La estrategia
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La estrategia
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La estrategia
La estrategia busca consolidar objetivos de la organización o dar solución a algún
hecho que se esté desarrollando dentro de la empresa.
Se desarrolla mediante un proceso ordenado que sigue una secuencia
enfocadas en los planes estratégicos o de acción que se tenga a cumplir.
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La estrategia
Estrategia
Por objetivos modo
Futuro
Debe hacer
Efectividad
• ¿Hacia dónde debemos caminar?Futuro
Plagado de obstáculos
Plan para vencerlos
• ¿Cómo lograrlo?
• ¿Dónde está el límite entre lo posible y el sueño?
• ¿Qué objetivos debemos perseguir?
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Para Elizabeth Vidal, la estrategia es el resultado del:
Análisis DiagnósticoEvaluación Monitoreo permanente de los cambios internos y externos.
La estrategia
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Para Elizabeth Vidal, la estrategia es el resultado del:
Análisis DiagnósticoEvaluación Monitoreo permanente de los cambios internos y externos.
La estrategia
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Las estrategias
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Estrategias competitivas
Estrategia Situacional por Condicionantes
ESxC
Se encuentra dividido en cinco partes:
1. Público2. Recursos3. Tiempo4. Terreno5. Políticas
Tomado de: Gerencia Integral de Comunicaciones – Jorge Aguilera
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Estrategias competitivas
Estrategia Situacional por Condicionantes
Tomado de: Gerencia Integral de Comunicaciones – Jorge Aguilera
ESxC
Identificación ObjetivosPúblicos Situación
PúblicoCreación Recursos
Solución Condicionantes TiempoContingencias Terreno
Políticas
ObjetivosAcciones
Plan ColaboradoresCronogramaPresupuesto
Lanzamiento Ejecución Seguimiento
Cierre
EficaciaEvaluación Eficiencia
CreatividadInnovación
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Estrategias competitivas
Estrategia competitivasTomado de: Diagnostico Organizacional –
Elizabeth Vidal Arizabaleta
Autores como Michael Porter han estudiado la forma de la evolución de los negocios desde la estrategia.
Fuerzas Fundamentales:
1. La que ejercen los competidores2. La amenaza de posibles sustitutos del producto 3. La fuerza negociadora de clientes o compradores4. El poder de los proveedores o vendedores.5. Los posibles nuevos competidores.
(Adicionalmente las barreras del sector).
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Las estrategias
Estrategias Genéricas Estrategias Singulares
1. Liderazgo total en costos
2. Diferenciación
3.Enfoque o alta segmentación
1. De integración
2. Intensivas
3. Diversificación
4. Defensivas o contra estratégicas
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Las estrategias
Estrategias Genéricas
Tácticas
Supera el desempeño de los competidores en el sector industrial
Se desarrolla lo estrictamente necesario para obtener rendimientos aceptables
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Liderazgo total en costos
Las estrategias
(1970)
Construcción agresiva de instalaciones capaces deproducir grandes volúmenes en forma eficiente.
Vigoroso desempeño en la reducción de costosbasados en la experiencia.
Rígidos controles internos
Evita las rentas marginales
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Liderazgo total en costos
Las estrategias
Protege a la organización de las cinco fuerzas competitivas
1. La que ejercen los competidores2. La amenaza de posibles sustitutos del producto 3. La fuerza negociadora de clientes o compradores4. El poder de los proveedores o vendedores.5. Los posibles nuevos competidores.
(Adicionalmente las barreras del sector).
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Las estrategias
Posibilidades Riesgos
1. Defensa contra la rivalidad entre competidores
2. Defensa contra los compradores poderosos.
3. Defensa contra los proveedores poderosos.
4. Posición favorable con relación a sus competidores en el sector industrial.
1. Cambio tecnológico
2. Incapacidad para ver el cambio requerido
3. Seria afectación de la calidad del producto o servicio.
4. Visión a coto plazo
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Las estrategias
Ford General Motors
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Las estrategias
Diferenciación
Crea algo que sea percibido como único
Método
Diseño o imagen de
marca
Tecnología Servicio al cliente
Cadena de distribuidores
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Diferenciación
Las estrategias
Crea una posición defendible para enfrentar las cinco fuerzas
1. La que ejercen los competidores2. La amenaza de posibles sustitutos del producto 3. La fuerza negociadora de clientes o compradores4. El poder de los proveedores o vendedores.5. Los posibles nuevos competidores.
(Adicionalmente las barreras del sector).
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Las estrategias
Posibilidades Riesgos
1. Aislamiento contra la rivalidad, debido a la lealtad de los clientes
2. Aumenta las utilidades
1. Decae la necesidad del comprador por el factor diferenciante.
2. La imitación limita la diferenciación percibida.
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Las estrategias Enfoque o alta segmentación
Consiste en enfocarse sobre un grupo de compradores en
particular.
Un segmento de la línea de producto
Mercado geográfico
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Las estrategias
Estrategias Singulares
Permite que la empresa controle a los distribuidores, proveedores o competencia.
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Las estrategias
Deintegración
Franquicias
Integración hacia atrás
Integración horizontal
Manera eficiente de aplicar
integración hacia adelante.
Busca el control de los
proveedores. Reduce los
proveedores y exige grados más altos de servicio
Adquiere el dominio o mayor
cantidad de acciones de los competidores
Adquisiciones
Fusiones
Absorciones