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Propuesta de Desarrollo de Negocios en el Mercado Hispano de USA
Marzo 2013
Antecedentes
• IREX es una empresa líder en el mercado Centro Americano en varias categorias de productos de consumo empacados
• ¨IREX¨ tiene marcas con una fuerte recordación entre los consumidores de Centro Americanos lo que representa un grán potencial para todos los consuimdores que han emigrado a los Estados Unidos.
Potencial de Mercado
IREX en muchas de sus categorías y marcastiene un gran potencial dentro losEstados Unidos tanto en los sectores deconsumidores de origen latino en Ciudadescomo Houston, Dallas, Los Angeles, Atlanta,Chicago, Nueva York así como en el SectorGeneral.
Mercado de mas de 9 billones de dólares
Análisis de Líneas y Categorías de Productos
Deberemos analizar a detalle en conjunto
con ustedes sus distintas líneas de
productos así como de los distintos
canales de distribución a través de los
cuales se comercializan.
Analisis de Canales de Distribucion
IREX tiene una gran diversidad de
categorías de productos por lo que será
necesario estudiar y desarrollar una
plataforma comercial que incluya distintos
canales de distribución.– Ventas a tiendas departamentales y de
autoservicio.– Ventas a Mayoristas y Distribuidores
Fuerzas y Debilidades
Analizaremos la línea y categorías de
productos de IREX
en relación con los mercados de
referencia para determinar aquellas
donde existe la mayor oportunidad para
IREX en cuanto a
potencial de mercado y rentabilidad.
Se analizará la venta de los clientes
clave del competidor mas cercano a
efecto de diseñar una estrategia para
ganar una participación importante.
Estrategia de Posicionamiento
En base a los precios en el mercado delas diferentes categorías y productosproponemos desarrollar una estrategiade posicionamiento para cada producto mediante la estimación de márgenespara los distintos niveles de distribución
Margen del detallistaMargen del distribuidorFletes y gastosPrecio de Venta
Honorarios Etapa Inicial
Estudio de precios al público de la
competencia en las plazas mas importantes
Houston, Los Angeles, Atlanta, Nueva York, Miami
Creación y análisis de la cadena comercial por producto y por plaza.
Realización de estrategia de posicionamiento por línea de producto.
Determinación precisa de todos los factores del costo variable desde el consumidor hasta la planta incluyendo logística multimodal
Honorarios. $11,850 dlls
Tiempo de entrega. 20 días con revisiones semanales.
Pago. 50% anticipo y 50% al terminar
Estructura
Una vez terminando el estudio y definidas las
líneas y productos a manejar proponemos
en una segunda etapa la creación y
constitución de una nueva empresa para IREX
en USA, domiciliada en Houston y operada
por Markintel a través de un contrato de
Operación y Administración. En caso de que
ya tengan una, simplemente la tomamos por
su cuenta y orden para su operación
Plataforma ComercialCreación operación y supervisión de laplataforma comercial requerida parasupervisar las marcas.MayoristasDistribuidoresCadenas de Tiendas EspecializadasBrokers donde se requieran para supervisar elmercado.Markintel Group tiene una extensa base declientes específicos para IREX, con los cualespodremos construir una solida plataformacomercial para ustedes en todos losmercados clave
Programas de Mercadeo y Promocion
Markintel elaborará para IREX en USA un plan de promoción específico para cada línea de productos y para cada canal de comercialización. Este presupuesto saldrá del mismo precio de venta de los productos, será ejecutado y supervisado por Markintel en todo momento.
Este incluirá degustaciones, participaciones en ferias o eventos masivos, folletos con cadenas, catálgos y promoción de la marca en páginas de internet para su venta como Mex Grocers.com, amazon.com, ebay.com entre otras.
Esquema de Operación de IREX como Proveedor Local
¨IREX CR¨ exporta a ¨IREX USA¨
Almacen de IREX USA en Houston Tx
Base de Clientes de IREX USAMayoristas
Distribuidores
Cadenas
Desarrollo y puesta en marcha de estrategias de mercado,
¨Go To ¨Market Strategies¨
Coordinacion de esfuerzos de mercado en el punto de venta
Factores de Costo
Para llegar al punto de venta final sedeben considerar todos los factores decosto dependiendo de cada categoría.
1. Costo de Producto Ex Factory2. Fletes o arrastres locales3. Agente aduanal de salida de CR4. Agente aduanal americano5. Almacenaje 6. Fletes Internos en USA de Frontera a Clientes7. Seguro de Responsabilidad Civil
Ejemplo de Estructura de Costos• Costos por unidad en US DLLS
– Costo del Producto Ex Factory $1.46– Agentes aduanales Locales $0.02– Agentes aduanales USA $0.01– Almacenaje en puerto $0.04
• Costo total en Frontera USA $1.53• Margen de Operación de IREX INC. (ej 30%)$0.65• Precio de Venta IREX Inc en Puerto $2.18
– Flete Interno Promedio a Tx $0.04– Flete Interno Promedio a ILL $0.08– Flete Interno Promedio a CA $0.08
• Precio de Venta IREX Inc en Texas $2.22• Precio de Venta ILL $2.26• Precio de Venta CA $2.26
• Precio de Lista Promedio USA $2.25
Servicios de Operacion y Administración de Markintel
Markintel Operará y Administrará de formaintegral la empresa de IREX en USA llevando acabo las siguientes tareas:
– Adaptación de productos y empaques al mercado– Creación de la plataforma logística Plantas-Puertos USA.– Coordinación de almacenaje y envío a clientes– Elaboración del plan comercial integral
• Estrategia de posicionamiento por línea de producto• Elaboración de políticas de precios y promociones• Preparación de portafolios de presentación a clientes objetivo• Presentaciones a clientes y autorizaciones respectivas
Operacion y Administración Cont..
– Selections y Supervisión de Servicios de Promotoreo– Selección y Supervisión de Distribuidores y Mayoristas– Elaboración y Responsabilidad de Presupuestos de Penetración de
Mercado y Volumenes de Venta– Administración de Cartera y Cobranza– Administración General de la Empresa
• Cuentas por pagar • Cuentas por cobrar• Coordinación, supervisión de envíos de mercancía Mexico-USA.
Coordinación con plantas• Elaboración y Validación de Políticas de Crédito y Comerciales.
Elaboración de chequeos con buros de crédito para el otorgamiento de crédito a clientes.
– Responsabilidades Fiscales• Contratación y supervisión de despacho externo de contabiliad y auditoria
para la elaboración de la declaración de IRS.• Presentación annual y a tiempo de declaración IRS.• Atención continua de cualquier requerimiento
– Operación Logística. Tenemos una gran experiencia y contacto con muchas navieras que corren de cenro y sud América a ambos lados de los Estados Unidos, todas nuestras sinergias serián de ustedes
Servicios• Mediante el honorario que paga a Markintel además de toda la labor de dirección, mercadotecnia, administración y operación IREX NO TENDRA GASTO ALGUNO en los siguientes rubros ya incluidos en nuestro honorario:
– Dirección general– Gerente de Ventas– Gerente de Mercadotecnia– Gerente de Operaciones– Gerente Admvo y de Finanzas– Secretarias y asistentes– Renta de oficinas– Mobiliario de oficinas– Pasivos laborales– Seguros de Gastos Médicos– Seguros de Reponsabilidad Civil– Beneficios Sociales y Legales– Planes de Retiro
Honorarios
Markintel llevará a cabo todo loanterior mediante el pago de unhonorario fijo mensual de $7,500 dlls oel equivalente al 7% de las ventas netasgeneradas por su operación en USA,lo que sea mayor.
Rendicion de Cuentas
• Markintel como operador de IREX Inc elaborará los siguientes reportes a la dirección de la empresa :
• Mensualmente– Estados Financieros Completos
• Pérdidas y ganancias• Balance
– Estadísiticas de Ventas • Por producto• Por cliente• Por zona
Rendición de Cuentas
• Inteligencia de Mercado • Chequeo de Precios de Mercado• Actividad Promocional de la Competencia• Nuevos Productos
– Anualmente o semestralmente segun se requiera adquisisión e interpretación de información Nielsen o IRA.
Areas de mayor potencial
De forma inicial desarrollaremos sus marcas
en los mercados mas naturales para ellas
Donde tenemos ya distribuidores y cadenas
muy solidas donde estamos en posibilidades de catalogarlos a corto plazo.
Las siguientes diapositivas muesrtan la poblacion de sus consumidores mas naturales en estas areas
Cobertura de MercadoHacemos negocio con mayoristas , distribuidores y cadenas en las Ciudades con mayor población Latina por más de 20 años, Irex tendrá acceso inmediato a esta plataforma comercial para convertirse en
PROVEEDOR DIRECTO
Costa Ricans in the US
The 10 states with the largest population of Costa Ricans (Source: 2010 Census):
California - 22,469
Florida - 20,761
New Jersey - 19,993
New York - 11,576
Texas - 6,982
North Carolina -4,658
Georgia - 3,114
Pennsylvania - 3,048
Massachusetts -2,951
Connecticut - 2,767
El Salvador
California 686,056 (1.8% of entire population)
Texas 264,327 (1.0% of entire population)
New York 163,902 (.84% of entire population)
Virginia 151,752 (1.9% of entire population)
Maryland 149,461 (2.6% of entire population)
Guatemala
The 10 states with the largest population of Guatemalans (Source: 2010 Census):
California - 332,737
Florida - 83,882
New York - 73,806
Texas - 66,244
New Jersey - 48,869
Georgia - 36,874
Illinois - 35,321
Maryland - 34,491
Virginia - 33,556
Massachusetts 32,812
Honduras
The 10 states with the largest population of Hondurans (Source: 2010 Census):
Florida - 107,302
Texas - 88,389
California - 72,795
New York - 71,919
New Jersey - 36,556
North Carolina -30,900
Louisiana - 30,617
Virginia - 30,583
Georgia - 20,577
Maryland - 20,576
Nicaragua
The 10 states with the largest population of Nicaraguans (Source: 2010 Census):
Florida – 135,143
California - 100,790
Texas - 19,817
New York - 13,006
New Jersey - 8,222
Maryland- 8,196
Virginia - 7,388
Louisiana - 6,390
North Carolina - 4,964
Georgia - 4,787
Panama
The 10 states with the largest population of Panamanians (Source: 2010 Census):
Florida - 28,741
New York - 28,200
California - 17,768
Texas – 13,994
Georgia - 8,678
Virginia - 7,180
North Carolina - 5,708
New Jersey - 5,431
Maryland - 5,341
Pennsylvania - 3,234
Tenemos contratos conLíneas navieras a tarifasmuy competitivas de Costa Ricahacia los puertos mas Importantes de USA
Ahí nosotros establecemospara ustedes en la medida que se justifique centros de distribucióna costo variable dependiendo del volumen almacenado
Dentro de los Estados Unidos trabajamoscon los mejores operadores logisticos para distribucion y Transportes locales.
Plataforma Logística
Markintel LLCBernardo Gutierrez
5100 Westheimer Ste 200
Houston, Texas 77056
832 617 0729
713 373 2483