JABN CON ALOE VERA

JABN CON ALOE VERAINTEGRANTES:

CENTENO ANDIA LOURDESCORZO CASTRO SHERINGDAZA OSORIO SANISILVA RIVERA NANCYMURGA BERNAOLA FRANCISCO

PRODUCTO - JABNJabn elaborado a base de aloe vera y de glicerina con agregados de aceites esenciales, productos naturales y aromas exquisitos, que sirve para una higiene diaria. Con propiedades epidrmicas para la expulsin de bacterias en sus diferentes capas externas que produce un efecto calmante y regenerador en la piel seca e irritada, adems de proteger las pieles sensibles y delicadas. Nuestro producto es un jabn de forma ovalada, ergonmico de color verde, con aroma a aloe vera, con un peso de 100 gr. para los jabones de uso domstico; se tiene las mismas caractersticas para los jabones de hoteles con la diferencia en el tamao y peso que es de 20gr.

PRESENTACINJABN 100 GR.

JABN 20GR.PRESENTACIN

PERFIL DEL MERCADO CONSUMIDORTendremos 2 tipos de consumidores dependiendo del tipo de jabn que se comercialice: Jabn domestico: Nuestros consumidores son hombres y mujeres que se encuentren en edad laboral, esto quiere decir entre 17 a 61 en la poblacin masculina y la femenina de 17 a 56 aos, ya que as tendrn los medios econmicos para poder adquirir nuestro producto.Jabn de hotel: Los consumidores sern los turistas que se hospeden en los hoteles de dos y tres estrellas ubicado en La Habana.

DFI ENVASE Y EMBALAJEENVASESe considera 2 tipos de envases para las 2 presentaciones del jabn. Envase del jabn domestico: el producto tendr como envase primario una caja de plstico, sin marca para que nuestros clientes puedan ponerle su marca y como envase secundario bolsas plsticas que agrupara en planchas de 20. El peso neto del producto por 1 unidad es de 100 gr.Envase del jabn para hoteles: este producto ser envasado en bolsas plsticas de alta densidad en grupos de 200 jabones con un peso neto de 4 kilogramos, sin envase individualizado y sin marca, dando la opcin de que el cliente le pueda poner el envase personalizado de acuerdo al hotel; el peso de cada jabn es de 20 gr.

EMBALAJEEmbalaje de jabn domestico: sern enviados en cajas de cartn corrugado con las siguientes dimensiones 40cm x 30cm x 30cm, conteniendo cada caja 200 jabones; sern unitarizados en euro pallets, con un apilamiento de 7 cajas y con un total de 56 cajas por pallet; luego sern envueltos con strech film y se utilizara zunchos para mantener las cajas unidas y estables. Finalmente sern enviados en contenedores de 20 pies, entrado en cada uno 15 pallets, teniendo un total de 168,000 jabones por contenedor; envindose 2 contenedores.Embalaje de jabn de hotel: sern enviados en cajas de cartn corrugado con las mismas dimensiones, conteniendo cada caja 8 bolsas de 200 jabones; sern unitarizados en euro pallets, con un apilamiento de 7 cajas y con un total de 56 cajas por pallet; luego sern envueltos con strech film y se utilizara zunchos para mantener las cajas unidas y estables. Finalmente sern enviados en contenedores de 20 pies, entrado en cada uno 15 pallets, teniendo un total de 1344,000 jabones por contenedor; envindose 2 contenedores.

DFI ENVASE Y EMBALAJEMARKETING INTERNACIONALPRODUCTONuestros productos son elaborados naturalmente combinando fragancias que provocan una sensacin placentera tanto para uso personal como para decorar y aromatizar un ambiente. Nuestros productos satisfacen la necesidad de la higiene personal; adems de regenerar, nutrir, proteger y suavizar, cuidando las pieles ms sensibles. Su espuma fina y cremosa penetra en la piel dejndola perfumada del olor agradable para ambos sexos. Por su contenido en Aloe vera, es un gran hidratante y un excelente filtro solar de rayos UV, adems de tonificar y regenerar de los daos causados por el sol. La presentacin de nuestro producto vara dependiendo a quien est dirigido.Jabn domestico: De forma ovalada, ergonmico de color verde, con aroma a aloe vera, con un peso de 100 gr. en envase rectangular hecho de plstico para su doble uso, sin marca, para que los supermercados le puedan poner su marca.Jabn de hotel: De forma ovalada, color verde, con aroma a aloe vera, con un peso de 20 gr. sin envase individualizado y sin marca, dando la opcin de que el cliente le pueda poner el envase personalizado de acuerdo al hotel.

PRECIO JABN 100 GR.

MARKETING INTERNACIONALCOSTOS DE EXPORTACIONDESCRIPCIONPRECIO USDPRECIO DE LA MERCANCIA $ 49.236,07 PRECIO DE ACONDICIONAMIENTO $ 1.064,40 VALOR EXW $ 50.300,47 TRANSPORTE INTERNO $ 370,00 ALMACENAMIENTO $ 720,00 DESPACHO ADUANERO $ 128,81 FORMALIDADES DE EXPORTACION $ 35,80 BROKER 1.8% FOB $ 974,78 AGENTE DE ADUANAS 1.5% FOB $ 812,32 CIK(3 meses x 0.5%) $ 812,32 FOB $ 54.154,50 UTILIDAD 6% $ 3.249,27 NEGOCIACION 3% $ 97,48 TOTAL FOB $ 57.501,25 PRECIO UNITARIO FOB $ 0,17 FOB $ 54.154,50 FLETE $ 3.250,00 SEGURO $ 574,04 CIF $ 57.978,54 UTILIDAD 6% $ 3.478,71 NEGOCIACION 3% $ 104,36 TOTAL CIF $ 61.561,62 PRECIO UNITARIO CIF $ 0,18 COSTO TOTAL DE PRODUCCION JABON 100 GR336000 JABONESMATERIA PRIMA S/. 130.418,40 MANO DE OBRA S/. 10.028,00 GASTOS INDIRECTOS S/. 4.800,00 TOTAL S/. 145.246,40 TOTAL USD $ 49.236,07 COSTO POR UNIDAD $ 0,15 MARKETING INTERNACIONALPRECIO JABN 20 GR.

COSTO TOTAL DE PRODUCCION JABON 20 GR26880 CIENTOSMATERIA PRIMA S/. 61.979,60 MANO DE OBRA S/. 10.028,00 GASTOS INDIRECTOS S/. 4.800,00 TOTAL S/. 76.807,60 TOTAL USD $ 26.036,47 COSTO POR CIENTO $ 1,16 COSTOS DE EXPORTACIONDESCRIPCIONPRECIO USDPRECIO DE LA MERCANCIA $ 26.036,47 PRECIO DE ACONDICIONAMIENTO $ 1.064,40 VALOR EXW $ 27.100,87 TRANSPORTE INTERNO $ 370,00 ALMACENAMIENTO $ 720,00 DESPACHO ADUANERO $ 128,81 FORMALIDADES DE EXPORTACION $ 35,80 BROKER 1.8% FOB $ 536,13 AGENTE DE ADUANAS 1.5% FOB $ 446,78 CIK(3 meses x 0.5%) $ 446,78 FOB $ 29.785,18 UTILIDAD 6% $ 1.787,11 NEGOCIACION 3% $ 53,61 TOTAL FOB $ 31.625,90 PRECIO UNITARIO FOB $ 1,18 FOB $ 29.785,18 FLETE $ 3.250,00 SEGURO $ 330,35 CIF $ 33.365,53 UTILIDAD 6% $ 2.001,93 NEGOCIACION 3% $ 60,06 TOTAL CIF $ 35.427,52 PRECIO UNITARIO CIF $ 1,32 METODO DE FIJACION DE PRECIOSer en funcin al costo total, para posteriormente agregarle nuestro margen de utilidad de 6% ya que de esta manera queremos ganar ms participacin en el mercado y trabajando con una porcentaje de negociacin del 3%; as mismo tendremos que tomar en cuenta el precio del producto, basndonos en el promedio de los precios de nuestra competencia directa y los productos similares al nuestro que existan en el mercado.

PLAZANuestro producto se divide en dos mercados dependiendo a la presentacin; la presentacin de 100 gr. se enfoca a los hombres y mujeres en edad laboral que podrn adquirir nuestro producto en los supermercados como Walmart, Pricesmart, MaxiPali y Megasuper; e incluso realizar su compra a travs de la pgina web malhabana.com; y la segunda presentacin se enfoca al mercado hotelero de dos y tres estrellas teniendo como clientes a los siguientes hoteles: Hotel Colina, Hotel Villa Panamericana, Hotel Terral y Hotel El Bosque, ubicados en la regin de La HabanaCANAL DE DISTRIBUCINSe realizar a travs de un brker al cual se le sugiere que realice operaciones comerciales con los supermercados (Walmart, Pricesmart, MaxiPali y Megasuper) y los hoteles (Hotel Colina, Hotel Villa Panamericana, Hotel Terral y Hotel El Bosque); pagndole un porcentaje de comisin del 1.8% del valor FOB sobre factura, de esta manera solo se utilizara este intermediario entre nosotros y los clientes.POSICIN RELATIVA EN EL MERCADONos estamos enfocando a una poblacin que se encuentra en edad laboral, cubriendo un porcentaje de participacin del 20% de la poblacin que se realizara a travs de los supermercados, e ir incrementando nuestra participacin en 5% cada 2 aos; teniendo en cuenta que cada ao se realizaran 6 envos, siendo cada envo de 336,000 jabones, en el primer ao; a la vez se trabajar con hoteles 2 y 3 estrellas, en este caso se realizaran 8 envos anuales siendo cada envo en el primer ao de 26,880 cientos.CONDICIONES AL ACCESO DE MERCADOPara el ingreso de nuestro producto al mercado cubano se tiene que considerar los siguientes factores:

Certificado de origen.Sobrecargos de aduanas e impuestos indirectos: se pone derechos consulares sobre el valor FOB de la factura del 2%.Certificado fitosanitario.Existe un cargo portuario aplicable sobre el peso especfico.El Banco Nacional de Cuba regula todas las operaciones en moneda extranjera.

COMPOSICIN DE LA MEZCLA DEL MERCADOEl mercado al cual nos dirigimos es La Habana con una poblacin de 2.135.498 habitantes; en la actualidad 1 291 176 habitantes entre hombres y mujeres se encuentran en edad laboral, considerando que al porcentaje de participacin que tendremos es del 20% de la poblacin que se realizara a travs de los supermercados; en el mercado hotelero se trabajara con hoteles 2 y 3 estrellas.

INVERSIN DE CAPITAL CUADRO DE INVERSININVERSION FIJATerrenoS/. 150.000,00Bienes tangiblesS/. 4.545,00 Mobiliario y equipoS/. 66.275,00TOTALS/. 220.820,00INVERSION DIFERIDATrmites legalesS/. 1.847,00Bienes intangiblesS/. 1.100,00TOTALS/. 2.947,00CAPITAL DE TRABAJOEFECTIVOS/. 200.000,00INVENTARIOSS/. 15.000,00TOTALS/. 215.000,00INVERSION TOTALS/. 437.417,00FINANCIAMIENTO Prstamo dlares $ 25.000,00Tasa anual0,3Inters mensual 0,0221Cuota2394,58Tipo de cambio S/. 2,95Prstamo en solesS/. 73.750,00Tiempo12 mesesAPORTES DE CAPITAL ACCIONISTAS APORTEPARTICIPACION %Corzo Castro Shering S/. 72.733,4020Centeno Andia LourdesS/. 72.733,4020Daza Osorio SandiS/. 72.733,4020Silva Rivera NancyS/. 72.733,4020Murga Bernaola FranciscoS/. 72.733,4020TOTALS/.365.667,00100FLUJO DE CAJA PROYECTADOVENTA PROYECTADADESCRIPCIONAO 1AO 2AO 3AO 4AO 5CANTIDAD (100GR)20160002419200241920030240003024000IMPORTE $ 345.007,47 $ 414.008,97 $ 414.008,97 $ 517.511,21 $ 517.511,21 CANTIDAD (20GR)215040258048258048322560322560IMPORTE $ 253.007,20 $ 303.608,65 $ 303.608,65 $ 379.510,81 $ 379.510,81 TOTAL DOLARES $ 598.014,68 $ 717.617,61 $ 717.617,61 $ 897.022,01 $ 897.022,01 TOTAL SOLES S/.1.764.143,29 S/.2.116.971,95 S/. 2.116.971,95 S/. 2.646.214,94 S/. 2.646.214,94 (TASA DE CRECIMIENTO 0.13%)FACTOR20152016201720182019UNIVERSO11.255.77511.270.40711.285.05911.299.72911.314.419M. POTENCIAL0,22.251.1552.254.0812.257.0122.259.9462.262.884M. DISPONIBLES0,5751.294.4141.296.0971.297.7821.299.4691.301.158PARTICIPACION20%25%25%30%30%M.OBJETIVO258.883324.024324.445389.841390.347FLUJO DE CAJA PROYECTADOFlujo de Caja ProyectadoExpresado en Soles /aoCONCEPTOAo 0Ao 1Ao 2Ao 3Ao 4Ao 5INGRESOSVentas de ProductoS/. 1.764.143,29S/. 2.116.971,95S/. 2.116.971,95S/. 2.646.214,94S/. 2.646.214,94Recuperacin de CapitalTOTAL INGRESOSS/. 1.764.143,29S/. 2.116.971,95S/. 2.116.971,95S/. 2.646.214,94S/. 2.646.214,94EGRESOSMano de obra Directa e IndirectaS/. 260.384,00S/. 312.460,80S/. 312.460,80S/. 374.952,96S/. 374.952,96Materia PrimaS/. 1.278.347,20S/. 1.534.016,64S/. 1.534.016,64S/. 1.840.819,97S/. 1.840.819,97Gastos IndirectosS/. 9.600,00S/. 11.520,00S/. 11.520,00S/. 13.824,00S/. 13.824,00DepreciacinS/. 13.559,50S/. 10.854,05S/. 8.697,15S/. 6.409,52S/. 5.148,25Gastos AdministrativosS/. 103.424,00S/. 124.108,80S/. 124.108,80S/. 155.136,00S/. 155.136,00Gastos de VentasS/. 31.754,58S/. 38.105,50S/. 38.105,50S/. 47.631,87S/. 47.631,87TOTAL EGRESOSS/. 1.697.069,28S/. 2.031.065,79S/. 2.028.908,88S/. 2.438.774,32S/. 2.437.513,04UTILIDAD OPERATIVAS/. 67.074,01S/. 85.906,16S/. 88.063,07S/. 207.440,62S/. 208.701,89Impuesto a la RentaS/. 20.122,20S/. 25.771,85S/. 26.418,92S/. 62.232,19S/. 62.610,57DepreciacinS/. 13.559,50S/. 10.854,05S/. 8.697,15S/. 6.409,52S/. 5.148,25FLUJO OPERATIVO60.511,31 70.988,37 70.341,29 151.617,95 151.239,57 INVERSIONESInversin fijaS/. 219.470,00Inversin DiferidaS/. 2.947,00Capital de trabajoS/. 215.000,00FLUJO NETO ECONOMICOS/. 437.417,0060.511,31 70.988,37 70.341,29 151.617,95 151.239,57 Prstamo 30%S/. 73.750AmortizacinS/. 25.000InteresesS/. 3.735FLUJO DE CAJA FINANCIERO363.667,00 31.776,35 70.988,37 70.341,29 151.617,95 151.239,57 ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDASESTADO DE GANANCIAS Y PERDIASAO 1AO2AO3AO4AO5Ventas Netas S/.1.764.143,29 S/.2.116.971,95 S/.2.116.971,95 S/.2.646.214,94 S/. 2.646.214,94 Costo de venta S/.1.548.331,20 S/.1.857.997,44 S/.1.857.997,44 S/.2.229.596,93 S/. 2.229.596,93 Utilidad Bruta S/. 215.812,09 S/. 258.974,51 S/. 58.974,51 S/. 416.618,01 S/. 416.618,01 GASTOS OPERATIVOSGastos Administrativos S/. 103.424,00 S/. 124.108,80 S/. 24.108,80 S/. 155.136,00 S/. 155.136,00 Gastos de Venta S/. 31.754,58 S/. 38.105,50 S/. 38.105,50 S/. 47.631,87 S/. 47.631,87 Utilidad Operativa S/. 80.633,51 S/. 96.760,21 S/. 96.760,21 S/. 213.850,14 S/. 213.850,14 OTROS INGRESOS Y EGRESOSGastos Financieros S/. 3.735 S/. - S/. - S/. - S/. - Utilidad antes de Impuestos S/. 76.898,50 S/. 96.760,21 S/. 96.760,21 S/. 213.850,14 S/. 213.850,14 Impuesto a la Renta S/. 23.069,55 S/. 29.028,06 S/. 29.028,06 S/. 64.155,04 S/. 64.155,04 Utilidad Neta S/. 53.828,95 S/. 67.732,15 S/. 67.732,15 S/. 149.695,10 S/.149.695,1PUNTO DE EQUILIBRIOPUNTO DE EQUILIBRIO JABON 100GR DESCRIPCIONMONTOCOSTO FIJOS/. 113.024,00COSTO UNITARIOS/. 0,43PRECIO UNITARIOS/. 0,50P.E. (Unidades) 261.459 PUNTO DE EQUILIBRIO JABON 20GRDESCRIPCIONMONTOCOSTO FIJOS/. 113.024,00COSTO UNITARIOS/. 3,42PRECIO UNITARIOS/. 3,47P.E. (Cientos) 33.053 VAN - TIRDATOSCosto Inicial-S/. 437.417,00Ingreso ao 1S/. 67.074,01Ingreso ao 2S/. 85.906,16Ingreso ao 3S/. 88.063,07Ingreso ao 4S/. 207.440,62Ingreso ao 5S/. 208.701,89TIR12,3%DATOSTasa de descuento10%Costo Inicial-S/. 437.417,00Ingreso ao 1S/. 67.074,01Ingreso ao 2S/. 85.906,16Ingreso ao 3S/. 88.063,07Ingreso ao 4S/. 207.440,62Ingreso ao 5S/. 208.701,89VANS/. 29.083,17CONCLUSIONESLas conclusiones a las que hemos llegado tras la realizacin del proyecto es que en el jabn sea la presentacin que sea nunca se ha dejado de utilizar, y considerando que en la actualidad las personas no solo buscan una correcta higiene de la piel si no tambin un valor agregado como es el cuidado y otros beneficios que nosotros le damos con nuestro producto, que adems est elaborado con productos naturales. El mercado al cual nos estamos enfocando, ha venido sufriendo una escasez de este producto bsico, por lo cual nosotros queremos ingresar con un precio bajo para poder tener mayor participacin de mercado e ir incrementando nuestras ventas en un 5% cada dos aos, pero si el mercado requiere ms de nuestro producto este crecimiento ser anual. Adems tenemos que considerar que la industria hotelera tambin se ve relativamente afectada, por lo que se opt por vender diferente presentacin de jabn especficamente para ese sector, el cual el brker se encargar de buscar los clientes adecuados, tomando en cuenta nuestras recomendaciones. Finalmente despus de la proyeccin de ventas se tiene que considerar que la inversin sera recuperada en el cuarto ao.SUGERENCIASEn funcin al producto se sugiere buscar nuevas presentaciones como el jabn lquido, otras formas y otros aromas. Se recomienda hacer una investigacin de mercado cada cierto tiempo para conocer el comportamiento del mercado y de los consumidores.Buscar alianzas con los proveedores, para prevenir la escasez de materia prima.Establecer una evaluacin y seguimiento del producto en el mercado cubano, para conocer la opinin de los consumidores.Buscar nuevos canales de distribucin en un mediano plazo.

GRACIAS