INTRODUCCIÓN · 2020. 11. 18. · INTRODUCCIÓN OBJETIVO La gestión comercial trata de una...
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INTRODUCCIÓN
OBJETIVO
La gestión comercial trata de una articulación armónica, integrada y estratégica de todos los elementos de una oferta a los clientes de la industria. Se trata de una disciplina que compatibiliza la generación de valor para los accionistas con la plena atención de las necesidades de los clientes en forma innovadora y eficiente.
El objetivo de este curso es introducir a los participantes en los principales conceptos de la comercialización entre organizaciones de la industria de hidrocarburos y a partir de ellos, entender que la práctica empresarial de negocios entre estas organizaciones, no está basada solo en menor precio o en la continua y agresiva reducción de costos y precios.
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PERFIL DEL ESTUDIANTEProfesionales que lideran o gerencian los sectores comerciales de las empresas del sector Hidrocarburos, profesionales que lideran o gerencian grupos de aplicaciones tecnologicas, innovación y estrategias corporativas.
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DOCENTE
Ingeniero de petróleo y petroquímica egresado de la Universidad Nacional de Ingeniería. Maestría de administración en la Universidad Federal de Río de Janeiro - COPPEAD. Desde 1997, desempeñó distintos cargos en la empresa de Halliburton, en diferentes países como Venezuela, Argentina, Brasil y Perú. Más de 37 años trabajando en diferentes posiciones de técnicas y administración en la industria del petróleo.
ING. PEDRO CHIRA
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PlaneamientoObjetivos OrganizacionalesAnálisis de Oportunidades en el Mercado
Contextualización y definicionesCaracterísticasEntendimiento de valor para el cliente
Segmentación del sectorFocalización y posicionamiento en el mercadoMix de comercialización
SESIÓN
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SESIÓN
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SESIÓN
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TEMARIO
INTRODUCCIÓN A LA DIRECCIÓN Y GESTIÓN COMERCIAL EN EL SECTOR HIDROCARBUROS
ESTRATEGIAS COMERCIALES 1: EMPRESAS DE HIDROCARBUROS
TOMA DE DECISIONES CORPORATIVAS
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Cómo formular las ofertas en el sector hidrocarburosCaputurar valor en la interacción con los clientes
Estrategias para la adquisición de negociosPrácticas recomendadas
Globalización en el sector HidrocarburosDesafíos en los Negocios Internacionales del sector HidrocarburosCaracterísticas y tendencias del sector
SESIÓN
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SESIÓN
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GESTIÓN DE OFERTAS Y OFERTAS INNOVADORAS
ESTRATEGIAS COMERCIALES II
ENTORNO GLOBAL
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El curso consta de 6 lecciones, con una parte teórica (virtuales) y práctica.
Las clases se desarrollan en triple modalidad: Virtuales, Transmisión en Vivo y Grabadas.
Los materiales del curso serán subidos de forma digital a nuestra plataforma educativa.
El tiempo estimado de dedicación al curso que planteamos es:
- Clases virtuales (Realizadas en 06 fechas) total 24 horas
- 1 hora de estudio por cada sesión (a través de la plataforma educativa) total 06 horas
- 6 horas prácticas (caso de estudio / examen) total 06 horas
METODOLOGÍA
36 HORAS LECTIVAS (DE 45 MIN C/U)
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CERTIFICACIÓNA quienes cumplan con los requisitos exigidos del curso se le otorgará el Certificado del Curso Especializado en Dirección y Gestión Comercial en Empresas de Hidrocarburos emitido por la Escuela ESGEP.
+51 980 706 499 [email protected]
