Ingeniería de la EXPORTACIÓN La ruta para ... · Ingeniería de la EXPORTACIÓN La ruta para...
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Ingenieriacutea de la
EXPORTACIOacuteN
La ruta para internacionalizar su
empresa
Parte II
La gestioacuten de la informacioacuten
Capiacutetulo 3
Nicola Minervini
Sumario
bull Las informaciones uacutetiles
bull Las fuentes de informacioacuten
bull Algunas notas sobre las fuentes de informacioacuten
bull Institutos de estadiacutestica
bull Instituciones de promocioacuten de comercio exterior
bull Websites uacutetiles
bull Las organizaciones internacionales
bull El perfil del mercado
bull La investigacioacuten del producto
Crear una base soacutelida de informacioacuten le
ayudaraacute a tomar decisiones
maacutes racionales
yhellip menos emocionales
Legislacioacuten de la exportacioacuten
Ferias internacionales
Oportunidades de negocios
Competencia
Instituciones de capacitacioacuten
Financiacioacuten
Tendencias sobre desarrollo de producto
Legislacioacuten de importacioacuten
Motivacioacuten de la demanda
Las informaciones necesarias
bull Lista de las entidades puacuteblicas que regulan el
comercio exterior
bull Estadiacutesticas de comercio exterior
bull Informacioacuten sobre la imagen de la marca de su
paiacutes en los mercados de destino
bull Canales de distribucioacuten en los diferentes paiacuteses
Fuentes de informacion
bull Ferias internacionales
bull Cataacutelogos de ferias
bull Asociaciones de productores y caacutemaras
sectoriales
bull Centro de Comercio Internacional (CCI)
bull Organizacioacuten Mundial del Comercio (OMC)
bull Sucursales de bancos extranjeros en su paiacutes
bull Bancos privados que apoyan proyectos
especiacuteficos de comercio exterior de su paiacutes
bull Caacutemaras de comercio bilaterales
bull Embajadas y consulados de otros paiacuteses
bull Editoriales de libros y revistas de comercio
exterior
Revistas especializadas
Institutos de promocioacuten de comercio exterior
de Espantildea y Latino Ameacuterica
wwwicexes
httpwwwcamacoescomsvpagesviewfullas
pCodArt=27
httpwwwcamacoescomsvpagesviewfullas
pCodArt=27
wwwcei-rdgovdo
wwwcei-rdgovdo
wwwcpi-minveccu
wwwpromexicogobmx
httpportaldaceminecogobgt
wwwproesacomsv
wwwhondurasinfohn
httpwwwceiorgni
wwwhondurasinfohn
httpwwwceiorgni
wwwprocomercom
wwwproinvexmicigobpa
bull wwwbancoexgovve
bull wwwproexportcomco
bull httpwwwproecuadorgobec
bull wwwpromperugobpe
bull wwwceprobolgovbo
bull
bull wwwprochilecl
bull wwwexportarorgar
bull wwwuruguayxxigubuy
bull wwwrediexgovpy
bull wwwapexbrasilcombr
bull wwwmdicorgbr
INTERNET Y LA EXPORTACIOacuteN
bullwwweuropaeuint
bullwwwexport-helpceceuint
bullwwwunescoorg
bullwwwcensusgob
bullwwwvenexportcom
bullwwwconindustriaorg
bull wwwmregovve
bull wwwvenexportcom
bull wwwconindustriaorg
bull wwwmregovve
bull wwwinegovve
bull wwwconinpymeorg
bull wwwicexes
bull wwwcfcefr
bull wwwefees
bull wwwiceit
bull wwwbfaide
bull httpeuropeeuintencomeurostathtm
bull europaeuinteur-lexes
bull wwwkompasscom
bull www1worldlinkcom
bull wwwacnielsencom
bull wwwcountrydatacom
bull wwwwtoorg
bull wwwworldchamberscom
Blogs
Ejemplo de algunas informaciones contenidas en los ldquopostsrdquo mencionados
bull wwwintracenorg
bull wwweiucom
(Economist)
bull wwwgartnercom
bull wwwkompasscom
bull wwwtradewizardscom
bull wwwgtiscom
(global trading information service)
httpfitaorgtradehubhtml
(Federation of international trade associations)
Organizaciones internacionales
bull Eurochambers wwweurochambreseu
bull unido wwwunidoorg
bull omc wwwwtoorg
bull banco mundial wwwworldbankorg
bull icc wwwintracenorg
bull banco central europeo wwwecbeu
bull caacutemaras de comercio wwwworldchamberscom
bull cbi Holanda wwwcbinl
Acuerdos internacionales
A Informacioacuten macro del paiacutes
a) Caracteriacutesticas del paiacutes extranjero
b) Cuadro de la economiacutea
c) Intercambio con nuestro paiacutes
d) Direcciones uacutetiles
Perfil de un mercado
05022016
Nicola Minervini
B Informacioacuten de mercado
a) Definicioacuten del producto
b) Estructura del mercado
c) Caracteriacutesticas del mercado
d) Niveles de precios
e) Acceso al mercado
f) Praacutecticas comerciales canales de distribucioacuten
g) Empaque
h) Formas de comunicacioacuten y promocioacuten
i) Consideraciones finales sobre el mercado
-- Materias primas e insumos utilizados
- Disentildeo y moda
- Gama de modelos presentes
- Colores preferidos (y los que se deben evitar)
- Tamantildeo (dimensiones)
- Nivel de seguridad
Investigacioacuten del producto
05022016
Nicola Minervini
-Simplicidad de uso
- Envase
- Sistema de transporte
- Proteccioacuten legal
- Normas teacutecnicas y de calidad
- Praacutectica de calificacioacuten del producto
- Reglamentos sanitarios
- Estructura arancelaria de importacioacuten
- Influencia de condiciones climaacuteticas
- Ajustes ergonoacutemicos
Ingenieriacutea de la
EXPORTACIOacuteN
La ruta para internacionalizar su
empresa
Parte II
Nicola Minervini
Conclusiones
Sumario
bull Las informaciones uacutetiles
bull Las fuentes de informacioacuten
bull Algunas notas sobre las fuentes de informacioacuten
bull Institutos de estadiacutestica
bull Instituciones de promocioacuten de comercio exterior
bull Websites uacutetiles
bull Las organizaciones internacionales
bull El perfil del mercado
bull La investigacioacuten del producto
Crear una base soacutelida de informacioacuten le
ayudaraacute a tomar decisiones
maacutes racionales
yhellip menos emocionales
Legislacioacuten de la exportacioacuten
Ferias internacionales
Oportunidades de negocios
Competencia
Instituciones de capacitacioacuten
Financiacioacuten
Tendencias sobre desarrollo de producto
Legislacioacuten de importacioacuten
Motivacioacuten de la demanda
Las informaciones necesarias
bull Lista de las entidades puacuteblicas que regulan el
comercio exterior
bull Estadiacutesticas de comercio exterior
bull Informacioacuten sobre la imagen de la marca de su
paiacutes en los mercados de destino
bull Canales de distribucioacuten en los diferentes paiacuteses
Fuentes de informacion
bull Ferias internacionales
bull Cataacutelogos de ferias
bull Asociaciones de productores y caacutemaras
sectoriales
bull Centro de Comercio Internacional (CCI)
bull Organizacioacuten Mundial del Comercio (OMC)
bull Sucursales de bancos extranjeros en su paiacutes
bull Bancos privados que apoyan proyectos
especiacuteficos de comercio exterior de su paiacutes
bull Caacutemaras de comercio bilaterales
bull Embajadas y consulados de otros paiacuteses
bull Editoriales de libros y revistas de comercio
exterior
Revistas especializadas
Institutos de promocioacuten de comercio exterior
de Espantildea y Latino Ameacuterica
wwwicexes
httpwwwcamacoescomsvpagesviewfullas
pCodArt=27
httpwwwcamacoescomsvpagesviewfullas
pCodArt=27
wwwcei-rdgovdo
wwwcei-rdgovdo
wwwcpi-minveccu
wwwpromexicogobmx
httpportaldaceminecogobgt
wwwproesacomsv
wwwhondurasinfohn
httpwwwceiorgni
wwwhondurasinfohn
httpwwwceiorgni
wwwprocomercom
wwwproinvexmicigobpa
bull wwwbancoexgovve
bull wwwproexportcomco
bull httpwwwproecuadorgobec
bull wwwpromperugobpe
bull wwwceprobolgovbo
bull
bull wwwprochilecl
bull wwwexportarorgar
bull wwwuruguayxxigubuy
bull wwwrediexgovpy
bull wwwapexbrasilcombr
bull wwwmdicorgbr
INTERNET Y LA EXPORTACIOacuteN
bullwwweuropaeuint
bullwwwexport-helpceceuint
bullwwwunescoorg
bullwwwcensusgob
bullwwwvenexportcom
bullwwwconindustriaorg
bull wwwmregovve
bull wwwvenexportcom
bull wwwconindustriaorg
bull wwwmregovve
bull wwwinegovve
bull wwwconinpymeorg
bull wwwicexes
bull wwwcfcefr
bull wwwefees
bull wwwiceit
bull wwwbfaide
bull httpeuropeeuintencomeurostathtm
bull europaeuinteur-lexes
bull wwwkompasscom
bull www1worldlinkcom
bull wwwacnielsencom
bull wwwcountrydatacom
bull wwwwtoorg
bull wwwworldchamberscom
Blogs
Ejemplo de algunas informaciones contenidas en los ldquopostsrdquo mencionados
bull wwwintracenorg
bull wwweiucom
(Economist)
bull wwwgartnercom
bull wwwkompasscom
bull wwwtradewizardscom
bull wwwgtiscom
(global trading information service)
httpfitaorgtradehubhtml
(Federation of international trade associations)
Organizaciones internacionales
bull Eurochambers wwweurochambreseu
bull unido wwwunidoorg
bull omc wwwwtoorg
bull banco mundial wwwworldbankorg
bull icc wwwintracenorg
bull banco central europeo wwwecbeu
bull caacutemaras de comercio wwwworldchamberscom
bull cbi Holanda wwwcbinl
Acuerdos internacionales
A Informacioacuten macro del paiacutes
a) Caracteriacutesticas del paiacutes extranjero
b) Cuadro de la economiacutea
c) Intercambio con nuestro paiacutes
d) Direcciones uacutetiles
Perfil de un mercado
05022016
Nicola Minervini
B Informacioacuten de mercado
a) Definicioacuten del producto
b) Estructura del mercado
c) Caracteriacutesticas del mercado
d) Niveles de precios
e) Acceso al mercado
f) Praacutecticas comerciales canales de distribucioacuten
g) Empaque
h) Formas de comunicacioacuten y promocioacuten
i) Consideraciones finales sobre el mercado
-- Materias primas e insumos utilizados
- Disentildeo y moda
- Gama de modelos presentes
- Colores preferidos (y los que se deben evitar)
- Tamantildeo (dimensiones)
- Nivel de seguridad
Investigacioacuten del producto
05022016
Nicola Minervini
-Simplicidad de uso
- Envase
- Sistema de transporte
- Proteccioacuten legal
- Normas teacutecnicas y de calidad
- Praacutectica de calificacioacuten del producto
- Reglamentos sanitarios
- Estructura arancelaria de importacioacuten
- Influencia de condiciones climaacuteticas
- Ajustes ergonoacutemicos
Ingenieriacutea de la
EXPORTACIOacuteN
La ruta para internacionalizar su
empresa
Parte II
Nicola Minervini
Conclusiones
Crear una base soacutelida de informacioacuten le
ayudaraacute a tomar decisiones
maacutes racionales
yhellip menos emocionales
Legislacioacuten de la exportacioacuten
Ferias internacionales
Oportunidades de negocios
Competencia
Instituciones de capacitacioacuten
Financiacioacuten
Tendencias sobre desarrollo de producto
Legislacioacuten de importacioacuten
Motivacioacuten de la demanda
Las informaciones necesarias
bull Lista de las entidades puacuteblicas que regulan el
comercio exterior
bull Estadiacutesticas de comercio exterior
bull Informacioacuten sobre la imagen de la marca de su
paiacutes en los mercados de destino
bull Canales de distribucioacuten en los diferentes paiacuteses
Fuentes de informacion
bull Ferias internacionales
bull Cataacutelogos de ferias
bull Asociaciones de productores y caacutemaras
sectoriales
bull Centro de Comercio Internacional (CCI)
bull Organizacioacuten Mundial del Comercio (OMC)
bull Sucursales de bancos extranjeros en su paiacutes
bull Bancos privados que apoyan proyectos
especiacuteficos de comercio exterior de su paiacutes
bull Caacutemaras de comercio bilaterales
bull Embajadas y consulados de otros paiacuteses
bull Editoriales de libros y revistas de comercio
exterior
Revistas especializadas
Institutos de promocioacuten de comercio exterior
de Espantildea y Latino Ameacuterica
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pCodArt=27
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bull wwwprochilecl
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A Informacioacuten macro del paiacutes
a) Caracteriacutesticas del paiacutes extranjero
b) Cuadro de la economiacutea
c) Intercambio con nuestro paiacutes
d) Direcciones uacutetiles
Perfil de un mercado
05022016
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B Informacioacuten de mercado
a) Definicioacuten del producto
b) Estructura del mercado
c) Caracteriacutesticas del mercado
d) Niveles de precios
e) Acceso al mercado
f) Praacutecticas comerciales canales de distribucioacuten
g) Empaque
h) Formas de comunicacioacuten y promocioacuten
i) Consideraciones finales sobre el mercado
-- Materias primas e insumos utilizados
- Disentildeo y moda
- Gama de modelos presentes
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- Tamantildeo (dimensiones)
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Investigacioacuten del producto
05022016
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-Simplicidad de uso
- Envase
- Sistema de transporte
- Proteccioacuten legal
- Normas teacutecnicas y de calidad
- Praacutectica de calificacioacuten del producto
- Reglamentos sanitarios
- Estructura arancelaria de importacioacuten
- Influencia de condiciones climaacuteticas
- Ajustes ergonoacutemicos
Ingenieriacutea de la
EXPORTACIOacuteN
La ruta para internacionalizar su
empresa
Parte II
Nicola Minervini
Conclusiones
Legislacioacuten de la exportacioacuten
Ferias internacionales
Oportunidades de negocios
Competencia
Instituciones de capacitacioacuten
Financiacioacuten
Tendencias sobre desarrollo de producto
Legislacioacuten de importacioacuten
Motivacioacuten de la demanda
Las informaciones necesarias
bull Lista de las entidades puacuteblicas que regulan el
comercio exterior
bull Estadiacutesticas de comercio exterior
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sectoriales
bull Centro de Comercio Internacional (CCI)
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exterior
Revistas especializadas
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de Espantildea y Latino Ameacuterica
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pCodArt=27
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pCodArt=27
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wwwcpi-minveccu
wwwpromexicogobmx
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wwwproesacomsv
wwwhondurasinfohn
httpwwwceiorgni
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wwwprocomercom
wwwproinvexmicigobpa
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bull wwwproexportcomco
bull httpwwwproecuadorgobec
bull wwwpromperugobpe
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bull
bull wwwprochilecl
bull wwwexportarorgar
bull wwwuruguayxxigubuy
bull wwwrediexgovpy
bull wwwapexbrasilcombr
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INTERNET Y LA EXPORTACIOacuteN
bullwwweuropaeuint
bullwwwexport-helpceceuint
bullwwwunescoorg
bullwwwcensusgob
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Blogs
Ejemplo de algunas informaciones contenidas en los ldquopostsrdquo mencionados
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(Economist)
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bull icc wwwintracenorg
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bull caacutemaras de comercio wwwworldchamberscom
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Acuerdos internacionales
A Informacioacuten macro del paiacutes
a) Caracteriacutesticas del paiacutes extranjero
b) Cuadro de la economiacutea
c) Intercambio con nuestro paiacutes
d) Direcciones uacutetiles
Perfil de un mercado
05022016
Nicola Minervini
B Informacioacuten de mercado
a) Definicioacuten del producto
b) Estructura del mercado
c) Caracteriacutesticas del mercado
d) Niveles de precios
e) Acceso al mercado
f) Praacutecticas comerciales canales de distribucioacuten
g) Empaque
h) Formas de comunicacioacuten y promocioacuten
i) Consideraciones finales sobre el mercado
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Investigacioacuten del producto
05022016
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-Simplicidad de uso
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- Sistema de transporte
- Proteccioacuten legal
- Normas teacutecnicas y de calidad
- Praacutectica de calificacioacuten del producto
- Reglamentos sanitarios
- Estructura arancelaria de importacioacuten
- Influencia de condiciones climaacuteticas
- Ajustes ergonoacutemicos
Ingenieriacutea de la
EXPORTACIOacuteN
La ruta para internacionalizar su
empresa
Parte II
Nicola Minervini
Conclusiones
bull Lista de las entidades puacuteblicas que regulan el
comercio exterior
bull Estadiacutesticas de comercio exterior
bull Informacioacuten sobre la imagen de la marca de su
paiacutes en los mercados de destino
bull Canales de distribucioacuten en los diferentes paiacuteses
Fuentes de informacion
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sectoriales
bull Centro de Comercio Internacional (CCI)
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bull Caacutemaras de comercio bilaterales
bull Embajadas y consulados de otros paiacuteses
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Acuerdos internacionales
A Informacioacuten macro del paiacutes
a) Caracteriacutesticas del paiacutes extranjero
b) Cuadro de la economiacutea
c) Intercambio con nuestro paiacutes
d) Direcciones uacutetiles
Perfil de un mercado
05022016
Nicola Minervini
B Informacioacuten de mercado
a) Definicioacuten del producto
b) Estructura del mercado
c) Caracteriacutesticas del mercado
d) Niveles de precios
e) Acceso al mercado
f) Praacutecticas comerciales canales de distribucioacuten
g) Empaque
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i) Consideraciones finales sobre el mercado
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- Nivel de seguridad
Investigacioacuten del producto
05022016
Nicola Minervini
-Simplicidad de uso
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- Sistema de transporte
- Proteccioacuten legal
- Normas teacutecnicas y de calidad
- Praacutectica de calificacioacuten del producto
- Reglamentos sanitarios
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- Influencia de condiciones climaacuteticas
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EXPORTACIOacuteN
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Parte II
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Conclusiones
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05022016
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c) Caracteriacutesticas del mercado
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exterior
Revistas especializadas
Institutos de promocioacuten de comercio exterior
de Espantildea y Latino Ameacuterica
wwwicexes
httpwwwcamacoescomsvpagesviewfullas
pCodArt=27
httpwwwcamacoescomsvpagesviewfullas
pCodArt=27
wwwcei-rdgovdo
wwwcei-rdgovdo
wwwcpi-minveccu
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bull wwwbancoexgovve
bull wwwproexportcomco
bull httpwwwproecuadorgobec
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bull
bull wwwprochilecl
bull wwwexportarorgar
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INTERNET Y LA EXPORTACIOacuteN
bullwwweuropaeuint
bullwwwexport-helpceceuint
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Ejemplo de algunas informaciones contenidas en los ldquopostsrdquo mencionados
bull wwwintracenorg
bull wwweiucom
(Economist)
bull wwwgartnercom
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(global trading information service)
httpfitaorgtradehubhtml
(Federation of international trade associations)
Organizaciones internacionales
bull Eurochambers wwweurochambreseu
bull unido wwwunidoorg
bull omc wwwwtoorg
bull banco mundial wwwworldbankorg
bull icc wwwintracenorg
bull banco central europeo wwwecbeu
bull caacutemaras de comercio wwwworldchamberscom
bull cbi Holanda wwwcbinl
Acuerdos internacionales
A Informacioacuten macro del paiacutes
a) Caracteriacutesticas del paiacutes extranjero
b) Cuadro de la economiacutea
c) Intercambio con nuestro paiacutes
d) Direcciones uacutetiles
Perfil de un mercado
05022016
Nicola Minervini
B Informacioacuten de mercado
a) Definicioacuten del producto
b) Estructura del mercado
c) Caracteriacutesticas del mercado
d) Niveles de precios
e) Acceso al mercado
f) Praacutecticas comerciales canales de distribucioacuten
g) Empaque
h) Formas de comunicacioacuten y promocioacuten
i) Consideraciones finales sobre el mercado
-- Materias primas e insumos utilizados
- Disentildeo y moda
- Gama de modelos presentes
- Colores preferidos (y los que se deben evitar)
- Tamantildeo (dimensiones)
- Nivel de seguridad
Investigacioacuten del producto
05022016
Nicola Minervini
-Simplicidad de uso
- Envase
- Sistema de transporte
- Proteccioacuten legal
- Normas teacutecnicas y de calidad
- Praacutectica de calificacioacuten del producto
- Reglamentos sanitarios
- Estructura arancelaria de importacioacuten
- Influencia de condiciones climaacuteticas
- Ajustes ergonoacutemicos
Ingenieriacutea de la
EXPORTACIOacuteN
La ruta para internacionalizar su
empresa
Parte II
Nicola Minervini
Conclusiones
Revistas especializadas
Institutos de promocioacuten de comercio exterior
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A Informacioacuten macro del paiacutes
a) Caracteriacutesticas del paiacutes extranjero
b) Cuadro de la economiacutea
c) Intercambio con nuestro paiacutes
d) Direcciones uacutetiles
Perfil de un mercado
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Nicola Minervini
B Informacioacuten de mercado
a) Definicioacuten del producto
b) Estructura del mercado
c) Caracteriacutesticas del mercado
d) Niveles de precios
e) Acceso al mercado
f) Praacutecticas comerciales canales de distribucioacuten
g) Empaque
h) Formas de comunicacioacuten y promocioacuten
i) Consideraciones finales sobre el mercado
-- Materias primas e insumos utilizados
- Disentildeo y moda
- Gama de modelos presentes
- Colores preferidos (y los que se deben evitar)
- Tamantildeo (dimensiones)
- Nivel de seguridad
Investigacioacuten del producto
05022016
Nicola Minervini
-Simplicidad de uso
- Envase
- Sistema de transporte
- Proteccioacuten legal
- Normas teacutecnicas y de calidad
- Praacutectica de calificacioacuten del producto
- Reglamentos sanitarios
- Estructura arancelaria de importacioacuten
- Influencia de condiciones climaacuteticas
- Ajustes ergonoacutemicos
Ingenieriacutea de la
EXPORTACIOacuteN
La ruta para internacionalizar su
empresa
Parte II
Nicola Minervini
Conclusiones
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A Informacioacuten macro del paiacutes
a) Caracteriacutesticas del paiacutes extranjero
b) Cuadro de la economiacutea
c) Intercambio con nuestro paiacutes
d) Direcciones uacutetiles
Perfil de un mercado
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B Informacioacuten de mercado
a) Definicioacuten del producto
b) Estructura del mercado
c) Caracteriacutesticas del mercado
d) Niveles de precios
e) Acceso al mercado
f) Praacutecticas comerciales canales de distribucioacuten
g) Empaque
h) Formas de comunicacioacuten y promocioacuten
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-Simplicidad de uso
- Envase
- Sistema de transporte
- Proteccioacuten legal
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- Praacutectica de calificacioacuten del producto
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- Influencia de condiciones climaacuteticas
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b) Cuadro de la economiacutea
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c) Caracteriacutesticas del mercado
d) Niveles de precios
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g) Empaque
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Acuerdos internacionales
A Informacioacuten macro del paiacutes
a) Caracteriacutesticas del paiacutes extranjero
b) Cuadro de la economiacutea
c) Intercambio con nuestro paiacutes
d) Direcciones uacutetiles
Perfil de un mercado
05022016
Nicola Minervini
B Informacioacuten de mercado
a) Definicioacuten del producto
b) Estructura del mercado
c) Caracteriacutesticas del mercado
d) Niveles de precios
e) Acceso al mercado
f) Praacutecticas comerciales canales de distribucioacuten
g) Empaque
h) Formas de comunicacioacuten y promocioacuten
i) Consideraciones finales sobre el mercado
-- Materias primas e insumos utilizados
- Disentildeo y moda
- Gama de modelos presentes
- Colores preferidos (y los que se deben evitar)
- Tamantildeo (dimensiones)
- Nivel de seguridad
Investigacioacuten del producto
05022016
Nicola Minervini
-Simplicidad de uso
- Envase
- Sistema de transporte
- Proteccioacuten legal
- Normas teacutecnicas y de calidad
- Praacutectica de calificacioacuten del producto
- Reglamentos sanitarios
- Estructura arancelaria de importacioacuten
- Influencia de condiciones climaacuteticas
- Ajustes ergonoacutemicos
Ingenieriacutea de la
EXPORTACIOacuteN
La ruta para internacionalizar su
empresa
Parte II
Nicola Minervini
Conclusiones
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