Javier Cantera, ponencia Congreso e-Coned - 24/09/2013
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Transcript of Javier Cantera, ponencia Congreso e-Coned - 24/09/2013
EMPRENDER A APRENDER PARA APRENDER
A EMPRENDER
24 de Septiembre 2013
ÍNDICE
1. Análisis crítico de las ideas emprendedoras. Emprendizaje.
2. Emprender en época de crisis.
3. Ayuda a la gestión del emprendedor: situaciones a las que se
enfrenta un emprendedor.
ÍNDICE
VALOR COMPETITIVO VALOR COMPETITIVO
RESPONSABILIDAD DEL CONOCIMIENTO
RESPONSABILIDAD DEL CONOCIMIENTO
VALOR SOCIAL VALOR SOCIAL
GENERAR EMPLEO desde el CONOCIMIENTO
EMPRENDER NUEVAS INICIATIVAS
VALOR COMPETITIVO VALOR COMPETITIVO
RESPONSABILIDAD SOCIAL RESPONSABILIDAD SOCIAL
RESPONSABILIDAD ECONÓMICA RESPONSABILIDAD ECONÓMICA
Dimensión social empresarial
MODELO ERPA©
¿QUÉ ES?
EMOCIONATE
ESe abordan los
aspectos EMOCIONALES
mediante juegos y dinámicas. Se realiza
una reflexión y evaluación personal
Se abordan los aspectos
EMOCIONALES mediante juegos y
dinámicas. Se realiza una reflexión y
evaluación personal
¿POR QUÉ ?
RACIONALIZATE
RSe introducen los
conceptos y aspectos RACIONALES
mediante reflexiones y análisis de ejercicios
Se introducen los conceptos y aspectos
RACIONALES mediante reflexiones y análisis de ejercicios
¿CÓMO?
PROCESATE
PSe provocará que el participante recoja
PROCEDIMIENTOS y pautas para trasladar
lo aprendido a su puesto
Se provocará que el participante recoja
PROCEDIMIENTOS y pautas para trasladar
lo aprendido a su puesto
AUTOMATIZATE
ASe repite el proceso y fomenta la reflexión
compartida para AUTOMATIZAR e
interiorizar comportamientos
ajustados a valores
Se repite el proceso y fomenta la reflexión
compartida para AUTOMATIZAR e
interiorizar comportamientos
ajustados a valores
¿CUANDO?
¿CUANTO?
FIGURA SOCIAL: EMPRENDEDORES EMPRESARIALES
EMPRESA EMPRESA
EMPRENDEDORES
EXTERNOS
EMPRENDEDORES
INTERNOS
HACER “EMPRESARIOS” A LOS “EMPLEADOS”
MODELO DE ”PARTENARIADO O SOCIOS” MODELO DE ”PARTENARIADO O SOCIOS”
CULTURA DE EMPRESA Y EMPRENDEDOR INTERNO
FORMACIÓN COMO VALOR COMPETITIVO FORMACIÓN COMO VALOR COMPETITIVO
CONOCIMIENTO
SER EMPRENDEDORSER EMPRENDEDOR
HABILIDADES
ACTITUDES
EMPRENDIZAJEEMPRENDIZAJE
EMPRENDER APRENDIZAJE
EL ERROR ESTÁ PERMITIDOEL ERROR ESTÁ PERMITIDO
VISIÓN DEL EMPLEADO = Agente de Conocimiento Interno.
VALOR EMPRESARIAL = Ser Emprendedor
CULTURA DE EMPRESA Y EMPRENDEDOR INTERNO
FORMACIÓN COMO VALOR COMPETITIVO FORMACIÓN COMO VALOR COMPETITIVO
CONOCIMIENTO
SER EMPRENDEDORSER EMPRENDEDOR
HABILIDADES
ACTITUDES
EMPRENDIZAJEEMPRENDIZAJE
EMPRENDER APRENDIZAJE
EL ERROR ESTÁ PERMITIDOEL ERROR ESTÁ PERMITIDO
VISIÓN DEL EMPLEADO = Agente de Conocimiento Interno.
VALOR EMPRESARIAL = Ser Emprendedor
EMPRENDER/APRENDER
VERBOS DE ACCIÓN
NO SE ENSEÑA SINO APRENDEMOS
EMPRENDIZAJE = Poner en activo empresarial un conocimiento / habilidades adquiridas en nuestra experiencia.
2 TIPOS2 TIPOS
MISMO CONOCIMIENTO /
HABILIDADES
EXTRAPOLACIÓN A OTROS EXTRAPOLACIÓN A OTROS CONTEXTOSCONTEXTOS
EMPRENDIZAJE EMPRENDIZAJE IMITATIVOIMITATIVO
EMPRENDIZAJE EMPRENDIZAJE MUTATIVOMUTATIVO
NUEVA FACETA DEL
CONOCIMIENTO /
HABILIDADES DA NUEVAS
OPORTUNIDADES
ORGANIZATIVAS
SUPERAR EL PROCESO EMOCIONAL: DUELO POR LA SITUACIÓN.E
ERPA
EMPRENDER EN ÉPOCA DE CRISIS
R
RACIONALIZAR LA CRISIS: ACTITUD PROACTIVA.
A. Lo único seguro es que la crisis se terminará.
B. Cambio de entorno implica cambio de la forma de aprender.
C. Hacer otras cosas: mientras o en el futuro.
P CAMBIAR PROCESOS:
A. Aprendizaje/ Venta / Técnica / Gestión.
B. ¿Comos? Importantes para el entorno.
A INTERIORIZAR LA CRISIS COMO VARIABLE EXÓGENA:
A. Evitar crisis como variable endógena.
B. Hábito de aceptar la dificultad de conseguirlo.
MAPA ESTRATÉGICO DE LA CRISIS
OCEANOS AZULES
SABER PROPIO
NUEVOS MERCADOS
POSICIÓN 2
NUEVOS MERCADOS
NUEVO SABER
SABER
PROPIO
MERCADO
HABI
TUAL
INNOVACIÓN
NUEVOSABER
MERCADOHABITUAL
POSICIÓN 3
CRISIS
POSICIÓN 1
GESTIÓN DE CONFIANZA
SABER PROPIO
MERCADOHABITUAL
POSICIÓN 4NUEVOSMERCADOS
NUEVOSABER
DIVERSIFICACIÓN
GESTIÓN DE LA CONFIANZA
1. HABLAR CLARO
2. DEMOSTRAR RESPETO
3. CREAR TRANSPARENCIA
4. CORREGIR ERRORES
5. MOSTRAR LEALTAD
11. ESCUCHAR PRIMERO
12. MANTENER LOS COMPROMISOS
13. AMPLIAR LA CONFIANZA
6. PRESENTAR RESULTADOS
7. MEJORAR
8. AFRONTAR LA REALIDAD
9. CLARIFICAR LAS EXPECTATIVAS
10. PRACTICAR LA RESPONSABILIDAD
TRECE CONDUCTASTRECE CONDUCTAS
OCEANOS AZULES
1.- RECONSTRUIR LAS FRONTERAS DEL MERCADO
2.- CENTRARSE EN LA PERSPECTIVA GLOBAL, NO SÓLO EN LAS CIFRAS.
3.- IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE.
4.- DESARROLLAR UN MODELO DE NEGOCIO PROPIO.
5.- SUPERAR LOS OBSTÁCULOS DE LA ORGANIZACIÓN.
6.- INCORPORAR LA EJECUCCIÓN EN LA ESTRATEGIA.
COMPETENCIAS ORIENTADAS AL EMPRENDEDOR
LEONARDO DA VINCI
CONOCIMIENTO CON EXPERIENCIACONOCIMIENTO
CON EXPERIENCIAAprender del error. 22 DIMOSTRAZIONE
INTELIGENCIA EMOCIONAL
INTELIGENCIA EMOCIONAL
Refinamiento de los sentidos. 33 SENSAZIONE
GESTIÓN INCERTIDUMBRE
GESTIÓN INCERTIDUMBRE
Tolerancia a la ambigüedad. 44 SFUMATO
PERSEVERANCIAPERSEVERANCIA Rigor OBSTINATO. 55 ARTE/SCIENCIA
INTERESESDIVERSOS
INTERESESDIVERSOS
Equilibrar intereses. 66 CORPORALITA
INTERRELACIÓNINTERRELACIÓN Todo esta conectado. 77 CONNESIONE
CURIOSIDADCURIOSIDADPasión por aprender.Búsqueda del aprendizaje continuo CURIOSITA11
“Sí yo te doy mil euros y tu me das mil euros,
los dos quedamos con mil euros. Si tu me das
una idea y yo te doy otra, los dos nos quedamos
con dos ideas”
We update you. INFONOMÍA Dic 2008
PERSONAJES A LOS QUE SE ENFRENTA UN EMPRENDEDOR
“EL DOCTOR NO”
PROTOTIPO DE LA RESISTENCIA NO DESEA EL CAMBIO ACTÚA CON SINCERIDAD
PREGUNTARLE POR SUS MOTIVOS REDIRIGIRLE HACIA EL CAMBIO
EL “TRADICIONAL/CONSERVADOR”
SENTADO EN LA COSTUMBRE MIEDO A LO NUEVO
HACERLE VER LOS ASPECTOS POSITIVOS DEL CAMBIO
“EL OLVIDADIZO”
APARENTE CONFORMIDAD SE RESISTE DE FORMA PASIVA
PONERLE FECHAS LÍMITE PARA ACTUAR
EL “PASA-LA-BOLA”
APÁTICO SEÑALA EL CAMBIO DE “OTROS”
HAY QUE RECORDARLE QUE LAS RESPONSABILIDADES SON PERSONALES
EL “HUELGUISTA DE CELO”
CENTRADO EN LOS DETALLES LO QUE HACE NO SIRVE DE NADA
EXPLICARLE CON PRECISIÓN LO QUE SE PIDE
TIENE QUE ASUMIR LAS FINALIDADES
PERSONAJES CONDUCTAS RESPUESTAS
PERSONAJES A LOS QUE SE ENFRENTA UN EMPRENDEDOR
EL “BALONES FUERA”
POSTERGA SIEMPRE LA ACCIÓNNO SE SABE SI REALIZARÁ LO QUE LE HEMOS PEDIDO
INVESTIGAR VOLUMEN DE SU TRABAJO Y PRIORIDADESSI NO HAY RAZÓN PARA EL RETRASO, CAMBIARLE LAS PRIORIDADES
EL “NEGOCIADOR”
RESISTE CON PRESÍÓN NOS RECUERDA FAVORES PASADOS
DEJARLE LA DEUDA PENDIENTE Y PEDIRLE QUE CUMPLA SU PAPEL EN EL CAMBIO
EL “LLORÓN”
CONTRAATACA DIRECTAMENTE SE CENTRA EN LA PERSONA HACE CHANTAJE “PSICOLÓGICO”
SER FIRME COMPRENDERLE, PERO HACERLE ASUMIR RESPONSABILIDADES
EL “MAQUIAVELICO”
SAGAZ AMENAZA VELADAMENTE DESCONCIERTA
CENTRARNOS EN SU RESISTENCIA HABLAR DE SUS REPAROS PARA TRABAJAR SOBRE ELLOS
PERSONAJES CONDUCTAS RESPUESTAS
FRASES ASESINAS
1. Nunca lo hemos hecho así.
2. No va a funcionar.
3. No tenemos tiempo.
4. No tenemos personal.
5. No entra en el presupuesto.
6. Si fuera tan buena, ya lo habrían
sugerido.
7. Demasiado moderna.
8. Demasiado antigua.
9. Somos demasiado grandes para eso.
10. ¿ A quién se le ha ocurrido eso?
11. No es problema nuestro.
12. Los clientes no lo van a querer.
13. Jamás se lo venderás a la dirección.
14. Están locos.
15. Nunca hemos utilizado ese enfoque.
16. Va a significar más trabajo.
Y LA FRASE DE MODA
… ¡CON LA QUE ESTÁ CAYENDO!
FRASES SUICIDAS
1. Esto puede no ser aplicable.
2. No está muy claro que necesitemos esto.
3. ¿Sería posible sí...?
4. Puede parecer excéntrico.
5. Este no es el momento.
6. No estoy muy familiarizado con esto.
7. Puede que sea muy caro.
8. No lo he analizado a fondo.
9. Quizá se rían.
10. Mis opiniones no son muy importantes.
11. Si aceptan la sugerencia de un neófito.
12. No conozco todos los detalles.
A MODO DE CONCLUSIÓN
Aprender a Emprenderes
Emprender a Aprender
Aprender a Emprenderes
Emprender a Aprender
Haz tu curriculum de FRACASOS.
Para aprender hay que errar
Y, ante todo
CREAR NUEVAS REALIDADES
EMPIEZA CREYENDOTE TU
CAPACIDAD DE CREACIÓN
CREAR NUEVAS REALIDADES
EMPIEZA CREYENDOTE TU
CAPACIDAD DE CREACIÓN
3 FRASES DE INDUDABLE VALOR