La internacionalización de las Microempresas
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La franquicia como sistema en la Internacionalización de la Microempresa
Madrid, 28 de junio de 2011
Microempresas y franquicia
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Jornada de Internacionalización
Franquicia
¿Qué es franquicia?
El Código Deontológico Europeo de la Franquicia define
FRANQUICIAUn sistema de comercialización de productos y/o
servicios y/o tecnología, basado en una colaboración estrecha y continuada entre empresas legal y financieramente distintas e independientes, el
franquiciador y sus franquiciados individuales, por el cual el franquiciador concede a sus franquiciados individuales el derecho e impone la obligación de llevar un negocio de conformidad con el concepto
del franquiciador.
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Jornada de Internacionalización
Franquicia
Elementos esenciales
• El franquiciador y el franquiciado
• Concepto empresarial completo y probado
• Verificación del modelo (unidades piloto)
• Transmisión de conocimientos (formación)
• Apoyo al franquiciado
• Control de la red
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Jornada de Internacionalización
Franquicia
Relación de franquicias
Fuente: “Invertir en franquicias”
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Jornada de Internacionalización
Franquicia
INTERNACIONALIZACIÓN
1. QUÉ
2. CÓMO
3. DÓNDE
4. CUÁNDO
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Jornada de Internacionalización
Franquicia
1. QUÉ
¿Qué deseamos exportar?: objetivo
-Producto
- Negocio: modelo operativo completo bajo una identificación común.
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Jornada de Internacionalización
Franquicia
2. CÓMO EXPORTAR
Métodos de exportación de franquicias
Filial
Franquicias directasAlianzas (Joint Venture)
Sólo u
nidad
es
propia
s
Area
Develo
per Franquicia master
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Jornada de Internacionalización
Franquicia
3. DÓNDE EXPORTAR
Criterios de planificación territorial previa
- Anárquico
- Logístico o mancha de aceite: Cercanía: Países europeos (España –Portugal) Sur Europa-Norte África Países cuenca mediterránea
- Estratégico:o Aspectos culturaleso Aspectos lingüísticoso Demanda potencial o Competencia en el sectoro Dificultades administrativas y legaleso Otros: conveniencia personal, etc
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Jornada de Internacionalización
Franquicia
4. CUÁNDO EXPORTAR
Determinación del momento para exportar
- Grado de expansión en el mercado local
• ¿Expansión completada o cercana a saturación?• Expansión local consolidada
- Capacidad estructural
• Estructura humana y financiera suficiente
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Jornada de Internacionalización
Franquicia
RIESGOS PRINCIPALES
- Desarrollo local insuficienteo Sistema inmaduro
- Estructura inadecuada
o Estructura humana insuficiente o poco preparadao Estructura financiera escasa
- Prisa excesiva
o Selección inadecuada del partnero Descontrol de operaciones nacionales
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