Internacionalización en CampofrioFood Group-Fernando Valdés

X F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N

3

Agenda: Internacionalización en Campofrio Food Group

Nuestro punto de

partida para Exportar:

Quienes Somos

Nuestras áreas de foco

en el negocio

Internacional

Conceptos

marquistas

Portfolio

Comuni-

caciónMercados/

RTM

Organización

Foco

1 2

4

Líder Europeo en elaborados cárnicos ...

Fuente: Campofrio Food Group - 2014

8 unidades de negocio de elaborados

+ 1 Unidad de Negocio de Carne

Fresca (Carnes Selectas)

+ 1 Joint Venture en Rumanía

28 unidades de producción

400,000 toneladas anuales

+1.900 millones de euros de ventas

Centro corporativo en Madrid

Nota: Las cifras no incluyen Caroli Foods

* Elaborados: 1.663 M€

Fresco: 237 M€

5

… por crecimiento orgánico e inorgánico

2011

2010

20142015

2008

2000

1990s

Implantación local

en mercados

internacionales

Adquisición de

Navidul (incluido

Revilla) y Acuerdo

con Oscar Mayer

Fusióm Smithfield

Europe y Campofrio:

Nacimiento de

Campofrio Food Group

JV en Romanía

con Caroli

Adquisición de

Fiorucci

Adquisicón

de CFG por

SIGMA

Alimentos

Creación de CFG

International para

el negocio de

Exportación

6

CFG Internacional: Una nueva Unidad de Negocio enfocada en el

negocio Internacional

+ JV en Romania y Carne Fresca

Estados

Unidos

#1 en

Portugal

#1 en

España

#3 en

Italia

#1 en

Francia

#2 en

Bélgica

#1 en

Holanda

Especialidades

Europeas en

todos los

mercados

7

CFG Internacional: Algunas magnitudes

Ventas Netas

+€ 170MVolumen

+26.000 T

INDICADORES FINANCIEROS

Geografías

83Mercados en los que

vende CFG International

Surtido

Multi categoría

Diversidad

7Nacionalidades en el

equipo

INDICADORES NO FINANCIEROS

Nota: Datos estimados 2015

9

Exportar el estilo de vida mediterráneo…

10

…soportado por el origen, la tradición y el “saber hacer” de CFG

11

Campofrio Food Group: Liderazgo del negocio de Exportación

Conceptos

Marquistas

Portfolio

Comuni-

caciónMercados

/RTM

OrganizaciónÁreas

de Foco

1

2

34

5

12

No vender Productos sino Conceptos1

Jamón Serrano

Chorizo

¡TAPAS ESPAÑOLAS!

13

No vender Productos sino Conceptos1

Prosciutto

Mortadella

IL GUSTO D’ITALIA!

14

No vender Productos sino Conceptos1

Salchichón Francés

“Baguette” salami

SAVEUR DE FRANCE!

15

Desarrollar un Portfolio global que satisfaga las necesidades del

core de nuestro mercado objetivo…2

15

New Campofrio Export RangeJamón Curado Chorizo Fuet Otras Especialidades

Sliced Sliced Ambient SlicedSlicedSnack SnackAmb

“Good”

“Better”

“Best”

Fresh Pack

16

…y combinarlo con algunos desarrollos locales innovadores2

Gama Tapas en Alemania

CHORIZO PARA BBQ

17

Portfolio global y dinámico por su innovación2

New Campofrio Export RangeProsciutto Mortadella Salami Otras

Sta

ndard

Conv.

Premium

Rostello

18

Portfolio global y dinámico por su innovación2

Jambon Cru 80g Saucisson sec 90g

225g Mini Saucissons 120g

250g 250g

Libre servicio

Ambiente

Saucisson sec noisette 80g

Baguette

Saucisson1,6kg

Mostrador

Snacking

19

Aprovechar la comunicación del país de origen…3

20

… y las imágenes que tienen los consumidores en los

países de destino3

21

Foco en los mercados prioritarios…4

?

?

?

??

¿Dónde están los mercados prioritarios de tu negocio?

22

Market CFG MS

#1 FRANCE 20.108 1.682 8,4%

#2 PORTUGAL 10.086 1.998 19,8%

#3 GERMANY 9.955 1.083 10,9%

#4 UNITED KINGDOM 8.634 618 7,2%

#5 ITALY 3.288 318 9,7%

#6 BELGIUM 2.507 251 10,0%

#7 NETHERLANDS 2.178 302 13,9%

#8 LEBANON 1.656 113 6,8%

#9 ANDORRA 1.567 84 5,3%

#10 DENMARK 1.404 20 1,4%

#11 RUSSIA 1.397 0 0,0%

#12 SWEDEN 1.304 29 2,2%

#13 GREECE 1.187 694 58,4%

#14 MEXICO 846 74 8,8%

#15 CONGO 792 664 83,8%

#16 CZECH REPUBLIC 705 21 2,9%

#17 USA 585 136 23,2%

#18 AUSTRIA 533 135 25,3%

#19 SLOVAKIA 515 0 0,0%

#20 EQUATORIAL GUINEA 498 87 17,6%

#21 JAPAN 478 29 6,1%

#22 CHILE 476 0 0,0%

#23 BRAZIL 423 0 0,0%

#24 DOMINICAN REPUBLIC 418 22 5,3%

#25 NORWAY 397 28 7,0%

Market CFG MS

#1 GERMANY 22.623 498 2,2%

#2 FRANCE 18.277 1.319 7,2%

#3 UNITED KINGDOM 9.392 327 3,5%

#4 BELGIUM 7.945 52 0,7%

#5 AUSTRIA 7.500 324 4,3%

#6 USA 5.222 0 0,0%

#7 CROATIA 4.514 0 0,0%

#8 SWITZERLAND 3.449 2 0,0%

#9 SPAIN 3.144 165 5,3%

#10 JAPAN 2.635 50 1,9%

#11 SLOVENIA 2.004 5 0,3%

#12 SWEDEN 1.993 236 11,8%

#13 NETHERLANDS 1.987 199 10,0%

#14 SERBIA 1.806 0 0,0%

#15 GREECE 1.611 13 0,8%

#16 MALTA 1.278 260 20,3%

#17 BULGARIA 1.185 148 12,5%

#18 DENMARK 1.130 0 0,0%

#19 LEBANON 892 34 3,8%

#20 CZECH REPUBLIC 787 26 3,3%

#21 RUSSIA 751 7 0,9%

#22 LUXEMBOURG 643 0 0,0%

#23 CANADA 629 0 0,0%

#24 BRAZIL 549 67 12,3%

#25 AUSTRALIA 538 0 0,0%79.037 9.921 12,6%

…basado en la información disponible 4

Mercado: c.79.000T Mercado: c.108.000T

23

…con el “Route-to-Market” que requiera cada caso4

DirectoOtra

Unidad Negocio

SociosJVsAgente,

Distribui-dor

¿Cuál es el óptimo para cada Canal?

¿ Cuál es el óptimo para cada Categoría de producto?

¿Cuál es el óptimo para cada Cliente?

Nueva Unidad Negocio

Oficina Comer-

cial

24

Una organización dedicada5

Organización específica para

Exportación

Representando de las funciones

clave:

Ventas, Logística y Atención

al Cliente…

…p ero también Marketing y

Shopper Marketing

Integrada en todos los Órganos de

Gobierno de la Compañía

Con seguimiento por parte del

Comité de Dirección

25

¿Qué viaja? Conceptos.

España (2013) Portugal, España e Italia (2014)

Portugal España Italia

Plataforma

26

¿Qué viaja? Publicidad.

2727

COMITÉ DE CRISIS

Incendio

Empleados

Apoyos

Comunica-ción

Seguros

Cadena de Suministro

Ventas

Proceso de Refinancia-

ción

Marco del Plan de

Implementación:1

2

3

4

5

6

7

8

Gestión de Crisis

2828

Gestión de Crisis

2929

Gracias.