La franquicia power point
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MÉTODO ALTERNATIVO PARA VOLVERSE EMPRESARIO
L I C . M I N E R V A C U B A , M D E .
La franquicia
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Concepto de franquicia
Sistema de distribución comercial, en la
medida en que permite que los productos
o servicios fabricados o prestados por
una empresa franquiciadora llegue a los
clientes finales de los mismos a través de
sus franquiciados .
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Antecedentes
Sus orígenes se remontan a la Edad Media con el otorgamiento en Francia de privilegios y autorizaciones en relación a los asuntos recaudatorios.
Estados Unidos es el creador del actual concepto de franquicia.
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En el sistema de Franquicias
Coexisten dos figuras:
El Franquiciador y
El Franquiciado
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El Franquiciador cede:
El derecho de utilización de marca comercial y otros elementos de identidad corporativa.
El Know How , los medios y la formación necesaria para poner en marcha y gestionar un negocio.
Una zona de exclusividad donde llevar a cabo el negocio durante un periodo de tiempo determinado.
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¨Know How¨
¨Conjunto de conocimientos prácticos no patentados derivados de la experiencia del franquiciador y verificados por éste, que debe ser secreto, sustancial e identificado.¨
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El Franquiciado se compromete a :
Remunerar al franquiciador (Fee, royalties, % sobre Ventas y % para Fondo de Marketing.
Seguir las normas que le marque el franquiciador
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CLASES DE FRANQUICIAS
1- Franquicias de PRODUCTOS:
2-Franquicias de DISTRIBUCIÓN:
3-Franquicias de SERVICIOS:
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Fórmulas afines a las franquicias:
Centrales de Compra:
Cadenas Voluntarias:
Sucursales:
La concesión:
Las licencias:
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Franquicia de PRODUCTO:
El franquiciado vende los productos fabricados por el franquiciador y con las marcas comerciales pertenecientes al franquiciador. Ej:
Levi´s Jeans
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Franquicia de DISTRIBUCIÓN:
Venta al por menor de productos fabricados por terceros y seleccionados por el franquiciador, quien se ocupa de obtenerlos a un precio muy competitivo.
Ejm: Cadenas de Supermercados
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Franquicia de SERVICIOS:
Prestación de servicios o colaboración con el franquiciador y de manera subsidiaria el suministro de productos directamente vinculados del franquiciador.
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FRANQUICIAS DE SERVICIOS:
Hoteles HILTON Las Vegas y N.Y
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Hoteles Hilton New York
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Burguer King:
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HOTEL SHERATON-Asunción
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FRANQUICIAS PARAGUAYAS:
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VENTAJAS PARA LOS FRANQUICIADORES:
Crecimiento rápido de la empresa:
Se necesitan menos recursos humanos y materiales:
Acceso a economías de Escala:
Reducción del riesgo comercial y financiero:
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Inconvenientes para los Franquiciadores:
Comunicación más compleja porque se trata con varios franquiciados:
Cumplimiento continuo del Contrato de Franquicia:
Menores beneficios por local:
Decisiones en manos del franquiciado:
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Ventajas para los Franquiciados:
Adquiere un negocio de éxito probado:
Se beneficia de la imagen de marca de la empresa franquiciadora:
Se beneficia de mejores condiciones de compra de materia prima e insumos.
Cuenta con zonas de exclusividad territorial.
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VENTAJAS del FRANQUICIADO:
Recibe toda la información del franquiciador de cómo gestionar el negocio:
Mayores posibilidades de obtener financiación:
Disponibilidad de asesoría continua en marketing, producción, publicidad e investigación de mercados.
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Inconvenientes para los Franquiciados:
Alta inversión inicial:
Pagos periódicos durante la vida del negocio:
Debe seguir las directrices de la cadena:
No es dueño del nombre ni la marca.
Limitación temporal del contrato.
Si el franquiciador fracasa, lo arrastra.