20130911 Talleres H2020 Zaragoza Campus Iberus Agro H2020. Óscar López
Instrumento Pyme H2020 - Inicio | ADER Agencia de ......Fase 1 • Entender la situación de la...
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Instrumento Pyme / H2020
Business coaching
Hasten Ventures
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Introducción a la metodología y operativa
Ejemplos reales
Contenido
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Coaching…
Consultoría
Aplicar un modelo contrastado
Mentoring
Acompañar en el desarrollo y aconsejar tomando como base la experiencia del mentor
Coaching
Desarrollar y potenciar capacidades de los individuos y equipos
Hacer Aconsejar Inferir
Hasten Ventures
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…(SMEi) business coaching
Hacer Aconsejar Inferir+ +
Consultoría
Aplicar un modelo contrastado
Mentoring
Acompañar en el desarrollo y aconsejar tomando como base la experiencia del mentor
Coaching
Desarrollar y potenciar capacidades de los individuos y equipos
Hasten Ventures
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…el coach…
Amplia experiencia en pyme/multinacional
(Intra) emprendedor
Desarrollo negocio‐ Gestión – Inversor
Conocimiento especifico sectorial
Red de contactos
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….la operativa general
EEN KAM Análisis empresa/proyectoPropuesta de coach
Empresa Selección coach
Establecer plan de trabajo (coaching plan)
Empresa + coach
Propuesta EASME
Inicio del proyecto
EEN KAM
Contrato EASMEEASME + coach
Evaluación
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…y el trabajo a realizar…
Fase 1• Entender la situación de la empresa • Definición del escenario de éxito
futuro • Diseñar un plan de trabajo para llegar
a la situación deseadaFase 2• Implementar y seguir el plan de
negocio• Trabajo sobre aspectos específicos
detallados en el análisis/plan.
Gap / Life CycleCanvas / Innovation TreeBusiness Plan
Seguimiento planSesiones específicas
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…centrando la actividad en…
Fase 1• Entender la situación de la empresa • Definición del escenario de éxito
futuro • Diseñar un plan de trabajo para llegar
a la situación deseadaFase 2• Implementar y seguir el plan de
negocio• Trabajo sobre aspectos específicos
detallados en el análisis/plan.
Gap / Life CycleCanvas / Innovation TreeBusiness Plan
Seguimiento planSesiones específicas
20% de alto impacto ¡¡¡(Traje a medida)
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…para según el ciclo de vida de una pyme…
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Cliente piloto
Innovación radicalRenovación incremental
Validación escalable
ProducciónComercialización
Nuevos canales y mercados
Productividad
…encarar con éxito los principales retos del (alto) crecimiento…
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…resumiendo…
• Acompañar y apoyar en la reflexión (CEO –Equipo).
• Ayudar a materializar visión (y contrastarla con un tercero) y roadmap
• Aportar entregables de valor– Red de contactos– Mejores prácticas
A través de una visión exógena, experimentada y orientada a mercado
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…en una tipología de empresas…
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…que nos encontramos en el SMEi…
Startup / SemillaDiversificación
“Lead Customer”
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…algunos ejemplos reales de proyectos de coaching en FASE 1 (y
piloto Commercialise)…
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• Start up biotecnológica• Sector alimentación• 3 personas
Cambio modelo de explotación (fabricación > licenciamiento)….contraste en mercado con las principales empresas del entorno (lead customer)
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• Spin off universidad• 4 años• 18 personas• Desarrollo de software
Equipo enfocado. Estrategia y modelo apropiada.Adecuación de los procesos de desarrollo y lanzamiento de producto (Organización)
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• Tecnologías móviles• 8 años• 12 personas• Desarrollo de software
Análisis de la cadena de valor y a partir de aquí desarrollo del modelo de negocio y posicionamiento de la oferta en el mercado
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• Fabricación equipos para la industria de proceso
• >20 años• 40 personas• Empresa familiar
Aceleración desarrollo comercial. Entender cadena de valor. Contactos industria (Lead customer).
(transición generacional)
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• Spin off universidad• 5 años• 18 personas• Intelligent transport systems
Aceleración del desarrollo de negocio y despliegue comercial. Estrategia comercial.
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• Ingeniería sector medioambiental
• 4 personas• Desarrollo de soluciones a medida
Contactos industria y estrategia de colaboración (lead customer). Escalado industrial.
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• Fabricación equipos sector transporte
• >20 años• 200 personas• Empresa familiar
Entender cadena de valor en segmento/cliente desconocido. Contactos industria y acuerdos cooperación (Lead customer)
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• Sector: Construcción e infraestructuras
• 20 años en el mercado. • Empresa familiar 2ª generación.
• Entorno actuación regional
Reformulación del modelo de negocio….de proyecto puntual a provisión de una solución constructiva empaquetada y venta a nivel internacional…
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012345
EstrategiaInnovación
Propuesta de valor
Acceso a mercado
Personal ycompetencias
Acceso afinanciación
Liderazgo
Habilidades degestión
Gestión IPR
Punto de partida
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…con un modelo de negocio tradicional…
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…pero una visión de futuro (situación deseada) clara…
Venta de producto (VS servicio)
Entorno internacional (Alemania, Italia, Francia…)
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…un modelo de negocio (intermedio) que permite el crecimiento geográfico…
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…y una alternativa disruptiva altamente escalable…
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Solución constructiva
Materiales Avanzados
Instalación
Que cambia la propuesta de valor de un modelo de servicio…
Producto
Servicio
Entorno local Hasten Ventures
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Solución constructiva
Materiales Avanzados
Instalación
…a un modelo de producto con alta escalabilidad…
Producto
Servicio
Entorno internacional Hasten Ventures
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…y se materializa en un plan de desarrollo...
Desarrollo soluciónEstandarización y automatizaciónCertificación / homologación
Experimentación y validación modelo
Expansión geográfica
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Producto
Servicio
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…recomendaciones…
• Los objetivos y expectativas del proceso de coaching deben estar claros desde el primer momento.
• Es necesario un equipo directivo receptivo.• Es clave crear una relación de confianza.• El perfil del coach debe combinar experiencia profesional + afinidad sectorial + coaching/mentoring+ orientación a mercado.
• Tan importante es la orientación/acción en mercado como el equipar el proyecto (personas) para poder dar respuesta a procesos de alto crecimiento.
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