INNOVACIÓN EN LOS PROCESOS DE COMERCIALIZACIÓN DE LA PYME

Caso de Éxito de Empresa:

DISPAL ASTUR, S.A.

DISPAL ASTUR, S.A.

Empresa creada en 1988 como proveedor de servicios TIC. En la actualidad Dispal emplea a 40 personas entre personal técnico, comercial, administrativo y de logística. Nuestra diferenciación se fundamenta en el valor añadido aportado al cliente por la unificación de respuestas en un único proveedor. Disponemos de homologaciones y Certificaciones Oficiales de los fabricantes más importantes del sector. Certificada por AENOR con la Certificación de calidad UNE ISO 9001-2008 y de Sistemas de Gestión de Seguridad de la Información según la norma ISO 27001. Participacion activa en asociaciones empresariales relacionadas con el impulso del sector TIC asturiano como Fundacion CTIC y Cluster de Empresas TIC de Asturias.

COMERCIALIZACIÓN

COMERCIALIZACIÓN

Edificio propio en el Parque tecnológico de AsturiasLlanera

Asturias

Cantabria

Galicia

Castilla y León

Madrid

Zonas de actividad

Localización

Impulso Comercial a las Pymes Asturianas

Acciones Comerciales Desarrolladas

Línea de actividad: SOLUCIONES TIC PARA LA EDUCACIÓN

Objetivos principales

Contribuir a la apertura del mercado a nivel nacional

Apoyo al equipo comercial destinado en las zonas seleccionadas

Búsqueda, captación y fidelización de clientes

Incremento de la cartera de clientes

Aumento del nivel de ventas

Zonas preferentes: Salamanca, Valladolid,

Zamora y Madrid

Objetivos específicos

Elaboración de base de datos de clientes potenciales

Planificación, organización y realización de agendas comerciales

Obtención de información que se estime significativa para la empresa a la hora

de enfocar correctamente las visitas comerciales y/o acceder a otros clientes

potenciales

Impulso Comercial a las Pymes Asturianas

Acciones Comerciales Desarrolladas

Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept. Oct. Nov. Dic.

Zonas sobre las que se ha mantenido contacto con clientes potenciales y se han elaborado agendas comerciales

Salamanca y Valladolid

Valladolid, Zamora y Madrid

Elaboración de

base de datos

Trabajo desarrollado en época estival

Estructura del trabajo desarrollado

Clientes potenciales para ofrecer Soluciones TIC en la Educación

Colegios Concertados y Privados

Unidades de Gestión de Redes de Centros Educativos

Consejerías de Educación y otros Organismos Oficiales

Impulso Comercial a las Pymes Asturianas

Resultados Obtenidos

Se contacta con todos los colegios privados y concertados de Salamanca, Valladolid y

Zamora y con otros clientes potenciales de esas zonas y de Madrid

Se realiza una base de datos de 74 universidades Privadas y Centros de Formación de

Estudios Superiores a nivel nacional

Se cierran reuniones comerciales con 75 clientes potenciales

De las reuniones concertadas, un 40% de los clientes potenciales solicitan presupuesto.

Hasta la fecha se han cerrado operaciones comerciales por un importe de 24.000 €