La nueva estructura de comisiones de venta en España
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Dirección de Marketing & Ventas
La nueva estructura de comisiones de venta en España
- una propuesta de colaboración –
Diciembre, 2003
Dirección de Marketing & Ventas
Detalles de la propuesta
• La validez de la propuesta comienza el 1 de Enero 2004 • La propuesta contempla comisiones básicas y una incentivación
basada en crecimiento de producción.• Va dirigida a las AAVV legalmente constituidas.• Los canales de venta son tanto los sistemas de reservas como
Internet
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La comisión básica
• Air Europa, abonara a las AAVV, una comisión por sus ventas basado en el siguiente escalado:
• Año 2004
• 1 Enero - 30 Junio...... 4 %
• 1 Julio - 31 Diciembre.... 3 %
• Año 2005
• 01 Enero - 30 Junio ... 2.5%
• 01 Julio - 31 Diciembre .... 2%
• Año 2005/6
• 01 Enero -31 Diciembre ....2%
• Las Comisiones abonadas por la venta de productos: – Talonario 20 y FlyPass : 6%
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Compromiso de igualdad
Air Europa cobrará en sus oficinas de venta e internet los
siguientes “service fees”
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Tabla de service fee 2004CAT y Ofi. Propias
Papel Etix
Internet
Papel Etix
DomesticoPlenas(Y C)
Promocional
20
15
17
12
12
12
9
9
EuropaPlenas(Y C)
Promocional
40
30
37
27
12
12
9
9
IntercontPlenas(Y C)
Promocional
70
50
67
47
18
18
15
15
Talonair 20 … 40 euros Fly Pass …25 euros
Resto de servicios 12 euros *En proceso de desarrollo (Emisión Etix A.A.V.V)
* *
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Incentivo a la calidad de venta
• Incentivo:• Clases C,D y Y publicas: 2%• Clase M publicas : 1%
• Nota: El incentivo sobre las clases indicadas, no incluye las tarifas negociadas ni netas sobre las mismas.
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Propuesta de incentivacion a la ventaCon objeto de incentivar la venta hacia Air Europa, se establece la
siguiente tabla de sobre comisiones año 2004Incremento de la venta neta en euros:
– Más del 5% y hasta el 10% ................................ 1 %• Más del 10% y hasta el 15% ................................1,5%• Más del 15% y hasta el 20%.................................2,0%• Más del 20% y hasta el 25% .............................. .2,5%• Más del 25%..........................................................3,0%• INCENTIVO E-TKT (Pendiente implementación)
– 2004 ; 1.5 euros y 2005 ; 1 euro
– Nota: Las tarifas netas contabilizan para la producción pero no devengan sobre comisión
y
ADEMAS !!!....
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SI LA VENTA ANUAL 2004 SE INCREMENTA EN MAS DE UN
30% SOBRE EL AÑO ANTERIOR......
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!LA MISMA COMISIÓN QUE EL PRESENTE AÑO 2003!
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Compromisos adicionales de Air Europa
• Air Europa acepta el coste de la transacción que estipule el BSP originados por la implantación del nuevo sistema(0.15+0.175+0.20=o.525 euros total)
• Las agencias de viaje tendrán el mismo acceso a cualquier tipo de canal de venta y reservas que Air Europa.
• Air Europa reconoce el papel intermediador de la agencia de viajes con el cliente final
• Air Europa analizara el particular régimen fiscal que Baleares y Canarias tuvieran como consecuencia de la implementación de este nuevo sistema retributivo