La motivació

La motivació: definició i característiques

Qualsevol factor que desencadena l’activitat de lorganisme, la dirigeix cap a un determinat objectiu i fa que persisteixi en el temps fins que s’hi assoleix

Efectes de la motivació sobre la conducta:

-Efectes direccionals: elecció d´una conducta

-Efectes activadors: esforç i persistència de la conducta

En el llenguatge comú sol expressar-se de diverses formes: amor propi, esperit de lluita o força de voluntat

Classificació dels motius

Primaris i secundaris

Els motius primaris són de base orgànica. Consisteixen en carències de l’organisme producte de certs estats de privació i tendeixen a satisfer necessitats fisiològiques.

• Motius biològics

– Regulació de la temperatura– Gana– Set– Son– Comportament sexual

• Motius d´adaptació

– Evitació del dolor– Evitació del perill

Aspectes químics

Regulem automàticament l´entrada de caloríes per tal de mantenir un pes corporal estable.

Inicialment es pensava que eren les contraccions de l´estòmac les que indicaven la necessitat d’ingesta

La gana augmenta quan descendeixen els nivells de glucosa.

Classificació dels motius

La gana

Aspectes neurològics

No som conscients del funcionament intern del cos ni dels nostres nivells de glucosa. El cervell és l´encarregat de la seva regulació.

L’hipotàlem es el centre de control cerebral (regulació) de la gana.

L´excitació de l’hipotàlem lateral estimula la sensació de gana.

L´excitació de l’hipotàlem ventromedial disminueix la gana.

Primaris i secundaris

Classificació dels motius

Els motius secundaris o socials són necessitats apreses, que es desenvolupen en el contacte amb altres persones, i estan determinades per la societat i la cultura.

Motivació d’èxit Impuls de superació en relació a un criteri d’excel·lència establert. Competitivitat.

Motivació d’afiliació Orienta a l’individu a establir relacions interpersonals agradables. Necessitat de pertinença, acceptacio o inclusió social.

Motivació de poder Necessitat de controlar el comportament dels altres i d’influir en les seves decisions

Classificació dels motius

Intrínsecs i extrínsecs

La motivació extrínseca fa referència a la conducta controlada per les seves conseqüències: recompenses externes o evitació del càstig. Presenta poca resistència a l´extinció.

La motivació intrínseca es defineix com el motiu de portar a rerme una acció quan no hi ha recompensa externa. Es realitza únicament pel seu interés o la satisfacció personal que se’n deriva.

Classificació dels motius

Jerarquia dels motius: la piràmide de Maslow

NECESSITATS DE SER No s’extingeixen quan s’aconsegueixen, sinó

que augmenten

NECESSITATS DE DEFICIENCIA

Quan no es satisfan augmenta la motivació i no permeten l’aparició d’altres

necessitats.

Teories de la motivació

La teoria de la reducció de l’impuls de Hull

L’homeostasi fisiològica és la tendència de tots els organismes a corregir les desviacions de l’estat normal i mantenir l’equilibri intern

E = H x D x K

E: força de resposta o potencial de resposta. Es la mesura de la motivació d’un subjecteD: impuls o pulsió (drive). Element activador de la respostaH: Hàbit, resultat de l’aprenentatge. K: Incentiu o reforç

Teories de la motivació

Experimentos de Williams i Perin

Van ensinistrar diferents grups de rates a prèmer una palanca i obtenir menjar. Van manipular tres variables:

Període de deprivació alimentària (3 hores/22 hores) = DNúmero d’assajos reforçats (10, 20, 30...) = HMagnitud del reforçador (grams de menjar) = K

Es va mesurar la força de resposta (E) observant la taxa d’extinció (número de respostes que donava el subjecte des de que es deixa de subministrar reforçador fins que desapareix la conducta)

Van obtenir les conclusions següents:

13.A més assajos reforçats, major és la resistència a l’extinció. O sigui, que la força de a conducta (motivació, E) depén de l’hàbit (H)14.A més deprivació, major és la resistència a l’extinció. Com més gran és l’impuls (D), major és la motivació15.A major incentiu (K), major força de la conducta €16.Si Hàbit (H), impuls (D) o incentiu (K) fos 0, llavors la motivació seria nul·la

Teories de la motivació

La teoria de la atribució de Heider i Weiner

Els éssers humans volem saber per què ocorren els esdeveniments, per què tenim èxit o fracassem en certes situacions de la vida i ens fem preguntes del tipus...

Per què he suspés

l’examen de Filo!!!!!

L’atribució és la representació que una persona té de la relació causal existent entre el seu esforça i el resultat

Teories de la motivació

INTERNA EXTERNA

ESTABLE INESTABLE ESTABLE INESTABLE

CONTROLABLE Esforç normal

Esforç extra Tendència professor

Ajuda inesperada

INCONTROLABLE Capacitat Humor Dificultat tasca

Sort

Esquema dels principals factors d’atribució segons les teories de Heider i Weiner

Teories de la motivació

Les persones tenim la tendència a atribuir els nostres èxits o fracasos a diferents tipus de causes:

3.Forces INTERNES (personals) i EXTERNES (ambientals)4.Ambdues poden ser ESTABLES (duradores en el temps i constants) o INESTABLES (transitòries)5.També poden ser CONTROLABLES I INCONTROLABLES

La percepció que una persona té de l’atribució respecte als seus èxits i fracassos influeix en la motivació i les expectatives futures

Típic de les teories cognitives: la ment humana fa de filtre en el seu contacte amb la realitat. Les coses no són res en si mateixes, sinó que som el que volem veure

Teories de la motivació

•Si fracassem tendim a fer atribucions externes, o sigui, causes que estan fora del nostre control•SI tenim èxit, tendim a fer atribucions internes, o sigui, causes de les quals som responsable•Si fracassem i l’atribució és interna, ens sentim avergonyits i humiliats•Si fracassem i l’atribució és externa, ens sentim emprenyats•Si tenim èxit, ens sentim més motivats quan les causes les atribuïm a IEC•Si fracassem, ens desmotivem més quan les casues les atribuïm a IEI

Els conflictes motivacionals

El nostre sistema de necessitats no sempre està suficientment clarificat i en ocasions es produeixen conflictes. Kurt Lewin distingeix diferents tipus de conflictes:

•ATRACCIÓ- ATRACCIÓ: ens sentim atrets per dos objectius desitjables que s’exclouen mútuament

•EVITACIÓ-EVITACÍÓ: hem de triar entre dues alternatives indesitjables

•ATRACCIÓ-EVITACIÓ: un mateix objectiu té simultàniament elements positius i negatius

•DOBLE CONFLICTE D’ATRACCIÓ-EVITACIÓ: ens trobem davant de dos objectius amb valència positiva i negativa

Conflicte atracció-atracció

Escollir entre dues alternatives desitjables

Teoria de la disonància cognoscitiva: quan escollim entre dues coses que en principi ens atrauen, tendim un cop feta l’elecció a ignorar els aspectes positius d’aquella que

no hem escollit

Els conflictes motivacionals

Conflicte atracció-evitació

Els conflictes motivacionals

Conflicte evitació-evitació

Els conflictes motivacionals

Doble conflcite atracció-evitació

Els conflictes motivacionals