INTERNACIONALIZACIÓN DE NEGOCIOSEXPANSIÓN DE LAS PYME AL MERCADO EXTERNO

NOVIEMBRE, 2016

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Adhemar Garcia NetoGraduación

• Administrador de Empresas EAESP FGVPostgrado

• CEAG – EAESP FGV (Marketing)• FIA – Sao Paulo (Gestión & Inteligencia de Mercado)

Actividad Profesional o Schroeder Garcia Consulting

Gerente Generalo GfK Brasil TV AM & Insights

Director de Operaciones – Planeación e implantación de operaciones de medición de audiencia de televisión y Cross Mediao The Nielsen Company

Global Retail Measurement Services Business Intelligence Global Director Global Data Acquisition Communications Director Data Acquisition Americas Quality and Training Director Proyectos de adquisición, startups y reestructuración en Angola, Sudáfrica, América Central, Argentina, Bolivia, Canadá, Chile, Colombia,

Estados Unidos da América, Paraguay, Perú, y Venezuelao Consultor independiente

Desarrollo de negocios, restructuraciones y suporte a adquisiciones y fusiones en Bolivia , Perú y Ecuador o IBOPE

Gerente General (Medición Audiencia - Uruguay) Director Adjunto (Medición Audiencia – México) Client Service Executive, Client Service Group Manager, Gerente Comercial e Director de Operaciones (Panel de Consumidores - Brasil) Proyectos en Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, Paraguay y México (Paneles de Consumidores, Audiencia y Detallistas)

Datos de contactoagn1955@Outlook.comCelular: +5511 991137943

Noviembre, 2016

Desde 2008 la Facultad de Economía e Administración de la Universidad de São Paulo (FEA) y la Fundación Instituto de Administración (FIA) se han asociado para la realización de los “Encuentros de la Universidad con Las Empresas en Desarrollo” generando importante espacio de reflexión sobre las estructuras y herramientas disponibles para el crecimiento sostenible de las PyME en el contexto del la economía brasileña.

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Encuentros de La Universidad con las Empresas en Desarrollo

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La iniciativa ha sido apoyada y acompañada por diversos actores involucrados en la cadena de valor y negocios con la visión común de que las PyME tienen su propia orden, estructura y complejidades, no reducibles a una revisión en menor escala de las estructuras y problemáticas de las grandes corporaciones. Información detallada se puede encontrar en el sitio del Programa de Capacitación de la Empresa en Desarrollo en el link http://www2.fia.com.br/portalfia/default.aspx?idpagina=21745

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Encuentros de La Universidad con las Empresas en Desarrollo

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20102009

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2008

Encuentros de La Universidad con las Empresas en Desarrollo

Identificando caminos para el desarrollo

Simplificar el DesarrolloLa empresa en desarrollo como soporte del crecimiento de la economía brasileña

201320122011

La educación ejecutiva y el desarrollo de PyME

Fuentes de financiamiento y

Innovación y Competitividad en el

Desarrollo201620152014

Mercado de capital y desarrollo sostenible de

PyME

Incentivos a la formalización y

perfeccionamiento de las PyME

PyME ampliando fronteras y adquiriendo

competitividad en el mercado externo

Este trabajo es una descripción del autor sobre los conceptos vertidos sobre el tema PyME: Ampliando fronteras y adquiriendo competitividad en el mercado externo, desarrollado en dos paneles en 29 de octubre pasado:Panel I - Contribución de la UniversidadModerador: Profesor Dr. Marcos PraxedesPanel II- La Visión de las Instituciones y de las PyME Moderador: Profesor Dr. Jose Roberto Cunha Junior

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IX Encuentro de La Universidad con las Empresas en Desarrollo

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Contribución de la Universidad

Herramientas de Acceso al Mercado ExternoPresentadora: Profa. Francisca GrosteinComentarios: Prof. Marcelo D’Agosto

Las redes de importadores de las PyME brasileñas entre 2010 y 2014Presentadora: Profa. Flavia Braga ChinelatoComentarios: Raquel Marques da Costa

Estándares Contables y de InformaciónPresentadora: Prof. Dr. Marcio BorinelliComentarios: Profa. Dariane Fraga

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PyME: Ampliando fronteras y adquiriendo competitividad en el mercado

La visión de las instituciones y de las PyME

APEX Brasil Christiano Braga

IPT – Instituto de Investigación TecnológicaAlexandre Rodrigues da Silva

SantanderPaulo Cesar Mendes de Oliveira

Federación de la Industrias de São Paulo - FIESPFlavio Luis Jardim Vidal

Panel 1 Panel 2

• Presentación Profa. Francisca Grostein (Universidad Presbiteriana Mackenzie)

1. Oportunidad a cualquier tiempo2. Preparación

• Comentarios: Marcelo D’Agosto (Valor Económico)1. Motivación para la expansión2. Factores críticos para la sostenibilidad

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Herramientas de Acceso al Mercado Externo

1. La oportunidad a cualquier tiempoa) Preparación continuab) Independe de factores como la crisis económica

2. La preparacióna) Capital humano

- Preparación técnica- Preparación cultural

• Conocimiento de idiomas, hábitos y costumbres• Legislación e Instituciones

b) Asociaciones- Socios- Operadores aduana y logística- Trading companies

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Herramientas de Acceso al Mercado Externo

2. La preparación

c) Estudios de mercado- Acceso al mercado: como exportar a 40 países:

www.investexportbrasil.edu.br - Cultura y hábitos de consumo

d) Adecuación del producto- Normas técnicas- Certificaciones

e) Promoción Comercial:- Agencia Brasileña de Exportación e Inversiones

http://www.apexbrasil.com.br

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Herramientas de Acceso al Mercado Externo

2. La preparación

f) Tratamiento fiscal e impositivo - IPS, ICMS, PIS, COFINS, Drawback

- Simulador de precios de exportación

e) Financiamiento- A la producción

• ACC: Adelanto a Contratos de Cambio (banca privada)

- Post Embarques• ACE: Adelantos sobre documentos entregados

(banca privada)• PROEX http://www.brasil.gov.br/governo• BNDE http://www.bndes.gov.br/wps/portal/site/home

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Herramientas de Acceso al Mercado Externo

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2. La preparacióng) Procedimientos Operacionales y Documentación

- Preparación básica de la documentación www.aprendendoaexportar.gov.br- Exporta Fácil Correos -hasta US$ 50 mil -

www.correios.com.br- Nueva legislación simplificando procedimientos

https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2015-2018/2016/decreto/d8870

Herramientas de Acceso al Mercado Externo

• Presentación Profa. Flavia Braga Chinelato (Faculdade de Administração e Turismo da Universidade Federal de Pelotas)

1. Las redes de importación entre 2010 y 20142. Desafíos y Beneficios

• Comentarios: Raquel Marques da Costa1. Países en crecimiento y países en decrecimiento2. Oportunidades

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Las redes de importadores de las PyME brasileñas

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1. Las redes de importación entre 2008 y 2014 (pequeñas empresas)• Estudio académico • Metodología: redes de cooperación

- Redes de cooperación: enfocadas hacia la mejoría de performance- Escuela Upsala: Alternativa incremento de conocimiento e intercambio

de experiencias, modelos, innovación•Datos secundarios disponibles en aliceweb Ucinet6 versión 11.0.035197

Las redes de importadores de las PyME brasileñas

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2. Desafíos y oportunidades• El principal desafío consiste en el adecuado diseño de la estrategia• Principales redes de importación de las empresas analizadas

1. EUA 6. Alemania2. Paraguay 7. Bolivia3. Argentina 8. Italia4. China 9. Chile5. Uruguay 10. Reino Unido

• Las oportunidades se concentran en productos industriales manufacturados y agregación de valor por adición de servicios

Las redes de importadores de las PyME brasileñas

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Comentarios de Raquel Marques da Costa 1. Crecimientos y Caídas

• 70% de la rede opera en 14 países • 5% de las empresas cuenta al menos 5 años en la actividad de

exportación• Principales crecimientos: Bolivia, Italia y Uruguay • Principales caídas: Venezuela y Holanda

2. Oportunidades • Sectores: Máquinas y equipos; Química y metalurgia; Alimentos y

Agroindustria• Futuras destinaciones: México y Sudáfrica

Fuente: Desafíos a la Competitividad de las Empresas Brasileñas - CNI/FGV http://www.portaldaindustria.com.br/cni/publicacoes-e-estatisticas/publicacoes/2016/8/8,1166/desafios-competitividade-das-exportacoes-brasileiras

Las redes de importadores de las PyME brasileñas

• Presentación Prof. Marcio Luiz Borinelli (Faculdade de Administração y Economia – FEA USP)

1. Pilares de los sistemas contables y de información2. Comité de Pronunciamientos Contables - CPC3. Internacionalización del idioma contable4. Oportunidad

• Comentarios: Dariane Reis Fraga Castanheira (PROCED FIA)1. Visión ampliada de la formalización 2. Oportunidades

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Estándares Contables y de Información

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Estándares Contables y de Información

1. Pilares de los sistemas contables y de información• Medición • Información• Decisión

2. Comité de Pronunciamientos Contables • El Comité de Pronunciamientos Contables se ha ocupado de la convergencia de las normas contables en trabajo colaborativo con los agentes económicos e institucioneshttp://cfc.org.br/tecnica/grupos-de-trabalho/cpc

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Estándares Contables y de Información3. Internacionalización del idioma contable

• Con el aporte de las acciones generadas desde 2005 por medio de la colaboración mencionada Brasil se acerca al los estándares internacionales a través de la implementación de la de las leyes 11.628/2007 y 11.941.2008

• Se ha establecido el grupo de trabajo CPC PME

4. Las oportunidades • Generación de información gerencial • Planeación económica, financiera, de costos, control presupuestario y de

flujo de caja • Gestión del capital • Gestión de la calidad y satisfacción a través de la definición de métricas

adecuadas• Scorecard

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Comentarios de Dariane Reis Fraga Castanheira • Se propone una visión ampliada respecto a la formalización fiscal , abarcando el desarrollo financiero para lograr la formalización integral

‐Societaria: contrato, sucesión, acuerdo y papeles de los socios- Gerencial: soporte, procesos, planeación y control, definición de

estrategias y viabilidad por medio de registros y controles- Fiscal: análisis de desempeño

Estándares Contables y de Información

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Contribución de la Universidad

Herramientas de Acceso al Mercado ExternoPresentadora: Profa. Francisca GrosteinComentarios: Prof. Marcelo D’Agosto

Las redes de importadores de las PyME brasileñas entre 2010 y 2014Presentadora: Profa. Flavia Braga ChinelatoComentarios: Raquel Marques da Costa

Estándares Contables y de InformaciónPresentadora: Prof. Dr. Marcio BorinelliComentarios: Profa. Dariane Fraga

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PyME: Ampliando fronteras y adquiriendo competitividad en el mercado

La visión de las instituciones y de las PyME

APEX Brasil Christiano Braga

IPT – Instituto de Investigación TecnológicaAlexandre Rodrigues da Silva

SantanderPaulo Cesar Mendes de Oliveira

Federación de la Industrias de São Paulo - FIESPFlavio Luis Jardim Vidal

Panel 1 Panel 2

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APEX

Christiano Braga1. Contexto

• Proteccionismo • Crecimiento de la economía bajo y lento• Decisión

2. Foco APEX • Latinoamérica: Colombia, México y Perú • África: Angola y Sudáfrica3. Oportunidades 2016/2017 • Moda • Economía Creativa y Servicios

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IPTAlexandre Rodrigues da Silva1. Apoyo a la internacionalización a través del PROGEX IPT Programa de Apoyo Tecnológico a la Exportación http://www.ipt.br

2. Foco en el desarrollo tecnológico e innovación a las empresas del estado de São Paulo

3. Apoyo tecnológico a las PyME a través del NT MPE -

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SantanderPaulo C. M. Oliveira – Superintendente Ejecutivo de Ventas Especializadas1. Apoyo a la internacionalización

• Financiamiento a productos• Programa Avanzar de capacitación online

https://www.santandernegocioseempresas.com.br• Workshops y seminarios• Red global

2. Oportunidades• Atención individualizada y apoyo con conocimiento del ambiente local

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FIESP

Flavio Luis Jardim Vidal

1. La importancia de la planeación, comunicación digital y estricto control a la operación

2. Apoyo especifico a las PyME

www.fiesp.com.br

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Resumen1. Los próximos años requieren especial atención considerando el

panorama de la economía global de proteccionismo y crecimiento lento

2. El mercado brasileño ha reducido las oportunidades y se ha incrementado la competencia interna en el contexto de recesión de último para de años

3. La internacionalización es un tema permanente para las empresas y no debiera ser un recurso para tan solo ocupar la capacidad productiva ociosa, en consecuencia requiere de planeación y recursos dedicados con análisis previos de mercado y factibilidad de negocios

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Resumen

4. El enfoque del encuentro se ha dirigido mayormente a la cuestión de la exportación de productos físicos(manufacturados o commodities, aunque manejando el concepto de agregación de valor por la suma de servicios)

5. Las instituciones de apoyo presentes han trazado un horizonte estratégico que privilegia los países tradicionalmente importantes en la red importadora de las empresas de tamaño medio en productos manufacturados y ce commodities en Brasil

6. Se ha indicado nuevas oportunidades en los sectores de Moda y en la Economía Creativa y Servicios y el objetivo de incrementar relaciones con países como Angola, Colombia, México y Perú y Sudáfrica entre 2017 y 2018

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ReflexionesEn enfoque hacia los temas de exportación de bienes deja lugar a algunas inquietudes y cuestiones para futuras reflexiones sobre temas como:

1. Manejo comercial, asistencia técnica y control de calidad y satisfacción en terreno

2. Seguimiento a las tendencias y oportunidades en los países estratégicos

3. Manejo de la innovación en el contexto de diferentes situaciones competitivas en los países objetivo y en el contexto más amplio de competencia regional/global

4. Manejo de la protección a la propiedad intelectual

5. Manejo de oportunidades en el nuevo contexto político internacionale. Proteccionismo y aislamiento de los EUA y la revisión del

Tratado Transpacífico (TTPf. Crecimiento de las inversiones de China en África y Latino

América

MUCHAS GRACIAS