Kick Off 2014 CATEGORIA RESIDENCIAL. Estrategia MERIK Análisis de Mercado y competencia...
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Kick Off 2014
CATEGORIA RESIDENCIAL
Automatismos
Actividades
Redistribución de líneas x sucursal.
• Implementar acciones y promociones enfocadas
a desarrollar líneas o productos. (Línea Merik
línea Genius)
Actividades
Fortalecer posición como marca Merik con Planes de
Crecimiento “clientes Especialistas”.
Impulso a clientes en crecimiento con líneas o
productos específicos en mediano plazo (6,12 meses):– Imagen.– Productos insignia o especiales.– Precios competitivos.– Volumen mínimo de compra– Canalización de ventas– Capacitación in situ– Certificación.
Actividades
Recuperar participación en mercados.
Planes de recuperación que atenderán las razones y
necesidades puntuales de clientes a la baja o perdidos
con propuestas a corto plazo (mensuales, trimestrales)
Actividades
Actualización y difusión de información. – Seguimiento de nuevos productos: 2 campañas
de lanzamientos (Merik-FAAC).– Catálogos y lista de códigos completas.– Precios en sistema.– Guías de selección, instrucciones y comparativos.– Capacitaciones:
• Interna y Externa en sucursal.• Interna vía remota (Webinars)• Talleres técnicos de “Academia”.
Plan de Trabajo
Zona Enero Febrero Marzo
Noreste Webinars
Webinars
Webinars
NoroesteSuresteMetropolitanaCentro
Herrajes y Rodamientos
Estrategia de Producto
Armado de kitsArmado de kits
•Corredizo Inf 300 kg hasta 3 m •Corredizo Inf 700 kg hasta 4.5 m
•Corredizo Sup 800 kg hasta 4.5 m•Corredizo Sup 500 kg hasta 3 m h
•Abatible 200 kg por hoja•Abatible 450 kg por hoja
2
1
6 y 9 m1
6 y 9 m
2
2
2
Estrategia de Producto
Lanzamiento a nivel nacional Rueda de 8 cm con Lanzamiento a nivel nacional Rueda de 8 cm con soportesoporte
•Carga de 180 kg por rueda, un balero, canal U
•Ideal para la guía de piso
Estrategia de Producto
Armado de kitsArmado de kits
• Acciones para lograrlo Código para kits. Publicidad. Ofertas. Dominio del conocimiento del producto de los kits.
Reforzamiento a nivel sucursalReforzamiento a nivel sucursal
Capacitación. Exhibidores. Guía rápida. Tabla comparativa Involucramiento del proveedor.
Precios
Áreas de Oportunidad detectadasÁreas de Oportunidad detectadas
•Lista de precios cliente final
•Precio por volumen
•Precio diferente con automatismo
•Ajuste de precios abril 2014
Estrategia de Producto
Nuevos ProductosNuevos Productos
•Carretilla de Nylon mediana
•Rueda de nylon
•Herrajes para puertas plegadiza
Plan de Trabajo
Zona Enero Febrero MarzoNoresteNoroesteSuresteMetropolitanaCentro
CONTROL DE ACCESOS
Desarrollo de nuevos productos
• Kit básico de CCTV “bajo costo”• Electro cerraduras RFID para puertas de hotel.
Ampliación de Productos
• Kit básico de control de accesos “bajo costo”.
– Proveedores asiáticos. – Precios competitivos. (SYSCOM, INALARM, TVC
EN LINEA, MAGOCAD, etc.)
Proyectos de Integración
• Especificación de productos de manera directa.
– Proyectos bolardos.• Zonas militares.• Embajadas.• Carreteras.• Accesos vehiculares.
– Proyectos estacionamientos.– Proyectos de integración. (Productos de alta calidad).
Tecnología TCP/IP• Minas.• Universidades.• Hoteles.• Oficinas
Proyecto Parking Team
• Desarrollo de distribuidores especializados y capacitados comprometidos a la venta de sistemas de estacionamiento.
• Venta directa a cliente final y administración del sistema por medio del distribuidor capacitado con ayuda del técnico de sucursal.
MERIK VENDEMERIK VENDE
DISTRIBUIDOR INSTALA Y ADMINISTRA
DISTRIBUIDOR INSTALA Y ADMINISTRA
Plan de Trabajo
Zona Enero Febrero MarzoNoresteNoroesteSuresteMetropolitanaCentro
Puertas Seccionales
Actividades
Áreas de oportunidadCaseta de pintura.
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MESAS DE CORTE
Plan de trabajo
Zona Enero Febrero MarzoNoresteNoroesteSuresteMetropolitanaCentro
Abre puertas de garaje