Autora: Zubenelgenubi AlfonzoInterpretando el Futuro (Prospectiva-B)

Prof. Saturno Silva

JUEGO DE ACTORESANÀLISIS

¿EN QUE CONSISTE EL ANÀLISIS DE JUEGO DE ACTORES?

Es un método de interacción que permite analizar eficazmente las influencias y juegos de poder, entre los actores involucrados y vinculados en una situación puntual, por lo que se está en juego.

Es esencial para identificar el contexto socio- económico y político en el cual se llevará a cabo un proceso de toma de decisiones.

ACTITUDES DE LOS ACTORES

Actitud del AVESTRUZPasividad- Alma sin voluntad

Actitud del BOMBEROReactividad- Resuelven las cosas corriendo cuando suceden

Actitud del ASEGURADOPre actividad- Precavido- Toma precauciones por cualquier imprevisto

Actitud del CONSPIRADORPro actividad-Se prepara y trabaja para todo aquello que pueda influir en el mañana

FASES DEL JUEGO DE ACTORESSEGÙN MACTOR: MÈTODO, ACTORES, OBJETIVOS, RESULTADOS DE FUERZA

- Elaboración tablero de estrategia de los actores. Listado de

actores.

- Identificación de las posturas estratégicas y objetivos asociados.

- Posicionamiento de cada actor según su objetivo estratégico.

- Jerarquización según su objetivo prioritario, de cada actor.

- Evaluación de las relaciones de fuerza de los actores.

- Integración de las relaciones de fuerza en el análisis de

convergencias y divergencias de los actores.

- Formulación de recomendaciones estratégicas y preguntas del

futuro.

OBJETIVOS PRINCIPALES DEL JUEGO DE ACTORES

- Identificar las motivaciones de cada actor, sus restricciones y medios de acción, tanto actuales y potenciales.

- Detectar los gérmenes de cambio de la estrategia de los actores y formular las preguntas claves para el futuro

- Comprender la estrategia de los actores reales: alianzas y conflictos.

LIMITACIONES

- Reticencia de los actores a revelar sus proyectos

estratégicos y los medios de acción externos.

-

- Dificultad de representar el posicionamiento o

juego de un actor cuando las informaciones son

con frecuencia contradictorias.

- Confidencialidad, aun así se hace factible

proceder a contrastes y cruzamientos de

informacion.

ACTORES PRINCIPALES COLDWELL BANKER

GERENTE REGIONAL ACTITUD DEL CONSPIRADOR- PROACTIVA

ASESORES ASOCIADOS ACTITUD DEL ASEGURADO- PREACTIVA

SECRETARIA ACTITUD DEL BOMBERO- REACTIVA

MENSAJERO ACTITUD DEL DOMBERO- REACTIVA