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INTELIGENCIA Y ESTUDIO DEL MERCADO
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OBJETIVO GENERAL
Brindar al emprendedor herramientas para la realización de una inteligencia de mercado que le permita identificar
oportunidades y amenazas en el emprendimiento, posibilitando la definición de estrategias de mercado;
combinando elementos teóricos con casos de emprendimientos reales.
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OBJETIVOS ESPECÍFICOS•Definir los elementos que contiene una inteligencia de mercados.
•Incentivar el desarrollo paralelo de las temáticas con la aplicación de las mismas a las ideas de los emprendedores.
•Analizar los componentes de la inteligencia de mercado.
•Reforzar las definiciones y aplicación de: concepto de negocio y equipo de trabajo.
•Aplicar los conocimientos a la idea de negocio del emprendedor.
•Evidenciar los conceptos en casos reales.
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COMPETENCIAS AMPLITUD PERCEPTUAL Y PENSAMIENTO SISTÉMICO
Es la capacidad de ver más allá del circulo de experiencia o entorno
inmediato , cambiando de perspectiva cuando es necesario para poder
encontrar nuevas oportunidades, ideas, información o recursos.
INTELIGENCIA SOCIAL
Es la capacidad de establecer y mantener relaciones con personas de
los diferentes grupos de interés, siendo proactivo en la construcción y
participación de redes sociales, generando contactos que contribuyen
al desarrollo de las personas y de los proyectos.
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INTELIGENCIA YESTUDIO DEL
MERCADO
TEMARIO
•Inteligencia de mercados
•Tamaños de los mercados
•Potencial del negocio
•El emprendimiento y su cadena
de valor
•Definición de estrategias de
mercadeo
•Elaboración de investigación de
mercados
•Análisis de casos prácticos
GRANDES APRENDIZAJES
Formas de conseguir información
Determinación de portafolio de productos
Cuantificación de mercados
Definición de estrategias
Recomposición de equipo de trabajo
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• Se define como la capacidad de adquirir conocimiento yentendimiento y de utilizarlo en situaciones novedosas
• Capacidad de ver más allá, de convertir un “dato” en“información”.
• La inteligencia de mercados no da razones suficientes paratomar la decisión sobre la incursión en un nuevo negocio,excepto cuando la calidad de la información es altísima. Serecomiendo hacer trabajo de campo.
INTELIGENCIA DE MERCADOS
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Menor efectividad, mayor riesgo y menor inversión
Mayor efectividad, menor riesgo y mayor inversión
Investigación de Mercados
Inteligencia de Mercados
Sondeo
INTELIGENCIA DE MERCADOS
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METODOLOGÍA DEINTELIGENCIA DE MERCADOS
Análisis de Embudo:
"Partir de lo general para llegar a lo más
específico”.
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Conocimiento de un Producto
Mercados investigados
Mercados potenciales
Grandes mercados
INTELIGENCIA
DE MERCADOS
INTELIGENCIA DE MERCADOS
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METODOLOGÍA – INTELIGENCIA PARANUEVOS NEGOCIOS
Mercado Industria
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Mercado
DIFERENCIA DE MERCADO
Y INDUSTRIA
Grupo de clientes actuales o potenciales con poder de compra, que buscan satisfacer
sus necesidades.
Es decir: Consumidores, sean personas u organizaciones
Industria
Vendedores que ofrecen productos similares o
sustitutos.
Es decir: Competidores, normalmente
organizaciones
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• Ebel.
• Yanbal.
• Amway.
• Colgate-Palmolive.
• Procter & Gamble o Unilever.
• Jolie de Vogue.
• La Riviera.
• Laboratorios.
• 150 empresas produciendo en diferentes esquemas.
• El 80% del mercado lo tienen 20 empresas.
• El 65% de la producción la hacen multinacionales.
• Es un sector con nivel alto de innovación.
PRINCIPALES JUGADORES
OPERACIÓN DELA INDUSTRIA
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METODOLOGÍA – INTELIGENCIA PARA
NUEVOS NEGOCIOSMercado Industria
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ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
¿Qué necesitamos saber?
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EJEMPLO – SECTOR CALZADO
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ENTENDER LA INDUSTRIA
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ENTENDER LA INDUSTRIA
ANDIGRAF: Asociación Colombiana de la Industria
Gráfica
Inexmoda: Instituto para la Exportación y la Moda
Agrocadenas: Cadenas productoras del agro
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METODOLOGÍA – INTELIGENCIA PARA
NUEVOS NEGOCIOSMercado Industria
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ATRACTIVIDAD DEL
MERCADO¿Qué necesitamos saber?
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MERCADO COSMÉTICO
Especialización de las plantas:
(Colombia, Ecuador, Perú y Estados
Unidos).
Mayor agresividad en canales y
potenciación de varios segmentos
de mercado:
(juvenil e infantil, muertos).
Nuevos mercados y productos:
(cosméticos naturales o cosméticos
verdes).
Mercado interno viene creciendo.
Exportaciones superaron los US $86 millones(2002).
Mueve 1.2 billones de pesos.
Su posición geográfica (comunidad andina y Centroamérica).
Crecimiento de la venta directa y multinivel, pasaron del 15% de participación al 40%.
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• Fuentes secundarias:
Publicaciones
Periódicos
Bases de datos
Agremiaciones
Cámaras de Comercio
Organismos Gubernamentales
¿Dónde encuentro información al respecto?
ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
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Mercado Industria
METODOLOGÍA – INTELIGENCIA PARA
NUEVOS NEGOCIOS
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BENEFICIOS PARA EL
MERCADO OBJETIVO¿Qué debemos identificar en el mercado objetivo?
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BENEFICIOS PARA EL MERCADO
Fuentes primarias:
Llame a un contacto suyo que pueda ser un posible cliente
Encuesta para un pequeño número de clientes
Eventos sectoriales de sus clientes
Contactos en ferias
¿Dónde encuentro información?
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EJEMPLO
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EJEMPLO
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CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANAL BÁSICO. Supermercados grandes superficies, tiendas y droguerías, participan en un 40% del mercado.
CANAL ESPECIALIZADO.Los profesionales, los peluqueros, esteticistas, médicos dermatólogos, tienen el 10% del mercado.
VENTA DIRECTA Y MULTINIVEL Tiene más de 400.000 distribuidores. Ebel tiene más de 130.000 consultoras de belleza (600 municipios).Yanbal cuenta con 60.000.
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OTRAS ALTERNATIVAS DECANALES
–Empresas multicanales, retail + catálogo
–Comercializadoras internacionales “marcas selectivas” Lancôme o Christian Dior.
–Canales propios cadena de tiendas la RIVIERA posee 25 tiendas y 6 almacenes.
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METODOLOGÍA – INTELIGENCIA PARA
NUEVOS NEGOCIOSMercado Industria
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VENTAJA COMPETITIVA
SOSTENIBLE¿Qué nos brinda una ventaja competitiva sostenible?
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EJEMPLO
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ALGUNAS FUENTES DE
INFORMACIÓN SECUNDARIAS www.crearempresa.com.co
Esta herramienta responde al interés conjunto del sector privado y del GobiernoNacional para generar un ambiente más amigable que facilite la generaciónde negocios.
www.proexport.com.co
www.dane.gov.co : DANE
www.andi.com.co: Asociación Nacional de Empresarios de Colombia
www.supersociedades.gov.co
www.mincomercio.gov.co
Revista Dinero – 5000 Empresas – Clientes Potenciales por Sector
Revista Cambio – 1000 Empresas – Clientes Potenciales por Sector
www.google.com