ECOTV S.A. es una empresa de sociedad anónima abierta, esto último para poder hacer oferta pública

de sus acciones y dado que usa datos bursátiles para el cálculo de tasas que inciden en sus decisiones

financieras.

Objetivo de la sociedad

Crear valor para la empresa y para los accionistas a lo largo de la operación de la compañía.

Asegurar la viabilidad de la empresa, permitiendo alcanzar el posicionamiento deseado y

consolidar la marca y sus productos dentro de los diferentes países en donde competirá.

Establecer una imagen corporativa para nuestros actuales y futuros inversionistas como una

empresa confiable, transparente, rentable, socialmente responsable y vanguardista que se

preocupe constantemente de innovar su tecnología orientada a la preservación del medio

ambiente

Establecer una imagen de marca fuerte e innovadora dentro de los diferentes mercados donde

se compite, gestionando siempre la obtención de una adecuada relación precio-calidad a

nuestros clientes.

Organigrama

Directorio

Gerente General

Gerente de planta Argentina

Gerente de Marketing

Subgerente de marketing

Subgerente de marketing

Subgerente de marketing

Subgerente de marketing

Subgerente de marketing

Gerente de Finanzas

Subgerente de finanzas

Subgerente de finanzas

Subgerente de finanzas

Subgerente de finanzas

Subgerente de finanzas

Gerente de Producción

Subgerente de producción

Subgerente de producción

Subgerente de producción

Subgerente de producción

Subgerente de producción

Gerente de Recursos Humanos

Subgerente de RRHH

Subgerente de RRHH

Subgerente de RRHH

Subgerente de RRHH

Subgerente de RRHH

Gerente de Servicio al cliente

Subgerente de Servicio al cliente

Subgerente de Servicio al cliente

Subgerente de Servicio al cliente

Subgerente de Servicio al cliente

Subgerente de Servicio al cliente

Gerente de planta Brasil

Gerente de planta Chile

Gerente de planta Colombia

Gerente de planta Mexico

Identificación de ejecutivos

Cargo Nombre Teléfono Correo electrónico

Gerente General José Canala-Echeverria

(56 2) 7542156 JoseCE@ecotv.cl

Gerente Finanzas Diego Rojas (56 2) 2548765 DiegoRT@ecotv.cl

Gerente de operaciones y Servicio al Cliente

Mauricio hidalgo (56 2) 4257865 MauroHS@ecotv.cl

Gerente Marketing Maximiliano Berger (56 2) 4578213 MaxiBM@ecotv.cl

Gerente RR.HH Juan José Casas-Cordero

(56 2) 6548769 JuanCC@ecotv.cl

Gerente Producción José Canala-Echeverria

(56 2) 8521479 JoseCE@ecotv.cl

Descripción de cargos y funciones de cada ejecutivo

A continuación se detalla las funciones que desarrollara cada ejecutivo, identificando claramente

aquellas funciones ejecutivas, como las que tiene que ver con los problemas operativos del juego.

Identificación: Gerente General

Cargo Gerente General.

Jefe inmediato Directorio

Subordinados directos Gerentes de áreas en los distintos países en que se comercializa el producto.

Descripción Controlar y monitorear la coherencia en el trabajo entre las áreas de la empresa, coordinando los esfuerzos estratégicos para cumplir los objetivos de largo, mediano y corto plazo de la empresa.

Funciones: Representar legalmente a la empresa frente al directorio y los accionistas. Representando los interés de ellos.Trabajar bajo los valores corporativos y cumplir a cabalidad la misión de la empresa.Planificar, dirigir, coordinar y controlar las decisiones estratégicas.Cumplir metas, objetivos y políticas propuestas.

Identificación: Gerente Recursos humano

Cargo Gerente de Recursos Humano

Descripción Encargado de todas las relaciones humanas dentro de la empresa y desarrollo del capital humano de esta.

Funciones: Establecer políticas de remuneraciones e incentivos para los empleadosDesarrollo de programas de capacitación.Encargado del proceso de reclutamiento de la empresa.Evaluar desempeño laboral.

Identificación: Gerente de Marketing

Cargo Gerente de Marketing.

Descripción Encargado de determinar y manejar las relaciones con los clientes, generar el proceso de venta del producto a través del desarrollo de las variables como precios, producto, distribución y promoción entre otras.

Funciones: Generar estrategias que determinen cual será nuestro cliente.Proyectar la demanda estimada de para cada producto en cada país. Gestionar la marca de la empresa y posicionarla en la mente de los consumidores.Fijar estrategias de precio, distribución y publicidad

Identificación: Gerente de Finanzas

Cargo Gerente de Finanzas.

Descripción Administración de los recursos financieros de la empresa, proyección de los flujos financieros para los siguientes periodos y evaluación de proyecto para inversionistas.

Funciones: Maximizar el valor de la empresa y el de sus accionistasCrear presupuestos de adquisiciones y gastos.Manejar de manera eficiente los recursos de la empresa.Evaluar factibilidad de inversiones.Analizar las formas de financiamiento, tipos deuda, formas de pago y flujo de caja disponible.Analizar y reportar salud financiera de la empresa a través de indicadores.

Identificación: Gerente de Producción

Cargo Gerente de Producción y logística

Descripción Seguimiento a todo el proceso producto desde la entrada a la salida del producto, su almacenaje y logística de cada planta.

Funciones: Planificar, coordinar, dirigir y controlar las operaciones desde la materia prima hasta el producto final.Verificar calidad de los procesos productivos.Manejar productividad de cada planta en cada país.Determinar distribución de los productos de acuerdo a la demanda y a la capacidad de plantas por país.

Identificación: Gerente de operaciones y servicio al cliente

Cargo Gerente de operaciones y servicio al cliente

Descripción Mantener la eficacia de cada operación del producto una vez ya terminado y su posterior seguimiento hasta el proceso de compra. Disposición para atender las necesidades tanto de los clientes directos como los consumidores finales.

Funciones: Seguimiento a cada producto desde su almacenaje hasta el consumidor finalSupervisar la eficiencia y eficacia de los procesos de compra y venta.Controlar los recursos de la empresa.Establecer políticasOfrecer soluciones oportunas a problemas con los clientes.Seguimiento a los clientes post-venta

Capítulo II: EstrategiaAnálisis externo

PESTEL Argentina

Político Argentina actualmente está cursando por una política muy inestable, en donde gran parte del problema pasa por no tener la capacidad de financiar el gasto público. Hay un descontento generalizado hacia el gobierno actual y una gran controversia en cuanto a las elecciones presidenciales de este año. Esto disminuye el atractivo en cuanto a la inversión extranjera y genera una barrera a las importaciones del país, con el fin de proteger a la industria nacional.

Económico Difícil situación económica en el país, con una alta inflación cercana al 30%. La CEPAL pronostica un crecimiento en argentina de un 1% para el 2015. Además de poseer un tipo de cambio desvalorizado, la presidenta ha anunciado un plan para reducir un 45% de las importaciones de aquí a 2020 para favorecer a las industrias locales.En definitiva se clasifica como un país con poco atractivo para el capital privado, en donde las ventas al consumidor final se ven dificultadas por dichas condiciones.

Socio-Cultural La situación social del país es delicada: persiste el desempleo (en torno a 7%) y la desnutrición y 25% de la población vive por debajo del umbral de la pobreza. Más de 30% de los trabajadores desempeñan sus labores en el mercado informal. Lo cual limita a acceder a una buena fuerza laboral para la empresa.

Tecnológico Existen cifras históricamente bajas de inversión en I+D con respecto al nivel internacional. Estudios indican que argentina es el país con peor disponibilidad de tecnología y la más cara de latino américa. Por lo que entrar a este mercado con un producto tecnológico debe ser considerado y analizado.

Ecológico Argentina posee leyes ecológicas para el medio ambiente, la más importante promulgada el 27 de noviembre de 2002 y contiene normas del derecho civil en materia de responsabilidad por daños ambientales. Esto es un aspecto a considerar al momento de instalar plantas de producción en el país, considerando el gasto que pueden producir en materia ecológica.

BrasilPolítico Compromiso del gobierno con el libre mercado. Brasil ha mantenido en los

últimos años un ambiente político estable, lo que juega a favor a la hora de invertir en el país. Credibilidad hacia la actual mandataria y su gobierno se han ido al piso por los hechos de corrupción y problemas económicos.

Económico La economía brasileña es la primera de América latina y la segunda del continente según el FMI. A nivel mundial se encuentra posicionada como la séptima según su PIB medido en paridad de poder adquisitivo. El país cuenta con sectores económicos muy grandes y desarrollados como el agrícola, minero, manufacturero y el de servicios, además de un gran mercado de trabajo. Brasil comercializa regularmente con más de una centena de países, de donde tres cuartas partes de sus exportaciones corresponden a manufacturas o semi manufacturas. El número de personas desocupadas entre marzo y mayo de este año llegó a los 8,2 millones, lo que supuso un aumento del 18,4% frente al mismo trimestre del año anterior. Brasil podría amortiguar el impacto de la devaluación del yuan chino, debido a que su propia moneda, el real, perdió 30% de valor frente al dólar este año, lo que le ha dado competitividad e impulsó sus exportaciones. Brasil se presenta como una de las economías más importantes de América Latina. Este país genera gran cantidad de movimiento económico ya que existe una gran preocupación por la inversión y el desarrollo económico siendo sus grandes ingresos la agronomía, minería además del turismo.

Socio-Cultural La cultura de Brasil es el resultado de la mezcla de las tradiciones y costumbres propias de los tres grupos que dieron forma a la identidad nacional actual: los amerindios nativos, los colonizadores portugueses, los inmigrantes africanos y europeos. La base de la cultura brasileña se deriva de la cultura portuguesa, a causa de sus fuertes lazos con el Imperio colonial portugués. Brasil cerró 2014 con una población de 202.769.000 personas, lo que supone un incremento de 1.736.000 habitantes respecto a 2013, en el que la población fue de 201.033.000 personas. En Brasil la pobreza apenas bajó de 18,6 % 2014 a 18 % el año 2015.

Tecnológico El Consejo Nacional de Desarrollo Científico y Tecnológico es la agencia del gobierno encargada de dirigir, administrar y fomentar el desarrollo y promoción de las actividades científicas y tecnológicas de Brasil, la que destina grandes fondos a I+D. El país cuenta con el programa espacial más desarrollado de Latinoamérica.

Ecológico Debido a su gran preocupación por el cuidado del medio ambiente y su cultura sobre el reciclaje, las barreras de entradas son muy altas, ya que para poder comenzar a producir es necesario cumplir con una estricta legislación ecológica, además de ser una economía sumamente competitiva.

ColombiaPolítico En lo político, Colombia se caracteriza por ser un país Democrático,

Presidencialista. Aunque son diversos los partidos, predominan especialmente el Partido Liberal y el Partido Conservador. Según datos del Banco Mundial, Colombia es política riesgosa ocupando el lugar 167, y con un puntaje de -1.27 puntos. Centrándose en la Libertad de Expresión, Ausencia de Violencia, Competencia del Gobierno, Regulación de Calidad, Aplicación de las Leyes y Controles de Corrupción. En los cuales se muestra con niveles relativamente decentes, excepto la violencia, en que muestra un bajo nivel, atribuido a las FARC y operaciones que pueden dañar nuestra permanencia en el país. Considerando que este punto es el más relevante y el menos controlado, sería de riesgo relativamente alto envolverse mucho en este país.

Económico Económicamente hablando, Colombia cuenta con gran inversión del extranjero de cerca de 3.000 millones de dólares, niveles de inflación relativamente bajos cercanos al 4%, tasa de desempleo cercanos al 9%. Su PIB del 2014 fue de 322.138.433 de dólares, situándola como la economía en el lugar número 32. Posee un IVA de 16% y un impuesto a las utilidades de 38,5% que es alto. Es decir Colombia es un país económicamente estable y de crecimiento sostenido, pero sus altos impuestos le dan menor atractivo.

Socio-Cultural Colombia cuenta con alrededor de 48 millones de habitantes. En base a estudios realizados en conjunto con el Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones, se establece un promedio ponderado de 85.1% hogares en Colombia con televisión por suscripción. Por consecuente, creemos que Colombia tiene gran potencial, para poder desarrollar nuestras actividades.

Tecnológico En lo Tecnológico Colombia presenta bajos niveles de inversión, destinando aproximadamente el 0,10% de su PIB nacional. A esto se suma un 0,19% en investigación y desarrollo. Para el año 2006, se aprobó la Ley de Ciencia, Tecnología e Innovación, con el fin de crear empresas e industrias que aporten al progreso tecnológico. Creemos entonces que la entrada oportuna a este país, nos beneficiaria, al contar con respaldo gubernamental, y con oportunidades de expansión.

Ecológico El tratamiento de los bosques es un tema alarmante para Colombia. La deforestación intensa de los últimos años suma una pérdida de 295.892 hectáreas de bosque natural. El caso del manejo de aguas residuales es bastante descuidado, la mayoría de estas aguas son vertidas a los ríos sin

los tratamientos adecuados. Si bien hay políticas medio-ambientales, estas son en su mayoría de hace 20-40 años atrás, por lo que no hay demasiadas barreras que puedan obstaculizar nuestras actividades

ChilePolítico Sistema político estable, republicano y democrático, políticas públicas de

inclusión laboral de la mujer y los jóvenes, reforma tributaria (cierre del FUT, menos elusión, aumento de impuesto a la renta de primera categoría de 20 a 27% pudiendo llegar a un 44.5% efectivo en sist. Semi-integrado y 35% en integrado, impuesto a emisiones de fuentes fijas en 2017), políticas de comercio exterior orientadas al libre mercado (bajas tasas aduaneras)

Económico La mayor renta per-cápita de américa latina (US$ 17.000+), inflación de 3,4% (de enero a agosto 2015), bajas exigencias a importadores y exportadores, leve incidencia negativa del factor recreación y cultura del IPC (agosto 2015), alto poder adquisitivo de la población en relación a el resto de Latinoamérica. Segundo país con menos pobreza (7,8%) después de Uruguay en AL, desocupación del 6,5% (555.740) a junio de 2015

Socio-Cultural Población de 17,62 millones de habitantes (38% en área metropolitana). Crecimiento de la población de 0.96%, 68,7% entre 15-65 años. Edad media 31 años. Más del 60% de santiaguinos ve por lo menos una hora de televisión al día, alta incidencia de televisiones y computadores en la vida cotidiana de los chilenos, el 99,3% de los hogares en chile cuenta con televisión y en promedio son 2,4 televisores por hogar, el 38% posee un computador habilitado y el 7% posee dos o más (CASEN)

Tecnológico Índice de desarrollo digital (IPD e IDDE), fomento al uso de tecnologías de la información en la educación. Infraestructuras de telecomunicaciones más avanzadas en Sudamérica. En biotecnología también existen destacados científicos y dado el carácter de extractor de materias primas del país, la tecnología minera es sumamente avanzada a nivel mundial.

Ecológico baja regulación

MéxicoPolítico Sistema político federal, democrático, representativo y laico. Cuenta con

32 entidades federales. México aún tiene una cuenta pendiente sobre la corrupción en las entidades política, vinculándose con narcotráfico en el país. Esto principalmente genera un alto grado de desconfianza e inseguridad en la colectividad nacional como internacional, afectando directamente la estabilidad político social del país. Bajo estos escenarios se crea una negativa en la inversión extranjera y la imagen que se proyecta hacia el mundo.

Económico El país se ha inclinado por un modelo económico neoliberal, dando hincapié en la apertura comercial con otros mercados, lo que ha convertido a México en líder mundial de tratados de libre comercio. De los cuales se incluye importantes acuerdos, como el de NAFTA, que es una asociación con las potencias mundiales de norte América, también tiene tratados con sectores de la UE y con Japón, incluyendo importantes acuerdos de comercio con países latinoamericanos como es la asociación de Asia-Pacifico y la alianza del pacifico. De sus exportaciones totales, cerca del 80% va dirigida a EEUU y cerca el 50% de importaciones también corresponde a EEUU.México, dentro de sus potencialidades económicas se encuentra el petróleo y el turismo, las remesas de familiares también constituyen un gran aporte económico. Tiene una inflación del 4%, desempleo cercano al 6%, Su PIB corresponde a un 1.282.725 millones de dólares, alcanzando un per cápita de 10.714,826 dólares.

Socio-Cultural México cuenta con alrededor de 121.005.815 habitantes. Crecimiento de la población de 1,8%, el 67,3% de la población tiene entre 15 y 64 años. El área urbana contempla el 76,5% de la población, y la población rural alberga el resto correspondiente al 23,5%. México cuenta con gran variedad de etnias, sea europea, africana y en gran medida indígena.

Tecnológico México actualmente ha ido incorporando gradualmente la tecnología digital en la televisión, experimentando grandes cambios, dentro de ellos han aumentado las estaciones de TDT en operación, pasando de 82 estaciones a un total de 142. Por otra parte, el país es el segundo en América latina después de Brasil en cuanto a las inversiones en I+D.

Ecológico En México a partir del año 2009 ha impulsado varias iniciativas respecto al cambio climático, por lo que podemos estar conscientes de que existen grandes regulaciones medioambientales, las principales iniciativas contemplan entre otras cosas análisis de emisiones de gases, vulnerabilidad y acciones para reducir las emisiones de GEI. El ámbito ecológico cada vez toma más fuerza a nivel mundial, y en la conciencia de los consumidores, por lo que cada vez más estos últimos se preocupan del origen de los productos que se encuentran en el mercado.

Análisis del atractivo de la industria (Porter)

La industria de los televisores se encuentra en la etapa de madurez, ya que este producto lleva décadas

en el Mercado, logrando mantenerse gracias a la renovación periódica de acuerdo a las nuevas

investigaciones y desarrollo con el fin de satisfacer las necesidades de los consumidores a través del

tiempo. Este producto se ha masificado en gran magnitud como medio de entretenimiento y

comunicación tanto en las casas como lugares de trabajo. Actualmente existen diferentes tecnologías

que están a la disposición de los consumidores, donde las principales empresas compiten de acuerdo a

precio-calidad.

Amenazas de nuevos competidores:

Por las reglas del juego no existen amenazas en este punto, ya que no es posible que entren a competir

nuevas empresas debido a que el mercado ya está definido por 6 empresas. En este contexto podríamos

decir que el sector es atractivo debido a que existen altas barreras de entrada que impiden el ingreso de

nuevas empresas. Ahora bien, si existiera la posibilidad de que empresas puedan ingresar al mercado, la

inversión para poder a entrar a este son elevadas y por lo tanto no tendrían incentivos para entrar. En

resumen la amenaza de posibles nuevos competidores es baja y favorable para el atractivo del sector.

Poder de negociación de los proveedores:

El poder de negociación de los proveedores es alto ya que existe solo uno en el mercado. Esta situación

nos puede perjudicar en los periodos ya que los precios de los insumos (Kits y PPA), tiempos de entrega

y condiciones de pago vienen dados únicamente por lo que establezca o imponga el proveedor. Dado el

grado de especificidad de los insumos no existen proveedores que sean semejantes ni productos

sustitutos que puedan reemplazar a los ofrecidos por el proveedor. Debido a esto, el atractivo de la

industria (rentabilidad) es bajo ya que conflictos que puedan surgir con los proveedores en términos de

retrasos de pagos, precios excesivos, pueden influir en los retornos percibidos, en la cadena de valor y

lo más importante, en la satisfacción al cliente. En conclusión, el poder de negociación de los

proveedores es alto, generándose así un atractivo en la industria bajo.

Amenaza de Sustitutos

La amenaza de productos sustitutos es relativamente alta en el mercado. Las razones incluyen que los

productos, LCD y 3D son de alto costo, y apelan a utilizar mayor diversidad de canales, con mayor nitidez

y detalles técnicos. Por tanto pueden ser fácilmente sustituidos por productos más simples, y de menor

cobertura, pero suficiente para satisfacer necesidades básicas de televisión (por ejemplo ver noticias, sin

interés por canales deportivos). A esto se suman productos informativos más clásicos como las radios,

que hasta hoy, mantienen su vigencia, y otros nuevos pero igualmente efectivos. Por ejemplo, con

distintas aplicaciones, uno puede ver televisión desde el computador, e inclusive desde los teléfonos

celulares, reduciendo mucho más, la necesidad por un algún televisor de alto costo, si uno busca algún

canal o entretenimiento en específico.

Por consecuente, debido a la disponibilidad de productos alternos, y una sensibilidad muy grande al

precio del producto, se puede decir que los sustitutos, son una amenaza de alto nivel.

Poder negociación de los clientes:

Los consumidores de televisores son muy sensibles al precio, debido a que existen muchos tipos de

televisores con distintas tecnologías; además ellos tienen la opción de adaptar sus propios televisores,

generando que las empresas competidoras tengan que esforzarse aún más para satisfacer al cliente, ya

que estos buscaran la mejor oferta de la industria. Los clientes no pueden reducir el precio, sin embargo

ofreciendo un producto a un precio atractivo, es muy probable tener gran cantidad de clientes fieles. .

Resumiendo, los clientes no pueden negociar el precio ofrecido, pero con la amplia gama de tipos y

opciones de productos, es necesario cuidar los estándares de precio-calidad en los productos ofrecidos.

Ahora bien, en la situación que nos encontramos (juego de negocios), al existir 6 empresas que ofrecen

los mismos dos productos, obliga a cada empresa a establecer un precio estratégico para que de esta

forma los consumidores escojan el producto ofrecido por nuestra empresa y no el de la competencia. De

acuerdo a todo esto el poder de negociación que tienen los clientes es alto.

Rivalidad de los competidores:

La rivalidad que existe en la industria se basa en los precios que pueda determinar la competencia, esto

se debe principalmente a que los atributos del producto son similares. Además los clientes tienen una

alta sensibilidad al precio y pueden adaptar sus artefactos antiguos con tal de esperar a un precio

adecuado, por lo que la preferencia del cliente se basa principalmente en la calidad que se entregue en

el producto y su nivel de precio. Lo cual son variantes considerables para determinar la estrategia y

generan gran competitividad entre las 6 empresas que componen la industria. Por lo tanto la rivalidad

entre los competidores es ALTA.

Tabla resumen

Tipo de fuerza Intensidad de la fuerza Atractivo del sector

Amenaza de nuevos competidores Baja Alto

Poder de negociación proveedores Alta Medio- Baja

Amenaza de Sustitutos Alta Baja

Poder de negociación consumidores Alta Medio-Baja

Rivalidad entre competidores Alta Baja

Total Alta Medio-Baja

De acuerdo a la tabla resumen podemos ver claramente la intensidad de cada fuerza, siendo la amenaza

de nuevos competidores la única de intensidad baja, lo que da un promedio de las 5 fuerzas como

intensidad alta. Ahora bien, relacionado con el atractivo del sector, podemos apreciar que da un

promedio de medio-baja, por lo que el atractivo del sector es bajo.

Creemos de acuerdo a todo esto que la creación de una buena relación con los proveedores es un punto

fundamental, ya que de esta forma podemos mejorar todo lo relacionado con los procesos productivos,

ya sea puntualidad en la entrega, compromiso y eficiencia. Lo que nos dará un plus a la hora de

competir.

También podemos mencionar a modo de conclusión que, ya que los competidores de esta industria

están en igualdad de condiciones, decimos igualdad de condiciones debido a que todos son nuevos

entrantes, es por esto que no existe un líder en participación de mercado en una primera instancia, y

que a medida que continúen los periodos conoceremos la participación de cada empresa en el mercado,

lo que nos ayudara a tomar decisiones relacionadas con la mejora de la participación.

Análisis interno

Cadena de valor

Actividades primarias

Corresponde a las actividades que están directamente relacionadas con la producción y comercialización

de nuestros televisores, tanto LCD como 3D.

Logística interna

Esta actividad corresponde a las relacionadas con la recepción y almacenaje de materias primas, control

de calidad, ordenes de fabricación y operaciones para que posteriormente, se realice la orden de

fabricación y operaciones.

Operaciones

Esta actividad está relacionada con la transformación de los insumos en el producto final, las tareas

realizadas son las siguientes, preparación, ensamblaje, prueba inicio, resistencia, prueba final, prueba de

control de calidad, limpieza y empaquetado.

Logística externa

Corresponde a las actividades relacionadas con el almacenamiento de productos terminados, la

distribución de productos por país y el transporte, para estar al alcance del consumidor.

Marketing y ventas

Son las actividades relacionadas con dar a conocer el producto hacia el consumidor, donde se

desarrollan actividades de publicidad, promoción, Fuerzas de Ventas, Comisiones por ventas, entre

otras. Factor importante en la empresa, ya que es un punto de inflexión donde se marca la diferencia

con la competencia y se da a conocer el producto con sus características y valor agregado, que en

nuestro caso sería de un producto amigable con el medio ambiente.

Servicios

Son actividades relacionadas con la prestación de servicios complementarios al producto, tales como

servicios de post-venta, y garantías que se les entregan a los clientes. También es un punto

diferenciador en la empresa, entregando las mejores opciones a los clientes en cuanto a sus

requerimientos.

Actividades de apoyo

Son actividades que agregan valor al producto y que no están directamente relacionados con la

producción y comercialización del producto.

Infraestructura

Son actividades que prestan apoyo a la empresa, contamos con distintos departamentos con funciones

específicas que contribuyen a entregar valor al producto, poseemos departamentos de contabilidad,

asesorías legales, ventas, finanzas, producción, entre otras. La casa Matriz está ubicada en Santiago de

Chile, cada país cuenta con plantas de producción que según costos asociados se podrán ir creando

nuevas plantas para disminuir costos de transportes u otros costos asociados.

Desarrollo de tecnología

Son las actividades relacionadas con la investigación y desarrollo de nuevas tecnologías para apoyar a las

otras actividades de la empresa. Para la empresa es importante estar invirtiendo en este ámbito y estar

actualizados con las nuevas mejoras que pueden resultar óptimas para la industria.

Recursos humanos

Son actividades relacionadas con el proceso de búsqueda, contratación, capacitación y desarrollo del

personal. Este departamento es importante para a empresa, ya que al ser un área transversal sus

objetivos tienen directa relación con el funcionamiento de la empresa, y todo lo que tenga que ver con

un desarrollo integral del personal.

Abastecimiento

Son las actividades relacionadas con los procesos de compra de insumo, teniendo esta área una directa

relación con el único proveedor que existe en el mercado. Este proveedor asegura el stock necesario

para cada una de las empresas según sus requerimientos.

Análisis de recursos y capacidades

Recursos Capacidades

Tangibles:(Físicos y financieros)

Terrenos, plantas de producción, equipos, oficinas de venta equipadas y casa matriz.

Endeudamiento a corto y largo plazo.Generación de fondos internos.

Acceso a materias primas

Proceso productivo desde entrada de materias primas, ensamblaje, pruebas de resistencia, calidad, certificación,

empaque y despacho aéreo.

Intangibles:

Tecnología, cultura, marca y patentes

Desarrollo de productos de vanguardia, eco amigables y experiencia digital.

Percepción de calidad, confiabilidad, durabilidad y responsabilidad social para con los clientes.

Programa de proveedores.Humanos:

Conocimiento, comunicación y motivación

Capacitación, experiencia, buen juicio, inteligencia, trabajo en equipo, adaptabilidad y compromiso.

Marketing y ventas:

Medios publicitarios y promocionalesCapacidad de crear conciencia de marca a través de un

mensaje claro a los consumidores meta de la organización.

Organizacionales:

Estructura, líneas de autoridad, control y formas de reporte

Planeación, control y coordinación de estructuras formales e informales.

Integración de todas las áreas funcionales de la organización mediante políticas bien definidas.

VRIO

A continuación mostraremos el análisis VRIO, para identificar los recursos tangibles e intangibles y poder

evaluarlos, determinar su potencial competitivo y crear una ventaja competitiva. Se dice que un recurso

de la empresa es un recurso VRIO cuando aporta una ventaja competitiva para la empresa

VRIO VALIOSO RARO DIFICIL DE IMITAR

ORGANIZACION IMPLICANCIA COMPETITIVA

Casa Matriz X X VCT

Plantas de producción

X PC

Vendedores capacitados

X X X VCT

Relación superior con distribuidores

X X X X VCS

Acceso a fuentes de financiamiento

X PC

Descentralización de decisiones

X X X X VCS

Maquinaria X X VCT

Relación con los proveedores

X PC

Dentro de la implicancia competitiva, hemos asignado cuatro tipos de calificaciones, las cuales son:

Ventaja Competitiva Temporal, en el caso de la casa matriz, vendedores capacitados y maquinaria.

Paridad Competitiva para plantas de producción, acceso a fuentes de financiamiento y relación con los

proveedores. Ventaja Competitiva Sostenible para relación superior con distribuidores y

descentralización de decisiones. En el caso de Desventaja Competitiva no se registró en ningún recurso

Diagnostico estratégico

Análisis FODA

Oportunidades: 1. Acceso publicitario a múltiples medios de comunicación masiva.

2. Conocimiento de actividades operativas de la competencia en períodos futuros

mediante investigaciones.

3. Constante modernización de televisores por parte de los consumidores.

4. Creciente oferta de diversos canales de tv digital.

5. Está inserta en la cultura latinoamericana la televisión como principal fuente de

entretención.

6. Alta barrera de entrada para potenciales entrantes.

7. El avanzado desarrollo tecnológico y necesidad de conectividad implica un mayor deseo

de adquisición de bienes tecnológicos de esta naturaleza.

8. Restricción del mercado al ingreso de nuevas empresas.

9. Inexistencia de productos sustitutos directos que puedan cumplir con algunas

características propias del producto que ofrece la empresa.

10. Moneda única, lo que exime de realizar las debidas conversiones de tipo de cambio.

11. Alta densidad de población (en algunos países), lo que podría propiciar una alta

demanda.

12. Alta inversión, desarrollo y consumo en tecnología en los cinco países de cobertura.

Amenazas: 1. Industria muy competitiva

2. Alto conocimiento de prácticas de la empresa por parte de la competencia.

3. Sólo existe medio de transporte aéreo.

4. Único proveedor

5. Pronta obsolescencia del producto LCD producto de nuevas tecnologías.

6. Fuerte dependencia de proveedor, al ser exclusivo a todas las empresas.

7. Incertidumbre sobre expectativas de crecimiento en países con panorama económico y

político desalentador (Argentina y Colombia).

8. Medio de transporte único lo que implica un costo oportunidad al haber eventuales

medios de transporte más baratos pero que demoran más tiempo en llevar la carga (por

ejemplo en barco).

9. Canales de distribución acotados (tiendas departamentales, especialistas y outlet).

10. Consumo esporádico del producto.

11. Rapidez con la que los productos tecnológicos se vuelven obsoletos.

Fortalezas: 1. optimización de compra y producción de plantas para reducir costos fijos.

2. buena comunicación interdepartamental.

3. Recurso humano muy motivado dado a las expectaciones de un nuevo proyecto.

4. Productos y servicios de excelente calidad o prestancia.

5. Ameno ambiente laboral.

6. Proceso de capacitación de personal eficiente, de tal forma de tener un personal

altamente calificado tanto en ventas como servicio técnico.

7. Gerentes de altos conocimientos y experiencia en sus respectivas áreas, por tanto,

capacitados para organizar, dirigir y controlar la empresa.

8. Productos ecológicos bajo la norma ISO 14.001 (producto amigable con el medio

ambiente).

Debilidades: 1. baja experiencia en la industria.

2. Accesos a financiamiento limitado solo con un banco, el cual decide las tasas de interés.

3. Carecimiento de experiencia en el mercado al ser una empresa nueva.

4. Carecimiento de imagen de marca al ser una empresa nueva.

5. Baja información del mercado en el pasado, pudiendo suscitar sesgos en la estimación

de nuestra demanda.

La diferenciación en nuestra empresa es un punto fundamental de las toma de decisiones que

estamos realizando, por lo tanto es fundamental tener conciencia que al inicio de operaciones

en conjunto con otras compañías se genera una alta oferta para el mercado potencia, a la vez

alta variedad de productos y una gran capacidad tecnológica para que los productos actuales

queden obsoletos dentro de pocos años. La capacidad de los ejecutivos para optimizar los

recursos del proceso productivo será fundamental para la minimización de costos y satisfacer la

cantidad demandada.

Matriz de decisión F.O.D.A.DIEGO

Formulación de la estrategia

Misión corporativa

ECOTV se caracteriza por ser una empresa moderna y dedicada a la creación de productos televisivos 3D

y LCD, con un dedicado equipo de trabajo que se encargara de entregar un producto de alta calidad, a

nuestros clientes en Argentina, Brasil, Chile, Colombia y México, pensado para ellos y con soporte de

servicio post-venta para garantizar un grata experiencia con nosotros.

Visión corporativa

Ser una empresa de vanguardia dentro de la industria, reconociéndose antes nuestros clientes, como

una empresa altamente comprometida con la entrega de un producto y servicio de calidad, y consciente

del cuidado ecológico como parte de nuestra responsabilidad social, compartiendo esta visión como un

todo dentro de las personas y elementos que componen a esta organización.

Propuesta de valor

Para poder tener una verdadera propuesta de valor que pueda ser percibida y convertirse en un factor

relevante para nuestros clientes, creemos necesario establecer algunos elementos a considerar, para

que dicha propuesta de valor sea la mejor del mercado.

Tiendas y Puntos de Venta

Dado que estos lugares son los encargados de ser el nexo entre el cliente final y nosotros, debemos

primero crear un vínculo que nos permita crear una alianza estratégica, para cumplir los objetivos

propuestos.

1. Ser responsables del capital humano a cargo y desarrollar y motivarlo en todo momento.

2. Ser eficientes y oportunos con la entrega de productos, y la calidad de estos.

Cliente Final

El cliente final es la persona a la cual queremos encantar finalmente con nuestro producto, a quien

queremos cautivar con un producto y complementos que sean relevantes y que él pueda disfrutar y

sentirse a gusto. Dado que este cliente es quien en definitiva nos permitirá seguir subsistiendo debemos

enfocarnos en:

1. Entregar un producto de una calidad igual o mayor a la esperada por el cliente.

2. Otorgar un servicio post-venta, que le propine una experiencia grata y acogedora.

3. Comprometernos con nuestras ideas de innovación y conciencia social.

Objetivos estratégicos

Para guiar nuestra estrategia, es preciso establecer algunos objetivos para poder cumplir con los

propósitos de la organización.

1. Posicionar nuestra empresa dentro de las mejores tres en el mercado, en términos de calidad y

precio de nuestro producto.

2. Entregar rentabilidad, estabilidad y calidad tanto a nuestros accionistas como a nuestros clientes

y otros Stakeholders.

3. Mantener nuestro compromiso ecológico e innovador a toda hora.

4. Ser la mejor empresa del mercado dentro de un plazo de 5 años con nuestras ideas

vanguardistas y posturas pro-verde y pro-calidad.

Estrategia corporativa

La Estrategia Corporativa es el primer nivel de la estrategia, y observa a la organización desde el nivel

más general o macro posible, definiendo lo que hacemos como empresa y como deseamos plantearnos

frente al mercado.

Estrategia de crecimiento

Debido a que nuestra empresa participa en un mercado ya existente con un producto conocido,

reemplazando a un grupo de empresas ya establecido en el mercado, diremos que nuestra estrategia,

tiende más a ser de Penetración de Mercado. Concentrándonos en el ensamblaje, y entrega de

televisores 3D y LCD en diferentes puntos de venta.

Medidas y decisiones a tomar respecto de la Penetración de Mercado, buscan encantar a los clientes

“antiguos” del mercado y otros potenciales clientes, mediante precios razonables para los clientes,

acercamiento a través de los puntos de venta, promociones y publicidad constantes y que mantengan la

energía del producto y marca vivos.

Para lograr lo anterior contaremos con un capital humano y material de alta calidad, y altamente

comprometido con nuestra estrategia, buscando establecer buenas relaciones a lo largo de la cadena

del valor, para poder maximizar nuestras fortalezas, disminuir nuestras debilidades, y estar conscientes

de las oportunidades y amenazas que nos rodean.

Estrategia de negocios

La Estrategia de Negocios es el segundo nivel de la estrategia, y estudia aspectos de la estrategia más

específicos que la Estrategia Corporativa, en este caso de la relación de la empresa en referente al

mercado, es decir en como competir o como se caracteriza frente a la competencia.

En este caso nuestra estrategia de negocios, busca ser una de Diferenciación al utilizar su capital, tanto

humano como material, para entregar un producto de calidad, adecuado a nuestro cliente y con una

propuesta ecológica en mente. Además de esto, buscaremos solidificar nuestra relación con el

proveedor y mantener un vínculo rápido y efectivo con nuestros puntos de venta en las distintas

tiendas, logrando una disponibilidad de producto rápida y eficiente.

Políticas corporativas

Para poder realizar la Estrategia de Negocios es necesario contemplar y realizar algunas prácticas o

políticas que permitan guiar, y fortalecer la ejecución de dicha estrategia, y con ello poder lograr la

diferenciación que buscamos. Dichas prácticas contemplan:

1. Desarrollar las habilidades de nuestro personal de ventas, como el personal de planta.

2. Implementar un buen ambiente laboral, y un sistema de recompensas adecuado, a fin de

motivar al personal a sentirse más a gusto con nuestra empresa e integrarse plenamente a ella y

sus objetivos.

3. Fomentar la comunicación dentro de la organización por medio de sistemas intraweb.

4. Mantener la calidad del producto a un precio accesible durante nuestro tiempo de actividad.

Gestión Finanzas El área de finanzas busca al igual que todas las otras áreas cumplir con los objetivos propuestos como empresa, alineando los objetivos del área específica con los de la organización en general. Para esto se deben tomar decisiones importantes sobre la mejor opción de financiamiento, para que de esta forma se pueda definir una estructura de capital acorde con nuestros objetivos, en relación a la maximización y manejo del rendimiento de los activos, los recursos y la inversión.

Para lograr esto de la mejor forma, utilizamos técnicas que nos ayudan a controlar y analizar el funcionamiento y rendimiento de nuestra empresa, considerando dentro de esto la definición de los objetivos, metas del área de finanzas, la política de dividendos, inversión, evaluación del proyecto y financiamiento.

Objetivo General Área FinanzasNuestro objetivo general es maximizar el valor tanto para los accionistas como para la empresa, gracias a la gestión eficiente de los recursos disponibles, mediante una correcta estructura de capital para poder contar con una solidez financiera que nos permita afrontar cualquier escenario dentro del mercado o la economía en general.

Objetivos Específicos

Objetivos específicos Metas IndicadoresTener una estructura de

financiamiento que nos permita maximizar la rentabilidad de la empresa y para el accionista,

acorde con la situación de nuestra empresa

Mantener un nivel de deuda lo más cercano a 1,0 y tener una composición optima de

pasivos para financiar las inversiones.

LEVERAGE=Pasivos Financieros/Patrimonio

Rentabilidad mínima exigida por los accionistas (ke)

Otorgar una rentabilidad del patrimonio superior a la tasa

exigida por el accionistaROE: Utilidad

neta/Patrimonio Ke: Tasa exigida por los accionistas

ROE> Ke

Minimizar el riesgo económico del proyecto

TIR de Flujo económico sea mínimo dos veces mayor que

el K0, para que el proyecto pueda generar valor

TIR de Flujo económico K0≥2

Tener una rentabilidad del proyecto superior a rentabilidad

mínima exigida por las fuentes de

Obtener una rentabilidad de los activos superior a

rentabilidad mínima exigida

TIR: Tasa interna de retorno. ROA: Rendimientos de los

activos

financiamiento. por las fuentes de financiamiento.

ROA > Ko TIR > Ko

Asegurar un mayor rendimiento en la inversión de los accionistas que

en el negocio mismo.

Mantener un ROE mayor al ROA.

Utilidad Net Patrimonio>BaitActivos

Totales>Kd

Utilizar de manera más eficiente los costos fijos de operación para aumentar la utilidad operacional.

Que el grado de apalancamiento operativo

esté entre 1 y 4.

1 < GAO < 4, GAO = Variación % BAIT / Variación

% Ventas

Poder cumplir con nuestras obligaciones a corto plazo con los

recursos disponibles de la empresa

Mantener una liquidez menor a 1,8 y mayor que 1,2.

Liquidez=Activos Circulantes/Pasivos Circulantes

Administrar de la manera más eficiente los activos.

Mantener un rendimiento de los activos superior al 15%.

ROA > 15%, ROA: retorno sobre los activos

Mantener una estructura de costos que nos permita mejorar las

ganancias pero a la vez no poner en riesgo la compañía frente a

escenarios pesimistas

Mantener un Grado de apalancamiento total menor a

3.

GAT=GAO*GAF

GAT=grado apalancamientototal

GAO=grado apalancamientooperativo

GAF=Grado apalancamientofinanciero

Otros objetivos:

No tener sobregiros ni protestos en cada uno de los periodos. Reparto de dividendos mínimo del 30% en cada uno de los periodos.

Políticas FinancierasFinanciamiento

Para nosotros como gerentes del área de finanzas creemos que es importante tener y poder mantener un Leverage de 1,5, ya que es la que se acomoda más a nuestros objetivos financieros, esto es tener una estructura de capital compuesta por un 60% de deuda externa y un 40% por capital propio aportado por los inversionistas .Creemos que es importante mantener esta estructura para futuras reinversiones. El 60% de la deuda externa se ve justificada en que estamos en un mercado con un nivel competitivo alto y necesitamos un alto grado de financiamiento. Para poder mantener este nivel de endeudamiento y la

estructura de financiamiento, intentaremos invertir en estas proporciones y a su vez repartir dividendos que nos permitan mantenerlo.

Financiamiento interno:

Aporte del capital : Para poder poner en marcha ECOtv decidimos solicitar un aporte de capital de US$ 297.929.618

Utilidades retenida s: Las nuevas inversiones se financiarán con terceros y con patrimonio en proporciones que permitan mantener el nivel de Leverage, recurriendo en estas últimas en retenciones de utilidades, pero siempre con el objetivo de que en el futuro los inversionistas incrementen sus retornos de capital aportados en la empresa

Financiamiento externo:

Línea de sobregiro : Solicitaremos una línea de sobregiro de US$100.000.000 para tener un respaldo en caso de no poder cubrir nuestras necesidades y no caer en protestos, el monto se eligió ya que la comisión por tenerla no es tan alta por lo que preferimos tener el monto máximo.

Deuda de corto plazo : No solicitaremos deuda a corto plazo debido a que estamos en un periodo de evaluación de nuestro proyecto y preferimos endeudarse a largo plazo para cubrir nuestras necesidades de capital de trabajo.

Deuda de largo plazo : Solicitaremos deuda a largo plazo solo en el periodo 0, esta deuda es de US$ 446.894.428

Condiciones de pago a proveedores: Nosotros pagamos a nuestros proveedores a 60 días, debido a que como son los únicos proveedores, su poder de negociación es alto, por este motivo preferimos tener buenas relaciones con estos y así asegurarnos tener la disponibilidad necesaria todos los períodos.

Políticas de dividendos: Como gerencia de finanzas decidimos repartir un mínimo de 30% de las utilidades del periodo a los accionistas en los dos primeros periodos. A partir del tercer periodo decidimos aumentar el reparto de los dividendos para generar un aumento en las expectativas y el valor de nuestra empresa para los accionistas y generar una motivación hacia a ellos.

Cuentas por cobrar:La política de cobro a los clientes que establecimos será de 90 días, esto lo decidimos con el objetivo de otorgarles a los países un pago con mayores plazos y menores tasas de interés para que de esta forma los clientes tengan mayor flexibilidad

Políticas de inversión: Activos fijos: Dependiendo de las necesidades que tenga nuestra empresa con

relación a la demanda proyectada se van a ir adquiriendo los activos fijos, plantas, edificios y oficinas, tratando de mantener la estructura deseada (1,5 de Leverage).

Necesidad de capital de trabajo: Para conocer el monto necesario para poder operar con normalidad utilizamos el método del déficit acumulado máximo (DAM) para cada año.

Inversiones: ( DIEGO)

Compra inicial de plantas: Nuestra inversión inicial de plantas fue un total de US$774.950.000, lo que comprende 3 plantas en Argentina, 13 plantas en Brasil, 1 planta en chile, 3 plantas en Colombia y 7 plantas en México, todas ellas con sus respectivos terrenos, fue financiado en una proporción 50% deuda y 50% patrimonio .

Compra plantas año 1: Esta compra de plantas fue realizada el año 1 con el fin de tener la capacidad de producir la cantidad demandada para el año 2, esta inversión fue de US$ US$77.825.000, la que comprende 1 planta en Argentina, 1 planta en Brasil y una planta en Chile, cada una de estas con sus terrenos respectivos, esta inversión fue financiada en una proporción 100% deuda, esto fue para mantener el leverage objetivo.

Compra plantas año 2: Esta compra de plantas fue realizada el año 2 con el fin de tener la capacidad de producir la cantidad demandada para el año 3, esta inversión fue de US$86.075.000, la que comprende 1 planta en Argentina, 1 planta en Brasil y 1 planta en México, cada una de estas con sus terrenos respectivos, esta inversión fue financiada en una proporción 100% deuda, esto fue para mantener el leverage objetivo.

Compra plantas año 3: esta inversión fue de US$59.400,000, la que comprende, 1 planta en Brasil y 1 planta en México, cada una de estas con sus terrenos respectivos,, esta inversión fue financiada en una proporción 100% deuda, esto fue para mantener el leverage objetivo.

Compra plantas año 4: Esta compra de plantas fue realizada el año 2 con el fin de tener la capacidad de producir la cantidad demandada para el año 3, esta inversión fue de US$28.350.000, la que 1 planta en Brasil, con su terreno respectivo, esta inversión fue financiada en una proporción 100% deuda, esto fue para mantener el leverage objetivo.

Compra plantas año 5: esta inversión fue de US$ US$86.075.000, la que comprende 1 planta en Argentina, 1 planta en Brasil y 1 planta en México, cada una de estas con sus terrenos respectivos, , esta inversión fue financiada en una proporción 100% deuda, esto fue para mantener el leverage objetivo.

Compra plantas año 6: esta inversión fue de US$28.350.000, la que comprende 1 planta en con su terreno respectivo, esta inversión fue financiada en una proporción 100% deuda, esto fue para mantener el leverage objetivo.

Compra plantas año 7: esta inversión fue de US$86.900.000,  la que

comprende 1  planta en Brasil , 1 planta en chile y 1  planta en México, cada una

de estas con

Política de transporte:Nuestra política de transporte se basa en relación al VAC (Valor Actual de Costos), la cual nos permite tomar las mejores decisiones de acuerdo a las cantidades óptimas (ahorro) de transportar de un país a otro, sin incurrir en costos innecesarios.

Criterio de evaluaciónPara que los accionistas puedan tomar la decisión de invertir en nuestro proyecto, les mostraremos un análisis sobre las herramientas que utilizamos para que estos puedan conocer si existe creación de valor para ellos y para el negocio. Estas herramientas son el VAN (Valor Actual Neto), la TIR (Tasa Interna de Retorno) y el periodo de recuperación.

Valor actual neto económicoEl valor actual neto económico o proyecto puro representa la capacidad que tiene el proyecto de poder crear valor relacionado a una estructura y costo de capital independiente de las fuentes de financiamiento. Para nuestro proyecto, con una tasa de descuento de ……., logramos recuperar la inversión , se soporta la tasa mínima exigida y creamos valor por………

Valor actual neto financieroEl VAN financiero representa la capacidad de la empresa de generar valor para el inversionista. En este caso se debe usar la tasa mínima exigida por los inversionistas. Nuestro proyecto está sujeto a una tasa mínima exigida ( Ke) de 19,9%, que fue calculado mediante CAPM y creo valor por un monto de …………… , por lo tanto se crea valor para los accionistas, se recupera la inversión y se soporta la tasa mínima exigida.

TIR económicaLa TIR económica representa lo máximo que puede rendir nuestro proyecto. Nuestra TIR económica es de…… , la cual es mayor a la tasa de descuento (K0), lo que nos indica que nuestro proyecto es recomendable de realizar y se crea valor.

TIR financieraLa TIR financiera del proyecto es ……., lo cual es mayor a la tasa mínima exigida por los inversionistas, por lo que nuestro proyecto renta más de lo esperado y genera creación de valor para los inversionistas.

Mecanismo de controlDentro de la gestión financiera que realizaremos durante los diez periodos, será seguida de un riguroso control con el fin de tener un monitoreo sobre el comportamiento de distintos aspectos que se determinaran con herramientas específicas y poder evaluar si se cumplieron nuestros objetivos y asegurarnos que nuestra estructura de financiamiento es la óptima, también nos permitirá recabar toda la información necesaria y disponible que nos permita tomar decisiones acorde el fin que busca ECOtv. La idea de estos mecanismos de control es mantenerlos cercanos a la realidad en los periodos de operación y alinearnos con lo planeado como empresa.

Los siguientes ítems de mecanismos de gestión se presentan a continuación:

Métodos de razones financieras

Indicadores de liquidez:Razón corrienteNos indica si las necesidades de corto plazo son cubiertas con recursos de corto plazo, es decir, mi capacidad de pago en el ciclo. Este ratio será útil para saber si tenemos solvencia y capacidad de pago, es decir si podremos cumplir nuestras obligaciones de corto plazo.

Razó nCorriente= ActivosCirculantesPasivosCirculantes

Periodo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1.54 1.47 1.52 1.39 1.59 1.58 1.54 1.50 1.46 1.33                   

La liquidez dentro de los diez periodos varía entre 1,3 y 1,6 lo que hace que la empresa si pueda cumplir con sus obligaciones en el corto plazo

Prueba acidaRepresenta una medida más exacta de mi capacidad de pago en el corto plazo, ya que a los activos circulantes le descuenta los recursos menos liquidables como el inventario, ayudando a evaluar indirectamente el peso de nuestro stock.

Prueba ácida = Activos circulantes−StockPasivos circulantes

Periodo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1.54 1.47 1.52 1.39 1.59 1.58 1.54 1.50 1.46 1.33                   

La prueba acida tiene un comportamiento muy parecido a la liquidez corriente, esto en un principio es bueno, ya que no dependemos de sobremanera de nuestro stock para cumplir con nuestras obligaciones en corto plazo.

Capital de trabajo netoIndica el desfase que obtengo que cubrir con recursos propios o externos no circulantes entre la diferencia de nuestras capacidades y recursos exigibles. En caso de haber un superávit, este podrá ser invertido para no tener fondos ociosos. También permite medir el equilibrio de la compañía, es una herramienta muy importante para el análisis interno de la empresa.

Capital de trabajo neto = Activoscirculantes−Pasivos circulantes

La imagen anterior representa el capital de trabajo neto de nuestra empresa el cual es clave para el funcionamiento de la empresa. Este capital de trabajo neto fue calculado por el método de DAM( Deficit acumulado máximo). Según la imagen podemos apreciar que no tiene un comportamiento homogéneo (creciente-decreciente), sino que va variando de un año a otro.

Indicadores de endeudamientoLeverageEste ratio nos indica la estructura de capital que tiene la empresa, es decir, como están financiado mis activos. Expresa la relación entre los pasivos y el patrimonio. Se expresa en veces. Este ratio nos será útil para establecer la estructura de financiamiento de ECOTV donde se asocian los niveles de riesgos que deseamos como empresa considerando la estructura deuda/patrimonio de 1,5.

Leverage = Pasivos totalesPatrimonio

Periodo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1.70 1.52 1.10 0.96 0.73 0.74 0.81 0.90 0.92 1.06                   

En la tabla se puede apreciar que durante los primeros dos años cumplimos la meta de tener un Leverage de 1,5, esto quiere decir, mantener una proporción de 60%-40%. No se pudo mantener este Leverage ya que la deuda que solicitamos al comienzo para financiar las 16 plantas se fue amortizando y por lo tanto el nivel de deuda disminuyó. Para lograr poder mantener un nivel de deuda adecuado, aumentamos el reparto de dividendos partiendo del 30% en el primer periodo hasta un 65% en el segundo periodo y después un aumento constante del 5% hasta el año 9 .También se financiaron todas nuestras inversiones con deuda.

Indicadores de actividad

Rotación de cuentas por cobrar: El ratio de Rotación CxC representa la cantidad de ventas que se origina por otorgación de crédito a los clientes, se expresa en veces. Conviene tener este ratio cerca del promedio del mercado. El número obtenido indica cuantas veces se genera ventas con la inversión.