Ing Jose Stella - El Ingeniero emprendedor
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El Ingeniero Emprendedor
Disertante: MBA Ing. Jose Alberto Stella
Santa Fe, 29 Octubre 2010
Subsecretaría de Asuntos Estudiantiles Facultad Regional Santa Fe
Universidad Tecnológica Nacional
MBA Ing. José Alberto Stella
MBA Ing. José Alberto Stella
Master en Administración de Empresas (ICDA – UCC – 2000) Ing. Electricista UTN (UTN FRSF – 1989) Investigador categorizado en Universidades Nacionales – Cat. 4 Investigador categoría D en Universidad Tecnológica Nacional Director Grupo de Estudio de Management (GEMA) en la UTN – Santa Fe Profesor de la cátedra de Política Energética Profesor Ordinario Asociado Dedicación Exclusiva de la cátedra de Organización y Administración
de Empresas Profesor de la cátedra de Economía Miembro asesor en la Secretaría de Planeamiento de la UTN Santa Fe Consejero en el Departamento de Ingeniería Eléctrica de la UTN Santa Fe Asesor Económico Financiero en Engracor S.A – Rafaela – Santa Fe Consultor SEPYME Diez años de experiencia en distribuidora de energía eléctrica, últimos cuatro años como Jefe de
Administración Comercial de la Gerencia Comercial, años 1990 – 2000. 2 Hijas: KAREN y PAULA
MBA Ing. José Alberto Stella
Ejercicio Profesional del Ingeniero, su Rol Empresarial y Cuidado del Medio Ambiente
Santa Fe, 29 Octubre 2010
Subsecretaría de Asuntos Estudiantiles Facultad Regional Santa Fe
Universidad Tecnológica Nacional
MBA Ing. José Alberto Stella
Agrícola
1a Rev. Industrial
2a Rev. Industrial
Información y
Conocimiento
Tierra
Máquina Tecnología
Velocidad y
Capital Intelectual
Factor estratégico
de la ventaja competitiva
Olas
Mentefactura Manufactura
MBA Ing. José Alberto Stella
Desempleo Estructural
Internacionalización De las empresas
Era del Conocimiento
Cambios Sociales Y Culturales
Cambios Tecnológicos
Globalización
Competitividad
Crisis financiera Internacional
Entorno global
MBA Ing. José Alberto Stella
Para el año 2020, el mayor empleador en el mundo desarrollado será “uno
mismo”.
Nicholas Negroponte
MBA Ing. José Alberto Stella
“En tiempos de cambios, quienes están abiertos al aprendizaje se adueñaran del futuro, mientras que
aquellos que creen saberlo todo estarán bien
equipados para un mundo que ya no existe” .
(Erich Hoffer)
MBA Ing. José Alberto Stella
La palabra emprendedor proviene del francés
entrepreneur (pionero), y se refiere a la capacidad de una
persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta
u objetivo.
1. ¿Qué es Entrepreneurship?
MBA Ing. José Alberto Stella
Emprender (del lat. in, en, y prendĕre, coger).
1. tr. Acometer y comenzar
una obra, un negocio, un empeño, especialmente si
encierran dificultad o peligro
1. ¿Qué es Entrepreneurship?
MBA Ing. José Alberto Stella
Emprender desde la mirada economista
El entrepreneur es quien compra materia prima a un precio cierto, las procesa y las
vende a un precio incierto (riesgo) Richard Cantilion (1755)
Jean Baptiste Say (1803) diferenció al
entrepreneur del capitalista, asociando al primero con el concepto de innovación.
“Entrepreneur es aquel que hace el cambio
de recursos desde una zona de bajo rendimiento a una de productividad alta y
rendimiento mayor”
1. ¿Qué es Entrepreneurship?
MBA Ing. José Alberto Stella
Emprender desde la mirada economista
Joseph Shumpeter (1911) Introduce el concepto de DESTRUCCION CREATIVA ,
en donde las nuevas empresas con “spirit entrepreneurial” funcionan como un mecanismo de evolución
cualitativa ante el equilibrio natural de los mercados.
1. ¿Qué es Entrepreneurship?
MBA Ing. José Alberto Stella
Emprender desde la mirada economista
Frank Knight (1921) desarrollo las implicancias de la incerteza en la
organización económica como fuente de oportunidades emprendedoras.
Israel Kirzner (1983) el entrepreneur es
quien especula y explota los desequilibrios temporales del mercado,
que son inherentes a la organización económica.
HOMO ECONOMICUS Racionalidad “económica”
1. ¿Qué es Entrepreneurship?
MBA Ing. José Alberto Stella
Emprender desde la mirada economista
Entrepreneur son las personas
(empresarios) que buscan generar valor a través de la creación o expansión de la
actividad económica, mediante la identificación y explotación de
nuevos productos, procesos o mercados.
OECD 2009 en base a Richard Cantillon, Adam Smith, Jean Baptiste Say, Alfred Marshall, Joseph Schumpeter,
Israel Kirzner y Frank Knight, para establecer las siguients definiciones.
1. ¿Qué es Entrepreneurship?
MBA Ing. José Alberto Stella
1. ¿Qué es Entrepreneurship?
El Emprendedor mirados desde los rasgos
David Mc Clelland (1961), caracteriza al emprendedor por su alta necesidad de
logro, dando pié a una cantidad de estudios que buscaron identificar características distintivas de los
individuos emprendedores. Rasgos identificados: Necesidad de logros
Propensión a correr riesgos Fuente de control
Tolerancia a la ambigüedad
MBA Ing. José Alberto Stella
Espíritu Emprendedor es la tendencia propia de una
persona, que se refleja en un conjunto de actitudes y
habilidades para soñar, actuar y lograr resultados concretos,
dentro de un marco ético.
1. ¿Qué es Entrepreneurship?
Lograr resultados
Actuar
Soñar
MBA Ing. José Alberto Stella
1. ¿Qué es Entrepreneurship?
El Emprendedor desde una mirada integral
La creación de una empresa o “evento emprendedor”, será el resultado de dos decisiones fundamentales:
Iniciativa
Articulación de recursos
Gestión
Relativa autonomía
Toma de riesgo
Albert SHAPERO (1984)
Iniciativa
Articulación de recursos
Gestión Relativa
autonomía
Toma de riesgo
MBA Ing. José Alberto Stella
1. ¿Qué es Entrepreneurship?
El Emprendedor desde una mirada integral
El evento emprendedor, resulta entonces el producto de un complejo proceso, que se caracteriza por evidenciar:
Gestión Cambiar un patrón de vida previo
Iniciar una empresa
Albert SHAPERO (1984)
Factores
Desplazamiento
Deseabilidad
Factibilidad
Disponibilidad de recursos
MBA Ing. José Alberto Stella
1. ¿Qué es Entrepreneurship?
El Emprendedor desde una mirada integral
Se denomina emprendedor a aquella persona que sabe
descubrir, identificar una oportunidad de
negocios, decide organizarla, conseguir los recursos
necesarios para comenzarla y luego llevarla a cabo, esta
fuertemente orientada al logro y asume riesgo.
MBA Ing. José Alberto Stella
1. ¿Qué es Entrepreneurship?
Entrepreneurship implica un proceso dinámico que involucra la
identificación, desarrollo y ejecución de una oportunidad o de una mejor
manera de hacer las cosas.
El resultado de este proceso es la creación de nuevas empresas
formadas bajo condiciones de riesgo e incertidumbre que crean valor para la
sociedad en la que desarrollan sus actividades.
MBA Ing. José Alberto Stella
1. ¿Qué es Entrepreneurship?
El ESPÍRITU EMPRENDEDOR y la innovación son centrales para el
proceso creativo en la economía y para la promoción del crecimiento,
incrementando la productividad y creando empleo
MBA Ing. José Alberto Stella
1. ¿Qué es Entrepreneurship?
Recompensa al Espíritu
Emprendedor
Utilidades
Ganancias financieras en
proporción a los logros personales
Independencia
Poder para tomar sus propias
decisiones de negocios
Libertad
Escape de una situación
indeseable
Satisfacción Personal
Disfrutar una forma
satisfactoria de vida
Realización Personal
Contribución a la comunidad
MBA Ing. José Alberto Stella
2. El mito del perfil emprendedor.
¿El emprendedor ES o se HACE?
Enfoque sicológico
Enfoque del proceso
MBA Ing. José Alberto Stella
2. El mito del perfil emprendedor.
Autoconocimiento
• Para usar deliberadamente las competencias y habilidades.
• Para actuar por iniciativa propia
• Para identificar y calcular riesgos.
• Para responsabilizarse de las consecuencias de sus actos.
Visión de Futuro
• Para imaginar y describir nuevas alternativas para sus propósitos.
• Para anticipar el resultado de sus acciones.
• Para proponer soluciones fluidas y flexibles.
• Para buscar y tomar oportunidades.
Motivación de Logro
• Para buscar perfección y superación personal.
• Para mantener vitalidad en sus acciones. Perseverancia.
• Para actuar consecuente con los compromisos.
• Para aplicar controles de calidad.
Planificación
• Para investigar, averiguar, explorar. • Para definir metas concretas. • Para elaborar sistemas de
administración • Y para usar la retroalimentación que
recibe para emprender.
Persuasión
• Para conocer y satisfacer las necesidades del interlocutor.
• Para trabajar en equipo. • Para influir en los demás. Liderazgo.
MBA Ing. José Alberto Stella
2. El mito del perfil emprendedor.
¿El emprendedor ES o se HACE?
Enfoque sicológico
Fuerte motivación por el logro, autoconocimiento, visión de
futuro real y optimista, habilidades para planificar y habilidades para persuadir.
MBA Ing. José Alberto Stella
2. El mito del perfil emprendedor.
¿El emprendedor ES o se HACE?
Enfoque del proceso
Adquisición de la
motivación
Búsqueda de la idea
Validación de la idea
Identificación de recursos
Negociación para
ingresar
Nacimiento y supervivencia
GIBB Alan - RITCHIE John (1982)
MBA Ing. José Alberto Stella
2. El mito del perfil emprendedor.
Enfoque sicológico Enfoque del proceso
Asume que es innata y determinada en la niñez
Supone que es el resultado de una diversidad de influencias a través
de la vida (clase social, familia, educación, carrera)
Parte del deseo que es, a su vez, parte de la personalidad
Surge como resultado de la interacción y relación con otros
individuos y el contexto personal
No tiene un patrón sino que es explicada por la suerte y el destino, así como por las características personales
Son el resultado de un proceso continuo con un cierto grado de
regularidad y predictible de acuerdo a los conocimientos
sobre el individuo y el rango de situaciones sociales en el que el
mismo se encuentra.
Adquisición de la motivación
básica
La decisión de convertirse en
empresario
Identificación y evaluación de
ideas de negocio
MBA Ing. José Alberto Stella
2. El mito del perfil emprendedor.
Los poseedores del gen D4DR “largo”, frente a la necesidad de mayor estímulo, desarrollarían una capacidad innovadora.
¿El emprendedor ES o se HACE?
El emprendedor ES (40%) y se HACE (60%)
MBA Ing. José Alberto Stella
2. El mito del perfil emprendedor.
¿El emprendedor ES o se HACE?
Unos nacen y otros se hacen. Lo importante es que el proceso
de identificar, evaluar e implementar oportunidades se
puede sistematizar.
Cualquier estudiante de ingeniería ES un emprendedor.
Unos nacen y otros se hacen. Lo importante es que el proceso
de identificar, evaluar e implementar oportunidades se
puede sistémico
MBA Ing. José Alberto Stella
2. El mito del perfil emprendedor.
¿El emprendedor ES o se HACE?
Generar Ideas
Filtrarlas y
elegirlas (2 a 3)
Pre análisis de Mercado y
Valor a brindar
Identificación de Socios
posibles
Discusión y pre
decisión de Socios
Plan de Negocios
Financiamiento
Implementación
MBA Ing. José Alberto Stella
3. Una idea genial, ¿funcionará?.
Idea versus Oportunidades
FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS
MBA Ing. José Alberto Stella
3. Una idea genial, ¿funcionará?.
Idea versus Oportunidades
¿Qué es innovación?
¿Qué es creatividad?
¿Qué es invención?
MBA Ing. José Alberto Stella
3. Una idea genial, ¿funcionará?.
Idea versus Oportunidades
Innovación
Invención
Creatividad
La creatividad es el sustento de la invención y la innovación.
Pero es posible, y ocurre a menudo, que las invenciones no se convierten nunca en
innovación, pues no cumplen el requisito de encontrar un lugar en el mercado. Por lo tanto la invención es altamente
creativa pero no siempre logra ser aplicable
o “vendible”.
MBA Ing. José Alberto Stella
3. Una idea genial, ¿funcionará?.
Idea versus Oportunidades
La creatividad es el sustento de la invención y la innovación.
Pero es posible, y ocurre a menudo, que las invenciones no se convierten nunca en
innovación, pues no cumplen el requisito de encontrar un lugar en el mercado. Por lo tanto la invención es altamente
creativa pero no siempre logra ser aplicable
o “vendible”.
Creatividad
•Búsqueda de múltiples formas de solucionar: un problema, una necesidad, un concepto.
•Debe ser: fluida, abundante, múltiple, variada.
•Pensamiento divergente
Invención
•Inicialmente pensamiento divergente pero luego debe convertirse en pensamiento convergente.
•A través del análisis y evaluación se escoge la mejor solución.
Innovación
•Pensamiento divergente y convergente
•Además exige: conocimiento del mercado, mentalidad práctica y orientación empresarial.
•Así se logra llevar a la realidad el negocio diseñado.
MBA Ing. José Alberto Stella
3. Una idea genial, ¿funcionará?.
Idea versus Oportunidades
Hay productos y servicios que llaman mucho la atención pero que no son
fáciles de vender, muy atractivos pero poco comercializables.
Es importante conocer el mercado al que se va a dirigir el producto o
servicio: identificarlo, cuantificarlo, conocerlo (saber sobre sus hábitos de
compra).
MBA Ing. José Alberto Stella
3. Una idea genial, ¿funcionará?.
¿MERCADO?
¿CARACTERISTICAS?
¿OPORTUNIDADES?
MBA Ing. José Alberto Stella
3. Una idea genial, ¿funcionará?.
Idea versus Oportunidades
Las ideas para un emprendimiento deben tener potencial de desarrollo
(innovación) y no sólo quedar en una propuesta interesante pero poco útil, inaplicable o poco sustentable en el
tiempo.
MBA Ing. José Alberto Stella
3. Una idea genial, ¿funcionará?.
La prueba de una innovación no es su
novedad ni su contenido “científico”, ni el ingenio de la idea,
sino su éxito en el mercado.
MBA Ing. José Alberto Stella
Financiamiento
4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgo financiero
¿De dónde la saco?
Activo Corriente
Activo No Corriente
INVERSIONES
Pasivo Corriente
Pasivo No Corriente
Patrimonio Neto
FINANCIACION
Balance
Conjunto de bienes y derechos a favor
de la empresa.
Conjunto de compromisos y
obligaciones pendientes con
terceros.
Balance o Estado de Situación Patrimonial
MBA Ing. José Alberto Stella
Financiamiento
4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgo financiero
¿De dónde la saco?
Emprendedor
Familiares y amigos
Subsidios
Prestamos Inversores
ángeles
Fondos de inversión
Estrategia de Salida
1. Salida a la bolsa 2. Recompra por founders 3. Venta participación a un
tercero
MBA Ing. José Alberto Stella
4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgo financiero
Para crecer más rápido
Para cubrir el “bache” inicial
Atender el riesgo de quedar “out of cash”
Tener mayor margen de error
Cobrar un sueldo
Ayuda estratégica
Obliga a ordenar y disciplinar
¿Para qué la saco?
MBA Ing. José Alberto Stella
4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgo financiero
Start up
Etapas iniciales Expansión
Ángeles
Mercado de Capitales
Capital semilla
Ciclo de vida del emprendimiento
Venture capital (Capital de Riesgo)
• Concepto del Negocio
• Desarrollo del Producto
• Investigación de Mercado
• Recursos Humanos • Compra de Equipos
• Campaña de Marketing
• Compra de Equipos Adicionales
• Comienzo de producción en masa
• Desarrollo de Líneas de productos
• Expansión de equipos de ingeniería, ventas y
marketing
• Expansión de Planta • Desarrollo de Nuevos
Productos
Madurez
MBA Ing. José Alberto Stella
Inversores Ángeles 4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgo financiero
Los capitales ángeles son personas con un buen patrimonio, que invierten su propio dinero, en nuevas compañías a
cambio de acciones de las mismas.
¿Quién me la pone?
MBA Ing. José Alberto Stella
Inversores 4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgo financiero
El emprendedor ideal
(para los inversores)
Mucha inteligencia
Alta integridad
Dominio de mercado
Propietario de ventaja
Manejo de tecnología
Altísimo potencial de rentabilidad
Negocio con gran flujo de caja
Estrategia de salida clara
El inversor ideal
(para los emprendedores)
Experiencia como inversor
Experiencia en el sector
Agenda de contactos
Tolerante al riesgo
Dinero paciente
Puede participar en otras rondas
Participa activamente
MBA Ing. José Alberto Stella
4. Con la perseverancia no alcanza. El sesgo financiero
Tiene sentido buscar inversores cuando uno
esta convencido de que, si los obtiene, generará más
valor. Pero nunca debemos dejar que el hecho de no conseguir
capital sea una limitación para emprender.
MBA Ing. José Alberto Stella
4. Con los pies sobre la tierra: El plan.
El plan de negocios es un documento que se elabora para planear la ejecución de una iniciativa empresarial, la cual ha sido analizada en su posible viabilidad.
Presenta una visión concreta del negocio en función de la oportunidad de mercado que se quiere aprovechar y el respectivo plan para responder a dicha oportunidad.
Se presenta la idea o estructura básica que se debe asumir en lo operativo, lo técnico, lo comercial, lo organizativo, lo innovador y lo financiero de la iniciativa.
MBA Ing. José Alberto Stella
4. Con los pies sobre la tierra: El plan.
El plan de negocios sirve para prevenir riesgos, para ponerse metas y para proyectar la operación del negocio en su arranque y crecimiento. También es el espacio propicio para establecer la estrategia del negocio con el fin de afianzarse en el mercado. Es un documento que requiere ser evaluado y modificado periódicamente. Es un instrumento muy práctico para buscar alternativas de financiación.
MBA Ing. José Alberto Stella
4. Con los pies sobre la tierra: El plan.
El plan de negocios es un documento fundamental, tanto para una gran compañía como
para una PyME o un nuevo emprendimiento, es también
una herramienta de trabajo, ya que durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea,
se buscan alternativas y se proponen cursos de acción; una vez concluido, orienta la puesta
en marcha.
MBA Ing. José Alberto Stella
Asegurarse de que un negocio tenga sentido financiera y operativamente, antes de su puesta en marcha.
Buscar la forma más eficiente de llevar a cabo el proyecto.
Crear un marco que permita identificar y evitar potenciales problemas antes de que ocurran, con el consiguiente ahorro de tiempo y recursos.
Prever necesidades de recursos y su asignación en el tiempo.
Guiar la puesta en marcha de un emprendimiento o negocio.
4. Con los pies sobre la tierra: El plan.
MBA Ing. José Alberto Stella
4. Con los pies sobre la tierra: El plan.
MBA Ing. José Alberto Stella
4. Con los pies sobre la tierra: El plan.
Negocio
Industria
Comercial
Operaciones
Equipo
Finanzas
Legales
Implementación
1. Descripción del negocio 2. Historia de la empresa 3. Socios 4. Productos y servicios
actuales y nuevos
1. Mercado 2. Competencia 3. Colaboradores
1. Analisis de precios 2. Canales 3. Publicidad 4. Promocion
1. Procesos 2. Localizacion 1. Análisis del negocio
2. Planillas financieras
1. Personal clave 2. Personas a sumar 3. Externos 4. Organigrama
MBA Ing. José Alberto Stella
5. El Emprendedor en Argentina
Argentina se ubica entre los primeros diez países más emprendedores.
No obstante al medir qué porcentaje de los proyectos fracasan, Argentina también se encuentra entre los primeros.
100%
75%
50% Necesidad
25% Oportunidad
0%
Fuente: GEM 2008
2005 2006 20072001 2002 2003 2004
MBA Ing. José Alberto Stella
Finalmente…
y hay quienes hacen
que ocurran cosas.
hay quienes dejan que las cosas ocurran,
… hay quienes se sorprenden de que las cosas hayan ocurrido,