LA ÓPTICA DEL MARKETING Y SUS LÍMITES
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LA ÓPTICA DEL MARKETING Y SUS LÍMITES
La óptica marketing es la satisfacción de las necesidades del comprador, el cual es el objetivo
primordial de la empresa, no por desinterés, si no porque es el mejor medio para alcanzar sus
propios objetivos de rentabilidad y/o de crecimiento.
La óptica del marketing tiene sus límites, de los cuales es importante ser consciente. El riesgo de
una adopción demasiada entusiasta de la óptica marketing es el incitar a la empresa poner un acento
exagerado en los productos demandados, desconocidos por el mercado, pero empujados por la
tecnología .
Una estrategia de marketing guiada por las voces del mercado tiende a favorecer fatalmente
innovaciones menores y menos revolucionarias. En cambio una estrategia basada en el avance
tecnológico tiene más probabilidades de desembocar en una innovación de ruptura y de asegurar a
la empresa una ventaja competitiva, difícilmente alcanzable por la competencia.
Es importante guardar un equilibrio entre estas dos estrategias de desarrollo: El desarrollo por el
mercado y/o por la tecnología.
La aplicación práctica de la óptica marketing conlleva a veces algunas dificultades, ya que cuando
unos productos son muy innovadores, los usuarios potenciales son a menudo malos jueces de la
viabilidad económica de la innovación.
El marketing estratégico no supone necesariamente la aprobación inmediata de los usuarios .Es el
conocimiento y la comprensión de las necesidades y de los usos del comprador potencial lo que
debe guiar la decisión.
Aplicar el concepto de marketing no significa estar conducido solo por la demanda expresada del
mercado y de los compradores. Admitir esta edición de las cosas conduciría a la empresa a evitar
toda innovación de ruptura, cuando son estas las que son mas portadoras de crecimiento y de
rentabilidad.
La óptica marketing es un ideal a alcanzar, raramente logrado por completo, pero que debe guiar
toda la actividad de la empresa.
EL MARKETING EN PERIODO DE CRISIS Y DE TURBULENCIA
Desde la primera crisis del petróleo del 1973 las empresas operan en un entorno altamente
competitivo, en turbulencia económica y social.
Lo que desde 1974, se denomina la crisis revela ser cada vez más en EUROPA por lo menos una
transformación estructural del entorno económico, competitivo y socio-cultural. Estas
modificaciones fuerzan a la empresa a revisar sus opciones estratégicas y a redefinir sus
prioridades.
LOS CAMBIOS TECNOLOGICOS
La tasa de crecimiento de una economía está estrechamente ligada al número de nuevas tecnologías
y al número de industrias que estas tecnologías nuevas permiten crear. Desgraciadamente las nuevas
tecnologías no aparecen a intervalos regulares, en ausencia de innovaciones importantes, una
economía puede estancarse.