La Cinco Fuerzas de Porter
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La Cinco Fuerzas de Porter. Herramienta clave para los Auditores El Análisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1979. ¿Cuáles son los objetivos de este análisis? El análisis de las 5 fuerzas que influyen en el negocio de una empresa, provee al auditor de información sobre las tendencias del mercado, y todo ello con el objetivo de: Identificar riesgos del negocio Identificar oportunidades del negocio; Comparar las ventajas competitivas; Conocer el entorno de la empresa para anticipar riesgos y acciones; Complementar la matriz DOFA Las Cinco Fuerzas de Porter En análisis de las Cinco Fuerzas de Porter, se refiere a entender los factores que determinan la rentabilidad de un sector industrial y de sus empresas y que pueden generar riesgos de negocio con implicaciones significativas en los estados financieros. Para Porter, existen 5 diferentes tipos de fuerzas que marcan el éxito o el fracaso de un sector o de una empresa. 1. Amenaza de entrada de nuevos competidores. La entrada de nuevos competidores genera disminución en las ventas, incremento de las devoluciones en ventas y del inventario obsoleto, dañado y de lenta rotación.
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El Anlisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratgico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1979.Cules son los objetivos de este anlisis?El anlisis de las 5 fuerzas que influyen en el negocio de una empresa, provee al auditor de informacin sobre las tendencias del mercado, y todo ello con el objetivo de: Identificar riesgos del negocio Identificar oportunidades del negocio; Comparar las ventajas competitivas; Conocer el entorno de la empresa para anticipar riesgos y acciones; Complementar la matriz DOFALas Cinco Fuerzas de PorterEn anlisis de las Cinco Fuerzas de Porter, se refiere a entender los factores que determinan la rentabilidad de un sector industrial y de sus empresas y que pueden generar riesgos de negocio con implicaciones significativas en los estados financieros. Para Porter, existen 5 diferentes tipos de fuerzas que marcan el xito o el fracaso de unsector o de una empresa.1. Amenaza de entrada de nuevos competidores.La entrada de nuevos competidores genera disminucin en las ventas, incremento de las devoluciones en ventas y del inventario obsoleto, daado y de lenta rotacin.2. La rivalidad entre los competidores.Cuando la rivalidad entre competidores es fuerte, nuestro cliente puede estar enfrentado a guerras de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos, generando ventas a prdida.3. Poder de negociacin de los proveedores.Cuando nuestro cliente depende de un solo proveedor este puede aprovechar esta situacin para imponer sus condiciones (precio de compra, tamao del pedido, forma de pago, calidad del producto, etc.), generando altos costos para nuestro cliente y por consiguiente la venta de productos a prdida.4. Poder de negociacin de los clientesCuando nuestro cliente depende de pocos clientes o clientes grandes, estos pueden imponer sus condiciones (precio de venta, descuentos, devoluciones en ventas, servicios, forma de pago, calidad de los productos, etc), generando altos costos para nuestro cliente y por consiguiente la venta de productos a prdida. 5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.La entrada de productos sustitutos le puede generar a nuestro cliente la disminucin en las ventas, el incremento de las devoluciones en ventas y en casos extremos problemas de negocio en marcha. Ejemplo, la entrada del T es una amenaza para las gaseosas.Anlisis de las Cinco Fuerzas de Porter y su relacin con los estados financierosA continuacin, presento algunos ejemplos para un mejor entendimiento. Los ejemplos aqu enunciados no pretenden abarcar todas las situaciones, simplemente espero sirvan de gua para facilitar la identificacin de riegos desde las Cinco Fuerzas de Porter.Factor de riesgoRiesgos de negocioImplicaciones en los estados financieros
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores.Prdida de mercado por la entrada de un nuevo competidor.Provisin de inventarios (No se vende se incrementa el inventario de lenta rotacin, daado u obsoleto)Provisin por devoluciones en ventas
2. La rivalidad entre los competidores.Ventas a prdida generadas por la guerra de precios.Provisin de inventarios (costo o mercado el ms bajo - A 31 de diciembre de 2014 existen $100 en la cuenta de inventarios pero la compaa los vende en $90, tiene que crear una provisin por $10).
3. Poder de negociacin de los proveedores.Costos altos del proveedor.Provisin de inventarios (costo o mercado, el ms bajo)
4. Poder de negociacin de los compradores.Ventas a prdida.Devoluciones significativas por las exigenciasDependencia de ms del 50% de las ventas en pocos clientesProvisin de inventarios (costo o mercado, el ms bajo)Provisin por descuentos a clientes.Provisin por devoluciones en ventas.Revelacin en las notas a los estados financieros de esta situacin y en el informe del Auditor
5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.Prdida de mercado Provisin de inventarios.Problemas de negocio en marcha a revelar en informe del auditor y en las notas a los estados financieros de la compaa.
Inicialmente podemos identificar gran cantidad de riesgos, sin embargo, debemos complementar nuestro anlisis calificando esos riesgos, teniendo en cuenta la probabilidad de ocurrencia y su impacto en los estados financieros.
Vladimir MartnezContador Pblico (Universidad Santo Toms), Especialista en Administracin de Empresas (Universidad del Rosario), con ms de 15 aos de experiencia en consultora de negocios y auditora financiera, adquirida en firmas de auditora internacionales. Director de www.auditool.org, una Red de Conocimientos de Auditora y Control Interno.Bogot D.C., Colombia
