Introducción

La positiva evolución de las economías de esos países y el incremento del poder de

compra ha llevado a los consumidores a fijarse en productos de mayor calidad. Además,

las marcas están jugando un papel más decisivo. El público más joven.

La zapatilla Nike como producto esencial es vista por el consumidor bajo el prisma de

comodidad al caminar, artículo fundamental para hacer deporte, producto que presta y

“asegura” un rendimiento óptimo para ciertas disciplinas deportivas y un medio para

adquirir cierto status representado por la moda, vanguardia y conductas propias de algún

deportista de elite.

Como producto real encontramos a una zapatilla con características adecuadas para la

diversidad de los deportes, características que poseen un sólido respaldo tecnológico que

evoluciona continuamente para satisfacer las cambiantes necesidades del usuario,

además el estilo y el diseño se complementan, entregando novedosos y funcionales

modelos de zapatillas respaldados por un empaque que va en la misma línea.

CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO

De acuerdo a los distintos criterios estudiados anteriormente podemos decir que zapatillas Nike es un bien duradero, por el hecho de ser tangibles y perdurables por su uso; es un bien de consumo su clasificado en un bien de comparación ya que su consumo quedará determinado tanto por su precio que por su calidad

LA MARCA:

Velocidad, agilidad y rapidez en un signo de marca que corresponde al siguiente distintivo gráfico

VARIEDAD DE PRODUCTOS

NIKE

La zapatilla Nike como producto esencial es vista por el consumidor bajo el prisma de

comodidad al caminar, artículo fundamental para hacer deporte, producto que presta y

“asegura” un rendimiento óptimo para ciertas disciplinas deportivas y un medio para

adquirir cierto status representado por la moda, vanguardia y conductas propias de algún

deportista de elite.

Como producto real encontramos a una zapatilla con características adecuadas para la

diversidad de los deportes, características que poseen un sólido respaldo tecnológico que

evoluciona continuamente para satisfacer las cambiantes necesidades del usuario,

además el estilo y el diseño se complementan, entregando novedosos y funcionales

modelos de zapatillas respaldados por un empaque que va en la misma línea.

PRODUCTOSPresenta productos de calidad asocia con deportistas famosos, gasta millones de dólares cada año.

OFRECE“vende” un estilo de vida, una cultura del deporte “Just Do it”realiza estudios de investigación de mercado

PUBLICIDADUno de los medios en que la empresa NIKE da a conocer y comunica los beneficios y ventajas que poseen sus productos es la PUBLICIDAD

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Al observar el mercado de las zapatillas y luego de realizar variadas visitas a los centros comerciales nos hemos podido percatar que la empresa Nike desarrolla variadas estrategias de precio como:

Una de las estrategias que Nike lleva a cabo en la fijación de sus precios es la de Liderazgo en calidad, es decir, trata de reflejar un nivel de calidad superior cobrando un precio elevado, el cual justifica los grandes gastos en investigación que la empresa realiza.

Además como en el mercado deportivo y especialmente en el de las zapatillas existe una gran competencia con compañías de un nivel semejante, Nike a la hora de fijar sus precios toma como referencia los precios de los competidores más cercanos como son por ejemplo Adidas, Reebok y Puma.

Otra estrategia muy importante es la que realiza para mantener y elevar su participación en el mercado, está la realiza a través de precios diferenciados para los distintos segmentos de su mercado objetivo, lo anterior es realizado de tal forma que no dañe la relación de precio y calidad.

En nuestras distintas visitas a las tiendas que venden zapatillas Nike, realizamos una pequeña investigación para comprobar si esta empresa o sus distribuidores asignan también el precio a sus productos de acuerdo al valor percibido por los consumidores, los resultados los señalaremos más adelante en el trabajo.

ADIDAS:

La estrategia competitiva en 2005 fue el deshacerse de Salomon y la adquirir de Reebok.

Con esto Adidas pudo reportar que sus ingresos y utilidades para los primeros nueve

meses del 2005 habían mejorado sustantivamente en comparación con los primeros

nueve meses de 2004. Los ingresos de la empresa se habían incrementado 10% gracias a

la neutralidad monetaria; además su utilidad operativa había aumentado el 12% y

el ingreso neto de operaciones corrientes durante el tercer trimestre del 2005 era 28%

mejor que el del mismo periodo del 2004

Fuerzas competitivas

Su fuerza competitiva es la de la venta de calzado deportivo, pero empezó

a incursionar en la ropa deportiva, partes de bicicleta y en los palos de golf 

Analizar la conveniencia de la diversificación en la incursión de ropa

deportiva, equipo de golf y partes de bicicleta.

La innovación de Adidas lo ha puesto en los primeros lugares de ventas en

el mundo y el seguir innovando lo mantendrá en los primeros lugares.

La compra de Salomon no le trajo buenos beneficios pero el deshacerse de

ella le ocasiona mejoras en la finanzas en los primeros 9 meses.

Mezclan varios factores como la comodidad, tecnología y elegancia.

Adidas se ha reposicionado sobre todo en el segmento del fútbol.

Adidas ha adoptado una estrategia multimarca. Este enfoque permite hacer frente a las oportunidades desde varias perspectivas, ofreciendo productos distintos y relevantes para un amplio abanico de consumidores.

Adidas hizo énfasis en el desarrollo de sus productos basándose en el rendimiento de cada zapato para la práctica de cada deporte en particular.

UMBRO

En el 2007 Umbro fue adquirida por Nike, básicamente para poder atacar el mercado

europeo donde Adidas está muy bien posicionado

Un de las ventajas competitivas más importantes de Umbro es la calidad de sus productos,

que se manifiesta en el diseño y acabado .Se le llama a este estilo depurado Tailoring.

Publicita sus productos usando a equipos o a jugadores (caso de Jon Terry –Inglaterra).

La inversión de grandes capitales hace que esta mantenga precios bajos acorde con los

precios del mercado internacional

En el 2012 Umbro fue vendida a la empresa textil Iconix Brand, por lo que Umbro empezó a

producir implementos deportivos, como polos, buzos, y demás producto.

REEBOK

Con sede central en Canton, Massachusetts (Estados Unidos). Desde el 2006 es parte de Adidas Group, de manera que se buscaba competir con Nike de forma directa.

Actualmente su mayor meta está por hacerse realidad: "Nos encontramos a mitad de camino de conseguir el objetivo más grande”, el de convertirnos en marca que motive a la gente a ejercitarse y hacer de la actividad física parte de su estilo de vida “La nueva campaña, "Live with Fire", se trata un poco del relanzamiento de la firma.

Siendo el principal objetivo el entrenamiento físico; entonces hacemos una diferencia entre los que se ejercitan y tienen una vida activa y los que no toman el ejercicio como un compromiso de vida.

Desarrollamos un concepto denominado "FitHub", un club de fitness con tecnología de última generación (iPods, TV, máquinas de medición cardíaca). Armamos FitHubs en tiendas minoristas, de manera de crear un espacio separado para Reebok como parte de la campaña Live with Fire. 

El mayor tiempo de Reebok no está enfocado hacia sus más cercanos competidores, más bien lo está en los consumidores.

Habiendo identificado grupos específicos de compradores que forman parte de la generación de los amantes del entrenamiento físico. Tienen en promedio 25 años, se ejercitan más de cuatro veces a la semana y realizan tres o más actividades diferentes. Lo que encontramos es que ninguna marca se está dirigiendo a ellos ni intenta conectarse con ese grupo.

Siendo esta su ventaja competitiva. Sus competidores fabrican productos para múltiples propósitos y usos. Nosotros decimos: "Esta es la mejor zapatilla para CrossFit"; "Este es el mejor calzado para una Spartan Race"; "Aquí están las mejores zapatillas de baile para una clase de Samba". Nadie lo está haciendo.

DIADORA

Empresa italiana que comenzó con productos para montaña, esquí y atletismo, y a mediados de los 90 se involucró con el futbol, reconocida mundialmente, su principal mercado se encuentra en Italia.

La empresa también ha crecido en América, provee de indumentaria a los árbitros de la liga argentina de futbol, y al igual que la competencia ha creado una línea urbana para romper el concepto de que solo son una marca que vende artículos para el futbol y deportes afines.

Ellos continúan mejorando sus diseños ya modernizados. Diadora tiene una pasión por lo que hacen, y ellos se han comprometido a proporcionar sólo lo mejor a sus clientes.

Nuevas estrategias para consumidores cada vez más exigentes en multifuncionalidad hacen que la nueva versión “zapatos que respiran", combinan los beneficios tecnológicos y el estilo italiano para responder a esa solicitud.