La Oferta y La Demanda
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Alumno: Jonathan Aldair Chan Cutz
Grado: 1er Cuatrimestre Grupo: “A”
Carrera: Administración de Empresas.
Asignatura: Tecnologías de la Información Aplicadas en la Admón.
26-11-2014
Introducción
En esta actividad acerca de la demanda se establecen puntos como las
definiciones que se utilizan o que componen a la oferta, se ve la ley de esta sus
determinantes su representación gráfica.
Todos estos puntos nos servirán en un futuro determinado en el futuro, estos
son de gran ayuda para saber acerca de las ofertas que una empresa puede
manejar y sus utilidades, también se puede entender de mejor manera como se
utiliza la ley de la oferta y su forma de representación gráfica.
La oferta es la cantidad de bienes y/o servicios ofrecidos en el mercado, este
tema nos ayuda a saber cuáles podrían ser los productos que nosotros como
empresa podríamos poner a adquisición del cliente, mientras el precio aumenta
la oferta lo hace de igual forma.
En esta actividad acerca de la demanda se verán puntos como su definición,
como sus determinantes y los factores que influyen en esta, de igual manera se
verán la ley de la demanda, la cual se representa gráficamente para una mayor
presentación.
La demanda que viene siendo la cantidad de productos o servicios que el
consumidor está dispuesto a adquirir bajo un precio, lugar y tiempo determinado
se encuentra con relación al precio, el cual dice la ley de la demanda si el precio
aumenta la demanda disminuye, teniendo así una relación negativa, y viceversa
si el precio disminuye la demanda aumenta.
En la demanda influyen principalmente los gustos de los consumidores, por
ejemplo: El consumidor busca un producto o servicio de su agrado.
El precio o ingreso del consumidor, ejemplo: El consumidor no puede adquirir
un producto o servicio que no puede costear.
Preferencias, es decir, que el consumidor prefiera entre otras una marca
específica.
Todos estos factores son relativamente importantes en la determinación de la
demanda de un producto.
ÍNDICE
LA OFERTA............................................................................................................................................
DEFINICIÓN DE OFERTA, SEGÚN EXPERTOS EN MERCADOTECNIA Y ECONOMÍA:...............................
ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICIÓN DE OFERTA:......................................................................
DETERMINANTES DE LA OFERTA..........................................................................................................
LA TABLA DE OFERTA...........................................................................................................................
LA CURVA Y LA FUNCION DE OFERTA...................................................................................................
CONCEPTUALIZACIÓN DE LA LEY DE LA OFERTA..................................................................................
LA DEMANDA.......................................................................................................................................
DEFINICIÓN DE DEMANDA, SEGÚN EXPERTOS EN MERCADOTECNIA Y ECONOMÍA:...........................
ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICIÓN DE DEMANDA:.................................................................
TIPOS DE DEMANDA.............................................................................................................................
LOS DETERMINANTES DE LA DEMANDA..............................................................................................
LA LEY DE LA DEMANDA.......................................................................................................................
LA OFERTA
En un sentido general, la "oferta" es una
fuerza del mercado (la otra es la "demanda")
que representa la cantidad de bienes o
servicios que individuos, empresas u
organizaciones quieren y pueden vender en el
mercado a un precio determinado.
Complementando ésta definición y con el
objetivo de proporcionar a los mercadólogos un panorama más completo de lo que es
la oferta, en el presente artículo se incluye lo siguiente: 1) Las definiciones que
proponen diversos expertos en temas de mercadotecnia y economía; y 2) un análisis
estructural de la definición de oferta que revela las partes más importantes
de oferta como tal.
DEFINICIÓN DE OFERTA, SEGÚN EXPERTOS EN MERCADOTECNIA Y ECONOMÍA:
Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la oferta se refiere
a "las cantidades de un producto que los productores están dispuestos a producir a los
posibles precios del mercado." Complementando ésta definición, ambos autores
indican que la ley de la oferta "son las cantidades de una mercancía que los
productores están dispuestos a poner en el mercado, las cuales, tienden a variar en
relación directa con el movimiento del precio, esto es, si el precio baja, la oferta baja, y
ésta aumenta si el precio aumenta" [1].
La American Marketing Asociation (A.M.A.), define la oferta (desde la perspectiva del
negocio) como: "El número de unidades de un producto que será puesto en el mercado
durante un periodo de tiempo" [2].
Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, autores del libro "Marketing", plantean la
siguiente definición de oferta de marketing: "Combinación de productos, servicios,
información o experiencias que se ofrece en un mercado para satisfacer una necesidad
o deseo." Complementando ésta definición, los autores consideran que las ofertas de
marketing no se limitan a productos físicos, sino que incluyen: servicios, actividades o
beneficios; es decir, que incluyen otras entidades tales como: personas, lugares,
organizaciones, información e ideas [4].
Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", define la oferta como "el
conjunto de propuestas de precios que se hacen en el mercado para la venta de bienes
o servicios". Complementando ésta definición, Andrade agrega que en el lenguaje de
comercio, "se emplea la expresión estar en oferta para indicar que por un cierto tiempo
una serie de productos tiene un precio más bajo del normal, para así estimular su
demanda" [5].
Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define la oferta o cantidad
ofrecida, como "la cantidad de un bien que los vendedores quieren y pueden
vender"[6].
En síntesis, una definición de oferta que se puede
extraer de todos estos aportes o propuestas, y que en
lo personal sugiero, es la siguiente:
"La oferta es la cantidad de productos y/o servicios
que los vendedores quieren y pueden vender en el
mercado a un precio y en un periodo de tiempo
determinado para satisfacer necesidades o deseos."
ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICIÓN DE OFERTA:
Tomando en cuenta las anteriores
definiciones, se puede apreciar que
la definición de oferta revela las
siguientes partes que conforman la
oferta como tal:
1. La existencia de vendedores: Se refiere a la existencia de individuos, empresas u
organizaciones que tienen un producto o servicio a la venta.
2. La cantidad de un producto: Es el número de unidades de un producto y/o servicio que
los vendedores están dispuestos a vender a un precio determinado.
3. La disposición para vender: Se refiere a aquello que los vendedores "quieren" vender a
un determinado precio y en un determinado periodo de tiempo.
4. La capacidad de vender: Se refiere a la cantidad de productos y/o servicios que los
vendedores "pueden" proveer al mercado, a un precio determinado y en un periodo de
tiempo determinado.
5. El puesto en el mercado: Se refiere a un determinado lugar, que puede ser físico (como
un supermercado) o virtual (como una tienda virtual en internet), en el que se pondrá a
la venta los productos o servicios.
6. El precio determinado: Es la expresión de valor expresado, por lo general, en términos
monetarios que tienen los bienes y servicios que los vendedores ponen a la venta.
7. El periodo de tiempo: Se refiere a un ciclo establecido (años, meses, semanas o días)
en el que el producto o servicio estará disponible para la venta, a un precio
determinado.
8. Las necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se siente la
privación de algunos factores básicos (alimento, vestido, abrigo, seguridad, sentido de
pertenencia, estimación). En cambio, los deseos consisten en anhelar los satisfactores
específicos para éstas necesidades profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc
Donalds para satisfacer la necesidad de alimento)
DETERMINANTES DE LA OFERTA.
En resumen los determinantes de la oferta que se destacan son:
El precio del bien: al aumentar el precio del bien va a aumentar la cantidad ofrecida y
viceversa.
Precio de los recursos e insumos empleados en la
producción del bien: Al aumentar el precio de los
insumos de un bien, su oferta va a disminuir y viceversa.
Al hablar del precio de los recursos e insumos se refiere
al precio del trabajo (salarios), precio de materias
primas, precio de energía, tasas de interés, etc.
La tecnología de producción: al mejorar la tecnología
en la producción, la oferta de un bien aumentará.
Precios futuros esperados: Si se espera que a corto
plazo el precio del bien producido aumente, la oferta aumentará, y viceversa.
Número de oferentes: Al haber un mayor número de oferentes la oferta de un bien
aumentará y viceversa.
LA TABLA DE OFERTA
Bajo la condición ceteris paribus,
denominamos tabla de oferta a
la relación que existe entre el precio
de un bien y las cantidades que un
empresario desearía ofrecer de ese
bien por unidad de tiempo.
Podemos obtener la oferta global y
de mercado sin más que sumar para cada precio las cantidades que todos los
productores de ese mercado desean ofrecer.
Mientras la tabla de demanda muestra el comportamiento de los consumidores, la tabla de
oferta señala el comportamiento de los productores. Sí la tabla de demanda relaciona los
precios con cantidades que los consumidores desean comprar, una tabla de oferta
representa, para unos precios determinados, las cantidades que los productores estarían
dispuestos a ofrecer.
CUADRO 4: Tabla de oferta: Cantidades ofertadas del bien A a distintos precios.
Precio A Oferta A
2 0
4 2
6 4
8 6
El argumento inverso también se puede utilizar. Así el crecimiento de la curva de oferta se
puede establecer diciendo que si , por ejemplo, se desea mayor producción de algún bien,
habrá que ir añadiendo mayores cantidades de mano obra y, apelando a la ley de los
rendimientos decrecientes, resulta que el costo necesario para elevar la producción en
una unidad más será cada vez mayor.
LA CURVA Y LA FUNCION DE OFERTA
Según señalamos al hablar de la demanda, la oferta no puede considerarse como una
cantidad fija, sino como una relación entre cantidad ofrecida y el precio al cual dicha
cantidad se ofrece en el mercado. En este sentido, la curva de la empresa o de la industria
es la representación gráfica de la tabla de oferta respectiva, y muestra las cantidades del
bien que se ofrecerán a la venta durante el período de tiempo específico a diversos precios
de mercado. Esta curva suele tener pendiente positiva.
La curva de oferta, pues, muestra la relación entre el precio y cantidad ofrecida. A cada
precio PA le corresponde una cantidad ofrecida QA, y uniendo los distintos puntos (PA,
QA) obtenemos la curva de oferta.
La curva de oferta es la expresión gráfica de la relación
existente entre la cantidad ofrecida de un bien en un período de
tiempo y el precio de dicho bien, es decir, de la función de
oferta. Esta función establece que la cantidad ofrecida de un
bien en un período de tiempo concreto (QA) depende del precio
de ese bien (PA), de los precios de otros bienes (PB), de los
precios de los factores productivos (r), de la tecnología (z) y de
los gustos o preferencias de los productores (H). De esta forma
podemos escribir la función de oferta siguiente:
QA=O (PA, PB, r, z, H)
La función oferta - precio o función estricta de oferta recoge ceteris paribus la relación
entre la cantidad ofrecida de un bien y su precio. Al trazar la curva de oferta suponemos
que se mantienen constantes todos los demás factores que pueden afectar a la cantidad
ofrecida, tales como los precios de los factores.
CONCEPTUALIZACIÓN DE LA LEY DE LA OFERTA
Concepto:.
La ley establece que existe una relación directa entre la variación en la cantidad
ofrecida, frente a la modificación en el precio. Para los productores el precio representa
un ingreso, por lo que un precio elevado estimula a los productores a aumentar la
producción y a los vendedores a ofrecer más de un producto dado, mientras un precio
bajo muchas veces ni siquiera alcanza a cubrir los costos de producción. Se formula
como:
“Entre más alto sea el precio mayor será la cantidad ofrecida, permaneciendo otros
factores constantes”.
*Objetivo:
Ofrecer bienes o servicios a cambio de un pago expresado en un precio.
Obtener mayores utilidades buscando la forma de minimizar los costos.
P OOP
LA DEMANDA
La demanda se define como la cantidad y
calidad de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos en los diferentes precios del
mercado por un consumidor (demanda
individual) o por el conjunto de consumidores
(demanda total o de mercado), en un momento
determinado. La demanda es una función
matemática. Donde:
Qdp = es la cantidad demandada del bien o servicio.
P = precio del bien o servicio.
I = ingreso del consumidor.
G = gustos y preferencias.
N = números de consumidores.
Ps = precios de bienes sustito.
Pc = precio de bienes complementarios.
Además, existe una demanda que siempre es exógena en los modelos ya que no
está determinada por ninguna circunstancia estudiada (endógena) en el modelo,
tal es el caso de productos que son consumidos indiferentemente a ciertos
factores económicos como lo son las vacunas que necesariamente tienen que
comprar los Estados por determinadas leyes o condiciones sociales.
La demanda puede ser expresada gráficamente por medio de la curva de la
demanda. La pendiente de la curva determina cómo aumenta o disminuye la
demanda ante una disminución o un aumento del precio. Este concepto se
denomina la elasticidad de la curva de demanda.
En relación con la elasticidad, la demanda se divide en tres tipos:
Elástica, cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la variación de
la cantidad demandada es porcentualmente superior a la del precio.
Inelástica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que 1, la variación
de la cantidad demandada es porcentualmente inferior a la del precio.
Elasticidad unitaria, cuando la elasticidad de la demanda es 1, la variación de
la cantidad demandada es porcentualmente igual a la del precio.
En términos generales,
la "demanda" es una de las dos
fuerzas que está presente en el
mercado (la otra es la "oferta") y
representa la cantidad de productos
o servicios que el público objetivo
quiere y puede adquirir para
satisfacer sus necesidades o
deseos.
DEFINICIÓN DE DEMANDA, SEGÚN EXPERTOS EN MERCADOTECNIA
Y ECONOMÍA:
Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de
Marketing", la demanda es "el deseo que se tiene de un determinado
producto pero que está respaldado por una capacidad de pago" [1].
El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la demanda como "el
valor global que expresa la intención de compra de una colectividad. La
curva de demanda indica las cantidades de un cierto producto que los
individuos o la sociedad están dispuestos a comprar en función de su
precio y sus rentas".
Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define
la demanda como “la cantidad de un bien que los compradores quieren y
pueden comprar" [5].
En síntesis:"La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los
compradores o consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer
sus necesidades o deseos, quienes además, tienen la capacidad de pago
para realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar
establecido".
ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICIÓN DE DEMANDA:
Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que
la definición de demanda revela un conjunto de partes que conforman la
demanda. Esas partes son las siguientes:
1. Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto número de unidades
que los compradores estarían dispuestos a comprar o que ya han sido
adquiridas.
2. Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u
organizaciones que adquieren determinados productos para satisfacer
sus necesidades o deseos.
3. Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se
siente la privación de algunos factores básicos (alimento, vestido, abrigo,
seguridad, sentido de pertenencia, estimación). En cambio, los deseos
consisten en anhelar los satisfactores específicos para éstas necesidades
profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la
necesidad de alimento) [5].
4. Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u organización
tiene los medios necesarios para realizar la adquisición.
5. Precio dado: Es la expresión de valor expresado, por lo general, en
términos monetarios que tienen los bienes y servicios.
6. Lugar establecido: Es el espacio, físico o virtual (como el internet) en el
que los compradores están dispuestos a realizar la adquisición.
TIPOS DE DEMANDA
Demanda independiente.
Se entiende por demanda
independiente aquella que se genera a
partir de decisiones ajenas a la
empresa, por ejemplo la demanda de
productos terminados acostumbra a
ser externa a la empresa en el sentido
en que las decisiones de los clientes
no son controlables por la empresa (aunque sí pueden ser influidas).
También se clasificaría como demanda independiente la correspondiente a
piezas de recambio.
Demanda dependiente.
Es la que se genera a partir de
decisiones tomadas por la propia
empresa, ("Master Production
Schedule"), por ejemplo aún si se
pronostica una demanda de 100
coches para el mes próximo
(demanda independiente) la
Dirección puede determinar fabricar 120 este mes, para lo que se
precisaran 120 carburadores, 120 volantes, 480 ruedas, etc.
LOS DETERMINANTES DE LA DEMANDA
LAS RENTAS.- Es evidente que la renta influye en la cantidad que compran
los individuos de la mayoría de los bienes y servicios a un precio dado
cualquiera. En el caso de la mayoría de los bienes, la cantidad demandada
a un precio cualquiera aumenta con la renta. Los bienes que tiene tienen
esta propiedad se denominan bienes normales. Los llamados bienes
inferiores (como la carne picada que tiene mucha grasa) constituye la
excepción a este patrón general.
LOS GUSTOS.- No todas las personas tienen los mismos gustos ni todos
los gustos permanecen fijos a lo largo del tiempo. En las sociedades
occidentales, la cultura inculca el gusto por sentarse en muebles
almohadillados mientras que en muchas ciudades orientales se prepara a
los individuos para que se sienten con las piernas cruzados en el suelo.
Por lo tanto la demanda de sillones tiende a ser mayor en los países
occidentales que en los orientales.
PRECIO DE LOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS.- El queso y los
panes desempeña un papel complementario en la dieta de algunas
personas. Una acusada subida del precio del queso llevará a estas
personas a reducir no solo la cantidad demandada de queso si no también
la demanda de panes. En el caso de los sustitutos cercanos como el café y
el té, una subida del precio de uno de ellas tiende a aumentar la demanda
del otro.
LAS EXPECTATIVAS.- Las expectativas de los individuos sobre los niveles
furos de renta y de precio también afectan a sus decisiones de compra. Por
ejemplo una persona que espera obtener unos ingresos muchos mayores
en el futuro probablemente gastara hoy más que otra idéntica que espere
obtener unos ingresos muchos menores. Del mismo modo a menudo
aceleramos nuestras compras actuales de bienes cuyos precios
esperamos que suban significativamente en los meses venideros.
LA POBLACIÓN.- Cuando mayor es un mercado, mayor es la cantidad que
se compra de un bien o servicio a un precio cualquiera dado. Así por
ejemplo en las ciudades que tienen una creciente población, la demanda de
vivienda aumenta de año en año, mientras que en ciudades cuya población
están disminuyendo tiende a descender.
CANTIDAD Y PRECIO DE EQUILIBRIO
Una vez que disponemos de las curvas de oferta y demanda, podemos
describir la cantidad y el precio de equilibrio de las langostas. Es el par de
precio y cantidad al que se muestran satisfechos tantos los compradores
como los vendedores. En otras palabras, es el par de precio y cantidad al
que se cortan las curvas de oferta y demanda. La figura representa el
equilibrio de nuestro mercado de langostas, en el cual se intercambian un
total de 3.000 langostas a un precio de 6$ cada uno.
LA LEY DE LA DEMANDA.
Como en toda definición de un libro económico, la ley de la demanda es
la relación negativa o inversa entre el precio y la magnitud de la demanda: La
relación entre la cantidad demandada y el precio es inversa, por este motivo, la
pendiente de la curva de demanda es negativa, es decir: a mayor precio ceteris
paribus (todo lo demás permanece constante), menor demanda y a menor precio
mayor demanda. Cabe mencionar que la variable independiente es siempre el
precio y se grafica en el eje de las y.
DP
D
La demanda no es otra cosa más que la relación de bienes y servicios que los
consumidores desean y el desembolso que estarían dispuestos a hacer en
función de su ingreso.
De esta manera, la curva de demanda representa la cantidad de bienes que los
compradores están dispuestos a adquirir a determinados precios, ceteris
paribus. Generalmente, la curva de demanda es decreciente, ya que entre más
elevados sean los precios de los bienes y servicios, el consumidor consume
menos o no tiene lo suficiente para adquirirlo.
Conclusión
En conclusión en esta actividad se vieron temas como la definición de la
oferta.
La oferta es en pocas palabras todos los bienes y/o servicios que el
vendedor está dispuesto a vender o posicionar en el mercado en un tiempo
y precio determinado.
De igual manera se vieron los determinantes de la oferta.
Y por último la curva de la oferta la cual nos muestra gráficamente la
relación entre el precio y el producto, a mayor precio mayor oferta.
Todos estos puntos son de gran ayuda en un futuro determinado para la
realización de una oferta en una empresa.
En conclusión en esta actividad se vieron la definición de la demanda, de
acuerdo a varios autores, de los cuales en pocas palabras se definió como:
La cantidad de bienes que un consumidor o comprador está dispuesto a
adquirir en un puesto, tiempo y costo determinado.
La demanda de un producto nos dice cuanto es lo que la gente necesita, es
decir, que si los clientes desean o necesitan del mismo la demanda de este
aumenta, lo cual se involucra con su precio, si el precio disminuye en un
producto su demanda aumentara, y viceversa si el precio aumenta su
demanda disminuye.
Todo esto nos sirve de mucha ayuda en un futuro determinado, en la
demanda se involucran las preferencias que los consumidores tienen, sus
gustos, además de sus ingresos económicos, es decir, un consumidor
debe tener preferencias en marca, de igual manera gustos diversos, y por
ultimo sus ingresos, es decir el costo determinado que puede pagar para
adquirir este bien o servicio.
BIBLIOGRAFÍA
http://www.promonegocios.net/oferta/definicion-oferta.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Oferta
http://www.auladeeconomia.com/micro-material2.htm
http://www.buenastareas.com/ensayos/Ley-De-La-Oferta/2443728.html
http://www.laeconomia.com.mx/ley-de-la-demanda/
http://www.enciclopediadetareas.net/2010/05/los-determinantes-de-la-demanda.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Demanda_(econom%C3%ADa)
http://www.promonegocios.net/demanda/definicion-demanda.html